為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一

這個(gè)月22號(hào)開始工作已經(jīng)一周了,。就我個(gè)人而言，我還處于對(duì)公司及其產(chǎn)品了解的階段,，對(duì)公司及其產(chǎn)品了解的還不夠深入,。從最近和客戶的交流分析，我個(gè)人有以下缺點(diǎn)（肯定不止這些,，在我有限的水平里只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn),。如果領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)，還想指點(diǎn),，我會(huì)認(rèn)真聽教,，盡力改正）：

1、對(duì)公司及其產(chǎn)品了解不深,，對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程和報(bào)價(jià)也不是很清楚,。

2、我還在探索階段,，還沒發(fā)現(xiàn),。

3,、對(duì)于網(wǎng)站評(píng)價(jià)的相關(guān)工具，如百度指數(shù),、百度收藏量,、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟悉，對(duì)于如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型也不是很熟悉,。

4,、不知道一個(gè)網(wǎng)站屬于什么類型。

5,、有時(shí)我不能及時(shí)回答客戶的問題,，因?yàn)槲腋静恢酪恍﹩栴}。

6,、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不太了解,。

7、百度推廣我了解的夠多了,，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí),。

8、我與客戶的溝通技巧需要提高,。

1,、爭(zhēng)取用35天時(shí)間，全面,、具體,、詳細(xì)地了解公司及其產(chǎn)品。

2,、看你的對(duì)手是怎么做的,，對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提升自己,。

3,、多了解房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí),，爭(zhēng)取每天寫一到三篇博客文章,。

4、多了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，提高客服質(zhì)量,。

5、每天完成加群和百度hi群（房地產(chǎn)相關(guān)群）的任務(wù)數(shù),，想方設(shè)法提高加群的進(jìn)入度。

6,、不斷探索與客戶的溝通技巧,，不斷提高客戶的成交率,。

7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶,。

8,、定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶，對(duì)完成交易的客戶進(jìn)行回訪,。

9,、每天下班后及時(shí)。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)，xx市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向,。

1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年,。

以每年10%-60%的銷售額遞增

1,、本地市場(chǎng)，以xx市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

1）：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都,、重慶。

2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)（地市級(jí)）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo),。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

1）：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性；

2）：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批,；

3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,；

4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整。

1）：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響；

2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。銷售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

xx年公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)中,，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績(jī)，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī),。根據(jù)公司～年的工作計(jì)劃和目標(biāo),，綜合部根據(jù)部門的特點(diǎn)和職責(zé)，制定了～年的工作計(jì)劃,。

綜合部在～年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì)福利,，加強(qiáng)人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作,。

整合部門內(nèi)部資源,，提高工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整,，整合部門內(nèi)部資源,，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé),。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn),。根據(jù)公司對(duì)部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。

綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門,，對(duì)外與各種公司及政府打交道,，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜,，但綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著公司各個(gè)部門的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響,。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況，xx年綜合部將做好以下工作,；

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化對(duì)各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度，提高工作效率,。目標(biāo)責(zé)任人：xx

2,、做好辦公物品的采購和配給工作；目標(biāo)責(zé)任人：xx

3、證件年檢：3月底前完成,；目標(biāo)責(zé)任人：xx

4,、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記,；目標(biāo)責(zé)任人：xx

1,、綜合部配合公司的發(fā)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處,，因此～年急需完善公司的管理制度,，并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度,、員工加班休假制度、獎(jiǎng)懲條例,、出差相關(guān)規(guī)定,、采購審批流程、出入庫流程,、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善,；

2、加強(qiáng)制度更新管理工作,，制定制度的編號(hào),，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布、匯總,、保存公司的全部制度,，對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔；

3,、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督,、檢查、落實(shí)情況,，并做好整理和反饋工作,；

4、加強(qiáng)公司資料檔案,、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況,，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程,，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。,。

1,、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門的職責(zé)清晰明朗，春節(jié)前完成,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2,、根據(jù)各部門的實(shí)際情況，制定合理的部門崗位職責(zé),，并貫徹執(zhí)行,；同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類人員崗位職責(zé)規(guī)范》，4月底前完成,，目標(biāo)責(zé)任人：xx

1,、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢(shì)制作公司的logo,、部門指示牌等,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大,，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng),，各部門工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會(huì)不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí),，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升,。

1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游、秋游）,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2,、進(jìn)一步提高員工福利，為員工提供工作餐,、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng),；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅,；三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品,；五一、十一發(fā)放過節(jié)費(fèi),；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

3,、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì)，對(duì)公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰,，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃,。目標(biāo)責(zé)任人：

4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織羽毛球,、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓,。目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

加強(qiáng)訂餐,、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合,。做好相應(yīng)資源的儲(chǔ)備,，以保證有序更替。

在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供應(yīng)的同時(shí),，盡量降低采購費(fèi)用,，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購、維修費(fèi)用,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解,、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集,、對(duì)外聯(lián)系等等,。目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對(duì)人事工作的要求也越來越高,，綜合部xx年對(duì)人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報(bào)到的通知,、員工入職、崗位調(diào)動(dòng),、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷,、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息,，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作,。而針對(duì)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段,，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開展。鑒于此,，綜合部xx年對(duì)人事工作主要從以下方面開展：

員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè),，因此制定好員工手冊(cè)，是～年人力資源的重要工作,。

確定各崗位級(jí)別工資,，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化,，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成，目標(biāo)責(zé)任人：

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系,，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計(jì)每月一期小版位）,，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備,；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì),；目標(biāo)責(zé)任人：

2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷,、工作經(jīng)驗(yàn),、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）、入職通知,、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作。目標(biāo)責(zé)任人：

3,、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度,，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標(biāo)責(zé)任人：

員工檔案內(nèi)容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資,、崗位調(diào)整,、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料,、離職交接等檔案的完善,。目標(biāo)責(zé)任人：

1、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作,，做好相應(yīng)的方案，以備隨時(shí)啟用,；目標(biāo)責(zé)任人：

2,、設(shè)立全勤獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)方式）、加班補(bǔ)助,、

3,、員工聚餐、生日會(huì),、婚嫁等福利,；

4、設(shè)立部門及各人獎(jiǎng)項(xiàng),。

確定考核形式,、考核項(xiàng)目、考核辦法,、考核結(jié)果及考核重申等制度,。

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制、各部門預(yù)算費(fèi)用控制,。

財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開據(jù),、現(xiàn)金的收支管理,、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、會(huì)計(jì)審核,、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表,、銷售管理,、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)

1、按時(shí)完成集體林地家庭承包任務(wù),。繼續(xù)落實(shí)林農(nóng)對(duì)集體林地的承包經(jīng)營(yíng)權(quán),，鞏固擴(kuò)大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出,、糾紛較多,、產(chǎn)權(quán)不清的村的林地按照林改政策進(jìn)行確權(quán)；對(duì)聯(lián)戶發(fā)放的大證,，要逐步細(xì)化達(dá)到一戶一證,，真正落實(shí)農(nóng)民的集體林地承包權(quán)，盡快達(dá)到均戶到戶率70%以上,。

2,、林權(quán)管理機(jī)構(gòu)逐步健全，積極設(shè)立林地糾紛仲裁庭,。我市先后成立了xx市林權(quán)管理中心和xx市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解仲裁委員會(huì)林地承包仲裁辦公室,。隨著農(nóng)村林地價(jià)值的不斷提高和林權(quán)制度改革的不斷深化，林地承包經(jīng)營(yíng)糾紛越來越多,，因此做好林地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要,，計(jì)劃成立林業(yè)仲裁庭,。20xx年需解決人員,、場(chǎng)地、人員和資金問題,，使林權(quán)管理中心正常開展工作,，建建設(shè)成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權(quán)糾紛,、化解矛盾,，依法對(duì)林地糾紛案件進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解,、審理和仲裁,。

3、集體林權(quán)流轉(zhuǎn)更加規(guī)范,。面對(duì)林權(quán)流轉(zhuǎn)管理工作的新形勢(shì),，出臺(tái)《xx市林權(quán)流轉(zhuǎn)實(shí)施細(xì)則》,，加強(qiáng)對(duì)森林資源的流轉(zhuǎn)進(jìn)行規(guī)范，建成林地交易流轉(zhuǎn)信息平臺(tái),，進(jìn)一步提高我市林權(quán)流轉(zhuǎn)管理,，保障廣大農(nóng)民、林業(yè)經(jīng)營(yíng)者和投資者的合法權(quán)益,。

4,、穩(wěn)步推進(jìn)林權(quán)抵押貸款工作。一是要規(guī)范和健全林權(quán)抵押登記,，完善林權(quán)登記管理和服務(wù),，對(duì)林權(quán)證的內(nèi)容可靠性、準(zhǔn)確性進(jìn)行確認(rèn),，在林權(quán)抵押期間,，未經(jīng)金融部門同意，不發(fā)放林木采伐證,，不辦理流轉(zhuǎn)手續(xù),，確保抵押權(quán)人的合法權(quán)益。二是要積極鼓勵(lì)擔(dān)保收儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為林權(quán)抵押貸款進(jìn)行擔(dān)保收儲(chǔ),，幫助解決林業(yè)資源的融資水平,。

5、加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。積極扶持林下種植種藥,，加快紙坊、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設(shè),，爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金支持,，使林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到1億元。

6,、積極扶持林業(yè)合作組織建設(shè),。明年計(jì)劃發(fā)展5家合作社，使合作社達(dá)到35家,。入社農(nóng)戶數(shù)2805戶,，帶動(dòng)農(nóng)戶增收580萬元，積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范社,，推選市級(jí)林業(yè)專業(yè)合作社,。

落實(shí)好我市現(xiàn)有省級(jí)公益林面積1.6萬畝的管護(hù)任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)償資金的管理和使用,，建議市政府盡快劃定市級(jí)公益林16.1萬畝,，加快市級(jí)公益林建設(shè)的步伐。

在全局開展推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)活動(dòng),，推進(jìn)文明執(zhí)法,，樹立林業(yè)系統(tǒng)良好形象,。加強(qiáng)林業(yè)行政執(zhí)法服務(wù)體系建設(shè)，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項(xiàng),，都納入了行政服務(wù)中心辦理,。積極推行“一個(gè)窗口受理、一站式審批、一條龍服務(wù)”運(yùn)行模式，我局的所審批事項(xiàng)均在審批大廳一次性辦理。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀(jì)問題,，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟、復(fù)議和群體性信訪事件發(fā)生,。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三

20xx已經(jīng)開始翻頁了,，面對(duì)著新的一年，我也會(huì)準(zhǔn)備好一個(gè)更加積極的心態(tài),，保持一個(gè)良好的狀態(tài),。在這一年里更加充滿動(dòng)力，更加積極上進(jìn),，更加努力好強(qiáng),。對(duì)此我為20xx年坐了一個(gè)工作計(jì)劃，如若有不妥的地方,，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)改正,。以下是我的工作計(jì)劃：

作為一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù)能力,，我們的能力往往決定著我們的業(yè)績(jī),，所以不管怎樣，我都要在接下來一年好好的提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,。其中具體的提升方式有幾種,，第一是鍛煉自己的膽量，我認(rèn)為做銷售有時(shí)候是非?？简?yàn)自己膽量的,，有時(shí)候必須要一顆非常強(qiáng)大的心才有可能取的勝利,。其次就是要提高自己的語言交際能力,，作為一名銷售溝通能力時(shí)一定要有的，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,，就一定會(huì)有非常優(yōu)秀的溝通能力,。所以我會(huì)著手從這兩個(gè)方面進(jìn)行提升，希望自己在接下來的道路上更上一層樓,。

個(gè)人影響力是一種潛在的事情,，但是卻能給人留下非常深刻的印象,。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個(gè)方面說,，氣質(zhì)也是個(gè)人影響力中的一種,，個(gè)人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺會(huì)印在客戶的頭腦里,，客戶感覺第一印象好的往往會(huì)在頭腦之中停留的更久,。所以我會(huì)在外在和氣質(zhì)方面進(jìn)行提升，從而增強(qiáng)自己的個(gè)人影響力,，創(chuàng)建口碑,。

在銷售的這條路上，我們往往要有一個(gè)目標(biāo),，而在通往目標(biāo)的路上,，我們就需要有很多的約束和管理。而服務(wù)態(tài)度就是其中一種,，如果我們做銷售,，沒有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢,？所以想要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的口碑,，就要從自己的服務(wù)開始，一心一意為客戶做好服務(wù),，一心一意為自己的品牌建設(shè)出一份力量,。在提升自己服務(wù)態(tài)度的同時(shí)，也要不忘去提升自己臨時(shí)應(yīng)對(duì)能力,，在我們談判的過程中,，往往會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如何更好的應(yīng)對(duì)它也是一種需要培養(yǎng)的能力,，這是非常重要的,，也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

不管怎樣，將來一年已經(jīng)到來了,，我也應(yīng)該做好各種準(zhǔn)備,，好好的為接下來的道路打下基礎(chǔ)了。時(shí)間很快,，我也會(huì)準(zhǔn)備好,，追上它，努力完成業(yè)績(jī),，打造屬于自己的黃金時(shí)光,。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四

首先

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2,、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場(chǎng)占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

⑵,、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

⑶,、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

4,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五

回顧是公司品牌的起點(diǎn),，品牌的風(fēng)格定位,，店務(wù)形象，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，營(yíng)銷模式,，都在嘗試搜索，調(diào)整中得到總結(jié),，工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位,。樹立品牌經(jīng)營(yíng)理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，認(rèn)真規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域,。

一．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的管理：

只有在內(nèi)求升級(jí)管理,，外求拓展，才是公司發(fā)展的根本,，內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性,，合理性，直接影響代理商辦事處,，加盟商對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度,。直接影響終端建設(shè)目標(biāo)，銷售目標(biāo)的完成,。因此,，作為公司的最終實(shí)現(xiàn)零售終端的管理，對(duì)內(nèi)部的深化升級(jí)管理是迫在眉睫的事情,，是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ),。

銷售管理：

1. 加強(qiáng)銷售管理工作的計(jì)劃性，有目標(biāo),，有重點(diǎn),，有步驟地開展工作做到目標(biāo)到人責(zé)任到人。

2. 強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報(bào)表,，通過分析與提煉,，了解市場(chǎng)需要與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為銷售政策,，促銷方案的制定跟進(jìn),，以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)，同時(shí)適應(yīng)銷售工作的補(bǔ)給,，供貨需要防止貨物,，在公司倉庫辦事處倉庫直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的沉淀積壓，加快周轉(zhuǎn)減少庫存.

3. 公司決策權(quán),，管理層對(duì)代理商,，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清情況后盡力解決,。這樣可提高代理商,，加盟商的自身價(jià)值，增加歸屬感,，認(rèn)同感,。

4. 強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。既培訓(xùn)經(jīng)銷商,，加盟商,。也在員工中開展學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，提高工作能力，為市場(chǎng)發(fā)展儲(chǔ)備人才,。

5. 推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)店務(wù),，標(biāo)準(zhǔn)陳列。開展時(shí)令促銷,，節(jié)日促銷,。主題促銷的策劃,推廣,。零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理

（一） 終端分級(jí)：根據(jù)終端店鋪的位置,，營(yíng)業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件,，營(yíng)業(yè)額知名度等情況,，把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)

a級(jí)定位工作重點(diǎn)

b級(jí)作為培養(yǎng)重點(diǎn)

c級(jí)作為教訓(xùn)的總結(jié)，研討

（二） 合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期,，根據(jù)終端類別設(shè)計(jì)培訓(xùn)和督導(dǎo)周期

（三） 明確明標(biāo),，具體任務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的終端作業(yè)人員,，應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo),，規(guī)定

每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范,。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等,，每天填寫終端作業(yè)的報(bào)表，每周填寫終端作業(yè)周報(bào)表,，每月填寫工作總結(jié)表,，不斷地評(píng)價(jià)和反饋市場(chǎng)信息（包括同行信息），不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提高工作效率和作業(yè)能力,。

總而言之，終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

1. 終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2. 終端銷售技巧

3. 終端貨品陳列

4. 終端pop促銷

5. 終端價(jià)格控制

6. 終端營(yíng)銷通路理順與渠道管理

7. 終端客情分析及管理

8. 報(bào)表及信息反饋

9. 終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹,。

二．市場(chǎng)規(guī)劃及各區(qū)域的工作計(jì)劃

公司針對(duì)各分公司（辦事處）的工作重點(diǎn)

1. 在管理好總公司直營(yíng)店的同時(shí),，拓展代理商和加盟商。

2. 向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃,，引導(dǎo)代理商經(jīng)營(yíng)理念,，經(jīng)營(yíng)行為為與協(xié)同一致

3. 在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，確定主次市場(chǎng),，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃,，使銷售工作更針對(duì)性，目的性.

4. 指導(dǎo),，培訓(xùn)代理商推動(dòng)整套店務(wù)管理,，銷售管理,，信息管理陳列管理，促使代理商,，零售商銷售規(guī)范,，管理規(guī)范。

5. 指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際,，靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及促銷活動(dòng)方案

三．公司品牌發(fā)展目標(biāo)

走品牌經(jīng)營(yíng)道路,，倡導(dǎo)時(shí)尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)應(yīng)公司品牌知名度,，達(dá)成公司和代理商,，加盟商共同長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。

四．銷售策略

1. 實(shí)行品牌終營(yíng)策略,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),。培育市場(chǎng)。樹立品牌,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展,。

2. 實(shí)行與代理商，加盟商建立緊密,，長(zhǎng)期合作的政策,，兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)共同長(zhǎng)期成長(zhǎng),！

3. 實(shí)行全國(guó)零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計(jì)及，裝修,，陳麗,，促銷，信息反饋,，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,。

4. 價(jià)格政策，實(shí)行二級(jí)價(jià)格

5. 發(fā)展加盟商,，按揭選擇加盟商,，保證加盟商具備升級(jí)加盟店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)觀念,，管理能力

6. 更具當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,，銷售情況，策劃有針對(duì)性的促銷活動(dòng)

綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越,，力求完美,，把企業(yè)優(yōu)秀的代理商，加盟商集合在同一共識(shí)上,，互惠互利,，共同成長(zhǎng),，把終端零售當(dāng)成品質(zhì)，當(dāng)成文化前沿,，吧公司的經(jīng)營(yíng)理念通過終端傳遞的是一個(gè)誠實(shí),，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)境界

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn),。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的`一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深,，由暖至冷，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

(3)對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好,。

1,、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃,。在這一年里，作為一名營(yíng)銷員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在20xx年干出漂亮的成績(jī),。

做到“走在前面,，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識(shí)，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換,。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做，要怎么做才能做到,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商,，面對(duì)營(yíng)業(yè)員,，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī),，提高自己,。

做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇七

20xx年上半年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，在上半年的工作中,，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績(jī),，這是我一直以來努力的結(jié)果,，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在下半年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,，我想我會(huì)做的更好的！

1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

4.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

6.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年下半年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的！

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇八

轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲,，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃,。

1.工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃

三個(gè)大部分對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

9.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三,、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇九

上海盛天公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開辟，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海盛天公司在20xx年銷售部工作總結(jié)基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤(rùn)：100-150萬元；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%,；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%,；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù),；

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明,；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商,；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制,；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

上海盛天公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司銷售計(jì)劃方案 銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十

為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為,，提高煤炭行政執(zhí)法水平,，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范,、監(jiān)督有效,、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序,，正確行使行政處罰自由裁量權(quán),，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》,、國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求,，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實(shí)際,，制定本方案。

規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本，全面貫徹落實(shí)《行政處罰法》,、國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》,，以法律、法規(guī),、規(guī)章為依據(jù),，按照合法、合理,、公平,、公正和程序正當(dāng)、高效便民,、誠實(shí)守信,、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求，通過科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán),，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格、公正,、文明執(zhí)法,，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。

（一）合法性原則,。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以煤炭法律,、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),，符合立法原意,，不得違反法律、法規(guī),、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類,；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度,。

（二）合理性原則,。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以事實(shí)為依據(jù),，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié),、社會(huì)危害程度相當(dāng),。

（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對(duì)待,，防止和避免發(fā)生不同情況相同對(duì)待,，或者相同情況不同對(duì)待等隨意處罰的現(xiàn)象。

（四）教育與處罰相結(jié)合原則,。在煤炭行政處罰過程中,，要堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)管理相對(duì)人法制觀念,，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)自覺遵守法律，維護(hù)法律尊嚴(yán),，從而實(shí)現(xiàn)法律效果與社會(huì)效果有機(jī)統(tǒng)一,。

（一）分解工作任務(wù)。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù),、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊(cè)》的基礎(chǔ)上,，按照工作類別，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù),。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個(gè)執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處,、安全監(jiān)管處、規(guī)劃發(fā)展處,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作。

（二）細(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則,。對(duì)行政處罰的種類,、幅度按照下列要求，起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn),，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：

1.煤炭,、安全法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的,，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件。

2.煤炭,、安全法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的,，要根據(jù)違法事實(shí),、性質(zhì)、主觀動(dòng)機(jī),、社會(huì)危害程度及后果等因素,、情節(jié)對(duì)涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕,、一般,、較重三個(gè)等級(jí)）。

3.多部法律,、法規(guī),、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和多個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn),；多部法律,、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的,，可以合并使用一個(gè)處罰裁量標(biāo)準(zhǔn),。

4.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：

（1）違法行為輕微并及時(shí)糾正,，沒有造成危害后果的,，不予行政處罰；

（2）法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。

5.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：

（1）主動(dòng)消除或者減輕違法行為危害后果的,；

（2）受他人脅迫誘騙、教唆實(shí)施煤炭違法行為的,；

（3）配合煤炭管理部門及有關(guān)部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的,；

（4）法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的,。法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的,，可以按最低限處罰,。

6.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)從重處罰,，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：

（1）危及人身健康,、生命安全、公共安全,、社會(huì)穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序造成危害后果的或造成較大社會(huì)影響的,；

（2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；

（3）拒不整改或者整改不力,，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的,；

（4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的,；

（5）違背客觀事實(shí)作虛假陳述的,；

（6）生產(chǎn)、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的,；

（7）偽造證據(jù),，轉(zhuǎn)移、隱匿,、銷毀違法證據(jù)的,；

（8）實(shí)施違法行為主觀故意明顯的；

（9）指使,、脅迫他人實(shí)施違法行為的,；

（10）對(duì)舉報(bào)人、證人打擊報(bào)復(fù),，經(jīng)查證屬實(shí)的；

（11）法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形。

（一）部署工作任務(wù),。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個(gè)執(zhí)法處室,、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精、工作責(zé)任心強(qiáng),、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時(shí)高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作,。

（二）起草處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則,。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍,，結(jié)合違法行為的適用主體,、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額,、社會(huì)危害性等因素,，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類,，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,，草案初稿完成后，各牽頭處室,、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改,，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總?！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂,。

（三）征求意見，審查論證,。經(jīng)政策法規(guī)處匯總,，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿），分送有關(guān)部門,、單位征求意見,。根據(jù)所征求的意見進(jìn)一步修改后，適時(shí)召開審查論證會(huì),，邀請(qǐng)省人大,、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制、煤炭專家對(duì)《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證,。在審查論證的基礎(chǔ)上,，形成修改稿，提交局長(zhǎng)辦公會(huì)討論通過,。

（四）審定公布,。將局長(zhǎng)辦公會(huì)討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序,，通過省政府網(wǎng),、省煤炭網(wǎng)向社會(huì)公布，接受社會(huì)監(jiān)督,，同時(shí)報(bào)送省政府備案,。

（一）提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任,。各處室,、單位要充分認(rèn)識(shí)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義,，切實(shí)把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來抓，將工作任務(wù)分解到人,，責(zé)任到人,。起草過程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn),，好做法,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作要求,，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行,。

（二）發(fā)揚(yáng)民主，保證質(zhì)量,。牽頭起草處室,、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過程中，要充分聽取市,、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見,，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見，充分聽取有關(guān)專家和管理相對(duì)人的意見,。

（三）加強(qiáng)聯(lián)系,，密切配合。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作,，及時(shí)調(diào)度工作進(jìn)展情況,。有關(guān)處室、單位要加強(qiáng)聯(lián)系,，各司其職,，密切配合，切實(shí)做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作,。