在當(dāng)下社會,，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

珠寶銷售實(shí)踐報(bào)告主要內(nèi)容篇一

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問題我們參加了這次認(rèn)識實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí)。7日至12日分別參觀了xx省xx市陽美玉器批發(fā)市場,、汕尾xx縣的可塘珠寶批發(fā)市場、xx市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識,，也讓我們初步的認(rèn)識這個(gè)社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

xx市的翡翠批發(fā)市場是我們實(shí)習(xí)的第一站,，這是響有“亞洲玉都”,、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東xx市區(qū)邊緣的陽美村,，距廣州,、平洲、四會都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專營高檔的、頂級的玉器,，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買家,，當(dāng)?shù)厝藖y開價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一,、兩萬元的貨,，開價(jià)幾十萬，過百萬是極為普遍,，炒賣也相當(dāng)普遍,。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器,，整個(gè)市場規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場,。

新近在xx可塘應(yīng)運(yùn)而生?？商林閷毥灰资袌?，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱,。據(jù)了解，xx縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%,，產(chǎn)品暢銷港,、臺、歐美,、東南亞和國內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

廣州華林國際：

華林國際位于xx市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器,，二層由xx市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經(jīng)營,，以半寶石中高產(chǎn)品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來正街,、華林新街、華林寺前街,、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅,、翠綠,、紫黃、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器,，美不勝收。

玉器街?jǐn)[賣的玉器,，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲,、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售,，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購買,。

現(xiàn)時(shí)，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器,。他們主要到xx采購玉石毛料,，運(yùn)回廣州加工，不少商家在xx市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠,，將玉石毛料加工成玉器,，然后在玉器街出售。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬的海內(nèi)外客商前來淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場),，這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營品種齊備：既有介面,、耳扣、玉墜,、玉鐲,，也有杏心、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好,。

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里,，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢,，又有四會的土地優(yōu)勢,，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場中也是最便宜的,，平洲不但是光身類的貨集散地，同時(shí)是原石集散地,。此外,，由于地理位置好，又不會限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來這里開投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開投(多的時(shí)候有四,、五次),，進(jìn)場投石、看貨需憑會員證進(jìn)入,，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標(biāo),，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬元不等,，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

珠寶銷售實(shí)踐報(bào)告主要內(nèi)容篇二

在大學(xué)即將畢業(yè)之前,，本人從20xx年1月11日到20xx年4月30日在xx黃金珠寶首飾公司參加銷售實(shí)習(xí)，任銷售員的職位,。在實(shí)習(xí)期間,，本人學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實(shí)踐和運(yùn)用,。通過這次實(shí)習(xí),，本人認(rèn)為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司，在市場上的占有率及影響力還不夠高,。

xx黃金珠寶首飾公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓u的高額投注區(qū)旁邊,。這里人流量較大，并且來往這里的人一般都具有一定的消費(fèi)能力。本人在該公司任營業(yè)員一職,，主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識,，并最終促進(jìn)成交。在這次實(shí)習(xí)過程中,，本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握,，學(xué)習(xí)了如何向客人銷售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能，拓展了本人的知識面和視野,。同時(shí),，作為一個(gè)被管理者，也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗(yàn)和方法,，使理論知識得以實(shí)踐和升華,。

初來公司的我們就如同是是一個(gè)新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個(gè)世界,，對世界的一切充滿著好奇,，同時(shí)也充滿著疑惑，想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心,。我們剛從大學(xué)走入社會,，工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練;因此如何抓住機(jī)遇克服困難,，怎樣以最快的速度融入新的集體,，為公司創(chuàng)造最大的效益成為我的當(dāng)務(wù)之急。

在新的環(huán)境里,，我學(xué)會了怎樣去為人處世,、學(xué)會了如何和同事溝通去融入新的工作環(huán)境,、學(xué)會了怎樣去做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人,，我相信這些都更有利于以后在公司的學(xué)習(xí)和工作，對以后整個(gè)人生的發(fā)展和進(jìn)步也都受益非淺,。

這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到,，黃金作為一種貴金屬，有良好的物理特性,，“真金不怕火煉”就是指一般火焰下黃金不容易熔化,。密度大，手感沉甸,。韌性和延展性好,，良好導(dǎo)性。純金具有艷麗的黃色,，但摻入其他金屬后顏色變化較大,，如金銅合金呈暗紅色，含銀合金呈淺黃色或灰白色。金易被磨成粉狀,，這也是金在自然界中呈分散狀的原因,，純金首飾也易被磨損而減少分量。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，珠寶首飾這一過去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞,。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發(fā)展,，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一,。由于傳統(tǒng)的24k金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有許多不同之處，所以這次實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)到了很多黃金銷售知識,。

珠寶銷售實(shí)踐報(bào)告主要內(nèi)容篇三

愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活,，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換,，學(xué)習(xí)社會這所大學(xué)所教授的做人,、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱,，但我還是迫切的希望加入這個(gè)行列,，成為上班族，周大生成就了我的希望,。

1,、運(yùn)用自己所學(xué)知識，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會,，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責(zé)任。

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口,。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立,。19xx年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù),。上世紀(jì)九十年代初,，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán),。中國珠寶市場巨大的市場消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入,。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn),、批發(fā),、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢進(jìn)軍國內(nèi)珠寶市場。

自成立以來,，周大生一直堅(jiān)定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播,，不遺余力地實(shí)施名牌價(jià)值的全方位提升。這期間,，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張,、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造名牌的轉(zhuǎn)變,，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面地完善自身的運(yùn)營服務(wù)管理體系,，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

以進(jìn)入國內(nèi)市場為標(biāo)志,，憑借深厚的品牌形象沉淀,、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營系統(tǒng),、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系,。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),、卓越的產(chǎn)品品質(zhì),、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)理念、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整合能力,，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心,、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨,，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致,，博得了市場消費(fèi)的信賴。

精心和努力得到了回報(bào),，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工,、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展,，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長,，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止,，四個(gè)生產(chǎn)廠,、四個(gè)子公司、13個(gè)區(qū)域分公司,、37個(gè)辦事處,、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個(gè)省,、市,、自治區(qū)、直轄市的300多個(gè)大中城市,，5000余人的員工隊(duì)伍,，中國馳名商標(biāo)、中國名牌(玉石飾品),、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù),，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見證。

未來周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛心,、理性,、共同奮斗”的企業(yè)核心價(jià)值為核心，真誠服務(wù),，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗,，傳遞愛心，為股東,、員工謀利造福,，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌,，締造珠寶帝國,，關(guān)照華夏，龍騰四海,。

走出校門,，踏進(jìn)社會，不能把自己要求太高,。因?yàn)槠谕酱?，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書,、寫了多少萬字,、聽了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來還差得很遠(yuǎn),。

進(jìn)入周大生以后,，公司首先對我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣,，不過更多了親身實(shí)踐,。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,。為了這個(gè)目標(biāo),，我會努力做好以下幾點(diǎn)：

以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個(gè)好的工作環(huán)境和氣氛,。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候,，如“您好,歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時(shí),，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等,，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

適時(shí)地接待顧客,。當(dāng)顧客走向柜臺,就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí),，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談,，同時(shí)也尊重顧客,。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴,，“請?jiān)嚧?，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你,?！边@就給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來,。

充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時(shí),，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，手動口也動,，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時(shí)間較長猶豫不決的飾品,，我會重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時(shí)也是幫顧客拿了一個(gè)主意,。

利用顧客所提出的'質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時(shí)她也在為我們做廣告,。常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但不能不管顧客是否愿意聽,，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩,。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),。

引出消費(fèi)者走出購買誤區(qū),，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū),，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級的，

評價(jià)是極好的等等,。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆石,，我們可以先肯定說有,，否則顧客可能扭頭就走,隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好,，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級,，我在給顧客拿證書時(shí),，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下,，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客,。

促進(jìn)成交,。由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此,，往往在最后的成交前壓力重重,，猶豫不決，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦,，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時(shí),，請將這件首飾單獨(dú)放置,，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會問為什么，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍,，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后,，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終,。

總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn),。對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時(shí)向上級反應(yīng),。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足，互相幫助,，共同提高,。最重要的是職業(yè)道德,，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念,，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講,，誠信有利于別人,，更有利于自己。

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

一個(gè)多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,。在步入社會以后，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長知識和擴(kuò)展知識面,，才能使自己在社會站有一席之地,。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn),，都會做一個(gè)對自己,，對工作負(fù)責(zé)任的人!