時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇一

光顧酒吧的多數(shù)是年輕人,，20-40歲的顧客不等,，也有很多年輕人喜組隊(duì)光顧，周邊湖泉彎ⅰ號(hào)有電影院,，水療會(huì)所,，摩登一號(hào)和游戲室及各種食肆，差的就是年輕人和驢友聚集在一起聊天的場(chǎng)所,，而我們的酒吧將和鄉(xiāng)村接軌,，讓70，80年代的人懷念,，讓90后的顧客感受沒有感受過的年代鄉(xiāng)村特色,。而且現(xiàn)在很多從外地慕名而來的游客也很多，酒吧在這里也會(huì)吸引更多的顧客,。

二,、地點(diǎn)選擇

酒吧選擇在湖泉灣i號(hào)商業(yè)步行街經(jīng)營，面積以200平米左右最為合適。因?yàn)楝F(xiàn)在彌勒人消費(fèi)會(huì)選擇比較好的環(huán)境和地點(diǎn),，湖泉彎ⅰ號(hào)聚集了包括電影院,、水療會(huì)所,、摩登一號(hào),、南城酒吧、各種小吃店等,，以生活,、休閑、娛樂,、度假為一體的綜合商業(yè)街,。

三、酒吧特色

酒吧會(huì)采用青磚和琉璃作為一種混搭,，地板用青磚來做,，可以體現(xiàn)出一種年代感，墻體懷舊的暗紅色或者淡黃色,，一部分會(huì)讓墻畫師傅來幫畫一些彌勒祭火和可邑村的一些傳統(tǒng)的壁畫來作為修飾,，首先得讓顧客眼前一亮。進(jìn)門地方做塊小時(shí)候讀書時(shí)候的黑板,，在顯眼處,，可為顧客提供一些彌勒的資訊或者自駕游的線路和驢友組隊(duì)的消息。桌椅有舒適的沙發(fā),，也有榻榻米式樣的老式桌椅,，讓顧客感覺到放松。酒吧里面的擺設(shè)可以有些農(nóng)村里面的存水的大石缸,，喂馬的馬槽用來種花等等,。

我們也可以選擇在各種節(jié)假日白天也營業(yè)，讓平時(shí)忙碌的和好久不見的朋友在酒吧得到放松?，F(xiàn)在很多酒吧都是油炸類食品,，吃了比較上火，我們這里將會(huì)提供各種鹵味的食品,，讓顧客在小吃上多一種選擇,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇二

為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的積極性,，結(jié)合mix 酒吧的現(xiàn)有狀況,，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：

1,、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成,，紅酒類：長城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元,、拉菲干紅提成10元,、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元,、300元-360元洋酒提成15元,、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼,、黑方,、百齡壇12年) 提成20元、軒v 提成50元,、皇家禮炮提成100元,。

2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè),。

3,、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放,，超出低消按以上提成發(fā)放,。

1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元,，個(gè)人任務(wù)：首月無任務(wù),， 次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成,，未完成部分按10%進(jìn)行處罰,。

2,、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成,。

1,、ds ,、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成,。

2,、ds 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶,，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成,。

注：營銷,、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成,。

以上方案妥否，敬請(qǐng)審批,。

審批人：

酒吧計(jì)劃書怎么做篇三

一、科學(xué)的進(jìn)行可行性分析

1,、充分認(rèn)識(shí)隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素,，在籌備之前一定進(jìn)行一下自我分析?？醋约杭昂匣锶耸欠窬ㄟ@一行,，如果不懂，則務(wù)必請(qǐng)一位專業(yè)人士來負(fù)責(zé)你的酒吧,。以后能夠在日常經(jīng)營中慢慢熟悉起來，并可親自管理經(jīng)營啦,。

2,、通過對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)查、預(yù)測(cè),，得出較為準(zhǔn)確科學(xué)的綜合市場(chǎng)分析,。籌備之前一定對(duì)包含市場(chǎng)前景,、進(jìn)貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查分析,。

3、分析自己的同行,，也那就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。吸收借鑒別人的長處和優(yōu)點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色。

4,、酒吧的定位分析,。包含對(duì)酒吧的經(jīng)營方向、目標(biāo)消費(fèi)群,、酒水的價(jià)格等一定進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

二,、選擇正確的酒吧地址

當(dāng)你決定開一家酒吧,，并進(jìn)行啦科學(xué)的分析后，接下來那就選址的問題啦,。

1,、酒吧集中點(diǎn)，也那就所謂的酒吧一條街,，以及附近的方面,。因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍，是酒吧最繁榮的方面,，這里顧客云集,，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的弱點(diǎn),，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營有特色,，產(chǎn)品有個(gè)性。只有這樣,，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地,，還能夠借上有利的東風(fēng)。

2,、文化層次較高,，居民又較為集中的地段,，可經(jīng)營幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所，消費(fèi)不易太高,。

3,、臨近旅游及商務(wù)往來頻繁的賓館附近。人源穩(wěn)定,，并方便住店客人選擇,。

4、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段,。此種地段較為理想,，每當(dāng)夜幕降臨，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無限生機(jī),。

5,、外事機(jī)構(gòu)較為集中的地段，最好是大使館附近,。此類地區(qū)是開酒吧的最理想位置,，因?yàn)檫@里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面,。

三,、酒吧的裝修及配置

有啦正確的位置后，接下來便是裝修和設(shè)備配置啦,。

1,、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同，其外觀式樣,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣,。總之一定要體現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨(dú)特的情調(diào),。

2,、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全,，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全,，并針對(duì)酒吧風(fēng)格、經(jīng)營主題及時(shí)間段有效播放音樂,。

四,、酒吧人員的配備及工作安排

1、除了規(guī)模和面積這些決定性因素外,，還得根據(jù)酒吧的工作間和營業(yè)狀況來配備當(dāng)值班人員,，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員。

2,、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當(dāng)值班情況,?？刹扇≥喰葜疲∠?jié)假日等繁忙時(shí)間的休息,，在生意清閑時(shí)補(bǔ)休,，若加班則付加班費(fèi)，切記不要造成人員閑置,。

五,、酒吧服務(wù)的九大原則

服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進(jìn)程中一定做到下列幾點(diǎn)

1,、笑臉相迎,。客人到來時(shí),，主動(dòng)打招呼,，笑臉相迎，并用優(yōu)美的手勢(shì)把客人迎進(jìn)酒吧,，熟客可直呼其名,，配以“大哥”、“老板”等,，使客人有親切感,。

2、主動(dòng)的離開,。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后,，應(yīng)立即退離客人附近，以免讓客人誤認(rèn)為你在偷聽他們的談話,，除非客人與你直接交談,，否則不要隨便插話。

3,、女士優(yōu)先,。留意“女士優(yōu)先”的原則，但不要冷落其他客人,，甚至引起誤會(huì)

4,、客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。認(rèn)真對(duì)待,、禮貌處理客人對(duì)酒吧的任何意見和投訴,。

5、輕聲應(yīng)答,?；卮鹂腿藛栴}時(shí)應(yīng)避免大聲音過大，保持適合音量,，自然和氣,。

6,、令客人放心、舒心,。倒酒,、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見的情況下進(jìn)行，讓客人欣賞服務(wù)技巧的同時(shí),，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量,。

7、牢記品牌,。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌,、價(jià)格及其他特性，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好,。

8,、謹(jǐn)慎的交談。由客人提起話頭,，避免談?wù)撜?、宗教、信仰等容易引起分歧的話題,，并千萬不要議論他人的是非,。

9、不要讓顧客覺得不耐煩,。不許對(duì)客人有不耐煩的語言,、表情和舉動(dòng)。

一,、科學(xué)的進(jìn)行可行性分析

1、充分認(rèn)識(shí)隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素,，在籌備之前一定進(jìn)行一下自我分析,。看自己及合伙人是否精通這一行,，如果不懂,，則務(wù)必請(qǐng)一位專業(yè)人士來負(fù)責(zé)你的酒吧。以后能夠在日常經(jīng)營中慢慢熟悉起來,，并可親自管理經(jīng)營啦,。

2、通過對(duì)市場(chǎng)信息的搜集,、調(diào)查,、預(yù)測(cè)，得出較為準(zhǔn)確科學(xué)的綜合市場(chǎng)分析,?；I備之前一定對(duì)包含市場(chǎng)前景,、進(jìn)貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查分析。

3 ,、分析自己的同行,，也那就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼,、百戰(zhàn)百勝,。吸收借鑒別人的長處和優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色,。

4 ,、酒吧的定位分析。包含對(duì)酒吧的經(jīng)營方向,、目標(biāo)消費(fèi)群,、酒水的價(jià)格等一定進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn),。

二,、選擇正確的酒吧地址

當(dāng)你決定開一家酒吧，并進(jìn)行啦科學(xué)的分析后,，接下來那就選址的問題啦,。

1、酒吧集中點(diǎn),，也那就所謂的酒吧一條街,，以及附近的方面。因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍,，是酒吧最繁榮的方面,，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大,。但此類方面存在競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的弱點(diǎn),，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營有特色，產(chǎn)品有個(gè)性,。只有這樣,，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng),。

2 ,、文化層次較高，居民又較為集中的地段,，可經(jīng)營幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所,，消費(fèi)不易太高。

3 、臨近旅游及商務(wù)往來頻繁的賓館附近,。人源穩(wěn)定,，并方便住店客人選擇。

4 ,、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段,。此種地段較為理想，每當(dāng)夜幕降臨,，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無限生機(jī),。

5 、外事機(jī)構(gòu)較為集中的地段,，最好是大使館附近,。此類地區(qū)是開酒吧的最理想位置，因?yàn)檫@里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面,。

三,、酒吧的裝修及配置

有啦正確的位置后，接下來便是裝修和設(shè)備配置啦,。

1 ,、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同，其外觀式樣,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣,。總之一定要體現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨(dú)特的情調(diào),。

2 ,、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全,，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全,，并針對(duì)酒吧風(fēng)格、經(jīng)營主題及時(shí)間段有效播放音樂,。

四,、酒吧人員的配備及工作安排

1 、除啦規(guī)模和面積這些決定性因素外,，還得根據(jù)酒吧的工作間和營業(yè)狀況來配備當(dāng)值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員,。

2,、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當(dāng)值班情況?？刹扇≥喰葜?，取消節(jié)假日等繁忙時(shí)間的休息,，在生意清閑時(shí)補(bǔ)休,，若加班則付加班費(fèi),，切記不要造成人員閑置,。

五、酒吧服務(wù)的九大原則

服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素,，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進(jìn)程中一定做到下列幾點(diǎn)

1 ,、笑臉相迎?？腿说絹頃r(shí),，主動(dòng)打招呼，笑臉相迎,，并用優(yōu)美的手勢(shì)把客人迎進(jìn)酒吧,，熟客可直呼其名，配以“大哥”,、“老板”等,，使客人有親切感。

2,、主動(dòng)的離開,。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應(yīng)立即退離客人附近,，以免讓客人誤認(rèn)為你在偷聽他們的談話,，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話,。

3 ,、女士優(yōu)先。留意“女士優(yōu)先”的原則,，但不要冷落其他客人,，甚至引起誤會(huì)

4 、客人永遠(yuǎn)是對(duì)的,。認(rèn)真對(duì)待,、禮貌處理客人對(duì)酒吧的任何意見和投訴。

5 ,、輕聲應(yīng)答,。回答客人問題時(shí)應(yīng)避免大聲音過大,，保持適合音量,，自然和氣。

6 ,、令客人放心,、舒心。倒酒、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見的情況下進(jìn)行,，讓客人欣賞服務(wù)技巧的同時(shí),，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量。

7 ,、牢記品牌,。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌、價(jià)格及其他特性,，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好,。

8 、謹(jǐn)慎的交談,。由客人提起話頭,，避免談?wù)撜巍⒆诮?、信仰等容易引起分歧的話題,，并千萬不要議論他人的是非。

9 ,、不要讓顧客覺得不耐煩,。不許對(duì)客人有不耐煩的語言、表情和舉動(dòng),。

留意到以上開酒吧的幾點(diǎn)建議,，相信你的酒吧成功率會(huì)大大增高，生意也會(huì)越來越好,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇四

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞,，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多問題,，如團(tuán)隊(duì)、錢,、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問題。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢(mèng)想,，創(chuàng)業(yè)要從小做起;有人說沒錢怎么創(chuàng)業(yè),，有人說越有錢越危險(xiǎn);有人說idea很重要，有人說idea不值錢,?！皠?chuàng)業(yè)是在矛盾、極端中做出自己的選擇,。”查立說。

第一部分 市場(chǎng)分析

酒吧作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式被引入到我國,，已逐漸走入人們的生活,，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高,，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時(shí)代,。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系,，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶已成為我國休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

通過這階段我對(duì)酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入,，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情,。首先，讓我來分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景,。當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響,，在互利、共贏的目標(biāo)下,，加強(qiáng)國際間,、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題。故我們便有了實(shí)施的必要性,，作為處在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化各方面都飛速發(fā)展的時(shí)代,，接收、引進(jìn)新興項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)更是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的有力契機(jī),。一個(gè)火熱的發(fā)展機(jī)會(huì),，應(yīng)了那一句了"來的快，去的也快",，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)把握住機(jī)會(huì)，在潮流熱還沒有消退的時(shí)候,，直擊而上,。猶太商人有一句話，叫做"嘴巴生意是個(gè)無底洞",，這也就是說,，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立,，使酒吧的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說是全方位,、多元化,。他們不局限于單一的模式,，包括酒吧的經(jīng)營路線、經(jīng)營模式,、市場(chǎng)定位,、投資方式和組織形式等等?？梢灶A(yù)測(cè),，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會(huì)有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相聯(lián)系,，人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)顯而易見,，人們的收入增加,，可支配收入連年遞增，人們開始學(xué)會(huì)享受生活,，并認(rèn)為這是人生中必不可少的一部分消遣,，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì)、勢(shì)頭極為良好,。

通過以上的分析,，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù)，必備的幾項(xiàng)重要元素都已具備,，在酒吧行業(yè)成功的走過初期,，平穩(wěn)的進(jìn)入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實(shí)施、開展此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是有一定必要性與社會(huì)效益的,。

第三部分 創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素

(一) 店鋪欲形成風(fēng)格的定位

作為一個(gè)酒吧,，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存,、發(fā)展的強(qiáng)有力硬件,。我所想營造的是一個(gè)"歐美風(fēng)尚酒吧"。面對(duì)的人是由80,、90后潮流,、時(shí)尚人士構(gòu)成的客戶群。在這里,，客戶可以采集到實(shí)時(shí),、最新的歐美各地時(shí)尚信息，其內(nèi)容涉及到各個(gè)方面：衣,、食,、住、行,，還包括明星動(dòng)態(tài)以及最新的流行資訊,。讓慕名而來的客戶得到他們想要的,，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會(huì)加強(qiáng)人們的新鮮感與驚喜,。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的,。

關(guān)于酒吧的名字，我將它命名為nine o'clock life,，這個(gè)名字有很多元、很管飯的意義,。我本人喜歡9這個(gè)數(shù)字,，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個(gè)層次,。實(shí)話實(shí)說,，我不喜歡做第一。首先,，恕本人愚鈍,，的確名優(yōu)做到最好的能力。其次,，當(dāng)你成為第一的時(shí)候,，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個(gè)人,，最容易忽略的,，同時(shí)也是最可怕的敵人，也是自己,。不是止步不前,，待他人超越;就是高傲自大，最終走向失敗,。所以,，這個(gè)名字，我賦予它的含義就是"可以與第一有距離,，但要永遠(yuǎn)追求做到最好,。"永遠(yuǎn)維護(hù)好這個(gè)平衡點(diǎn)，在困難與夾縫中求生存,，永遠(yuǎn)是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài),。

首先，店鋪的地址選擇,。

(二)店鋪地址的選擇

事實(shí)上,，不論一家什么類型的店選址，都想坐落在一個(gè)人流量大,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),。但事實(shí)上,，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機(jī)，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展,，成為了繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū),，這樣房價(jià)高，成本高,，高出的成本就是在削減利潤,，所以我不準(zhǔn)備選擇一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段作為店鋪的選址。同樣,，我也不準(zhǔn)備選擇類似于"酒吧一條街"或其余酒吧聚集的地方,，雖說正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)本是應(yīng)該遵循這一原則的，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,。但是我認(rèn)為,，有針對(duì)性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴(yán)整的客戶定位,，便不用跟隨經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì),。所以我會(huì)選擇一個(gè)潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業(yè)中心,，也不需要在酒吧的聚集地,。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個(gè)商業(yè)圈,。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址,。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群,。他們對(duì)時(shí)尚敏感,，并且熱衷與追求時(shí)尚。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流視為生活中不可缺少的一部分,，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位,。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。古書有云：辦事,，要天時(shí),，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,。

(三)貨源的選擇

作為一個(gè)酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤,、外國啤酒,、洋酒、雞尾酒,、軟飲,，除了酒類當(dāng)然還必備干果類食品。首先,，扎啤我選擇哈爾濱扎啤,，因?yàn)楣≡谖覈目诒鹾?，口感和舒適度堪稱第一,。其次,，外國啤酒的貨源我選擇美國,、德國、英國作為啤酒的主打組成,。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多,，只引進(jìn)相對(duì)來說屬于經(jīng)典款的vodka,、whisky，比如absolut vodka,、skyy vodka,、tequela vodka、gordon's vodka和jack daniel's whisky,、jim beam whisky,、black lable whisky、red lable whisky,、chivas recal whisky等,。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準(zhǔn),，而且還要不斷推陳出新,，滿足時(shí)尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型,，即飲型為礦泉水,、雪碧、可樂,、零度,、屈臣氏的湯力水和蘇打水,、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調(diào)制型為咖啡,、奶茶,、熱巧克力、各種果汁,、花茶等,。

(四)正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式

每一家店都要有自己的特色,，我的酒吧針對(duì)的是80、90后時(shí)尚人士,，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡(jiǎn)約大氣為主情調(diào),，以紅黑白為主色調(diào)，融合柔美的黃色燈光,，使人一旦進(jìn)入,，便有無限舒暢與家的感覺，不失時(shí)尚感且具有親切感,。在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時(shí)尚人士的街拍墻,，舞臺(tái)的設(shè)計(jì)類似于短小的t臺(tái)形狀，且舞臺(tái)部分的燈光為組合式燈箱控制,，主燈光色調(diào)為永具時(shí)尚感得白色,，有利于定期進(jìn)行時(shí)尚t臺(tái)走秀活動(dòng)以及歌手的獻(xiàn)唱等各類型的活動(dòng)。在門口設(shè)一具有簡(jiǎn)約大氣時(shí)尚的一個(gè)攝影墻,，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊(cè)等,。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計(jì)感十足的裝飾性擺設(shè)，隨著時(shí)間的推移不斷搜集有紀(jì)念意義的明星珍藏品,。屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制,，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報(bào)、明星動(dòng)作,、話語,、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對(duì)性的聚攏人群,，在百貨商場(chǎng),，如巴黎春天、卓展,、國商,、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處,，如桂林路巷子,， 重慶路巷子等地。進(jìn)行"普遍選拔,，重點(diǎn)培養(yǎng)"的宣傳方式,。

第四部分 sop經(jīng)營理念

一個(gè)企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的，一個(gè)企業(yè)想要長遠(yuǎn)且大規(guī)模的發(fā)展,，就必須擁有一份自己的sop,。那什么是sop呢?sop(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程standard operating procedure)是經(jīng)過許多經(jīng)驗(yàn)的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法?？梢哉fsop是企業(yè)的骨骼與脊梁,，任何充實(shí)與修飾都是建立在sop至上的，可企業(yè)光有sop還是不夠的,，這就是我即將敘述的sop+,，只有做到sop+，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠(yuǎn)有活力與生機(jī),，這樣才不會(huì)在商海中隨波逐流,，甚至被淘汰。那么sop+比sop多的那一點(diǎn)是什么呢?就是人性化+對(duì)顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性,，此三點(diǎn)實(shí)則是層層鋪墊與遞進(jìn)的，當(dāng)你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時(shí),，你的服務(wù)體系已步入愈來愈完善的階段再加上對(duì)不同類型,、不同需要的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)，可怎么提供有針對(duì)性的服務(wù)呢?那就要用"心"了,，不僅用心去觀察,、用腦去思考，更要用心去體會(huì),，顧客需要什么,、怎樣能觸動(dòng)他"非你不可"的情結(jié)。

第五部分 經(jīng)營策略

首先,，分發(fā)傳單,，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布開店信息，開店之初,，有優(yōu)惠活動(dòng)以及小型活動(dòng)等,，目的是聚攏客戶，增加知名度,。

其次,，定期舉辦活動(dòng)，如t臺(tái)走秀、真人表演,、時(shí)裝比賽等,，目的是增加客戶基數(shù)，創(chuàng)立新穎,、有特色的品牌酒吧,。

最后，當(dāng)擁有一定固定客戶群,，并且酒吧已進(jìn)入正軌盈利后,，開始尋覓第二個(gè)合適的店鋪地址，擴(kuò)張分店,。

第六部分 財(cái)務(wù)分析

1,、項(xiàng)目投資概算：店面租賃：54000/年

店內(nèi)裝修：30000元

進(jìn)貨費(fèi)用：50000元

宣傳費(fèi)用：5000元

總計(jì)：139000元

2、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元,。

3,、資金使用計(jì)劃：139000元用于初期支出

8800元為雇請(qǐng)人員支出

3000元為周轉(zhuǎn)資金

4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：對(duì)于酒吧的經(jīng)濟(jì)收入,，我有以下預(yù)期：

在happy hour內(nèi)的扎?。?元/杯×15杯=65元

在happy hour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元

外國啤酒的價(jià)位一般在35元-42元間,，根據(jù)品牌的不同而價(jià)位不同,，但由于開店初期會(huì)有一些優(yōu)惠政策去推廣啤酒，所以經(jīng)過八折的折扣后,，價(jià)格在28元-34元之間,，故30元/瓶×20瓶=600元

雞尾酒的價(jià)格從25元-55元價(jià)格不等，根據(jù)難易程度以及調(diào)制配料的不同,，有不同的價(jià)格定位,，故取平均數(shù)：40元/杯×3=120元

洋酒在我酒吧大類分為vodak、whisky,、力嬌酒等,，其價(jià)格一般在18元-25元之間，故取平均數(shù)20元/盎司×5杯=100元

軟飲的平均價(jià)格為15元/聽/杯,，故15元/聽/杯×10個(gè)=150元

干果類的價(jià)格一般在10元-20元間,，故15元/盤×8=120元

預(yù)計(jì)一天收入為1455元，故一月收入為43650元,，次月預(yù)期60000元,，后每月預(yù)期100000元。

5,、預(yù)期社會(huì)效益：使人們的時(shí)尚感官更進(jìn)一步,，并且在城市快節(jié)奏的間歇之余，能擁有一個(gè)享受生活，體味時(shí)尚的潮流之地,。

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

可能的風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槲蚁雱?chuàng)建的酒吧理念過于缺少,，是在開辟一片酒吧領(lǐng)域中新的發(fā)展層面，所以難免在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在,，如果發(fā)展方向有所偏離,，就會(huì)導(dǎo)致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新潮客戶愿意來消費(fèi),，故酒吧沒有預(yù)定的利潤,，便會(huì)面臨倒閉失敗收?qǐng)龅那闆r。

市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)國際行情的極為不穩(wěn)定化,，雖然金融危機(jī)已漸漸消退,，可仍存在著潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的微小變動(dòng),，便會(huì)引起整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的震動(dòng),，所以，現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，如果想避免此類風(fēng)險(xiǎn),，就必須擁有對(duì)于經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結(jié)合,，就可能在面臨問題是予以解決,。

財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)就是很容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈以及突發(fā)事件的發(fā)生。那么預(yù)防這類風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是做好嚴(yán)整的資金用途預(yù)測(cè),，并嚴(yán)格按照預(yù)計(jì)的報(bào)表進(jìn)行開銷,，還要具備敏銳的洞察力，多觀察,、多思考，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時(shí)期,。

管理的風(fēng)險(xiǎn)：這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為，完全在于本人性格與脾氣的控制,。因?yàn)槲矣辛送晟频墓芾?、運(yùn)營體系，但至今為止,，現(xiàn)在可預(yù)測(cè)的管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在于我的自身,。一個(gè)成功、成熟的人是會(huì)懂得如何去控制自己的.情緒,，而我需要完善的也就是這一點(diǎn),。

第八部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

此酒吧建立需要以下人員配置：

1、 ceo：統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)酒吧的大趨勢(shì)發(fā)展事宜。

2,、 經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理酒吧的大小事宜,，履行ceo所作出的發(fā)展策劃、發(fā)展方向等,。

3,、 財(cái)務(wù)主管：負(fù)責(zé)酒吧的財(cái)務(wù)進(jìn)賬、支出,、利潤報(bào)表等工作,。

4、 調(diào)酒師：在吧臺(tái)內(nèi)做專業(yè)調(diào)酒工作,。

5,、 吧員：專與客人溝通，時(shí)時(shí)刻刻向上級(jí)反映顧客需求,，以致酒吧不斷完善與進(jìn)步,。

6、 服務(wù)生：負(fù)責(zé)客人需酒的服務(wù)性工作與每天的清潔與打掃,。

人員崗位以設(shè)置好,，如何選用人才，成為眼下的問題,。我的選人觀念就是避開親人,、家屬,、朋友的圈子,，通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進(jìn)入我酒吧工作，不論任何崗位，應(yīng)聘人員的人性品格是敲門磚,，"要做事,，先做人"這便是我的用人理念,。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質(zhì)規(guī)定的人員。在滿足以上兩點(diǎn)后,，在上崗前再進(jìn)行崗位職責(zé),、技能、與態(tài)度的培訓(xùn),，便可順利成為我酒吧員工,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇五

一、 計(jì)劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個(gè)教室,，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動(dòng)之外，還有我們即將籌建的酒吧,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內(nèi),，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時(shí)代在變化,，我們的觀念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的,，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費(fèi)的欲望。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi),。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍,，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂,?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律，你很難分清,，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,，類似的愛好,，類似的品味，類似的追求,，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方,，難道你不會(huì)為之心動(dòng)嗎?

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi),，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,，而且環(huán)境絕對(duì)一流，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)介紹,。

一般來說,，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍,、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi)，這里有相對(duì)較為集中的我們的目標(biāo)顧客群,，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少,。我們酒吧是圍繞著顧客興趣設(shè)計(jì)的，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務(wù)超過其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

除了上述酒吧所具備的成功因素外,，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員,。我們旅游管理系酒店及餐飲服務(wù)管理專業(yè),，是與酒吧經(jīng)營管理及相關(guān)服務(wù)對(duì)口的。我們有一流的專業(yè)指導(dǎo)老師，有優(yōu)秀卓越的領(lǐng)導(dǎo)為我們把脈,，而且我們還有優(yōu)秀的實(shí)際管理團(tuán)隊(duì),。朱峰是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，他一直以來都是干部,，他的領(lǐng)導(dǎo)才能可以說是完全能勝任此職位,，他將出任酒吧的總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)本酒吧的全面工作;曹志鵬先生是一位出色的推銷人員,，他將出任營銷部主管，主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品與服務(wù);;海真真在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管;王歡歡極具親和力,，他將出任人事部主管，將負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn);李霖先生有較強(qiáng)的交際溝通能力,，他將出任我們酒吧的采購部主管,，主要負(fù)責(zé)酒吧內(nèi)所有物品的采購工作。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)經(jīng)營酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內(nèi)裝潢,、前期宣傳,、購置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目。這一部分將在后邊的財(cái)務(wù)分析中具體闡述,。

二,、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人介紹

朱峰，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校餐飲專業(yè)在讀。成績優(yōu)秀?，F(xiàn)任班長,，管理和組織才能突出，業(yè)余愛好營養(yǎng)學(xué),、健康,、護(hù)理等方面。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員，起總體的監(jiān)督和管理作用,，主管酒吧的經(jīng)營策略和方向,。

曹志鵬先生，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。有豐富的兼職經(jīng)驗(yàn),，做過較多的促銷廣告宣傳!他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格,，制定出符合市場(chǎng)和顧客群需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

海真真小姐,，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。專業(yè)課成績優(yōu)秀，對(duì)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)有較多涉獵,，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力,。對(duì)酒吧的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析。

王歡先生,，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。喜好研究各地小吃及西點(diǎn)的制作,，對(duì)娛樂場(chǎng)所的食品消費(fèi)情況有一定了解。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員(調(diào)酒師,、面點(diǎn)師,、服務(wù)生、保安等)的聘用以及管理,，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎(jiǎng)懲措施,。

李霖先生，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)，在讀,。參與過大量的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，善于溝通。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購,。

酒吧的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長,，為了彌補(bǔ)這種缺失,，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問,。他將對(duì)酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

報(bào)酬

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

臨時(shí)鐘點(diǎn)工的薪金根據(jù)市場(chǎng)而定，現(xiàn)在8元每小時(shí),。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況,，以一年為經(jīng)營周期進(jìn)行分紅。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付,。

三、市場(chǎng)分析

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，因此營造一種良好的環(huán)境氛圍對(duì)于一個(gè)好的酒吧十分重要。酒吧對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來說并不陌生,，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對(duì)青春期的少男少女有巨大的吸引力,。所以，我們校園酒吧的潛在消費(fèi)者很多,。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍?，通過他們的影響，我們的顧客將會(huì)不斷增長,。首先,，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)

場(chǎng)所較少，所以經(jīng)營酒吧的市場(chǎng)較廣闊,，有較多的潛在顧客,。其次，在校大學(xué)生的生活費(fèi)較充裕,，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費(fèi),。學(xué)校情侶多，但是缺少一種舒適的約會(huì)環(huán)境,。我們可以把實(shí)訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨,。最后，當(dāng)有同學(xué)聚會(huì)或生日派對(duì)時(shí),，我們可以提供場(chǎng)所供他們娛樂,。

四、日常管理

1)五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周,，每天值班服務(wù)人員三名。實(shí)行責(zé)任制管理。

2)每周周一上午開例會(huì),?？偨Y(jié)上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果,。

3)實(shí)行懲罰激勵(lì)措施,。工作表現(xiàn)突出，業(yè)績較好的員工將實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。員工的提成與業(yè)績掛鉤,。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從我們學(xué)校周邊范圍來講,，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般酒吧,，茶館,，咖啡屋之類休閑場(chǎng)所,。下面我們來分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①一般酒吧：為了滿足新新人類的需要,，酒吧內(nèi),，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離,，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹,。而在我們的酒吧中,，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費(fèi)的顧客,，在此幽靜的地方,，品著美酒，或私語或回憶,，實(shí)乃恬靜生活的首選!

②咖啡屋：對(duì)于那些追求中低檔消費(fèi)的大學(xué)生來說,，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學(xué)生消費(fèi)者的追求,。不如去我們的校園酒吧,。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時(shí)光倒流,，實(shí)在是酒不醉人人自醉,。

茶館：經(jīng)過調(diào)查，我們學(xué)校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館,。這對(duì)于那些愛好茶藝的同學(xué)來說無疑是一種遺憾,。我們的校園酒吧可以提供場(chǎng)所，為愛好茶藝的同學(xué)服務(wù),。

經(jīng)營時(shí)間：9：00——22：00(周一到周五)雙休及假期根據(jù)實(shí)際情況而定 經(jīng)營策略：跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。(十佳歌手等活動(dòng)) 邀請(qǐng)校園樂隊(duì),、歌手,、舞蹈者在酒吧表演,。提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,，每星期固定的時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀(jì);周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂;周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時(shí)代;周五舉行派對(duì)活動(dòng)主題各異;周六舉行校園里的一些活動(dòng)主題各異;周日固定派對(duì)活動(dòng)自由日,。

特色項(xiàng)目

如何吸引客源對(duì)于本酒吧來說相對(duì)比較容易,，因?yàn)樵谛@內(nèi)經(jīng)營酒吧本來就是一個(gè)新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳,，很多人可能會(huì)懷著好奇的心情來試一試,，那么我們應(yīng)該如何利用他們來“試一試”的時(shí)機(jī)來留住他們的心呢?

音樂

本酒吧以時(shí)尚為主，音樂選取流行音樂或邀請(qǐng)學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué)，們提供條件,。

服務(wù)人員

由于酒吧前期需要?jiǎng)?chuàng)出良好的聲譽(yù)而且前期經(jīng)費(fèi)有限,，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué),，交際能力不會(huì)遜色于一般服務(wù)員。本酒吧還擬請(qǐng)四位服務(wù)生左右,，對(duì)于服務(wù)生，要求18歲以上,，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力,。

飲食特色

在我們的酒吧中，食品是一大特色,。我們的食品能做到營養(yǎng)健康,、絕對(duì)正宗、貨真價(jià)實(shí),。在一般的酒吧中,，經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營，而且做不到物有所值,，但是在校園酒吧里,，我們邀請(qǐng)食品系同學(xué)為顧客提供食品營養(yǎng)方面的的服務(wù)，努力做到正宗,，地道,，貨真價(jià)實(shí)，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主,，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色，保持口感的同時(shí),，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒,。同時(shí)我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會(huì)以大學(xué)生為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全,。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師(專業(yè)教師),，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

我們提供包場(chǎng)服務(wù),，對(duì)于那些舉行大型聚會(huì)及集體娛樂活動(dòng)的同學(xué),，我們將整體外包，這是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),。

六,、 營銷策略

一個(gè)好的酒吧，就是一種文化,。在那里,，也許只是一杯小酌，幾句閑聊,，也會(huì)被濃濃的文化氣息所感染所陶醉,，即便離去以后，也會(huì)把我們的酒吧銘記于心,，因?yàn)樵谶@里,，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學(xué)們尋覓到了心靈的棲息地。

這是我們校園酒吧所追求的目標(biāo)和主題,，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)主題,，我們將制定一系列的營銷計(jì)劃，具體計(jì)劃分為短期策略和長期策略,。

短期策略

一些老的營銷策略我們依然會(huì)采用,，他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段，都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報(bào),，而且屢試不爽,，我們采用如下兩種策略

①班級(jí)宣傳是我們?cè)谛Ｍ瑢W(xué)傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。這種方式也會(huì)取得最直接的效果,。

②學(xué)校廣播站學(xué)校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對(duì)于其他廣告具有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì),。

我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員為我們精心設(shè)計(jì)能夠鮮明表達(dá)酒吧主題的條幅，因?yàn)闂l幅面積較小,，所以主要以文字為主而且具備新意,，要能夠吸引人們的眼球,，我們將會(huì)親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計(jì)要求。滾動(dòng)屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字,。

長期策略

在下雨天或陽光暴曬的日子里,，我們酒吧將推出這一長期宣傳策略。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對(duì)“愛心傘”密集的場(chǎng)所,，準(zhǔn)備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘,，免費(fèi)提供給行人使用，使用完畢后可退還于酒吧,。在幫助行人解決了燃眉之急的同時(shí),，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng)。

我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度,，在經(jīng)營過程中,，我們還會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期不同的變化設(shè)計(jì)不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇六

第一部分是市場(chǎng)分析

酒吧作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式,，已經(jīng)被引入我國，并逐漸進(jìn)入人們的生活和城市的街道,。隨著人們生活水平的不斷提高和提高,，酒吧行業(yè)步入了一個(gè)風(fēng)頭正勁的時(shí)代。酒吧行業(yè)的興起和繁榮與中國整體經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和文化的變化密切相關(guān),。酒吧行業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)成為中國休閑消費(fèi)行業(yè)的主力軍。

第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

通過我對(duì)現(xiàn)階段酒吧行業(yè)的了解和深化,，總結(jié)了以下相關(guān)行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況,。首先我來分析一下目前的發(fā)展背景。目前,，在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,，以互利共贏為目標(biāo),，加強(qiáng)國際和行業(yè)內(nèi)的交流與合作已成為我國律師業(yè)面臨的首要問題,。因此，我們有實(shí)施的必要,。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)和文化快速發(fā)展的時(shí)代,，接收和引進(jìn)新的項(xiàng)目和行業(yè)是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力機(jī)會(huì)。一個(gè)熱門的發(fā)展機(jī)會(huì)回答了“快來,，快走”這句話,。所以，在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候,，要抓住機(jī)遇,，在趨勢(shì)熱消退之前,，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無底洞’,，意思是酒吧有無限的發(fā)展前景和利潤,。其次，是酒吧行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立,，酒吧競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說是全方位,、多元化的,。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線,、經(jīng)營模式,、市場(chǎng)定位、投資方式和組織形式等,?？梢灶A(yù)測(cè)，酒吧的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)有很大變化,，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐,。今天的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)很明顯,，人們收入增加，可支配收入逐年增加,，人們開始學(xué)會(huì)享受生活,，認(rèn)為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì)和勢(shì)頭非常好,。

通過以上分析,，為了開展一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，幾個(gè)基本要素已經(jīng)到位,。在酒吧行業(yè)已經(jīng)成功度過起步階段,，順利進(jìn)入發(fā)展階段，并成功成為商業(yè)鏈中成熟的一部分的現(xiàn)有背景下,，實(shí)施和執(zhí)行這一商業(yè)計(jì)劃是必要的,，也是社會(huì)有益的。

第三部分是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素

(一)店鋪想形成一種定位風(fēng)格

作為酒吧,，它的風(fēng)格,、格調(diào)、氛圍是它生存發(fā)展的強(qiáng)大硬件,。我想建一個(gè)“歐美時(shí)尚酒吧”,。我們面對(duì)的是由80后和90后時(shí)尚人士組成的客戶群體,。在這里，客戶可以收集到實(shí)時(shí)的,、最新的歐美時(shí)尚信息,，涵蓋了服裝、食品,、住房,、交通等各個(gè)方面，以及明星動(dòng)向和最新的時(shí)尚信息,。讓來這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的,。意想不到的事情總是增強(qiáng)人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風(fēng)格和氛圍完全由店內(nèi)精致和背景音樂的結(jié)合來襯托和渲染,。

至于酒吧的名字,，我把它命名為九點(diǎn)鐘

“l(fā)ife”這個(gè)名字有很多元，對(duì)人很重要,。我個(gè)人喜歡9這個(gè)數(shù)字,，在我心目中。僅次于完美和第一,。說實(shí)話,，我不喜歡當(dāng)?shù)谝弧Ｊ紫?，如果我笨,，我真的有最好的能力。其次,，?dāng)你成為第一,，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人,，無論是企業(yè)還是個(gè)人,，也是你自己。不是停下來等別人超越;就是自大,，最終導(dǎo)致失敗,。所以這個(gè)名字，我給它的意思是‘你可以遠(yuǎn)離第一,，但你必須永遠(yuǎn)追求最好’永遠(yuǎn)保持這種平衡,，在困難和夾縫中生存,，永遠(yuǎn)擁有最飽滿的熱情和活力,。

首先，選擇商店的地址,。

(二)店鋪地址的選擇

其實(shí)不管是什么類型的店,，都希望位于人流量大,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。但實(shí)際上,，各方面都很完善的領(lǐng)域,，已經(jīng)被其他類型的商家搶占了。經(jīng)過長期的探索和發(fā)展,，它已經(jīng)成為一個(gè)繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū),，所以高房價(jià)和高成本正在削減利潤，所以我不打算選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為商店的位置,。同樣,，我也不會(huì)選擇一個(gè)類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)要遵循這個(gè)原則,，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,。但我認(rèn)為，客戶的針對(duì)性選擇可以直接打擊客戶本身,，沒有嚴(yán)格的客戶導(dǎo)向就沒有必要跟風(fēng)經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì),。

所以我會(huì)選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業(yè)中心,，也不在酒吧的聚集地,。所以我選擇了一個(gè)以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈,。想找一個(gè)90到100的店面作為我店的位置,。這個(gè)商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人,。他們對(duì)時(shí)尚敏感,，熱衷于追求時(shí)尚。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流作為生活中不可或缺的一部分,，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位,。我估計(jì)門面租金在4500/月以內(nèi)是買得起的，租金高,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇七

有優(yōu)良的思想品質(zhì),，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守,，尊重上司，團(tuán)結(jié)同事,，有責(zé)任心和上進(jìn)心,，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，給公司樹立良好的企業(yè)形象,，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓,，場(chǎng)內(nèi)氣氛的烘托和強(qiáng)烈的促銷意識(shí),。

1、營銷經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班,，班前換好工裝,、佩戴好工牌。

2,、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì),，會(huì)后進(jìn)行客戶聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福,。

3,、營業(yè)中營銷經(jīng)理應(yīng)在鞏固好自己的客戶的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源,，認(rèn)真做好散客記錄,。

4、配合歌手唱歌,，帶動(dòng)所在卡臺(tái)的氣氛,。

5、每月必須學(xué)會(huì)兩種以上的手勢(shì)游戲,，所培訓(xùn)的氣氛舞蹈必須得會(huì),，配合現(xiàn)場(chǎng)的集體舞氣氛。 6,、營銷經(jīng)理不得惡意搶客,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。 7,、贈(zèng)送不得在非自己定位的卡臺(tái)上重復(fù)贈(zèng)送,。

8、中途配合服務(wù)部或其他促銷人員進(jìn)行二次促銷,。

1,、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30,。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班,。（注：視場(chǎng)內(nèi)顧客多少而定）

2、每月公休為四天,，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請(qǐng),，經(jīng)同意后方可休假,，否則按照礦工處理；事假,、病假同上；不允許打電話請(qǐng)假（特殊情況除外）

3,、遲到,、早退一次罰款20元，遲到,、早退三次算曠工一天,，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當(dāng)月工資及押金）

4,、在工作中私自離崗作早退處理,。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請(qǐng)

1,、新進(jìn)客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月,；

試用期內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月完成2萬業(yè)績，次月即可轉(zhuǎn)正,；試用期內(nèi)完成4萬業(yè)績,，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正。試用期底薪20xx元,，業(yè)績3萬以下,，按照2%提成；業(yè)績4萬以上,，按照3%提成,。 試用期第一個(gè)月無任務(wù)考核，試用期業(yè)績未達(dá)到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期,。 2,、轉(zhuǎn)正后客戶經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)表：

業(yè) 績 底 薪 提 成 預(yù)計(jì)薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20xx0…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績提成是整體提成，不是按照超出部分算,。

3,、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補(bǔ)助200元，轉(zhuǎn)正后補(bǔ)助500元,。

4,、季度獎(jiǎng)勵(lì)提成：

季度提成是按照每月業(yè)績總和的1%核算，季度發(fā)放50%,，剩余本分予以累積,，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放,。

5,、連續(xù)兩個(gè)月未上2萬者降為實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理,，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

1,、所有定臺(tái)的客人22：00之前必須到達(dá),，派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日9：30之前到達(dá)，過時(shí)未到則取消預(yù)定臺(tái)位,，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人,，不需任何通知

2、派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日不得延時(shí)預(yù)留

3,、營銷經(jīng)理定臺(tái)時(shí)間內(nèi)未到且須保留的,，須由部門經(jīng)理認(rèn)可，方可保留,，延時(shí)保留最長時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

4,、所有定臺(tái)必須提供客人姓名、電話號(hào)碼及預(yù)定人的姓名,，預(yù)訂信息不得隨意更改,，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴(yán)懲

5、預(yù)定人應(yīng)在客人到達(dá)5分鐘前將相應(yīng)的客戶資料告知咨客臺(tái),，由咨客人員記錄客人的姓名,、聯(lián)系電話、人數(shù),、預(yù)定時(shí)間和到達(dá)時(shí)間以及特殊要求,，以便咨客及樓面安排相應(yīng)的臺(tái)位

6、所有預(yù)留定臺(tái)資料預(yù)定時(shí)間超過5分鐘以上算有效定臺(tái),、客人到達(dá)時(shí),，由咨客向客人核實(shí)預(yù)訂信息(即該臺(tái)位客人姓名及聯(lián)系電話)

7、無效定臺(tái)：

a.客人信息與預(yù)訂信息不符視為無效定臺(tái)

b.客人到達(dá)時(shí)間沒有告知咨客,，咨客無法核實(shí)和確認(rèn)客人信息與預(yù)訂信息是否相符視為無效定臺(tái)

c. 未經(jīng)咨客同意私自轉(zhuǎn)臺(tái)視為無效定臺(tái)

d.沒有提前5分鐘預(yù)留臺(tái)位,，或者客人到達(dá)時(shí)間不足5分鐘視為無效定臺(tái)

e.私自在公司門口拉自來客定假臺(tái)，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺(tái)位上視為無效定臺(tái)（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)懲）

f.所有簽單或免單的定臺(tái)視為無效定臺(tái)

8,、營銷經(jīng)理預(yù)定的客人信息重復(fù)或相同的情況,，由預(yù)定時(shí)間的先后決定該定臺(tái)算誰的

9、營銷經(jīng)理贈(zèng)送不能超過該臺(tái)位的消費(fèi)

10,、沒有買單或跑單的定臺(tái),，由該臺(tái)定臺(tái)人承擔(dān)所有消費(fèi)金額

11、營銷經(jīng)理的定臺(tái)若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象,，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級(jí)以上同意）否則視為無效定臺(tái)

1,、如需要轉(zhuǎn)臺(tái)，必須第一時(shí)間通知咨客部,，由咨客根據(jù)場(chǎng)內(nèi)情況安排,。私自轉(zhuǎn)臺(tái)的一律視為無效定臺(tái)

2,、低消費(fèi)臺(tái)位轉(zhuǎn)高消費(fèi)臺(tái)位需補(bǔ)滿高消費(fèi)臺(tái)位的低消。

3,、如發(fā)現(xiàn)營銷經(jīng)理勾結(jié)其他工作人員或管理人員徇私舞弊,，公司將追究責(zé)任，視情況而定,，直至開除（不退還所有工資及押金）

1,、營銷人員例會(huì)前必須更換好工裝，戴好工號(hào)牌,，儀容儀表整潔,，保持良好的精神狀態(tài),，如有個(gè)人衛(wèi)生不清潔者,，視輕度過失處罰

2、請(qǐng)假公休必須提前一天申請(qǐng),，部門經(jīng)理同意方可休假,，臨時(shí)請(qǐng)假或電話請(qǐng)假做曠工處理（特殊情況除外）

3、工作時(shí)間內(nèi)身上嚴(yán)禁帶錢物,，否則視飛單處理

4,、工作時(shí)間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況,，必須由部門經(jīng)理批方可離開,，否則視嚴(yán)重過失處理，如有超時(shí)未歸者,，視早退處理,。如外出一個(gè)小時(shí)以上礦工處理

5、工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級(jí)安排,，不得頂撞上司,，更不能怠慢客人，如有違反,，視重度過失處理,，情節(jié)嚴(yán)重者直接開除

6、工作時(shí)間內(nèi)接待客人必須有禮貌,，熱情大方,，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象,，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系,，違者視為重度過失處理

7、上班時(shí)間內(nèi)不得長時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場(chǎng)內(nèi)需要營銷人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費(fèi),盡量滿足客戶的一切要求

8,、營銷人員必須團(tuán)結(jié)一致,，互助互愛,，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀,，如有違反,，開除處理

9、工作中必須愛護(hù)公司任何財(cái)產(chǎn),，嚴(yán)禁損壞及因個(gè)人原因?qū)е鹿纠媸軗p者,，處以價(jià)值兩倍以上罰款

10、工作中不得接觸黃,、賭,、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開除處理,，情節(jié)嚴(yán)重者,，交公安機(jī)關(guān)處理

11、工作時(shí)間內(nèi),，不得以任何接口向客人索要小費(fèi),，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費(fèi),，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理,，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個(gè)人

12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假,，公飽私囊,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機(jī)關(guān)處理

13,、營銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息,，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

14,、營銷人員在工作時(shí)間內(nèi)因做到多巡臺(tái),，以便適時(shí)認(rèn)識(shí)或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關(guān)系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象

15,、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓

16,、嚴(yán)禁將公司客戶資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）

1,、拾金不昧者,，視情節(jié)、物品貴重程度,，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

2,、愛崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出,，多次獲得客人表揚(yáng)者,，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

3,、為公司提出合理化建議并被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

4,、愛護(hù)公司財(cái)務(wù),、見義勇為，為公司做出大貢獻(xiàn)者,，獎(jiǎng)勵(lì)200-300元

5,、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎(jiǎng)勵(lì)50-100元

6,、遲到,、早退者，每次罰款20元,，事假一天,，罰款100元，曠工一天,，罰款300元

7,、未經(jīng)允許私自外出酒吧,，罰款200元

8,、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

9,、未完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者,，罰款50-100元

10、待人接物不禮貌,，客戶維護(hù)不當(dāng),，導(dǎo)致流失客戶者，返款100-200元

11,、未滿足客人服務(wù)需求,，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）

12,、私自泄漏客戶資料者,，罰款500元（情節(jié)嚴(yán)重做開除處理）

13、與同事之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)吵架者,，罰款100元（打架者做開除處理）

14,、不服從上級(jí)安排或頂撞上級(jí)者，罰款300-500元

15,、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費(fèi)或變相索要小費(fèi)者,，罰款500元（情況嚴(yán)重開除）

16、私自為客人存放物品,，造成損失由個(gè)人自行承擔(dān)

17、每月銷售業(yè)績超過10萬者,，公司給與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1000元，給以鼓勵(lì)

酒吧計(jì)劃書怎么做篇八

第一部分 市場(chǎng)分析

酒吧作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活,，走入城市的大街小巷,。隨著人們生活水平的不斷改善與提高,，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時(shí)代,。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系,，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶已成為我國休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

通過這階段我對(duì)酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情,。首先,，讓我來分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景,。當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響，在互利,、共贏的目標(biāo)下，加強(qiáng)國際間,、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題。故我們便有了實(shí)施的必要性,，作為處在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化各方面都飛速發(fā)展的時(shí)代，接收,、引進(jìn)新興項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)更是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的有力契機(jī)。一個(gè)火熱的發(fā)展機(jī)會(huì),，應(yīng)了那一句了"來的快，去的也快",，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)把握住機(jī)會(huì)，在潮流熱還沒有消退的時(shí)候,，直擊而上,。猶太商人有一句話，叫做"嘴巴生意是個(gè)無底洞",，這也就是說,，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立,，使酒吧的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說是全方位,、多元化,。他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線,、經(jīng)營模式,、市場(chǎng)定位、投資方式和組織形式等等,?？梢灶A(yù)測(cè)，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會(huì)有很大的改變,，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相聯(lián)系，人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐,，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)顯而易見,，人們的收入增加，可支配收入連年遞增,，人們開始學(xué)會(huì)享受生活,，并認(rèn)為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì),、勢(shì)頭極為良好,。

通過以上的分析，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù),，必備的幾項(xiàng)重要元素都已具備,，在酒吧行業(yè)成功的走過初期，平穩(wěn)的進(jìn)入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實(shí)施,、開展此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是有一定必要性與社會(huì)效益的,。

第三部分 創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素

(一) 店鋪欲形成風(fēng)格的定位

作為一個(gè)酒吧，它的風(fēng)格,、格調(diào)和氣氛是它生存,、發(fā)展的強(qiáng)有力硬件。我所想營造的是一個(gè)"歐美風(fēng)尚酒吧",。面對(duì)的人是由80,、90后潮流、時(shí)尚人士構(gòu)成的客戶群,。在這里,，客戶可以采集到實(shí)時(shí)、最新的歐美各地時(shí)尚信息,，其內(nèi)容涉及到各個(gè)方面：衣,、食、住,、行,，還包括明星動(dòng)態(tài)以及最新的流行資訊。讓慕名而來的客戶得到他們想要的,，更得到他們意想不到的,。意料之外的東西總會(huì)加強(qiáng)人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的,。

關(guān)于酒吧的名字,，我將它命名為nine o'clocklife，這個(gè)名字有很多元,、很管飯的意義,。我本人喜歡9這個(gè)數(shù)字，在我的思維里,。它是僅次于完美與第一的一個(gè)層次,。實(shí)話實(shí)說，我不喜歡做第一,。首先,，恕本人愚鈍，的確名優(yōu)做到最好的能力,。其次,，當(dāng)你成為第一的時(shí)候,，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個(gè)人,，最容易忽略的,，同時(shí)也是最可怕的敵人，也是自己,。不是止步不前,，待他人超越;就是高傲自大，最終走向失敗,。所以,，這個(gè)名字，我賦予它的含義就是"可以與第一有距離,，但要永遠(yuǎn)追求做到最好,。"永遠(yuǎn)維護(hù)好這個(gè)平衡點(diǎn)，在困難與夾縫中求生存,，永遠(yuǎn)是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài),。

首先，店鋪的地址選擇,。

(二)店鋪地址的選擇

事實(shí)上,，不論一家什么類型的店選址，都想坐落在一個(gè)人流量大,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),。但事實(shí)上，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機(jī),，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展,，成為了繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū)，這樣房價(jià)高,，成本高,，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準(zhǔn)備選擇一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段作為店鋪的選址,。同樣,，我也不準(zhǔn)備選擇類似于"酒吧一條街"或其余酒吧聚集的地方，雖說正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)本是應(yīng)該遵循這一原則的,，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,。但是我認(rèn)為，有針對(duì)性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身,，有嚴(yán)整的客戶定位,，便不用跟隨經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì)。所以我會(huì)選擇一個(gè)潮人聚集的地理位置,，不需要在城市的商業(yè)中心,，也不需要在酒吧的聚集地,。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個(gè)商業(yè)圈,。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址,。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80,、90后人群,。他們對(duì)時(shí)尚敏感，并且熱衷與追求時(shí)尚,。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流視為生活中不可缺少的一部分,，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是可以承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢,。古書有云：辦事,，要天時(shí)，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素。

(三)貨源的選擇

作為一個(gè)酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量,。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤,、外國啤酒、洋酒,、雞尾酒,、軟飲，除了酒類當(dāng)然還必備干果類食品,。首先,，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因?yàn)楣≡谖覈目诒鹾?，口感和舒適度堪稱第一,。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國,、德國,、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒,，洋酒不需要種類繁多,，只引進(jìn)相對(duì)來說屬于經(jīng)典款的vodka、whisky,，比如absolutvodka,、skyy vodka,、tequela vodka、gordon's vodka和jack daniel's whisky,、jim beamwhisky,、black lable whisky、red lable whisky,、chivas recalwhisky等,。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準(zhǔn),，而且還要不斷推陳出新,，滿足時(shí)尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型,，即飲型為礦泉水,、雪碧、可樂,、零度,、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛,、寶樂士等;調(diào)制型為咖啡,、奶茶、熱巧克力,、各種果汁,、花茶等。

(四)正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式

每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對(duì)的是80,、90后時(shí)尚人士,，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡(jiǎn)約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào),，融合柔美的黃色燈光,，使人一旦進(jìn)入，便有無限舒暢與家的感覺,，不失時(shí)尚感且具有親切感,。在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時(shí)尚人士的街拍墻，舞臺(tái)的設(shè)計(jì)類似于短小的t臺(tái)形狀,，且舞臺(tái)部分的燈光為組合式燈箱控制,，主燈光色調(diào)為永具時(shí)尚感得白色，有利于定期進(jìn)行時(shí)尚t臺(tái)走秀活動(dòng)以及歌手的獻(xiàn)唱等各類型的活動(dòng)。在門口設(shè)一具有簡(jiǎn)約大氣時(shí)尚的一個(gè)攝影墻,，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊(cè)等,。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計(jì)感十足的裝飾性擺設(shè)，隨著時(shí)間的推移不斷搜集有紀(jì)念意義的明星珍藏品,。屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制,，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報(bào)、明星動(dòng)作,、話語,、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對(duì)性的聚攏人群,，在百貨商場(chǎng),，如巴黎春天、卓展,、國商、歐亞商都,、亞泰富苑等地,，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子,，重慶路巷子等地,。進(jìn)行"普遍選拔，重點(diǎn)培養(yǎng)"的宣傳方式,。

第四部分 sop經(jīng)營理念

一個(gè)企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的,，一個(gè)企業(yè)想要長遠(yuǎn)且大規(guī)模的發(fā)展，就必須擁有一份自己的sop,。那什么是sop呢?sop(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程standardoperatingprocedure)是經(jīng)過許多經(jīng)驗(yàn)的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法,。可以說sop是企業(yè)的骨骼與脊梁,，任何充實(shí)與修飾都是建立在sop至上的,，可企業(yè)光有sop還是不夠的，這就是我即將敘述的sop+,，只有做到sop+,，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠(yuǎn)有活力與生機(jī)，這樣才不會(huì)在商海中隨波逐流,，甚至被淘汰,。那么sop+比sop多的那一點(diǎn)是什么呢?就是人性化+對(duì)顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性，此三點(diǎn)實(shí)則是層層鋪墊與遞進(jìn)的,，當(dāng)你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時(shí),，你的服務(wù)體系已步入愈來愈完善的階段再加上對(duì)不同類型、不同需要的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)，可怎么提供有針對(duì)性的服務(wù)呢?那就要用"心"了,，不僅用心去觀察,、用腦去思考，更要用心去體會(huì),，顧客需要什么,、怎樣能觸動(dòng)他"非你不可"的情結(jié)。

第五部分 經(jīng)營策略

首先,，分發(fā)傳單,，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布開店信息，開店之初,，有優(yōu)惠活動(dòng)以及小型活動(dòng)等,，目的是聚攏客戶,，增加知名度,。

其次，定期舉辦活動(dòng),，如t臺(tái)走秀,、真人表演,、時(shí)裝比賽等，目的是增加客戶基數(shù),，創(chuàng)立新穎,、有特色的品牌酒吧。

最后,，當(dāng)擁有一定固定客戶群,，并且酒吧已進(jìn)入正軌盈利后，開始尋覓第二個(gè)合適的店鋪地址,，擴(kuò)張分店,。

第六部分 財(cái)務(wù)分析

1、項(xiàng)目投資概算：店面租賃：54000/年

店內(nèi)裝修：30000元

進(jìn)貨費(fèi)用：50000元

宣傳費(fèi)用：5000元

總計(jì)：139000元

2,、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元,。

3、資金使用計(jì)劃：139000元用于初期支出

8800元為雇請(qǐng)人員支出

3000元為周轉(zhuǎn)資金

4,、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：對(duì)于酒吧的經(jīng)濟(jì)收入,，我有以下預(yù)期：

在happy hour內(nèi)的扎啤：5元/杯×15杯=65元

在happy hour外的扎?。?2元/杯×25杯=300元

外國啤酒的價(jià)位一般在35元-42元間,，根據(jù)品牌的不同而價(jià)位不同，但由于開店初期會(huì)有一些優(yōu)惠政策去推廣啤酒,，所以經(jīng)過八折的折扣后,，價(jià)格在28元-34元之間，故30元/瓶×20瓶=600元

雞尾酒的價(jià)格從25元-55元價(jià)格不等，根據(jù)難易程度以及調(diào)制配料的不同,，有不同的價(jià)格定位,，故取平均數(shù)：40元/杯×3=120元

洋酒在我酒吧大類分為vodak、whisky,、力嬌酒等,，其價(jià)格一般在18元-25元之間，故取平均數(shù)20元/盎司×5杯=100元

軟飲的平均價(jià)格為15元/聽/杯,，故15元/聽/杯×10個(gè)=150元

干果類的價(jià)格一般在10元-20元間,，故15元/盤×8=120元

預(yù)計(jì)一天收入為1455元，故一月收入為43650元,，次月預(yù)期60000元,，后每月預(yù)期100000元。

5,、預(yù)期社會(huì)效益：使人們的時(shí)尚感官更進(jìn)一步,，并且在城市快節(jié)奏的間歇之余，能擁有一個(gè)享受生活,，體味時(shí)尚的潮流之地,。

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

可能的風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槲蚁雱?chuàng)建的酒吧理念過于缺少，是在開辟一片酒吧領(lǐng)域中新的發(fā)展層面,，所以難免在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在，如果發(fā)展方向有所偏離,，就會(huì)導(dǎo)致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧,，無法聚攏新潮客戶愿意來消費(fèi)，故酒吧沒有預(yù)定的利潤,，便會(huì)面臨倒閉失敗收?qǐng)龅那闆r,。

市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)國際行情的極為不穩(wěn)定化，雖然金融危機(jī)已漸漸消退,，可仍存在著潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的微小變動(dòng)，便會(huì)引起整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的震動(dòng),，所以,，現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果想避免此類風(fēng)險(xiǎn),，就必須擁有對(duì)于經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈敏感度與理性的分析頭腦,，兩者相結(jié)合，就可能在面臨問題是予以解決,。

財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)就是很容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈以及突發(fā)事件的發(fā)生,。那么預(yù)防這類風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是做好嚴(yán)整的資金用途預(yù)測(cè)，并嚴(yán)格按照預(yù)計(jì)的報(bào)表進(jìn)行開銷，還要具備敏銳的洞察力,，多觀察,、多思考，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時(shí)期,。

管理的風(fēng)險(xiǎn)：這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為，完全在于本人性格與脾氣的控制,。因?yàn)槲矣辛送晟频墓芾?、運(yùn)營體系，但至今為止,，現(xiàn)在可預(yù)測(cè)的管理風(fēng)險(xiǎn)仍然存在于我的自身,。一個(gè)成功、成熟的人是會(huì)懂得如何去控制自己的情緒,，而我需要完善的也就是這一點(diǎn),。

第八部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

此酒吧建立需要以下人員配置：

1、 ceo：統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)酒吧的大趨勢(shì)發(fā)展事宜,。

2,、 經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理酒吧的大小事宜，履行ceo所作出的發(fā)展策劃,、發(fā)展方向等,。

3、 財(cái)務(wù)主管：負(fù)責(zé)酒吧的財(cái)務(wù)進(jìn)賬,、支出,、利潤報(bào)表等工作。

4,、 調(diào)酒師：在吧臺(tái)內(nèi)做專業(yè)調(diào)酒工作,。

5、 吧員：專與客人溝通,，時(shí)時(shí)刻刻向上級(jí)反映顧客需求,，以致酒吧不斷完善與進(jìn)步。

6,、 服務(wù)生：負(fù)責(zé)客人需酒的服務(wù)性工作與每天的清潔與打掃,。

人員崗位以設(shè)置好，如何選用人才,，成為眼下的問題,。我的選人觀念就是避開親人、家屬,、朋友的圈子,，通過適合本酒吧的選人制度選定人員,。首先，進(jìn)入我酒吧工作,，不論任何崗位,，應(yīng)聘人員的人性品格是敲門磚，"要做事,，先做人"這便是我的用人理念,。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質(zhì)規(guī)定的人員。在滿足以上兩點(diǎn)后,，在上崗前再進(jìn)行崗位職責(zé),、技能、與態(tài)度的培訓(xùn),，便可順利成為我酒吧員工,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇九

一、 計(jì)劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個(gè)教室,，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動(dòng)之外，還有我們即將籌建的酒吧,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內(nèi),，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時(shí)代在變化，我們的觀念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費(fèi)的欲望,。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi)。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍,，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律,，你很難分清，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷，類似的愛好,，類似的品味,，類似的追求,，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方，難道你不會(huì)為之心動(dòng)嗎?

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi),，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶，而且環(huán)境絕對(duì)一流,，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)介紹,。

一般來說，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍,、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi),，這里有相對(duì)較為集中的我們的目標(biāo)顧客群,，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客興趣設(shè)計(jì)的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務(wù)超過其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是,，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員,。我們旅游管理系酒店及餐飲服務(wù)管理專業(yè)，是與酒吧經(jīng)營管理及相關(guān)服務(wù)對(duì)口的,。我們有一流的專業(yè)指導(dǎo)老師,，有優(yōu)秀卓越的領(lǐng)導(dǎo)為我們把脈，而且我們還有優(yōu)秀的實(shí)際管理團(tuán)隊(duì),。朱峰是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,，他一直以來都是干部，他的領(lǐng)導(dǎo)才能可以說是完全能勝任此職位,，他將出任酒吧的總經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)本酒吧的全面工作;曹志鵬先生是一位出色的推銷人員，他將出任營銷部主管,，主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品與服務(wù);;海真真在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管;王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管,，將負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn);李霖先生有較強(qiáng)的交際溝通能力,，他將出任我們酒吧的采購部主管，主要負(fù)責(zé)酒吧內(nèi)所有物品的采購工作,。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例,，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)經(jīng)營酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內(nèi)裝潢,、前期宣傳,、購置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目。這一部分將在后邊的財(cái)務(wù)分析中具體闡述,。

二,、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人介紹：

--，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校餐飲專業(yè)在讀,。成績優(yōu)秀。現(xiàn)任班長,，管理和組織才能突出,，業(yè)余愛好營養(yǎng)學(xué)、健康,、護(hù)理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員，起總體的監(jiān)督和管理作用,，主管酒吧的經(jīng)營策略和方向,。

--先生，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。有豐富的兼職經(jīng)驗(yàn)，做過較多的促銷廣告宣傳!他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格,，制定出符合市場(chǎng)和顧客群需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

--小姐,，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。專業(yè)課成績優(yōu)秀,，對(duì)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)有較多涉獵，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力,。對(duì)酒吧的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析,。

--先生，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。喜好研究各地小吃及西點(diǎn)的制作,，對(duì)娛樂場(chǎng)所的食品消費(fèi)情況有一定了解。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員(調(diào)酒師,、面點(diǎn)師,、服務(wù)生、保安等)的聘用以及管理,，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎(jiǎng)懲措施,。

--先生，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè),，在讀。參與過大量的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，善于溝通,。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購。

酒吧的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長,，為了彌補(bǔ)這種缺失,，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問,。他將對(duì)酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

報(bào)酬：

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

臨時(shí)鐘點(diǎn)工的薪金根據(jù)市場(chǎng)而定，現(xiàn)在8元每小時(shí),。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況,，以一年為經(jīng)營周期進(jìn)行分紅。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付,。

三、市場(chǎng)分析

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，因此營造一種良好的環(huán)境氛圍對(duì)于一個(gè)好的酒吧十分重要,。酒吧對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來說并不陌生，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對(duì)青春期的少男少女有巨大的吸引力,。所以,，我們校園酒吧的潛在消費(fèi)者很多。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍?，通過他們的影響,，我們的顧客將會(huì)不斷增長。首先,，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)場(chǎng)所較少,，所以經(jīng)營酒吧的市場(chǎng)較廣闊,，有較多的潛在顧客。其次,，在校大學(xué)生的生活費(fèi)較充裕,，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費(fèi)。學(xué)校情侶多,，但是缺少一種舒適的約會(huì)環(huán)境,。我們可以把實(shí)訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后,，當(dāng)有同學(xué)聚會(huì)或生日派對(duì)時(shí),，我們可以提供場(chǎng)所供他們娛樂。

四,、日常管理

1,、五名負(fù)責(zé)人輪流值班，每人值班一次一周,，每天值班服務(wù)人員三名,。實(shí)行責(zé)任制管理。

2,、每周周一上午開例會(huì),。總結(jié)上周工作及下周的工作交接與安排,。宣布懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果,。

3、實(shí)行懲罰激勵(lì)措施,。工作表現(xiàn)突出,，業(yè)績較好的員工將實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。員工的提成與業(yè)績掛鉤,。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

從我們學(xué)校周邊范圍來講，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般酒吧,，茶館,，咖啡屋之類休閑場(chǎng)所。下面我們來分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1,、一般酒吧：為了滿足新新人類的需要,，酒吧內(nèi)，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離,，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹,。而在我們的酒吧中，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費(fèi)的顧客,，在此幽靜的地方，品著美酒,，或私語或回憶,，實(shí)乃恬靜生活的首選!

2、咖啡屋：對(duì)于那些追求中低檔消費(fèi)的大學(xué)生來說,，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,，但是不太符合大學(xué)生消費(fèi)者的追求。不如去我們的校園酒吧,。沉迷在爵士樂聲之中,，宛若時(shí)光倒流，實(shí)在是酒不醉人人自醉,。

3,、茶館：經(jīng)過調(diào)查，我們學(xué)校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館,。這對(duì)于那些愛好茶藝的同學(xué)來說無疑是一種遺憾,。我們的校園酒吧可以提供場(chǎng)所，為愛好茶藝的同學(xué)服務(wù),。

經(jīng)營時(shí)間：9：00——22：00(周一到周五)雙休及假期根據(jù)實(shí)際情況而定

經(jīng)營策略：跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。邀請(qǐng)校園樂隊(duì),、歌手,、舞蹈者在酒吧表演。提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,，每星期固定的時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀(jì);周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂;周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時(shí)代;周五舉行派對(duì)活動(dòng)主題各異;周六舉行校園里的一些活動(dòng)主題各異;周日固定派對(duì)活動(dòng)自由日,。

特色介紹：

如何吸引客源對(duì)于本酒吧來說相對(duì)比較容易,，因?yàn)樵谛@內(nèi)經(jīng)營酒吧本來就是一個(gè)新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳,，很多人可能會(huì)懷著好奇的心情來試一試,，那么我們應(yīng)該如何利用他們來“試一試”的時(shí)機(jī)來留住他們的心呢?

音樂：本酒吧以時(shí)尚為主，音樂選取流行音樂或邀請(qǐng)學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué)，們提供條件,。

服務(wù)人員：由于酒吧前期需要?jiǎng)?chuàng)出良好的聲譽(yù)而且前期經(jīng)費(fèi)有限,，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué),，交際能力不會(huì)遜色于一般服務(wù)員,。本酒吧還擬請(qǐng)四位服務(wù)生左右，對(duì)于服務(wù)生,，要求18歲以上,，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力。

飲食特色：在我們的酒吧中,，食品是一大特色,。我們的食品能做到營養(yǎng)健康、絕對(duì)正宗,、貨真價(jià)實(shí),。在一般的酒吧中，經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營,，而且做不到物有所值,，但是在校園酒吧里，我們邀請(qǐng)食品系同學(xué)為顧客提供食品營養(yǎng)方面的的服務(wù),，努力做到正宗,，地道，貨真價(jià)實(shí),，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時(shí)，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時(shí)我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會(huì)以大學(xué)生為主,，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師(專業(yè)教師),，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素,。

我們提供包場(chǎng)服務(wù)，對(duì)于那些舉行大型聚會(huì)及集體娛樂活動(dòng)的同學(xué),，我們將整體外包,，這是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十

酒吧創(chuàng)業(yè)的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關(guān)文件,、酒吧的大小,、裝修的程度,、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具,。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運(yùn)作,。

1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：

以正常的手續(xù)通過消防,、文化,、工商、衛(wèi)生,、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證,、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作,。

2、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)調(diào)查：

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場(chǎng)調(diào)查給酒吧定性,，以什么項(xiàng)目為主,，迎合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)群的觀點(diǎn)來對(duì)酒吧的檔次作出計(jì)劃。現(xiàn)在以武漢酒吧形勢(shì)來看主要分為兩種類型：

1,、酒吧：消費(fèi)群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主,，消費(fèi)額不等(400-千元以上)，每天的營業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn),。

2,、迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所，消費(fèi)群不等(20到40歲之間)以整個(gè)場(chǎng)所的包房數(shù)量和場(chǎng)所其他消費(fèi)為主,，消費(fèi)額頗高些(800-3000元之間),，每天的營業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)。

所以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來說酒吧的投資金小,，半年后收本贏利,，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)來說開個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大,，起步慢,，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場(chǎng)所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些,。

3,、選址：

對(duì)于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對(duì)周邊的人流量和對(duì)其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查,，地段的繁華,、對(duì)其周邊的影響、面積的大小,、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告,。

4、裝修：

裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)公司或是找相對(duì)有特色的人員來對(duì)酒吧的改建來作出詳細(xì)的計(jì)劃書，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律,，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對(duì)原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn),，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營模式和特色的項(xiàng)目,。

5、招聘員工和員工培訓(xùn)：

在前期的工程中對(duì)相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘,，對(duì)其培訓(xùn)和試用,。整個(gè)酒吧所需員工：執(zhí)行老總(1名)大堂經(jīng)理(2名)營銷主管(2名)策劃(2名)娛樂部主管(1名)采購部經(jīng)理(1名)財(cái)務(wù)總監(jiān)(1名)會(huì)計(jì)(2名)收銀員(4名)倉庫保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務(wù)員(20名)資客(2名)在前期工程中對(duì)上級(jí)部門進(jìn)行考核(執(zhí)總、經(jīng)理,、財(cái)務(wù),、主管、策劃)合格后在對(duì)下級(jí)部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn),，對(duì)每個(gè)部門制定詳細(xì)的計(jì)劃書,。

6、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：

在中期工程中以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購,，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開出清單移交給上級(jí)部門審核由采購部進(jìn)行采購歸交倉庫保管,。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料，對(duì)其改進(jìn),、歸類作出實(shí)用的酒水單。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十一

酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的,，或自由,，或高雅，針對(duì)于高校消費(fèi)者,，所適應(yīng)的特色就是文化,，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,，針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式,，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。

第一部分 酒吧

1.2 經(jīng)營宗旨

酒吧核心價(jià)值觀： “大學(xué)生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標(biāo)： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來,，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱： (在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅。赃m應(yīng)校園文化,，健康形象為優(yōu))

酒吧主題：

愛,， 自 由， 寬 容

( 尋 愛 ,， 尋 自 由 ,， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外,，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題,。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定)，這個(gè)位置于教育園區(qū),，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,，這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色,。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),，市場(chǎng)剩余空間較大,。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多，所以商家也入住也較少,。但從長期來看，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大,，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易,。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學(xué)年)

在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近),，酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開發(fā)階段,，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市,、網(wǎng)吧,。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分,，樹立自己的品牌,，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng)，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額,，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng),，逐步建立,，樹立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,，確定自己的市場(chǎng),。

2 提升酒吧形象。

3 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后,，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù),。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè),。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度,。酒吧的管理者通過合伙人商議確定,。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù),、貨源三方面工作,。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn),，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù),、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬,、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),，邀請(qǐng)一些嘉賓等。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班,，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理,，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件,。

貨源負(fù)責(zé)人：采購酒吧所需品,，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,，做好日常財(cái)務(wù)管理,。

1.8 經(jīng)營策略

突出校園氛圍的經(jīng)營策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng),。(十佳歌手等活動(dòng))

邀請(qǐng)校園樂隊(duì),、歌手、舞蹈者在酒吧表演,。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),。

主題經(jīng)營戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

(以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間,，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等。,。)

充分經(jīng)營

酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營,，酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分 營銷策劃

2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1 任務(wù)書

逐步形成健康,、自由,、寬容,、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,，但會(huì)提供最滿意的效果;

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感,。

2.1.2 酒吧目標(biāo)

市場(chǎng)地位：成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象：通過與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng)，幫助他們解決金費(fèi)問題,，并進(jìn)行宣傳等形式,。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序,。

創(chuàng)新：對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng),。

員工：創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件,。

2.2 態(tài)勢(shì)考察

1 社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí),，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立,，各種文化不斷涌入,。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長期生存,，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所,。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。

2 競(jìng)爭(zhēng)威脅：

我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置,，文化氛圍等特殊原因,，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。

3,。 消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主,，大學(xué)生的生活條件的提高,，消費(fèi)量增加，酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話,，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平,。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng),，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),，球賽播放,，校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制,，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員，并不定期開展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,，交通還處于開發(fā)階段,，商家還只入住一部分，對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng),，出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為：現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本,。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出,。

2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí),，可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球，以吸引一定的消費(fèi)者

3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),。

2.3.2 營銷組合

一,、 營銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳,、價(jià)格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二,、 產(chǎn)品

高校酒吧,，主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù),，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求,。

同時(shí)，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,，這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來,。

針對(duì)此情況,，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間,，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場(chǎng),。

b,、增長階段滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開發(fā)潛在市場(chǎng),，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,，為目標(biāo)顧客人群提供更方便,、快捷、細(xì)致周到的服務(wù),。

c,、成熟階段鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度,，采取進(jìn)攻策略,，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù),，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營,。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳,。

d,、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營,，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng),。

三,、 價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并擴(kuò)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位,，價(jià)格檔次有所區(qū)分,，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求,。

(1)酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù),，針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚,、求廉的消費(fèi)心理,，所以定價(jià)不宜太高。

(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后,，可以形成小規(guī)模經(jīng)營,，以低成本獲得高利潤,。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,，即成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為,，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,，即成本加上合理利潤，這種方法簡(jiǎn)單明了,，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中,，獲得平均利潤。

五,、 營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,，從而更好的開展銷售活動(dòng)，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì),、社團(tuán)建立良好的關(guān)系,，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng)。

六,、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡(jiǎn)明 浪漫

簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié),，營造浪漫輕松的氣氛,，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

第三部分 財(cái)務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬元,，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元,，主要用于酒吧開辦、裝修等,，流動(dòng)資金2萬元,，用于商品采購、人員工資,、水電費(fèi)等.

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十二

一,、計(jì)劃概述著

隨著改革開放后中西文化的融合，隨著社會(huì)進(jìn)步和人類文明的不斷提高以及都市文化的迅猛發(fā)展,，酒吧進(jìn)入我國后以迅雷不及掩耳之勢(shì)急速發(fā)展,，尤其在北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū),?？偟膩碚f，都市的夜空已離不開酒吧，人們需要在繁忙中遺忘,、沉醉,。目前，酒吧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，娛樂?chǎng)所的興旺發(fā)達(dá)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)有帶動(dòng)作用,，包括對(duì)旅游和投資的

推動(dòng)，而夜生活的發(fā)達(dá)水平,，對(duì)一個(gè)城市來說,，很大程度上意味著它的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、開放性與吸引力,。

云南省是中國旅游資源富集的省份之一,。獨(dú)特的地理環(huán)境、特殊的氣候條件,、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化,、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情、構(gòu)成了云南旅游神奇的大觀園,。昆明作為云南省政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、科技,、交通的中心，同時(shí)也是我國著名的歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市,，地理位置屬北緯亞熱帶,，境內(nèi)大多數(shù)地區(qū)夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒,，具有典型的溫帶氣候特點(diǎn),，素以“春城”而享譽(yù)中外。然而,，隨著旅游支柱產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)和城市休閑文化的迅猛發(fā)展,，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，大多數(shù)游客已從過去的單一欣賞自然風(fēng)光轉(zhuǎn)向了更注重文化內(nèi)涵的旅游,，昆明酒吧文化不僅是城市休閑文化的組成部分,，也是衡量城市休閑文化發(fā)展水平的一把尺子，酒吧已成為時(shí)尚生活的象征：酒店里的酒吧,、酒吧街,、飯館餐廳里的酒吧,、各種慶典活動(dòng)的酒會(huì)服務(wù),，甚至家居里的私人酒吧，無處不在，無酒不歡,，人們置身其中,，有意無意地使酒吧文化變得更加豐富。

我們的朝花夕拾酒吧是一間正在創(chuàng)建的旨在向年長人士提供一處屬于他們自己階層的休閑娛樂場(chǎng)所,。國內(nèi)的酒吧或者過于前衛(wèi)或者嘈雜喧鬧,，都不適于年長人士，他們對(duì)格調(diào)和環(huán)境有著很挑剔的要求,，所以他們一時(shí)難覓能夠符合他們要求的休閑娛樂場(chǎng)所,。與其說是他們的休閑娛樂場(chǎng)所不如說成他們的必備場(chǎng)所，因?yàn)樗麄兇蠖嘁呀?jīng)退休在家,，而且子女也大都在國外,，他們沒有子女的羈絆，并且自己的收入也頗豐,，他們的閑暇時(shí)間可以是一整天的,，這一整天的時(shí)間如何度過呢？我想一般人會(huì)約上三五好友或回憶往事或談?wù)摃r(shí)勢(shì),，或者就是什么也不做,，聽聽音樂自己獨(dú)處也會(huì)感覺很好，但是有一個(gè)前提條件,，那就是得有一個(gè)特別棒的環(huán)境,，想象一下，本來約好了朋友來聊天,，但是你卻發(fā)現(xiàn)說話的時(shí)候你必須是大聲叫喊,，想要一個(gè)人靜一靜卻滿耳充斥著重金屬的味道，混亂嘈雜?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里充滿了異國的情調(diào),，你可以一邊品嘗著濃郁的意大利、愛爾蘭咖啡或特色雞尾酒,，一邊欣賞著老年樂隊(duì)演奏的上世紀(jì)三四十年代歐美爵士樂,。咖啡的香味混合著金曲的旋律,，你很難分清,，哪一個(gè)更為醇厚，哪一個(gè)更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,，類似的愛好，類似的品位,，類似的追求,，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方——朝花夕拾

經(jīng)過我們的調(diào)查年長者有一項(xiàng)非常癡迷的運(yùn)動(dòng)——高爾夫,，所以我們的酒吧不僅僅是室內(nèi)部分，還有室外的綠地,。在那里可以喝酒聽歌也可以一展身手過過高爾夫癮,，當(dāng)然由于我們并不是專業(yè)高爾夫俱樂部所以我們的規(guī)模并不會(huì)太大，僅供客人娛樂消遣,。

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地區(qū)，主要顧客群體也是老年留洋歸國者或者喜歡酒吧文化的年長人士或者在昆明的外國友人,，而且環(huán)境

絕對(duì)一流,。

一般來說，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍,、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等。我們擬將酒吧設(shè)在彩云北路與廣福路交叉路口旁,，隨著昆明這幾年的快速發(fā)展,，我們的酒吧距離新城區(qū)和老城區(qū)距離差不多遠(yuǎn)，并且周圍大部分小區(qū)都住著年長人士,，所以這里有相對(duì)較為集中的目標(biāo)顧客群,，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設(shè)計(jì)的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務(wù)超過其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是,，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員,。劉寧是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，他將出任酒吧的總經(jīng)理,；李亞軍是一位出色的推銷專家,，他將出任營銷部主管；曹斌良在藝術(shù)方面是個(gè)天才,，尤其是在外國電影和音樂方面,，他將出任藝術(shù)總監(jiān)一職；王國祥在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管,；其他人事部主管以及采購主管目前正在招聘。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要40萬人民幣,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是四位創(chuàng)業(yè)人的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)老年人這個(gè)目標(biāo)群體有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè),。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利。這40萬將用于租借房屋,、室內(nèi)裝潢,、前期宣傳、購置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目,。

二,、經(jīng)營管理體制報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況，以一年為經(jīng)營周期進(jìn)行分紅,。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布情況

在我國,，酒吧最早出現(xiàn)在20 世紀(jì)二三十年代的上海,、大連、青島,、哈爾濱,、旅順等一些港口城市，主要服務(wù)于當(dāng)時(shí)在中國的西方消費(fèi)者,，一些達(dá)官貴族也經(jīng)常出入這些場(chǎng)所,。新中國成立后，很長一個(gè)時(shí)期內(nèi)國內(nèi)沒有真正意義上的酒吧,。

改革開放后,，隨著國際交流的日益增多，在華外國人數(shù)量有了較大幅度的增長,。酒吧作

為一種西方人喜愛的消費(fèi)和交流場(chǎng)所重新興起,，成為中外文化交流最適合的地方。近二十年來,，隨著中國改革開放不斷深入和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,，催生出數(shù)量龐大的各式酒吧。隨著人們對(duì)酒吧的接觸增多,，越來越多的中國人喜歡上了酒吧這種消費(fèi)和交際場(chǎng)所,，酒吧也不再是貴族的消費(fèi)，而是開始與中國文化交融,，呈現(xiàn)出生活化,、大眾化和本土化的發(fā)展趨勢(shì),。20xx 年，新的《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》出臺(tái),，與往年最為不同的是,，娛樂業(yè)被政策制定者更明確地看作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。事實(shí)上,，娛樂業(yè)一直是在國家不鼓勵(lì)也從來不投資的條件下創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富,，并被課以重稅。娛樂業(yè)的稅收高達(dá)20%,，加上3%的文化建設(shè)基金,，各種費(fèi)用累計(jì)要達(dá)到30%以上。據(jù)《20xx 年中國文化,、文物統(tǒng)計(jì)年鑒》資料顯示,，全國各類娛樂場(chǎng)所的增加值占總增加值的48、7%,，成為文化娛樂業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)形態(tài),。正是這些因素，決定了政府部門要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，群眾的文化消費(fèi)需求修訂《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》來解決娛樂場(chǎng)所存在的現(xiàn)實(shí)問題,。而娛樂業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的每一步發(fā)展都反映著我國改革開放的水準(zhǔn),，可以說它是中國改革開放不同時(shí)期真實(shí)縮影,。

隨著改革開放在昆明的進(jìn)一步深化，酒吧產(chǎn)業(yè)在昆明得到迅速發(fā)展,。目前,，昆明幾乎所有涉外旅游指定的星級(jí)賓館、酒店都設(shè)有酒水的專營場(chǎng)所,。

中國有名的四大夜場(chǎng)之昆明昆都夜市,，正是由于歷史沉淀而自然形成的娛樂中心，彰顯了集旅游,、休閑,、娛樂、時(shí)尚于一身的昆都夜市,，是昆明第一個(gè)旅游定點(diǎn)夜市,，這里的每一個(gè)動(dòng)作都牽動(dòng)著昆明娛樂業(yè)的神經(jīng)。

建設(shè)酒吧街是政府有意識(shí)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式,；而金馬碧雞坊就是政府有意識(shí)打造的酒吧街,，在這個(gè)建筑仿古的風(fēng)格氛圍中，卻充滿了現(xiàn)代娛樂元素,，青春的萌動(dòng)在這里釋放,，慢搖吧,、disco、演藝吧已成為這里的夜場(chǎng)主流,。內(nèi)容豐富的夜生活在這里展現(xiàn)無遺,，進(jìn)入20xx 年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分。

昆明第三個(gè)主要娛樂場(chǎng)所是環(huán)翠湖公園自然形成的娛樂商圈,，不同的是這里聚攏了各式茶樓和休閑酒吧,，與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比，這里似乎更具文化氣質(zhì),，是那種專屬于昆明的慵懶和慢節(jié)奏。在這里洋溢著幽靜,、舒適,、溫暖氣息的文化形態(tài)，聚集了留學(xué)生,、藝術(shù)家,、白領(lǐng)階層及有經(jīng)濟(jì)能力的社會(huì)閑散人士。事實(shí)上,，娛樂產(chǎn)業(yè)畢竟是有文化的影子在里面,，因此具有地域性差異，并不是所有市場(chǎng)規(guī)則都能通用,。

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的年長者比較偏好相對(duì)安靜的環(huán)境,，所以選址在類似于昆都或者金馬坊,、建設(shè)酒吧街這樣的酒吧一條街上并不是我們的最優(yōu)選擇，太過高雅的翠湖酒吧也不太適合我們的目標(biāo)群體,。相反應(yīng)該選擇在離鬧市相對(duì)較遠(yuǎn)的市郊地區(qū),，經(jīng)過我們的調(diào)查之后我們選擇將酒吧設(shè)在彩云北路與廣福路交叉路口的星耀體育館。

四,、營銷方案

1,、營銷宗旨：一般可以注重一下幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位,，突出其特色,，采取差異化營銷策略；以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為營銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣 面 寬的渠道,；

2、營銷策略：

通過全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的策略建議,，形成有效的營銷組合團(tuán)隊(duì),，達(dá)到酒吧盈利最佳效果；1）定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使其迅速獲得共鳴,，從而占領(lǐng)市場(chǎng)；2）品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命,，酒吧必須有完善的質(zhì)量保證體系,；3）品牌：要形成一定知名度，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中首選的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；4）包裝：包裝作為給顧客的第一印像,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意并樂于融入其中的策略：5）服務(wù)：服務(wù)方式,，服務(wù)質(zhì)量的改善與提高。

3,、價(jià)格策略：

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：對(duì)長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)加入會(huì)員；營銷策劃,，和附近的大型商場(chǎng),，學(xué)校，個(gè)人企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系,，采取商家聯(lián)盟的政策,，制定會(huì)員制度,，鼓勵(lì)有消費(fèi)能力的客戶加入會(huì)員,，對(duì)會(huì)員給予特殊服務(wù)和特殊優(yōu)惠,；建立客戶資料，定期將各種活動(dòng)以短信,、微信還有本酒吧定制的app推送給會(huì)員,，會(huì)員如有生日，來酒吧消費(fèi)一律贈(zèng)送禮物并且送酒回饋給會(huì)員（本條對(duì)酒吧的固定客戶群體培養(yǎng)以及美譽(yù)度知名度擴(kuò)散非常重要）

4,、公關(guān)營銷：

開業(yè)前組建好營銷團(tuán)隊(duì),，制定合理的營銷提成方案、管理制度,、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，由營銷總監(jiān)督促完成各主題日和節(jié)假日各大活動(dòng)的開展，擴(kuò)大營銷隊(duì)伍,，不斷挖掘新客戶,，使?jié)撛诳蛻糇兂砷L期固定客戶。

酒吧如何控制成本分析：

在酒水采購方：

（ 1）采購中采購人員缺乏對(duì)營業(yè)狀況的了解，盲目購入高成本的酒水,，增加成本,。 即使采購人員可以進(jìn)行調(diào)換由于供應(yīng)商的條件而使酒吧利益受損。

（2）采購的酒水質(zhì)量是否合格,。采購酒水知識(shí)的欠缺尤其是有關(guān)紅酒,、啤酒方面，會(huì)造成酒水質(zhì)量的下降,。從某種程度上來說,，啤酒和葡萄酒是易腐壞的，且由于溫度,、濕度,、日光照射、振動(dòng)等因素會(huì)受到不同程度的影響,。

（3）采購決策制定是否合理,，如采購計(jì)劃的制定、采購時(shí)間,、人員的選擇,。

●在酒水儲(chǔ)存方面：

（ 1）儲(chǔ)存方法是否合理,，不當(dāng)?shù)姆椒〞?huì)造成酒瓶的損壞或影響酒水質(zhì)量,。

（2）儲(chǔ)存地點(diǎn)選擇是否考慮保證酒質(zhì)量的因素。

●酒水成本預(yù)測(cè),；價(jià)格的制定,；標(biāo)準(zhǔn)酒譜以及在執(zhí)行中的監(jiān)督等級(jí)方面存在不足。主要是管理水平較低,，信息預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,，定價(jià)方式不科學(xué)，使客人望而生畏,，有挨宰的感覺,。 ●營銷活動(dòng)是否合理、準(zhǔn)確,。酒吧為增加收入,，吸引客人，有時(shí)可能采取了一些盲目的促銷手段,，甚至是一些非法手段,，短期內(nèi)可能會(huì)增加客源，但同時(shí)使酒吧誤入歧境,。 酒吧業(yè)成本管理的對(duì)策

●準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，合適的店址選擇市場(chǎng)定位的前提為市場(chǎng)細(xì)分即根據(jù)消費(fèi)者不同的地域、年齡、收入,、文化,、個(gè)人愛好和心理特征將一個(gè)異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)同質(zhì)市場(chǎng)的過程。根據(jù)自身資源和市場(chǎng)需求確定目標(biāo)市場(chǎng),，依據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理,、需求安排產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

采購環(huán)節(jié)的成本控制

▲選擇,、培養(yǎng)合格的采購員,。在保證質(zhì)量的前提下降低成本，這要求采購人員一要有豐富,、扎實(shí)的酒水知識(shí),；了解市場(chǎng)；熟悉財(cái)務(wù)制度,；二要誠實(shí)可靠,。這樣才能保證高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)尋找最合理的價(jià)格。此外采購人員在采購時(shí)要準(zhǔn)確了解所提供商品的價(jià)格,，也要了解在同一價(jià)格或稍高條件下,，供應(yīng)商所提供銷的其他服務(wù)項(xiàng)目。

▲選擇信譽(yù)好的銷售商并要與銷售代理建立良好的關(guān)系,。要與銷售代理建立良好的關(guān)系除了賣你貨物外,，它還能提供建議和幫助。此外,，絕大多數(shù)批發(fā)商不會(huì)賣給你打散的酒但打散的酒對(duì)酒吧來說很有利,，而供應(yīng)商來說太麻煩，所以只要和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系后,，這樣做也是可能的,。

采購要有計(jì)劃，明確間隔時(shí)間與采購數(shù)量

（1）酒水中蒸餾酒可以說沒有保質(zhì)期可以長期儲(chǔ)存但要權(quán)衡大批量采購和分小批量采購的得失,。首先,，權(quán)衡大批量購買可獲價(jià)格優(yōu)惠和占用大量資金的損失。

一次性采購從價(jià)格優(yōu)惠能節(jié)省的資金額： in×d=整批采購額×價(jià)格折扣率

整批采購占用資金所涉及的利息額為：

n×r×ln＝所采購物質(zhì)可使用的時(shí)間數(shù)×銀行貸款的利息率*整批采購額

分小批采購占用資金涉及的利息額為 ln/n×lr×(n+1)/2

式中 in為integer的縮寫,。lr 為interest rate的縮寫,，代表銀行的月息利率 可節(jié)省的利息額 ln/n×lr×n-ln/n×lr×(n+1)/2=ln/n×lr×(n-1)/2

均衡考慮整批購買可獲價(jià)優(yōu)惠額和分批購買可節(jié)省的利息額得失為：

ln×d-ln/n×lr×(n-1)/2=ln[d-lr×(n-1)/2]

式中 d為discount的縮寫，表示折扣率,。

即：采購額× [價(jià)格折扣率—利息月率×（月數(shù)-1）]/2,，則整批購買合算；反之則分小批采購更為合算,。

其次要考慮儲(chǔ)存費(fèi)用和采購費(fèi)用確定采購數(shù)量,。

（2）對(duì)葡萄酒、啤酒的采購可以采用定期采購法

葡萄酒的儲(chǔ)存要求較高，質(zhì)量不容易保證,，儲(chǔ)存費(fèi)用較高,；啤酒的質(zhì)量保質(zhì)期較短。結(jié)合營業(yè)狀況這樣的酒水可以采用定期采購法：

標(biāo)準(zhǔn)貯存量（最高貯存量） =日需要量×定期采購間隔天數(shù)+保險(xiǎn)貯存量

訂貨點(diǎn)貯量 =日需要量×發(fā)貨天數(shù)+保險(xiǎn)貯存量

原料采購量 =標(biāo)準(zhǔn)貯存量—訂貨點(diǎn)貯量+原料日需要量×發(fā)貨天數(shù)

驗(yàn)收,、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的成本控制

驗(yàn)收是采購員的最后環(huán)節(jié),，也是非常重要的，可以有效地避免產(chǎn)品的質(zhì)量不符造成的損失,，這也是降低成本的一個(gè)非常重要的手段,。貨物運(yùn)來后，要根據(jù)收據(jù)清點(diǎn)貨物,，以確定所購酒水是否到齊,；還要打開箱子，驗(yàn)明貨物,，同時(shí)也要確保自己所購酒水的年份,；最后將箱子封好，貼上日期以便很好的控制,、利用,。

儲(chǔ)存主要是防止酒水的丟失和保證酒水的質(zhì)量，儲(chǔ)存管理的好壞也直接決定了酒吧成本的高低,。

▲葡萄酒的儲(chǔ)存：（ 1）要盡可能的避免光照,。（2）溫度要穩(wěn)定，適宜的儲(chǔ)藏溫度是10℃~13℃,。白葡

萄酒儲(chǔ)存溫度越低,，酒的品質(zhì)越新鮮,。（3）濕度在55%~65%,、并遠(yuǎn)離發(fā)熱體。（4）葡萄酒應(yīng)該靜置,。經(jīng)常

的震動(dòng)會(huì)破壞他們的口味,。（5）儲(chǔ)藏時(shí)葡萄酒的商標(biāo)向上，以便識(shí)別葡萄酒的種類和品牌,。并方便年檢時(shí)

查找保證其質(zhì)量,。

▲啤酒是唯一越新鮮越好的酒類。購入后不宜久藏,。最佳保質(zhì)期 3個(gè)月,。溫度超過16℃會(huì)導(dǎo)致啤酒變質(zhì)

，—10℃會(huì)使酒液混濁不清,；避免震蕩,。同時(shí)注意貨架的牢固、平穩(wěn)，一旦酒箱打開,，酒品應(yīng)全部倒空,，放

置在合適的架子上。為了方便管理,，可以把倉儲(chǔ)數(shù)字化,，目錄、訂貨單,、卡片要包括所需的信息,，如品名、

尺寸,、年份等等,。最后就是注意防盜問題，嚴(yán)格控制進(jìn)入儲(chǔ)藏室的人員,。

● 對(duì)銷售進(jìn)行成本控制

▲增強(qiáng)成本觀念,，實(shí)行全員成本管理酒水的浪費(fèi)現(xiàn)象在各酒吧都廣泛存在。例如： bartender在打扎啤酒時(shí)由于泡沫過多整杯扎啤酒都倒掉造成浪費(fèi),；bartender開工前和12點(diǎn)后偷喝酒水的現(xiàn)象,。員工間以物品交換酒水的現(xiàn)象。其原因是員工意識(shí)中將成立控制當(dāng)作是管理層的任務(wù),，沒有成本控制的責(zé)任心,。銷售時(shí)克

扣客人的酒水或以冰水代替造成產(chǎn)品質(zhì)量下降。

在員工培訓(xùn)中應(yīng)加入提高廣大職工對(duì)成本管的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)成本觀念,。向全體職工進(jìn)行成本意識(shí)的宣傳教育，培養(yǎng)全員成本意識(shí),，變少數(shù)人的成本管理為全員的參與管理,。其次改變

傳統(tǒng)的固定工資：變動(dòng)工資 =8：2的工資結(jié)構(gòu)為大比例的變動(dòng)工資結(jié)構(gòu)，將降低成本作為工資評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)之一,，并在職工行為規(guī)范中引入一種內(nèi)在約束與激勵(lì)機(jī)制,，強(qiáng)調(diào)人性的自我激勵(lì)，在酒吧內(nèi)部形成職工的民主和自主管理意識(shí),。改變酒吧常用的靠懲罰,、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施外在約束與激勵(lì)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自主管理,，既是一種代價(jià)最低的成本管理方式,，也是降低成本最有效的管理方式。

運(yùn)用盤存表來加強(qiáng)管理,。盤存表的填寫方法是,，調(diào)酒員每天上班時(shí)按照表中品名逐項(xiàng)盤存,，填寫存貨基數(shù)，營業(yè)結(jié)束前統(tǒng)計(jì)當(dāng)班銷售情況,，填寫售出數(shù),，再檢查有無內(nèi)部調(diào)撥，若有則填上相應(yīng)的數(shù)字,，最后,，用“基數(shù) +調(diào)進(jìn)數(shù)+領(lǐng)進(jìn)數(shù)-調(diào)出數(shù)-售出數(shù)=實(shí)際盤存數(shù)”的方法計(jì)算出實(shí)際盤存數(shù)填入表中，并將此數(shù)據(jù)與酒吧存貨數(shù)進(jìn)行核對(duì),，以確保帳物相符,。酒水領(lǐng)貨按慣例一般每天一次，此項(xiàng)可根據(jù)酒吧實(shí)際情況列入相應(yīng)的班次,。管理人員必須經(jīng)常不定期檢查盤點(diǎn)表中的數(shù)量是否實(shí)際貯存量相符,，如有出入應(yīng)及時(shí)檢查，及時(shí)糾正,，堵塞漏洞,，減少損失。

▲豐富標(biāo)準(zhǔn)配方內(nèi)容

各個(gè)酒吧的酒水銷售都有標(biāo)準(zhǔn)配方作為依據(jù),。標(biāo)準(zhǔn)配方可以控制成本和保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。

標(biāo)準(zhǔn)配方不僅要包括產(chǎn)品的配方，裝飾,，載杯還應(yīng)包括服務(wù)時(shí)間,，標(biāo)準(zhǔn)顏色，口感和表演方式,。服務(wù)時(shí)間主要指酒水的制作時(shí)間,，酒水中果汁會(huì)與空氣接觸而改變口感，影響質(zhì)量,。標(biāo)準(zhǔn)顏色主要來自果汁,、糖漿和利口酒，通過顏色可以檢驗(yàn)酒水的質(zhì)量,。表演方式可以增加客人的購買欲望,。

▲酒嘴的使用

酒吧里都有這種卡在酒瓶上的酒嘴,，但除了美式酒吧在花式調(diào)酒時(shí)使用外,，其他酒吧很少使用。酒嘴的使用可以穩(wěn)定流量,，減少損失,；減輕調(diào)酒員的緊張，可以提高服務(wù)速度,。 ? 運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論,，采取合理營銷手段,，降低銷售成本

▲制作酒水介紹卡片，提高顧客對(duì)酒水的認(rèn)識(shí)

向顧客展示一個(gè)小卡片,，上寫關(guān)于酒的相關(guān)信息,。除了酒度、酒的酸度,、口味等,，還要包括酒的原產(chǎn)地、該酒的起源,、酒的原材料,、制作工藝等。增加顧客對(duì)酒的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)其對(duì)酒的興趣,，促使其購買。

▲酒品的實(shí)物展示

將酒展示在酒架上,，讓顧客看得見,，表明產(chǎn)酒國、產(chǎn)酒地區(qū)的地圖,，使顧客對(duì)其存有深刻印象,。例如：如于 new ork 的空中酒窖(cellar in the sky)飯店通過使用滾動(dòng)的飲料大車來展示他們的酒品。他可以很方便地展出12種或是更多的葡萄酒,。每一種展出的酒都有各自的優(yōu)點(diǎn),，不同的名字、原產(chǎn)國,。當(dāng)滾動(dòng)的大車被展示在顧客的餐桌旁時(shí),，這不涉及選或不選的問題，而是選擇哪一種的問題,。這既增加了飯店酒吧和特色有增加了營業(yè)收入,。 ▲樣品品嘗

為了突出某個(gè)國家、地區(qū)或某一種酒并且鼓勵(lì)客人品嘗并加以討論,。增加顧客對(duì)該酒水的認(rèn)識(shí),。可以和供銷應(yīng)商聯(lián)系派一位講解員,，幫助講解,。顧客喜歡參加這種活動(dòng)，即增加了顧客的酒水知識(shí),，博得顧客的好感,，又展示了酒吧的良好愿望，增強(qiáng)了與顧客的溝通同時(shí)增進(jìn)了感情,。

酒吧作為新興的消費(fèi)方式,，有著自己的活力,，經(jīng)營者的目標(biāo)是提高效益，而在創(chuàng)造酒吧文化,、保證酒吧產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的前提下,，加強(qiáng)對(duì)酒吧成本的管理是酒吧實(shí)現(xiàn)利潤最大化的基本途徑。同時(shí)要?jiǎng)討B(tài)的看待酒吧成本管理,，不要墨守成規(guī),，要不斷創(chuàng)新酒吧成本管理模式，以適應(yīng)酒吧和形勢(shì)發(fā)展的需要,，真正提高酒吧的經(jīng)濟(jì)效益,，使酒吧更長遠(yuǎn)的生存壯大。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十三

一：目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

二：思想

開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī),。并且，中秋過后馬上是國慶,，國慶的七天長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì),。

我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響,。生意的狀況一直處不是很理想,，我們的品牌形象，沒有消費(fèi)者口中做良好傳播,。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺?，F(xiàn)場(chǎng)布置

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景。

1：周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào),。

2：舞臺(tái)周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果,。

3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5：在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6：在dj臺(tái)邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7：大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8：樓梯口及顯眼處張貼廣告

活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

8：獎(jiǎng)品設(shè)置：9月28日：3800元

10月1日：3800元

10月2日：1800元

10月3日：1800元

活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排：

09：00————17：00 白天營業(yè)時(shí)間

18：30————21：00 流行音樂,，慢搖音樂

21：00————24：00 歌手，銅管,，銅管秀 ,，慢搖

00：00————00：20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)

00：20————結(jié)束 慢搖

廣告宣傳

外圍

1：條幅40條

2：宣傳單13000份(都市報(bào)3000份)

{沿街發(fā)放，沿街張貼10000份}

內(nèi)圍：

臺(tái),服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購買和定做的物品：

月餅 400個(gè) cd碟50張 彈力布 10公斤 鐵絲2斤 美工刀 3把 剪刀3把 鐵釘2寸2斤

小鐵錘2把 水泥釘1盒 燈籠20個(gè) 國旗30面 小國旗300面 鍍金球 100個(gè) 廣告用品若干

條幅40條 宣傳單：120xx份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

消費(fèi)券 咖啡券

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十四

一,、愚人節(jié)活動(dòng)背景：

愚人節(jié)的歷史起源于法國,，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國的民間傳統(tǒng)節(jié)日,，現(xiàn)在也成為東方很多國家人們喜愛的節(jié)日之一,。

正值愚人節(jié)到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛,，活躍氛圍,，我們?cè)谟奕斯?jié)辦““愚”樂無極限”主題的活動(dòng)，希望在惡搞中給人們帶來輕松幽默,，也能讓人們了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義,，并使人們能更加積極樂觀輕松地看待生活與學(xué)習(xí)。

二,、愚人節(jié)活動(dòng)方式

以人人可參與活動(dòng)的方式讓大家在愚人節(jié)里過足愚人癮,。

2.每個(gè)活動(dòng)都有奇異的懲罰規(guī)則，讓人防不勝防,。

在活動(dòng)過程中增加諸多的意外環(huán)節(jié)讓大家愚在外,，樂在內(nèi),。最終達(dá)自愚自樂的效果。

三,、愚人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

4月1日

四：愚人節(jié)組織機(jī)構(gòu)：

公司成員

五,、愚人節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備：

多媒體房間申請(qǐng)(3-27)

策劃擬定(3-26 前)

主持人選定(3-29前)

道具準(zhǔn)備(3-30前)

ppt，背景音樂,，資料(3-30前)

活動(dòng)競(jìng)猜題目準(zhǔn)備(3-30前)

宣傳

場(chǎng)地布置(活動(dòng)前)

六,、愚人節(jié)活動(dòng)流程

晚會(huì)以一個(gè)有關(guān)“愚人節(jié)”的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺(tái)致辭并宣布晚會(huì)開始,。

活動(dòng)部分：

愈搶愚樂

讓大家以最快的速度發(fā)送“愚樂無極限”到為大家提供的手機(jī)號(hào)碼,，對(duì)前三名發(fā)送者送上每個(gè)人阿爾卑斯兩個(gè)，(ps:在公布規(guī)則后才公布手機(jī)號(hào)碼,，告知大家在活動(dòng)進(jìn)行中任然可以發(fā)送經(jīng)典段子以及愚人節(jié)的囧事分享,，并不定時(shí)選幾條分享給大家)

愈戰(zhàn)愚樂

規(guī)則：從臺(tái)下觀眾中選人來臺(tái)上玩事先準(zhǔn)備的小游戲(變態(tài)版超級(jí)瑪麗)，事先說好能以十條條命一下通過第一關(guān)者獎(jiǎng)勵(lì)阿爾卑斯3,，最優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)旺旺雪餅一袋,，失敗者懲罰,懲罰方式見策劃附。每個(gè)人最多給4分鐘時(shí)間,。(ps:主持人在游戲過程中可以念)

愈快愚樂

道具：(寫有動(dòng)作內(nèi)容的)小紙條,，氣球

首先通過抽簽形勢(shì)選取各組參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目并自己臨時(shí)想個(gè)換人口號(hào)。四個(gè)組的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分別為：

(1)俯臥撐6個(gè)并數(shù)數(shù),，必須數(shù)1-6的數(shù)而且全數(shù)完但是不能和真正的數(shù)對(duì)上號(hào),，錯(cuò)則從來(2)吹爆氣球一個(gè)(3)念一段繞可令，錯(cuò)則從來(4),，所有動(dòng)作必須在一分鐘完成且沒錯(cuò)誤出現(xiàn),。

錯(cuò)誤最多兩人接收懲罰，其余兩人在裝水的紙杯中加糖,，醋,，鹽讓被懲罰者喝。最后每人獲得阿爾卑斯兩個(gè)或旺旺雪餅兩小袋,。

愈搖愚樂

道具:可樂,，小紙條(寫有臺(tái)詞)：標(biāo)有號(hào)碼

選四個(gè)觀眾，兩人一組,。首先給一人一罐可樂讓他們搖,，然后和分別另一罐沒搖動(dòng)的混合(此過程不能讓他們看到)，然后讓他們分別從混有對(duì)手搖動(dòng)的那罐的兩罐中選一罐現(xiàn)場(chǎng)快速打開(對(duì)著自己),。

凡是選擇未搖動(dòng)可樂的獲得一罐可樂,，反之接收小冒險(xiǎn)懲罰。事先準(zhǔn)備好四段肉麻瓊瑤式臺(tái)詞，先告訴接收懲罰者可以從現(xiàn)場(chǎng)任選一位觀眾和自己接收懲罰,，等選上觀眾后卻告訴是讓觀眾們從四個(gè)臺(tái)詞中選擇一段狠的給選擇他們的人做懲罰,，等他們選擇后告訴他們是讓被懲罰著向被選擇者深情的念出所選臺(tái)詞。懲罰在大家滿意后分別發(fā)個(gè)沒個(gè)懲罰者兩個(gè)阿爾卑斯,。

愈娛愚樂

道具：紙杯,，水,，鹽,，醋，糖,。

規(guī)則：讓大家發(fā)推薦者姓名短信到之前那個(gè)號(hào)碼,，推薦個(gè)被大家愚的人來接收懲罰，讓前三個(gè)被推薦者上臺(tái),，也讓推薦者上臺(tái),。讓被推薦者在事先準(zhǔn)備好的三杯水中加糖，醋,，鹽來報(bào)復(fù)推薦者,，但弄好后卻讓被推薦者自己喝。而推薦者則需要在手機(jī)中選擇一個(gè)異性的號(hào)碼撥打,，在一分鐘內(nèi)讓ta說出“愚”樂無極限五個(gè)字,。否則真的要被推薦者好好的用剛才的方式報(bào)復(fù)一次作為懲罰。最后六個(gè)人均可以獲得阿爾卑斯兩個(gè),。

愈演愚樂

道具：a4紙張(寫好詞語)

規(guī)則：選六個(gè)人,。分兩隊(duì)，一個(gè)隊(duì)一個(gè)隊(duì)的比,。主持人把寫在紙上的詞語(或一句話)給第一位隊(duì)員看,，隊(duì)員1用肢體語言將看到詞語的意思傳達(dá)給隊(duì)員2，不允許咬嘴型,，不允許發(fā)聲,。隊(duì)員2按照自己理解的意思表演給隊(duì)員3，以此類推,，最后隊(duì)員6告訴大家他認(rèn)為隊(duì)員5表演的是一個(gè)什么詞語,。說出結(jié)果與紙上的詞語意思最靠近的為過關(guān)。

愈看愚樂

讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾觀看一段搞笑視頻(十分鐘左右),。在歡笑中結(jié)束活動(dòng),。

七、愚人節(jié)活動(dòng)安排

ppt：1人

背景音樂,，資料(包括瓊瑤式臺(tái)詞四句,，搞笑視頻等)：2人

教室申請(qǐng)：1人

道具獎(jiǎng)品購買：1人

主持人：2人

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)次序維持：2人

活動(dòng)拍照：1人(建議再聯(lián)系辦公室一人)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：5人

八、愚人節(jié)道具及獎(jiǎng)品

百事可樂(10罐)：20.00

阿爾卑斯：15.00

醋：3.00

鹽:1.50

白糖：2.50

礦泉水(大瓶)：2.50

氣球:10.00

紙杯：5.00

雙面膠：1.50

合記：60左右

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十五

一、首先要選好市場(chǎng)定位,，確定酒吧將來是針對(duì)什么層面的客人,，這點(diǎn)十分重要，這將與裝修風(fēng)格,、用料,、酒水牌的制定、餐牌的制定,、員工的培訓(xùn),、進(jìn)貨、經(jīng)營策略等緊密聯(lián)系在一起,，下面我將會(huì)就選好定位與以上的要點(diǎn)有什么聯(lián)系,，作一個(gè)詳細(xì)的闡述。

1,、市場(chǎng)定位與裝修風(fēng)格,、用料的關(guān)系

酒吧的裝修風(fēng)格、用料與它的市場(chǎng)定位關(guān)系十分密切,。例如：當(dāng)你的酒吧市場(chǎng)定位是走大眾化路線時(shí),，如果你的裝修十分精致而且高檔，那么對(duì)你日后的經(jīng)營一定會(huì)帶來不少的后遺癥和麻煩,，其原因有以下幾點(diǎn)：

(1)客人會(huì)認(rèn)為你的酒吧裝修這樣高檔,，一定是高消費(fèi)，因而不敢光顧,；

(2)你將會(huì)為你的高檔裝修而花比別人多的保養(yǎng)費(fèi)用,，導(dǎo)致你不得不提高出品的銷售價(jià)格，從而影響你達(dá)到自己的營銷目的,；

(3)你和你的員工會(huì)因?yàn)楹ε驴腿藫p壞精致而高檔的裝修設(shè)備,，而向客人發(fā)出多種建議希望客人能配合你保護(hù)好裝修，從而令到客人覺得你的酒吧服務(wù)水準(zhǔn)不夠而流失,。

在這個(gè)方面,，某朋友就是犯了這一錯(cuò)誤而相當(dāng)苦惱，他在做市場(chǎng)定位時(shí),，心情十分矛盾,，徘徊在十字路口不知如何是好，情況是這樣的：

這位朋友是新入這個(gè)行業(yè)的,，他的酒吧選址在一間學(xué)校的對(duì)面,，周圍不遠(yuǎn)處有幾棟寫字樓，定位是那一帶的白領(lǐng)一族,。

但他由于是新入行對(duì)自己沒有信心,，怕沒有客人前來光顧,，所以裝修按白領(lǐng)一族品味要求，價(jià)格則定低一些,，目的只有一個(gè),，就是盡可能吸引更多的客源。結(jié)果是大部分是學(xué)生消費(fèi),，白領(lǐng)一族到來后見全是學(xué)生來消費(fèi),，心中已把這個(gè)酒吧定位為學(xué)生消費(fèi)場(chǎng)所，來了一次就不再來了,。他開始還十分高興地見到場(chǎng)面十分熱鬧,，暗自覺得自己市場(chǎng)定位定得好，但經(jīng)過一兩個(gè)月后,，問題浮現(xiàn)出來了,，他發(fā)覺這個(gè)酒吧和他當(dāng)初想象的完全不一樣,，到這酒吧消費(fèi)的全是學(xué)生,，白領(lǐng)一族全不見蹤影。

月底統(tǒng)計(jì),，雖然生意場(chǎng)面氣氛好,，但總的來說是虧本經(jīng)營，而且由于是學(xué)生消費(fèi),，場(chǎng)地的裝修損耗特別快,，很快就需要翻新了，于是他提高定價(jià),，希望把這個(gè)酒吧重新定位為白領(lǐng)一族的酒吧,。結(jié)果學(xué)生又因消費(fèi)不起而離去，白領(lǐng)一族也因?yàn)閼{借以往觀念認(rèn)為這家酒吧是學(xué)生消費(fèi)場(chǎng)所而沒有來,，一時(shí)之間酒吧的生意比以前更差了,。就地利做學(xué)生的生意，會(huì)因?yàn)檠b修太高檔,、保養(yǎng)費(fèi)用太高而不能維持,；要搶回白領(lǐng)一族的客源，則需要重新包裝和做大量的宣傳才能有效果,。

他請(qǐng)教我的意見,，我只能說這是他以前的市場(chǎng)定位不清晰，現(xiàn)在要重新定位只能

二選其一,。這是一個(gè)痛苦的抉擇,，但必須要抉擇，而且做起來會(huì)比開始時(shí)更辛苦,，因?yàn)橐佣嘁粭l：要改變?nèi)藗円延械挠^念,。

所以一開始選好定位與各方面配合很重要，選好定位以后，—切就有中心思想作指導(dǎo),，做什么事情都有一個(gè)明確的目標(biāo),，繼而向著這一目標(biāo)奮進(jìn)直至成功。

2,、市場(chǎng)定位與制定酒水牌,、餐牌的關(guān)系酒水牌、餐牌的制定與市場(chǎng)定位有著非常密切的關(guān)系,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)決定好你的酒吧消費(fèi)對(duì)象后,，你的酒水牌、餐牌的價(jià)格自然要根據(jù)他們的消費(fèi)能力去制定,，如果你的酒水牌,、餐牌的價(jià)格以四、五星級(jí)酒店為參考的,，那么你的市場(chǎng)定位一定是以這一層次的客人為主要對(duì)象,，因?yàn)槠渌艘欢ㄏM(fèi)不起，假使來消費(fèi)也只是慕名而來,，一次兩次不足以支持你的有效經(jīng)營,；你的酒水牌、餐牌的價(jià)格如果以平民化消費(fèi)為主的,，做生意的人同樣不會(huì)到你的酒吧談生意和消費(fèi),，因?yàn)檫@有可能會(huì)影響他談生意的成敗。如果你是生意人,，這樣的道理我相信你一定會(huì)認(rèn)同吧!

(2)酒水牌,、餐牌的制定同樣需要根據(jù)你的市場(chǎng)定位，決定里面有什么品種,、什么產(chǎn)品制作,，因?yàn)檫@涉及到進(jìn)什么貨、有什么用具,、餐具,。舉例說明：如果你的市場(chǎng)定位是大眾化的，而在酒水牌中寫了多種進(jìn)口名酒,，如白蘭地,、x、o等,，那么你一定需要有這些酒的存貨,，這樣一定會(huì)令到資金積壓。但如若你不備貨,，真有客人點(diǎn)用時(shí),，你沒有貨提供給客人,，這同樣會(huì)讓人覺得你的服務(wù)不夠，印象大打折扣,；又如你的酒吧和以上的定位相同,，但你的餐牌中寫了很多高檔的扒類、吞拿魚等高檔食品,，那么你同樣會(huì)遭遇以上情形,。如果你是一個(gè)精明的生意人，相信會(huì)通過以上的分析,，舉一反三地知道如何根據(jù)市場(chǎng)定位制定你的酒水牌,、餐牌了。

答案補(bǔ)充

(3)你的市場(chǎng)定位同樣會(huì)影響你的酒水牌,、餐牌的制作成本,，包括用什么材料、設(shè)計(jì)什么的樣式,、規(guī)格如何等,。日后的使用折舊，內(nèi)頁的設(shè)計(jì)有否需要加入照片以增加客人的食欲,，這需要增加制作和印刷費(fèi)用,，餐位的多少同樣會(huì)影響需要印制多少本酒水牌、餐牌,，這也是需要考慮的成本之一。

3,、市場(chǎng)定位與員工培訓(xùn)的關(guān)系

承接以上所講的內(nèi)容講述一下酒水牌與餐牌在酒吧的員工培訓(xùn)課中的關(guān)系,。每一個(gè)酒吧的培訓(xùn)內(nèi)容都會(huì)有酒水牌、餐牌這一課題,，同時(shí)根據(jù)酒水牌,、餐牌的內(nèi)容設(shè)計(jì)一整套操作程序，并讓這一操作程序配合市場(chǎng)定位的需要制定出完善的服務(wù)規(guī)范去培訓(xùn)員工,，使員工能按照出品要求做好每一個(gè)出品,，更能向每一位客人介紹酒吧的出品，這對(duì)促銷工作非常有幫助,，對(duì)你的酒吧成功與否有著非常重要的關(guān)系,。試問如果你的員工對(duì)你的酒吧的出品不了解，你會(huì)有好的營業(yè)額嗎?你的客人會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)到家嗎?

答案補(bǔ)充

對(duì)你的每一個(gè)出品會(huì)有信心嗎?他以后還會(huì)再來光顧嗎?答案只有一個(gè),，就是不會(huì)!作為一個(gè)精明的生意人,，你一定會(huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，花多點(diǎn)時(shí)間做好員工的培訓(xùn),，這是一個(gè)投入低,、收入高的投資,，效果不容置疑，但員工的培訓(xùn)并不只是以上的內(nèi)容,，我們總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

(1)服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)

在這方面可以說是越高檔的酒吧,，培訓(xùn)就越嚴(yán)格，要求就越高,，但學(xué)到的東西就

越多,。因?yàn)榈礁邫n場(chǎng)所消費(fèi)的客人都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是希望得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(2)酒水知識(shí)的培訓(xùn)

越高檔的酒吧在這方面的培訓(xùn)越豐富,，因?yàn)樵礁邫n的酒吧所存的酒就越多，需要這方面的獨(dú)有的侍酒服務(wù)就越多,。比方說低檔的酒吧可能只提供一些汽水,、啤酒類的容易服務(wù)的品種，但當(dāng)你經(jīng)營的酒吧是中檔時(shí),，就需要員工懂得調(diào)配一些簡(jiǎn)單雞尾酒,，最高檔的酒吧更加需要服務(wù)員具有豐富的葡萄酒的知識(shí)。 答案補(bǔ)充

(3)財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)

做生意一定要清楚知道賺多少錢,，那么需要各出品部門的員工和樓面部員工的配合,，出品部員工要按公司的要求做好一切盤點(diǎn)工作，清晰填寫好領(lǐng)貨單,、調(diào)撥單,，樓面部員工要學(xué)習(xí)如何填寫好出品單，如何做好改單工作,，如何做好不同的結(jié)算方式,，如信用卡結(jié)帳、掛賬,、現(xiàn)金結(jié)帳等,。

(4)飲食衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn)

員工重視飲食衛(wèi)生是非常重要的一環(huán)，因?yàn)榭腿酥挥袑?duì)你的酒吧衛(wèi)生有信心,，才會(huì)再來,，而且哪一個(gè)經(jīng)營飲食行業(yè)的人士都知道，只要你的寶號(hào)發(fā)生飲食衛(wèi)生事件,，將是一件嚴(yán)重的事情,，最嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致結(jié)業(yè)。所以遵守飲食衛(wèi)生制度是非常有必要的,，它直接影響你的酒吧的存在與否,。

(5)消防知識(shí)的培訓(xùn)

由于你是做酒吧的，中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣多數(shù)為煙與酒不分開,，所以多數(shù)客人都是吸煙的,，而且到最后大部分客人都是喝醉多,，那時(shí)候他的煙頭不知往那里扔，所以酒吧的防火工作的難度非常大,，而且更需要員工做到認(rèn)真細(xì)致,，不能有半點(diǎn)的馬虎。培訓(xùn)的內(nèi)容包括有：如何檢查火種,、收煙灰缸時(shí)注意檢查煙頭是否已經(jīng)熄滅,、收檔時(shí)所有必須關(guān)閉的電器設(shè)備是否已經(jīng)關(guān)閉、如何使用消防設(shè)備等,。 答案補(bǔ)充

4,、市場(chǎng)定位與經(jīng)營策略的關(guān)系

所有制定的經(jīng)營策略都必須是為你所設(shè)定的市場(chǎng)定位服務(wù)因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)定位都需要有不同的經(jīng)營策略去配合才能達(dá)到目的，例如：麥當(dāng)勞快餐店的市場(chǎng)定位是針對(duì)兒童和少年,，所以它的—切宣傳都以這個(gè)層面的人群為主要目標(biāo),，所有產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都以這個(gè)定位為核心，包括餐廳的裝修設(shè)計(jì)在內(nèi),。如果你沒有明確的市場(chǎng)定位,，你設(shè)計(jì)所有的酒水牌、餐牌就無所適從,，你的客人也無所適從,，一切都在混亂之中，那么你的酒吧就注定會(huì)失敗,，這方面的例子多不勝數(shù),。 根據(jù)以上所說明的市場(chǎng)定位與各種要素的關(guān)系，你也可以在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做調(diào)查時(shí),，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些方面的具體情況,，以此為調(diào)查的重點(diǎn)了解項(xiàng)目。 以下是調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要注意的事項(xiàng)：

答案補(bǔ)充

1)你一定要以客人的身份出現(xiàn)在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能看到你想看的東西,，才能看到對(duì)方真實(shí)的一面,；

(2)你一定要在該酒吧內(nèi)消費(fèi)感受一下服務(wù)質(zhì)量和出品質(zhì)量；

(3)要作多次不同時(shí)段的考察,，才能正確掌握對(duì)手的真正優(yōu)點(diǎn)在哪里,，哪時(shí)段的客源最多，對(duì)方的客源與自己定位的目標(biāo)客源有否重疊,；

(4)要多和那里的客人交談,，了解他們前宋消費(fèi)的真正原因；

(5)對(duì)方的價(jià)格與裝修風(fēng)格,、員工的工資也是需要了解的重要內(nèi)容,；

(6)經(jīng)營手法,、宣傳手法、近期的促銷活動(dòng)亦是市場(chǎng)調(diào)查的重要內(nèi)容,。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十六

20__年,，在日式酒吧里工作了半年的時(shí)間，現(xiàn)在靜下來好好想想自己工作中存在的不足,，并簡(jiǎn)單總結(jié)一下在20__年下半年的工作之中應(yīng)該注意的事情,。

1、責(zé)任感,。只有擁有責(zé)任感才能把酒吧服務(wù)做好,，把事情做得更加完善，而不是簡(jiǎn)單的機(jī)械運(yùn)動(dòng),，才不會(huì)會(huì)簡(jiǎn)單拘泥于具體的任務(wù),，忘記了其他方面。

2,、做事主動(dòng),。在過程中不能出現(xiàn)任務(wù)相互推諉的現(xiàn)象。要積極主動(dòng)去做自己應(yīng)該去做的事情,，但有一點(diǎn),，不要太熱心總是在同一件事情上填補(bǔ)別人的空缺，暫時(shí)補(bǔ)一下沒問題,，應(yīng)該做的是向boss反映,，這是他管理上的問題。不然會(huì)吃力不討好,。在其位,，謀其政。只有這樣分工才會(huì)明確,，管理體制才會(huì)更加完善,，人人受益。

3,、要?jiǎng)?chuàng)造性完成任務(wù),。這一點(diǎn)是與素質(zhì)班提倡的“創(chuàng)造性完成工作”如出一轍。就是要明白boss交給你任務(wù)的意圖,，到懂得他表達(dá)的意思,。例如，老板說你負(fù)責(zé)那個(gè)房間的桌子還不夠光亮,，那么你就不僅僅要解決的是桌子,，應(yīng)該再想一下整個(gè)衛(wèi)生做的怎么樣。把自己的衛(wèi)生在檢查一遍,，哪里還沒有打掃到,，哪里還沒有打掃干凈,。有時(shí)候可是這從boss的角度去想一下。

4,、主動(dòng)學(xué)習(xí),。無論是你身在何處，都有各種各樣的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí),，你的工作總可以做得更好,，學(xué)習(xí)的不僅僅是你的本職工作，還有其它方面的,，還有,，經(jīng)營，管理等等,，你要是經(jīng)歷,，你怎么分配人員，協(xié)調(diào)工作,。你要是boss怎么形成盈利模式,，怎么吸引客服等等。所謂“學(xué)無止境”,。當(dāng)然,，前提是你要有一顆不安分的心。

5,、對(duì)于所在的公司有一些建議時(shí),，請(qǐng)委婉，平和,。這是另一位酒吧同事身上看到的,。他在工作上的表現(xiàn)沒話說，佩服之至,，對(duì)如何管協(xié)調(diào)好工作很有見地,，就是有點(diǎn)心高氣傲。在開會(huì)時(shí)總是打斷經(jīng)理的講話,，還不斷反駁,。結(jié)果經(jīng)理也不怎么待見，因此會(huì)失去和一位優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。畢竟混到經(jīng)理的位置也還是需要鐵打鐵的實(shí)力的。所以請(qǐng)你認(rèn)真,、友好,，真誠地提出你的建議，不要尖酸刻薄地反唇相譏,，竟然是來把問題解決更好的,，為什么不岳矸人?

以上這些都是自己在工作工程當(dāng)中贏基本具備的幾點(diǎn),，可能要把事情做得更加美好，只是其中幾點(diǎn)罷了,。另外在停留上海的一個(gè)月里,，還有很多不足：

1、時(shí)間沒有好好利用,。在工作的時(shí)候,，一天24小時(shí)，平均8個(gè)小時(shí)的工作,，11個(gè)小時(shí)的睡眠,，再除掉兩個(gè)小時(shí)的吃飯和洗漱，還有3個(gè)多小時(shí)是荒廢的,?；旧鲜窃谫囋诖采贤媸謾C(jī)，提前到店里面去玩,，在寢室看電影,，有時(shí)會(huì)還會(huì)打撲克。每天更笨沒有去想抽時(shí)間去學(xué)習(xí),。雖然后來去文化中心學(xué)習(xí),，但是此前的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)將近半個(gè)月，而總共才有一個(gè)月,。

2,、未能及時(shí)反思自己在工作中存在的問題，雖然有時(shí)會(huì)想一下,，但不透徹,。糊糊涂涂干了一個(gè)月，沒能及時(shí)靜下來好好反思一下,。雖然還是想了,，但過期了的效果不明顯。

3,、未主動(dòng)學(xué)習(xí),。

4、人太沉默了,，一點(diǎn)不活躍,。雖然在努力工作，但是在休息之余和阿姨相處無言,。感覺一點(diǎn)話題都沒有,，我關(guān)注的東西他們一點(diǎn)不感興趣，他們感興趣的我一點(diǎn)不感冒。但生活畢竟是生活,，不存在有沒共同語言的問題,，幽默風(fēng)趣也不是部分人的專利，安心去學(xué)便可,。應(yīng)該在以后的各種場(chǎng)合主動(dòng)去搭話,，讓自己變得更加健談。

酒吧計(jì)劃書怎么做篇十七

愚弄?jiǎng)e人,，娛樂自己

每一年都有愚人節(jié),，整治別人，欣賞愚弄是每一年的主題,。今年那加西餐廳讓你感受的不僅僅是看著別人“犯傻”,，打電話預(yù)訂的前30位顧客都可以得到我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的一個(gè)搞笑面具,讓你在愚弄?jiǎng)e人的同時(shí)，也要使自己成為別人開心一笑的元素,，這樣的活動(dòng)才公平嘛.

在愚人節(jié)這天,，我們無非是要娛人娛已，別忘了讓自己快樂的同時(shí)也給別人帶去快樂,，這才是愚人節(jié)最大的意義：讓所有的人都開懷大笑忘記煩惱!

我們的服務(wù)員都會(huì)帶著各種愚人的搞笑面具,比如大板牙,比如小丑,比如親嘴,或者很帥很帥的頭盔,比如阿童木的酷酷發(fā)型,您也可以自己帶道具裝扮來參加我們的愚人主題晚會(huì).

20__的愚人節(jié),，我們等你來!

活動(dòng)時(shí)間:4月1日

活動(dòng)當(dāng)天飲料半價(jià),不含酒類.

電話預(yù)訂的前30位顧客會(huì)送一個(gè)搞笑愚人面具(這些面具都是市面上不多的喀)

消費(fèi)滿200以上再送一個(gè)搞笑愚人面具.

拓展

愚人節(jié)活動(dòng)一

愚人節(jié)時(shí)，人們常常組織家庭聚會(huì),，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新,。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣.也可以布置得像過新年一樣,，待客人來時(shí),，則祝賀他們“圣誕快樂”或“新年快樂”，令人感到別致有趣,。

愚人節(jié)活動(dòng)二

4月1日的魚宴,。也是別開生面的。參加魚宴的請(qǐng)?zhí)?，通常是用紙板做成的彩色小魚,。餐桌用綠、白兩色裝飾起來.中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿,，每個(gè)釣竿上系一條綠色飄帶,，掛著送給客人的禮物或是一個(gè)精巧的賽璐珞魚，或是一個(gè)裝滿糖果的魚籃子,。不言而喻,，魚宴上所有的菜都是用魚做成的。

愚人節(jié)活動(dòng)三

在愚人節(jié)的聚會(huì)上,，還有一種做假菜的風(fēng)俗,。有人曾經(jīng)描述過一個(gè)典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道“色拉”,，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后,，才發(fā)現(xiàn)下面原來是牡蠣雞尾酒;第二道菜是“烤土豆”，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑;此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋,。飯后,，客人還可以從藥丸盒里取食糖果。

愚人節(jié)活動(dòng)四

不過愚人節(jié)最典型的活動(dòng)還是大家互相開玩笑,，用假話捉弄對(duì)方,。有的人把細(xì)線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端,。一旦有人撿起錢包,，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當(dāng)中,，然后等著看誰來了會(huì)踢它,。小孩們會(huì)告訴父母說自己的書包破了個(gè)洞，或者臉上有個(gè)黑點(diǎn).等大人俯身來看時(shí),，他們就一邊喊著“四月傻瓜”,。一邊笑著跑開去?？傊?，每逢愚人節(jié)這一天，動(dòng)物園和水族館還會(huì)接到不少打給菲什(魚)先生泰歌(老虎)先生的電話,，常常惹得工作人員掐斷電話線,，以便減少麻煩。