為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇一

人員安排(移動人員負責)

1、現(xiàn)場負責及參與人員:

蔣麗萍,、肖新蘭,、傅建強,、黎小陰,，兩名營銷員

2、業(yè)務指導及宣傳(移動人員負責)

責任人:黎小陰

廳內(nèi)對客戶做好各項業(yè)務解答,、對現(xiàn)場辦理業(yè)務客戶做好服務引導,。

3、宣傳單發(fā)放(移動人員負責與店員)

責任人:兩名營銷員

4,、展棚中業(yè)務宣傳(移動人員負責與店員)

責任人:肖新蘭,、傅建強

二、宣傳物料準備:(移動人員負責)

責任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

1,、彩虹門一個,，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業(yè)。(7:30前準備好)

2,、花籃(4對)(前一天做好)

3,、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機,、寬帶)(7:30前準備好)

4,、2塊展板(內(nèi)容為4g智能機、寬帶)(7:30前準備好)

5,、抽獎箱一個

6,、鑼鼓隊:7:30到現(xiàn)場

三、宣傳禮品

責任人:肖新蘭

內(nèi)容:鼠標墊100份，4g環(huán)保袋100個

四,、短信預熱宣傳:

短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

責任人:肖新蘭

發(fā)送時間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

六,、現(xiàn)場布置

店內(nèi):禮品陳列、吊旗,、爆炸貼,、特價海報、氣球裝飾,，設置禮品贈送現(xiàn)金抓取區(qū),。(責任人:店長)

七、現(xiàn)場促銷活動主題及細則

1,、開業(yè)第一彈,、進店有禮。

開業(yè)期間凡進店用戶,，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個,、4g環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止)

2,、開業(yè)第二彈,、熱門手機超低價

開業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價，低價機型如下:

品名開業(yè)特價原價

海爾-手機-u58t99299

酷比t520xx9599

聯(lián)想a318t399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1s8991199

三星855812991899

華為p616992199

三星-手機-i9508皓月白35994399

三星-手機-i9508星空黑38994999

3,、開業(yè)第三彈、購機有禮,、抽獎贏大禮,。

開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎?，F(xiàn)場置一抽獎箱,。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調(diào)扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50棕子或咸蛋(二選一)

4、現(xiàn)場互動游戲:

扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球,，用投標針進行扎汽球比賽,，一分鐘內(nèi)扎

汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份,。

5,、3g/4g智能機辦理送話費，還有禮品拿

1,、移動現(xiàn)有3g/4g智能機政策,，贈送話費，合家歡手機銷售,。

2,、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

八、物料需求(樂享負責采購)

名稱數(shù)量用途單價總價

單頁60000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內(nèi)布置

兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票

打氣筒5個氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎禮品5250

咸蛋50抽獎禮品3150

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

鑼鼓隊25移動付一天,，后面兩天自付,。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇二

(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在,。

(2)提升業(yè)績,，拓展知名的直接目的就是打開市場，吸引更多客源提升門店的業(yè)績,。

一周

活動主題：

(1) “國安居 ”愛家日,，xx窗簾惠購季

(2) 中國好窗簾，優(yōu)惠大放價 可選擇其中一個作為活動主題

一個好的主題,，能夠讓消費者直接獲取你要傳達的優(yōu)惠信息,，同時也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。

活動執(zhí)行方式：

1. 活動期間現(xiàn)場每天限量派發(fā)本店印刷的購物袋20個,，先到先得,。

2. 現(xiàn)場購滿xxx元(由店鋪控制)可免費贈送窗簾精美掛飾配件。

3. 憑活動宣傳海報現(xiàn)場購買窗簾可享受8.8折優(yōu)惠,。

活動宣傳方式：

1.短信

2.通過短信平臺發(fā)送優(yōu)惠促銷活動短信給附近的住戶用戶,，宣傳方式比較低廉，成本較低

2單頁

活動前一周開始在附近樓盤街道小區(qū)派發(fā)單頁,，最傳統(tǒng)的方式也是最有效讓人知道的方式

3夾報

夾報是指把宣傳單頁通過報社的工作人員一起進入訂報家庭的方式,，目標客戶群體明顯，有足夠的消費能力,。宣傳方式相對低廉

4百安居廣場或門口海報告示

這是與商場宣傳的方式,。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇三

中秋節(jié)過后，緊接國慶節(jié),，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市,，本促銷活動以穿著類商品為主,，其他為副配合進行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,，增加公司美譽度,，提高銷售額。

9月29日——10月7日

：慶國慶七天樂 最快樂

活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)

活動期間,，購穿著類,、百貨類商品當日滿200元送30元現(xiàn)金券，滿400元送60元現(xiàn)金券,。多買多送,，依次類推。

活動二：歡樂國慶好運篇——國慶七天樂 大獎屬于我

活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次,，60元摸獎二次,，多買多摸，以此類推,。

獎品設置：

特等獎1名：彩電一臺

一等獎10名：電磁爐一臺

二等獎100名：2.5升可口可樂一瓶

三等獎1000名：恰恰瓜子一袋

四等獎10000名：

活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂

活動期間,，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類：炒鍋8元/個,，拖把9元/把,，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊,、佳潔士牙膏1元/盒,、調(diào)味品、等商品,，限時搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購,。

活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《xx》大行動

活動期間，顧客在我商廈購物折后滿20xx元以上即可獲贈20xx年度全年《xx》,，每天限贈100份,，贈完即止。

活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

活動期間,，凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,，家長可憑戶口薄(復印件)在國慶節(jié)當日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限，贈完為止),，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復印件獲贈精美禮品一份,。

活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

活動期間，特邀著名演出歌舞團現(xiàn)場進行歌舞,、京劇,、呂劇,、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動,。每天1場，好機會不容錯過,。

(以上活動團購,、明示商品不參加)

1. 宣傳彩頁50000份

2. 手機短信150000條

3. 電視臺廣告

4. 氣象局廣告

5. xx文藝、xx宣傳刊登

6. 大型文藝演出：京劇,、呂劇

7. 賣場活動看板

8. 賣場

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇四

喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元….

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

活動期間，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個,，200兩個,，依次類推,。領取后在小票上蓋章。

限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算,，以收款處結算時間為準,，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始,。

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序,。

*注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額,。

超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇五

：快樂端午,聚實惠

：增進銷售額,提高品牌知名度,。

：6月9日——6月11日

：xx小區(qū)內(nèi)的居民

活動準備：在活動前要對小進行摸底調(diào)查,，看看小區(qū)都是哪類人群(當官,、老板,、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結果來判定或者直接折中處理,，按照設置三檔價位的方針,。

1(一)價格促銷：價值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得,。

2(二)套餐促銷：根據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐,，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠,，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻

3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷,。

4(三)包粽子比賽

游戲規(guī)則：3人/組;限時5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯,、小鏡子或其它物品)一個,。

注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻,，如果下次需要消費肯定還會想起你的,。

道具要求：桌子、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉)

宣傳渠道及方式：

a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁,、廣告紙巾,、廣告扇等

b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告,、戶外廣告,、自有公共平臺，

c,、社區(qū)廣告欄宣傳,，社區(qū)平臺傳播;

d、其它聯(lián)盟商家宣傳;

廣告物料準備：

單頁,、廣告紙巾,、廣告扇、x展架,、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購,，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球,、小區(qū)電梯廣告,。

促銷活動策劃方案2

春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友,，顧不上吃顧不上玩,，正月十五吃湯圓,、猜燈謎、賞花燈,，有的吃又有的玩,，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻?！叭ツ暝箷r,，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后,?！痹?jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節(jié)還是個特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日,?；谝陨显颍敬卧?jié)促銷將以 “湯圓,、燈謎”等為背景,，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎,、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客,、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度,，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮,。

通過元宵節(jié)促銷活動營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧,、喜慶,、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣,，提高銷售的目的,。

2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)

：沸騰元宵，暖心聚惠

活動一：元宵“球”團圓,，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字,，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動期間推出顧客”找不同,，好禮送不?！贝笮蛫蕵反黉N游戲。

活動細則：

超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片,，并且“○”可以用橡皮進行擦拭,，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到,，第一張圖片里,，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”,，以此類推,，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多,，獎品越豐厚,。

參與規(guī)則：

凡在2月6日-2月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動,，顧客自行選擇找?guī)讉€球,，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多,，獎品越豐厚,，成功以此類推，獎品以此增加,，找到哪個階段,，領取哪個階段的獎品。為促進人氣,，本活動可多人共同找,，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

找到2個球：獎勵簽字筆一支;

找到3個球：獎勵文具盒一個;

找到4個球：獎勵抽紙一盒;

找到5個球：獎勵可樂一瓶;

找到6個球：獎勵湯圓一袋;

找到7個球：獎勵湯圓二袋;

找到8個球：獎勵洗衣液一桶;

找到9個球：獎勵大豆油一桶;

找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張,。

促銷點子：

選擇贈品贏顧客,。

在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈品?

活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動性,，迎合節(jié)日特點,，特在元宵節(jié)當日推出猜燈謎活動：

凡在2月11日元宵節(jié)當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈,，宮燈下面懸掛燈謎,，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對,，顧客只要猜對燈籠上的燈謎,，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

活動三：團團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動,，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列等,。口味有八寶果仁,、黑芝麻,、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、五仁,、花生芝麻,、無糖等。

現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥,，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié),，增加顧客試吃試飲等服務。

促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動,。

活動四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷,，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節(jié)小吃一條街活動,。開設6—10個攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動期間,，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券,，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日—2月11日),，贈完為止,。

活動五：沸騰元宵，空袋換購

凡在2月6日—2月12日活動期間,，顧客凡集齊**果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子,，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋,。

活動六：元宵祝福,，買一贈一

為做到節(jié)日末湯圓的及時售賣，特在元宵節(jié)活動的最后一天2月11日,，晚上8：00后,，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品),，每種口味最多贈送20個,。

本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息,，以免顧客伺機購買,。

宣傳推廣：

1、制作dm海報,，每店10000份,，夾報5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;

2、出租車后備led顯示屏滾動字幕,，每日滾動播放,，播放3天，在活動開始前2天投放;

3,、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目,，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報一遍;

4、本市晚報及日報三分之一版面,，投放各一期,，活動開始前一天投放;

5,、會員短信,，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對會員促銷信息;

6,、本市區(qū)電視臺春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息,。

環(huán)境布置：

1、超市廣場：

1)印制200面小旗,，插放在停車場周邊;

2)超市正門貼置寫真,，內(nèi)容為活動主題及各商場促銷信息。

2,、超市內(nèi)圍：

1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門,，材質(zhì)為雙面冷板制作;

2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;

3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉),，并且頂部懸掛主題kt板吊旗;

4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;

5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍,，各店要統(tǒng)一制作，元素一致,。

3,、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。

1,、企劃部：負責整個活動文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣;

2,、運營部：負責整個活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動結束后的評估考核工作;

3、采購部：負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;

4,、客服部：負責活動期間顧客服務咨詢以及活動解釋宣傳等工作;

5,、防損部：負責活動期間商品防損防盜等工作;

6、物業(yè)部：負責停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作,。

1,、美陳費用約15000元;

2、促銷宣傳費約5000元;

3,、其它費用約10000元;

以上費用合計約30000元,。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇六

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃,，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績,，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學的消費時期,，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談,，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場,。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似,，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的,。首先,，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感,。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，而且價格也比較合理,。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀,，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費者分析

1. 現(xiàn)有消費群體的構成：

（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。

（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體,。

（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生,、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次,。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主,。

（3）購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對李寧品牌沒有深入的認識,。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋,、服飾、帽子,、背包,、運動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主,，性能好,，舒適度高，適應運動穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價：nike,、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者,，比起安踏、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢,，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價上,，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike,、adidas低的策略,。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間,。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春,、時尚、運動，與時俱進的代名詞,，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨有的企業(yè)文化,，達到一種

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”,，就必須全方位的進入體育運動裝備領域,，制造籃球、足球,、羽毛球,、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好,。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價廉物美,，美而不薄，薄而不冷,。

b. 按照中國的觀念,，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年,，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務,，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應,。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業(yè)在競爭中的地位：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖,。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者,，比起安踏、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢,，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌,，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設計,、營銷、管理,、策劃團隊力量壯大,，

2．企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏,、特步）,，

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地,，

3. 企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少,，

（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路,，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素,，消費市場廣大,，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱,，

三,、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受,，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康，環(huán)保,，千里之行始于足下,，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀,，時間長,，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護,，這是遠遠高于鞋子本身的價值的,。

據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋,，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋,，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋,，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋,；在調(diào)查報告中顯示,，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%,。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力,。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇七

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二,、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三,、活動內(nèi)容：

1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送，先購先送,，送完為止,。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應價格支付,，不足部分不減，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品,，2401元-3200元領第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送,、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送,、 數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送,、 暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送,、 中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送,、 糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張 費用預算：2,，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇八

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的,，最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案,。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當?shù)叵M者的好評,。在激烈的市場競爭中,，在質(zhì)量、管理,、規(guī)范方面不相上下的前提下,，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題,。 (精益眼鏡公司介紹)

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演,。時代的進步推動人們消費心理的成熟,，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化,。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文,、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術,，并怎樣達到預期的目標,。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額,、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳,。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動方案。

一,、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷活動,，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀,，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息,，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念,，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中,，突出了‘時尚’,，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播,，提高傳播效率,，繼續(xù)提升品牌形象。 “時尚生活,，鏡在精益” 主題包含因素：

1,、‘鏡’,、‘盡’，包羅品牌萬千,，暑期促銷品牌不在單一;

2,、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活,、炫出完美自我;

3,、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力,，品牌魅力;

二,、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,，展示精益眼鏡企業(yè)品牌,，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣,，提高銷售額,，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1,、通過暑期促銷活動,，找出市場空缺，提高銷售額,。

2,、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象,。

3,、對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動,，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,，培養(yǎng)消費者時尚、美學,、個性,、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷,，規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案》,。

三、目標群體

1,、10～17歲 學生群體; 2、18～29歲 年輕群體; 3,、30～50歲 商務人士;4,、老顧客,、會員等忠誠度比較高的群體。

四,、活動時間

1,、 20xx年7月17日～7月31日 2、 20xx年8月07日～8月13日 3,、 20xx年8月21日～8月28日,。

五、宣傳形式

1,、針對賣場

a.海報,、單頁、掛旗,、折頁,、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門,、氣球等的組合),。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識,、眼部健康常識; c.其他：dm雜志,、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng),、張家港政府采購網(wǎng);

e.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞,，對活動情況進行報道;

f.廣播媒體：選擇張家港當?shù)貜V播臺;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳,、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌,。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,，特將兩個月的活動分成三個版塊,，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作,。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式,，如買贈、禮包,、抽獎,、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊,，以下只介紹三個活動版中的亮點部分,，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ;

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場,、或者當?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

d.活動方式：搖滾歌曲,、街舞、觀眾體驗,、現(xiàn)場抽獎,、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品,。

推介,。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚,，盡在精益,，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2,、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張),，只要在活動時間內(nèi)把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份,，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎,。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日 a.活動時間：20xx年8月21日(周日) b.活動地點：精益眼鏡某分店門口 c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或

者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

另外,，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止),。

4,、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名,，均可獲得禮品一份,，并獲得“我是明星”參賽資格。

七,、媒體策略

1,、在宣傳本次促銷活動的.同時，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,，做一下特色宣傳,，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務,。

2,、建立一定的戶外廣告,，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告,，以擴大廣告的持續(xù)性,，結合一定的翻新促銷手段,，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,，如傳單，優(yōu)惠卷,、會員卡等,。

3、在廣播,、平面媒介中,，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容,。

4,、定期報道活動，樹立公眾形象,，贏得消費者,。如在活動進行中可特派幾人發(fā)放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,。

5,、結合促銷時段重點宣傳。

6,、充分利用網(wǎng)絡媒體,，活動宣傳的同時，舉行有獎調(diào)查,，抽取參加現(xiàn)場活動人員,，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。

促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇九

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。

20xx年8月9日—— 8月13日

20xx年 8月8日—— 8月13日

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售,。

1 ,、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠,。

2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

1 ,、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作。

3 ,、免費送貨服務,，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里,。

1 情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用 0.155元 /套,。

2 ,、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張,。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

為加強活動的影響力,，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來,。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報、電視臺字幕,、dm投遞等等,。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工,，來自韓國的設計。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 ,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3 、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,，相互提供商品，以增加雙方銷售量,。

如購買 xxx元鮮花,，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 xxx元飾品，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。