方案是從目的、要求,、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

oppo手機促銷活動方案策劃書篇一

（一）市場分析

去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%,，諾基亞40%,，三星20%，步步高15%,，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞、三星,，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,、從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降,，已不足18%,，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo,。同樣是步步高旗下的一個品牌,，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高,，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們,。而高端用戶不會冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言,，oppo還不具備競爭力,。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待,，而且價位也是比較低的,，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動就是為了提高知名度,，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標

根據(jù)上文的市場分析,，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1,、鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國的一項調查表明：一個滿意顧客們會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交,；一個不滿意顧客們可以影響25人的購買意愿,。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段,。

2、爭取未使用者使用,，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客們，要發(fā)掘新的顧客們,，這樣才能擴大銷量,，提高市場占有率。

3,、吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族,，他們的特點是追求時尚,，喜歡體驗新的事物,。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4,、排除競爭性促銷,，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動,，以吸引顧客們,。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者,，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子,，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大,、夠猛,。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳,。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日,，即勞動節(jié)。平時,，大家都比較忙碌,，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末,，節(jié)假日出來購物,。屆時，市中心人流量會大量增加,，是舉行促銷活動的最佳時期,。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心,，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客們最多的地方。同時,，本賣場門口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢,。本賣場離八仙城,、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外,，本賣場也是南通市最大的手機賣場,，也是顧客們購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動,、pop廣告和贈品廣告,。“五一”是國家法定假日,，大部分人都放假,，學生也會放假。那時,，市中心的客流量會比平常多幾倍,，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅,、海報,、吊旗是方的，本次活動的條幅,、海報,、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的,、立體的,。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化,，而且獨一無二與眾不同,，容易辨認，便于傳播,、綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱,、海報之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客們。高層kt板,，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客們；中層kt板支在柜臺上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客們；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們,。履行標準：一是設計“搶眼”,，吸引顧客們眼球；二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客們視線,；三是效果“惹眼”,，惹急競爭品牌！

通過江海晚報,、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小,、參與條件,、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算,。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件,，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客們的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品,，更能吸引顧客們的注意,。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來,。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解,。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動,。

oppo手機促銷活動方案策劃書篇二

(一)市場分析

去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%,，三星20%,，步步高15%，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,。從今年年初開始,，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%,，而競爭品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌,，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高,，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,，而oppo手機的市場定位是中高端用戶,，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌,。相對于貿(mào)易機而言,，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,，主打雙卡雙待,，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的,。

oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的,。

(二)確立促銷目標

根據(jù)上文的市場分析,，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿,。所以,，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用,，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客,，這樣才能擴大銷量,，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機的目標消費者群是年輕,、時尚的一族，他們的特點是追求時尚,，喜歡體驗新的事物,。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷,，每逢節(jié)假日,，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客,。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引,，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人,。如果把促銷的對象比喻成靶子,，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大、夠猛,。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

(二)促銷時間

20xx年5月1日至2日,，即勞動節(jié),。平時，大家都比較忙碌,，沒有時間逛街買東西,，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物,。屆時,，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期,。

(三)促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場,。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客最多的地方,。同時，本賣場門口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺,，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城,、時尚街比較近,，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外,，本賣場也是南通市最大的手機賣場,，也是顧客購買手機的首選之地。

(四)促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動,、pop廣告和贈品廣告,。“五一”是國家法定假日,，大部分人都放假,，學生也會放假。那時,，市中心的客流量會比平常多幾倍,，大型的露演活動必會引起人們的關注,。

慣例的條幅、海報,、吊旗是方的,，本次活動的條幅、海報,、吊旗增加了扇形的圖案,，kt板是異型的、立體的,。應用扇子這個中國元素符號,，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同,，容易辨認,，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜,。除了應用慣例的燈箱,、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客,。高層kt板,，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客,。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,，惹急競爭品牌!

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動,。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時間長短和促銷預算。

(一)誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件,，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度,。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意,。

(二)參與條件

本次活動面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動中來。

(三)促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解,。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

oppo手機促銷活動方案策劃書篇三

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚,，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少,，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多,，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新,，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴大消費群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。oppo手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣,，增加銷售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達廣場,、沙坪壩三峽廣場

大學生,、情侶、工人

活動前的準備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢。通過報紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2,、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾),。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,，一共三個條幅,。

5、舞臺布置：1米高,，長為4.5米什么是策劃,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,，背景長4.5米,，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體),，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模,。

6,、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放,，每個柜臺有兩位銷售員

7,、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高,，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績),。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2,、學生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

xxx元

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意,，通過介紹手機,，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛,。