報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經驗以及問題的報告,，那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

建筑材料市場調查報告篇一

本人于x年12月中旬非常榮幸的加入х房產公司工作,，并在х公司х項目工程部擔任土建工程師管理相關工作,。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,，對該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色,。

坦白的講,，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“х”如此大規(guī)模的工程，僅“х一期”工程建筑面積就達到近х萬㎡,，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好х地產給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好,。

回顧加入х房產公司這段時間以來的工作,，對自己的主要工作內容總結如下：

1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施,、項目質量,、進度、成本,、安全等目標進行精細化劃分與管控,，確保達到我“х一期”工程各階段的預期目標。

2,、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題）,，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見,，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行,。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,，并維護雙方應有的權益,。

4,、根據規(guī)范審核施工組織設計、施工方案,，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5、嚴格監(jiān)控工程施工質量,，積極參與對工程質量問題,、事故的調查、處理等,。

6,、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實,。

7,、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,，按規(guī)定進行送檢,。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護,、消防,、文明施工、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作,。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質量管理體系,、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10,、審查工程進度計劃的合理性,，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,，考核完成情況,，處理存在的問題。

12,、參加重要工程部位的檢驗批,、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查,。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況,。

14,、和相關單位聯(lián)絡、溝通,，為后期施工打下良好的基矗

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因,，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來,。

建筑材料市場調查報告篇二

在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下,，總公司1-5月份各項工作開展順利,，公司經濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展,。

（一）首先,，談一下公司的生產狀況

1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元,，工業(yè)總產值為3267萬元,；利潤總額為634萬元。

1-5月份,，村辦企業(yè)總收為107711萬元,；工業(yè)總產值為55849萬元；利潤總額為17563萬元,。

1-5月份,，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元,，完成區(qū)計劃任務317780萬元的36.17%,，完成鎮(zhèn)計劃任務324998萬元的35.37%；工業(yè)總產值為59116萬元,，完成區(qū)計劃任務的123030萬元的48.05%,，完成鎮(zhèn)計劃任務的45.59%；利潤總額為18197萬元,；完成區(qū)計劃任務51690萬元的35.20%,；鎮(zhèn)計劃任務53319萬元的34.13%。

（二）其次,，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況,。

總公司牢牢抓住經濟建設這項中心,，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究,，廣大員工的積極參與,，制訂出了《20xx年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障；對班子成員的職權范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領導決策,，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化,、規(guī)范化,；進一步抓好房地產開發(fā)工作，由于房地產開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長,、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產項目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的,，經過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》,，為明確雙方權利義務，及時,、正確履行合同提供了保證,；將公司合同期滿后的有關物業(yè)及時處理，例如：將駿美,、和光廠的廠房出租了出去,，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用,。

以上工作的開展,，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經濟穩(wěn)步地發(fā)展,。

（三）再次,，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題

首先要明確，體制改革是時代發(fā)展的必然,，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經之路,，體制改革是關系到公司的前途與命運，關系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經到了攻堅階段,，總公司要做到資產評估，股權量化,，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作,，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何,，我們都會想方設法加快體制改革的步伐,，為公司向“產權明晰，責權明確,，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

二、公司現(xiàn)在存在的問題：

（一）因政企分開的要求,，總公司部份領導調回鎮(zhèn)政府造成了權力“真空”,，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調好,。

（二）公司的體制改革,，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何,，因此，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重,，造成公司資金不能高效,、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱,，進而影響公司經濟的發(fā)展,。

（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張,，房地產開發(fā)受到了嚴重的影響,，千鶴房地產開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產開發(fā)項目,；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產項目,，房產開發(fā)歷來是公司經濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮,，必然影響公司實力的發(fā)展。

三,、解決存在的問題和今后工作的設想

為了進一步促進公司經濟的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委,、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時,，加強公司的內部管理,，發(fā)揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性調動起來，為公司發(fā)展提供強大的內因支持,。

（一）首先加強班子建設,，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結,，做到互相尊重,，互相補位，加強溝通,，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心,。

（二）深入調查研究，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作,，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護,。

（三）加強對廣大員工的教育,。公司宜多舉行職業(yè)技術培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識,、能力、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,，包括關心人,、尊重人、愛護人的人文精神,；積極進取,，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻,、勇于創(chuàng)造的,、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

（四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素,；公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制,；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此,，面對這一狀況,，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式,，行使到期債權的實現(xiàn),，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡,、華苑酒家）采用訴訟方式解決,。同時，對于一些將來收款困難,，履行債務能力低的企業(yè),，則該停則停，該轉則轉,，該并則并,，將經營風險降到最低點。

（五）對下屬企業(yè)進行整頓,，督促其完善內部的經營管理,，要求其做到依法經營，對于違反有關法律,、法規(guī)政府政策的經營,，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉,，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益,。例如，對違反環(huán)保有關規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

（六）充分發(fā)揮千鶴房地產開發(fā)有限公司的龍頭作用

房地產開發(fā)向來是總公司工作的重心,，但在過去的房地產開發(fā)中,，千鶴房地產開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來,。原來的房地產開發(fā)大都采用我方提供土地,，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經濟的發(fā)展起到了重要的作用,。但是,，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限,，傳統(tǒng)的房產開發(fā)方式已不能適應公司經濟長足地發(fā)展,，因此，房地產開發(fā)方式必須進行調整,，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換,，并采用自行規(guī)劃，自行建設,，獨立地進行房地產項目的開發(fā),。當然進行獨立的房地產開發(fā)的工作，是比較艱難的,。首先要解決資金問題,，要采用合理的途徑去融資。其次,，是解決房地產開發(fā)的技術難關,，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產開發(fā)的專業(yè)人才,。相信,，這兩個主要問題解決了,，千鶴房地產開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產的潛質，真正走上房地產開發(fā)市場,，參與房地產市場的競爭,。

（七）與房地產開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司,，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質樓盤的同時，提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務,。我們雖然擁有物業(yè)公司,，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤,，也沒有受托管理相應的小區(qū),。物業(yè)管理作為一種新興的產業(yè),，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展,，內地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈。因此,，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面,，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平,。

（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè),，發(fā)揮其應有效應。

資源的合理,、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用,；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失,；因此，公司上下應群策群力,，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商,，宜住則住,，將其合理地利用，以此推動經濟的發(fā)展,。

（九）積極做好安防工作,，確保一方平安

安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命,、財產安全更重要的,。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心,。應當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安,。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系,，重視抓企業(yè)的內部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛,，力爭將其消滅萌芽狀態(tài),。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍,。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益,，取得雙贏。

建筑材料市場調查報告篇三

回顧20xx年,，寄望20xx年,。即將逝去的xx年，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下,，在同事們的幫助下,，經歷了歷練，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下面我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。

第一部分：20xx年工作部分,。

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務,。

1,、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款、報表管理,、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作,。

2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標,、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作,；

3,、做好房地產權證辦理工作。截止20xx年11月26日,，辦理房地產權證160戶左右,。

4、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶,，比如五號網點、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調服務”三個作用,，在分公司經理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎,。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書、上身”,；日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等,。

4,、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局,、房產管理中心,、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作,；比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨,，千方百計把工委工作做細、做深,、做實,。

1、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習,；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話；組織多次學習中央,、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念,，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平,。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報,、銀行業(yè)務等等,。

2、領導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作,；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作,。

第二部分：個人工作感受

1,、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度,，把握不同階段的核心工作,。

2,、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位,，最后導致無效電話特別多。

3,、持續(xù)學習,。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策,，包含土地,、金融、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等,；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際情況,，加以運用,。

4、為人處世是關鍵,。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點,，謙虛謹慎地向別人學習,；互通有無，自己的長處應該與同事分享,，達到大家共同成長的目的,。

第三部分：20xx年工作計劃。

1,、做好營銷策劃工作,。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升,。

2,、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上,，按照職業(yè)經理人的要求,，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。

展望未來,，任重道遠,。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實,、負責的態(tài)度”對待工作,、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里；祝福大家身體康健,、合家幸福,。

建筑材料市場調查報告篇四

20_年勝利之歌已經奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往20_年那個陽光明媚,、充滿希望的春天,，現(xiàn)在正是回顧過去，展望未來的日子,。

我進入_公司已將近兩年的時間,，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下，個人在20_年取得了不小的進步,。在此,，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培；感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育,；感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心,。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學海無涯的精神,，來回報大家,，從而提升自身綜合素質。

現(xiàn)將20_年的個人工作情況作如下總結：

一,、20_年工作情況

1,、深入貫徹公司各項規(guī)章制度。

作為_公司的一員,，我為這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。工作中,，我以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好的完成工作任務,。作為一名優(yōu)秀員工,，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想,。按時、按量的落實領導安排的工作任務,，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”,。

2、工程部資料的整理工作,。

認真履行工程資料,、收發(fā)文、行政資料的整理,，努力做到條理清晰,，歸檔有序。落實工程相關人員的聯(lián)系聯(lián)絡工作,，保證信息的通暢,，為工程建設提供后勤服務。

3,、售樓部與辦公樓的值班工作,。

這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待,。因為這不僅僅是皮總的信任,，它還關乎公司財產的安全，也是公司形象的象征,。

4,、“_小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作。

（1）安全生產情況,。

安全生產以預防為主,，提高安全意識，是工程質量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理,、施工單位就安全工作進行溝通協(xié)調，參與不定期的安全檢查,，并記錄在案,。20_年浩宇（二標）發(fā)生安全事故三起。

（2）工程質量情況,。

①施工現(xiàn)場的跟蹤,，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工,，遵守施工規(guī)范,。

②深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料后,，查閱相關資料,，積極向工程部領導匯報，為施工方案的編制,，提供可靠的數據,。

③加強與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質量控制能動性,。

④參與二標段各項質量檢查,，對質量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位,，二則可以防止類似問題發(fā)生,。

⑤至11月15日二標段8棟建筑，分兩批全部中檢合格,，無重大質量事故,。

（3）工程進度情況。

①施工過程中對施工單位進度目標進行動態(tài)跟蹤和控制,，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯(lián)系,，避免工程進度無故滯后。

②按照二標段進度計劃的要求,，收集施工進度實際值,。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析，積極向上級匯報,，查找滯后原因,，以便采取有效的糾偏措施。

④浩宇（二標）共8棟建筑于x月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂,；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進入裝飾裝修施工階段,。

（4）施工現(xiàn)場的旁站,。

①通過現(xiàn)場旁站深入了我對施工工藝的了解，有利于加強質量控制,。

②現(xiàn)場旁站記錄以及收集現(xiàn)場影像資料,，是工程簽證的重要依據，有效控制建設成本,。

5,、認真完成領導安排的其它工作。

積極,、主動完成領導臨時安排的其它工作,，時刻端正工作態(tài)度,，勿以善小而不為、勿以惡小而為之,。

二,、工作中的不足

回想自己本年度的工作，雖有一定工作量,，但是閃光點不多,，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：

1,、欠缺計劃性和預見性

在工作過程中,，由于經驗缺乏,，沒有整體的計劃性和預見性,，導致目標不明確，主次矛盾不清晰,，常常是“事倍功半”,，領導不滿意不說，自己還一肚子憋屈,。好在有公司領導的細心指導,，總算沒有走太多的彎路。

2,、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師（雖然我還未考得工程師證,，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己，壓力往往是一切動力的源泉,。）在基本熟悉圖紙的情況下,，我欠缺對施工規(guī)范、施工工藝,、法律法規(guī)的了解程度,。在以后的工作過程中，我會加強各方面的學習,，充分利用公司資源,，提高自身的主觀能動性，爭取能成為一專多能的人才,。

3,、不夠細心

①資料的整理，還是未能達到清晰有序,，有待積累與提升,。

②二標段本年度雖未發(fā)生重大質量事故，還是因為圖紙等問題出現(xiàn)了一些質量瑕疵,，沒能提前發(fā)現(xiàn)問題,。

③領導安排的其它任務,，有時候因為粗心，而耽誤了時間,。

④要加強記錄工作,，俗話說“好記性不如亂筆頭”。

三,、工作心得,、自我激勵

1、在溝通上有所進步,。

發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領導匯報,，保證工作質量；加強與監(jiān)理,、施工單位的聯(lián)系工作,，保證信息的通暢與快捷；有效的與班組長,、工人溝通,，因為有些質量控制現(xiàn)場管理要比會議更直接，效果更好,。

2,、專業(yè)知識有所增強。

剛來_公司,，無論專業(yè)知識或者工作經驗,，我都非常不足，經過將近2年的鍛煉,，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領,，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然,。當然,，離領導的要求還很遠，我會再接再厲,。

3,、深入施工現(xiàn)場

作為工程管理人員，特別是作為經驗欠缺的我,，要深入施工現(xiàn)場觀察與學習,，脫離現(xiàn)場的管理，免不了紙上談兵,。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”,。

四、今后努力方向

“_·_小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺,；是我學習更多專業(yè)管理知識的校園,；是我體現(xiàn)人生精彩價值的舞臺,，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的機會,。絕不辜負公司對我的信任,，要對得起皮總對我的栽培。

擁有良好的人格素質與過硬的專業(yè)素質是我做人,、做事的宗旨,；“先做對，再做好”是我要發(fā)揚的精神,；“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘,；缺點、弱點不少,，可我一直在努力改正,。我真誠的希望在今后的工作中，各位領導,、同事對我多加指導,、考核與批評,，再次謝謝你們,！

最后，在進軍20_年的號角吹響之前,，我預祝大家在新的一年里身體健康,、萬事如意。我們期待20_年_公司全體員工在皮總的帶領下,，繼續(xù)打造“_小鎮(zhèn)”精品工程,，引領江南房地產潮流。

建筑材料市場調查報告篇五

進入公司已經有將近半年的時間,，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,，個人在20_年度取得了不小的進步。雖然公司項目善處于開發(fā)的前期階段,，但本人在擔任土建工程師工作過程中,，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己,，廉潔自律。工作中敢于承擔責任,，能理論聯(lián)系實際的開展工作,，較好地完成了20_年年度工作目標。現(xiàn)將有

關20_年度個人工作情況作如下總結：

一,、年度工作情況：1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20_年5月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務。

2,、熟悉項目的地形,、地貌

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關技術資料，對項目的地形地貌,、土質情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經驗,，對項目的基礎形式進行分析,，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據,。

3、編制臨時圍墻,、臨時水電施工方案,，編制項目施工進度計劃

通過了解和熟悉項目現(xiàn)場，在掌握第一手可靠資料之后,，編制出符合現(xiàn)場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案,。結合手中有限的參考依據，通過以往的施工經驗，對項目整個現(xiàn)場進行綜合平面布置,?？紤]到現(xiàn)場面積較廣，坡度較陡,，材料轉運十分困難,，而且成本較高，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本,，還可以節(jié)約工期。由于項目位置比較特殊,，落差比較大,，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力，為了達到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進行考察,，并根據考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導以后的施工,，根據項目規(guī)劃手續(xù)辦理進度，結合項目的實際情況,，編制了項目施工進度計劃,，為以后項目施工開展提供理論依據。

4,、完成項目用地紅線勘測

為了項目的順利開展,，完成公司的預期目標,，我配合公司相關部門從6月11日開始,，冒著高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中,。由于項目用地地形復雜,，而且工期也很緊，為了按期完成任務,，我和勘測隊一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止,。在勘測過程中，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項目用地內,，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測,，在記錄好位置的同時，我利用專業(yè)強項在電腦上畫出登山小道的具體位置,，并根據該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關問題,，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線相關問題提交給公司領導,。

5,、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監(jiān)督___正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務,，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領導的協(xié)調下，特別是張總和劉總的指導和幫助下,，工程得以順利完工,，施工過程中，為了加快施工進度,，我放棄每一個休息時間,，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所,。通過這次工程,，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中,，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己。

6,、參加項目概念規(guī)劃設計方案論證會

為了加快公司項目的啟動,，公司領導兩次組織各部門參加項目概念規(guī)劃設計方案論證會，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會,。通過這次會議,，我對項目用地有了更加直觀的了解，對建筑物的布置以及小區(qū)內的配套設置有了初步的認識,，這對以后項目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術支持,。項目的許多技術指標也為我后來的成本分析提供了幫助。結合論證會的意見,，根據項目用地的地形地貌,，考慮到整個項目的成本以及工期，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考,。

7,、參加公司總部組織的聯(lián)合項目大檢查

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部參加_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查。通過這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學到很多關于項目管理的優(yōu)秀施工管理經驗,，同時也看到了一些項目管理上的盲點，并總結成學習心得,。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用,，也通過這次檢查認識了很多公司項目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經驗交流的平臺。

8,、編制工程部相關規(guī)章

制度,，參與公司項目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理，我結合公司的要求以及___的實際情況,，并參考__以及其它___市比較知名的地產企業(yè)的相關制度,，編制了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制,，有利于明確各個崗位的職責,，為施工管理提供保障。

為了便于公司全員了解項目開發(fā)的流程,，公司成立了以巫曉娟為組長的

項目流程管理小組,，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

9,、調查___建筑市場行情

為了控制好項目開發(fā)成本,，便于整個項目的順利開展。我對___建筑市場進行了調查,。調查時間主要以業(yè)余時間為主,，調查的對象主要是___比較知名的別墅樓盤，調查的內容包括施工單位實力,、施工合同,、監(jiān)理單位、土石方等行情,。通過調查了解,，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務隊伍的素質；也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結算方式等,；通過對監(jiān)理單位的調查,，不僅了解該單位的業(yè)務水平，而且還間接的了解到了一些知名地產企業(yè)的管理模式,。完成調查后，我還對以上的內容進行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調查報告,，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數據。

10,、調查___建材市場以及花卉苗木行情

由于受國家下半年經濟政策的影響,，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況。為了便于項目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制，我對___建材以及花卉苗木市場進行了調查了解,，調查對象主要是___一些大型的鋼材市場,、建材市場以及苗木基地，調查內容主要為鋼材,、混凝土,、水泥、河砂的價格情況,；在調查過程中,，我還走訪多家裝飾市場，對石材,、彩鋼門窗,、涂料、防水材料,、保溫材料進行摸底,，并對價格進行一一對比分析；調查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏,、榕樹的市場儲備以及價格等，這些調查為項目的開發(fā)提供了有效的市場支持,。

11,、采集合同樣本

由于公司才進入___，對___的市場不是很了解,。為了公司項目順利開展,，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢，我利用各方關系,，采集了地勘,、設計、監(jiān)理,、施工,、景觀等合同樣本，其中地勘,、設計,、施工、景觀等合同樣本在3份以上,，并且大部分合同都為___比較知名的別墅樓盤,，包括龍湖的藍湖郡項目。我對以上合同進行對比分析,，并結合公司項目開發(fā)的實際情況,，采納別人合同上優(yōu)點同時屏棄別人合同上的漏洞,。通過對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進一步的認識,，也為以后的項目管理提供有效的合同支持,。

12、對項目做成本分析,，分析20_年天氣情況

為了便于對項目的成本的控制,，我通過關系找到了__·____一套完整的聯(lián)排別墅施工圖，以此為樣本進行成本分析,。為了盡快作出分析,，我放棄休息時間，對圖紙進行計算,，從而得出了相關數據,，通過這些數據，結合公司項目的實際情況,，我編制出了公司項目的20_年工程投資計劃,，為明年項目的工程投資提供了有效的數據支持。通過對工程的成本分析,，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點,。

為了完成20_年公司的項目開發(fā)任務，并做出科學而且符合實際的20_年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃,，我對20_年全年的天氣情況進行分析,，結合___的常年的天氣狀況，對20_年的天氣進行了預測,，作出分析報告,，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整,，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施,。

一,、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20_年5月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務,。

2、熟悉項目的地形,、地貌

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關技術資料,，對項目的地形地貌、土質情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析,，并通過以往的施工經驗，對項目的基礎形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據,。

3,、編制臨時圍墻、臨時水電施工方案,，編制項目施工進度計劃

通過了解和熟悉項目現(xiàn)場,，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現(xiàn)場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案,。結合手中有限的參考依據,，通過以往的施工經驗，對項目整個現(xiàn)場進行綜合平面布置,?？紤]到現(xiàn)場面積較廣，坡度較陡,，材料轉運十分困難,，而且成本較高，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本,，還可以節(jié)約工期,。由于項目位置比較特殊，落差比較大,，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力,，為了達到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進行考察,，并根據考察情況,，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。

為了更好指導以后的施工,，根據項目規(guī)劃手續(xù)辦理進度,，結合項目的實際情況，編制了項目施工進度計劃,，為以后項目施工開展提供理論依據,。

4、完成項目用地紅線勘測

為了項目的順利開展,，完成公司的預期目標,，我配合公司相關部門從6月11日開始，冒著高溫酷暑,，穿樞于項目用地的雜草叢林中,。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊,，為了按期完成任務,，我和勘測隊一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止。在勘測過程中,，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項目用地內,，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測，在記錄好位置的同時,，我利用專業(yè)強項在電腦上畫出登山小道的具體位置,，并根據該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關問題，一直到6月20日出勘測成果報告,，我將該報告附同項目紅線相關問題提交給公司領導,。

5、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所,，我也積極配合綜合部監(jiān)督___正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領導的協(xié)調下,，特別是張總和劉總的指導和幫助下，工程得以順利完工,，施工過程中,，為了加快施工進度,，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程,，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所,。通過這次工程,，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足,，在以后的項目管理過程中，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己,。

6、參加項目概念規(guī)劃設計方案論證會

為了加快公司項目的啟動,，公司領導兩次組織各部門參加項目概念規(guī)劃設計方案論證會,，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會。通過這次會議,，我對項目用地有了更加直觀的了解,，對建筑物的布置以及小區(qū)內的配套設置有了初步的認識，這對以后項目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術支持,。項目的許多技術指標也為我后來的成本分析提供了幫助,。結合論證會的意見，根據項目用地的地形地貌,，考慮到整個項目的成本以及工期,，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考。

7,、參加公司總部組織的聯(lián)合項目大檢查

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部參加_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查,。通過這次檢查，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學到很多關于項目管理的優(yōu)秀施工管理經驗,，同時也看到了一些項目管理上的盲點,，并總結成學習心得。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用,，也通過這次檢查認識了很多公司項目管理的精英,，為以后施工管理提供了管理經驗交流的平臺。

8,、編制工程部相關規(guī)章制度,，參與公司項目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理，我結合公司的要求以及___的實際情況,，并參考__以及其它___市比較知名的地產企業(yè)的相關制度,，編制了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制,，有利于明確各個崗位的職責,，為施工管理提供保障,。

為了便于公司全員了解項目開發(fā)的流程，公司成立了以巫曉娟為組長的項目流程管理小組,，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

9、調查___建筑市場行情

為了控制好項目開發(fā)成本,，便于整個項目的順利開展,。我對___建筑市場進行了調查。調查時間主要以業(yè)余時間為主,，調查的對象主要是___比較知名的別墅樓盤,，調查的內容包括施工單位實力、施工合同,、監(jiān)理單位,、土石方等行情。通過調查了解,，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務隊伍的素質,；也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結算方式等；通過對監(jiān)理單位的調查,，不僅了解該單位的業(yè)務水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產企業(yè)的管理模式。完成調查后,，我還對以上的內容進行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調查報告，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數據,。

10,、調查___建材市場以及花卉苗木行情

由于受國家下半年經濟政策的影響，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況,。為了便于項目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制,，我對___建材以及花卉苗木市場進行了調查了解，調查對象主要是___一些大型的鋼材市場,、建材市場以及苗木基地,，調查內容主要為鋼材、混凝土,、水泥,、河砂的價格情況；在調查過程中，我還走訪多家裝飾市場,，對石材,、彩鋼門窗、涂料,、防水材料,、保溫材料進行摸底，并對價格進行一一對比分析,；調查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹的市場儲備以及價格等,，這些調查為項目的開發(fā)提供了有效的市場支持,。

11、采集合同樣本

由于公司才進入___,，對___的市場不是很了解。為了公司項目順利開展,，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢,，我利用各方關系，采集了地勘,、設計,、監(jiān)理、施工,、景觀等合同樣本,，其中地勘、設計,、施工,、景觀等合同樣本在3份以上，并且大部分合同都為___比較知名的別墅樓盤,，包括龍湖的藍湖郡項目,。我對以上合同進行對比分析，并結合公司項目開發(fā)的實際情況,，采納別人合同上優(yōu)點同時屏棄別人合同上的漏洞,。通過對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進一步的認識,，也為以后的項目管理提供有效的合同支持,。

12、對項目做成本分析,，分析20_年天氣情況

為了便于對項目的成本的控制,，我通過關系找到了__·____一套完整的聯(lián)排別墅施工圖，以此為樣本進行成本分析。為了盡快作出分析,，我放棄休息時間,，對圖紙進行計算，從而得出了相關數據,，通過這些數據,，結合公司項目的實際情況，我編制出了公司項目的20_年工程投資計劃,，為明年項目的工程投資提供了有效的數據支持,。通過對工程的成本分析，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點,。

為了完成20_年公司的項目開發(fā)任務,，并做出科學而且符合實際的20_年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對20_年全年的天氣情況進行分析,，結合___的常年的天氣狀況,，對20_年的天氣進行了預測，作出分析報告,，同時將天氣情況和工程進度互相結合,，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。

二,、存在的不足以及改進措施

20_年即將隨風逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的前期階段，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,，領導不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。通過_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查,，我看到與公司那些管理精英們的差距，自己的專業(yè)面狹窄,，

對房地產其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三,、完成20_年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他,，項目管理就無從談起,。合同是項目管理的依據。

熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究,，對合同的關鍵條款,、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識,。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面,，項目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件；另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱,。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計,。

2、質量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,，進場材料,、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系,，質量保證體系是否經認證單位認證,，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質量控制,。檢查承包商是否根據設計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨,、材料的進場和材料的使用進行質量控制。

生產設備的質量控制,。包括生產設備采購訂貨的質量控制,、生產設備加工制作的質量控制、生產設備組裝調試的質量控制以及形成的生產能力的保證率等各個環(huán)節(jié),。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系,。

經常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

3,、投資控制

工程部對工程項目投資控制負有很重要的責任,，因為工程部所管的是源頭的問題。工程部對投資控制的內容主要是審核批準撥付合同范圍內的進度款,、處理變更和索賠,，即管理“項目實施控制價”。投資控制中最主要是加強對進度報表的真實性和可靠性進行審核,，確保第一手資料的正確性,；其次要加強對施工方案的審批，每一個措施都可能涉及費用,，要做到將施工成本控制在源頭,。

4、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置,、重大施工技術和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

5,、加強全員經營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是開發(fā)部,、工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大,。其實項目開發(fā)相當復雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20_年即將過去，雖然項目還沒有正式開工,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去,，展望未來，20_年工作多,，任務重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機遇,，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程,，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學習新技術新經驗，善于總結,，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

建筑材料市場調查報告篇六

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事,，當然我也加入了x集團，成為了一名置業(yè)顧問,。說到x集團,，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商,，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足,，所以更需要鍛煉自己,！今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者,！了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責,?？梢赃@樣說，房產是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,，需要我們去協(xié)調、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰,；

2,、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定,；

3、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶；

4,、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位；

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后；

6,、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結不僅要回顧過去,，還要展望未來,。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,；

2,、內部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品,、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度；

3,、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距；

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因，總結經驗,，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎,。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的,，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1,、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道，就會越走越遠,；

2,、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標,；

3,、完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰,，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功,，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員,！

20x年即將悄然離去，20x年步入了我們的視野,，回顧20x年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞?月24日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進；

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有x個老客戶,，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,；

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,；

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,；

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

建筑材料市場調查報告篇七

近年來,，宣城城市化進程明顯加快，城區(qū)規(guī)模不斷擴大,，商品房供應量迅速增加,，家居建材裝飾的市場需求也隨之迅速增長，裝飾建材大市場,、麥莎廣場,、百匯商貿物流園等專業(yè)家居建材市場先后落戶宣城。為進一步了解家居建材市場發(fā)展現(xiàn)狀,，近期,，宣城調查隊走訪了市區(qū)三家專業(yè)家居建材市場投資方和相關管理部門，并實地訪問了部分入駐商戶,，對目前宣城專業(yè)裝飾建材市場存在的問題和各方提出的建議進行了匯總分析,，具體報告如下：

目前，宣城市區(qū)有專業(yè)家居建材市場多家,，其中規(guī)模較大,、專業(yè)化程度較高的分別為裝飾建材大市場、麥莎廣場,、百匯商貿物流園,。

1,、宣城建材裝飾大市場。2008年開始建設,，已經完工,，占地面積141畝，總建筑面積約9.35萬平米,，是集家居,、建材、裝飾“一站式”購物廣場,。毗鄰宣城市老建材市場,，周邊蕪屯路、環(huán)城大道,、卜村路,、建材路以及緊依蕪宣、宣廣高速公路,，離宣城市中心僅約5分鐘的車程,、離火車站約1.5公里、離汽車站約2公里,，交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,。

2、麥莎廣場,。2008年開始建設,，占地180多畝，水陽江大道與創(chuàng)業(yè)路交匯處,，項目規(guī)劃為以家居建材為主題,，集家居建材裝飾廣場、主題購物中心,、品牌大賣場超市四星級酒店,、數碼城、小商品城,、酒店式辦公,、特色商業(yè)街、休閑娛樂,、物流倉儲配套等多種業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體項目,。總用建筑面18萬平方米,，總投資超過6億元,。項目由3.8萬平方米的商業(yè)組團與13.2萬平方米高端建材精品館兩大部分組成。2012年5月一期開始招商入駐,。

3,、宣城百匯商貿物流園是宣城市2011年重點投資項目,，項目總規(guī)劃面積占地1000畝，總投資30億元,，總占地面積66.6萬平方米,，分四期建設。一期：建筑面積約15萬平方米,，主要建設家居,、建材、星級酒店,；二期：建筑面積約40萬平方米,，主要建設紅星美凱龍精品家居廣場、部分倉儲,、服裝箱包,、五金、機電,、副食品等市場,；三期：建筑面積約28萬平方米，主要建設物流,、電子商務,、城市綜合體；四期：建筑面積約24萬平方米,，主要建設花卉草木、園林盆景,、鋼材,、木材、石材,、旅游,、倉儲冷庫及物流配套設施。2012年10月一期投入使用,。

（一）宣城建材裝飾大市場,，觀望氣氛“濃”

目前入駐商戶430余家，商戶入駐率70%左右的,，單間年租金在2萬元左右,。

從近期市場整體運行情況看，商戶總戶數比上年下降8%左右,，市場人氣有所下降,。從經營戶調查情況看，規(guī)模相對大些的商戶和商場銷量下降明顯,，其中全友家具商場下降30%左右,，維德板材下降10—20%左右,；小商戶下降不明顯，他們的銷售渠道主要依托親朋好友介紹和自己外出聯(lián)系業(yè)務,。

對于市場前景,，近一半的商戶認為前景不明朗，市場觀望氣氛濃,，如百匯物流園建成后客流量大,，將及時遷出，有部分商戶在百匯物流園購買或租用了門面,，并已經開始裝修,；少部分商戶已經遷出；三分之一的商戶仍看好本市場,，主要是區(qū)位優(yōu)勢明顯,，交通便利，是一個相對較為成熟的市場,。

（二）麥莎廣場,，經營有點“冷”

一期工程3.8萬平方米已經交付使用，商戶入駐率80%左右,，商戶300余家,。單間年租金在8000元左右。

從目前來看,，今年商戶銷售情況比去年有所好轉,，人氣有所上升，但也只能維持微利或保本,。

對于市場前景,，最為擔心的是百匯物流園建成后會對市場造成大的沖擊；部分商戶在門面租期到期后,，將不再續(xù)租,。

二期工程13.2萬平方米高端建材精品館由于招商等原因尚未開工，投資商與市商務局溝通聯(lián)系,，希望能夠按照高檔大型商場格局自行配套建設,，擬以此進一步拉動市場人氣。

（三）宣城百匯商貿物流園,，發(fā)展信心足

目前百匯商貿物流園一期15萬平米的家居精品館,、五金建材大世界已開始試營業(yè)，占地150畝,，總投資6.8個億,，據百匯商貿夏副董事長介紹，一期門面已基本售罄,，已有招商的占90%,，60%門面已開業(yè),，另有25%的正進場裝修。百匯對商鋪的管理模式為售后回租,，此舉有利于專項市場培育,，產業(yè)集聚度高，可保證入駐行業(yè)與園區(qū)規(guī)劃定位高度一致,。已入駐品牌“德天下”地板的負責人告訴我們,，現(xiàn)階段因市場處于起步階段，所以客流量不大,，但投資商給予房租全免,，協(xié)助宣傳廣告的優(yōu)惠措施；政府給予免收除人防易地建設費之外的各項行政事業(yè)性收費,，稅收實行前3年全免,，后3年減半的政策。因此,，他對市場的發(fā)展前景信心十足,，特別是二期紅星美凱龍即將入駐，將大大提高整個園區(qū)的品牌效應,。

宣城市場建設整體布局不太合理,，規(guī)劃不盡科學，市區(qū)目前有三個較大專業(yè)市場（各縣市區(qū)都有相應的建材專業(yè)市場）,，市場容量有限,，各專業(yè)市場特色不明顯，同質競爭激烈,。

從各專業(yè)市場來看：

1,、宣城建材裝飾大市場因規(guī)模或前期規(guī)劃不足,，沒有儲存?zhèn)}庫，市場內布局較為凌亂,，塑料管道,、木門、燈飾,、瓷磚,、衛(wèi)浴等各類店鋪隨機分布。對整個市場如何吸引客源沒有明確,、可靠的長期計劃,，市場的服務、管理不能滿足商家的需求,。

2,、麥莎廣場商戶反映問題主要集中在：整個市場場館布置不合理,，各類建材商戶沒有分片分區(qū)域布局，在產品配套方面相對欠缺,。原來規(guī)劃中的中巴車終點站項目改成了建設公交公司大樓和修車車間,，把一個有機的商場購物區(qū)分隔成兩塊購物區(qū)，對麥莎廣場整體布局影響大,，割裂了各場館之間的聯(lián)系,，不利于顧客選購；場館指示標牌太小,，另外缺乏配套物流企業(yè),。二期大商戶招商未解決，商場建設無法啟動,。

3,、宣城百匯商貿物流園。一是房屋拆遷難,。據百匯夏董事長介紹,，百匯二期工程隨時可進場建設，但規(guī)劃區(qū)內仍有5戶尚未同意拆遷,，其他項目工地也都存在這個問題,。拆遷慢、拆遷難的主要原因是安置房的建設滯后,，土地指標申請難,，延緩了園區(qū)整體發(fā)展時間。二是園區(qū)內道路鋪設滯后,。道路未建設完工,，部分廠商在觀望，交通不便,，客流量較少,。三是政策走向不明朗。管委會工作人員吳京告訴我們,，目前園區(qū)內執(zhí)行的優(yōu)惠政策是宣城市的政府2010年第76號文《關于加快市本級服務業(yè)發(fā)展的若干政策意見》,，此政策有效期至2012年12月31日，雖然之前的項目,、企業(yè)所享受的政策期限能執(zhí)行到項目竣工或政策規(guī)定的期限為止,，但之后的項目和企業(yè)能享受的優(yōu)惠政策尚未制定，政策走向不明朗,。

長遠看,，隨著城市規(guī)模迅速增大，城市人口快速增加和居民收入的穩(wěn)步增長，家居建材市場需求將繼續(xù)保持旺盛,，但市場競爭將會更加激烈,，市場格局會出現(xiàn)調整。

（一）市場規(guī)模測算

1,、根據宣城未來城市發(fā)展規(guī)劃,，至2020年，中心城區(qū)人口規(guī)模65萬人,，用地規(guī)模65平方公里,；遠景至2030年，中心城區(qū)人口規(guī)模80萬人,，用地規(guī)模80平方公里,。今后一二十年間，宣城城市規(guī)模急劇擴大,，人口迅速增加,，必將帶動家居建材需求的成倍增加。

2,、近年來,，宣城市區(qū)每年銷售80萬平方米左右的新建住宅，有近8千套新宅,。據估算,，裝修一套100平方米的新居，材料費用在4—6萬元,，按照平均每年裝修三分之一計算,，一年僅這方面的消費就有1.5億元人民幣。此外大量的舊住宅改造和裝飾已隨著產權關系的改變啟動的存量住宅裝飾,，兩方面的消費一年就能超過3億元人民幣,。

3、再從產業(yè)關聯(lián)角度看,，裝飾建材需求量將快速增長,。據有關部門測算，住宅投資的誘發(fā)系數為1.5－1.7,，也就是說,，每投入100元的住宅投資，可拉動150元到170元的相關產業(yè)（建材,、冶金,、商業(yè),、服務業(yè)等許多行業(yè)的發(fā)展）需求,；每銷售100元的住宅可以帶動130元到150元的其它商品銷售。2012年宣城市區(qū)住房開發(fā)投資完成額39.9億元，增幅超過20%,，據此推測將拉動相關產業(yè)需求預計將超過50億元,。與之對應，作為重要關聯(lián)產業(yè),，裝飾材料市場無疑會隨之增長,。

（二）市場格局預計

就目前發(fā)展趨勢而言，在百匯商貿物流園安全建成后,，其市場規(guī)模,、培育程度、管理理念,、競爭力都將較強,，其市場占有份額將會呈現(xiàn)一支獨大的局面，其他兩個市場如果不走專業(yè)化,、特色化道路,，市場占有份額可能出現(xiàn)萎縮趨勢，人氣也將呈現(xiàn)下降趨勢,；市區(qū)內其他市場如九州裝飾城,、中心菜市場家居城、凰商城附近（燈具,、油漆等）及狀元北路到中山路（到西門口）部分分散商戶將會逐步向專業(yè)市場集中,。

1、加強組織協(xié)調,，科學規(guī)劃管理,。針對目前市區(qū)三個大型專業(yè)裝飾建材市場，應加強組織協(xié)調,，科學規(guī)劃管理,，注重特色化定位，差異化經營,，突出各自區(qū)位等優(yōu)勢,，引導優(yōu)勢互補，開展良性競爭,，促進市場協(xié)調發(fā)展,。如部分市場進行拆并，應提前進行規(guī)劃,、調研和論證,，合理安排，確保穩(wěn)定過渡,。在今后的招商引資過程中,，對引進大型專業(yè)裝飾建材市場建設,，要考慮宣城市整體布局。

2,、完善各專業(yè)裝飾建材市場配套設施,。如合理安排公交線路，增設公交班次和?？空?，為市民采購提供便利。增加物流配套企業(yè)和設施,；同時企業(yè)也要完善售后服務,，為客戶送貨提供便利運輸服務。

3,、合理布局裝飾建材商戶,。針對市區(qū)內各零散的裝飾建材商戶，建議本著自愿原則,，給予稅收減免等相關政策優(yōu)惠和扶持,，積極引導推薦他們進入專業(yè)市場。

4,、繼續(xù)加大招商引資力度,。充分發(fā)動投資方、場內企業(yè)與外界的廣泛聯(lián)系,，招進大項目大客商,，引入大品牌主力店，聚集商氣和人氣,。

5,、更新觀念，提升素質,，強化市場管理,。樹立經營市場的理念，由管理市場向經營市場轉變,?？茖W配套產品，規(guī)范區(qū)域劃分,。積極引導商戶開展銷售推廣,，改善服務質量。積極引進建材市場管理人才,，提升市場服務,、管理水平。