在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇一

在接下來(lái)得時(shí)間了，每天工作的那么辛苦,，加上惡劣的天氣,，加上一開(kāi)始我沒(méi)有客戶要出去找客戶，看別人的眼色,，安追到廁所的種種情況的發(fā)生,，在加上剛從學(xué)校出去還不是很適應(yīng)受時(shí)間限制的生活——大概3個(gè)多星期后，我辭職了,。這個(gè)時(shí)候是剛過(guò)完年,，我打算從新開(kāi)始找工作。

還是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的面試,，照常杭州紡織有限公司也叫我去參加面試,，我按照安排，去參加了面試,，和他們得老板和經(jīng)理溝通的還可以,。很快我得到了通知3月10日去上班。這個(gè)公司就是我得簽約公司,，后來(lái)和老板聊天的時(shí)候得知他們之所以從那么多人中選擇我是因?yàn)槲以诿嬖嚽白隽顺浞值臏?zhǔn)備,，并且在面試得過(guò)程中記錄了面試所提出的問(wèn)題和他們進(jìn)行的公司的介紹。認(rèn)為我做事情前都有很好的準(zhǔn)備,，并且我的綜合能力比較好,，比如電腦維護(hù)等,。

杭州紡織有限公司公司規(guī)模算不上大，公司主要經(jīng)營(yíng)天絲類和cupro類纖維的面料,。主要是做外貿(mào),，由于美元貶值，人民幣升值的緣故,，導(dǎo)致外貿(mào)面料加工利潤(rùn)嚴(yán)重縮水,。像加工型公司，客戶匯給公司的是美元,，公司給員工發(fā)的工資是人民幣,，其中的利潤(rùn)差異可想而知,。據(jù)了解,，大部分外資企業(yè)由于勞動(dòng)成本升高，已撤資不在中國(guó)辦廠,，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)也因?yàn)椴豢爸刎?fù)而倒閉,。杭州紡織有限公司也是被逼轉(zhuǎn)型的一個(gè)公司，現(xiàn)在外貿(mào)的單子很少,，轉(zhuǎn)而做家紡產(chǎn)品內(nèi)銷市場(chǎng),。既凱普家紡有限公司，在杭州已經(jīng)開(kāi)設(shè)2家專賣店,，主要產(chǎn)品有浴衣,、被子、被單,、被套,、被芯、枕套,、枕芯,、毛巾、襪子,、浴巾等產(chǎn)品,。不過(guò)這些產(chǎn)品全部原料由我們公司自己提供，面料和芯類材料全部是采用天絲或者cupro纖維制作,。

我在公司所做的工作主要有2部分,，一部分是做計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，另一部分是跟單,，主要是家紡產(chǎn)品的跟單,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，開(kāi)始我不懂這東西,，我以前搞的主要是計(jì)算機(jī)硬件維護(hù),，現(xiàn)在公司叫我搞網(wǎng)絡(luò)并且還要維護(hù)網(wǎng)站(.....)一開(kāi)始很難,，因?yàn)槲矣植欢甤語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò)編程和網(wǎng)頁(yè)制作這些，沒(méi)有辦法公司叫做也只能硬著頭皮做下來(lái),。自學(xué)網(wǎng)頁(yè)制作軟件和服務(wù)器上傳得軟件,，以前公司那個(gè)搞網(wǎng)站的馬上要辭職，我問(wèn)他一些問(wèn)題他也不愿意說(shuō),，只好自己學(xué),。還好2天時(shí)間就弄了個(gè)大概，雖然不那么專業(yè),，但是解決小的問(wèn)題還是可以的,。只能先解決面前的問(wèn)題。

另一個(gè)方面,，就是跟單了,，以前對(duì)跟單十分的陌生，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)嘛!還好來(lái)工作前就和老板說(shuō)好,，一定要有人帶我,，結(jié)果上班后基本上是天天出差，主要是下我們的加工廠,，開(kāi)始的時(shí)候很亂,，今天去這里明天去那里，一天走個(gè)幾百公里,，去的地方多,，并且去一下做了事情就走，有時(shí)候是經(jīng)理去處理事情,，我都不知道去做什么的,。呵呵。還好,，后來(lái)經(jīng)理說(shuō)叫我先認(rèn)識(shí)工廠,，我以為是對(duì)我得考驗(yàn)?zāi)亍４蟾懦霾?個(gè)星期后知道了大概的工廠,。每個(gè)工廠給我們公司做些什么工作等等,。

后來(lái)才是工作的重點(diǎn)，既然我知道了工廠,，那設(shè)計(jì)師下的單子就要我去跟了,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇二

盛夏，蟬鳴不斷,，公交車私家車川流不息,，人來(lái)人往的城市，各行各業(yè)的人周而復(fù)始的忙碌著屬于自己的事業(yè)，為自己的未來(lái)奮斗著,。作為一名當(dāng)代大學(xué)生,，我也開(kāi)始為自己的未來(lái)奮斗。接到實(shí)習(xí)單位的電話要我去公司實(shí)習(xí),，心里非常開(kāi)心終于有實(shí)習(xí)地方了,。我懷著異常興奮的心情和滿腔的熱情，開(kāi)始了實(shí)習(xí)生涯,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境,。在我的意識(shí)中,，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度,。我覺(jué)得做大牌,，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心,，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì),，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書(shū)本的書(shū)生,，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了,，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了,，可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的情況,，客戶卻讓你自己搞,，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后,，還是要客戶自己動(dòng)手,。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里,，心里很不是滋味,。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此,，我對(duì)自己說(shuō),，無(wú)論你拿著本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,，你只能無(wú)奈地站在那里,，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作,，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí),，還要了解實(shí)際操作。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程如下：

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求 2,、制定出口經(jīng)營(yíng)方案3、模擬談判,，磋商交易 4,、合同條款的簽訂和單證的簽訂.

我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

經(jīng)過(guò)這幾天不斷尋找客戶的經(jīng)歷,，我居然沒(méi)有成功過(guò)一次,，很是失望灰心，工作也沒(méi)那么專心了,，打起了混日子的念頭,，后來(lái)老板發(fā)現(xiàn)我工作中散漫的態(tài)度，及時(shí)提醒了我并告訴我外貿(mào)工作并不是想象中的那么容易,，應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)認(rèn)真工作要安下心來(lái)切莫心浮氣躁,。通過(guò)老板教導(dǎo),，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài),。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的相反，想說(shuō)的很多,，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們看,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

2 ,、多聽(tīng),、多看、多想,、多做、少說(shuō)

我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

3,、虛心學(xué)習(xí)

在工作過(guò)程中,，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

4,、錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你,，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了,。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快,，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我們快速地與國(guó)際接軌,，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí),。

由于生存都堪憂,，荒唐歲月一結(jié)束，過(guò)去一路上的傷口只是草草地遮蓋了一下,，來(lái)不及更負(fù)責(zé)任地處理,，我們就匆匆上路，這沒(méi)什么可指責(zé)的,，這是生存遭遇危機(jī)時(shí)近乎唯一的選擇,。人生的終點(diǎn)都一樣，誰(shuí)都躲不開(kāi),，慢,，都覺(jué)得快，可中國(guó)人怎么顯得那么著急地往終點(diǎn)跑?

所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái),，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇三

20__年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果,。

一,、學(xué)習(xí)進(jìn)步

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái),。

還有我的_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是,，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年,，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在__中我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二,、本年度存在的問(wèn)題

在_年_月_日，我們被迫把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測(cè)到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤,。

三、對(duì)20__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng),，到底是什么情況,，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四,、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇四

本人從事it行業(yè)基本分為四個(gè)階段,，第一個(gè)階段是學(xué)習(xí)階段，第二個(gè)階段是實(shí)踐階段，第三個(gè)階段是管理階段,，第四個(gè)階段是形成管理體系的階段。時(shí)光如流水,，一晃,，從事it行業(yè)已經(jīng)有20xx年，回想這些年自己走過(guò)的路,，不禁感慨萬(wàn)千,。借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，也與同仁們進(jìn)行交流,。

記得20xx年的時(shí)候,，我正在學(xué)校讀研究生，那是it業(yè)正火的時(shí)候,。當(dāng)時(shí)我的研究生導(dǎo)師跟中國(guó)石化合作開(kāi)發(fā)加油站管理系統(tǒng),，我有幸參與到這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中。當(dāng)時(shí)很興奮,，一是可以學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),，二是能夠真正的參與到真正的it行業(yè)中,。因此我工作非常努力，每天工作到很晚，甚至周末也不休息,，全心全意地參與到這個(gè)項(xiàng)目中。我的工作是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中兩個(gè)核心的工作,，油品的庫(kù)存管理和ic卡信息管理,，這個(gè)項(xiàng)目周期很長(zhǎng)，差不多花了兩年的時(shí)間,，期間改版了兩次,，最后終于成功上線。現(xiàn)在回想起來(lái),，當(dāng)時(shí)我基本上沒(méi)有項(xiàng)目管理的概念,，連需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì),、集成測(cè)試,、上線試運(yùn)行這些概念都不了解，以為項(xiàng)目就是客戶提出需求,，把功能實(shí)現(xiàn)就行了,，也沒(méi)有考慮系統(tǒng)的可維護(hù)性和穩(wěn)定性，以及升級(jí)的需要,，因此走了很多彎路,。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我最大的收獲就是有了實(shí)際的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)如何開(kāi)發(fā)一個(gè)it項(xiàng)目有了實(shí)際的了解,，但是基本上還是個(gè)菜鳥(niǎo),，項(xiàng)目管理的理論還沒(méi)有形成，甚至沒(méi)有這種意識(shí),。

20xx年研究生畢業(yè)后,，我進(jìn)入了深圳一家it公司，參與基金公司投資交易系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作,，該項(xiàng)目的特點(diǎn)是需求方比較多,，需要跟基金公司的五個(gè)核心部門進(jìn)行需求的收集整理，現(xiàn)在我們知道干系人管理的重要性,，但在當(dāng)時(shí),，我還沒(méi)有這種概念，就是感覺(jué)用戶的需求很難整理,，因?yàn)橛脩羰菑氖褂梅降慕嵌葋?lái)提出問(wèn)題,，而我是從計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的角度上考慮問(wèn)題，將用戶的需求轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)則非常復(fù)雜,，甚至一些特殊原因造成各部門提出的需求不統(tǒng)一甚至是相互沖突的,。因?yàn)闆](méi)有項(xiàng)目管理的理論經(jīng)驗(yàn)，不知道如何進(jìn)行干系人管理,，我常常感覺(jué)很苦惱,，覺(jué)得用戶的需求不合理，經(jīng)常跟用戶造成沖突,。經(jīng)過(guò)多方努力,，該系統(tǒng)終于開(kāi)發(fā)完畢，但因?yàn)橄到y(tǒng)非常復(fù)雜,，而且對(duì)業(yè)務(wù)影響極大,，因此該系統(tǒng)采用并行使用的方式進(jìn)行試運(yùn)行，經(jīng)過(guò)試運(yùn)行發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)設(shè)計(jì)上及功能上的缺陷,，經(jīng)過(guò)二次升級(jí),，系統(tǒng)終于上線成功。經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，我意識(shí)到了干系人對(duì)于項(xiàng)目成功的重要性,，對(duì)項(xiàng)目管理也有了整體的概念，開(kāi)始形成自己對(duì)項(xiàng)目管理的一些經(jīng)驗(yàn),。

20xx年,，因公司轉(zhuǎn)型，我進(jìn)入到一家地產(chǎn)公司,，參與地產(chǎn)項(xiàng)目的管理工作,。因?yàn)橛袔啄甑膶?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，又成功開(kāi)發(fā)過(guò)項(xiàng)目，我開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與管理,。當(dāng)時(shí)我?guī)ьI(lǐng)6個(gè)新人進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與管理工作,，從需求的分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì),、詳細(xì)設(shè)計(jì),、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試,、上線試運(yùn)行到系統(tǒng)上線，對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行管理,，成功地開(kāi)發(fā)了幾個(gè)大的項(xiàng)目,，對(duì)于項(xiàng)目的掌控能力和項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也愈加成熟。但隨著項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了瓶頸,，因?yàn)槿鄙僬w的項(xiàng)目管理理論的支持，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)無(wú)法獲得更大的提升,，我只是經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,，而沒(méi)有真正的形成自己一套行之有效的項(xiàng)目管理方法。

終于,，在20xx年,，我了解到pmp在中國(guó)的發(fā)展，感覺(jué)到自己終于找到了方向,，即從理論上充實(shí)自己,。我參加了pmp培訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我感覺(jué)自己找到了一盞明燈,，多年來(lái)的困惑終于找到了答案。五大過(guò)程組,，九大知識(shí)領(lǐng)域,，這些理論讓我感覺(jué)耳目一新，pmp從總體上對(duì)項(xiàng)目管理理論進(jìn)行了解釋,，使我的眼界有了大的提高,。我明白了什么是真正的項(xiàng)目管理，以前自己是在黑暗中摸索,，現(xiàn)在終于找到了前進(jìn)的方向,。我覺(jué)得學(xué)習(xí)pmp最大的收獲就是有了完整的理論基礎(chǔ)，而不是只靠經(jīng)驗(yàn),。須知經(jīng)驗(yàn)只是基于過(guò)去的項(xiàng)目經(jīng)歷得來(lái)的,，并不能解決所有的問(wèn)題，以前是知其然而不知其所以然，而有了pmp的理論基礎(chǔ)才是知其所以然,，以后不管遇到什么樣的問(wèn)題,，都可以通過(guò)pmp的理論基礎(chǔ)來(lái)解決問(wèn)題。

對(duì)于項(xiàng)目管理,，只靠自己的努力是不夠的,，還要善于總結(jié)，善于學(xué)習(xí),，一定要有pmp的項(xiàng)目管理理論作為指導(dǎo),，才能少走彎路，早日成功,?；叵胱约旱捻?xiàng)目管理經(jīng)歷，幾多汗水,，幾多收獲,，酸甜苦辣，萬(wàn)般滋味在心頭,。不管怎樣,，十多年間，我從一個(gè)什么都不知道的小菜鳥(niǎo),，成長(zhǎng)為今天的項(xiàng)目總監(jiān),，回想自己走過(guò)的路，項(xiàng)目管理理論的確很重要,。謹(jǐn)以此文對(duì)我走過(guò)的項(xiàng)目管理之路作為總結(jié),，也希望各位同行早日成功。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇五

一個(gè)月過(guò)去了,。我從對(duì)期貨的一無(wú)所知,，漸漸開(kāi)始了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中,，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離,。理論知識(shí)可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作,，則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用,，并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容,。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中,，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得：

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一、英語(yǔ)能力小結(jié) 在校只知道考四,、六級(jí)英語(yǔ),，卻從沒(méi)想過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,，到了公司，才知道英語(yǔ)的重要性,。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè),，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī),，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告,，所以，以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí),，要主要著重于英語(yǔ)實(shí)際閱讀能力的提高,。

二、專業(yè)知識(shí)小結(jié) 金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè),，故很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生,。使得自己花了不少時(shí)間在熟本文來(lái)自悉行業(yè)上，這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果,。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開(kāi)設(shè)，我想會(huì)盡量避免這類問(wèn)題的,。同時(shí)需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識(shí),。“面”要廣,，“點(diǎn)”要專,。

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三、學(xué)習(xí)能力小結(jié) 現(xiàn)在的社會(huì)日新月異,，新事物,，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)積極吸收新知識(shí)和新觀念,，以開(kāi)放的姿態(tài)面對(duì)未來(lái)的變革。同時(shí),，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合,。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度,，深化認(rèn)識(shí),。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致,。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài),，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電,，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要,。

四,、適應(yīng)能力小結(jié) 這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合,，在一個(gè)月中,，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò),，大家也都比較照顧我這個(gè)新來(lái)的“子弟兵”,，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn),、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí),，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn),，還是一件值得高興的事! 總之,，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)的第一步,，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī),，更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī),。這次實(shí)踐，為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。在此,，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員(特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧,，沒(méi)有大家的關(guān)心和幫助,，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇六

通過(guò)運(yùn)用浙科國(guó)際貿(mào)易軟件操作模擬,，來(lái)熟悉各種單據(jù)的填制方法,，了解熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，不拘泥與課堂上所學(xué)的知識(shí),，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)系起來(lái),，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

為期一個(gè)月的外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于在今天劃下了圓滿的句號(hào),。學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們進(jìn)行模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),，從而更加了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的流程

在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候,，老師并沒(méi)有讓我們進(jìn)行實(shí)務(wù)訓(xùn)練，只是讓我們?cè)谡憧茋?guó)際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù),。萬(wàn)事開(kāi)頭難,。還記得最開(kāi)始的時(shí)候,，我們都不會(huì)填，都是到百度搜索引擎中搜索,，然后模仿,，根本就不明白該怎么填，該填什么,。后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，可以根據(jù)案例來(lái)填制單據(jù)，而且,，不懂的地方還有幫助,。它詳細(xì)解釋了每個(gè)空白處應(yīng)該填什么，在沒(méi)有注明的情況下怎么填,。在老師同學(xué)的幫助下,，我順利的填制了第一張單據(jù)：保險(xiǎn)單。平時(shí)在老師講課的時(shí)候,，總覺(jué)得書(shū)上給的單據(jù)樣本,，看上去都是很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候自己肯定會(huì)填,。到了真正填寫的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不是自己想的那么簡(jiǎn)單,，很多地方都是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的。在填寫完兩張單據(jù)后,，我漸漸的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法,。前兩張單據(jù)花費(fèi)了近一天的時(shí)間,，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了,。

填制單據(jù)告一段落后,，老師又讓我們?cè)谡憧茋?guó)際貿(mào)易軟件的知識(shí)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)關(guān)于往來(lái)函電的知識(shí)。我一直以為,，交易磋商過(guò)程中的往來(lái)函電無(wú)非就是一些詢問(wèn)報(bào)價(jià)和接受報(bào)價(jià)的的詢盤和發(fā)盤,，誰(shuí)想到在語(yǔ)言表達(dá)中還有那么多需要注意的地方!而且，我一直以為往來(lái)函電過(guò)程中用的都是中文,，沒(méi)想到都是英文,。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn),。雖然我們學(xué)習(xí)了這么久的英語(yǔ),，但運(yùn)用到實(shí)際中，還是有點(diǎn)生疏,。怪不的老師總說(shuō)我們學(xué)貿(mào)易的,，英語(yǔ)一定要過(guò)關(guān),。

最后，就是我們期待已久的實(shí)訓(xùn)了,。老師根據(jù)我們注冊(cè)時(shí)的信息,，為我們分配好了角色。最開(kāi)始的時(shí)候,，我是生產(chǎn)商,。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡(jiǎn)單，不像進(jìn)出口商那么繁瑣,。在出口商和進(jìn)口商訂立合同之后,，出口商就和和我聯(lián)系，發(fā)郵件來(lái)表達(dá)想要建立生產(chǎn)關(guān)系,。我接受以后,，出口商就會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)一份生產(chǎn)合同。我確認(rèn)完之后就可以進(jìn)行生產(chǎn)了,，之后便是放貨,。放貨的同時(shí)，我就收到了貨款,。因?yàn)槭窃谲浖夏M,，所以過(guò)程不像實(shí)際生產(chǎn)那么費(fèi)勁，只要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以了,。雖然這只是一個(gè)模擬訓(xùn)練,，但是當(dāng)我看到自己財(cái)務(wù)管理下顯示盈利的時(shí)候還是非常高興的。

后來(lái),，老師說(shuō),，最好每個(gè)人都做一次進(jìn)口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿(mào)易流程,。我的角色便進(jìn)行了修改,，變成了進(jìn)口商。進(jìn)口商的任務(wù)就不是那么簡(jiǎn)單了,，如果有人主動(dòng)與你交易還好,，沒(méi)有的話就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動(dòng)聯(lián)系出口商。因?yàn)?，彼此的合作伙伴都是一個(gè)班級(jí)中的人,，聯(lián)系起來(lái)還是比較方便的。很快的,，我就找到了自己的合作伙伴,。在往來(lái)了幾封郵件之后，便訂立了合同,。因?yàn)槭前凑誧if貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的,，運(yùn)輸和保險(xiǎn)都是由對(duì)方承擔(dān),，讓我少了很多責(zé)任。申請(qǐng)完信用證后,，便等待對(duì)方的業(yè)務(wù)辦理,。過(guò)了不久，對(duì)方通知我可以到銀行付款贖單了,。贖單之后,，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后,，提貨進(jìn)行內(nèi)銷,。最后我進(jìn)行了一下初步的核算，發(fā)現(xiàn)這次交易虧損了很多,。這讓我感到很難過(guò),，但是盈虧在商場(chǎng)上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營(yíng)不善,，沒(méi)有做好進(jìn)口預(yù)算,。

進(jìn)過(guò)這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多,?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,?！边@句話說(shuō)的很對(duì)，如果我們只是注重課本上的知識(shí),，而不進(jìn)行實(shí)際模擬,，即使我們考試成績(jī)?cè)俑咭矝](méi)有用，我們?nèi)匀皇遣缓细竦?。只有將理論與實(shí)際結(jié)合，我們才可以更好的了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,，更好的了解國(guó)際貿(mào)易的流程,。記得，在臨近考試的時(shí)候,，老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你們?nèi)绻煤玫倪M(jìn)行外貿(mào)模擬,，不但對(duì)你們的考試有幫助，對(duì)你們以后也是很有好處的,?！笔聦?shí)證明，老師說(shuō)的很對(duì),。這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練真的讓我學(xué)到了不少東西,，讓我受益匪淺,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇七

一個(gè)月的實(shí)習(xí)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短,。地山益創(chuàng)是家主要投資于有色金屬的現(xiàn)貨投資公司,。主要產(chǎn)品是稀有小金屬金屬。由于我們?cè)搶I(yè)課還沒(méi)具體學(xué)習(xí),。故對(duì)我而言是個(gè)全新的領(lǐng)域,。剛開(kāi)始的幾天，什么都不知道,，只得從頭學(xué)起,，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書(shū)，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了,。一星期過(guò)去了,，漸漸開(kāi)始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開(kāi)始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了,。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報(bào)告,。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn),，英文到用時(shí)方恨少啊!這可不是應(yīng)付考試,，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下,，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料,。剛松了一口氣，公司就提高了要求,，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章,。那更馬虎不得，重要句子一個(gè)字一個(gè)字的“摳”,。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)該好好地學(xué),。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日下午,，公司投資部成員都會(huì)一齊探討大盤局勢(shì)和分析操作策略,，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問(wèn)題請(qǐng)教專家,。

一個(gè)月的親身經(jīng)歷使我對(duì)現(xiàn)貨有了初步感性的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得,，現(xiàn)貨業(yè)不同于股票,，他通過(guò)資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高,，風(fēng)險(xiǎn)也大,。在現(xiàn)貨業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連,。最重要的是對(duì)價(jià)格走勢(shì)變動(dòng)的預(yù)測(cè),。同時(shí)，由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場(chǎng),，而這一切又與美國(guó)紐約道瓊斯股指緊密相關(guān),。而近期走勢(shì)不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動(dòng)的直接干預(yù),。 我在公司的一段時(shí)間,，正是紐約股市暴跌的時(shí)刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損,。沒(méi)有正確的投資理念,、沒(méi)有好的投資策略，沒(méi)有良好的心態(tài),，是絕對(duì)不可能有好的投資收益的,。

一個(gè)月過(guò)去了。我從對(duì)的一無(wú)所知,，漸漸開(kāi)始了解和熟悉這個(gè)行業(yè),，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離,。理論知識(shí)可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。實(shí)踐操作，則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用,，并且更重要,。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中,，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得：

一.英語(yǔ)能力

在校只知道考四,、六級(jí)英語(yǔ)，卻從沒(méi)想過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,，到了公司,，才知道英語(yǔ)的重要性。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè),，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī),，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報(bào)告,，所以，以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí),，要主要著重于英語(yǔ)實(shí)際閱讀能力的提高,。在公司期間,，我還有幸參與了一次外商見(jiàn)面洽談會(huì)，在今后這個(gè)國(guó)際一體花的社會(huì)里,，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會(huì)必將大大增多,，這就對(duì)我們的聽(tīng)說(shuō)能力提出了更高的要求。

二.專業(yè)知識(shí)

金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè),，由于我們期權(quán)現(xiàn)貨這門課要到下個(gè)學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí),。故很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上,，這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果,。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開(kāi)設(shè)，我想會(huì)盡量避免這類問(wèn)題的,。同時(shí)需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識(shí),。“面”要廣,，“點(diǎn)”要專,。

三.學(xué)習(xí)能力

現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，新事物,，新觀點(diǎn)層出不窮,，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)積極吸收新知識(shí)和新觀念,，以開(kāi)放的姿態(tài)面對(duì)未來(lái)的變革,。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合,。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐,，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識(shí),。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇,，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài),，找準(zhǔn)個(gè)人定位,，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要,。

四.適應(yīng)能力

這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng),，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個(gè)月中,，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來(lái)的“子弟兵”，在這一個(gè)月中,，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn),、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考,，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn),，還是一件值得高興的事!

總之，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉,，是我們大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)的第一步，是我們尋找差距,，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī),，更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐,，為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。在此，還是要感謝上海萬(wàn)向投資有限公司所有成員(特別是老總,、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧,，沒(méi)有大家的關(guān)心和幫助，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇八

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：燕京啤酒(曲阜三孔)有限責(zé)任公司

單位地址：山東省曲阜市校場(chǎng)路18號(hào)

實(shí)習(xí)目的：正如領(lǐng)隊(duì)老師所講,，我們這次實(shí)習(xí)的最大目的就是理論聯(lián)系實(shí)際。

帶著上學(xué)期發(fā)酵工程課本中學(xué)到的相關(guān)理論知識(shí)通過(guò)親歷親聞去進(jìn)一步熟悉無(wú)氧發(fā)酵工藝的大致過(guò)程,，了解啤酒釀造特點(diǎn),，掌握啤酒生產(chǎn)原理及其生產(chǎn)工藝。從而增強(qiáng)對(duì)啤酒發(fā)酵的感性認(rèn)識(shí),，并認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)指導(dǎo)并付諸實(shí)踐的重要性,，增強(qiáng)進(jìn)一步學(xué)好理論知識(shí)的興趣和信心，認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際的差別,，增強(qiáng)靈活學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的意識(shí),，認(rèn)識(shí)到實(shí)際中存在的復(fù)雜性及經(jīng)濟(jì)性，明確奮斗方向,。

實(shí)習(xí)方法:觀摩 聽(tīng)取

酒廠簡(jiǎn)介：燕京啤酒(曲阜三孔)有限責(zé)任公司前身為始建于1987年5月的曲

阜三孔啤酒廠,，通過(guò)1993年、20xx年的股份制改造,、資產(chǎn)重組等成為目前以生產(chǎn)熟啤酒為主的中外合資公司,。公司占地42萬(wàn)平方米，擁有燕京,、三孔,、魯啤三大系列主導(dǎo)產(chǎn)品,，20xx年全年共生產(chǎn)銷售啤酒13.25萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.8億元,，實(shí)現(xiàn)利稅5521.79萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)507.89萬(wàn)元,。公司積極開(kāi)展與國(guó)外先進(jìn)啤酒企業(yè)的技術(shù)合作,，全方位引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)等國(guó)的先進(jìn)啤酒釀造技術(shù)及設(shè)備,，使產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量得到全面提升,，從而屢獲殊榮。公司下轄多個(gè)部門,，以董事長(zhǎng)為中心的人才分布網(wǎng)合理高效：總工程師負(fù)責(zé)的生產(chǎn)部,、計(jì)劃部、公司辦公室,、財(cái)務(wù)部,，常務(wù)、行政,、營(yíng)銷副總各司其職,。在這樣科學(xué)有效的管理體制下，公司各個(gè)部門高速運(yùn)轉(zhuǎn),，協(xié)調(diào)合作,，不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

理論知識(shí)簡(jiǎn)介：啤酒是一種以麥芽和水為主要原料,，加啤酒花,，經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成的含有二氧化碳的低酒精度發(fā)酵酒。酵母是一種兼性厭氧微生物,，啤酒發(fā)酵過(guò)程中,，酵母主要通過(guò)emp途徑進(jìn)行酒精發(fā)酵，生產(chǎn)大量乙醇,、二氧化碳和微量乳酸以及一些影響啤酒風(fēng)味和質(zhì)量的高級(jí)醇,、硫化物、雙乙酰等代謝副產(chǎn)物,。啤酒發(fā)酵包括麥汁制造,、酵母菌種擴(kuò)大培養(yǎng)、啤酒主發(fā)酵,、后發(fā)酵等幾個(gè)階段,。

前言：

針對(duì)我們學(xué)習(xí)的發(fā)酵理論知識(shí)，此次實(shí)習(xí),，老師和工廠負(fù)責(zé)人員通過(guò)商討,，安排我們參觀了與我們聯(lián)系緊密的生產(chǎn)部門的啤酒發(fā)酵生產(chǎn),、質(zhì)檢、消毒,、包裝等環(huán)節(jié),。 另外，最后一天上午,，我們還參觀了計(jì)劃部的鍋爐房,、制冷房、無(wú)菌風(fēng)動(dòng)力車間以及污水處理站,。參觀過(guò)程中,，各部負(fù)責(zé)人員耐心細(xì)致地為我們講解、答疑,。

啤酒發(fā)酵生產(chǎn)工藝(主體車間)：

糖化車間：麥汁制造即糖化,，包括麥芽和大米的粉碎，糖化制成麥汁,，

麥糟分離,，賣汁煮沸并添加酒花和麥汁冷卻并除去固形物等階段。

燕京啤酒廠擁有八個(gè)大型儲(chǔ)藏倉(cāng),，其中五個(gè)儲(chǔ)藏大麥芽,，三個(gè)儲(chǔ)藏大米。地面上的大麥和大米通過(guò)斗式提升機(jī)提到倉(cāng)頂部再進(jìn)入儲(chǔ)藏倉(cāng),。釀制不同的啤酒時(shí),，大米和大麥芽先經(jīng)除塵機(jī)(一次)進(jìn)入能控制其量的四角有電子稱的暫貯箱，再逐次通過(guò)磁選機(jī),、去石機(jī),、布袋除塵機(jī)(二次)、緩沖機(jī)等進(jìn)入粉碎機(jī),，粉碎方法采用濕法,。

公司使用的是從德國(guó)引進(jìn)的霍普曼糖化設(shè)備，包括糖化,、糊化,、煮沸三鍋和暫存、過(guò)濾兩槽,。粉碎后的大米加入糊化鍋,，使淀粉糊化和液化。粉碎后的大麥芽加入糖化鍋,，使用雙醪煮出糖化法,，使麥芽淀粉及蛋白質(zhì)分解，并使輔料醪液糖化,，以制備麥芽汁,。糖化后的麥糟通過(guò)過(guò)濾槽過(guò)濾,，使麥汁與麥糟分開(kāi)，得到清亮的麥芽汁,，此時(shí)要進(jìn)行濁度檢測(cè),。麥芽汁進(jìn)入麥汁煮沸鍋并加入酒花，使酒花成分溶入并使麥汁達(dá)到一定濃度,。隨后熱麥汁流入漩渦沉淀槽(30′)沉淀出熱固形物即酒花糟,，酒花糟可以重復(fù)使用。

糖化車間還有一些用水儲(chǔ)罐,，包括冷卻用水、洗糟用水等儲(chǔ)罐,。潔凈的麥芽汁從漩渦沉淀槽被泵出后送入薄板冷卻器,，熱麥汁和冰水在薄板兩側(cè)逆向流過(guò)，以達(dá)到降溫的目的,。

發(fā)酵車間：冷卻后的麥芽汁被送入發(fā)酵罐,，在進(jìn)料的過(guò)程中通過(guò)酵母添加器加入酵母并充氧。開(kāi)始主發(fā)酵,，溫度控制在10℃左右,，九到十天左右成嫩啤酒。然后降溫至0.50.8℃,，后貯57天以使啤酒成熟,。酵母可重復(fù)使用，但一般不超過(guò)四代,。

濾酒車間：成熟后的啤酒經(jīng)三段盤管(降溫沉淀作用)進(jìn)入濾酒車間,，并經(jīng)過(guò)過(guò)濾機(jī)過(guò)濾、高濃度稀釋,、膜過(guò)濾等環(huán)節(jié)除去酵母和蛋白質(zhì)凝固物等微粒后成為澄清的生啤酒,，之后生啤酒進(jìn)入清酒罐。生產(chǎn)的清酒通過(guò)泵經(jīng)輸送管道進(jìn)入各包裝車間,。

包裝車間：啤酒的常用包裝形式有桶裝,、瓶裝、聽(tīng)裝,，現(xiàn)以瓶裝為例介紹包裝過(guò)程,。回收的酒瓶經(jīng)過(guò)洗瓶機(jī),、雙端洗瓶機(jī),、射線自動(dòng)驗(yàn)瓶機(jī)后成為干凈的瓶子，再用二氧化氯制備的無(wú)菌水消毒后就可以灌裝濾酒車間輸送來(lái)的生啤了,。灌裝機(jī)采用的是二次抽真空二次補(bǔ)充二氧化碳的灌裝方法,，同時(shí)加蓋瓶蓋,。裝瓶后的啤酒經(jīng)傳送帶送入殺菌機(jī)(巴氏滅菌或瞬時(shí)高溫滅菌)滅菌得到熟啤酒，隨后進(jìn)入商標(biāo)機(jī),、紙包機(jī)進(jìn)行瓶肩,、瓶身的貼商標(biāo)及包裝，最后成箱的啤酒經(jīng)分選進(jìn)入倉(cāng)庫(kù),。在包裝的整個(gè)過(guò)程中需要有人時(shí)刻檢測(cè),，挑出不合格產(chǎn)品。

輔助車間：蒸汽鍋爐房為糖化車間提供熱水以及其它車間的殺菌用蒸汽,。

制冷車間：為發(fā)酵車間供冷,，降低麥汁溫度到主酵溫度以及隨后的后熟溫度。制冷系統(tǒng)由螺桿式制冷壓縮機(jī),、制冷劑(核心)：實(shí)惠實(shí)用的氨制冷劑,、蒸發(fā)器、冷凝器(使氨液化散熱),、節(jié)流閥(關(guān)鍵),，制冷原理同空調(diào)機(jī)。

空壓車間：為發(fā)酵車間發(fā)酵初期酵母菌生長(zhǎng)繁殖提供所需無(wú)菌空氣,。其制備流程為：空氣→過(guò)濾機(jī)→壓縮機(jī)→一級(jí)氣缸→冷卻器→二級(jí)氣缸→冷卻器→儲(chǔ)氣貯存罐→冷卻器→大貯氣罐→氧氣包(儀表生產(chǎn))→各車間,。

污水處理站：燕京啤酒廠污水處理站將廢水分為兩類：cod值高的高濃度污水，采用uasb法處理;cod值在400600間的低濃度廢水,，采用生化法處理,。污水處理的目的是將污水中的有機(jī)物變成無(wú)機(jī)物，降低污水中cod,、懸浮物,、重金屬的含量，調(diào)節(jié)ph,從而使廢水達(dá)標(biāo)排放,，使其對(duì)周圍環(huán)境的污染降到最小,。

實(shí)習(xí)總結(jié)及心得：

此次燕京啤酒廠實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩天多，但在領(lǐng)隊(duì)老師的合理安排和組織下,，在啤酒廠各負(fù)責(zé)人認(rèn)真細(xì)致的講解下,，我收獲頗多也思考頗多。

最基本的,，通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我對(duì)課上學(xué)的有關(guān)發(fā)酵的理論知識(shí)有了具體而感性的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)知識(shí)的理解,。同時(shí),，我體會(huì)到理論與實(shí)踐之間存在著諸多差異。理論是用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的,，但實(shí)際工廠化生產(chǎn)中存在著諸多可變因素,，任一個(gè)因素控制不好就會(huì)影響生產(chǎn),。任何科學(xué)理論和技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化道路是漫長(zhǎng)而坎坷的，需要付出幾代人的努力,。這讓我意識(shí)到我們大學(xué)生在校期間不僅要把理論知識(shí)學(xué)扎實(shí),，更要有勇于創(chuàng)新的意識(shí)和精神，關(guān)注自己所學(xué)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)化動(dòng)向,，用自己的聰明才智去將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，造福于人類。

說(shuō)到創(chuàng)新,，說(shuō)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,。本次實(shí)習(xí)對(duì)我感觸最深的就是工廠用于啤酒生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)設(shè)備。它們的存在大大減少了勞動(dòng)力的用量和工作量,，提高了生產(chǎn)效率,，增加了公司的效益?？吹揭粋€(gè)個(gè)機(jī)械手靈活而又迅速地完成啤酒的包裝，我真的被科技的魅力所折服,。但當(dāng)聽(tīng)到工作人員說(shuō)該廠的糖化設(shè)備及包裝設(shè)備都是從德,、美等國(guó)引進(jìn)的后，我又意識(shí)到我國(guó)自主創(chuàng)新能力的薄弱,。慶幸的是,，我國(guó)近年來(lái)已經(jīng)意識(shí)到此問(wèn)題，大力實(shí)施了科教興國(guó)戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略,。作為大學(xué)生,，我們應(yīng)該弄潮時(shí)代的浪頭，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，成長(zhǎng)為推動(dòng)國(guó)家發(fā)展的主力軍。

馬克思在他的著作中曾作出科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的判斷,，事實(shí)也證明確實(shí)如此,。但隨著社會(huì)的發(fā)展，管理在提高生產(chǎn)力中發(fā)揮的作用也越來(lái)越大,。燕京啤酒廠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ胶头椒ūＷC了生產(chǎn)的安全和順利進(jìn)行,，并最大程度的釋放工人和生產(chǎn)設(shè)備的能量。而管理方法能否得到貫徹執(zhí)行,，關(guān)鍵是看工人職業(yè)素養(yǎng)的高低,，責(zé)任心強(qiáng)專業(yè)能力扎實(shí)的工人才能為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)。

由于本次實(shí)習(xí)是以觀摩和聽(tīng)取為主,，所以在參觀過(guò)程中,，就我個(gè)人而言,，我認(rèn)為應(yīng)注意做到以下幾點(diǎn)：一.應(yīng)提前對(duì)所學(xué)理論知識(shí)有所溫習(xí),對(duì)實(shí)習(xí)工廠有所了解,以便在參觀時(shí)更能掌握主動(dòng)。二.保持一個(gè)清醒的頭腦,不要走馬觀花似的,這樣才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,學(xué)到真知,。

啤酒廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月1日———20xx年7月6日

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大富豪啤酒有限公司

二、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)參觀,，鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開(kāi)展調(diào)查研究,，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,，為以后的學(xué)習(xí)，畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體如下：

1,，接觸社會(huì)，了解省情和國(guó)情,，了解實(shí)習(xí)場(chǎng)所的發(fā)展史,，特別是改革開(kāi)放以來(lái)的情況。了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位,，作用和發(fā)展趨勢(shì),，增加對(duì)專業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí);

2，學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí),，熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序,，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識(shí)，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí),，培養(yǎng)熱愛(ài)專業(yè),，熱愛(ài)勞動(dòng)，遵守組織紀(jì)律的良好品德;

3,，學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù),，鞏固深化所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的初步能力;

4,，了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程,，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

5，了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備(規(guī)格型號(hào)及工作原理)

三,、實(shí)習(xí)

20xx年7月1日,，參觀大富豪啤酒廠(bboss)常熟分廠。江蘇大富豪啤酒有限公司是中國(guó)啤酒工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),，南通市節(jié)能減排示范企業(yè),，組建于 1996 年 12 月，公司下轄銷售公司及通州、南通,、啟東,、鹽城、常熟,、吳江等 6 家生產(chǎn)工廠,。公司為中外合資企業(yè)，由中方持大股,，是荷蘭喜力啤酒,、喜力亞太啤酒公司的投資企業(yè)。 公司中方股東南通富豪酒業(yè)有限公司,，前身為國(guó)家大型企業(yè),，始建于 1956 年。外方股東喜力啤酒公司,，全球啤酒第一品牌,，創(chuàng)立于 1863 年，在近 60 個(gè)國(guó)家的 90 多個(gè)工廠生產(chǎn),，年產(chǎn)銷量 1200 萬(wàn)噸,，在 200 多個(gè)國(guó)家銷售。 公司先后通過(guò) iso 9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 iso 14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證,，生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行純凈化健康釀造,，并建立企業(yè) erp 管理系統(tǒng)，在全省啤酒行業(yè)率先實(shí)施管理信息化工程,。公司啤酒產(chǎn)銷量,、綜合效益連續(xù) 年名列江蘇省同行業(yè)第一名,， 大富豪商標(biāo) 自 1999 年起一直被評(píng)為省著名商標(biāo) ,。大富豪啤酒在江蘇乃至長(zhǎng)三角地區(qū)啤酒業(yè)唯一榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

首先是啤酒制作的原料：大麥,，水,，酵母，酒花

啤酒的流程：原料粉碎》麥汁制備》麥汁處理》啤酒發(fā)酵》啤酒澄清

啤酒花的作用：1.啤酒特殊的苦味 2.防腐作用 3.澄清酒體 4.產(chǎn)生泡沫 煮沸時(shí)添加啤酒花

(1)麥芽

麥芽由大麥制成,。大麥必須通過(guò)發(fā)麥芽過(guò)程將內(nèi)含地難溶性淀粉轉(zhuǎn)變?yōu)橛糜卺勗旃ば虻目扇苄蕴穷?。除了一般的麥芽，還使用結(jié)晶麥芽或烘烤的麥芽作為各種釀造類型的成份,。

(2)酒花

酒花是屬于蕁麻或大麻系的植物,。酒花生有結(jié)球果的組織，正是這些結(jié)球果給啤酒注入了苦味與甘甜,，使啤酒更加清爽可口,，并且有助消化。

(3)酵母

酵母是真菌類的一種微生物。在啤酒釀造過(guò)程中,，酵母是魔術(shù)師,，它把麥芽和大米中的糖分發(fā)酵成啤酒，產(chǎn)生酒精,、二氧化碳和其他微量發(fā)酵產(chǎn)物,。這些微量但種類繁多的發(fā)酵產(chǎn)物與其它那些直接來(lái)自于麥芽、酒花的風(fēng)味物質(zhì)一起,，組成了成品啤酒誘人而獨(dú)特的感官特征,。

(4)糖

在某些啤酒中精煉糖是重要的添加物。它使啤酒顏色更淡,，雜質(zhì)更少,，口味更加爽快。通過(guò)加入大米來(lái)獲取精煉糖,，使啤酒的口味更加清爽,，以符合消費(fèi)者口味的需要。

(5)水

每瓶啤酒90%以上的成份是水,，水在啤酒釀造的過(guò)程中起著非常重要的作用,。 海南亞太啤酒釀造公司利用了海南擁有優(yōu)質(zhì)地下水這一得天獨(dú)厚的條件。

(6)粉碎

麥芽在送入釀造車間之前,，先被送到粉碎塔,。在這里，麥芽經(jīng)過(guò)輕壓粉碎制成釀造用麥芽,。啤酒公司的粉碎塔的高度相當(dāng)于7層樓房,。

(7)糊化

糊處理即將粉碎的麥芽、谷粒與水在糊化鍋中混合,。

糊化鍋是一個(gè)巨大的回旋金屬容器,，裝有熱水與蒸汽入口，攪拌裝置如攪拌棒,、攪拌槳或螺旋槳,，以及大量的溫度與控制裝置。

在糊化鍋中,，麥芽和水經(jīng)加熱后沸騰,，這是天然酸將難溶性的淀粉和蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)變成為可溶性的麥芽提取物，稱作"麥芽汁",。然后麥芽汁被送至稱作分離塔的

原料粉碎 麥汁制備 麥汁處理 啤酒發(fā)酵 啤酒澄清 過(guò)濾容器,。

(8)麥芽汁

麥芽汁在被泵入煮沸鍋之前需先在過(guò)濾槽中去除其中的麥芽皮殼，并加入酒花和糖,。 (9)煮沸

在煮沸鍋中,，混合物被煮沸以吸取酒花的味道，并起色和消毒。

(10)沉淀 在煮沸后,，加入酒花的麥芽汁被泵入回旋沉淀槽以去處不需要的酒花剩余物和不溶性的蛋白質(zhì),。

(11)冷卻

潔凈的麥芽汁從回旋沉淀槽中泵出后，被送入熱交換器冷卻,。

(12)發(fā)酵

在發(fā)酵的過(guò)程中,，人工培養(yǎng)的酵母將麥芽汁中可發(fā)酵的糖份轉(zhuǎn)化為酒精和二氧化碳，生產(chǎn)出啤酒,。

()成熟

發(fā)酵結(jié)束以后,，絕大部分酵母沉淀于罐底。釀酒師們將這部分酵母回收起來(lái)以供下一罐使用,。除去酵母后,，生成物嫩啤酒被泵入后發(fā)酵罐(或者被稱為熟化罐中)。

成熟的時(shí)間隨啤酒品種的不同而異,，一般在7~21天,。

(14)過(guò)濾

經(jīng)過(guò)后發(fā)酵而成熟的啤酒在過(guò)濾機(jī)中將所有剩余的酵母和不溶性蛋白質(zhì)濾去，就成為待包裝的清酒,。雙重過(guò)濾工藝,，不但對(duì)釀造產(chǎn)生的雜質(zhì)去處更徹底，而且使酒液特別清澈,，晶瑩的水光使飲用者在享受啤酒美味的同時(shí),，還可以得到視覺(jué)的享受。

(15)包裝

每一批啤酒在包裝前,，還會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的理化檢驗(yàn)和品酒師感官評(píng)定合格后才能送到包裝流水線,。成品啤酒的包裝常有瓶裝、聽(tīng)裝和桶裝幾種包裝形式,。再加上瓶子形狀,、容量的不同，標(biāo)簽,、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化,，從而構(gòu)成了市場(chǎng)中琳瑯滿目的啤酒產(chǎn)品,。

(16)分銷

越是離生產(chǎn)日期近的啤酒,，即越是新鮮越是好喝。從釀酒廠生產(chǎn)出來(lái)的啤酒,，通過(guò)運(yùn)輸?shù)椒咒N商處,，再?gòu)姆咒N商處到零售商處，最后到消費(fèi)者手中,，高效及通暢的分銷渠道是確保消費(fèi)者飲用到新鮮啤酒的保證,。

四、總結(jié)

這次的實(shí)習(xí)，將我們把書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)和具體的生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，讓我們意識(shí)到我們所學(xué)的知識(shí)的有用之處,，也更深層次的鞏固了自己所學(xué)的基本知識(shí)。同時(shí)也是我更深刻的明白了自己今后的學(xué)習(xí)和奮斗目標(biāo),，對(duì)自己的專業(yè)和前景充滿了希望,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇九

6月底，我開(kāi)始了三鄉(xiāng)鎮(zhèn)曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司進(jìn)行了為期將近三個(gè)月的工學(xué)交替實(shí)習(xí),。第一次扮演著既是學(xué)生又是工人的角色來(lái)與社會(huì)接軌步入工作的殿堂,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，一切對(duì)我這個(gè)初出茅廬的我來(lái)說(shuō)都是新鮮并具有挑戰(zhàn)性的,。工作上的很多地方吸引著我去學(xué)習(xí)和挖掘,，并讓我不斷的認(rèn)識(shí)和彌補(bǔ)自己的不足之處。

我的工作崗位是化妝品六號(hào)包裝車間,，工作的項(xiàng)目是：1,、唇膏生產(chǎn)線的檢外觀、擦唇膏,、裝罩,、裝盒、封箱等等;2,、潔面乳生產(chǎn)線的裝收縮膜,、貼標(biāo)簽、插膠座,、裝盒,、插隔板、封箱等等;3,、防曬霜生產(chǎn)線的裝罩,、壓印、貼標(biāo)簽,、裝袋等等;化妝水生產(chǎn)線的檢外觀,、貼標(biāo)簽、裝盒,、封箱等等,。其中，我印象最深刻的：唇膏生產(chǎn)線的裝罩,、潔面乳生產(chǎn)線的裝收縮膜以及各種生產(chǎn)線的封箱,。

一開(kāi)始，聽(tīng)其他同學(xué)反映,，我們的工作崗位在只在包裝車間,，每天的工作幾乎沒(méi)有“技術(shù)含量”,，不免有些失落。隨著實(shí)習(xí)中遇到問(wèn)題,，和組長(zhǎng)共同商量解決碰到的問(wèn)題,，下班之后，經(jīng)常和同學(xué)討論實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)與困惑,，我發(fā)現(xiàn)：我們不能“為做事而做事”,。首先，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)難得,，我應(yīng)當(dāng)珍惜：再者,，不懂就問(wèn)，從組長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人那里不僅可以解決我的疑問(wèn),，也可以讓我學(xué)到課本中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能學(xué)到的現(xiàn)實(shí)社會(huì)的東西,。也確實(shí)，如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，如果真能在這樣的企業(yè)又一塊立足的地方,，應(yīng)該是我們應(yīng)當(dāng)慶幸的。

不能”為做事而做事“,，在我明白這點(diǎn)后,，我進(jìn)一步明確了我的工作任務(wù)，每個(gè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程是如何,，場(chǎng)地如何擺放,，哪些人適合做哪些事，不同的產(chǎn)品的包裝要求分辨怎樣等,。另外,，有時(shí)會(huì)把現(xiàn)場(chǎng)版和樣板作比較，遇到外觀差異較大時(shí),，進(jìn)一步翻看批記錄的材料,，或者向老員工、組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人咨詢,，如：某類唇膏產(chǎn)品的外觀有細(xì)紋,。我向組長(zhǎng)反映這個(gè)情況，組長(zhǎng)表示：首先可能與樣板微有差異,，但只要細(xì)紋不割手,、細(xì)紋長(zhǎng)度小于1nm并且少于四條，就可以接受,。

不能把個(gè)人情緒帶到工作中,，這是我們小組的又一體會(huì),。如果小組有幾個(gè)人鬧矛盾,，就會(huì)影響整個(gè)小組的工作環(huán)境和工作效率,。我們走出學(xué)校，就代表一個(gè)集體,，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，而不是個(gè)人，不能把個(gè)人的情緒帶到工作中,?？赡芤婚_(kāi)始工作，我們都會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題,，或者是工作員工的言語(yǔ),，眼神甚至一個(gè)動(dòng)作，可能對(duì)我們”新入者“會(huì)有一定的挑戰(zhàn),，但是請(qǐng)把它當(dāng)作一種歷練,，保持樂(lè)觀積極得心態(tài)，因?yàn)槲沂谴硪粋€(gè)團(tuán)隊(duì),、一個(gè)集體,，而不是我一個(gè)人，那么,，我會(huì)虛心接受對(duì)方的意見(jiàn)并作出禮貌的回應(yīng),。可能只有這樣,，我們才能不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，不斷的提高自己的抗壓和耐挫力，增強(qiáng)自己的aq,。

經(jīng)過(guò)將近三個(gè)月的實(shí)習(xí),，漸漸發(fā)現(xiàn)在曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司值得學(xué)習(xí)的地方很多：

1、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量很是重視,，記得其一管理人員曾這樣概述質(zhì)量的重要性：

質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)

↓

管理職責(zé)

↙ ↖

客戶→ 資源管理 質(zhì)量分析改進(jìn)←→ 客戶

↘ ↗ ↓

需求 → 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) → 滿意

本公司且不說(shuō)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的質(zhì)量要求高,，就包裝要求也很高，比如說(shuō)：某類唇膏產(chǎn)品如果掉地,，一定不能包裝,，必須檢查完膏體無(wú)損時(shí)，才能進(jìn)行包裝,，如若盒子或箱子損壞是不能投入市場(chǎng)的,，損壞的盒子和箱子直接做廢品處理。

2,、對(duì)生產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)生要求很高,。就包裝車間而言，員工每次進(jìn)入車間之前,，必須換上廠鞋,，再進(jìn)行手部消毒,，而后進(jìn)入車間，必須換上車間工作服,，進(jìn)入緩沖室洗手消毒;在生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行工作前必須清潔,，下班清場(chǎng)也必須對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清潔;場(chǎng)地必須符合“6s”管理。

3,、產(chǎn)品要符合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》gmp,。每種產(chǎn)品必須嚴(yán)格按照批記錄進(jìn)行，包括封箱和擺板,，對(duì)于產(chǎn)品的包裝都有幾個(gè)人嚴(yán)格的檢查產(chǎn)品的外觀,，不能出現(xiàn)“三無(wú)產(chǎn)品”即無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)企業(yè)生產(chǎn)地址,、無(wú)生產(chǎn)許可標(biāo)志(qs)等,。

4、廣為納諫,。比如說(shuō)車間的負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)員工對(duì)車間以及公司提出合理化建議,，只要提出無(wú)論是否采納，都會(huì)有所獎(jiǎng)勵(lì),，這對(duì)車間的工作效率以及公司的發(fā)展起了一定的積極作用,。

5、員工的待遇好,，每年的節(jié)假日公司都會(huì)有所活動(dòng),，在一定程度，增加了員工的工作激情,。

不過(guò),，個(gè)人覺(jué)得，對(duì)于曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司也存在不足之處：

1,、 包裝車間的工作對(duì)勞動(dòng)力的需求量比較大,，機(jī)械化程度較低，如若中山市發(fā)生經(jīng)融危機(jī),。只怕公司受的沖擊比較大,。

2、 公司的食堂的食物還需改善,。

本次實(shí)習(xí)讓我受益頗多,，現(xiàn)將感悟總結(jié)如下：

1、 認(rèn)真觀察,，不懂就問(wèn),。有發(fā)現(xiàn)的眼睛，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，再想辦法解決問(wèn)題,，那我就沒(méi)有白白的浪費(fèi)一天。實(shí)習(xí)的地方,，不比學(xué)校,，工作的人員也不比學(xué)校的老師,，我們需要問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，還需要注意自己的方式和禮貌，要以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己想要表達(dá)的問(wèn)題,。再工作過(guò)程中,，我會(huì)有疑問(wèn)，也不便打擾組長(zhǎng),，所以,，我寫在紙上，反問(wèn)題簡(jiǎn)單列出來(lái),，首先自己解決,，解決不了的，在選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，向組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人咨詢,。

2、 領(lǐng)悟,、理解能力和創(chuàng)新能力的重要性,。在我們工作的過(guò)程中，可能我們的悟性和理解能力很重要,。有些話說(shuō)的多也無(wú)益,，說(shuō)得太明白，可能也無(wú)益,。我們作為實(shí)習(xí)生,，可以從工作人員的交流中學(xué)到的東西，可能是我們的課本遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,。增強(qiáng)這方面的能力,，可以通過(guò)接觸和見(jiàn)識(shí)，同時(shí),，需要我們自身加強(qiáng)對(duì)內(nèi)涵素養(yǎng)來(lái)提高自己的理解能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，聽(tīng)他們說(shuō)在討論合理化建議的內(nèi)容,，負(fù)責(zé)人表示,，年輕人創(chuàng)新創(chuàng)意想法的重要性，可能很多能力需要實(shí)踐來(lái)鍛煉,，但是,，創(chuàng)新創(chuàng)意的想法確是我們發(fā)揮潛力的源泉,。

3、 有效的溝通表達(dá)以及尊重,，會(huì)促進(jìn)人際關(guān)系的和諧,。我慶幸在車間，可以感受他們整個(gè)工作的狀態(tài),。印象最深刻的是,，負(fù)責(zé)人在用電話與人溝通交流時(shí)，給人的感覺(jué)是友好的,，明確表達(dá)自己的意思,。不管是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、外來(lái)咨詢機(jī)構(gòu)還是員工,，他們都本著尊重,、友好、謙遜的態(tài)度與之交流,。我確信：語(yǔ)言的表達(dá)確實(shí)是一門技巧,，也可以說(shuō)是一門藝術(shù)，它是我們學(xué)習(xí),、工作和生活的一種基本技能,，我想我們應(yīng)該基本做到：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔以及禮貌,。我堅(jiān)信,，只要多接觸，多練習(xí),，才能增強(qiáng)鍛煉,，提高自己在語(yǔ)言表達(dá)方面的水平。

三個(gè)月的實(shí)習(xí),，是我深深的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和運(yùn)用于實(shí)際的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，真正的領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義，我想,，我是有收獲的,，我沒(méi)有白白浪費(fèi)在廣東省中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司的三個(gè)月，這也是我人生成長(zhǎng)道路所獲得的一筆不小的財(cái)富,。

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇十

以上是對(duì)進(jìn)去實(shí)習(xí)兩個(gè)多月的思想?yún)R報(bào)!如有不妥之處還請(qǐng)學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!

實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)—中國(guó)人壽平安股份公司河源分公司錄取,。先做一個(gè)自我介紹，當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起,。叫楊帆,，來(lái)自06國(guó)際平安班，原國(guó)際平安系學(xué)生會(huì)主席兼學(xué)生黨支部副書(shū)記，家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽(yáng),，學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生,，所以來(lái)到中國(guó)人壽河源分公司要更加努力，現(xiàn)在崗位是中國(guó)人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經(jīng)理,。首先要感謝平安學(xué)院—母校,，給了一個(gè)鍛煉自我施展才氣的舞臺(tái)，其次要感謝中國(guó)人壽河源分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我栽培,，現(xiàn)希望能得到批評(píng)指正,。就把在這里兩個(gè)多月的工作、生活,、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo),、老師做一個(gè)匯報(bào),。

一,、結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源,。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心,，為我安排第一范文網(wǎng)當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性,，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大,。

實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難,，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，不管怎么樣，相信我能行,，并且通過(guò)自己的親身體會(huì),，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。里一位資深的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我通過(guò)她反復(fù)耐心的教導(dǎo),，逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷售流程,，并對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉，還教會(huì)了一些平安營(yíng)銷上的話術(shù),，使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶講解,。通過(guò)將近15天的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的能力,。支公司賀小書(shū)經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn),，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，并且獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，很快我工號(hào)也批下來(lái)了這一步的邁進(jìn)對(duì)我意義重大。但是興奮之后，深刻的進(jìn)行反思,，如何更好的開(kāi)展工作,，同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過(guò)一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸,，初步取得了信任,，慢慢的開(kāi)始向我介紹一些顧客，通過(guò)和這些顧客攀談,，自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升,，從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,，該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營(yíng)銷意識(shí)淡薄,，需要更加合理有效的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變他觀念;顧客的購(gòu)買力缺乏,，多為中下級(jí)顧客,，并且對(duì)平安知之甚少。

針對(duì)以上的問(wèn)題也進(jìn)行了反思,，找出了一點(diǎn)解決的方法,，比如說(shuō)有針對(duì)性的突破，多組織幾場(chǎng)高量的培訓(xùn)會(huì);投其所好,，盡量迎合大部分柜員的心里,。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后，又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn),，同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大,。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，不管怎么樣,，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì),，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西,。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班,，由于公司業(yè)務(wù)的需要。據(jù)說(shuō)還是首屆舉辦,。由于是實(shí)習(xí)生,，經(jīng)驗(yàn),、資歷上都是淺，但是這次機(jī)會(huì)實(shí)在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試,。面試是隨機(jī)抽選成語(yǔ)進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講,，抽的題目是十年之后”面對(duì)中國(guó)臺(tái)灣的顧問(wèn)老師，一一的逐條做答,，最后沒(méi)想到獲得了通過(guò)!過(guò)了幾天我收到通知,，去參與為期四天的封閉式培訓(xùn)，好興奮又好緊張,，因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪?，和那些精英比起?lái)真的可以算上新人了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)給我感覺(jué)就大不一樣了果然是世界500強(qiáng)的平安集團(tuán)公司，不論會(huì)議的布置還是氛圍的營(yíng)造都顯得很大氣,、很正式,。很有幸我經(jīng)過(guò)大家的推薦做了第一小組的組長(zhǎng)，說(shuō)真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大,。很珍惜這次機(jī)會(huì),，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來(lái)更加地認(rèn)第一范文網(wǎng)人,，只有勇敢地面對(duì)困難,，才干不會(huì)敗在困難下面,。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn),，多進(jìn)步一些,。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué),、多問(wèn),，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果!目是平安代理人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》要求用幻燈片講課8分鐘,，而后要打分,。好緊張地進(jìn)去，利用自己這幾天所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行講授,，這漫長(zhǎng)的8分鐘對(duì)我意義重大,，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權(quán)。下午是結(jié)訓(xùn)典禮,，謝總,、彭總等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地到來(lái)把整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘!一,、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員,，謝總親自給我頒獎(jiǎng)。二、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組,。三,、作為學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言。讓我沒(méi)想到作為一個(gè)新人,，一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng),，這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我業(yè)務(wù)水平上也有所長(zhǎng)進(jìn)。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線崗位上,，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛(ài)!

三,、自身的缺乏之處

一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人,。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí),，去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀,，進(jìn)行積累,。首先在業(yè)績(jī)上我始終無(wú)法突破，這令我感到很苦惱,，說(shuō)實(shí)話我做夢(mèng)都想把業(yè)績(jī)搞上去,，可是一個(gè)北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對(duì)不會(huì)氣餒,，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!其次是要進(jìn)一步熱愛(ài)本職工作,，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對(duì)困難,，才干不會(huì)敗在困難下面,。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣,，每天才干多學(xué)一點(diǎn),，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策,，不懂的問(wèn)題要多學(xué),、多問(wèn)，不能不懂裝懂,。這樣子做只會(huì)自食其果!

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇十一

驀然回首回頭回憶,，漫長(zhǎng)的暑假已經(jīng)從我的手縫間暗暗溜走了。想來(lái)也難怪,，看似漫長(zhǎng)的整整兩個(gè)月假期,，借使倘使一旦被自己放置得滿滿當(dāng)當(dāng)、忙忙碌碌,，又怎么能讓人過(guò)起來(lái)不感受轉(zhuǎn)瞬即逝呢?!所以在此夜,，我愿意乘著自己還能抓住暑假尾巴的時(shí)辰,，點(diǎn)亮一盞臺(tái)燈、拿出一卷稿紙,、提起一支鋼筆,、寫下這個(gè)炎天的點(diǎn)滴神色……

回憶起來(lái)，在這兩個(gè)月的假期中我履歷了人生兩個(gè)第一次：第一次獨(dú)自一小我離家去北京新東方進(jìn)修商務(wù)英語(yǔ);第一次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,。誠(chéng)然,，一小我去到目生的城市肄業(yè)要面臨糊口中的各種堅(jiān)苦，品嘗伶丁與無(wú)助的滋味,，這一切也自然讓我受益非淺,，感傷良多?？墒窃趯?duì)比之下,，我卻認(rèn)為在會(huì)計(jì)師事務(wù)所為期三個(gè)禮拜的社會(huì)實(shí)踐更讓自己感應(yīng)興奮與難忘，因?yàn)檫@是我第一次徹底解脫學(xué)生的姿態(tài),，以一個(gè)小人員的腳色來(lái)演繹我的人生!

下面來(lái)我來(lái)講述一下我的履歷……

8月8日,，禮拜一。我剛剛從北京進(jìn)修回來(lái),。在經(jīng)由短短3,、4天的休整之后，我便來(lái)到姑姑任職的本市一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所做起了那兒那里的一個(gè)姑且小人員,。我的工作就是一邊進(jìn)修若何運(yùn)用會(huì)計(jì)常識(shí)的措置現(xiàn)實(shí)帳目,，一邊輔佐會(huì)計(jì)師事務(wù)所里的專業(yè)人員做一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)輸入和編纂工作?？梢灾毖圆恢M的說(shuō),，我此次的就職是近水樓臺(tái)先得月!我的姑姑是這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的司理。

雖然她才三十出頭,，可是已經(jīng)持有cpa、審計(jì)師,、高級(jí)會(huì)計(jì)師,、資產(chǎn)評(píng)估師等多種證件，是一個(gè)不僅理論常識(shí)豐碩而且營(yíng)業(yè)操作能力也極強(qiáng)的會(huì)計(jì)專業(yè)人才,。不僅如斯,，比來(lái)她還報(bào)考了acca，但愿借此多西方會(huì)計(jì)常識(shí)也有所把握,。姑姑的這種學(xué)而不倦,、不竭奮進(jìn)的精神讓我十分服氣。所以此次跟著姑姑來(lái)加入社會(huì)實(shí)踐對(duì)我而言不僅僅是一個(gè)能夠在實(shí)踐中進(jìn)修專業(yè)常識(shí)的好機(jī)緣,，也是一個(gè)能夠進(jìn)修姑姑奮斗精神的好平臺(tái)!

依據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)近期傳達(dá)的指示嚴(yán)酷規(guī)范證券市場(chǎng)的生意操作和會(huì)計(jì)掛號(hào)軌制,，對(duì)曩昔不規(guī)范的帳目進(jìn)行調(diào)整和更正,，必然要在今年把證券市場(chǎng)的所有帳目都規(guī)范起來(lái)。中國(guó)證監(jiān)會(huì)指令一下,，南昌市各年夜證券所都忙碌了起來(lái),，紛紛對(duì)本所的股票證券生意帳目進(jìn)行規(guī)范和調(diào)整，以便更好的配合中國(guó)證券市場(chǎng)的更始和成長(zhǎng),。是以第二天一年夜早,，我便跟著姑姑來(lái)到南昌一家綜合性證券生意所國(guó)盛證券生意所，來(lái)輔佐他們進(jìn)行會(huì)計(jì)帳目調(diào)整,。

具體說(shuō)來(lái),，我們的工作使命就是輔佐證券所的會(huì)計(jì)人員理順每筆股票買入賣出的生意，規(guī)范日志帳等各個(gè)帳目的掛號(hào),，把原本一個(gè)資金帳戶下不合理存在使用的多個(gè)用戶名按照最新的證監(jiān)會(huì)指示從頭編排入表,、分類掛號(hào)，并協(xié)助證券所作好財(cái)政數(shù)據(jù)剖析,，在針對(duì)具體存在的問(wèn)題給出指導(dǎo)性建議,。因?yàn)閲?guó)盛證券所從20__年11月份一向到20__年7月30日的年夜部門帳目都是按仍是通例掛號(hào)的，是以這些帳都或多或少的存在掛號(hào)不規(guī)范不合理等各種問(wèn)題,，同時(shí)國(guó)盛證券局要求我們?cè)?月底前完成所有的工作!面臨如斯承重的使命和如斯長(zhǎng)的時(shí)刻跨度,，我們此次工作的艱辛可想而知!

第一天上班我工作還沒(méi)有做，問(wèn)題就先來(lái)了：這是我第一次來(lái)到證券局,，一到這,，那生成的好奇心就起頭在身體里涌動(dòng)了!我一伙看看櫥窗里陳列的歷史上各個(gè)年月的股票憑證，一伙又參不美觀一下證券所的各個(gè)部門,，20多層的寫字樓被我看了個(gè)透辟!可就在我沉浸在新的工作情形中時(shí),，我俄然感受到不合錯(cuò)誤勁了：這里所有的人都穿戴統(tǒng)一的工作服，要么低著頭寫字要么對(duì)著筆記本電腦敲敲打打,，一副勤勤懇懇工作的姿態(tài),。而只有我一小我穿戴牛仔褲和t恤一臉稚氣的在寫字樓里跑來(lái)跑去，完全沒(méi)有一個(gè)從業(yè)人員該有成熟和穩(wěn)重!我起頭意識(shí)到自己的失蹤態(tài)了,，不覺(jué)有點(diǎn)羞愧,，于是乖乖的跑進(jìn)了我們的辦公室，籌備起頭工作,。

為了便利我的進(jìn)修和工作,，國(guó)盛證券所的王司理熱心的把自己的筆記本電腦借給我使用,，讓我一會(huì)兒真的有了工作的感受,。姑姑搬來(lái)一堆原始憑證，并把一本厚厚的打印版本的一個(gè)資金帳戶下股票生意的原始時(shí)局單交給我,，讓我用e_cel文檔將有用信息遴選出來(lái),，并制成表格!我一聽(tīng),，就地暈到我根柢不知道若何下手!!!

首先，我的專業(yè)是國(guó)際會(huì)計(jì),，對(duì)股票證券等內(nèi)容仍是第一次接觸,，面臨什么新股上市、申報(bào)配售,、配售中簽,、配售確認(rèn)等專有名詞我簡(jiǎn)直就是十竅通了九竅，一竅欠亨!!!其次,，我僅僅是一個(gè)剛剛完成年夜一基本理論課進(jìn)修的外行人,，獨(dú)一僅有的專業(yè)常識(shí)就是會(huì)計(jì)學(xué)事理!此時(shí)此刻讓我制表作帳,，實(shí)在是為難了我!再次，我雖然以前用過(guò)e_cel文檔建造過(guò)年級(jí)月考績(jī)就排名表,，可是卻從來(lái)沒(méi)有用它來(lái)設(shè)立會(huì)計(jì)公式建造會(huì)計(jì)分錄啊!咳~~想到這三浩劫題,，我不緊有些沮喪,，心理打起了退堂鼓!

姑姑見(jiàn)我面露為難之色，便知道我碰著了麻煩,。于是她一面給我講解證券公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與股票生意生意,，一面讓我跟著她的講解用e_ecl文檔操練操作。姑姑告訴我股票生意的焦點(diǎn)信息是生意的時(shí)刻,、證券名稱,、生意發(fā)生的資金額和買入買出股票的數(shù)目，以及股票生意所處的資金帳戶名,。除此之外，對(duì)股票生意還應(yīng)該配備需要的摘要聲名,。在信息的拔取上，對(duì)于像申報(bào)配售等既不影響股票生意數(shù)目也不影響資金余額即發(fā)生金額為零的生意,，都屬于次要信息，不必反映在會(huì)計(jì)報(bào)表上,。

而像股票的買入和賣出這種即改變了股票發(fā)生數(shù)目又改變了資金余額或是像新股入帳這種雖然沒(méi)有改變資金余額可是影響了股東持有股票數(shù)目的生意都是十分主要的信息,，這與證券所的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作互相關(guān)注，需要把這些信息如實(shí)的反映在會(huì)計(jì)分錄上,。經(jīng)由過(guò)程姑姑耐心的講解,，我首先級(jí)頭子會(huì)證券所的工作性質(zhì)和根基運(yùn)作體例，也起頭熟悉e_cel的操作使用,，而這一切又從頭點(diǎn)燃起我工作的抉擇信念與勇氣!

因?yàn)榇舜涡枰牡臅?huì)計(jì)帳目跨時(shí)有兩年之久,，所以其中20__和20__年早期的資金用戶已經(jīng)有部門被消戶了，而原本存儲(chǔ)的股票生意的電子原始數(shù)據(jù)也被刪除了,。是以這些老帳戶的股票生意只有打印的單據(jù)憑證而沒(méi)有電子版本的單據(jù)憑證,。可是此刻證券所都采用電腦作帳,，出于為了便利往后編纂會(huì)計(jì)帳目表和剖析會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的深條理的考慮,，我們抉擇從打印的原始數(shù)據(jù)中篩選出有用信息，然后用手工輸入的體例制成e_ecl數(shù)據(jù)表格,。眾所周知,，證券所天天股票生意量十分巨年夜，牽扯數(shù)據(jù)繁多,，我們用人工輸入的體例不僅耗時(shí),，而且十分輕易犯錯(cuò)。為了磨煉自己的耐性,，也考慮到自己的現(xiàn)實(shí)操作能力,，我向姑姑提議：我要接下這個(gè)工作!

我先用e_ecl表格編纂了一個(gè)資金帳戶的股票生意表。按照姑姑給我講解的常識(shí),，我把表頭分為時(shí)刻,、證券名稱、摘要,、借方,、貸方、資金余額,、股票數(shù)目,、買入、賣出9欄,。然后在對(duì)原始單據(jù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選,，將有用的數(shù)據(jù)依次輸入到表格中。在資金余額這一欄用,，我設(shè)立了一個(gè)會(huì)計(jì)公式：資金余額=上一次的資金余額+貸方金額-借方金額,。可萬(wàn)萬(wàn)別小看了這個(gè)簡(jiǎn)單的公式,，有了它,，我只要輸入貸方或者借方金額，電腦就能自動(dòng)算出資金余額,，而我只要將這個(gè)數(shù)據(jù)與原始單據(jù)上的資金余額進(jìn)行對(duì)比就可以達(dá)到校正的下場(chǎng)了!這樣做不僅縮短了輸入時(shí)刻,，而且還提高了正確率,，真是一舉兩得!

雖然有會(huì)計(jì)公式的鼎峙互助，可因?yàn)閷?duì)股票生意的手續(xù)目生,，股票發(fā)生金額又年夜,，各個(gè)數(shù)據(jù)又是一行行密密麻麻的枚舉著，讓我很輕易看走行或是輸錯(cuò)數(shù)據(jù),，是以剛起頭的輸入時(shí)速度仍是十分的遲緩,，整整一個(gè)下戰(zhàn)書(shū)我才完成了兩頁(yè)稿的輸入!接下來(lái)慢慢的，我對(duì)營(yíng)業(yè)操作熟悉了,，e_cel的使用也加倍嫻熟,，到了第三天的時(shí)辰我已經(jīng)能一天就輸完一個(gè)資金帳戶的所有營(yíng)業(yè)?？吹狡聊簧弦豁?yè)頁(yè)整整潔齊的數(shù)據(jù),，品味著自己用雙手培育出來(lái)的功效，我在感應(yīng)感染工作辛勤的同時(shí)也感應(yīng)感染到了一種甜甜的成就感……

若是說(shuō)頭一兩天的工道別致讓我布滿活力的話,，那么此后20天的工作動(dòng)力就美全是毅力的催促了!天天我從早上8：30到下戰(zhàn)書(shū)5：00,，除了午時(shí)有一個(gè)半小時(shí)的歇息外，其他所有時(shí)刻我都必需一心一意完全投入到工作中去!我涓滴不敢怠慢我的工作,，因?yàn)槲夷暌拱孜逸斎氲氖亲罨镜臄?shù)據(jù),，一旦數(shù)據(jù)犯錯(cuò)，后面的制表和數(shù)據(jù)剖析根柢沒(méi)有法子進(jìn)行!因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)刻的面臨電腦,，我起 無(wú)憂頭感受眼睛干澀,，腰和手更是酸痛不已。但我知道這就是工作,，禁不住你用砌詞來(lái)推卸責(zé)任,，所以我特意籌備了咖啡和眼藥水，借此來(lái)幫手自己達(dá)到最佳狀況,。

彈指一揮間,，為期3個(gè)禮拜的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為歷史。在這短短的日子里,，不僅一再單調(diào)的糊口讓我親自體驗(yàn)到了工作的辛勞,，與同事相處的過(guò)程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段履歷交給我更多的卻是逆水行舟,，不進(jìn)則退的事理,。是啊，科技的成長(zhǎng)使人們的工作體例發(fā)生了

驚天動(dòng)地的轉(zhuǎn)變,，若一味知足于此刻,，我們?nèi)艉稳ロ槕?yīng)新的轉(zhuǎn)變呢?

實(shí)踐的履歷如星星之火，雖小,，卻足以燎原……

紡織外貿(mào)培訓(xùn)篇十二

時(shí)間過(guò)的飛快,，為期__個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,?；叵肫疬@__個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這__個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了,。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅(jiān)定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重,。

實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,，歸于實(shí)踐,，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐,，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué),。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了,。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

__外貿(mào)公司是一家從事跨境電商貿(mào)易的公司，主要業(yè)務(wù)是電子器件的進(jìn)出口貿(mào)易,。

二,、實(shí)習(xí)總結(jié)

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作,。在這__個(gè)月中,，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起,。在此次實(shí)習(xí)中,，我感悟頗多：

(一)堅(jiān)持學(xué)以致用。

我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí),，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

(二)加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

對(duì)于外貿(mào)人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫傳真,、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

(三)要有堅(jiān)持不懈的精神,。

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄,。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯(cuò)誤,，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì),，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去,，不能做一個(gè)逃兵,，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月,，兩個(gè)月……通過(guò)了這段時(shí)間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng),。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能,。

(四)要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)。

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn),，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高,。

(五)要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度,。

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

經(jīng)過(guò)__個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在實(shí)際操作中,，我深刻體會(huì)到,，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等。