“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

電器促銷方案策劃篇一

在消費者心中提升品牌服務(wù)形象,。本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值。

二,、 活動主題:

美的電器放心服務(wù),，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗;

三、 活動地點：

陜西省的中小城市銅川,，商洛,，安康，寶雞,，漢中,，渭南，延安的周邊縣區(qū),，利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地,。

四、 活動時間：

第一階段——前期宣傳

電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺晚上播放促銷信息廣告,，每晚播三次,。 促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放

促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報（手寫） 人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn),，給予實習(xí)機(jī)會 物品準(zhǔn)備：采購活動所需的一切設(shè)備,，做好前期準(zhǔn)備

第二階段——造勢

從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）

氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試) ,、產(chǎn)品展示為主,。以歌舞表演,、互動游戲、禮品派送為輔,，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動,。

地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?,，車身裝有宣傳標(biāo)語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,，宣傳牌上書寫“美的電器歡

迎您”,，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散,，包保持單行

行走,，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張,，隔段時間后人再排隊

開始巡游,。

第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐

從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號結(jié)束 (如消費者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實施)

五,、活動內(nèi)容:

1,、銷售服務(wù)體驗（分為售前、售中,、售后）

售前服務(wù)體驗

主要是指免費接送消費者

9月21日—10月5日,，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中,，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮,。

以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約,，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū),、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名,、電話號碼、地址,、及接送時間,。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,。

顧客到車上后,，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留,，司機(jī)向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員,。

售中服務(wù)體驗

接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶,，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑,、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項目負(fù)責(zé)人員,，然后接待服務(wù)人員再回到原位,。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

售后服務(wù)體驗

顧客購物后,，如小件商品顧客自行提走,，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,，各分店安排一個休息區(qū),，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd 并播放精彩電影,，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作,，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

2產(chǎn)品優(yōu)惠政策

小型家電

如豆?jié){機(jī),，電磁爐,，dvd 影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達(dá)200~300元,。

大型家電

如電視機(jī),，洗衣機(jī)，空調(diào),、冰箱等進(jìn)行以舊換新,。每臺舊機(jī)器根據(jù)不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等,。

同時,，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售（憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買,，起到轟動效應(yīng),。

為了打消農(nóng)村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了,，還是這個價的顧慮,，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調(diào)到原價或價格比促銷價更低,，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元,。

另外，為了增加促銷的緊張,、時間氣氛,，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯,； 總結(jié)語：家電市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮,，形式五花八門：特價,、贈品、抽獎,、返現(xiàn)金等等,。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗,，農(nóng)村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候,。這就大大喪失了促銷活動的本意,。本次活動旨在提升品牌知名度,、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度,。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品,。

電器促銷方案策劃篇二

元旦迎新年！新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）為慶祝元旦佳節(jié),，以低價讓利，情感訴說,，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高蘇寧電器美譽(yù)度；

2）以促進(jìn)銷售,、增高業(yè)績,，擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額,、穩(wěn)定老顧客,、增加新顧客、增高客單價,、增高蘇寧電器的知名度,；

3）擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力,；

4）通過各項活動,，吸引人氣，增加人氣,，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù),，拉動銷售，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益,。

1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客,；

2,、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；

3,、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費群體,。

20xx年12月30日—20xx年1月4日

辭舊迎新，喜慶元旦,！

對于本次活動的進(jìn)行,，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽(yù)度,。我們將采用以下幾種促銷方式：

1,、折價優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場的占有率,，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷：折價的目的：增加銷售額度和市場占有率,；

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；折價的商品：全部商品,，對所有的'商品進(jìn)行降價促銷,；折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進(jìn)消費者購買商品,，也使商品更具有吸引力,，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外,、包裝上,、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品,，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈,，在性價比較高的產(chǎn)品上也

活動預(yù)算：如下

3、抽獎

重慶南坪蘇寧電器賣場

1,、在賣場周圍進(jìn)行dm單頁的發(fā)放,；

2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳,；

3,、店內(nèi)pop發(fā)布；

4,、網(wǎng)站發(fā)布,；

（一）特價商品,，祝您“喜慶元旦”！

1,、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日

2,、參與商品：全部商品。

3,、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起,。

電器促銷方案策劃篇三

活動時間：20xx年3月10日—15日

活動主題：情系 3.15 愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副 題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1,、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2,、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份,。

3,、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價促銷。

5,、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動,。

二.、超市誠信——與您互動消費者權(quán)益日.

1,、 消法咨詢： 3 月 15 日上午,，由市消費者協(xié)會在***門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2、 請您監(jiān)督：提前招募消費者代表 50 名,， 3 月 15 日下午在***門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低,，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀(jì)念品。

三,、真情回饋消費者

1,、 您的新衣 我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送,，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份,。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售,。

凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

2,、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只,。(多買多送)

⑵限時特價水果 1 元 1 斤,。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 ,、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)

四,、特別企劃：情涌**超市——購物淘金在** 來**超市，獲幸運(yùn)之獎： 3.15 當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心),，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值 50 元的獎品一份,。(每人限找一套)

活動配合： 商品行政部安排促銷活動細(xì)則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動 營運(yùn)部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目,。

1、 **廣播電視報( 1 期)

2,、 **日報,、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布)

3、 店內(nèi) pop

境,，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署,，結(jié)合我省實際情況,，特開展本次活動。

二,、主,、承辦單位

主辦單位：**省保護(hù)消費者權(quán)益委員會

**省工商行政管理局

承辦單位：**質(zhì)量報社生活周刊

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日(全天),。

活動地點：市體育中心北半場,。

四、活動的策劃,、步驟及方法

(一)活動的策劃：

1.由主辦單位確定本次活動方案;

2.活動前期擬于3月12—**日,，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)”,，為3.15現(xiàn)場活動造勢;

3.在活動前期,，組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專專訪，突出宣傳年主題,、今年的消費維權(quán)重點和今年省消委會的主要工作;

4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報會,。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀(jì)念活動情況。

(二)活動的組織和實施：

1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知;

2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告,，宣傳資料內(nèi)容,，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場;

3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作;

4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局,、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

5.現(xiàn)場設(shè)消費者咨詢,、消費者投訴,、房產(chǎn)家裝,、it、食品,、家電建材,、日用百貨、汽車等專區(qū),，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費知識宣傳,，并設(shè)置消費警示、消費小知識,、消費指導(dǎo)等宣傳牌;

6.由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費維權(quán)定點聯(lián)系企業(yè)”證書,、銅牌;

7.在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

8.為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);

9.在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站,、消費咨詢臺等;

10.組織治安,、消防、防疫,、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作,。

電器促銷方案策劃篇四

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端顧客

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：xxb,，促銷價299元;

燉 盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

xx年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn),。

2,、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，顧客說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣顧客更易接受,。

電器促銷方案策劃篇五

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機(jī)的需求,，有需求就會有市場。

5月1日——7日

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,，如果宣傳重點不及時調(diào)整,，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時,，廣告有效率下降,，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國顧客的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機(jī)會點

1,、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2,、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

1,、活動開展時逢5、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2、機(jī)型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式,。

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實來實現(xiàn)。)

3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米,，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五,、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱,。

*舞臺前在擺個氣模

3,、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機(jī)放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和顧客)

*每個柜臺有兩位銷售員

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)顧客的適應(yīng),，能更好的留住顧客。主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

1,、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感,。

2,、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

1、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引顧客的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見,。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個,?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默，能使顧客聽進(jìn)去,，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激顧客購買,。

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答,，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力)。

4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起顧客對此商品的強(qiáng)烈好奇心,。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)

5月1日——7日活動開幕,。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。

第五部分：成本預(yù)算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),，實行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動,。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值,。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升,，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊引起顧客的注意,，通過介紹手機(jī)，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)顧客的興趣，增強(qiáng)顧客的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來,，買回來,，直到使顧客滿意再回來。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)的可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

電器促銷方案策劃篇六

20xx年12月25日—20xx年1月10日

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的`士氣,。

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、員工分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工員工特別多,，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn),。

2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

3,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受,。

電器促銷方案策劃篇七

xx15周年,，豪禮低價15天

1、回報老顧客,，加強(qiáng)電器品牌在顧客心中的口碑傳播,，提升xx品牌價值；

2,、提高銷量,，擴(kuò)大電器的市場占有率,；

3、樹立所代理商品的品牌形象,，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ),。

1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

（1）dm宣傳頁（2）榮成電視臺,、左飛（3）車體廣告（4）條幅海報（5）晚報（6）路演噴繪（7）短信群發(fā)（8）店內(nèi)吊旗（9）出租車廣告

2,、店內(nèi)銷售活動準(zhǔn)備：（12月x—x日）

（1）店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠,。

（2）參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽,，要求醒目，標(biāo)明原價及現(xiàn)價,。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”（可以標(biāo)明原價,、現(xiàn)價及贈品明細(xì)）。

（3）購物贈品活動贈品準(zhǔn)備,，需要堆碼的提前做好布置,，贈品發(fā)放流程安排。

（4）相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備,。

3,、演出活動準(zhǔn)備（演出活動時間：12月x日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動事宜,，活動前一天確認(rèn)各部門到位,。具體可以有：

（1）舞臺、音響,、背景及周邊促銷活動噴繪,、海報、易拉寶等,。

（2）演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手,、舞蹈x人、主持人,、禮儀小姐x人

（3）現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣,，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）

a有獎知識問答，提問若干有關(guān)xx公司的問題,，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品,。

b現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準(zhǔn)備1000份問卷,，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容,、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。

c現(xiàn)場互動,，根據(jù)演藝節(jié)目選定。

活動小禮品（例如：油筆,、鑰匙扣,、通訊錄、小本等,，計x份）

活動小獎品（例如：雨傘,、淘米器、水具等計x份）

（4）,、演藝公司確定節(jié)目單

感恩十五載,，回報老顧客

八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送

1,、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者,，當(dāng)日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個。（數(shù)量100名,，先到先得,，贈完為止！需提前5天預(yù)訂,，預(yù)訂電話：7515883）

2,、限時（量）搶購：活動期間，我們會在每天上午9：00——10：00推出部分超低價產(chǎn)品限量搶購

蒸鍋29元,、炒勺39元,、開水煲49元、電熨斗59元,、電餅鐺69元,、海爾半自動洗衣機(jī)599元、5公斤全自動洗衣機(jī)899元,、名牌冷柜166l999元,、24寸led999元、海爾186冰箱1399元,、海信ip節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元,。

3、套購超值贈：活動期間,，當(dāng)日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機(jī),、工程機(jī)除外）

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具

滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆

滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶

滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動,，活動期間每天會在當(dāng)天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客,，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。（寬帶咨詢電話：）

5、天天抽大獎,，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現(xiàn)場免費抽（送）,。小點單間滿

200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎?。▎渭唐废蕹橐淮危?/p>

一等獎：名牌冰箱15臺

二等獎：微波爐30臺

三等獎：開水煲150臺

紀(jì)念獎：若干名

現(xiàn)場開獎,，100%中獎！

6,、回饋老客戶,，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客,，均可免費獲得精美禮品一份,！

7、買手機(jī)送洗衣機(jī),，名牌手機(jī)99元起：活動期間凡購買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈洗衣機(jī)一臺,。

8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品,，您都有機(jī)會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限,，贈完為止）

活動負(fù)責(zé)人：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。

重點：事前工作的布置及監(jiān)督檢查,，對突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷,。

活動組員：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動期間具體工作的實施，及時向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題,，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動前準(zhǔn)備工作,。

重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。

電器促銷方案策劃篇八

國慶中秋旺季來臨之際,，針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐,、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時排空老品庫存,，同時提升賣場買贈力度,，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售,。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā),，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售,。

1,、促銷品類：烤箱、電磁爐,、壓力鍋

2,、促銷時間：9月25日至10月11日

3、促銷主題：依方案而定

4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等

5,、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門店待定）

方案一：電磁爐,、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱,，加一元購買指定型號電磁爐,、壓力鍋

1、購買烤箱16l以上,，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

（1）購買cf24b/mf24c/34a烤箱,，加一元可購買上述任一款,；

（2）購買c16a/ck18a/m18b烤箱，加一元可購買序號915任一款

（3）購買m16a/m16c烤箱,，加一元可購買序號1215任一款

方案一：優(yōu)點—能有效避免損失,，高利潤送高價值贈品，低利潤送低價值產(chǎn)品,；缺點—操作較為麻煩,，導(dǎo)購員在售賣過程中容易出錯；

方案二：電磁爐,、壓力鍋,，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐,、壓力鍋

1,、在賣場設(shè)置抽獎箱，購買烤箱16l以上,，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺,，具體型號由顧客抽獎決定；

2,、與賣場溝通對m16a,、m16c兩種型號產(chǎn)品給予特價機(jī)扣點，暫定為13%,，以減少顧客購買較低價位產(chǎn)品獲得抽獎機(jī)會而帶來的損失,。

3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價值烤箱單臺提成,，比如cf24b另加單臺提成30元,，mf24c另加單臺提成20元，34a另加單臺提成10元,，單臺提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放,，活動結(jié)束后另行報銷，以提升導(dǎo)購員售賣高價值烤箱積極性。

方案三：電磁爐,、壓力鍋,，五折買回家電磁爐、壓力鍋,，國慶期間五折賣

1,、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,，通過低價（五折左右）促銷,，同時跟賣場協(xié)商降低扣點。

2,、烤箱單獨銷售,，使用常規(guī)贈品進(jìn)行促銷，同時價格上適當(dāng)打折,。

優(yōu)點—老品單獨銷售,，損失額度容易控制；缺點—品牌競爭力不強(qiáng),，消費者傾向于購買美的,、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品,，賣場競爭品牌贈品豐厚,，需另行計算贈品采購費用；導(dǎo)購員對老品銷售信心不足,；烤箱贈品數(shù)量不足,，不能有效提升銷量。

電器促銷方案策劃篇九

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截,，刺激消費促進(jìn)購買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,；利用本次活動強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作能力,，提升執(zhí)行力；

xxxx年9月10---10月9日

能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員,，省錢歡樂購———賀中秋,，迎國慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動細(xì)則：

◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份！

◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上,。

◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

◎消費特價產(chǎn)品的除外,。

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費滿3000元,，其中有1500元是特價產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元，即實際該用戶只消費1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,，一定要用禮物紙層層包起來,，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

電器促銷方案策劃篇十

元旦迎新年,！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）1) 為慶祝元旦佳節(jié),，以低價讓利，情感訴說,，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高蘇寧電器美譽(yù)度；

2) 以促進(jìn)銷售,、增高業(yè)績,，擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額,、穩(wěn)定老顧客,、增加新顧客、增高客單價,、增高蘇寧電器的知名度,；

3) 擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力,； 4) 通過各項活動,，吸引人氣，增加人氣,，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售,，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益,。

1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客,； 2,、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點； 3,、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費群體,。

20xx年12月30日—20xx年1月4日

辭舊迎新，喜慶元旦,！

對于本次活動的進(jìn)行,，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽(yù)度,。我們將采用以下幾種促銷方式：

1,、折價優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場的占有率,，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷：

折價的目的：增加銷售額度和市場占有率,；

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價的商品：全部商品,，對所有的商品進(jìn)行降價促銷,； 折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進(jìn)消費者購買商品,，也使商品更具有吸引力,，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外,、包裝上,、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品,，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈,，在性價比較高的產(chǎn)品上也

會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費者進(jìn)行購買和宣傳,。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍,，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式,。當(dāng)消費者進(jìn)入賣場的那一刻,，采用地貼、爆炸簽,、廣播,、dm單頁的發(fā)放、橫幅,、海報,、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳,。

活動預(yù)算： 如下

3、抽獎 六,、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

1,、在賣場周圍進(jìn)行dm單頁的發(fā)放；

2,、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳,；

3、店內(nèi)pop發(fā)布,；

4,、網(wǎng)站發(fā)布；

5,、在賣場的地面上貼地貼,；

6、海報張貼,；

7,、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。

電器促銷方案策劃篇十一

1,、電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了實力，傳達(dá)經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強(qiáng),，拉動商品消費,、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間：9月28日--10月5日)

2,、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮",、"利"雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。

3,、活動時間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部)

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計劃,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b,、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元xx0元145元

1元電話機(jī)5臺30元xx0元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a),、每天的排隊的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫"商品,，1元"及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員,。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)"排隊處，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員、財務(wù)人員

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用。

h,、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明"已抓獎,，此單作廢"字樣,。

(c)、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼、地址,、電話,、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日,、10月4日-5日

b,、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值,。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實施)

c,、活動主題：電器放心服務(wù)全方位體驗;

d,、活動內(nèi)容：

(a),、售前服務(wù)體驗;

(b)、售中服務(wù)體驗;

(c),、售后服務(wù)體驗。

e,、活動詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見過,，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造首家，制造輿論效果,，從側(cè)面提升影響力;費用不是很大;突出,。

電器促銷方案策劃篇十二

為慶祝“五一勞動節(jié)”,，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎”促銷活動,。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

慶五一,，歡樂購物中大獎,。

100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示,。

獎項設(shè)置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

活動期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項,。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

活動現(xiàn)場宣傳

1.海報,、單頁,、掛旗、折頁,、pop

2.條幅,、拱形門、氣球

宣傳媒介組合

1.報紙媒體：選擇《××晚報》,、《××?xí)r報》,、《xx信報》

2.廣播媒體：選擇,。

電器促銷方案策劃篇十三

1、xx電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了xx的實力,，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用量資金(無論是在電視廣告,、報紙,、單張上)全力搏;xx電器欲于國慶前后在xx開業(yè);環(huán)境上，xx等電器連鎖鱷正在吞噬二,、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長，消費能力強(qiáng),，拉動商品消費,、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間：9月24日9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間：9月28日10月9日)

2,、活動思路：充分利用兩契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3、活動時間：9月2410月9日

xx各連鎖店(包括河源店)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

：

1,、各分店全場特價

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計劃,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日，10月1日,、2日,、8日、9日(星期六,、日)開展老總簽名售機(jī)活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日26日;10月1日3日

b、超低價商器細(xì)表(僅供參考,，具體由采購部確定)

電器促銷方案策劃篇十四

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動,。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動,。

慶五一，歡樂購物中大獎,。

100%中獎,，具體的獎項設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎規(guī)則

活動期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

（二）抽獎方法

憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,，每張抽獎券可抽獎一次,。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎,。抽中獎品后,，立即發(fā)放。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示,。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣傳1．海報、單頁,、掛旗,、折頁、pop

2．條幅,、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××?xí)r報》,、《信報》

2．廣播媒體：選擇××交通臺,、××健康臺

其他輔助宣傳dm廣告

（一）物品準(zhǔn)備人員安排表

促銷活動期間,，所需的物品準(zhǔn)備計劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示,。

物品準(zhǔn)備人員安排表

物資名稱計劃到位時間負(fù)責(zé)人到位情況備注

宣傳品

獎品

媒體宣傳

抽獎臺（抽獎箱）

……

（二）活動現(xiàn)場人員安排表

活動現(xiàn)場人員安排如下表所示。

活動現(xiàn)場人員安排表

工作事項負(fù)責(zé)人工作人員

總負(fù)責(zé)

獎券發(fā)放

現(xiàn)場抽獎

獎品兌換

……

本次促銷活動的總體費用預(yù)算如下表所示,。

促銷活動費用預(yù)算表

項目內(nèi)容規(guī)格,、數(shù)量費用（元）

現(xiàn)場宣傳材料條幅200（元/條）×50.4m×5m1000

掛幅50（元/條）×101m×1.5m500

背景板100（元/塊）×3300

pop2（元/張）×50100

拱形門500

海報5（元/張）×525

媒介宣傳××晚報1/4通欄廣告（2天）16000

××?xí)r報半版廣告（3天）20000

信報整版廣告（3天）30000

××交通臺每日6次（7天）15000

××健康臺每日4次（5天）9000

獎品所有獎品批發(fā)20000

合計112425

1．現(xiàn)場宣傳品預(yù)計費用指一個店所需。

2．獎品預(yù)計費用指一個店所需,。

電器促銷方案策劃篇十五

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”即將到來,，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段,，為吸引目標(biāo)顧客,，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,，直達(dá)目標(biāo)客戶,。

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體,，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ),，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷,、優(yōu)惠等廣告信息,，迅速拓展節(jié)日消費市場。

1.一對一有針對性營銷,，鎖定節(jié)日消費人群,，有效開展?fàn)I銷

2.輻射面廣,、信息量大、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,，搶占市場先機(jī)

4.針對會員提供貼心服務(wù),，形成有效互動反饋

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭,、白領(lǐng)女性,、私家車主、公務(wù)精英,。

1,、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

1,、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

2,、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）

3,、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七,、促銷的優(yōu)惠活動

1、免收名址打印費

2,、免收折疊封裝費

3,、提供策劃、設(shè)計,、制作等全套服務(wù)

1,、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,，塑造和提高商場的品牌形象,，提升商場的知名度和美譽(yù)度。

2,、開發(fā)新客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進(jìn)商場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

3,、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,，成本低,，性價比高，更好地實現(xiàn)“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的,，廣告宣傳成效好,。

電器促銷方案策劃篇十六

配合應(yīng)季市場商品銷售，提升高端商品銷量,，確保完成

計劃銷售任務(wù)為目的;打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣

匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦,。

第6屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕

雪城論價誰與爭峰

百余廠家鼎力加盟千萬巨資打造家電盛宴

告知性宣傳語：您見過世界上最大的等離子電視嗎?65寸等離子電視您想嘗嘗萬元咖啡機(jī)的美味嗎?飛利浦咖啡機(jī)

您想擁有世界上最省電的冰箱嗎?容聲圓您省錢夢

您的廚房能看電視、聽音樂嗎?帥康煙機(jī)能做到

您家的泡菜是怎么制作的呢?lg保鮮泡菜冰箱

————體驗科技魅力盡在廣匯家電節(jié)!

活動時間：7月11日——19日(9天)

活動形式：家電節(jié)舉辦重點以推新機(jī),、高端商品銷售為主,，活動期間建議業(yè)務(wù)與廠家溝通爭取如：“100寸液晶電視、豪華頂級大冰箱,、高清藍(lán)光dvd等”高科技新型電器展示,，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器,，根據(jù)價位品牌訂出順序;整套活動本著歷年家電節(jié)日,、展銷會形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞,、購物,。

主線活動內(nèi)容：

1.家電盛宴大獎天天見!

活動期間凡購物滿299元以上即可參加此項活動;

第一天：豆?jié){機(jī)10臺

第二天：飲水機(jī)10臺

第三天：電烤箱10臺

第四天：電風(fēng)扇10臺

第五天：掛燙機(jī)10臺

第六天：爐具10臺

第七天：茶香枕10臺

第八天：洗衣機(jī)10臺

第九天：微波爐10臺

紀(jì)念獎：每天100份;

開獎時間：每天下午17：30分抽取，次日循環(huán);

抽獎細(xì)則：活動期間購物滿299元即可參加,，憑信譽(yù)卡門前抽獎辦理處辦理手續(xù);兌獎現(xiàn)場須攜帶購物信譽(yù)卡原件,、本人身份證;循環(huán)兌獎直至中獎為止!

獎品注明：所中獎品不退、不換,、不折現(xiàn)!正常保修,，現(xiàn)場抽獎中出,，不在現(xiàn)場獎品保留到活動最后天,，過期不付后果自負(fù)!

紀(jì)念獎/獎品不兼得，當(dāng)天有效,、憑券領(lǐng)取,、數(shù)量有限送完為止!

操作提示：辦理處工作人員要求做好信譽(yù)卡復(fù)印工作，同時發(fā)放100張紀(jì)念獎領(lǐng)取卡,，為了抽獎結(jié)束后發(fā)放紀(jì)念獎是保障現(xiàn)場持續(xù);講解活動內(nèi)容要清楚,，中得獎品者紀(jì)念獎領(lǐng)取卡收回;

2.購物——送

活動期間購單品滿9999元送整齊清潔機(jī)

滿5999元送不銹鋼開水煲

滿1999元送電子滅蚊燈

滿299元送水晶套杯

注明：特價機(jī)、樣機(jī),、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;單品/套購活動不兼得!

3.套購送“筆記本電腦,、液晶電視、數(shù)碼相機(jī),、移動dvd”

活動期間套購滿39999元送筆記本電腦

滿29999元送液晶電視

滿19999元送數(shù)碼相機(jī)

滿9999元送移動dvd

滿8999元送豆芽機(jī)

注明：特價機(jī),、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;單品/套購活動不兼得!

4.至尊vip會員積分兌現(xiàn)金

活動期間凡廣匯家電會員即可免費領(lǐng)取一份禮品;

購物累計5分——10分返5—10元現(xiàn)金券

11分——20分返11—20元現(xiàn)金券

21分——30分返21—30元現(xiàn)金券

以此類推……

注明：憑消費券購物有效期為活動內(nèi)，不能購買特價機(jī),、樣機(jī),、

家電下鄉(xiāng)機(jī)型;單品/套購活動不參加!

免費中液晶活動期間凡進(jìn)店顧客即可免費參加抽獎中液晶電視活動;抽獎僅限7月11日12日(2天)

注明：

財富增值預(yù)存20元套購滿6000元以上

可低值200元再加贈299元茶香枕

空調(diào)活動活動期間購空調(diào)即可免費上門按裝，同時贈送價值300元

空調(diào)保養(yǎng)卡一張;(一年內(nèi)免費保養(yǎng)3次)

注明：此卡由企劃制作,，在空調(diào)柜組發(fā)放;

大禮包活動期間凡購物即可免費贈送家電節(jié)大禮包1份!

注明：服務(wù)臺領(lǐng)取與單品套購贈品同時發(fā)放;

5.高考學(xué)子,、新婚、新居免費送鮮花!

活動期間凡單品,、套購滿6999元以上高考生家屬,、新婚、新居的顧客即可在婚禮當(dāng)天,、狀元宴,、喬遷之日由廣匯員工親自送上“鮮花1束”;購物當(dāng)天到服務(wù)臺登記(詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名,、電話)

注明：特價機(jī),、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外;市區(qū)近郊可以,，外縣不參與;

6.家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場折現(xiàn)!

活動期間凡家電下鄉(xiāng)顧客憑辦理手續(xù)即可在廣匯家電“家電下鄉(xiāng)”辦理處辦理手續(xù)當(dāng)場支付補(bǔ)貼金;詳情見店內(nèi)海報或到電內(nèi)辦理處咨詢

7.真情永不變豪禮天天送

活動期間每天門前免費發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品!

先到先得,，發(fā)完為止!

8.廠家參與活動花絮

各廠商、品牌活動以dm,、報紙與廣匯整體活動結(jié)合形式宣傳;

店內(nèi)裝飾：

統(tǒng)一設(shè)計制作“家電主題”標(biāo)簽,、價簽、吊旗,、地貼等店內(nèi)裝飾物料,，要求賣場員工粘貼使用此次活動體制宣傳物料及pop,賣場內(nèi)裝飾天棚、展廳,，公共通道由企劃安排制作;廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實施;店內(nèi)整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍(lán)色,、白色、綠色等”僅供參考,。