每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇一

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化的服務(wù)，流程定制的上面來(lái),，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件,。營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷(xiāo)的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持和目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察和適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）,、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0。7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，世界上大約7,，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8,，000多家金店,，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,，僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛(ài),，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司和香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，和伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，和我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作,，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)a”級(jí),。

4,、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作和世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng),；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參和國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出,。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過(guò)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次,，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià),。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化,、國(guó)際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅和藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì),，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上,，主要是看誰(shuí)反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以和本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”,。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素,，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

（五）,、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的。而且,，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究,，要看光澤,、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化。而對(duì)于有錢(qián),、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格非常的透明,，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間,。

我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價(jià)格也相對(duì)較高,。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場(chǎng)上,。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng),，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品,。如：小型的國(guó)寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破,，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上,。

1,、門(mén)戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財(cái)經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識(shí)管理,、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí),、有效的資訊提供,，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū),，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

（2）會(huì)員信息

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶帳目信息,、歷史合約記錄,、公司辦公信息、人力資源信息,、知識(shí)文檔,。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息,。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀,、交換、共享的范圍,，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀,，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明,，功能性和可讀性相融合,，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感,。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn),，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱,、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解和辨析,。

內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣,，分類(lèi)清楚,、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要,。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛,，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇二

一年的工作轉(zhuǎn)瞬又成為歷史。在這新的一年里,，希望可以通過(guò)對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié),，找到自己在工作中的缺陷與不足，在未來(lái)的日子中不斷的改正以更好的方式迎接新一年工作的到來(lái),。網(wǎng)絡(luò)部主管主要崗位職責(zé)就是維護(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),，更新管理網(wǎng)站內(nèi)容制作調(diào)整網(wǎng)站商城、咨詢等各欄目專題等一切以網(wǎng)站為中心的基礎(chǔ)工作,。但是對(duì)于相與網(wǎng)來(lái)說(shuō)這些工作內(nèi)容是不夠的,，網(wǎng)站的更新維護(hù)都只是很基礎(chǔ)的部分，網(wǎng)絡(luò)推廣,、商城欄目的營(yíng)銷(xiāo),、各類(lèi)社交媒體的應(yīng)用、文案的撰寫(xiě),、能夠獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目等都是很重要的,，我要學(xué)習(xí)和提高的東西還有很多。現(xiàn)將我20xx年來(lái)按工作職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)安排履行工作情況,，完成的各項(xiàng)工作任務(wù)作以述職,。

1、日常內(nèi)容的采編通過(guò)其它的網(wǎng)絡(luò)媒體采集我們所需的內(nèi)容再次的加工編排發(fā)布到相與網(wǎng),。對(duì)標(biāo)題的關(guān)鍵詞等添加吸引瀏覽用戶,。對(duì)相與網(wǎng)的論壇填充，半開(kāi)放的形式編輯并對(duì)論壇欄目及時(shí)更新,。

2,、原創(chuàng)作品的網(wǎng)上宣傳公司企業(yè)文化活動(dòng)內(nèi)容采集宣傳。以長(zhǎng)風(fēng)聚焦電子版,，企業(yè)各類(lèi)文化活動(dòng)為主,，用圖片新聞或視頻新聞的形式在論壇咨詢等欄目進(jìn)行編輯整理發(fā)布。

3,、保證資訊欄目的專題性對(duì)于網(wǎng)站資訊欄目下屬內(nèi)容的質(zhì)量,、編輯選題做到相對(duì)的全面。

1,、商城欄目的美工設(shè)計(jì)商城欄目的頁(yè)面廣告的圖文設(shè)計(jì),，各欄目的廣告更新專題活動(dòng)的圖片設(shè)計(jì)更新,。

2、商戶商品的處理上傳對(duì)商城欄目的相關(guān)內(nèi)容采集特色商品拍照,、圖像處理及時(shí)上傳,；保證賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)特價(jià)商品在網(wǎng)站特賣(mài)活動(dòng)的拍照編輯發(fā)布。

根據(jù)電商在市場(chǎng)發(fā)展壯大現(xiàn)象,，逐步針對(duì)性的了解學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)和運(yùn)用,，幫助積極商戶在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；幫助其在運(yùn)營(yíng)和推廣中提供技術(shù)咨詢支持,。

及時(shí)有效的采集拍攝促銷(xiāo)商品,，第一時(shí)間處理上傳到相與網(wǎng)商城欄目，保證每期促銷(xiāo)商品的網(wǎng)絡(luò)宣傳,；在促銷(xiāo)小組中積極發(fā)揮作用,。

回顧20xx年的工作看似完成了一些基本的工作任務(wù)，實(shí)際上存在著很多的不足,。有創(chuàng)造性的工作不多,，考慮事情不夠全面未能把網(wǎng)站的相關(guān)欄目發(fā)揮到應(yīng)有的成效。

20xx年網(wǎng)站主管工作計(jì)劃

為更好地執(zhí)行本部門(mén)工作職能,，對(duì)20xx年工作開(kāi)展的總安排如下：

1,、保證相與網(wǎng)資訊欄目和論壇欄目的正常更新，保持相關(guān)欄目的專題性,。

2,、商城欄目的商品信息發(fā)布，及時(shí)推廣特色商品與特賣(mài)商品,；保證商城欄目商品信息與廣告圖像的更新上傳,。

3、為20xx年開(kāi)設(shè)網(wǎng)店商戶準(zhǔn)備培訓(xùn)資料,，幫助商戶做好網(wǎng)店上線前的基礎(chǔ)工作,，提供其在運(yùn)營(yíng)和推廣中技術(shù)咨詢支持。

4,、加強(qiáng)促銷(xiāo)產(chǎn)品的收集以便促銷(xiāo)活動(dòng)中的商品豐富，保證賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中的商品能夠在網(wǎng)站有效推廣宣傳,。

5,、在促銷(xiāo)工作組中積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，除相與網(wǎng)外聯(lián)合114黃頁(yè)對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品和店鋪加大宣傳和推廣,。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇三

一,、市場(chǎng)分析……………………………………………………………

二、目標(biāo)…………………………………………………………………

三,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………

四,、團(tuán)隊(duì)建立……………………………………………………………

五,、推廣策略……………………………………………………………

六、門(mén)戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………

一,、市場(chǎng)分析

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式為主,，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái),，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。

2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門(mén)戶網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)這些門(mén)戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問(wèn)題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào),、都以靜態(tài)頁(yè)面為主。（2）內(nèi)容過(guò)于陳舊更新過(guò)慢,、且原創(chuàng)軟文過(guò)少,，可以說(shuō)有部分門(mén)戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無(wú)更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來(lái),。（3）網(wǎng)站投資過(guò)小,、推廣宣傳力度不夠。（4）門(mén)戶網(wǎng)站定位不夠清晰,。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè),，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日益強(qiáng)勢(shì),、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性,，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行。

二,、目標(biāo)

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰(shuí)能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能在此成功立足,、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo),。

三,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)

四、團(tuán)隊(duì)建立

（一）組織架構(gòu)

1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品,，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家,，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)作為核心,。以b2b網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主,，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的`分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣。

2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比有所不同，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式更為清晰簡(jiǎn)單,，省去了復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)鏈,。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的第二個(gè)核心是推廣。

3．綜上,、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部初期的組織架構(gòu)大至如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)說(shuō)明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開(kāi)展部門(mén)工作,、建立完善的部門(mén)結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗,。

（二）部門(mén)人員配置及崗職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)（seo）

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇四

增加店鋪瀏覽量,，培養(yǎng)潛在客戶

論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營(yíng)造聲勢(shì)

啟（發(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）——懸（再生懸疑）

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話題,，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來(lái)設(shè)計(jì),，我只是提供一個(gè)模板來(lái)跟您說(shuō)一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮,。

1.至各大論壇發(fā)帖,，爆料新聞，話題要奇,！要簡(jiǎn)潔,！要有互動(dòng)性！持續(xù)1周左右,。

【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事,，買(mǎi)墨盒收到金筆！

2.看到上邊的帖子,，說(shuō)不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢,！再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評(píng)論任務(wù)”,。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行,，一周左右。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容,，關(guān)鍵是要有回應(yīng),，動(dòng)起來(lái)！

3.發(fā)帖人再做下文分解,！要有個(gè)續(xù)集嘛,！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右,。

【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事,，買(mǎi)墨盒收到金筆！（續(xù)）

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng),，指出上述事情純屬烏有,！讓人覺(jué)得又失望啦。要在同一個(gè)論壇發(fā),！

【參考文字】

對(duì)《蹊蹺事》一文作者,，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

20xx年7月10日

就是一個(gè)雙簧,！讓人既覺(jué)得可信,，又覺(jué)得可疑！虛虛實(shí)實(shí),，真真假假,，只要沒(méi)有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的,！一定要發(fā)到人多的論壇上,，別人識(shí)破了也沒(méi)關(guān)系啦。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇五

5月20日,，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛(ài)情節(jié)日,，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛(ài)》中“520”被喻成“我愛(ài)你” ,，以及音樂(lè)人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛(ài)你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系,。后來(lái)，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意,、我愛(ài)你”的意思,。“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”,、“表白日”,、“撒嬌日”、“求愛(ài)節(jié)”,。

在這個(gè)年輕化,、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛(ài)你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語(yǔ)錄,，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌,。這兩天，人們通過(guò)(手機(jī)移動(dòng),、pc傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信,、qq、微博,、論壇等為平臺(tái))或手機(jī)短信大膽說(shuō)(秀)愛(ài),，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛(ài),，更有無(wú)數(shù)對(duì)情侶扎堆登記結(jié)婚,、隆重舉辦婚宴,，很多商家也趁勢(shì)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、打折等促銷(xiāo)活動(dòng),，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過(guò)一浪的過(guò)節(jié)熱潮,。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520,、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”,、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報(bào)紙,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門(mén)報(bào)道。

“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星,，許下誠(chéng)摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣。

1,、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;

2,、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

5月10日----5月20日

**珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

**珠寶有限公司

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語(yǔ)”

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中,。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì),，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方,。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語(yǔ)星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情,，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具準(zhǔn)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬(wàn)分之一,、億分之一的永恒的愛(ài)。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮ｉT(mén)制作的卡片上,，我們將在5月x日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言,。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。 (目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。)

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇六

【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，就必須要對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)和原則是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以作為參考,。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與開(kāi)展,，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色性差異，并把這種差異形象,、生動(dòng)地展示給顧客,，爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的認(rèn)同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特的,、鮮明的印象,，從而形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獨(dú)一無(wú)二，不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

傳統(tǒng)市場(chǎng)定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次,。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位,，如成本,、質(zhì)價(jià)比,、外觀、售后服務(wù)等,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場(chǎng)有區(qū)別,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格,，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次,、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上,。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn),，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù),，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段,，3g從一開(kāi)始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主,，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須在充滿了競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì)所在,，這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面,，如表2-1所示,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn),，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢(shì)最能使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量,，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對(duì)于同一企業(yè)來(lái)說(shuō),，最適合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化,，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)定位,，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國(guó)中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù),，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易,，其中定位重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區(qū)別,，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)還比較缺乏,。經(jīng)過(guò)了一定時(shí)期的累積性發(fā)展,，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多,，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢(shì),，分析國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易需求，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國(guó)際貿(mào)易的洪流,，而國(guó)外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國(guó)企業(yè)，因此,，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國(guó)際市場(chǎng),，形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位。

3.市場(chǎng)定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場(chǎng)定位,，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場(chǎng)定位,，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”,，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料,，摒棄了不被大多數(shù)中國(guó)人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火,，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào),，通過(guò)電視廣告、廣播,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心,。在國(guó)人漸漸接受并喜歡上此類(lèi)產(chǎn)品后,，其后的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便開(kāi)始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號(hào)”,、傳統(tǒng),、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果,。因此我們看到,，同類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品,、服務(wù)對(duì)象,，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式,，還要通過(guò)網(wǎng)站設(shè)計(jì),、特色服務(wù)等來(lái)將定位有效傳遞給目標(biāo)對(duì)象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提,。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯,，往往使得顧客心中只有模糊的形象,，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。

(2)定位過(guò)于狹隘,。有些企業(yè)恰好相反,，過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn),。

(3)定位混淆,。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了,，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁,。

(4)有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象,，造成一些矛盾的定位宣傳,。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法,，但不是簡(jiǎn)單地照搬,，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的細(xì)分和定位方案,。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在不斷地發(fā)展變化中,，呈現(xiàn)出越來(lái)越多新的特點(diǎn),，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法,，以不變應(yīng)萬(wàn)變,，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)策劃主管篇七

1、xx品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度,，xxxx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元,。

2、隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,。

3、在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年,。

1、配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象,，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2,、迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求,。

3、可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,，建立客戶檔案庫(kù),。

1、本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮,、時(shí)尚,。

2,、xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,，滿足不同消費(fèi)者的需求。

1,、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，我公司主要選擇b2b、b2c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

2,、盈利模式的選擇

通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,，如果有什么疑問(wèn)，還可以在bbs上留言,。

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶xx人，注冊(cè)用戶xx人。

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度,、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購(gòu)買(mǎi)2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。

（2）做好服裝行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作,。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到xx之后,，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作,。

（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開(kāi)始在“網(wǎng)易”,、“雅虎”,、“搜狐”等大型門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用e—mail進(jìn)行廣告投遞,。

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用,。

（2）組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),，通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣,。

本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計(jì)xx個(gè)月,，市場(chǎng)總預(yù)算xx萬(wàn)～xx萬(wàn)元人民幣,，各方面費(fèi)用分配如下表所示。

預(yù)算費(fèi)用安排表

單位：萬(wàn)元

大型門(mén)戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬(wàn)元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)鏈接xx萬(wàn)元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬(wàn)元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計(jì)xx萬(wàn)元

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。

1,、網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等,。

2,、網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量,、用戶訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布,、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/url、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎,、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等,。

3、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映,。