確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇一
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單,，從此車險市場開始發(fā)展，距離今日已有一百多年,。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短,，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷上升,，機動車使用量不斷加大,，機動車事故的發(fā)生率也越來越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡,，妻離子散,。隨著車險的誕生,，尤其是交強險和商業(yè)險的結(jié)合應用，為廣大家庭解除了后果之憂,。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元,，承保車輛129億輛，同比增長1544%,，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%,。據(jù)推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡,。
通過大量的研究調(diào)查結(jié)果表明,，在21世紀以前，財險公司的車險業(yè)務一直是依賴于直銷,。隨著社會的進步,，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業(yè)務呈快速發(fā)展態(tài)勢,，特別是4s店遍布各大中小城市,，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此,，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長,。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數(shù)業(yè)務都是通過直銷的模式進行的,，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況,。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估,，有些代理商在利益的驅(qū)動下,，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務的高低不同,。再者就是保險業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大,，各大保險銷售渠道互相打壓。
天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年,，總部設在上海浦東陸家嘴金融區(qū),，主要經(jīng)營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險。在中國保險市場上的開創(chuàng)了無數(shù)個先河,，是第一家實行非核心業(yè)務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司,。
天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務外包的低成本”經(jīng)營模式。即天平保險公司只承擔產(chǎn)品研發(fā),、費率厘定,、風險管理、財務,、運營支持等核心業(yè)務,，保險銷售業(yè)務交給專業(yè)的分銷商,，而理賠業(yè)務則由專業(yè)的保險公估公司負責。在這種模式的運營下,，保險業(yè)務基本通過外部真實渠道進入本公司,，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務成本,，又實現(xiàn)了業(yè)務要求,。這無疑是保險業(yè)的一次創(chuàng)新。
凡事都有兩面性,，在這種新模式獲利的同時,，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務都是外包,，節(jié)約成本的同時,，錯過了提升品牌知名度的機會。第二,，因為是外包,，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料,，忠誠度也遠不如直銷客戶,，所以無法進行直銷。第三,，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說,，一旦傭金沒有競爭力,，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失,，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的機會,。
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象,，有利于其初期健康發(fā)展,。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務經(jīng)營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利,，得到了業(yè)界的充分肯定,。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多,，其議價能力就越強,，保險公司一直處于被動地位。
優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源,、技術等優(yōu)勢,。第一,，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險公司獨有的經(jīng)營模式“非核心業(yè)務外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營效率,，節(jié)約了管理成本,。另一方面增強了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產(chǎn)品,；第二,，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統(tǒng)一管理,；第三,，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結(jié)合,，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平,。
第一，先前說過了,，由于天平保險是天平模式經(jīng)營,，所以知名度不高；第二,，缺少主控力,，因為都是中介代理來辦理業(yè)務，客戶資料都有分銷商掌握,，如果對方保險公司要對付天平,，難以防范；第三,，營銷渠道不成熟——模式的原因,。天平公司代理渠道業(yè)務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動,。天平公司成立的比較晚,，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距,。
第一,，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來越重視,；第二,，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強，尤其是針對保險中介市場,，使得保險市場更加井然有序,；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長,、汽車市場規(guī)模越來越大,，推動了車險市場的發(fā)展,。
第一，雖然市場量大,，但是競爭主體增加,，人員流失風險加大；第二,，交強險對外資公司開放,，對于中小保險公司的沖擊較大；第三,，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢,；第四，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務受到鼓勵,，公司4s營銷渠道受到影響,。
根據(jù)對天平模式的整體分析，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式：
第一,，加強代理機構的管制,，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入,、賠付率,、保單數(shù)量、信用評級,、業(yè)務員素質(zhì)等,。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對于長期業(yè)務質(zhì)量不佳的代理機構終止合作,。②通過分級考核制度,，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴,；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議,，總結(jié)代銷機構的經(jīng)營合作狀況,，共同對公司的.產(chǎn)品進行分析，探索最佳的銷售方案,，保持交流溝通的流暢性,。
第二，增加銀保合作渠道,，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡,，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進行宣傳,。②銀行的客戶種類繁多,，不僅有平民百姓,，也有政府單位、企業(yè)公司等,，保險公司的業(yè)務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道,，提高保險公司的名聲。
第三,，大力拓展門店,、電話和網(wǎng)絡等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方,，開展一些優(yōu)惠活動,，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流,，逢年過節(jié)短信問候,，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象,，爭取昨天客戶的宣傳,。③可以在網(wǎng)絡上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳,，以此提高知名度,。
第四，品牌建設,，加強客戶服務,。①建設企業(yè)文化，公司在制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略時,，要逐步建立企業(yè)文化,，使員工有家的感覺，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感,。②了解行業(yè)環(huán)境,、明確自身的劣勢，確定核心競爭力,。③進行品牌宣傳,。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播,、報紙等,。但對于天平來說，最有利的是廣播,，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播,，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng),、手機等?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關，可以通過互聯(lián)網(wǎng),、手機app等,，與客戶進行宣傳和交流。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇二
對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實力,。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的`雄厚實力財力,、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計,，展示公司美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關,，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系,。
1,、開盤時間：20xx年x月x日（暫預定）
2、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司
3,、剪彩嘉賓：貴公司確定
4,、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司
5,、活動方案
（一）前期準備
1,、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士,、公司的關系客戶,、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品,。
做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應,。
3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4,、請柬的準備
提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出,，并確認來否回執(zhí),。（請貴公司確認、確定,。）
5,、其他準備工作
提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。
提前x天落實指揮和負責秩序工作,。
（二）開盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導,。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體,，以新聞報導,、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
6,、開盤現(xiàn)場活動
現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設立弧形售樓咨詢服務臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）
會場布置：會場布置以實際效果為準,，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。
嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇三
創(chuàng)業(yè)公司進行員工期權激勵的初衷就是要激勵員工,，授予期權不是把期權給出去就完事兒了,，重點是通過這個過程，結(jié)合公司機制,，賦予員工管理企業(yè)的權利和責任,。
（1）期權vs限制性股權
期權，是在條件滿足時,，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利,。
限制性股權，是指有權利限制的股權,。
相同點：從最終結(jié)果看,，它們都和股權掛鉤，都是對員工的中長期激勵,；從過程看,，都可以設定權利限制，比如分期成熟,，離職回購等,。
不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節(jié)點不一樣。
對于限制性股權,，激勵對象取得的時間前置,，一開始即取得股權，取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅,，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高,，主要適用于合伙人團隊。
對于期權,，激勵對象取得股權的時間后置,。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業(yè)績指標,，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權后,，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅,。在期權變?yōu)楣蓹嘀?，激勵對象的參與感和心理安全感較低。
股權激勵,，也可以成為一種儀式,，可以成為把公司組織細胞激活的過程,，給創(chuàng)始人松綁、把責任義務下沉的過程,。
（2）利益分享
主要有股票增值權、虛擬股票,，或直接的工資獎金,。利益分享主要是一事一結(jié)，短期激勵,。
在激勵過程中,，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定，參與感弱,。相關的法律文件本身專業(yè)性強,，晦澀難懂。如果此時與員工的溝通不到位,，那么員工的激勵體驗會極差,。
先要講清員工期權的邏輯。員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權,，并以長期為公司服務來讓手里的期權升值,。
首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發(fā)放期權時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工,，員工在買入股權的時候就已經(jīng)賺錢了,。
另外，員工手里期權是未來收益,，需要員工長期為公司服務來實現(xiàn)股權的升值,。因此期權協(xié)議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會,。
關于期權,，員工會有很多問題、內(nèi)心會反復去找答案,、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權,，股權什么時候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通,。
很多員工也會問為什么自己的期權那么少,？
公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給后續(xù)加入的員工,。
員工期權激勵,，會經(jīng)歷四個步驟，即授予,、成熟,、行權,、變現(xiàn)。
授予,，即公司與員工簽署期權協(xié)議,，約定員工取得期權的基本條件。
成熟,，是員工達到約定條件,，主要是達到服務期限或工作業(yè)績指標后，可以選擇掏錢行權,，把期權變成股票,。
行權，即員工掏錢買下期權,，完成從期權變成股票的一躍,。
變現(xiàn)，即員工取得股票后,，通過在公開交易市場出售,，或通過參與分配公司被并購的價款，或通過分配公司紅利的方式,，參與分享公司成長收益,。
（1）定時
有的創(chuàng)業(yè)者，在公司初創(chuàng)階段,，就開始大量發(fā)放期權,，甚至進行全員持股。我們的建議是,，對于公司核心的合伙人團隊,，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期,，就可以開始發(fā)放股權,。
但是，對于非合伙人層面的員工,，過早發(fā)放股權,，一方面，股權激勵成本很高,，給單個員工三五個點股權,，員工都可能沒感覺；另一方面,，激勵效果很差,，甚至會被認為是畫大餅，起到負面效果,。
因此,，公司最好是走到一定階段（比如,，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）后,，發(fā)放期權的效果會比較好,。
發(fā)放期權的節(jié)奏：
要控制發(fā)放的節(jié)奏與進度，為后續(xù)進入的團隊預留期權發(fā)放空間（比如,，按照上市前發(fā)4批計算）,；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊,，再解決第二梯隊，最后普惠制解決第三梯隊,，形成示范效應,。
這樣既可以達到激勵效果，又可控制好激勵成本,；期權激勵是中長期激勵,，激勵對象的選擇，最好先戀愛,，再結(jié)婚,，與公司經(jīng)過一段時間的磨合期。
（2）定人
股權激勵的參與方,，有合伙人,，中高層管理人員（vp，總監(jiān)等）,，骨干員工與外部顧問,。
合伙人主要拿限制性股權，不參與期權分配,。但是,，如果合伙人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權,，來調(diào)整早期進行合伙人股權分配不合理的問題,。
中高層管理人員是拿期權的.主要人群。
（3）定量
定量一方面是定公司期權池的總量,，另一方面是定每個人或崗位的量,。
在確定具體到每個人的期權時，首先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小,，然后再定具體個人的期權大小,。在確定崗位期權量時可以先按部門分配，再具體到崗位,。
公司總池子確定下來,，再綜合考慮他的職位,、貢獻、薪水與公司發(fā)展階段,，員工該取得的激勵股權數(shù)量基本就確定下來了,。
同一個級別的技術大拿，在vc進來之前就參與創(chuàng)業(yè),、在vc進來后才加入公司,、在c輪甚至ipo前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區(qū)別對待,。另外,，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權,，還是拿低工資+高期權,。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權的。
比如,，對于vp級別的管理人員,，如果在天使進來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權,；如果是a輪后進來,，1%-2%；如果是c輪或接近ipo時進來,，發(fā)放0.2%-0.5%,。對于核心vp（cto,cfo，cto等）,，可以參照前述標準按照2-3倍發(fā),。總監(jiān)級別的人員,，參照vp的1/2或1/3發(fā)放,。
（4）定價
討論最多的就是員工拿期權是否需要掏錢？是否免費發(fā)放,？
建議是：第一,，員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢,，員工對待的心態(tài)會差別很大,；二，與投資人完全掏錢買股權不同,，員工拿期權的邏輯是,，掏小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權。因此,，員工應當按照公司股權公平市場價值的折扣價取得期權,。
期權發(fā)放的過程，是要讓員工意識到,，期權本身很值錢,，但他只需要掏小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少,，是因為公司對他是有預期的,，是基于他會長期參與創(chuàng)業(yè)的，他打個醬油即跑路,，公司把他的期權回購是合情合理,，員工也是可接受的。
（5）定兌現(xiàn)條件
定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權什么時候成熟,，也即員工什么時候可以行權,。
常見的成熟機制是按時間：4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%,。
另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%,，以后每年兌現(xiàn)25%,，四年全部兌現(xiàn),。
第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%,，第三年70%,，第四年全部兌現(xiàn)。
在創(chuàng)業(yè)公司實施員工股權激勵時,，激勵期權的進入機制能夠讓激勵方案發(fā)揮效果,，而激勵期權的退出機制，即約定員工離職時已行權的股權是否回購,、回購價格等,，避免在員工離職時免于出現(xiàn)不必要的糾紛。
（1）回購期權的范圍：
已經(jīng)行權的期權：
已經(jīng)行權的期權,，是員工自己花錢買的股權,，按理說不應該回收股權。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市,，一般情況下不去回購員工已行權的股權,。
但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說，離職的員工持有公司股權,，是公司的正式股東,，因此建議提前約定在員工離職后公司有權按照一個約定的價格對員工持有的股權進行回購。
已成熟未行權的期權：
已經(jīng)成熟的期權,，是員工通過為公司服務過一段時間后賺得的,，即使員工在決定離職時沒有行權,，員工具有行權的權利。
這個時候應該給員工選擇是否行權,，如果員工選擇行權,，則按照協(xié)議的行權價格繼續(xù)購買公司股票。
未成熟期權：公司全部收回,，放入公司期權池,。
（2）股權回購價格定價：
在對員工持有股權進行回收定價時，一般可以按照公司當時的凈資產(chǎn),、凈利潤,、估值來確定。
如果按照估值來算,，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格,，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格，會對公司估值打個折扣后,，再根據(jù)員工持有的股權比例,，來確定價格。而且如果按照公司的估值來算的話,，也會影響公司的現(xiàn)金流,。
而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應該有相應的溢價,。因為公司回收了員工手里股權未來的收益權,。
未成熟期權定價：沒成熟的期權不存在回收問題，因為這部分期權仍歸公司所有,，員工沒有達到行權條件,，因此公司可以直接放回期權池。但是為了避免員工誤解,，降低溝通成本,，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權，便于操作,。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇四
本公司20xx年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
（1）部門全體：xxx萬元以上,；
（2）每一員工元/每月：xxx元以上；
（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上,。
（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上,。
（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元以上。
（一）本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務機構才不再做任何變革,。
（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。
（三）為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標。
（四）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。
（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理,。
（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店,、零售店的權利。
（八）將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓,、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。
（九）策略的目標包括全國有名的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
（一）內(nèi)部機構
1,、xx服務中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。
2,、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）,。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。
4、以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。
5,、在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。
（二）外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式,。
（一）新產(chǎn)品銷售方式體制
1,、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。
2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務及銷售指導,、技術指導等，借此促進銷售,。
3,、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4,、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為2個月庫存量的界際上。
5,、銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心,。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2,、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
（1）分發(fā),、寄送機關雜志；
（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾,；
（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；
（4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；
（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；
（6）分發(fā)廣告宣傳單,；
（7）積極支援經(jīng)銷商,；
（8）舉行講習會、研討會,；
（9）增設年輕人專柜,；
（10）介紹新產(chǎn)品,。
3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。
（三）提高零售店店員的責任意識
1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。
2、人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識,。
（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導,。
（一）確實的廣告計劃
（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。
（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。
（3）為達成前述兩項目標,，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究,。
（二）活用購買調(diào)查卡
（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。
（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測,。
（一）顧客調(diào)查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。
①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額,；
②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。
（2）根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績,。
（一）必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
（二）預算方面的各種基準,、要領等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
（三）針對各事業(yè)部門所做的預算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。
（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇五
以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象,，聯(lián)合供應商的促銷資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產(chǎn)生互動,，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費熱情,。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分,。
喜鬧元宵
20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))
一,、主題活動
(一)、喜鬧元宵,，樂猜燈謎
1,、活動時間：20xx年2月17日
2,、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)
3、活動內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,，燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語,，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領取元宵精美禮品一份,。
4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的,，以工作人員的為準)
4,、氣氛布置：
a、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處,。燈籠為專柜員工自行設計且具有品牌風格,。
b、燈謎：管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設計打印,。(至少準備300條)
二,、品類促銷
喜鬧元宵，萬家獻你
活動期間,，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。
第一部分場內(nèi)
a、店內(nèi)廣播,、店頭海報第二部分場外
b,、百貨門口大展板
c、超市玻璃貼
d,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等
e,、免費巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促，玻璃貼,、前后門楣,、吊旗、歌譜架等不需更換)
1,、拉動節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額。
2,、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力,。
3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日,、假期繼續(xù)推廣相關活動并擴大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨具特色的商場。
附件一：燈籠diy大賽方案：
1,、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選并頒獎)2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工，以專柜為單位,。
3,、參賽要求：
a、作品主題鮮明,，美觀實用,、構思巧妙、富有創(chuàng)造性;
b,、作品必須是自己動手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽;
c、每人限參賽作品一份;
e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門、品牌,。
4,、評分標準：總分10分
創(chuàng)意性3分，美觀性2分,，精致性2分,，環(huán)保性3分
5、獎項設置：
一等獎1名獎勵瓷器一套
二等獎2名獎勵鐵觀音一盒
三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒
鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶
備注：獎品由各店根據(jù)實際情況自行設置,。
6,、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比,、打分,，推選出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞,。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇六
首先要確定客戶的基本信息,。
1、誰買（誰有買東西的決定權）,。
2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。
3、確定意見輔佐人（這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會被采納）。
4,、通過穿著,、談吐初步判定消費能力。
這時客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買,，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。
1,、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控,。
2,、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比,。
3,、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風格，顏色,，價格,，質(zhì)量，實用性）,，如對價格,、質(zhì)量、品牌有異議,，需重點說服,，重點突破，解決客戶異議,。
4,、確認客戶付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）,。
5,、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。
一流的銷售人員總會說：先生,，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎,？
容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么,，當客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員該如何應對呢,。
1緊追不放,，等客戶做決定
很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來。
這時,，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放！
要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定,。
2巧用問句促使購買
有時,，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下,。
在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,，進行針對性解決，促使客戶購買,。
接下來,，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣,，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品,，對嗎？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強調(diào)的語氣說出來。
然后，你可以舉出一些例子,，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后，你可以這樣問：“先生,，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律,。
3提出問題關鍵
我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此。
如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口,，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際,，立即動手，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去,，購買欲越來越淡，生意就做不成了,。這時可以進行以下對話,。
銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢,。俊?/p>
這樣,，既顯得銷售人員認真,、誠懇，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品,、操作。
銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個樣品,，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導客戶購買,。
可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點,，使客戶下不了決心,。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。
比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：
當客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么,。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法,。
最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的,。
銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇七
隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。05年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。
著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。
1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。
1,、技術交流：
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2,、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我05年工作重點,。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!
