方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

oppo手機(jī)促銷活動(dòng)方案策劃書篇一

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,，諾基亞40%,，三星20%，步步高15%,，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞、三星,，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,、從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo,。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高,。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們,。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌,。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的,。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1,、鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交,；一個(gè)不滿意顧客們可以影響25人的購(gòu)買意愿,。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2,、爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客們,，要發(fā)掘新的顧客們，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3、吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購(gòu)買。

4,、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),，以吸引顧客們,。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大,、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日,，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí)，大家都比較忙碌,，沒有時(shí)間逛街買東西,，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購(gòu)物,。屆時(shí),，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期,。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣場(chǎng)離八仙城,、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地,。此外,，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客們購(gòu)買手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng),、pop廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日,，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假,。那時(shí),，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注,。

慣例的條幅,、海報(bào)、吊旗是方的,，本次活動(dòng)的條幅,、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的,、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,，而且獨(dú)一無二與眾不同,，容易辨認(rèn)，便于傳播,、綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱,、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客們。高層kt板,，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客們；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客們,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”,，吸引顧客們眼球,；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線,；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過江海晚報(bào),、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小,、參與條件,、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算,。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,，更能吸引顧客們的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng),。

oppo手機(jī)促銷活動(dòng)方案策劃書篇二

(一)市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,，諾基亞40%，三星20%,，步步高15%,，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星,，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始,，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo,。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌,。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的,。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的,。

(二)確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力,?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿,。所以,，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。

2.爭(zhēng)取未使用者使用,，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客,，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購(gòu)買。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，每逢節(jié)假日,，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客,。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

(二)促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日,，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí)，大家都比較忙碌,，沒有時(shí)間逛街買東西,，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購(gòu)物,。屆時(shí),，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

(三)促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng),。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方,。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái),，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地,。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地,。

(四)促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告,?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大部分人都放假,，學(xué)生也會(huì)放假,。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注,。

慣例的條幅、海報(bào),、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅,、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的,、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,，而且獨(dú)一無二與眾不同,，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜,。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客,。高層kt板,，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客,。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!

通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng),。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。

(一)誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度,。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意,。

(二)參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。

(三)促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng),。

oppo手機(jī)促銷活動(dòng)方案策劃書篇三

優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：1.起步較晚,，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂的要求也越來越高

威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生,、情侶,、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢(shì),。通過報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾),。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,，一共三個(gè)條幅,。

5、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫：oppo手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體),，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

xxx元

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛,。