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網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇一

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化的服務(wù),，流程定制的上面來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存和發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

營銷的環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件,。營銷的環(huán)境是企業(yè)營銷管理的過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷的環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持和目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察和適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0。7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，世界上大約7,，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,，000多家金店,，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才達(dá)到25,，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,，僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司和香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2,、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，和伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，和我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

3,、我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“網(wǎng)絡(luò)策劃書a”級,。

4,、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

（四）競爭分析

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作和世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參和國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個檔次,，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化,、國際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅和藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以和本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至含有對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響,！所以,，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn),。

（五）、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）,。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn),，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

（三）渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。通過及時,、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高,，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的、實時的,、準(zhǔn)確的完成,。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析,，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

（2）會員信息

企業(yè)運營信息：公司通告,、客戶帳目信息,、歷史合約記錄、公司辦公信息,、人力資源信息,、知識文檔。

以上信息,，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息,。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換,、共享的范圍,，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀,，功能強(qiáng)大,，信息互動性強(qiáng)，界面分明,，功能性和可讀性相融合,，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感,。

圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn),，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息,。

旗幟設(shè)計：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱,、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確,，易于理解和辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣,，分類清楚,、重點突出、簡明扼要,。

網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛,，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇二

一年的工作轉(zhuǎn)瞬又成為歷史。在這新的一年里,，希望可以通過對過去一年的工作總結(jié),，找到自己在工作中的缺陷與不足，在未來的日子中不斷的改正以更好的方式迎接新一年工作的到來,。網(wǎng)絡(luò)部主管主要崗位職責(zé)就是維護(hù)網(wǎng)站運營,，更新管理網(wǎng)站內(nèi)容制作調(diào)整網(wǎng)站商城、咨詢等各欄目專題等一切以網(wǎng)站為中心的基礎(chǔ)工作,。但是對于相與網(wǎng)來說這些工作內(nèi)容是不夠的,，網(wǎng)站的更新維護(hù)都只是很基礎(chǔ)的部分，網(wǎng)絡(luò)推廣,、商城欄目的營銷,、各類社交媒體的應(yīng)用、文案的撰寫,、能夠獨立開展項目等都是很重要的,，我要學(xué)習(xí)和提高的東西還有很多。現(xiàn)將我20xx年來按工作職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)安排履行工作情況,，完成的各項工作任務(wù)作以述職,。

1、日常內(nèi)容的采編通過其它的網(wǎng)絡(luò)媒體采集我們所需的內(nèi)容再次的加工編排發(fā)布到相與網(wǎng),。對標(biāo)題的關(guān)鍵詞等添加吸引瀏覽用戶,。對相與網(wǎng)的論壇填充,，半開放的形式編輯并對論壇欄目及時更新。

2,、原創(chuàng)作品的網(wǎng)上宣傳公司企業(yè)文化活動內(nèi)容采集宣傳,。以長風(fēng)聚焦電子版,，企業(yè)各類文化活動為主,，用圖片新聞或視頻新聞的形式在論壇咨詢等欄目進(jìn)行編輯整理發(fā)布。

3,、保證資訊欄目的專題性對于網(wǎng)站資訊欄目下屬內(nèi)容的質(zhì)量,、編輯選題做到相對的全面。

1,、商城欄目的美工設(shè)計商城欄目的頁面廣告的圖文設(shè)計,，各欄目的廣告更新專題活動的圖片設(shè)計更新。

2,、商戶商品的處理上傳對商城欄目的相關(guān)內(nèi)容采集特色商品拍照,、圖像處理及時上傳；保證賣場促銷特價商品在網(wǎng)站特賣活動的拍照編輯發(fā)布,。

根據(jù)電商在市場發(fā)展壯大現(xiàn)象,，逐步針對性的了解學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)店的開設(shè)和運用，幫助積極商戶在淘寶等電子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店,；幫助其在運營和推廣中提供技術(shù)咨詢支持,。

及時有效的采集拍攝促銷商品，第一時間處理上傳到相與網(wǎng)商城欄目,，保證每期促銷商品的網(wǎng)絡(luò)宣傳,；在促銷小組中積極發(fā)揮作用。

回顧20xx年的工作看似完成了一些基本的工作任務(wù),，實際上存在著很多的不足,。有創(chuàng)造性的工作不多，考慮事情不夠全面未能把網(wǎng)站的相關(guān)欄目發(fā)揮到應(yīng)有的成效,。

20xx年網(wǎng)站主管工作計劃

為更好地執(zhí)行本部門工作職能,，對20xx年工作開展的總安排如下：

1、保證相與網(wǎng)資訊欄目和論壇欄目的正常更新,，保持相關(guān)欄目的專題性,。

2、商城欄目的商品信息發(fā)布,，及時推廣特色商品與特賣商品,；保證商城欄目商品信息與廣告圖像的更新上傳。

3,、為20xx年開設(shè)網(wǎng)店商戶準(zhǔn)備培訓(xùn)資料,，幫助商戶做好網(wǎng)店上線前的基礎(chǔ)工作，提供其在運營和推廣中技術(shù)咨詢支持,。

4,、加強(qiáng)促銷產(chǎn)品的收集以便促銷活動中的商品豐富，保證賣場促銷活動中的商品能夠在網(wǎng)站有效推廣宣傳,。

5,、在促銷工作組中積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢,，除相與網(wǎng)外聯(lián)合114黃頁對賣場內(nèi)商品和店鋪加大宣傳和推廣。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇三

一,、市場分析……………………………………………………………

二,、目標(biāo)…………………………………………………………………

三、企業(yè)優(yōu)勢……………………………………………………………

四,、團(tuán)隊建立……………………………………………………………

五,、推廣策略……………………………………………………………

六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………

一,、市場分析

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主,，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺,，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。

2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計風(fēng)格單調(diào),、都以靜態(tài)頁面為主。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢,、且原創(chuàng)軟文過少,，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來,。（3）網(wǎng)站投資過小,、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰,。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè),，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強(qiáng)勢,、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性,，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。

二,、目標(biāo)

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅實的基礎(chǔ)，能在此成功立足,、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo),。

三,、企業(yè)優(yōu)勢

四、團(tuán)隊建立

（一）組織架構(gòu)

1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家,，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺運營作為核心,。以b2b網(wǎng)絡(luò)運營平臺為主,，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的`分析報告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效推廣。

2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同,，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式更為清晰簡單,，省去了復(fù)雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個核心是推廣,。

3．綜上,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：

網(wǎng)絡(luò)營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu),、合理安排各崗位工作迅速上崗,。

（二）部門人員配置及崗職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)運營（seo）

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇四

增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶

論壇發(fā)帖搶爆眼球,，沸沸揚揚營造聲勢

啟（發(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）——懸（再生懸疑）

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個網(wǎng)店的炒作話題,，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計，我只是提供一個模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作,，希望您可以考慮,。

1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞,，話題要奇,！要簡潔！要有互動性,！持續(xù)1周左右,。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆,！

2.看到上邊的帖子,，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動推手熱烈回應(yīng),，建議在攜手網(wǎng)做個“評論任務(wù)”,。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右,。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容,，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動起來,！

3.發(fā)帖人再做下文分解,！要有個續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦,。持續(xù)一周左右,。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事,，買墨盒收到金筆！（續(xù)）

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng),，指出上述事情純屬烏有,！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā),！

【參考文字】

對《蹊蹺事》一文作者,，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

20xx年7月10日

就是一個雙簧,！讓人既覺得可信,，又覺得可疑！虛虛實實,，真真假假,，只要沒有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的,！一定要發(fā)到人多的論壇上,，別人識破了也沒關(guān)系啦。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇五

5月20日,，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時代的愛情節(jié)日,，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛》中“520”被喻成“我愛你” ,，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系,。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意,、我愛你”的意思,。“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”,、“表白日”,、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”,。

在這個年輕化,、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語錄,，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌,。這兩天，人們通過(手機(jī)移動,、pc傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信,、qq、微博、論壇等為平臺)或手機(jī)短信大膽說(秀)愛,，甚至送禮(紅包)傳情,、相親尋愛，更有無數(shù)對情侶扎堆登記結(jié)婚,、隆重舉辦婚宴,，很多商家也趁勢開展團(tuán)購、打折等促銷活動,，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多,，520,、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”,、“撒嬌日”已成為各種媒體(報紙,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門報道,。

“心語星愿” 借浪漫的星,，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1,、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

5月10日----5月20日

**珠寶華北區(qū)各賣點

**珠寶有限公司

分三部分

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情,，永恒的期待,，只因為愛在我們的心中。送給他,，送給你們一個共同的祝福吧,，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān),，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍,，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具準(zhǔn)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在5月x日評選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動人宣言、最浪漫的宣言,。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。 (目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度,。)

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇六

【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò)市場,，就必須要對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場定位標(biāo)準(zhǔn)和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位的方法可以作為參考,。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 目標(biāo)市場 市場定位網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展,，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象,、生動地展示給顧客,，爭取目標(biāo)顧客的認(rèn)同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的,、鮮明的印象,，從而形成網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)獨一無二,，不可替代的競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次,。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上,，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本,、質(zhì)價比,、外觀、售后服務(wù)等,。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說,，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別,，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價格,，因為網(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價格,，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模,、內(nèi)容層次,、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場定位時,，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn),，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今,，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段,，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務(wù),。

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說,，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡(luò)市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的,。這些差異性體現(xiàn)在四個方面,，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中,，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢,，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力,。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢,，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,，建立起市場定位戰(zhàn)略,。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標(biāo)市場中發(fā)揮出全部能量,，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說,，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化,，企業(yè)應(yīng)該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位,，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù),，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易,。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別,，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上,，商務(wù)資源對于阿里巴巴來說當(dāng)時還比較缺乏,。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家,，其中以中小型企業(yè)居多,，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求,，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流,，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此,，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場,，形成了新的具備極強(qiáng)競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場定位,，必須采取適當(dāng)?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者,，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè),，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場定位,，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”,，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料,，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火,，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號,，通過電視廣告、廣播,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心,。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后,，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場,，將“老字號”、傳統(tǒng),、正宗等作為訴求重點進(jìn)行宣傳,，也取得了較好的效果。因此我們看到,，同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場定位時,，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時的市場情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品,、服務(wù)對象,，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式,，還要通過網(wǎng)站設(shè)計,、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標(biāo)對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提,。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說定位時應(yīng)該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯,，往往使得顧客心中只有模糊的形象,，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘,。有些企業(yè)恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃,，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn),。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆,。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了,，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位,。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象,，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位,，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法,，但不是簡單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況,，分析網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀,，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷地發(fā)展變化中,，呈現(xiàn)出越來越多新的特點,，這對網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場分析方法,，以不變應(yīng)萬變,，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇七

1,、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度,，xxxx年銷售額突破xx萬元。

2,、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

3,、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

1,、配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念,。

2,、迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3,、可以有針對性的了解消費者地習(xí)慣和行為,，建立客戶檔案庫。

1,、本公司服裝最大的特點是新潮,、時尚。

2,、xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個性化,，滿足不同消費者的需求。

1,、營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,，我公司主要選擇b2b、b2c的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

2,、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,，如果有什么疑問,，還可以在bbs上留言。

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個月后達(dá)到每天獨立訪問用戶xx人,，注冊用戶xx人。

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度,、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作,。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。

4、網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到xx之后,，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作,。

（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”,、“雅虎”,、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用e—mail進(jìn)行廣告投遞,。

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用,。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動,，通過有獎參與提高消費者的參與熱情,。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動,，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升xx品牌的人氣。

本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動預(yù)計時間為xxxx年xx月～xxxx年xx月,，共計xx個月,，市場總預(yù)算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示,。

預(yù)算費用安排表

單位：萬元

大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計xx萬元

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考,。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進(jìn)行,。

1,、網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等,。

2,、網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量,、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url,、訪問者來自哪些搜索引擎,、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3,、網(wǎng)絡(luò)銷售情況

網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映,。