光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇一

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著"完美",，個(gè)性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。

1,、帶給鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。建立網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),，3支(我愛(ài)你),，19支(感情路上久久長(zhǎng)久),，21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2,、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件理解客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選取批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺(tái)等

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每一天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話訂購(gòu),。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將透過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況,，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如信息訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇,，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇二

20xx年第一學(xué)期青島農(nóng)業(yè)大學(xué)

動(dòng)科學(xué)院社團(tuán)外聯(lián)部

工

作

計(jì)

劃

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)科學(xué)院社團(tuán)外聯(lián)部

20xx年9月1日

新學(xué)年、新氣象,，在本學(xué)期的工作中,，外聯(lián)部會(huì)繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下緊跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的步伐,，繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度,；要總結(jié)以前工作中的失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，恪守社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我外聯(lián)部特色更好的制定計(jì)劃,，開(kāi)展工作,。爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，努力推動(dòng)社團(tuán)聯(lián)的工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

本學(xué)期工作將在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下開(kāi)展,，堅(jiān)決高舉黨的指導(dǎo)思想,，緊密圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨,，不斷的提高本部門的工作效率,，優(yōu)化本部門的工作形式,，豐富本部門的工作內(nèi)容,，鍛煉本部門干部與干事的工作能力,，更好的發(fā)揮外聯(lián)部的作用,，協(xié)助校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)把工作做得更好,。

外聯(lián)部會(huì)以“服務(wù)學(xué)生社團(tuán),，提升人本理念，繁榮校園文化”為工作理念,，發(fā)揮外聯(lián)部特色為社團(tuán)聯(lián)和各社團(tuán)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)積極拉取贊助,，同時(shí)協(xié)助學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù),、文化,、體育、實(shí)踐及公益等各類活動(dòng),。

認(rèn)真開(kāi)展外聯(lián)部部門工作,，完成團(tuán)委與主席團(tuán)分配的任務(wù)，完善外聯(lián)部的規(guī)章制度,，與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門和各社團(tuán)配合舉辦好第二屆“五四”科技文化節(jié),，積極參加社團(tuán)發(fā)展論壇、第八屆換屆選舉大會(huì)和暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，為豐富我校學(xué)生課余生活和提升本部門部員能力出力,。

（一）、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理：

1,、會(huì)議制度：每周一次例會(huì),，嚴(yán)格按照例會(huì)制度考核部員并布置工作，部員輪流做會(huì)議記錄，對(duì)一周中自己的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)新制規(guī)章制度對(duì)部員進(jìn)行考核,，如有無(wú)故不到會(huì)者將酌情對(duì)其做出懲罰，情節(jié)嚴(yán)重者提交人力資源管理部將其開(kāi)除出社團(tuán)聯(lián),。

2,、獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)社團(tuán)聯(lián)和外聯(lián)部本學(xué)期完善的的規(guī)章制度來(lái)對(duì)本部門部員進(jìn)行考核，根據(jù)考核成績(jī)來(lái)明確獎(jiǎng)懲,，對(duì)工作表現(xiàn)突出的部員進(jìn)行鼓勵(lì)和一定的獎(jiǎng)勵(lì),，即可提高部員的積極性，又能以其為榜樣來(lái)帶動(dòng)整個(gè)部門的發(fā)展,。

3,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：本學(xué)期外聯(lián)部主要工作是外出拉取贊助，針對(duì)本部門的工作性質(zhì)對(duì)部員進(jìn)行交往技巧的培訓(xùn),，以提高部員的交際能力更有利于本部門工作的開(kāi)展和本學(xué)期工作計(jì)劃的完成,。

4、提高人員自身素質(zhì)：上學(xué)期末外聯(lián)部組織部員總結(jié)了上學(xué)期工作中出現(xiàn)的長(zhǎng)處與不足,，本學(xué)期工作的開(kāi)展將會(huì)結(jié)合經(jīng)驗(yàn),，讓部員找到自己的不足,，在本學(xué)期的工作開(kāi)展中提升自己的能力,。為今后的發(fā)展提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）,、第一學(xué)期工作計(jì)劃：

本學(xué)期社聯(lián)主要工作是招納新生,、社團(tuán)發(fā)展論壇、換屆選舉大會(huì),、科技文化節(jié)及寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，這些構(gòu)成了本學(xué)期工作的大綱，作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一份子的外聯(lián)部 在本學(xué)期將會(huì)圍繞這個(gè)大綱開(kāi)展以下工作：

1,、招納新生以及對(duì)新成員入崗培訓(xùn),，新成員可以深入了解外聯(lián)，對(duì)社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r,、價(jià)值取向,、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解,，最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng),。例會(huì)交流：例會(huì)的實(shí)行是對(duì)上周部?jī)?nèi)情況的基本總結(jié)，并對(duì)下周所要做的事一個(gè)大體安排,，并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn),，這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失，而這些零散的知識(shí)和

經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。文化積累：一個(gè)組織要想維持長(zhǎng)久的發(fā)展,，文化是避不開(kāi)的話題,。部?jī)?nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了,，多組織部?jī)?nèi)活動(dòng),，這樣利于部?jī)?nèi)團(tuán)結(jié)。

2,、積極參與到社團(tuán)發(fā)展論壇的籌備,、舉辦及后期總結(jié)過(guò)程，在籌備期參與思考,、討論社團(tuán)發(fā)展論壇議題過(guò)程,。在舉辦過(guò)程中進(jìn)行討論，加強(qiáng)與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人的交流和相互理解,，協(xié)助主席團(tuán)舉辦好此次社團(tuán)發(fā)展論壇,。在論壇舉辦之后進(jìn)行總結(jié)，從中找出自身不足加以改正和發(fā)現(xiàn)與社團(tuán)和諧交流的途徑,。

3,、以公平公正的態(tài)度面對(duì)和參與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)換屆選舉大會(huì)，在換屆期間認(rèn)真工作不懈怠,，堅(jiān)定思想不動(dòng)搖,，努力協(xié)助主席團(tuán)做到選舉透明化、公平公正化,。在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任之后,，緊跟腳步，在領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下將工作做得更好,。

4,、科技文化節(jié)中，外聯(lián)部主要工作是為文化節(jié)中的各項(xiàng)活動(dòng)拉取贊助,，同時(shí)與其他部門共同合作,，舉辦好開(kāi)閉幕式、“魅力金話筒”主持人大賽和辯論賽等幾項(xiàng)社團(tuán)聯(lián)承辦的項(xiàng)目,。文化節(jié)結(jié)束后對(duì)自身工作進(jìn)行總結(jié)不遺余力的提高自身能力,。

5、寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，在自愿的原則下,，積極組織外聯(lián)部成員投入到實(shí)踐活動(dòng)中去，在實(shí)踐中宣傳提高社團(tuán)聯(lián)合會(huì)形象,，用自己的能力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，在活動(dòng)結(jié)束后組織參加的部員進(jìn)行心得交流，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自己。

（三）,、提高自身工作效率：

1,、工作程序化，機(jī)制規(guī)范化：將各大塊的工作程序化,，提高部門工作效率,，確保每個(gè)部員在工作中都得到鍛煉機(jī)會(huì)，也能避免個(gè)別部員因?yàn)榉峙涔ぷ魈嗾加锰鄷r(shí)間而耽誤學(xué)習(xí),。

2,、提高創(chuàng)新意識(shí)：在外聯(lián)部的工作中部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)要以身作則,，同時(shí)積極征詢部員意見(jiàn),，讓部員充分發(fā)揮自己的聰明才智，在完成本職工作的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新,，并鼓勵(lì)組員在例會(huì)中積極發(fā)言,。

（四）、加強(qiáng)內(nèi)外交流：

1,、外聯(lián)方向：外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性,、持續(xù)性的，在平時(shí)就應(yīng)該多注意一些與學(xué)生需求相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商,，收集多方面的信息。本學(xué)期外聯(lián)部外出拉取贊助的任務(wù)較重,，因此外聯(lián)部各位成員更要加強(qiáng)與外部廠商的交流合作,。

2、同級(jí)組織聯(lián)系：外聯(lián)部應(yīng)該發(fā)揮自身特點(diǎn),，積極加強(qiáng)與師大其他兩家校級(jí)組織的互動(dòng)，同時(shí),，本部門將會(huì)督促部員加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)和青協(xié)的聯(lián)系,。

3、高校組織聯(lián)系：本學(xué)期外聯(lián)部將進(jìn)一步加強(qiáng)與青大,，青科等高校組織的聯(lián)系,，積極參與其舉辦的活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)其參加我社團(tuán)聯(lián)舉辦的各種活動(dòng)例如“五四”科技文化節(jié)中,，通過(guò)各種途徑促進(jìn)社團(tuán)聯(lián)與各高校組織的相互吸取經(jīng)驗(yàn)和共同提高,。

4、內(nèi)部聯(lián)系：督促外聯(lián)部部員與其他部門部員進(jìn)行交流,，共同參與到本學(xué)期針對(duì)大一新干事舉辦的提升性培訓(xùn)活動(dòng)中,，并且不定期派部員參與到其他部門的活動(dòng)中，配合其他部門開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，相互發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)短處并改正,，提高部門之間的團(tuán)結(jié)和默契程度,，從而為社團(tuán)聯(lián)工作的開(kāi)展奠定更夯實(shí)的基礎(chǔ)。

以上是外聯(lián)部20xx年第一學(xué)期的工作計(jì)劃,，其中還存在許多不足,。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真,、務(wù)實(shí)的做好部門的常規(guī)工作,，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門,。還要以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助校團(tuán)委,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位,、各部門協(xié)調(diào)好聯(lián)絡(luò)工作,，爭(zhēng)取使外聯(lián)部本學(xué)期的工作成績(jī)更上一層樓。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇三

新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢,，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成,。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),，在這個(gè)層面上說(shuō),，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部與其他各部一樣,，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持,，同時(shí),，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。在外聯(lián)部新組之際,，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性,，持續(xù)性的,。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商,，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì),。洞察潛在贊助商的合作意向,，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查,，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2,、與盤石,、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí),。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介,。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購(gòu)買的優(yōu)勢(shì),，尋找有意的電腦購(gòu)買個(gè)人,，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易,。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者,，了解他們的購(gòu)買意愿和個(gè)人購(gòu)買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計(jì)算機(jī)愛(ài)好者協(xié)會(huì)合作,，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳,，開(kāi)拓其銷售領(lǐng)域以此來(lái)贏得電腦商的贊助與支持,，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3,、與創(chuàng)意工作室,、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用,，達(dá)到1+1=3的效應(yīng),。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商,。

4,、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家,、聯(lián)系社會(huì)知名人士,、律師,、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等,，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助,。

5,、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系,，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀,，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳,。

6,、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓(xùn)班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調(diào)酒師培訓(xùn)班等,，承接一些語(yǔ)言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開(kāi)課,，并收取場(chǎng)地費(fèi)。

7,、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月,。聯(lián)系一些書籍、體育用品,，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商,，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅,，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi),，宣傳費(fèi)。等等,。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響,，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整,。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,，共同把外聯(lián)工作做好,。一切讓事實(shí)說(shuō)話。

此致：

敬禮,！

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇四

在新一學(xué)期的工作中,，深入貫徹學(xué)校“一訓(xùn)三風(fēng)”精神,，圍繞上級(jí)團(tuán)委安排及及學(xué)?？傮w部署,，堅(jiān)持把為學(xué)生服務(wù)作為突破口，加強(qiáng)團(tuán)委建設(shè),，以提高團(tuán)工作水平和活動(dòng)質(zhì)量為目標(biāo),，大力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)。狠抓團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè),，不斷開(kāi)拓進(jìn)取,，努力開(kāi)創(chuàng)我校團(tuán)委、少先隊(duì)工作的新局面,。充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大團(tuán)員的主體性和創(chuàng)造性,，促進(jìn)團(tuán)的工作全面發(fā)展。不斷發(fā)揮共青團(tuán)組織的宣傳教育作用,，增強(qiáng)共青團(tuán)在青年中的滲透力和影響力,，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的作風(fēng)建設(shè)和團(tuán)組織機(jī)構(gòu)及各項(xiàng)工作的完善，爭(zhēng)取以新的姿態(tài),、新的作為,，開(kāi)創(chuàng)我校共青團(tuán)工作的新局面

1、深化理想信念教育,，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)青少年的思想教育

（1）深入開(kāi)展理論學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，在全校團(tuán)員青年中掀起濃厚的學(xué)習(xí)熱潮。在工作中要重點(diǎn)抓好團(tuán)干,，團(tuán)員的學(xué)習(xí),。針對(duì)學(xué)生團(tuán)員的特點(diǎn)，采取不同的方式,，加強(qiáng)對(duì)理論學(xué)習(xí)的指導(dǎo),。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)干部的教育和培訓(xùn)，通過(guò)舉辦團(tuán)干理論培訓(xùn)班,、團(tuán)干讀書會(huì),、參觀交流等方式，努力提高團(tuán)干的工作能力和業(yè)務(wù)水平,。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員的思想道德教育,。以重大節(jié)慶紀(jì)念日為契機(jī)，大力弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神,。廣泛開(kāi)展理論教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，加強(qiáng)青少年的心理健康教育工作。努力擴(kuò)大團(tuán)員的積極作用,，同時(shí)爭(zhēng)取建立一兩個(gè)校外理念教育和實(shí)踐教育基地,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)交流，大力推進(jìn)校園文化建設(shè),，形成良好的校園文化氛圍,。

2、適應(yīng)學(xué)校新課程的發(fā)展,，開(kāi)展系列活動(dòng),，強(qiáng)化團(tuán)的自身建設(shè)。

學(xué)校是學(xué)生團(tuán)員的大舞臺(tái),，隨著學(xué)校新課程的推進(jìn),，對(duì)加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)也提出了更高的要求，特別是各團(tuán)支部的建設(shè),，只有抓好團(tuán)員的意識(shí)建設(shè),，才能促進(jìn)學(xué)校團(tuán)工作的新發(fā)展。為此,，我們做到以下三個(gè)“強(qiáng)化”：

（1）強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí),。大力開(kāi)展以保持先進(jìn)性教育為主要內(nèi)容的團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)通過(guò)開(kāi)展“我優(yōu)秀所以我入團(tuán)，我入團(tuán)所以我先進(jìn)”教育活動(dòng),，通過(guò)“舉團(tuán)旗,、戴團(tuán)徽、學(xué)團(tuán)章,、交團(tuán)費(fèi),、唱團(tuán)歌、過(guò)團(tuán)日”,、團(tuán)員先進(jìn)意識(shí)大討論,、征文、演講比賽等活動(dòng),，引導(dǎo)團(tuán)員了解自己應(yīng)具備什么先進(jìn)意識(shí),；引導(dǎo)團(tuán)員了解自身缺乏哪種先進(jìn)意識(shí)；通過(guò)組織引導(dǎo),、組織幫助,，個(gè)人自剖，增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí),、組織意識(shí)和模范帶頭意識(shí),。增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育的針對(duì)性、實(shí)效性,，推動(dòng)團(tuán)員青年深入學(xué)習(xí)理論,、積極投身社會(huì)實(shí)踐、努力創(chuàng)造青春業(yè)績(jī),。通過(guò)舉行團(tuán)組織生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式,，拓寬團(tuán)內(nèi)生活的內(nèi)容和形式，真正建立團(tuán)員學(xué)生喜歡的.團(tuán)內(nèi)生活,。

（2）強(qiáng)化團(tuán)的管理制度建設(shè),。對(duì)團(tuán)支部實(shí)行量化考核制度,，并建立有力的保障機(jī)制，保證各團(tuán)支部健康有序地發(fā)展,。制定《團(tuán)支部工作量化考核評(píng)分細(xì)則》,，要求各團(tuán)支部對(duì)照?qǐng)?zhí)行，認(rèn)真做好團(tuán)員教育和管理工作,。做到自轉(zhuǎn)能力強(qiáng),，制度落實(shí)，班子健全,，落實(shí)團(tuán)委各項(xiàng)工作,，有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)工作和活動(dòng)。

（3）要強(qiáng)化團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)團(tuán)支部干部的選拔,、培訓(xùn)、考核等制度,，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)好的學(xué)生團(tuán)干部,，為學(xué)校育人工作作出貢獻(xiàn)。對(duì)于一些班級(jí)團(tuán)支部好的經(jīng)驗(yàn),，校團(tuán)委將進(jìn)行大力推行,，并給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)，在工作中校團(tuán)委將針對(duì)隊(duì)伍建設(shè)中出現(xiàn)的一些弊端及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整,，努力作好建設(shè)工作,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)委學(xué)生會(huì)網(wǎng)站建設(shè),。

網(wǎng)站不僅是團(tuán)委會(huì)工作的平臺(tái),，而且也是我校宣傳工作的重要體現(xiàn)。團(tuán)委會(huì)要繼續(xù)做好撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和成就的網(wǎng)絡(luò)稿件,。著重體現(xiàn)學(xué)校各種活動(dòng)所開(kāi)展的情況以及取得的效果,。按照內(nèi)容生動(dòng)、圖文并茂的要求,，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,，做到及時(shí)將有關(guān)材料和通知發(fā)布到團(tuán)委會(huì)網(wǎng)站上，增加網(wǎng)站的信息量,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，努力把網(wǎng)站建設(shè)成宣傳團(tuán)委會(huì),、學(xué)校和服務(wù)師生的陣地,。

4、繼續(xù)抓好常規(guī)工作，力求有所創(chuàng)新,；同時(shí)加大對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)力度,。

本學(xué)期校團(tuán)委為了豐富校園生活，搞好校園文化建設(shè),，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍和良好的素質(zhì)教育環(huán)境,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，舉辦各項(xiàng)文體活動(dòng),，努力提高學(xué)生文化藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德,、智,、體、美諸方面全面發(fā)展,。同時(shí),，校團(tuán)委還繼續(xù)加大對(duì)學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)力度，讓學(xué)生會(huì)更充分發(fā)揮自我監(jiān)督及自我服務(wù)的作用,。

三月：

1,、校團(tuán)委學(xué)生干部會(huì)議，制定團(tuán)委計(jì)劃,。

2,、校團(tuán)委、學(xué)生會(huì),、班團(tuán)支部,，班委會(huì)計(jì)劃交流。

3,、“陽(yáng)光體育”系列活動(dòng),。

4、法制,、安全宣傳教育活動(dòng),。

5、第二屆團(tuán)代會(huì),、學(xué)代會(huì)的籌備,。

四月：

1、清明節(jié)系列活動(dòng),。

2,、“六項(xiàng)評(píng)比”工作反思。

3,、第二屆團(tuán)代會(huì),、學(xué)代會(huì)的召開(kāi)。

4、做好第三屆校運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳工作,。

五月：

1,、做好學(xué)校消防安全教育活動(dòng)。

2,、做好高二年段社會(huì)時(shí)間活動(dòng),。

3、校園文體系列活動(dòng)籌備,。