為了確保我們的努力取得實效,,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,,具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧,。
企業(yè)工作計劃方案篇一
目前,,全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,,市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中,。
現(xiàn)在,,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應該有一個明確的成長方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上,,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,,要么就是在同類品種上價格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。
現(xiàn)在,,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,,認同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務,,業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的`,,也就是說銷量和利潤是息息相關,。
總結這一年,可以說是自己的學習階段,,是xxx和xxx給了我這個機遇,,我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,,在這里道一聲謝謝,。
自從做業(yè)務以來承擔責任xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,,對我有非常大的期望,,可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升,。
可以說自己在這一年中,,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的,。
20xx年,新的開端,,xxx既然把xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎,。
1、對于老客戶,,和固定客戶,,要頻繁保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系。
2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,,包括貨站的基本資訊。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能向結合。
1,、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,,較大的個人屬于二類客戶,,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。
企業(yè)工作計劃方案篇二
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,企業(yè)年度工作計劃,??梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結束,,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,,也對自己的工作提前寫下了20xx年工作計劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,,希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,,家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,,我訂立了本年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1,、在第一季度,,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務,,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2,、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,,承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4,、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學習計劃,。學習,,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。
三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
企業(yè)工作計劃方案篇三
利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司成立于20xx年12月,,20xx年正式運營,,成立時注冊資本金僅150萬元。在縣委,、縣政府和財政局的直接領導下,,在社會各界的大力支持下,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,,幾年的拼搏,,特別是經(jīng)過20xx年、20xx年和20xx年三次增資擴股,,截止到20xx年12月底,,擔保公司的注冊資本已達1億元整。公司先后與縣聯(lián)社,、縣農發(fā)行和縣農行建立了擔保業(yè)務合作關系。幾年來,,擔保公司嚴格堅持“三項基本制度”,,在不斷擴大擔保貸款規(guī)模的基礎上,努力規(guī)避風險,,擔保公司成立以來累計擔保貸款6億多元,,有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用,對發(fā)展地方經(jīng)濟,、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進作用,,取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益,。
1、20xx年擔保業(yè)務開展情況
20xx年擔保公司全年共完成擔保貸款22468萬元,,其中:從縣聯(lián)社擔保貸款20908萬元,、從縣農行擔保貸款1260萬元、從縣農發(fā)行擔保貸款300萬元,。在上述擔保貸款中為企業(yè)擔保貸款40筆共計9130萬元,,為個體工商戶擔保貸款759筆共計13338萬元,目前在保余額為21635萬元,,全年實現(xiàn)保費收入492.2萬元,,實現(xiàn)凈利潤113.42萬元。
2,、擔保公司運營產生的相關效益分析
①,、有力地促進了全縣中小企業(yè)、個體工商戶,、農業(yè)生產經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,,為他們提高裝備水平、把握商機,、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道,。擔保公司20xx年全年提供貸款擔保22468萬元,按投入產出比1:1.6測算,,新增產值和銷售額35949萬元,,按10%毛利計算,增加企業(yè)生產經(jīng)營毛利潤3595萬元,。
②,、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻,。20xx年在保余額21635萬元,,按每投入8萬元增加一個就業(yè)崗位測算,全年為社會可創(chuàng)造2704個就業(yè)崗位,。
③,、為財政增加了稅源,按gdp綜合稅收貢獻率6%測算,,累計可增加稅金3130.6萬元,。
④、化解并承擔了銀行的貸款風險,,降低了銀行的信貸成本,,提高了銀行的貸款積極性,有力地促進了銀行對縣域經(jīng)濟發(fā)展的投入,。
3,、20xx年擔保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題
①,、資本金少,擔保貸款規(guī)模受限制,。由于公司注冊資本金少,,達不到我縣建行、工行,、中行等多家金融機構合作門檻,,擔保業(yè)務的合作銀行就少,幾年以來開展擔保業(yè)務主要是與縣聯(lián)社合作,。由于缺乏競爭,,擔保業(yè)務范圍、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約,,由于擔保基金較少,,再加上20xx年12月份銀行收緊銀根,,壓縮貸款規(guī)模,擔保公司全年只完成擔保貸款22468萬元,,沒有達到年初制定的確保2.3億元,、爭取2.6億元的目標。
②,、擔保貸款代償數(shù)額較大,,清收難度也比較大。前期由于公司在風險控制,、風險責任等方面還存在不完善的地方,,加之清收代償資金力度不夠,因此幾年來累計代償資金數(shù)額比較大,,同時,,清收的難度也比較大,不僅花費了不少的精力和時間用于清收,,而且也影響正常擔保貸款業(yè)務的開展,。
③、人員少,,業(yè)務水平還有待進一步提高,。擔保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務人員5名,隨著兩個公司的業(yè)務量的迅速擴大,,人員明顯不足,沒法明確管理人員與業(yè)務人員職責,,沒法區(qū)分內勤與外勤,,崗位設置不能細化,,另外員工的整體業(yè)務水平、服務意思等方面還有待進一步的提高,。
利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司20xx年總體工作目標是,,完成公司注冊資本金1億元,進一步擴大擔保貸款業(yè)務范圍和擔保貸款額度,,實現(xiàn)全年擔保貸款3億元,,實現(xiàn)保費收入600萬元,實現(xiàn)凈利潤150萬元,,擔保貸款代償率控制在3%以內,。為實現(xiàn)上述工作目標,擔保公司20xx年主要抓好以下幾個方面的工作:
1,、進一步加強制度建設,,規(guī)范操作行為,完善反擔保措施,。要建立和健全公司內部管理制度,,嚴格遵守擔保業(yè)務“三項基本制度”,規(guī)范操作行為,,強化貸前調查,,嚴格審批手續(xù),完善反擔保措施,,努力規(guī)避風險,,確保資金安全。
2,、進一步拓寬擔保貸款渠道,,廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關系。在擔保公司注冊資本金達到1億元的目標之后,,公司要積極主動地同我縣商業(yè)銀行開展擔保業(yè)務合作關系,,進一步拓寬擔保貸款業(yè)務范圍,優(yōu)化擔保貸款環(huán)境,,擴大擔保貸款規(guī)模,,提高擔保貸款辦理速度,增強為企業(yè)和個體工商戶提供流動資金的能力,。同時,,擔保公司要主動加強與企業(yè)的聯(lián)系,全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營狀況,,不斷擴大擔保貸款服務對象,,積極主動地為企業(yè)排憂解難,進一步促進我縣經(jīng)濟又好又快的發(fā)展,。
3,、要不斷創(chuàng)新思路,,采取靈活多樣的反擔保措施。擔保公司要在規(guī)避風險,、確保資金安全的前提下,,不斷創(chuàng)新思路,采用靈活多樣的反擔保措施,,完善反擔保手續(xù),,切實為企業(yè)提供優(yōu)質快捷的服務。
4,、加大代償資金清收力度,,嚴格控制代償率。擔保公司要進一步增強風險意識,,加強貸后管理與服務,,嚴格執(zhí)行擔保貸款合同,及時催要到期擔保貸款,,對逾期的擔保貸款,,要依照反擔保合同的約定,該通過財政扣發(fā)擔保人工資的要堅決扣發(fā),,該依法起訴的要堅決依法起訴,,力爭把損失降到最低水平,把擔保貸款代償率控制在3%以內,。
5,、要增人增效,加強隊伍建設,。擔保公司20xx年要通過公開招考的辦法,,增加部分員工,擴大隊伍,。要采取多種方式加強員工的學習與培訓,,全面提高員工的政治素質和業(yè)務素質,提高服務意識,,提高辦事效率,,清正廉潔,一心為公,,促進公司健康快速發(fā)展,。
企業(yè)工作計劃方案篇四
為了做好安全管理工作,物業(yè)部計劃在五月份成立安保組,、保潔 組,、維修 組歸口部門,在物業(yè)部的形式下,在公司副總經(jīng)理管線領導下,,負責公司的全盤安全工作,。下設執(zhí)行小組,物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員,,安保、保潔主管,、維修主管為組員,。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度,使項目在夜間公司各項目的突發(fā)應急事件得以快速穩(wěn)妥處理,,安全隱患得以消除,。具體到每人晚上在項目住宿并負責夜班的巡查工作。
(一)嚴把進人關,,狠抓基本功,。
首先,在安保招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則,,建立了一套完整的安保員招聘,、培訓 和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質,、文化素質,、政治素質等方面嚴格把關,經(jīng)嚴格檢查后才能進入公司,,在入職后試用期一個月,,培訓期間滿后采用考核的方式,考核合格才能正式上崗,。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況,,進入工作狀態(tài)。
(二)有為才有位,,實行帶班,、隊長競爭上崗制度。
競爭上崗是一種科學選人用人機制,,它有助于形成正確的用人選人導向,,克服用人上的不正之風。過去挑選班長,,實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式,,難免存在看關系、講來頭,、憑交情,、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式,它為廣大安保員提供了一試身手,,一比高低的平等機會,,這有助于安保員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作,,不斷提高自己,,在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學用人的機制,。同時物業(yè)部將根據(jù)公司的要求,,適當拉開安保員、班長,、隊長的工資待遇,,便宜層級管理,穩(wěn)定員工,。
(三)安保食宿訓練一體化,。
為了便于日常管理,公司物業(yè)部將實行安保員統(tǒng)一住宿,、統(tǒng)一就餐,、統(tǒng)一訓練,達到了公司半軍事化管理的目標,。內容具體化,,要求每天定點、定時訓練,,適時有序,。
(一)實施安保管理標準化。
面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢,,為了使安全管理進一步規(guī)范 化,、標準化,創(chuàng)建新城一流安保隊伍的管理目標,。物業(yè)部將制定《員工手冊 》和《安保管理制度》等,,其標準化的主要內容包含了物業(yè)安全管理人員職責標準化;治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標準化;安保服務管理工作執(zhí)行標準化;安全應急事件處理工作標準化;安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升,,使公司安全管理更加規(guī)范和細致,。
(二)加強消防管理,減少火災隱患,。
在消防管理過程中,,以堅持“預防為主”、“防消結合”的思想,。首先從物業(yè)服務的特點出發(fā),,在宿舍,、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中,始終把消防問題作為一個主要標準進行控制,,確保防范在先,。其次建立完善的公司安保管理檔案,落實目前租戶的緊急聯(lián)絡方式和聯(lián)絡人,,使租戶在消防管理要有認識,,在第一時間能與物業(yè)服務人員,特別是安保的聯(lián)系,。第三,,制定適應九園工業(yè)園區(qū)實際、實效性強的火災應急處理方案,,使整個項目的滅火救災工作處于有序的運行狀態(tài)。第四由安保主管負責制訂消防月檢查的制度,,對存在的問題隱患及時上報維修及更換,、更新,使消防系統(tǒng)時刻處于完好狀態(tài),。
(二)強化技防系統(tǒng)運用,,將人防、技防有機結合,。
在做好人防管理的同時,,物業(yè)部將運用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時報修,。對物業(yè)部的技防系統(tǒng)實行了統(tǒng)一管理,,由姚主管主抓,建立各小區(qū)技防設施檔案,,對規(guī)范操作,、問題報修、維修養(yǎng)護等,,使技防設施的有效利用率得到充分提高,。同時為了使人防與技防的有機結合,要不定期組織進行各類綜合演練,,通過演練與培訓增強安保員的實戰(zhàn)能力,,保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內的財產安全和人身安全。
(三)成立專職巡邏監(jiān)督崗,。
為了加強安保崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查,,物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負責檢查安保員的崗位形象和值勤紀律,,夜間負責各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理,。巡邏監(jiān)督崗的成立,,一方面對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的安保員崗容風紀和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時糾正,并對違紀人員給予教育批評,,嚴重者報公司給予處分,,從而嚴整隊伍作風,有效提高值勤質量;另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障,,保證了夜間突發(fā)事件及時調度,、及時處理,使區(qū)域防范工作得到深化和加強,。
綜上所述,,物業(yè)部今年的重點工作放在安全管理上,包括對資產的重點清點與臺賬管理,,同時在防汛,、防寒上
為了加強安保 崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查,物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗,。白天負責檢查安保員的崗位形象和值勤紀律
開展工作,。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗,進行充分總結 ,,吸取經(jīng)驗教訓,。同時,物業(yè)部充分認識到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實的要求還存在較大差距,,物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務為重點,,提高安全服務品質,在公司領導的指導下,,使整體安全服務工作再上一個新臺階,。