總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

大學生銀行實踐總結篇一

為期一個月的實習主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機為主,。這期間的實習收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。

在這里我學會了從推銷、簽協(xié)議,、整理資料,、上交蓋章、到最后裝機的全過程,。雖然我學的專業(yè)跟推銷掛鉤,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系,，且初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手,，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務,。幾天下來的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額20000以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心,，要尊重客戶,，實習報告《假期銀行實習報告》。所以,，起初的一個星期左右,，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場。

有了明確的市場后,，接下來的推銷情況就全靠自己了,。跟我搭檔的是我同學朱春香。離開了客戶經(jīng)理,，我和我的搭檔滿懷自信和***開始了推銷的`旅程,。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一,。我是個不太樂觀的人,，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力,，怕以后的成績還沒第一天的好,。一個星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好,，并得到了客戶經(jīng)理的表揚,，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的,。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場,，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場,，就意味著有更多的潛力,。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機,，還有幾家雖然沒當場同意,，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么,，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機子,。當時就發(fā)現(xiàn)其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會,，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了,?？傊俺砸粔q,，長一智”,，這樣的錯誤我不會再犯第二次。

接下來的幾個星期任務就更加重了,，因為客戶經(jīng)理不再給我們尋找市場,，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非武漢本地的人來說就如同大海撈針,。首先就必須對武漢有個整體的了解,，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖,。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求,。于是針對這個問題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學溝通學習,，同時還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁,，在對武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場,，開始推銷的第二個階段,。

真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天,，必須忍受所有疲憊,、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐,。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況,，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶,，交流起來可能會方面簡潔很多,，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥,。當然,，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾,，那樣只會適得其反,，讓客戶認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣,，雖然不是正式員工,，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時,，也不能失掉自己的尊嚴,。

大學生銀行實踐總結篇二

轉眼間，我大學四年的學習生涯即將結束,，在這個人生的轉折點,，我選擇了銀行作為我職場生涯的第一站，我也于今年的2月1日開始了我在銀行的實習階段,，在此期間,，有霍然開朗的感悟，有思想火花的碰撞,，有誠誠懇懇的交流,，通過這個階段的實習，讓我漸漸的融入信息技術部這個大家庭,，現(xiàn)將我的所見所思所感總結如下：

俗話說："無規(guī)矩,，不成方圓。"每一個行業(yè)每一個組織都有自己的行為規(guī)范與管理制度,。對于銀行業(yè)來說,，每天都跟大量的帳務打交道，你所接觸的就是客戶真實的資產(chǎn),。因此,，實習中也安排了相應的課程，如信息技術部行政管理制度,、分行生產(chǎn)運行管理制度,、生產(chǎn)變更管理流程等,。通過這些課程的學習，提高了我這樣新入行大學生的職業(yè)素養(yǎng),，思想高度達到一定的提升,，讓我開始以企業(yè)的角度去思考問題。銀行業(yè)是一個高風險的銀行,，每一個從業(yè)人員每時每刻都要保持認真謹慎的態(tài)度去對待自己的每一項工作,，以降低各種各樣的風險。規(guī)章制度看似約束人,，但實際上更是為了保護自己,，保護企業(yè)的正常運作，是共贏的,。

此外,，實習也安排了相應的課程對信息技術部的組織架構等進行了介紹，如第一天周總給我介紹信息科技部組織結構,、各部門的職能介紹,、辦公環(huán)境搭建要求，還有各組長對其團隊的介紹等等,。通過這些課程的學習,，使我對信息技術部的運作有了大概的了解，也為我更好的融入信息技術部融入團隊作了一個很好的鋪墊,。這些課程對于剛進部門的我來說,，是非常必要的課程,，對我以后工作的開展,，提供了很多方便的信息及途經(jīng)。

對于剛入職的我來說,，工作內(nèi)容是我比較關心的話題,。此階段的實習，專門安排了一系列的培訓來講解廣發(fā)行的各大系統(tǒng),。如中間業(yè)務平臺,、業(yè)務管理平臺、新終端,，網(wǎng)上銀行系統(tǒng)等,，我覺得這個階段的學習非常的重要，通過這些課程的學習,，讓我對各系統(tǒng)的主要框架,、技術要求以及相關的業(yè)務應用都有了較好的了解，同時,，我也可以根據(jù)自身的特點做好提升計劃：如業(yè)務知識的了解,、準備相關技術如網(wǎng)絡知識技術的熟悉與學習，這是很好的入門階段。我已經(jīng)給自己做了一個小小的計劃,，準備了相關的業(yè)務與技術的資料來進行學習了,，為接下來的工作做好準備。

進來廣發(fā)行信息技術部已經(jīng)有一個多星期了,，我也漸漸的熟悉了這里的環(huán)境與同事,，這里面的同事關系非常的融洽，很多人都會主動的幫你,，有什么問題也會盡自己所知道的東西幫你解答,。工作的氛圍非常的不錯，同事之間互相討論業(yè)務知識,、技術難點等,，可以說這里是非常理想的工作環(huán)境，在這種環(huán)境下我更加的能夠得到成長,，互相學習,，互相進步。我很喜歡這里面的同事,，希望能夠很好的跟他們一起共事,。

隨著實習的不斷深入，我也自覺不自覺地將工作所需要的知識與自身所學進行了匹配,，從自身的知識結構,、喜好等方面進行分析，個人比較傾向于外勤與網(wǎng)絡工作,。主要有以下幾個原因：

1,、從業(yè)務方面看，大學期間學的是電子信息工程專業(yè),，學過計算機網(wǎng)絡的課程,。熟悉tcp/ip，udp等計算機網(wǎng)絡相關協(xié)議,，對網(wǎng)絡管理模型,，網(wǎng)絡管理的功能，網(wǎng)絡安全等相關計算機網(wǎng)絡知識有一個清晰的認識,。因此網(wǎng)絡對我來說入門會比較的快,。同時我也借了一些相關的書籍進行學習

2、以前在中電十五所實習期間,，做的是產(chǎn)品類的開發(fā),。感覺這個行業(yè)比較累，并不太適合我,。

3,、從個人興趣方面,，相對而言，我比較喜歡網(wǎng)絡與維護,。

關于實習的感受,，總的來說讓我認識到經(jīng)過大學四年的學習，無論專業(yè)對口與否,，實習這一過程絕對是不可或缺的,。進一步說，具體的工作經(jīng)驗對一個人的成長很重要,。

實際工作與在校的學習有著巨大的不同,，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車,，傍晚回家后深感疲憊,，難有精力能再靜下心來讀書治學。這樣想來,，那些能夠一邊工作一邊學習考學的人想必有非常過人的決心和毅力,。這樣讓我更加珍惜在學校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰,。

在實際工作中,，比起在校園里更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬,、阿諛奉承的害人之道,。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復雜的社會人際關系中處理現(xiàn)實和原則關系的問題,。

總之,，這一個假期的實習時光，為我將來更好地融入部門,、做好個人規(guī)劃起到了很好的作用,，希望接下來我能在北京分行信息技術部這個大家庭中貢獻自己的一份力量,。

感謝這期間所有幫助過我的人!

大學生銀行實踐總結篇三

畢業(yè)實習是大學課業(yè)里最后的一門課程,，也是正式步入社會前對四年大學學習的一次檢驗。本次實習的單位是普寧市郵政儲匯局,，為期一個多月,，我先后到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門，親身體驗了柜臺營業(yè)員,、事后監(jiān)督員,、實時監(jiān)控員的工作實況。將本次實習分為前后兩個階段進行概述,，進而針對儲蓄業(yè)務實行“實名制”方面的思考,。

實習的前半階段,，所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導和講授相關業(yè)務知識及業(yè)務操作技能,，同時在營業(yè)員的教導下,，進行實際業(yè)務的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng),，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務,。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步,。

1,、了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)

在進行營業(yè)前臺工作的操作之前，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng),，目前使用的是統(tǒng)一版本,。剛開始實習時，熟記主交易菜單的交易碼,，特別是日常的交易代碼,。

2、營業(yè)窗口的實際操作

在熟悉了操作系統(tǒng)之后,，我就開始進行實際操作了,。起初在營業(yè)員的隨身指導中，慢慢地進行操作,。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作,，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的，操作過程必須十分謹慎,，注意操作流程的規(guī)范,。當收到來自客戶的現(xiàn)金時，必須將鈔票“正反”兩面過機鑒別并計數(shù),，確認無誤后方可入柜,，在相應的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”，接著再進行數(shù)據(jù)的錄入,、打印單據(jù)等,。而支付客戶現(xiàn)金時，必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結合,，缺一不可,。手工點鈔的作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付,。另外,，在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”，再次核對金額,。

3,、點,、捆鈔技能的鍛煉

“點鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿,、手勢及鈔票的擺放角度,，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調能力等等,，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能,。“捆鈔”中指法的運用是關鍵,，一把鈔票抓在手中,，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊,，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈,，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了,。

4,、中間業(yè)務

在營業(yè)實習期間，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務中的兩項,，一項是代發(fā)財政工資,、養(yǎng)老保險;另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務差別不大,。相關員工開立活期結算帳戶要根據(jù)所在企業(yè),、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款,。社會養(yǎng)老保險則根據(jù)其保障號開立帳戶,，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項則要到電信的營業(yè)處去收取,，大概每日下午5：00左右,，帶齊準備好的繳費單據(jù)，加蓋日戳,、私章,。與電信方財會人員當面清點款項金額，對方確認,、加蓋印章,，并撕下相應的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存,。

實習的后半階段,，所在的部門是儲匯局綜合部，實習的崗位有：事后監(jiān)督和實時監(jiān)控,。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個網(wǎng)點的交易進行嚴格把關,，是一項繁瑣的“校對”工作,，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風險(如大額支付、可疑支付等)進行全面地,、系統(tǒng)地監(jiān)督,。相比之下，實時監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風險的“時效性”,。充分運用日常交易預警系統(tǒng),，可以及時發(fā)現(xiàn)重大風險并盡快排除風險。