確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇一

20世紀初,，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發(fā)展,，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短,，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷上升,，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發(fā)生率也越來越高,。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散,。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業(yè)險的結(jié)合應(yīng)用,，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛,，同比增長1544%，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%,。據(jù)推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡,。

通過大量的研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀以前,，財險公司的車險業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會的進步,，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢,，特別是4s店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面,。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長,。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的模式進行的,，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況,，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅(qū)動下,，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同,。再者就是保險業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓,。

天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年,，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū),，主要經(jīng)營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險。在中國保險市場上的開創(chuàng)了無數(shù)個先河,，是第一家實行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營模式,。即天平保險公司只承擔產(chǎn)品研發(fā)、費率厘定,、風險管理,、財務(wù)、運營支持等核心業(yè)務(wù),，保險銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險公估公司負責,。在這種模式的運營下，保險業(yè)務(wù)基本通過外部真實渠道進入本公司,，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本,，又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無疑是保險業(yè)的一次創(chuàng)新,。

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時,，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包,，節(jié)約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會,。第二,，因為是外包,，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料,，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷,。第三，由于中介機構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方,。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力,，就很有可能失去與中介機構(gòu)的合作機會。公司的利益就會遭受損失,，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的機會。

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺,、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展,。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務(wù)經(jīng)營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利,，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道,，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強,，保險公司一直處于被動地位。

優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源,、技術(shù)等優(yōu)勢。第一,，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險公司獨有的經(jīng)營模式“非核心業(yè)務(wù)外包”,。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營效率,，節(jié)約了管理成本。另一方面增強了公司的專業(yè)性,，使公司有更多的精力和設(shè)計出符合市場客戶的產(chǎn)品；第二,，財務(wù)管理高度集中，天平公司的財務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理,；第三，安盛集團的入股,。安盛集團與天平保險的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平,。

第一，先前說過了,，由于天平保險是天平模式經(jīng)營,，所以知名度不高,；第二，缺少主控力,，因為都是中介代理來辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握,，如果對方保險公司要對付天平，難以防范,；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因,。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施,，在代理面前處于被動,。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保,、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

第一,，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來越重視,；第二，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強,，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序,；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長,、汽車市場規(guī)模越來越大，推動了車險市場的發(fā)展,。

第一，雖然市場量大,，但是競爭主體增加，人員流失風險加大,；第二，交強險對外資公司開放,，對于中小保險公司的沖擊較大；第三,，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四,，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務(wù)受到鼓勵,，公司4s營銷渠道受到影響,。

根據(jù)對天平模式的整體分析，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

第一,，加強代理機構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構(gòu)每半年或一年進行一次考核,，考核指標主要有保費收入、賠付率,、保單數(shù)量、信用評級,、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構(gòu)進行獎勵,。對于長期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機構(gòu)終止合作。②通過分級考核制度,，形成各代理機構(gòu)良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴,；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議,，總結(jié)代銷機構(gòu)的經(jīng)營合作狀況,，共同對公司的.產(chǎn)品進行分析，探索最佳的銷售方案,，保持交流溝通的流暢性。

第二,，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作,。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進行宣傳,。②銀行的客戶種類繁多,，不僅有平民百姓，也有政府單位,、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道,，提高保險公司的名聲。

第三,，大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營銷渠道,。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動,，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流,，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠意,。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳,。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳,，以此提高知名度。

第四,，品牌建設(shè)，加強客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化,，公司在制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略時，要逐步建立企業(yè)文化,，使員工有家的感覺，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感,。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢,，確定核心競爭力。③進行品牌宣傳,。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播,、報紙等。但對于天平來說,，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播,，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入,。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機等?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過互聯(lián)網(wǎng),、手機app等,，與客戶進行宣傳和交流。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇二

對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的`雄厚實力財力,、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

1、開盤時間：20xx年x月x日（暫預定）

2,、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4,、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司

5,、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導,、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出,，本市提前x天發(fā)出，并確認來否回執(zhí),。（請貴公司確認、確定,。）

5、其他準備工作

提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前x天落實指揮和負責秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典,。

6、開盤現(xiàn)場活動

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力,、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準,，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風,，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇三

創(chuàng)業(yè)公司進行員工期權(quán)激勵的初衷就是要激勵員工,，授予期權(quán)不是把期權(quán)給出去就完事兒了,，重點是通過這個過程,，結(jié)合公司機制，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責任,。

（1）期權(quán)vs限制性股權(quán)

期權(quán)，是在條件滿足時,，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權(quán)的權(quán)利。

限制性股權(quán),，是指有權(quán)利限制的股權(quán)。

相同點：從最終結(jié)果看,，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對員工的中長期激勵,；從過程看，都可以設(shè)定權(quán)利限制,，比如分期成熟，離職回購等,。

不同點：激勵對象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時間節(jié)點不一樣。

對于限制性股權(quán),，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權(quán),，取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高,，主要適用于合伙人團隊。

對于期權(quán),，激勵對象取得股權(quán)的時間后置。只有在達到約定條件,，比如達到服務(wù)期限或業(yè)績指標,，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后，才開始取得股權(quán),，參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前,，激勵對象的參與感和心理安全感較低。

股權(quán)激勵,，也可以成為一種儀式,，可以成為把公司組織細胞激活的過程,，給創(chuàng)始人松綁、把責任義務(wù)下沉的過程,。

（2）利益分享

主要有股票增值權(quán)、虛擬股票,，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結(jié),，短期激勵。

在激勵過程中,，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定，參與感弱,。相關(guān)的法律文件本身專業(yè)性強，晦澀難懂,。如果此時與員工的溝通不到位，那么員工的激勵體驗會極差,。

先要講清員工期權(quán)的邏輯。員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權(quán),，并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值,。

首先是員工買入期權(quán)的價格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權(quán)賣給員工,，員工在買入股權(quán)的時候就已經(jīng)賺錢了。

另外,，員工手里期權(quán)是未來收益，需要員工長期為公司服務(wù)來實現(xiàn)股權(quán)的升值,。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會,。

關(guān)于期權(quán)，員工會有很多問題,、內(nèi)心會反復去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán),，股權(quán)什么時候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通,。

很多員工也會問為什么自己的期權(quán)那么少？

公司要做起來需要很多人的努力,，需要預留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工。

員工期權(quán)激勵,，會經(jīng)歷四個步驟，即授予,、成熟、行權(quán),、變現(xiàn)。

授予,，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議，約定員工取得期權(quán)的基本條件。

成熟,，是員工達到約定條件，主要是達到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標后,，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票,。

行權(quán)，即員工掏錢買下期權(quán),，完成從期權(quán)變成股票的一躍。

變現(xiàn),，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售,，或通過參與分配公司被并購的價款,，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益,。

（1）定時

有的創(chuàng)業(yè)者，在公司初創(chuàng)階段,，就開始大量發(fā)放期權(quán)，甚至進行全員持股,。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團隊,，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期,，就可以開始發(fā)放股權(quán)。

但是,，對于非合伙人層面的員工，過早發(fā)放股權(quán),，一方面,，股權(quán)激勵成本很高，給單個員工三五個點股權(quán),，員工都可能沒感覺；另一方面,，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅,，起到負面效果。

因此,，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資,，或公司收入或利潤達到一定指標）后，發(fā)放期權(quán)的效果會比較好,。

發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：

要控制發(fā)放的節(jié)奏與進度，為后續(xù)進入的團隊預留期權(quán)發(fā)放空間（比如,，按照上市前發(fā)4批計算）；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向,，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊,，最后普惠制解決第三梯隊，形成示范效應(yīng),。

這樣既可以達到激勵效果，又可控制好激勵成本,；期權(quán)激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇,，最好先戀愛，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過一段時間的磨合期,。

（2）定人

股權(quán)激勵的參與方，有合伙人,，中高層管理人員（vp，總監(jiān)等）,，骨干員工與外部顧問。

合伙人主要拿限制性股權(quán),，不參與期權(quán)分配,。但是,，如果合伙人的貢獻與他持有的股權(quán)非常不匹配,，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán)，來調(diào)整早期進行合伙人股權(quán)分配不合理的問題,。

中高層管理人員是拿期權(quán)的.主要人群。

（3）定量

定量一方面是定公司期權(quán)池的總量,，另一方面是定每個人或崗位的量,。

在確定具體到每個人的期權(quán)時,，首先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權(quán)大小，然后再定具體個人的期權(quán)大小,。在確定崗位期權(quán)量時可以先按部門分配，再具體到崗位,。

公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位,、貢獻、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了,。

同一個級別的技術(shù)大拿，在vc進來之前就參與創(chuàng)業(yè),、在vc進來后才加入公司、在c輪甚至ipo前夕加入公司,，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計成區(qū)別對待。另外,，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權(quán),，還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的,。

比如，對于vp級別的管理人員,，如果在天使進來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權(quán),；如果是a輪后進來，1%-2%,；如果是c輪或接近ipo時進來，發(fā)放0.2%-0.5%,。對于核心vp（cto,cfo,，cto等）,，可以參照前述標準按照2-3倍發(fā)?？偙O(jiān)級別的人員,，參照vp的1/2或1/3發(fā)放,。

（4）定價

討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費發(fā)放,？

建議是：第一，員工必須掏錢,。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態(tài)會差別很大,；二，與投資人完全掏錢買股權(quán)不同,，員工拿期權(quán)的邏輯是，掏小部分錢,，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)。因此,，員工應(yīng)當按照公司股權(quán)公平市場價值的折扣價取得期權(quán)。

期權(quán)發(fā)放的過程,，是要讓員工意識到，期權(quán)本身很值錢,，但他只需要掏小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少,，是因為公司對他是有預期的，是基于他會長期參與創(chuàng)業(yè)的,，他打個醬油即跑路，公司把他的期權(quán)回購是合情合理,，員工也是可接受的。

（5）定兌現(xiàn)條件

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時候成熟,，也即員工什么時候可以行權(quán),。

常見的成熟機制是按時間：4年成熟期,，每年兌現(xiàn)25%。

另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%,，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部兌現(xiàn),。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%,，第三年70%，第四年全部兌現(xiàn),。

在創(chuàng)業(yè)公司實施員工股權(quán)激勵時，激勵期權(quán)的進入機制能夠讓激勵方案發(fā)揮效果,，而激勵期權(quán)的退出機制，即約定員工離職時已行權(quán)的股權(quán)是否回購,、回購價格等，避免在員工離職時免于出現(xiàn)不必要的糾紛,。

（1）回購期權(quán)的范圍：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán),，是員工自己花錢買的股權(quán),，按理說不應(yīng)該回收股權(quán),。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市，一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán),。

但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說，離職的員工持有公司股權(quán),，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個約定的價格對員工持有的股權(quán)進行回購,。

已成熟未行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)成熟的期權(quán),，是員工通過為公司服務(wù)過一段時間后賺得的,，即使員工在決定離職時沒有行權(quán)，員工具有行權(quán)的權(quán)利,。

這個時候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán)，如果員工選擇行權(quán),，則按照協(xié)議的行權(quán)價格繼續(xù)購買公司股票。

未成熟期權(quán)：公司全部收回,，放入公司期權(quán)池。

（2）股權(quán)回購價格定價：

在對員工持有股權(quán)進行回收定價時,，一般可以按照公司當時的凈資產(chǎn)、凈利潤,、估值來確定。

如果按照估值來算,，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格,，會對公司估值打個折扣后，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例,，來確定價格,。而且如果按照公司的估值來算的話,，也會影響公司的現(xiàn)金流,。

而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價,。因為公司回收了員工手里股權(quán)未來的收益權(quán),。

未成熟期權(quán)定價：沒成熟的期權(quán)不存在回收問題，因為這部分期權(quán)仍歸公司所有,，員工沒有達到行權(quán)條件，因此公司可以直接放回期權(quán)池,。但是為了避免員工誤解,，降低溝通成本,，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán),，便于操作。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇四

本公司20xx年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：xxx萬元以上,；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上,。

（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元以上,。

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標。

（四）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達成預算目標,。

（七）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店,、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓,、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。

（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

（一）內(nèi)部機構(gòu)

1、xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）,。

3,、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動。

4,、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

5,、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

（二）外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1,、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等,，借此促進銷售。

3,、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

4,、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上,。

5、銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

（1）分發(fā),、寄送機關(guān)雜志；

（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾,；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；

（6）分發(fā)廣告宣傳單,；

（7）積極支援經(jīng)銷商；

（8）舉行講習會,、研討會,；

（9）增設(shè)年輕人專柜,；

（10）介紹新產(chǎn)品。

3,、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提高零售店店員的責任意識

1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2,、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導,。

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（3）為達成前述兩項目標,，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測,。

（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額,；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,、各商品種類的銷售實績。

（一）必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

（二）預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策,。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案,。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇五

以提升客流為主導,，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導顧客消費,，與顧客產(chǎn)生互動，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費熱情,。本次活動分主題活動,、品類促銷兩部分。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一,、主題活動

(一),、喜鬧元宵，樂猜燈謎

1,、活動時間：20xx年2月17日

2,、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,，燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語,，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4,、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎,。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)

4,、氣氛布置：

a,、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風格,。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印。(至少準備300條)

二,、品類促銷

喜鬧元宵,，萬家獻你

活動期間，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。

第一部分場內(nèi)

a,、店內(nèi)廣播、店頭海報第二部分場外

b,、百貨門口大展板

c、超市玻璃貼

d,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

e,、免費巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促，玻璃貼,、前后門楣,、吊旗、歌譜架等不需更換)

1,、拉動節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額。

2,、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力,。

3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日,、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨具特色的商場。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1,、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選并頒獎)2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位。

3,、參賽要求：

a,、作品主題鮮明，美觀實用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽;

c,、每人限參賽作品一份;

e、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門,、品牌。

4,、評分標準：總分10分

創(chuàng)意性3分,，美觀性2分，精致性2分,，環(huán)保性3分

5,、獎項設(shè)置：

一等獎1名獎勵瓷器一套

二等獎2名獎勵鐵觀音一盒

三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒

鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶

備注：獎品由各店根據(jù)實際情況自行設(shè)置。

6,、評獎,、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比、打分,，推選出一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名,。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇六

首先要確定客戶的基本信息,。

1,、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。

2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3、確定意見輔佐人（這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會被采納）。

4,、通過穿著,、談吐初步判定消費能力,。

這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買,，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件,。

1、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望）,，配合喊控,。

2、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比,。

3,、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風格,，顏色,，價格，質(zhì)量,，實用性）,，如對價格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點說服，重點突破,，解決客戶異議,。

4、確認客戶付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）。

5,、詢問是給誰買,，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

一流的銷售人員總會說：先生,，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎,？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么,，當客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時候,，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來,。

這時,，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放,！

要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴},，直到他做出決定,。

2巧用問句促使購買

有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

在這個重要時刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決,，促使客戶購買,。

接下來，銷售人員應(yīng)該確認客戶真的會考慮：“先生,，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎,？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來,。

然后,，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡,，生意就做不成了,。這時可以進行以下對話。

銷售人員：“實在對不起,?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?？”

這樣,，既顯得銷售人員認真、誠懇,，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個樣品，看看再說吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點,，使客戶下不了決心。這時,，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的,。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇七

隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。05年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!