為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

門店開業(yè)活動策劃方案篇一

承辦內容：

承辦地點：

承辦時間

一,、活動意義

(一)加強與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通,。

(二)整合資源,，借力打力，以有限的投入,，產生執(zhí)行效果的最大化。

(三)突出主題,，盡快匯聚人氣為酒店帶來實際效益。

二,、活動目的

(一)擴大酒店的影響力,。

(二)加強酒店的內部凝聚力,，表現先進的經營理念和文化底蘊,。

(三)“以餐飲為主導,，帶動整個酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構想,，能夠落實與實施,。

三,、主題活動

(一)時間選擇 定于20xx年xx月11日9:18時

(二)舉辦大型開業(yè)慶典儀式

(三)舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動

(四)媒體廣告的推廣和策劃

1,、報紙(詳情面議)

2,、電視臺(詳情面議)

3,、宣傳單

4、平面及影視戶外廣告

(五)舉辦大型文藝活動

四,、基本內容

(一)剪彩儀式

隆重而熱烈,，由主要領導和貴賓為酒店剪彩,，從而提升酒樓的知名度,。

(二)招待宴會

由酒樓安排來賓就餐,，用以溝通各行業(yè)間的關系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機遇,。

(三)營造氣氛

喜慶,、大方的會場及室內布置,，為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)美的環(huán)境,，為酒樓披上一道靚麗新裝,。

(四)演出活動

匯聚人氣,，增加影響力,。

(五)嘉賓邀請

這是儀式活動工作中極重要的一環(huán),，為了使儀式活動充分發(fā)揮轟動及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象,，設計精美的請柬,，盡力邀請有知名度人士出席，制作精美的邀請函(專人送達),。

邀請范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領導;b各大旅行社負責人;c新聞記者;d各行業(yè)辦公室主任等

五,、組織機構及其職能

(一)慶典領導小組：負責慶典期間的全面工作指導,、安排,。

(二)保衛(wèi)組：負責慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排,。

(三)接待組：負責慶典期間貴賓的迎領,，安置,、戴花以及禮品的接收、發(fā)放,、等一切事宜,。

(四)后勤組：負責場地布置及各項用具的準備,、音響,、舞臺,、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。

(五)文藝組：負責演出的正常進行事宜,。

(六)以上各小組在慶典期間均各負其責,，做到分工明確層層到位,，確保萬無一失,。

六,、活動流程

(一)前期準備階段

1,、20xx年xx月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱,，修改意見。雙方就此次活動簽訂《協(xié)議書》,、《協(xié)議書》對本次活動進行說明,，同時注明活動規(guī)模,，舉辦地點等要素,，以便著手安排工作,。

2,、雙方就此次活動成立聯(lián)合工作小組,。聯(lián)合工作小組應于當天召開第一次具體工作會議對近期工作做出明確安排,。

3,、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會議對本次活動的規(guī)模,、大小,、項目設置做出決定案,。

4,、20xx年1月1日前按照項目實施方案的要求,，前期準備工作開始運作,。

(二)制作實施階段工作安排

1,、xx月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開始發(fā)送請柬,、回執(zhí)，并在三日內完成工作,。

2,、xx月1日前各種禮品活動用品采購完畢,。

3,、xx月1日前完成活動所需物品的前期一切工作,。

(三)現場布置階段,、工作安排

1、xx月1日下午開始現場布置工作,，完成所有條幅等設施,。完成充氣拱門,、空飄,、花籃等會場氣氛布置,，并對所有工作進行驗收,。

(四)活動實施階段工作安排(開業(yè)當天)

1,、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準時到位,。

2、上午8:00主持人,、禮儀小姐,、演員,、禮炮準備完畢,。

3,、上午8:30攝像師、音響師準備完畢,，各項設施布置完畢,。

(五)儀式流程：開業(yè)慶典活動 9：00--11：30

門店開業(yè)活動策劃方案篇二

結婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內容不斷豐富多彩的今天,，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據xx年中國經濟景氣監(jiān)測中心對城市結婚消費進行了居民調查,，結果顯示，無論貧富,，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入,，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，調查中男性有百分之七十八,，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念,，此項支出排在第五位,?？梢娀榧啍z影已經深入消費者心里,，但是越是發(fā)展,，消費者選擇余地增多,，也帶來了一些影樓生意人的困惑,，面對著如此龐大的市場,，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果,，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境,。這種困境，跟市場有很大的關系,，但究其主要原因還是來自于經營本身。 怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大,，提高營業(yè)額呢,？

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷,。

1．市場狀況：根據有關部門統(tǒng)計,，截止xx年5月,，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據比率最大,。整個影樓市場規(guī)模龐大,，而且人氣極旺,。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質,，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性,，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點,。門面重新裝修彰顯時尚典雅,，高科技數碼攝影手法,。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的,，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動,，吸引消費者，宣傳手法更新,。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折,。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,，會認為商家的質量或其他一系列問題,。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值,，才是促銷的成功所在,。

xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%,；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算8-10萬元,，利潤目標20萬元,。

1．夏季,，是婚紗攝影最慘淡經營的季節(jié),， 一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響,，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季,，市場情況良好的情況下,，雖然競爭激烈，但市場需求大,，所以銷售仍較成功,，且事

倍功半,；而到了淡季,，則往往花費了大量的財力、物力,、精力、人力進行促銷仍不見回報,，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期,，則更是寸步難行,。在淡季"該干什么",、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題,，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下,，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式,、促銷手段,，不與同行進行正面競爭,。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,，所以不能和他們同時起跑來爭名次,。

第二,，了解市場正確需求情況,，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌,，就要有新的做法，盡量做到與別家不同,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣，才是避其鋒芒,，獨特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住。

第三,，降低制造成本,，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本,，從而把風險也降低到可以接受的程度,。讓決策者安心。

第四,，在成本降低的前提下,，對產品本身進行創(chuàng)新。只有對產品進行物質性,、信息性,、利益性、時間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶和市場了解到的情況,，只有這樣，客戶才能直接地,、正面地了解信息,，把握機會，來完成產品的消費,。

最后,，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬,，經過一個月的準備后,，便應該立即實施，如果過了8月,，則實施的意義就沒有那么大了,。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力,、財力,、物力、精力來進行促銷了,。

a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳,。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》,，《東風電視臺》：觀眾,，讀者多為市內及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人,，訴求點明確,。

c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”,，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”,， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元,，限定名額,。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動,，“情真+”攝影喜宴活動,。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶,，可轉移發(fā)放,，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠,。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”,，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布",，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動,，現場婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚,、銀婚老夫妻補照婚紗照活動,，口號：平價有情天，人約黃昏后,。結婚淡季強檔推出,。

公司樣本：長期公司宣傳,，塑造名牌企業(yè)。

d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務,。

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日,，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大,，另計,。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預計費用：xx0元，因時事變動,，另計,。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作,，贈品的購買,。

門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備,，假單等等,。

總經理辦公室備忘：

1. 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定,。

3. 匯總營業(yè)部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實,。

4. 確定專案小組成員以及專案項目負責人。

5. 制定并上報總經理關于營業(yè)部杰出表現員工的階段性獎勵政策,；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性,。

6. 協(xié)助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓。

每天向總經理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內容.工作進度等,。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影,，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼,，更多的是強占先機,。為尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。

活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待,。

a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張,，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效） 羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

"羅門情定終生"套系設置：

1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）,。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底,。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

4. 贈品：巨幅數碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）。

門店開業(yè)活動策劃方案篇三

活動時間：09月20日--09月27日

時間：09月20-22日

活動內容：開業(yè)前三天（20日,、21日,、22日）送洗衣粉10000份。

宣傳內容：

您只需消費58元即可領取洗衣粉一袋，每日限送3000袋,，單張小票限送3份,，送完即止。此活動不可與“抽獎活動”同時享受,。

門店操作細則：

(1)贈品確定并到貨,，于09月18日到門店；

(2)顧客憑小票至贈品發(fā)放處領取贈品,，工作人員驗小票,，按要求登記，發(fā)放贈品,；

(3)贈品發(fā)完為止,。

活動時間：9月20日—23日

活動：每天定時推出3—5款超值商品，以閃電價形式操作,，由家電主管確定促銷時間及促銷地點后,，提前半個小時告知總臺，進行廣播宣傳,。售完為止,。

活動時間：9月20日---24日

活動內容：招商聯(lián)營柜運動休閑服裝全場超低折扣價出售；

操作：

招商組統(tǒng)一收集各專柜活動情況,，于9月3前報于企劃進行排版設計

10臺手提電腦,，100臺微波爐，1000桶大豆油,，100000瓶飲料等您拿,！

活動時間：9月20日---27日，

活動內容：顧客單張小票購物滿98元,，可參加“喜開業(yè),，贏大獎”的抽獎活動。單張小票限參加三次,。

特別企劃：

時間：9月20日---23日,。

活動：駕車一族，您只要單張小票購物滿168元,，憑停車券和電腦小票,，就可獲贈洗車券一張。

門店開業(yè)活動策劃方案篇四

一炮六“享”開門紅,，不賺利潤賺口碑

影樓競爭已經進入白熱化狀態(tài),，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要,，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象,，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中,，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業(yè),，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說,，本地影樓廣告宣傳力度不大,，秀場活動也不多，結合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行,，故經過再三考慮,，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅,，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應,，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績,，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性,。

任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零,，原因是多方面的,，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可,。

針對這兩方面,，就絕大多數影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言,，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓,，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的,，幫一反常態(tài),，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實,，讓消費者開心咨詢,，放心消費。

鑒于本地已經存在部分影樓,，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的,，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結合影樓新開業(yè),，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況,，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上,。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素,，也是長期影樓自身定位的重要依據,，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸,，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店,，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執(zhí)行,，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領２０％－３０％的中低價位的消費群體,。

不玩虛頭，貨真價實,，其實坦白講現在的新人消費者越來越理智,，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲,，把消費者置于股掌之中玩弄,，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當,，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因,，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以,，現在開影樓只有貨真價實,，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品,、服務,、質量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高,，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業(yè)的影樓,，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢,，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色,，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中,，在服務上必須給客人進店開心,，消費放心，出店舒心的共同認知感,。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現場,，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功,。

一炮六“享”響：不鳴則已,，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標,，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容,，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行,。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影,，鄭重承諾,，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費,，我們確保您的愛情不打折,，我們的服務不打折。

一元復始 ：ｘｘｘｘ婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際,，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費,，我們確保您的愛情不打折,，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭,，可以在電視媒體上請公證機關電視會證,，因為現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害,，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］

二全其美 ：１：現場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影公司ｖｉｐ貴賓卡,，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務,；［在影樓老板的眼中,，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友,，是貴賓,，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際,，很容易得到咨詢者的相關資料,，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用,，其價值是無窮的］２：現場咨詢即送免費寫真一套,，此舉看似平常，但要看如何運用才能發(fā)揮其最佳期效應,。免費寫真拍攝１０組,，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人愿意拍攝,，就說明本影樓的知名度在提升,，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識,，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的,。

三陽開泰 ：現場預約并付定金５０％以上即送三大時尚好禮１：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本,；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組,，全體人員一組,；此為活動現場刺激消費的誘因，必須實在,，且要控制好成本,，強調收５０％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業(yè)績,，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備,。

四季發(fā)財：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本——數碼相冊４ｐ

２：首家贈送“星語心愿”音樂ｍｔｖ光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）

３：首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張,，內含全拍攝全部相片,；

４：首家免費拍攝結婚證件二組：１寸２寸各４張；

五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝,，婚紗,、禮服、古裝,、和服,、特色服任選；

２：套系總拍攝５５組以上,，各套多少由客人自己決定,；

３：套系提供全市獨家代理名牌ｘｘｘ相冊兩本：１６寸全數碼相冊８ｐ，１０寸娘家冊一本,；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組,；（店內主打產品）

５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張,；

六六大順：１：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一,；

２：結婚當日免費提供新娘頭花一組；

３：結婚當日免費提供新娘整體造型一次,，新郎淡妝設計一次,；

４：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天,；（需付清洗費共５０元）

５：結婚當日免費贈送３８寸巨幅“知心愛人”數碼海報一張,；

６：結婚當日免費贈送新婚喜帖１６份,；