時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場工作計劃總結(jié) 市場工作計劃如何寫篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一,、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息***與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

（1） 信息***：市場部設(shè)專職信息***3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息***和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息***定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息***根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息***和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、 品牌推廣

1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

市場工作計劃總結(jié) 市場工作計劃如何寫篇二

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力,。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的'協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

1,、制定20xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情景合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

4,、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。所以，市場部僅有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5,、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情景,，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情景下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。所以,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情景信息，使該部門能及時,、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場供給科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情景,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情景、市場的實際情景,、客戶的實際情景,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場機會、制定實施銷售推廣,。

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案,。

市場工作計劃總結(jié) 市場工作計劃如何寫篇三

在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。但 在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，

從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場 調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

作為一家時間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店,，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳,，本店對品牌,，報紙、電視,、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練,，除此之外,，還 需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量,，提高東風(fēng)小 康v系的市場占有率,。

如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點,，今 后的時間內(nèi),，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來,，棗莊分為五區(qū)一 市,，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。

對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

1,、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

訓(xùn),，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問,，也可以適時的邀請我 們的區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓(xùn),，來達到人員的銷售技巧提升。

2,、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助,，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做 到信息及時化,，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答,，讓二級網(wǎng)點體 會到我們對他們的關(guān)注和支持,。

3、對于各家網(wǎng)點提供一致化,，不偏袒哪家,，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法,。

4,、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃,，協(xié)助二級網(wǎng)點做好

各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

5,、對于二級網(wǎng)點參加，大,、中,、小、型車展,，有需要人員支持的,，我們要提 供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶,，達成終端量,，提高市場占有率。

6,、適時的和二級網(wǎng)點溝通,，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息,，統(tǒng)一化,， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

⑴,、東風(fēng)小康v系市場占有率提升,，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。

⑵,、二級網(wǎng)點拓展,，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康 v系在二級網(wǎng)點占有率,。 已開發(fā)區(qū)域

1,、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市,，臺兒莊現(xiàn)有一 家,，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳,，

2,、滕州市因剛建立了網(wǎng)點,，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網(wǎng)點更好的成交客戶,，達成終端量,，提高市場占有率。

待開發(fā)區(qū)域

1,、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

2,、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區(qū),，暫時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

介紹：

墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面,，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案,，前者叫做墻體手繪,，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔,、路牌廣告,。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣,、 時效持久,、制作快捷、視覺效果好,、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的

青睞,。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

特點：

1,、墻體廣告，天天可見,，無法拒絕的強制性媒體,。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一 道靚麗的風(fēng)景線，無論國道,、省道,、縣道兩側(cè)，還是縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口,，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙,、電視媒體所無法比擬的,。

2 、通達率高,，千人成本低,。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

3,、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器,，墻體廣告到

達的地方,，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭,，可以是農(nóng)家小院,， 也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式,。

4,、有效的媒體放大器。報紙,、電視給人留下的記憶是短暫的,，而墻體 廣告 是持久的提醒。

5墻體廣告同時具有親善性,。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史,，

論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道,，農(nóng)村還是城郊,，墻體廣告都在默默的影響

著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野,。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中,，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯(lián)系,，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求,，進行統(tǒng)籌策 劃，實施

2．改變路邊墻體廣告的粗放,、低檔的涂料施工形式,，采用其他更加醒目、美 觀的有創(chuàng)意性的先進形式,。

3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng),，改變思路，根據(jù)市場開拓,、

鞏固,、發(fā)展的實際，加以人文理念,，進行必要的空間,、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的,、理念和廣告檔次,、品位等進行優(yōu)化組合，

充分考慮環(huán)境問題,，使環(huán)境與廣告有機,、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力,。

5. 改變流行的“大掃描”思路,，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意,，而提高對所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和 期望值,。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性,，大型精品路邊墻體廣告,， 可以使期望的模糊性變得清晰。

基于以上調(diào)查和分析,，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

選址要求：

1,、貼近大馬路的居民樓。

2,、選擇醒目的墻壁,，人人都看得見的地方。

3,、長期無變更,，無拆遷的墻壁或圍墻。

4,、不得有遮擋物遮擋

5,、臨近高速公路，省道,，國道，鐵路兩邊,。

6,、墻面要完整，不破損,。

7,、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

選址確認(rèn)

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析,，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康v系 的要求,。

合作方式

主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

施工

1,、擬定投入資金包括：材 料,，安裝,。

2、廣告設(shè)計整體方案,。

3,、確定樣稿。

4,、簽訂合同,。

5、制作樣版,，等待確定,。

6、安裝,。

7,、驗收。

成本分析：

由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部,，投 放的位置和價格不能統(tǒng)一,，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方,，總 計價格在40000元

12月份主要工作如下：

1,、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v,，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā),，策劃

與參加12月3、4,、5號滕州體育館,，冬季汽車展銷會。掛歷,、年歷的制作與發(fā) 放,。（前期市場專員招聘）

2、第二星期,、滕州廣宣繼續(xù),，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 ,、

3,、 第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。 策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

4,、第四星期,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點,，了

解競品如,；（五菱、長安）的活動及促銷活動,，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在 客戶,。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

市場部服務(wù)車一輛,、派發(fā)單頁人員2-3名,，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調(diào)動）,。

市場工作計劃總結(jié) 市場工作計劃如何寫篇四

我認(rèn)為,，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律,，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場意思強,，溝通能力,、應(yīng)變能力強，能夠吃苦,，有比較好的團隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新,，側(cè)重于文字表達能力,、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作,；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性,、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的市場人員原本就不合格

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析,，找準(zhǔn)市場方向

2,、適當(dāng)?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思,、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作,、營銷工作,，有時候更重要。

3,、客服工作

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

策劃、組織,、舉辦各種公益活動,，對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,，活

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計劃,、有目的開展青春期健康講座活動。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員,。活動能成功

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場,，做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,，組織一定規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動，進而

適時組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作

發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先

工作計劃：市場部安排2人專門負責(zé)此項工作的實施

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因為我醫(yī)院的收費也不低

②,、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右,，女性優(yōu)先,，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作

工作計劃：市場部安排2--3人,，專門負責(zé)此項工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展,。早期,，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠、求廣,，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)

3,、娛樂市場開發(fā)工作

其實，開展類似業(yè)務(wù),，并不是我的首創(chuàng),。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,，如果我們只是泛泛而過,，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要

工作計劃：市場部將安排1人專門負責(zé)此項業(yè)務(wù)工作

4、體檢業(yè)務(wù)工作

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進行,。

5,、兼職市場開發(fā)員

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限,。不管通過何種途徑,，能給醫(yī)院帶來患者就行；有患者送到醫(yī)院,，就享受高額的業(yè)績提成,，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次

6,、戶外廣告工作（或者稱地面宣傳工作等）

7,、醫(yī)院安排的其他市場工作。

2,、健康講師：大專以上,，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好,、形象端正、有豐富的

待遇：底薪1500元+獎勵

②,、病人來醫(yī)院時候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名,、疾病,、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料

④,、提成以及勞務(wù)費,，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

2,、活動類等市場人員的業(yè)績確認(rèn)過程,，同上

3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式,；

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后,，那么相關(guān)勞務(wù)費,、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實際情況來定

7、這里所指的勞務(wù)費用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費用支出,。協(xié)作人員主要指大小診所,，藥店的工作人員。

3,、無書面工作計劃,、無書面工作匯報者，按照當(dāng)周曠工處理

5,、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人,，認(rèn)真做事。

7,、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核,。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績,。沒有業(yè)績的人,，業(yè)績不好的人,，一律按照不能勝任市場工作對待、處理

9,、適當(dāng)?shù)臅r候,，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動