為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

裝修公司活動策劃方案 情人節(jié)公司活動策劃方案篇一

活動內(nèi)容：

1,、展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜,。

2,、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

1,、鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2,、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

裝修公司活動策劃方案 情人節(jié)公司活動策劃方案篇二

端午臨近,，選購禮品這么一件很有學問的事情提上案頭。就節(jié)日禮品選購來說,，既要貼合節(jié)日的傳統(tǒng)主題，又不可流于陳俗;既不能華而不實,，又必須彰顯選購者的個性與品位,。既不能簡單以價格高低來衡量禮物的輕重,，又要充分考慮禮品采購的預算;因此,，禮品選購的原則首先是有節(jié)日風味,、傳統(tǒng)情懷;又要兼具實用性;更要時尚,、新奇,、可以讓收禮人眼前一亮,，愛不釋手。只有這樣,，才能算是完美的端午禮品。如果你正為選購端午禮品絞盡腦汁,，不知如何下手,，今天小編就做個端午禮品采購指南,，幫你找找喜歡的禮品!

推薦等級：☆☆☆☆☆

為了迎合不同的員工,、客戶,、領導的喜好,，祝福通端午粽子卡為企業(yè)客戶提供了上千種的端午禮品選擇,。嘉興五芳齋粽子,，全進口紅酒禮盒,，進口希臘橄欖油禮盒，中國名茶,，進口紅茶禮盒,，高檔的琉璃、青花瓷工藝禮品,，精美德國廚具禮盒套裝,，純棉家紡時尚家居，各式家用電器等均可免費任選,，全國免費送貨上門,。省去了異地送禮的麻煩，節(jié)省了運輸?shù)臅r間和成本,，方便中外企業(yè),，辦事處,，銀行系統(tǒng)，政府部門給外地客戶送禮,、給外地員工發(fā)福利,。

缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元,、198元,、298元、398元,、588元,、888元和1288元。最小面值是98元,，如果有些工廠由于員工眾多而預算有限的話,，可以撥打祝福通熱線詢問客服,如何定制便宜的端午嘉興粽子禮盒,。

每年都有不同的端午禮品出現(xiàn),，比較難以判斷價值。沒有有針對性,，貼合大眾口味，送禮人和收禮人都要對這方面比較專業(yè)才能夠理解,，否則花了錢了對方收到卻不當一回事。

您是否還會為端午節(jié)的禮品發(fā)愁,。綜合下來,，想要面面俱到、八面玲瓏是無法做到的,，不論你是發(fā)放福利還是饋贈客戶，總是難以滿足所有人的需求,，好在你所看到的這么多禮品終于有了一個解決方案,，祝福通端午粽子卡將上千種禮品整合在一起，無論孝敬爸媽,、贈送客戶,，還是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美禮品,，它將端午的傳統(tǒng)與時尚新意禮品完美結合,、又兼具實用功能,，是這個端午最完美的禮品選擇，不論你的客戶在哪里,，只要將這張精美的端午粽子卡送給他,，你的客戶哪怕在天涯海角均可以免費電話或者通過互聯(lián)網(wǎng)禮品自己心儀的禮品，以您所愛,、隨心任選,，這就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

推薦等級：☆☆

端午節(jié)一定要有粽子或者咸蛋禮盒,，要不然怎么能叫做端午節(jié)呢?知名的嘉興五芳齋粽子禮盒款式眾多可供挑選的余地很大,。

1) 五芳齋提貨券：

a.五芳齋提貨券258元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋

b.五芳齋提貨券168元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋

c.五芳齋提貨券128元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋

d.五芳齋提貨券98元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋

2) 五芳禮品粽禮盒：

嘉興五芳齋粽子-金樽五芳禮品粽禮盒 248元

嘉興五芳齋粽子-韻味五芳禮品粽禮盒 158元

嘉興五芳齋粽子-五芳三寶禮品粽禮盒 188元

嘉興五芳齋粽子-祥瑞五芳禮品粽禮盒 98元

嘉興五芳齋粽子-繽紛五芳禮品粽禮盒 198元

嘉興五芳齋粽子-真情五芳禮品粽禮盒 58元

嘉興五芳齋粽子-情系五芳禮品粽禮盒 68元

嘉興五芳齋粽子-喜慶五芳禮品粽禮盒(鐵盒)88元

嘉興五芳齋粽子-品味五芳蛋粽香禮盒 118元

嘉興五芳齋粽子-豐年五芳禮品粽禮盒 128元

嘉興五芳齋粽子-江南五芳禮品粽禮盒 148元

嘉興五芳齋粽子-百年五芳禮品粽禮盒 198元

嘉興五芳齋粽子-盛世五芳禮品粽禮盒 298元

3) 嘉興五芳齋咸蛋禮盒：

a.上海嘉興五芳齋12只裝咸蛋禮盒 48元

b.上海嘉興五芳齋28只裝咸蛋禮盒 68元

c.上海嘉興五芳齋18只裝咸蛋禮盒 48元

缺陷：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對身體的危害太大,，另外每年端午都收到很多盒粽子,，吃不完壞掉浪費太大了。

禮品3. 搭配傳統(tǒng)的粽子送一些綠色的橄欖油或者進口紅酒禮盒,，適贈人群：貴賓客戶,、生意伙伴

光送粽子，太單調(diào),。同時粽子禮盒最貴的也就298元,，實在難以體面地給大客戶或者領導送禮。搭配一些洋氣的進口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意,。

裝修公司活動策劃方案 情人節(jié)公司活動策劃方案篇三

關愛今天的老人,，就是關心明天的自己。重陽節(jié)帶給我們的不是登高,、賞菊,、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛,、需要快樂和健康,。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物,，而是你一聲深情的問候……創(chuàng)建一個敬老,、愛老、養(yǎng)老,、助老的氛圍,。

活動主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情——重陽節(jié)主題聯(lián)誼會

全院共90人,，每10人一桌,，每桌預計餐費在400元以內(nèi)，共9桌

下午圍繞重陽節(jié)為主題展開,，以傳統(tǒng)節(jié)目(擊鼓傳花)為主,，節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插歌唱,、舞蹈、場內(nèi)互動,，提高茶話會的互動性和參與性,，達到老人聯(lián)歡的效果,。茶花會現(xiàn)場播放音樂(歡愉的,，輕松的)。

⑵猜迷有獎活動,。30個謎語,，目的：重在參與

節(jié)目最后，音樂唱《相親相愛》,，音樂伴奏,。活動在祥和的氣氛中進行,，力求讓老人們有個開心樂融融的下午。

在原開會條幅的基礎上,，會場懸掛重陽節(jié)條幅：

“九九重陽享健康,，人間百善孝為先”

“父愛如山，母愛如水,，一珍健康天下父母”

主辦單位

裝修公司活動策劃方案 情人節(jié)公司活動策劃方案篇四

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群,?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機,。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影,、婚禮服務、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番,。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務,。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場結構

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司,、婚紗攝影公司,在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上,結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對發(fā)達城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少,。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務行業(yè),除原來相關行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè),這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務等方面,。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局,。

(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州,、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品,、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶,、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司,、攝影公司,、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

(7)新市場建設熱開始升溫

我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京,、上海,、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

☆ 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶

典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè);

☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力,。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式,。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化,、多元化成為都市人群的新潮流;

☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術,、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元,。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6,。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦,、春節(jié)期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕,。

三、市場分析

(一)市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女,。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設,、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團,。婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》,、《組織機構統(tǒng)一代碼證》,、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向,。

據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品,。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了,。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉而將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群

對于特殊的日子,例如五一,、十一等結婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚,、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫,?？傊?做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務,去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢,。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

城市舉行婚禮的各項費用支出比例

(3)區(qū)域經(jīng)濟水平及其結婚消費差異分析

從20xx-2007年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū),。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務,、珠寶首飾,、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢,。

在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修,、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元,。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)

1 婚宴 34120 54%

2 買首飾 12000 19%

3 服裝 6000 10%

4 樂隊司儀 3800 6%

5 拍婚紗照 3000 5%

6 其他 20xx 3%

7 租用車輛 1700 3%

合計 62620 100%

農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例

序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)

1 宴請 6000 37%

2 首飾 3000 19%

3 衣服 3000 19%

4 拍婚紗照 1500 9%

5 煙酒糖茶 1000 6%

6 其他 1000 6%

7 婚禮用車 600 4%

合計 16100 100%

(4)結婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道,。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述,。

1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光,、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚,、健康、文明,個性化,、時尚化越來越強化

4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,

但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加,。

5 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

6 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式,、內(nèi)容,、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”,、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認可,。

四、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產(chǎn)品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征,。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產(chǎn)品,、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現(xiàn)一站式服務,。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代,。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一,。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)前期(5—8年)

主要陣地是江寧地區(qū),。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上,。這其中不乏青年男女,。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產(chǎn),打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準備。

(2)后期(8—10年)

通過前期的經(jīng)營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江,、常州,、揚州等)。建立自己的分店,。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網(wǎng)絡及信息網(wǎng)絡,進一步開拓市場,實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關的支持,。

(3)長期(10—15年)

逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省,、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活,。

五、營銷策略

(一)目標市場

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女,。

(二)產(chǎn)品與服務

(1)產(chǎn)品

顧客就是上帝,。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業(yè)的策劃團隊,可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要,。

(2)服務

作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務,。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)

,、滿意的服務。

■售前服務:通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己,。對員工進行專門知識的培訓,努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息,。

售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些,。

■售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場,。所以我們公司更加注重售后服務的質(zhì)

量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質(zhì)量,、服務的反饋信息處理,根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結構,最大程度滿足顧客需要,。加強同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致,。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用,。

2品牌忠誠度

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:

■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務提高公司品牌名譽度,。在商品的來源上嚴格把關,以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前,、售中,、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳,。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度。

■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度,。在產(chǎn)品,、服務質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網(wǎng)絡,覆蓋整個服務區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力,。

■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響,。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立,。

(三)服務價值定價

針對國內(nèi)市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略,。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的基礎上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的`服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調(diào)查,。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施,。

(四)競爭策略

(1)價格競爭

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調(diào)相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略,。

(2)服務競爭

公司以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值,。

(3)優(yōu)勢競爭

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢,而我們四位大學生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。

(4)與主要對手的競爭

就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司,。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略,。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本,。

2,、服務方面我們采取一條龍式的服務,突出我們的專業(yè)化,必要的時候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3,、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品介紹會,。以此擴大公司在社會上的知名度,。

(五)推廣策略