隨著法律觀念的日漸普及,，我們用到合同的地方越來越多,，正常情況下,，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。怎樣寫合同才更能起到其作用呢,？合同應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的合同范本,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

金融業(yè)務合同金融合同篇一

_月21號,，來到大連華泰證券開始我的培訓生活,。雖然還只有一周，不過在培訓過程中,，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,，也就是說,，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。通過這段時間的學習，從無知到認知,，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個培訓過程中,，我每天都有很多的新的體會,。

我們的培訓是分三個部分的，分組進行,，每組4個人,。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序,，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責,。

第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的,，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目,，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下,，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議,。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析,，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解,，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化,。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解,，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面,。此外,，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了,。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步,，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術,，藝術不是所有的人都能理解透徹的,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),，還有很多需要學習。

在理財團隊培訓期間,，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會,，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始,?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè),。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會,，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期,。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解,。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓,，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練,。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解,，還有很多我們要去學習,，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,，公司進步,，職員也一同進步。

在培訓過程中還認識一些朋友,，每天我們一起工作,，一起下班，自然也成為了好朋友,，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處,。這也是一筆寶貴的財富。

培訓是一個認識社會,，認識職場很好的途徑,，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習,，多聽,，多看，多想,，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的,。華泰證券給了我們這么好的一個學__臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識,，我們就要充分利用好這得來不易的資源,，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識,，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法,，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習,。

金融業(yè)務合同金融合同篇二

地址：______ 地址：______

郵編： ______郵編：______

單位負責人：______ 單位負責人：______

甲乙雙方為建立長期,、穩(wěn)定、良好的業(yè)務支持和全面合作關系,，根據(jù)國家法律,、法規(guī)以及銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)有關規(guī)定，進一步密切和深化合作,，謀求互惠互利和共同發(fā)展,，雙方本著“自愿、平等,、互利,、守信”的原則，以共同發(fā)展和長期合作為目標,，達成本協(xié)議,。

第一章 總則

第一條 甲方在國家法律、法規(guī)和金融政策允許的業(yè)務范圍內(nèi)將乙方作為重點合作客戶,，利用自身的金融資源為乙方優(yōu)先提供全方位的金融服務,。

第二條 乙方在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)將甲方作為重要的長期合作伙伴,，利用自身的資源為甲方提供必要的信息和便利,，以協(xié)助甲方為乙方提供金融服務并防控風險。

第三條 本協(xié)議是指導雙方長期合作的基礎文件,，甲乙雙方辦理本協(xié)議項下各項業(yè)務,，所簽訂的各項具體業(yè)務協(xié)議、合同均應遵照本協(xié)議所確立的原則,，并以各項具體業(yè)務協(xié)議,、合同約定的內(nèi)容為準。

第四條 甲方授權(quán) 支行為乙方金融業(yè)務承辦行,，為乙方及其下屬單位提供業(yè)務合作服務,，業(yè)務合作服務的日常事務由承辦行具體負責與乙方聯(lián)系處理。

第二章 業(yè)務合作內(nèi)容

第五條 銀行賬戶

乙方將甲方作為主要合作銀行,，承諾本公司和下屬公司或單位在甲方開立基本結(jié)算賬戶,，辦理日?，F(xiàn)金收付和轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務。

第六條 結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務

甲方利用自身全面的資金結(jié)算網(wǎng)絡和業(yè)務服務平臺,，為乙方提供“快捷,、方便、安全,、多渠道”的結(jié)算服務,，協(xié)助乙方進行資金流動性和效益性管理。

甲方利用先進的現(xiàn)金管理平臺,，為乙方提供資金流動性管理,、投融資服務、分院資金歸集和下?lián)?、風險管理等一攬子服務,，乙方承諾將現(xiàn)金管理業(yè)務交予甲方辦理。雙方就具體產(chǎn)品另行簽訂服務協(xié)議,。

第七條 代理業(yè)務

甲方為乙方優(yōu)先提供代發(fā)工資,、代理保險、代理保管等多種代理服務,，乙方所有人員的代發(fā)工資業(yè)務由甲方辦理,。雙方代發(fā)工資業(yè)務另行簽訂代發(fā)工資協(xié)議。

第八條 信貸業(yè)務

甲方在國家信貸政策范圍內(nèi),，為乙方提供貸款授信,、用信和銀票承兌服務，乙方承諾將融資業(yè)務全部交予甲方辦理,。

第九條 銀醫(yī)通收單管理信息系統(tǒng)(posmis)服務

甲方為乙方免費提供pos終端機具;乙方同意甲方為其在天津市的mis交易收單行。雙方posmis業(yè)務另行簽訂服務協(xié)議,。

第十條 銀醫(yī)一卡通服務

為進一步提升醫(yī)院綜合服務功能,，徹底改變患者就醫(yī)時排隊掛號、繳費,、取藥現(xiàn)狀,，甲乙雙方合作開發(fā)“醫(yī)院自助綜合服務系統(tǒng)”，銀行與醫(yī)院his系統(tǒng)對接,，實現(xiàn)病人自助建卡,、自助掛號、自助繳費功能,。

第十一條 自助銀行服務

在乙方院內(nèi),，甲方提供自動取款機(atm)、存取款一體機(crs)各一部,，全天候24小時提供查詢余額,、存取現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬、自助交費,、修改密碼等金融自助服務,，方便乙方員工、就醫(yī)人員和客戶自助辦理金融業(yè)務,。乙方為甲方提供自助銀行所需房屋建設并協(xié)助甲方做好自助銀行安全管理工作,。雙方另行簽訂自助銀行合作和管理協(xié)議。

第十三條 理財服務

根據(jù)乙方賬戶資金使用和具體要求,，甲方為乙方提供理財服務,，為乙方制定理財方案，及時向乙方推介各類產(chǎn)品信息,，協(xié)助乙方提高資金的使用效率和收益水平,。

第十四條 銀行卡服務

甲方優(yōu)先向符合條件的乙方及下屬單位員工、與乙方發(fā)生業(yè)務的客戶及乙方提供服務的患者發(fā)行貸記卡,、準貸記卡,、國際信用卡、借記卡,、芯片卡,，為其提供包括存取款、轉(zhuǎn)賬以及異地匯款,、消費信用等銀行卡服務;乙方相關人員應優(yōu)先推薦其客戶使用甲方銀行卡產(chǎn)品,。

第十五條 企業(yè)年金服務

乙方承諾將企業(yè)年金委托甲方管理，甲方作為托管人,，認真履行職責,，保證乙方企業(yè)年金穩(wěn)健高效運作。

第十六條 其他業(yè)務

隨著甲乙雙方合作的不斷深入,，在遵守國家法律,、法規(guī)和監(jiān)管部門要求的前提下，雙方可以探索開拓新的業(yè)務合作項目,。

第十七條 甲方具有所提供產(chǎn)品和服務內(nèi)容的解釋權(quán),。

第三章 雙方承諾

1、按照約定的業(yè)務合作內(nèi)容,，為乙方提供全方位,、個性化、優(yōu)質(zhì)高效的金融服務,。

2,、在符合甲方信貸制度要求的前提下，優(yōu)先受理乙方的融資申請，并可視業(yè)務情況啟用重要客戶“綠色通道”,，以方便乙方快捷使用授信額度,。在符合國家政策、法律法規(guī)和甲方管理制度的前提下給予乙方優(yōu)惠的貸款利率或費率,。

3,、關心乙方的長遠發(fā)展，為乙方的經(jīng)營和服務活動提供及時有效的國家政策,、行業(yè)指導以及金融信息,，并對乙方的管理提出建議。

4,、高度重視乙方就所提供服務提出的質(zhì)詢,、批評和投訴并迅速妥善處理。采納乙方對產(chǎn)品和服務提出的合理建議并及時改進工作,。

1,、積極與甲方在金融產(chǎn)品服務、資金融通,、開發(fā)新項目等方面開展合作,，優(yōu)先在甲方辦理各項金融業(yè)務。

2,、積極協(xié)助甲方在乙方和關聯(lián)客戶推廣和開辦各項金融業(yè)務,。

3、與甲方建立良好的信息溝通渠道,，定期通報客戶,、投資、項目和財務發(fā)展戰(zhàn)略等有關信息,，以便于甲方提供更好的金融服務,。

4、按有關規(guī)定和雙方約定按時,、足額對甲方提供的產(chǎn)品和服務支付各項利息和費用,。

第二十條 任何一方對合作過程中獲得的對方商業(yè)秘密以及其他與利益相關的財務數(shù)據(jù)或信息負有保密義務。除非根據(jù)法律,、法規(guī)或規(guī)范性文件的要求，未經(jīng)對方同意,，不得向任何第三人披露或泄露上述信息,。當事人的保密義務不因本協(xié)議的解除或終止而免除。

第四章 違約責任

第二十一條 任何一方未履行本協(xié)議下的任何一款均被視為違約,。守約方有權(quán)要求對方在合理的期限內(nèi)對違約行為予以改正,。期限屆滿仍未改正的，守約方有權(quán)解除合同，并要求違約方賠償守約方因此而遭受的直接損失(包括已經(jīng)發(fā)生的損失和可以預見的損失),。

第二十二條 因不可抗力(如：洪水,、火災、地震,、戰(zhàn)爭等)導致一方不能依約履行本協(xié)議的.,，該方無需就此承擔責任，但應及時采取措施防止損失擴大,，否則應就擴大損失向?qū)Ψ匠袚r償責任,。受影響一方應在不可抗力發(fā)生后盡快通知對方，并在有關機關出具證明后三天內(nèi)以最快方式向?qū)Ψ教峁┮磺邢嚓P材料,。

第五章 協(xié)議的效力和爭議解決

第二十三條 協(xié)議的生效

本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效,，有效期 五 年。期滿前兩個月內(nèi)雙方無書面異議的,，協(xié)議有效期自動延長 五 年,。

第二十四條 在履行本協(xié)議過程中，未經(jīng)雙方書面協(xié)商一致,，任何一方不得單方面修改或變更本協(xié)議,。

第二十五條 如遇國家法律、法規(guī)或政策變化,，致使本協(xié)議的部分或全部條款不再符合國家法律,、法規(guī)或政策要求的，各方應及時協(xié)商,，盡快修改本協(xié)議相關條款,。

第二十六條 甲乙任何一方違反法律法規(guī)，嚴重違反本協(xié)議約定或發(fā)生其他影響本協(xié)議目的實現(xiàn)的不利情形的,，對方有權(quán)解除本協(xié)議,。

第二十七條 爭議的解決

因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，甲乙雙方均應本著平等互利的原則協(xié)商解決,。協(xié)商不成的,，任何一方均可將爭議提交所在地人民法院訴訟。在訴訟期間,，本協(xié)議不涉及爭議的條款仍需履行,。

第六章 附則

第二十八條 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份,，具有相同的法律效力,。

第二十九條 本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理,，或按照國家法律,、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行,。

乙方聲明：甲方已依法向乙方提示了相關條款，應乙方要求對相關條款的概念,、內(nèi)容及法律效果做了說明,，乙方已經(jīng)知悉并理解上述條款。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：________

__________年____月____日

金融業(yè)務合同金融合同篇三

1,、在每月理財銷售計劃公布后,，按之前格式制作當月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置,。

2,、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限,、收益率等客戶關心的事項,，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答,，同時也提高了員工的全員營銷意識,。

3、給價值客戶發(fā)送短信,，及時告知理財訊息,，以便價值客戶了解最新理財資訊。

4,、統(tǒng)計當月到期理財名單,，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品,，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進不足，提供更好的服務,。

5,、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作,。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

6,、組織戶外宣傳，每兩周一次,，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個人營銷崗帶隊，帶領3名員工,，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳,，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話,。

7,、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作,，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和,。建立,、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的'聯(lián)系,，定期與客戶溝通,，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息,，對客戶進行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準重點客戶,，通過理財為基點,，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷,、一站式營銷,、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務,、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值,，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標,。

金融業(yè)務合同金融合同篇四

為了在金融市場中更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，甲乙雙方本著公平,、公正,、公開、優(yōu)勢互補,、立求雙贏的原則,，為保護雙方各自的利益、維護雙方信譽,、明確各自履行的責任,，經(jīng)友好協(xié)商,，就結(jié)成長期共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎,，根據(jù)中華人民共和國有關法律,、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守,。

甲,、乙雙方承諾在合法合規(guī)經(jīng)營的前提下，為維護雙方的共同利益和促進雙方的共同發(fā)展,，嚴格保守雙方的商業(yè)秘密,，建立綜合金融業(yè)務合作關系。甲,、乙雙方應充分利用雙方所搭建的平臺,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極探索多種形式的合作,。

（一）甲方權(quán)利和義務：

1,、甲方將乙方作為公司對接銀行金融業(yè)務的主辦單位；

2,、甲方積極配合乙方辦理貸款客戶的抵押,、他項權(quán)證入押等手續(xù)；

3,、甲方積極協(xié)助乙方做好貸款客戶的維護服務工作,。

（二）乙方權(quán)利和義務：

1、乙方優(yōu)先處理甲方的客戶,；

2,、乙方積極對接銀行渠道，優(yōu)化流程,，提高時效性,；

3、乙方內(nèi)部給予甲方內(nèi)部返點讓利1%,。

1,、甲方未履行本意向書約定的義務，將承擔相應的違約責任,。

2,、乙方未履行本意向書約定的義務，將承擔相應的違約責任,。

3,、違約方因違約給守約方造成損失的，應向守約方賠償損失,。

本意向書經(jīng)各方協(xié)商一致,，可以書面形式進行變更或修改,、補充，任何變更或修改,、補充均構(gòu)成本意向書不可分割的組成部分,。

1、各方同意,，對一方提供給他方的有關本意向書項下交易的所有重要信息及本意向書所含信息予以保密，除根據(jù)法律規(guī)定,，需向相關司法,、政府部門披露，以及向服務于本意向書項下交易并受保密協(xié)議約束的中介機構(gòu)披露外,，未經(jīng)他方書面同意,，不得向任何其他方披露此類信息。進行上述披露之前,，披露方應通知另一方其擬進行披露及擬披露的內(nèi)容,。

2、未經(jīng)他方的事先書面同意,，任何一方不得將本意向書有關交易情況向新聞媒體予以公開披露或者發(fā)表聲明,。

3、甲乙雙方可根據(jù)實際需求,，另行簽署《保密協(xié)議》作為本意向書的補充協(xié)議,。

1、本意向書適用中華人民共和國法律,。

2、凡因本意向書之訂立,、解釋與履行所產(chǎn)生的全部爭議,，各方應在爭議發(fā)生后首先以友好協(xié)商的`方式解決,。如任何爭議不能在一方向他方書面通知后三十天之內(nèi)以友好協(xié)商方式解決的,，則可將爭議提交甲方所在地有管轄權(quán)的法院通過訴訟方式解決,。

1,、本意向書簽署時,，各當事人對協(xié)議的所有條款已經(jīng)閱悉,，且均無異議，并對當事人之間的法律關系,、有關權(quán)利,、義務和責任的條款的法律含義有準確無誤的理解,。

2、本協(xié)議一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力,。

3,、本協(xié)議自雙方代表人簽字認可之時起生效，有效期壹年,。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人（簽名）： 法定代表人（簽名）：

或指定授權(quán)人： 或指定授權(quán)人：

日期： 日期：

金融業(yè)務合同金融合同篇五

銀行培訓轉(zhuǎn)眼即逝,，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，這里留下了我們最真最燦爛的笑容,。暮然回首,，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待,。

如果有人問我,，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說,，是榜樣的力量。每一位為我們授課的培訓講師,，他們的做人準則,、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才,，他們經(jīng)歷豐富,，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容,。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出,，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。

如果有人問我,，培訓期間你的收獲是什么?我想說,，是實現(xiàn)了由菁菁校園的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,，我們了解了銀行的發(fā)展歷程,、基本概況、業(yè)務模塊,、風險管理,、公文規(guī)范、服務禮儀,、薪酬管理體系,，人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學習,，學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志,。

“違規(guī)就是風險,，安全就是效益，合規(guī)創(chuàng)造價值……”,，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,，銀行業(yè)是個高風險的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下,，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風險轉(zhuǎn)移策略的銀行,，從某種意義上講，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風險”的金融機構(gòu)，以“經(jīng)營風險”為其盈利的根本手段,，健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值,，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,，風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務環(huán)節(jié),，全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為，因此,，作為一名銀行從業(yè)人員,，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素,，同時,，注意保護自己。

培訓期間每天的行程都安排得很充實,，上課學習,，體育比賽，演講比賽,，文藝匯演排練等豐富多彩的活動,，為新學員提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺。特別是文藝匯演的排練,，加深了學員們彼此的了解,，我們肆意的揮灑青春的汗水,，綻放最炫麗的青春,。

最后，謹以下文與各位同事共勉：

知之非艱,，行之惟艱,，知難行易，知行合一,，行我所信,，信我所行。

金融業(yè)務合同金融合同篇六

按照人行的要求,，到20xx年國內(nèi)所有的銀行新發(fā)行的銀行卡都必須是滿足pboc2.0規(guī)范的金融ic卡,。在人行、銀監(jiān),、銀聯(lián)的規(guī)劃中,，金融ic卡將肩負著更高安全、更多應用場合,、更加便民的市民一卡通重擔,。毫無疑問，金融ic卡替代磁條卡是必然的、也是應該,，但本文僅就金融ic卡在行業(yè)應用中的發(fā)展進行討論,，探索如何通過行業(yè)應用更加快速地推進金融ic卡在普通民眾中的使用。

所謂的行業(yè)應用,，指的是在金融ic卡的金融賬戶模塊之外,，通過加載其它行業(yè)的數(shù)據(jù)模塊，使得一張金融ic卡既可以滿足銀行的各種賬戶交易,，同時還可以應用于其它行業(yè)的場合,。最典型的行業(yè)應用有：公交卡、身份識別卡,、醫(yī)?？ǖ鹊取?/p>

一,、卡片限制

在金融ic卡規(guī)劃中,，一張金融ic卡中可以集成多個行業(yè)應用，在不同的場合分別使用金融ic卡中的相應區(qū)域,。例如,，在家可以將金融ic卡作為小區(qū)的門禁卡和停車卡，停車費可以直接從電子現(xiàn)金賬戶上扣款;出門了可以使用金融ic卡做公交車或坐出租車,，錢同樣可以從電子現(xiàn)金賬戶上扣款;中午在外吃飯,，還可以將金融ic卡作為餐廳的會員卡或優(yōu)惠券卡，通過金融ic卡享受一定的折扣或其它的優(yōu)惠套餐,。這些功能在理論上都可以實現(xiàn),，而且在當前也都有現(xiàn)成的案例。但是,，目前ic卡本身的技術尚未達到像電腦安裝軟件一樣的隨心所欲,，要實現(xiàn)這些功能需要有個前提，那就是在銀行制作卡片時就需要確定在卡片需要放置哪些行業(yè)應用,，這些行業(yè)應用不能在發(fā)卡或發(fā)卡之后再隨時地添加,。例如，在制卡時,，銀行與麥當勞談妥合作,，在卡片中集成了麥當勞的優(yōu)惠券信息，那么如果發(fā)卡之后銀行與肯德基又談妥了合作,，則原先制作的卡片無法重新加載肯德基的優(yōu)惠券,，只能重新制作一批卡片。

這個問題在金融ic卡推廣初期問題不大,，大部分客戶申請的金融ic卡都或多或少帶著一兩個行業(yè)應用,，但是當各個行業(yè)都開始推廣使用金融ic卡時,，金融ic卡的泛濫將成為一個非常嚴重的問題?？梢栽O想一下,，為了坐公交，你需要申請一張銀行卡;為了享受停車場優(yōu)惠,，你也需要再申請一張銀行卡;甚至你為了享受肯德基的特別優(yōu)惠券,，還得去申請一張銀行卡，麥當勞的優(yōu)惠券是另外一張銀行卡,。

二,、協(xié)議的限制

1、支付流程的不可更改性

這點本身對于金融賬戶而言是毋庸置疑的,，如果支付流程可以被更改,，那么金融賬戶的安全就無法得到保障，因此在pos終端看來,，最終的支付請求必須是一個原子型交易,。但是這點在電子現(xiàn)金的脫機交易中就存在著應用的問題(尤其是非接觸式ic卡)。ic卡的行業(yè)應用絕不僅僅是支付的問題,，在支付前后需要有各種復雜的判斷和設置,，如果無法將這些操作與支付請求放入同一個原子交易中，那么就有可能導致錢被扣了,，但行業(yè)方?jīng)]有得到反饋的情況出現(xiàn),。

2、沒有沖正操作

金融ic卡的脫機消費沒有沖正操作,，錢扣錯了不能回滾交易,，只能以現(xiàn)金返還。這個在借貸記賬戶下沒有問題,，畢竟客戶刷卡后還有一個輸入密碼的確認過程,，而在電子現(xiàn)金賬戶中沒有這個確認的過程,。同時,，在日常的交易中也不太可能出現(xiàn)問題，但是一旦擴展至其它的行業(yè),，就要考慮這個問題可能帶來的麻煩,，例如擴展至公交應用時，如果卡多刷了一次,，則這筆錢將很難被返還(當然現(xiàn)在的公交卡也存在這樣的問題,，但是當銀行卡被大量應用于各個行業(yè)時，這個問題就可能變得嚴重)

3,、日終需要上傳脫機交易

我個人覺得這是電子現(xiàn)金在零售市場無法推廣的最大原因,。在傳統(tǒng)的pos消費中,，當顧客刷卡消費之后，錢可以實時地進入商家的賬戶,。而使用電子現(xiàn)金,，則商家在每天日終時需要將pos機接上電話線上傳脫機消費記錄，只有經(jīng)過脫機消費記錄驗證后,，錢才能被清分到商家的賬戶,。而從實際應用中看，通過電話線上傳的速度基本在4s/筆,，可以想象一天如果刷卡1000筆,，則需要一個多小時的時間上傳。當然,，解決方式是采用更快速度的3g網(wǎng)卡,，但相應的pos機費用和上網(wǎng)費用也不低。

4,、pos機具的定制需要銀聯(lián)認可

這點從安全上也是毋庸置疑的,，但帶來的行業(yè)應用拓展的難度也是毋庸置疑的。既然稱之為行業(yè)應用,，那么必然存在著與傳統(tǒng)收單業(yè)務不一樣的地方,，消費的機具就是最可能需要定制的地方，例如公交車機具,、電表,、水表等等，基本上絕大部分的消費機具都不是傳統(tǒng)的pos機具,?？梢韵胂螅斈忝空勔粋€行業(yè)應用時,，都需要到銀聯(lián)進行測試,、認證，這是多么耗時的事情,。

5,、pos機具無法連接互聯(lián)網(wǎng)

pos機具從安全性考慮只能連接到銀行網(wǎng)絡上，不能跨網(wǎng)使用,。這導致的一個問題是,，行業(yè)方原有的網(wǎng)絡將無法使用，尤其是有些行業(yè)應用需要聯(lián)機判斷的需求也將無法得到滿足,。例如園區(qū)應用中,，園區(qū)內(nèi)的員工消費能夠享受折扣，園區(qū)外的人不享受折扣,，如果pos機具無法聯(lián)機判斷,，那么只能在卡片上設置是否是園區(qū)內(nèi)的員工,，而這種方式帶來的問題是卡片丟失后，可能被別人利用,，享受折扣,。

三、資金上的考慮

1,、消費機具的定制

如果pos機具需要根據(jù)行業(yè)方的要求進行定制,，則定制費用肯定也是銀行來投入。這個費用視定制的難易程度而定,，如果是大規(guī)模的采購機具,，則會將相關費用分攤到每臺機具的采購價上。

2,、消費機具的采購,、布放。

這點也毋庸置疑都是由銀行來出錢采購,。如果合作能夠以銀行為主,，則銀行還能夠通過招標獲得一個較低的機具費用，但是如果是一些比較強勢的行業(yè),，則銀行將需要付出非常肉痛的價格采購對方指定的機具(比如：公交,、電力、醫(yī)院等等),。

3,、卡片的成本

銀行多發(fā)行的每張ic卡都是有一定的制卡成本的，同時每張卡內(nèi)的金融賬戶也都有著維護的費用,，當然一張,、兩張的金融ic卡的成本和維護費用可以忽略不計，但是要發(fā)行幾十萬張卡片以上,，這就是一個不能忽視的費用,。而且最讓銀行糾結(jié)的是，金融ic卡發(fā)行出去了,，結(jié)果客戶只用到了行業(yè)應用的功能,，沒有使用到金融賬戶的功能，也就是相當于白白幫行業(yè)方發(fā)卡而只是做了一次宣傳活動,。

4,、行業(yè)方的系統(tǒng)開發(fā)&改造

可能很多人覺得金融ic卡都只是物理卡片的問題,，跟系統(tǒng)開發(fā)沒什么關系,。但事實上，行業(yè)方需要將原有的卡片換成金融ic卡,，那么或多或少都需要對原有系統(tǒng)進行改造,。這個視系統(tǒng)改造的復雜性而定,，但改造最可怕的是行業(yè)方原先沒有系統(tǒng)，需要銀行投放系統(tǒng)的情況,，銀行都快變身成為了軟硬件開發(fā)商了,。

5、其它投入

除了上面這些硬性的投入外,，強勢的行業(yè)方通常還要收取銀行其它費用,，只有在這時候你才能感受到，銀行還真比不是人家壟斷行業(yè),。由于現(xiàn)在銀行的競爭非常的激烈,，這種投入也越來越高，甚至某些大銀行完全在虧大本賺吆喝,。

有投入,，自然就要考慮收益，金融ic卡行業(yè)應用的收益在后續(xù)部分再詳細介紹,。

四,、管理的問題

1、銀行內(nèi)部管理

金融ic卡屬于銀行的重要憑證,，本來的保管和發(fā)放都要受到非常嚴格的監(jiān)管,。如果涉及到金融ic卡在發(fā)放之前需要先到行業(yè)方進行登記、初始化等行為時,，就需要探討出一種符合監(jiān)管要求的方式,，例如將行業(yè)方的個人化委托給銀行的柜員進行處理等等。

同時,，在制作金融ic卡時,，通常銀行都會生成個人化的制卡文件。如果行業(yè)方針對每張卡也都有不同的制卡信息,，那么就需要將兩種制卡文件進行合并,，這會涉及到制卡的協(xié)調(diào)問題。而且,，對于特殊的壟斷行業(yè),，還需要考慮雙方的ic卡制卡的入圍廠商是否有交集。

2,、行業(yè)方的管理

如果行業(yè)方對于發(fā)放的金融ic卡有數(shù)量的限制,，比如按數(shù)量收費等等，那么銀行在發(fā)放帶相關行業(yè)應用的金融ic卡時,，還需要將相應的數(shù)據(jù)發(fā)送給行業(yè)方,，行業(yè)方需要進行登記、管理,。最典型的例子就是金融社?？╥c卡,。

如果行業(yè)方管理比較復雜，那么還可能涉及到掛失,、換卡時的互相通知問題,。

五、用戶使用習慣

這是制約金融ic卡行業(yè)應用在最終用戶推廣上的主要問題,。銀行卡在公眾眼中是安全和家產(chǎn)的代名詞,，沒有誰會經(jīng)常在人前掏出銀行卡來，而且還經(jīng)常遮遮掩掩的,，這種現(xiàn)象在中老年群體中尤其嚴重,。而一旦金融ic卡在各個不同行業(yè)推廣開之后，客戶就面臨著在大量的公眾場合使用金融ic卡的情況,，例如在擠公交車時掏出銀行卡來刷卡,，這肯定需要一段不短的推廣適應期。

金融業(yè)務合同金融合同篇七

正確認識資本市場,，樹立產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運作并舉新理念

1,、一個企業(yè)必須在經(jīng)濟全球化的大背景下，把握未來經(jīng)濟發(fā)展的方向,，充分利用資本市場,，實施資本運作促進企業(yè)和社會經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)成為市場經(jīng)濟的顯著特征,。資本運作應該成為企業(yè)獲得超常發(fā)展的有力手段和推力器,。在未來的競爭中，資本運作將是決定企業(yè)市場成敗的關鍵,。

2,、“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是加法，資本運作是乘法”,。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是滾雪球的做法,，表現(xiàn)為一加一等于或大于二，能迅速擴張規(guī)模,，占領市場空間;而產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的同時搞資本運作,，可以以一變百，迅速增強企業(yè)的實力,。資本運作是手段,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是目的。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是企業(yè)賴以生存的基礎,，沒有良好的產(chǎn)業(yè)基礎,，及企業(yè)如果不能給社會提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，沒有良好的信譽體系，缺乏長遠的戰(zhàn)略目標,，沒有一個具有良好文化素養(yǎng)及實踐經(jīng)驗的經(jīng)營領導,，沒有一群勤奮苦干的員工隊伍,，資本運作將成為空中樓閣,，企業(yè)終究必然失敗。只有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運作同時并舉,，才是企業(yè)發(fā)展的根本,。

3、資本市場規(guī)范著企業(yè)運營機制,。企業(yè)要緊貼市場,，遵循規(guī)則，健全信用體系,，規(guī)范內(nèi)部運營機制,，完善公司治理結(jié)構(gòu)并加強監(jiān)管。

借助資本市場,，實施資本運作,，促進企業(yè)持續(xù)健康有效發(fā)展

我們要堅持科學發(fā)展觀，學會借助資本市場的豐富資源,，科學經(jīng)營現(xiàn)有企業(yè),，抓住適合公司發(fā)展的新機遇，壯大主營業(yè)務,，拓展科技創(chuàng)新,、環(huán)保節(jié)能項目，努力創(chuàng)造條件,，積極推進公司的上市步伐,，為企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展作出貢獻。

1,、公司應完善法人治理結(jié)構(gòu),，建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度。應使全體員工共同努力,，企業(yè)才得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，這是企業(yè)中長期發(fā)展的堅實基礎。面對資本市場的快速發(fā)展,，需要從企業(yè)內(nèi)部健全和優(yōu)化發(fā)展機制,，適應新經(jīng)濟發(fā)展的客觀需求。一是完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，健全公司董事會,、經(jīng)理層機構(gòu)。沒有正常運作的董事會運行機制和得到充分授權(quán)的經(jīng)理層團隊，就沒有企業(yè)高效的決策管理,，瞬息萬變的商機,、持續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略、人才梯隊的建設就難以實施,。二是遵循市場經(jīng)濟的規(guī)則,，健全與資本市場匹配的內(nèi)部決策、預算,、管理,、控制和激勵機制。同時,，作為民營的企業(yè),，還未達到上市條件，還要花大力氣做好適應資本市場的企業(yè)法律規(guī)范工作,，同時從思想上,、概念上做好會計準則國際化銜接。

2,、橫向收縮,，確立企業(yè)主營方向。首先,，積極主動地調(diào)整企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，把原來的市場化程度不高、效益不好,、資本累積速度不快的子公司及參股公司,，通過調(diào)整主業(yè)方向和內(nèi)部清算等辦法進行收縮與改革。重新配置資源,，支持公司核心業(yè)務的發(fā)展,。

3、主導產(chǎn)業(yè)與多元化發(fā)展并舉,。同時,，針對一些公司具有核心競爭力的行業(yè)或業(yè)務積極加快產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展步伐。繼續(xù)加強對資源開發(fā)的力度,，增加對外語教育產(chǎn)業(yè)的投入,。同時,，要加強與國有大型企業(yè)的聯(lián)合,，利用公司自身的優(yōu)勢,，積極開拓海外市場,，參與國際上各類項目競爭，積極開展對外經(jīng)濟貿(mào)易活動,，也能為支持國內(nèi)民族工業(yè)在國際上盡一份微薄之力,。應提高企業(yè)效率,，做到人員少而精，技術高而新,，行業(yè)優(yōu)而強,。

4、有效開展資本運作,，培植高科技創(chuàng)新項目并積極上市,。進一步加強公司高新項目的調(diào)研、論證和開發(fā)建設,，培植高新項目,，對確認的項目進行參股,、控股風險投資,。提高企業(yè)風險投融資的運作水平，努力與有一定經(jīng)濟實力,、較強資源技術優(yōu)勢,、信譽度高的大中型企業(yè)開展項目合作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系,，共同實現(xiàn)雙贏,。力爭在最短時間內(nèi)，使開發(fā)區(qū)部分企業(yè)能發(fā)展到一定規(guī)模,，為最終將企業(yè)包裝上市,，奠定基礎。正如徐博士所言：“我們要把打造一個上市公司作為終身追求”,。

推進我市企業(yè)上市的兩點建議

1,、建議市政府適時出臺《關于加快推進我市企業(yè)上市的實施意見》。出臺實施意見目的在于指導,、規(guī)范企業(yè)上市行為,，從政策上對上市企業(yè)予以扶持，促進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,。

2,、建議市政府組建企業(yè)投融資專家咨詢委員會。聘請投融資專家,、學者為智囊團,，通過舉辦企業(yè)資本運作論壇等形式為企業(yè)融資上市和資產(chǎn)并購提供操作指南，發(fā)揮有益的促進作用,，讓企業(yè)多走捷徑,，少走彎路。