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廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇一

一,、以qhse管理體系和內(nèi)控體系建設(shè)為突破口,，健全和完善各項規(guī)章制度，提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平,。

初步工作安排：

(一),、進(jìn)一步統(tǒng)一思想，加大體系建設(shè)工作力度,。

由于公司機關(guān)搬遷,、重組等客觀原因，公司qhse管理體系和內(nèi)控體系建設(shè)都沒有踏上工作進(jìn)度,，特別是內(nèi)控體系建設(shè)工作,，由于機構(gòu)變化,，原來所做的流程圖,、流程描述等工作都要推倒重來。股份公司內(nèi)控項目組要求必須于6月30日前完成內(nèi)控體系建設(shè)工作,，并正式運行,，公司要在不到半年的時間，完成其它兄弟企業(yè)一年半時間完成的工作量,。煉油板塊要求我公司qhse管理體系建立實施工作必須于9月份完成,，并將于四季度對我公司進(jìn)行檢查和驗收。時間緊,、任務(wù)重,。為此，公司上下必須統(tǒng)一思想,，加大工作力度,，強化體系建立實施工作的領(lǐng)導(dǎo)，充實體系建立工作人員,，統(tǒng)籌安排,，倒排時間，全力開展體系建立實施工作,。

1,、召開一次貫標(biāo)工作會議(2月)，各分公司一把手、主管領(lǐng)導(dǎo)和貫標(biāo)工作人員參加,，安排部署各階段工作任務(wù),，進(jìn)一步明確責(zé)任，統(tǒng)一思想,。

2,、修訂貫標(biāo)工作管理制度和考核評價辦法，將體系建立實施工作納入業(yè)績考核范圍,，嚴(yán)格檢查,，認(rèn)真兌現(xiàn)，確保各項貫標(biāo)工作任務(wù)順利完成,。

3,、健全組織機構(gòu)，充實貫標(biāo)工作工作人員,。體系建立工作任務(wù)繁重,，目前綜合管理與法律事務(wù)處工作人員還不能滿足貫標(biāo)工作需要，到3月份文件編寫時,，更需要大量的文件審核人員,，為此，在處室基本上,，再臨時抽調(diào)2至3名貫標(biāo)工作人員,，以加強貫標(biāo)工作力量。

(二),、深化培訓(xùn),，加強現(xiàn)場指導(dǎo)。

從去年貫標(biāo)工作開展情況看,，全方位培訓(xùn)和深入現(xiàn)場指導(dǎo)是體系建立實施階段性工作按時,、保質(zhì)完成的保證。為此,，要抓好以下幾方面的培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)：

1,、貫標(biāo)骨干的培訓(xùn)。在體系試運行后,、符合性審核前,，進(jìn)行qhse管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)，培養(yǎng)一批懂標(biāo)準(zhǔn),、會審核的骨干,，為公司內(nèi)部審核和體系運行維護提供保障。在此基礎(chǔ)上,，對部分骨干進(jìn)行重點培養(yǎng),，組織參加外部審核員取證培訓(xùn)。在內(nèi)控體系測試前，貫標(biāo)工作人員與審計人員一起,，進(jìn)行內(nèi)控測試培訓(xùn),，確保內(nèi)控測試質(zhì)量。

2,、公司領(lǐng)導(dǎo)和兩級機關(guān)工作人員培訓(xùn),。主要有內(nèi)控體系知識、文件和流程圖編寫培訓(xùn),、程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)文件培訓(xùn),，以保證文件編寫質(zhì)量和實施力度。

3,、員工培訓(xùn),。主要是qhse管理體系意識培訓(xùn)、因素識別評價培訓(xùn)和編制完成后的操作規(guī)程,、應(yīng)急計劃的培訓(xùn),。主要由各基層單位組織完成，兩級體系辦采取抽查,、考試等形式進(jìn)行跟蹤檢查,。

(三)、做好體系設(shè)計和職能分配工作,，編制體系文件,，完善各項規(guī)章制度。

1,、按照體系建立初始化工作形成的資料,，認(rèn)真分析公司管理現(xiàn)狀,，確定符合公司實際的體系設(shè)計方案,。

2、統(tǒng)籌兼顧,，進(jìn)行體系文件化工作,，在公司原有管理制度基礎(chǔ)上，整合完善,。文件,、流程圖、流程說明,、rcd文檔一次完成,，確保公司的文件系統(tǒng)滿足公司管理實際，又同時滿足qhse管理體系,、內(nèi)部控制體系的要求,。

3、以體系文件為基礎(chǔ)，構(gòu)建公司標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,，制訂相應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化管理制度,，形成比較完備的規(guī)章制度體系和管理機制。

(四),、狠抓體系運行,，開展內(nèi)部審核和管理評審，規(guī)范體系運作,。

體系建立是基礎(chǔ),，規(guī)范運作是關(guān)鍵,。在體系試運行一段時間后,，開展內(nèi)控體系跟單位作業(yè)測試和qhse管理體系符合性審核，及時發(fā)現(xiàn)體系運行中存在的問題,，對體系文件進(jìn)行修訂,，并開展一次管理評審,，系統(tǒng)總結(jié)體系運行中存在的問題，提出改進(jìn)方案,。體系正式運行后,，要建立定期審核的制度，落實考核,，確保一次通過煉油板板的檢查驗收和股份公司內(nèi)控項目驗收,。

二、繼續(xù)加強法律事務(wù)管理,，建立健全公司內(nèi)部法律保障體系,，變事后處理為超前預(yù)防，充分運用法律手段防范和化解經(jīng)營風(fēng)險,。

初步工作安排：

(一),、理順法律事務(wù)管理的各種工作關(guān)系和流程，修訂,、完善和補充相關(guān)制度,，使法律事務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化、程序化和規(guī)范化,。同時,，在公司范圍內(nèi)深入開展法律風(fēng)險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風(fēng)險防控體系,。

1,、公司現(xiàn)有合同管理實施細(xì)則、糾紛案件管理實施細(xì)則,、股權(quán)管理實施細(xì)則等幾個法律業(yè)務(wù)方面的管理制度,，但這些制度制定之后一直沒有進(jìn)行過評估和修訂,，操作性不強，已經(jīng)不能適應(yīng)公司經(jīng)營管理工作快速發(fā)展的現(xiàn)實,，急待修改和完善,。

2、此外,，還需要補充授權(quán)管理實施細(xì)則,、工商登記管理辦法、招投標(biāo)管理辦法等制度,。

3,、在完善制度的同時，明確合同管理,、糾紛案件處理,、授權(quán)管理、工商登記管理,、招投標(biāo)管理等幾個主要工作流程,。此項工作跟公司qhse管理體系和內(nèi)控體系建設(shè)同步推進(jìn)。

4,、以股份公司大力推進(jìn)法律風(fēng)險防控體系建立為契機,，在公司范圍內(nèi)深入開展法律風(fēng)險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風(fēng)險防控體系,。目前已經(jīng)形成股份公司法律風(fēng)險源分析框架,，各地區(qū)公司應(yīng)在框架的基礎(chǔ)上建立風(fēng)險防控體系。完成時間：根據(jù)股份公司的整體安排進(jìn)度進(jìn)行,。

(二),、以全面推行股份公司標(biāo)準(zhǔn)化合同文本為契機，規(guī)范合同管理流程,，繼續(xù)加大合同管理的力度和深度,，做好合同審查、會簽,、統(tǒng)計,、分析等日常性工作,。

1,、擬推行的20個標(biāo)準(zhǔn)合同文本是：建設(shè)工程施工合同(第一批)、加油站資產(chǎn)租賃合同,、買賣合同(機電設(shè)備),、買賣合同(建材類)、銷售企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同,、油品買賣合同,、有限責(zé)任公司章程,、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同(第二批)、技術(shù)服務(wù)合同,、技術(shù)咨詢合同,、委托律師服務(wù)合同、律師服務(wù)保密函(第三批),、成品油配送合同,、房屋租賃合同、加油站特許經(jīng)營合同,、汽車租賃合同,、設(shè)備租賃合同、修理修繕合同,、油庫資產(chǎn)租賃合同,、油品保管合同(第四批)。此項工作計劃在3月31日以前完成,。

2,、保證合同管理信息系統(tǒng)的正常運行。合同管理人員要按照股份公司法律事務(wù)部的要求于每月的5日以前把上個月的合同情況以e_cel標(biāo)準(zhǔn)表格形式完成每月數(shù)據(jù)的及時上傳,。

3,、規(guī)范采購類合同的招投標(biāo)工作。制定招投標(biāo)管理辦法,，完善招投標(biāo)程序并嚴(yán)格執(zhí)行,，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

4,、做好合同管理的達(dá)標(biāo)升級工作。公司及各分公司合同管理部門要積極與本省區(qū)的工商部門聯(lián)系,，開展“重合同,、守信用”單位創(chuàng)建活動，既要重視創(chuàng)建過程,，也要重視創(chuàng)建結(jié)果,，促進(jìn)合同管理工作達(dá)標(biāo)升級，提高公司的信譽度和知名度,。

5,、進(jìn)一步完善合同檢查考核工作。今年,，公司將加大檢查考核的力度,，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，突出考核制度落實,、職責(zé)履行,、合同質(zhì)量,、合同管理系統(tǒng)運行等方面內(nèi)容。

(三),、繼續(xù)加強糾紛案件處理力度,，提高勝訴率和執(zhí)行效率，積極維護公司的合法權(quán)益,。同時完善合同全程監(jiān)督體系,，保證合同的全程監(jiān)控。

1,、繼續(xù)加大現(xiàn)有糾紛案件的督辦力度,。要抓緊處理現(xiàn)有的加油站、應(yīng)收貨款,、數(shù)質(zhì)量以及勞動糾紛案件,，主動采取措施，加強起訴和應(yīng)訴工作,，積極維護公司合法權(quán)益,。尤其對那些發(fā)生時間長、涉及標(biāo)的大,、潛在隱患多的糾紛案件,，要抓緊處理，爭取盡快結(jié)案,。

2,、加強對糾紛案件發(fā)生的原因分析。把案件處理與改進(jìn)管理相結(jié)合,，對已發(fā)生的每一起案件進(jìn)行總結(jié)分析,，查找案件發(fā)生的原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提出法律建議,，及時傳遞到各級經(jīng)營管理人員，堵塞漏洞,，改進(jìn)管理,。

3、加強合同履行的監(jiān)控,。對以前簽訂正在履行的合同加強監(jiān)控,，加強對案件源、風(fēng)險源和當(dāng)年新發(fā)生案件的分析,，尋求案件發(fā)生的規(guī)律和特點,，主動采取預(yù)防措施，實現(xiàn)從事后處理向事前控制轉(zhuǎn)變,。

(四),、繼續(xù)做好或配合做好股權(quán)管理、法律授權(quán)管理,、工商法律事務(wù)管理,、商標(biāo)使用管理、商業(yè)秘密保護,、外聘律師管理等相關(guān)法律事務(wù),，拓寬法律工作的領(lǐng)域。

1,、從完善制度和工作程序入手,，抓好基礎(chǔ)工作和日常性工作。

2,、配合公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速發(fā)展的實際情況,，加大力度做好云南地區(qū)新開加油站的工商登記工作。

(五),、做好普法宣傳,，深入開展依法治理工作。

1,、利用公司站,、內(nèi)部刊物、多媒體等形式,，開設(shè)普法專欄,。設(shè)立“案例說法”、“最新法律法規(guī)”,、“銷售企業(yè)常見法律問題”,、“在線法律援助”等欄目，使公司的廣大員工可以在平時就可以看到和學(xué)習(xí)到相關(guān)的法律知識,，不僅可以解決工作中遇到的法律問題,，甚至在生活中遇到的法律問題也可以找到相應(yīng)的法律援助，將普法工作滲透到日常工作之中,。

2,、提高公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部的法律素養(yǎng)，要利用合適的時間,，邀請法律工作專家,，就依法治企和行政許可法、合同法,、勞動法等部門法規(guī),，對各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行法治教育。

3,、邀請有關(guān)專家就“防盜搶,、防欺騙”以及“防職務(wù)犯罪”等防范刑事犯罪知識舉辦講座,，提高廣大一線工作人員的防范意識和法律意識。

4,、以普法競賽的方式在全公司范圍內(nèi)開展一次較大規(guī)模的普法宣傳活動,。普法競賽工作可以在年中布置，四季度以測試題的形式在全公司范圍內(nèi)開展,，在12.4憲法宣傳日以前結(jié)束,。

(六)、加強隊伍建設(shè),，提高法律人員的整體素質(zhì),。

1、要保持法律工作人員的相對穩(wěn)定,，在調(diào)整法律工作人員之前,，需征得西南公司主管領(lǐng)導(dǎo)和綜合管理與法律事務(wù)處同意。

2,、法律人員要不斷學(xué)習(xí)法律,、管理、營銷知識,，爭取取得國家認(rèn)可的律師資格或企業(yè)法律顧問資格;要熟悉企業(yè)經(jīng)營管理情況和相關(guān)業(yè)務(wù)流程,。

3、要進(jìn)一步加強各分公司之間的信息溝通和經(jīng)驗交流,，實現(xiàn)資源共享,，促進(jìn)管理水平不斷提高。

三,、以體系內(nèi)審為切入點,，建立目標(biāo)管理機制，形成績效考核體系基本框架,。

初步工作安排：

在qhse管理體系和內(nèi)控體系建立運行的基礎(chǔ)上,，開展體系內(nèi)審，將內(nèi)審與日?？己藪煦^,。經(jīng)一段時間運行后，對公司目標(biāo),、指標(biāo)體系進(jìn)行調(diào)研,，確定比較合理的目標(biāo)體系方案，經(jīng)充分討論后,，形成整體目標(biāo)考核體系,，確定考核辦法,制定目標(biāo)管理與績效考核的配套激勵和監(jiān)督制度，年末形成一整套比較完善的目標(biāo)管理與績效考核體系。

以上工作思路,，是在各位提出的工作思路的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行部分修改后形成的，尚未完全考慮成熟,，有待進(jìn)一步補充和完善,，請在此基礎(chǔ)上,，從全處工作角度出發(fā),，思考今年的工作，并提出修改意見,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇二

ⅹⅹ年是德惠擔(dān)保公司這只新打造的巨輪在金融海洋里正式開 始起步遠(yuǎn)航的第一年,，雖然明知前面有巨浪、有暗礁,、有暴風(fēng)雨在等 待著它,，但都阻擋不了它對藍(lán)色海洋的向往，毅然決然地迎著朝霞,， 堅定地向前駛?cè)ァ?/p>

一年來,，公司在省工信廳的大力幫助下、在市委,、市政府的正確 領(lǐng)導(dǎo)下,、在公司董事會科學(xué)管理下、在銀信部門的大力支持下,、在全 體員工的共同努力下,，取得了經(jīng)濟效益、社會效益雙豐收,。

一,、一年工作回顧 截止到11 月末，共接待業(yè)務(wù) 381 筆,，其中業(yè)務(wù)咨詢124 筆,，不 符合信貸政策未予受理業(yè)務(wù)153 筆，受理業(yè)務(wù)104 筆,。 公司累計擔(dān)保額9652 萬元,，其中ⅹⅹ年新增擔(dān)保貸款7686 萬元， 同比20xx 年增長390.946%,，銀行正在審批業(yè)務(wù)2183 萬元,。 受理“萬民創(chuàng)業(yè)小額貸款”業(yè)務(wù)84 筆，擔(dān)保金額2536 萬元;受 理中行個人貸款業(yè)務(wù)5 筆,，擔(dān)保金額150 萬元;受理開發(fā)銀行企業(yè)貸 款10 筆,，擔(dān)保金額2900 萬元;受理吉林銀行一汽支行企貸業(yè)務(wù)2 筆， 擔(dān)保金額500 萬元;受理聯(lián)保業(yè)務(wù) 3 筆，總擔(dān)保額度8000 萬元,，分 保1600 萬元,。 企業(yè)貸款擔(dān)保6439 萬元，占新增擔(dān)保額的83.78%;發(fā)放委托貸 款 5 筆,，總計金額 980 萬元;實現(xiàn)擔(dān)保收入*萬元,，完成利稅 萬元，提取風(fēng)險準(zhǔn)備金*萬元,，未到期責(zé)任準(zhǔn)備金*萬元,。

一年來，公司主要做了以下幾項工作：

1,、增加資本金,，提高擔(dān)保能力 20xx 年，我們的最大擔(dān)保額度為 300 萬元,，受此額度限制,，企 貸業(yè)務(wù)無法開展。為了解決擔(dān)保能力不足,，應(yīng)對過旺的企業(yè)融資需求,， 年初，我們將資本金增加到 5500 萬元,，實現(xiàn)單筆擔(dān)保額度達(dá) 550 萬 元,，基本滿足了我市中小企業(yè)、微小企業(yè)的流動資金融資需求,，為今 年業(yè)務(wù)達(dá)億元奠定了堅實的基礎(chǔ),。

2、實施內(nèi)部調(diào)整,，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 公司成立之初,，設(shè)立了三個部，但由于人員少,、業(yè)務(wù)多,，在開展 業(yè)務(wù)過程中，造成了人員過于分散,，阻礙了業(yè)務(wù)的正常開展,，為了優(yōu) 化人力資源，實現(xiàn)效率最大化,，公司在ⅹⅹ年及時的進(jìn)行了人員調(diào)整,， 打破了原有的三個部建制，成立了四個業(yè)務(wù)組,，即業(yè)務(wù)接待組,、業(yè)務(wù) 受理一組,、業(yè)務(wù)受理二組、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)組,。通過內(nèi)部調(diào)整,，搭建了“兩 會三部四組”的組織構(gòu)架，完善了組織結(jié)構(gòu)建設(shè),，確保了業(yè)務(wù)開展順 暢有序,。

3、制定《績效考核辦法》,，落實任務(wù)指標(biāo) 在確保風(fēng)險可控的前提下,，公司制定了權(quán)、責(zé),、利明晰的《績效 考核辦法》,，該《辦法》明確了員工的職責(zé)和報酬,，同時,，為了確保 全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，公司又細(xì)化了工作任務(wù),，分人員,、分任務(wù)、分 階段進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和驗收,。一系列制度的出臺,，充分調(diào)動了職工工作 的積極性和主動性。

4,、強化宣傳,、積極擴大認(rèn)知面 去年，由于公司剛剛成立,，在機構(gòu)建設(shè),、人員培訓(xùn)、出口行對接,、 業(yè)務(wù)品種設(shè)計不到位等等情況下,，采取低調(diào)開展業(yè)務(wù)的原則，不發(fā)動,、 不宣傳,。但隨著業(yè)務(wù)的開展，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)逐步提高,，擔(dān)保能力逐漸 加大,，為企業(yè)解決融資問題的能力顯著增強，公司有能力,、有必要實 施“走出去戰(zhàn)略”,，積極開展對外宣傳，先后在《誠信快報》投放封 面廣告，覆蓋全市中小企業(yè),、工商業(yè)戶,，宣傳效果明顯;組織召開“德 惠市啟動省開行融資模式動員大會”，邀請到省工信廳倪連山副廳長,、 省開行鐘小龍副行長出席,，并在會上做重要講話，擴大公司影響力,。

5,、推行業(yè)務(wù)模板化操作、提高業(yè)務(wù)受理速度和質(zhì)量 在業(yè)務(wù)開展過程中,，注重總結(jié)業(yè)務(wù)規(guī)律,，針對不同行業(yè)的特點研 究制定不同模板，逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)受理模板化,，凸顯業(yè)務(wù)受理的關(guān)鍵點,， 以調(diào)查報告為主線進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)查，既提高了業(yè)務(wù)受理的速度,，同時也 把握住了風(fēng)險控制點,，提高了業(yè)務(wù)受理的質(zhì)量。

6,、積極推進(jìn)對外合作,、擴大業(yè)務(wù)范圍 公司緊緊圍繞銀信部門這一融資源頭開展對外合作，積極發(fā)展對 外交流,，成果較為顯著：促成德惠市政府與開發(fā)銀行吉林省分行簽訂 全面合作協(xié)議;促成省擔(dān)保公司與德惠市政府簽訂全面合作協(xié)議;與 省開發(fā)區(qū)信用擔(dān)保投資有限責(zé)任公司建立友誼關(guān)系;參考開發(fā)銀行 “撫松融資模式”“園區(qū)融資模式”,，創(chuàng)立更符合我市實際情況的“德 惠融資模式”，通過一系列的對外交流活動,，拉近了德惠擔(dān)保公司與 銀信部門的距離,，拓寬了德惠域內(nèi)企業(yè)融資渠道，也為解決我市開發(fā) 區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項目融資提供了新的思路,，開辟了新的途徑,。

7、創(chuàng)新市場,、開拓思路,、探索行業(yè)化融資擔(dān)保新模式 借助“開行德惠融資模式”，組織成立了包括德惠市糧食經(jīng)營行 業(yè)融資促進(jìn)會等八個行業(yè)協(xié)會,，并指導(dǎo)其初期工作,，初步探索了行業(yè) 融資擔(dān)保模式。在業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中,，制定《糧食倉單質(zhì)押貸款擔(dān)保管 理辦法》等操作實務(wù),，開拓了業(yè)務(wù)范圍,、鍛煉了擔(dān)保隊伍。 8,、加大培訓(xùn)力度,、迅速提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì) 今年，公司將業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為常態(tài)工作來抓,，堅持天天學(xué)習(xí),、月月 培訓(xùn)，先后邀請,、聘請了十余人次進(jìn)行專門培訓(xùn),，并針對業(yè)務(wù)受理中 出現(xiàn)的新問題、新情況開展專題討論,，通過一年的高強度學(xué)習(xí),、培訓(xùn)， 公司業(yè)務(wù)人員的水平得到迅速提高,，基本滿足了業(yè)務(wù)需要,。

回顧一年所做的工作，作為德惠擔(dān)保人來說,，大家的感觸都是頗 深的,，總結(jié)一年的工作，下面幾點是值得我們自豪的： 第一,、新增擔(dān)保額度近億元; 第二、業(yè)務(wù)品種豐富多樣,、業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步提升; 第三,、對外合作不斷擴大、合作成果顯著; 第四,、隊伍建設(shè)得到加強,、機制建設(shè)不斷完善; 第五、有效化解了代償風(fēng)險; 第六,、得到省工信廳,、市政府的高度評價和認(rèn)可;

二、目前存在的問題

1,、業(yè)務(wù)人員市場開拓能力弱,、工作水平仍有待提高 公司業(yè)務(wù)人員目前的工作風(fēng)貌、精神狀態(tài)比較突出,，但業(yè)務(wù)營銷 能力不強,，存在坐等業(yè)務(wù)上門的心理，不能主動開發(fā)業(yè)務(wù),，一定程度 上影響了業(yè)務(wù)的擴展,。公司自成立之初一直將人員培訓(xùn)作為重中之 重,，但現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員大部分為非財會專業(yè)，處理業(yè)務(wù)時無法迅速找到 突破口,，增加業(yè)務(wù)受理時限,，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的羈絆，雖然經(jīng)過近一年 的學(xué)習(xí),、實踐,，但仍需進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

2,、規(guī)章制度落實不到位,、保后監(jiān)管重視程度不足 公司已制定《內(nèi)部管理規(guī)章制度》十八條、《業(yè)務(wù)運行管理規(guī)范》 八項,，但落實仍不到位,，影響公司規(guī)范化運行。 業(yè)務(wù)人員在受理業(yè)務(wù)時忽略已作業(yè)務(wù)的保后監(jiān)管,，雖然目前尚無 一例代償項目,，但仍需提高認(rèn)識。

3,、業(yè)務(wù)受理時間結(jié)構(gòu)上不合理 今年下半年完成5485 萬元,，占全年任務(wù)總額71%。與銀行放款 任務(wù)相反,，公司目前上半年完成任務(wù)比例過小,，導(dǎo)致下半年任務(wù)壓力 過大，加之下半年銀行放款任務(wù)基本完成,，致使業(yè)務(wù)開展步履維艱,。

4、信貸出口少,、競爭壓力不斷增大 雖然公司已與六家金融機構(gòu)簽訂合作協(xié)議,，但由于成立時間短， 注冊資本少,，很多擔(dān)保品種由于無法達(dá)到銀行準(zhǔn)入門檻而無法開展,， 尤其是企貸項目，目前可以開展企貸品種的只有省開行和吉林銀行一 汽支行兩家,，受各行信貸政策制約,，很多項目無法通過審批，嚴(yán)重影 響企業(yè)融資,。 同時,，由于信貸出口少，無法滿足日益增長的多樣化融資需求,， 致使公司業(yè)務(wù)開展面臨過大的競爭壓力,。

5,、未完成政府融資任務(wù) 受國家信貸政策影響，年初制定為市政府立項的重點項目融資的 目標(biāo)沒有完成,，一定程度上影響了項目的進(jìn)展,。

6、擔(dān)保能力仍然不強 一些規(guī)模以上企業(yè)融資需求不能直接滿足,，費用方面與省市擔(dān)保 相比無競爭力,，造成潛在客戶流失。

三,、ⅹⅹ年工作計劃 ⅹⅹ年,，我們將秉承“求實、創(chuàng)新,、規(guī)范,、發(fā)展”的經(jīng)營理念， 實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變,，一是業(yè)務(wù)組受理業(yè)務(wù)由原來的業(yè)務(wù)受理多樣化向業(yè)務(wù)受 理專業(yè)化轉(zhuǎn)變;二是反擔(dān)保設(shè)計由原來的單純以抵押為主向抵押,、質(zhì) 押并重轉(zhuǎn)變;三是擔(dān)保方式上由獨立擔(dān)保向聯(lián)合擔(dān)保轉(zhuǎn)變;四是保后 監(jiān)管有粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。 工作目標(biāo) 擔(dān)保貸款額度達(dá) 1.5 億元,、發(fā)放委托貸款 5000 萬元以上,、為政 府實現(xiàn)融資1 億元左右，中小企業(yè),、微小企業(yè)融資擔(dān)保占總擔(dān)保額度 的70%以上,，實現(xiàn)擔(dān)保收入350 萬元以上。

具體措施

1,、細(xì)化工作目標(biāo),，提高員工工作的緊迫感和責(zé)任感 ⅹⅹ年，是我們工作的起步階段,，在任務(wù)指標(biāo)上，雖有分配,，但 落實上沒有認(rèn)真執(zhí)行,，今年，我們將真正按照工作目標(biāo)化要求員工開 展業(yè)務(wù),，通過工作目標(biāo)細(xì)分,，明確目標(biāo),、明確責(zé)任;公司將嚴(yán)格執(zhí)行 績效工資制度，充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得,、不勞不得的工資分配 制度;嚴(yán)格實施階段驗收制度，對完成分配指標(biāo)50%(含)以下的員 工,，堅決辭退。

2,、實施 “走出去”戰(zhàn)略，調(diào)動員工工作的積極性和主動性 改變業(yè)務(wù)人員坐等業(yè)務(wù)上門的思想,，除寫報告,、上會外，不受簽 到制約,，不坐班,、不簽到;實施匯報制度，每周周一上班,，業(yè)務(wù)組向 綜合部提交一周工作計劃書,，周五下班前，向綜合部上報一周工作進(jìn) 展情況報表,，綜合部向總經(jīng)理上報工作簡報,。 走出去開發(fā)市場，利用自身人際關(guān)系等有利資源,，擴大擔(dān)保業(yè)務(wù) 范圍,。

3、加強業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),，盡快提高員工工作水平 在ⅹⅹ年學(xué)習(xí),、培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,、適時調(diào)整方向,，在ⅹ ⅹ年主要以考核方式約束業(yè)務(wù)人員繼續(xù)加強自身學(xué)習(xí)，加強專業(yè)性研 究,，提高業(yè)務(wù)水平,、提高理論層次。

4,、提高服務(wù)質(zhì)量,，向服務(wù)要業(yè)績 通過產(chǎn)品研發(fā)，業(yè)務(wù)設(shè)計等提高服務(wù)質(zhì)量,，積累優(yōu)質(zhì)客戶,，增強 公司長遠(yuǎn)發(fā)展能力。

5,、強化與銀行合作,、破解擔(dān)保融資出口瓶頸 提高與銀行合作水平，擴大業(yè)務(wù)范圍,，便捷業(yè)務(wù)程序,，從而優(yōu)化 服務(wù)質(zhì)量。

6,、充分發(fā)揮平臺融資優(yōu)勢,，迅速開展業(yè)務(wù),，解決業(yè)務(wù)受理時間 結(jié)構(gòu)上的失衡問題 加快開展“開行德惠融資模式”，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在融資擔(dān)保中的 重要作用,，既可以擴大目標(biāo)客戶群,，又可增強風(fēng)險防范能力。

7,、密切與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系 通過與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系,，掌握行業(yè)發(fā)展信息，把握行業(yè)發(fā)展 方向,，提高決策水平,。

8、完善公司制度建設(shè),、加大落實力度 利用一年的時間,，逐步將公司制度建設(shè)、文化建設(shè)貫徹到每位員 工思想深處,，增強企業(yè)認(rèn)同感,，為下一步成立集團公司做好思想鋪墊。 9,、克服一切困難,、努力完成政府融資任務(wù)。 按照既定指標(biāo),，積極為政府重點項目實現(xiàn)融資需求,，切實解決重 點項目資金短缺問題，不辜負(fù)市委,、市政府的初衷及期望,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識,，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

(一) ,、知識管理

20xx年根據(jù)集團知識管理積分辦法,，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案,，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化,、過程導(dǎo)向化,、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行,，達(dá)到了較好的效果,。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月,，集團平均分為87分,，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門),，黃石公司集團并列第一,，華南第一。去年同期排名43名,。

(2),、20xx年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列,。

(3),、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20xx年,，集團調(diào)整了考核要求,，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊,、員工積分,，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此,，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn),，使員工明白怎樣可以提高積分,、怎樣推薦、怎樣點評,、怎樣使用審批流程等,。各部門通過培訓(xùn)，km推進(jìn)氛圍較好,，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果,。

2、組織成立項目小組

3月成立qc小組,，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān),。4月召開項目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié),，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要求,，解決了每月存在的不同問題,。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計

3月底,，集團企劃總部劉曾,、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作，高度贊揚了我司的km推進(jìn)工作,，認(rèn)為我司亮點很多,，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范,、流程效率高,。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位,。

4,、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩,。

4月28日,，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會,。

在本次大會上,，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力,。

(1),、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2),、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進(jìn)步獎”(km推進(jìn)團隊集中亮相,，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進(jìn)考核細(xì)則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

(3),、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號,。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進(jìn)工作,，通過交流學(xué)習(xí),，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定,。

(二) ,、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1,、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”,、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

20xx年，通過與部門班組的溝通,，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒,，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多,，錯就越多,，考核就越嚴(yán)重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性,，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄,。針對這種情況,，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”,，班組培訓(xùn),、班組自查、按時整改,、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識到“做得多,、做得對就可以得分高”,。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理,，發(fā)揮班組主觀能動性,，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

按照20xx年制定的推進(jìn)思路,，各部門積極開展部門或班組自查,，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組,，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項,。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大,，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班,、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊,，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進(jìn)技巧,，回顧現(xiàn)場管理存在的問題,。

3、“示范點”,、“現(xiàn)場亮點”以點帶面,，提升員工積極性。

公司月度查核,，部門主動上報,，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序,，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯,、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等,。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作,，提升了員工的積極性。

4,、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略,，鞭策部門力爭先進(jìn)。

(三),、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1,、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項目攻關(guān),。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組,，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員,。月度開展小組活動,，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問題,。

2,、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法,，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組,，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3,、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn),，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃,，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn),，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比,，產(chǎn)銷量增長,，生產(chǎn)人員減少,，達(dá)到了“減員增效的”目的。

(四) ,、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé),，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1,、員工自助查詢,。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊,，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常,。

3,、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅,，順利取得結(jié)業(yè)證書,。

1、深入一線不夠,，基礎(chǔ)工作缺少根基,。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況,。

2,、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上,，工作滯后,，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。

3,、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透,，研究不深,，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深,，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分,。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升,，關(guān)注面過窄,，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,，不利于工作的正常開展,。

5,、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn),，對一些不符合項的整改跟進(jìn)滯后,，部門間的溝通還有待于加強。

1,、知識管理

(1),、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔,，建立km文檔上傳檔案,，按期查核文檔上傳的及時性。

(2),、總經(jīng)理特殊門戶的搭建,。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位,，為公司高管定制專有的km門戶,。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程,。

(4),、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進(jìn),。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點,，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名,。

2,、現(xiàn)場管理

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查,。

(2),、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的能力,。

(3),、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場,。

3,、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度,，充分激勵班組員工,。

(2)、規(guī)范員工考勤管理,，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，加強班組長對有效工時的深入理解,。

4、e-hr人事信息管理

(1),、員工照片維護;

(2),、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇四

(一)增強責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處,，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,，懂得團隊的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。畢竟工作五個月所學(xué)習(xí)所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識”等,，面對這些問題，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

(三)勤動手,，堅守工作職責(zé),。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有,。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人，工作經(jīng)驗比較匱乏,。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強,，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理，我都要用心做到更好,。同時,，這次要抓住報讀電大會計 專業(yè)的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，擔(dān)保條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動腦,，提升專業(yè)獨立性。

勤看勤練,，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作,，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時胸有成竹，相信自己,，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長,。

不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇五

圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20__年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì),，促進(jìn)良好的職業(yè)意識,、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理,，強化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計劃,，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

一,、年度培訓(xùn)目標(biāo)

20__年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力,、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展,。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念,，促進(jìn)公司實現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強競爭力。

(二)加強培訓(xùn)的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績提升,，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試,、考核制度，打造一支敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍,，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障,。

二、培訓(xùn)形式

20__年以來,，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升,。然而,，在具體實施培訓(xùn)過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量,、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此，20__年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點,，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索,，講求培訓(xùn)技,，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求,，分層級、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn),。在培訓(xùn)時間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。

為加強內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè),，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁。

三,、項目計劃與課程安排

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險控制,、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升,，分層次,、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對20__年公司新入職員工,，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程,、風(fēng)險控制流程、財務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課,，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念,、項目調(diào)查技巧,、財務(wù)分析、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)

風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓(xùn),、信息系統(tǒng)培訓(xùn)，形式主要為授信審查部,、信貸管理部,、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，同時結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式,。

(四)財務(wù)管理培訓(xùn)

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會計核算,、會計決算與匯算,、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理,、納稅策劃,、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理,、行政管理制度、ppt制作技巧,、e_cel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

四,、考核機制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向,，建立培訓(xùn)考核機制,，增強員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力,，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果。

1,、加強對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓(xùn)效果的檢測。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分。

綜上所述,，20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織織,。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā),、課程設(shè)計,、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇六

一、做好本職工作

自從我步入這個崗位以來,，我一直都非常的謹(jǐn)慎,，細(xì)心。我是一個比較喜歡抓細(xì)節(jié)的人,，就像是一種強迫癥一樣,，如果細(xì)節(jié)沒有做好，我整個人也會覺得有些不舒服,，甚至是有些反感自己的這個行為,。對待今后的工作，我是一定會繼續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的,，細(xì)節(jié)是一件很重要的事情，很多漏洞的產(chǎn)生往往就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)這個點上,。如果我們細(xì)節(jié)沒有做好,，也許就會發(fā)生一系列的“病變”,，不僅把自己拖入泥潭之中，更是沒有辦法對這份工作負(fù)責(zé),。所以未來的第一個要求就是要做好自己的本職工作,，好好協(xié)助經(jīng)理，把工作更好的進(jìn)行下去,。

二,、提升個人能力

在經(jīng)理助理這個崗位上我時常會覺得有一些自卑，自己進(jìn)入這份崗位也不是很久,，很多地方都有一些缺乏,，所以我也只能慢慢的學(xué)習(xí)，慢慢的去改進(jìn),。未來的第二步就是要提升自己的能力,，讓自己能夠在自己擅長的領(lǐng)域里將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣才不會辜負(fù)自己長期的努力堅持,，也不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我寄予的希望,。在一份崗位上，想要有所進(jìn)步,，學(xué)習(xí)是無法避免的,，我會在將來的時間里更加勤快的學(xué)習(xí)，努力的提升自己的個人能力,，盡量將自己這份工作做到完美,。

三、保持良好狀態(tài)

時間是一件難以琢磨的事情,，有時候很快,，有時候很慢。接下來的一年看似漫長,，其實它也非常的短暫,，在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，時間概念是一件很重要的事情,，我們應(yīng)該抓緊對時間的利用,，不去浪費精力，用的狀態(tài)去承擔(dān)這份工作,。我們才會逐漸更加的輕松一些,。工作也會逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣,，我想我都會每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài),，從容的面對工作當(dāng)中的每一件事情，想自己樹立的目標(biāo)不斷的前行,。未來一年已經(jīng)抵達(dá)眼前,，我也會好好做個準(zhǔn)備,，收拾好行囊，就立即出發(fā)!

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇七

一,、完成工作任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作任務(wù)是必須要按時按量的做好,，當(dāng)然這個做好還必須要是付出自己全部的心血，要盡量做到完好,。對于自己在這方面還是有信心的,，畢竟一直以來的工作，我都是秉持著這樣的態(tài)度在完成,，并且我完全相信自己是真的可以做好這一點,。當(dāng)然在工作中還是會有著些許的問題和難點，這些都是應(yīng)該有我自己來努力做好,，當(dāng)有問題時就應(yīng)該多多請教,，周圍的同事與領(lǐng)導(dǎo)都是在完成工作上的好幫手，所以我必須要盡力去做好每一份任務(wù),。

二,、個人能力方面

在工作上個人的能力是相當(dāng)重要的，所以我不僅僅要努力完成自己的每一項工作,，而且還要讓自己的各個方面都有有所強化,。對于自己缺失的技能或是還存在不足的地方都是需要花費更多的時間來慢慢學(xué)習(xí)和改進(jìn)的。所以在工作中更是需要不斷地學(xué)習(xí),，不斷地豐富自我,，讓自己的各方面都能夠有所成長。

三,、自我分析

下一個月的工作還是需要時刻對自己進(jìn)行不斷地分析,，這樣才能夠更為真切的明白自己還需要的東西，并且知道自己在接下來的這段時間更需要去不懈努力奮斗的地方,。當(dāng)然若是自己沒有辦法正視自己,，那更是應(yīng)該與周圍的同事相互交流，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行較多的溝通,，從他們的口中更是能夠了解到自己應(yīng)該進(jìn)行努力的地方,，尤其是哪些領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行指點的地方，更是需要我們來對自己有相當(dāng)深刻的分析與探索,。

在未來11月份的工作中,，公司會有什么樣業(yè)務(wù)我是不知道，所以我唯一能做的事情都是讓自己在這份崗位上做出更多的努力與提升,，當(dāng)然在往后的時光中,，并且都是會有十分多的東西都是需要我去慢慢體會的。未來的生活都是應(yīng)該由我去花費時間來進(jìn)行工作與實踐,。對于11月份的工作我只想要讓自己可以盡我百分百的努力來做好,，讓自己在生活中不會出現(xiàn)任何一點點的問題,，那些我心中無比快樂的事情都是應(yīng)該由我去慢慢感悟。我個人在工作方面更是應(yīng)該用個人堅定的信心,，這樣我才是真的可以將自己的生活都過得非常的好，非常的精彩,。

11月份的工作更應(yīng)該是要用心去完成,，這樣才能夠在工作中收獲到自己十分想要收獲的一切，當(dāng)然那些真正豐富了自我的東西更會是一生最為寶貴的財富,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇八

一,、前言

20__年人力資源部的主要工作任務(wù)是圍繞公司生產(chǎn)準(zhǔn)備、各項目試車投產(chǎn)的總體目標(biāo),，著力開展員工招聘,、培訓(xùn)工作，并通過加強內(nèi)部建設(shè),，提升基礎(chǔ)管理來組織開展部門的各項工作,，提高人力資源部的服務(wù)水平，使人力資源工作發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二,、主要工作計劃

(一)完善公司組織機構(gòu)和崗位編制

1.根據(jù)各部門的實際運行情況，對公司的組織架構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻喓屯晟?，以便更好的發(fā)揮各部門的職能職責(zé),。

2.根據(jù)公司試車及投產(chǎn)情況，通過實地調(diào)研和了解,，對各部門的崗位編制進(jìn)行適度調(diào)整和優(yōu)化,，提高崗位編制的合理性。

(二)招聘工作

按照各項目試車投產(chǎn)進(jìn)度情況,，提前組織實施各階段員工的招聘工作,，滿足公司發(fā)展對人員的基本需求。

(三)薪酬社保

1.完成公司崗位,、薪酬制度,、薪資福利體系的確定工作。

2.做好各月工資,、社保的造發(fā)及核定工作,。

(四)培訓(xùn)工作

1.調(diào)整和優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，擴大培訓(xùn)覆蓋面,，使新入職的員工都能接受入職培訓(xùn),。

2.根據(jù)公司人員結(jié)構(gòu)類型、培訓(xùn)需求,、組織部門情況,，初步建立公司分層培訓(xùn)管理體系,。

(五)日常管理工作

1.對人力資源部的有關(guān)制度進(jìn)行修訂和完善。

2.做好員工入職,、檔案整理,、合同管理、轉(zhuǎn)正,、調(diào)動,、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理工作。

3.開展員工離職面談和分析工作,，及時處理勞動爭議和糾紛,，協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。

4.開展績效管理的前期準(zhǔn)備工作,。

三,、執(zhí)行要求與展望

(一)招聘工作

20__年公司三大項目將陸續(xù)投產(chǎn)，對人員的數(shù)量和質(zhì)量需求也將提出更高的要求,，招聘難度和強度比較大,。儀表、電氣,、機修等通用性崗位和電石出爐工等條件比較差的崗位招聘比較困難,，尤其是本地區(qū)缺乏bdo相關(guān)專業(yè)的人員。需要擴大招聘渠道,，加大招聘宣傳力度,，利用春節(jié)后人員流動的高峰期，舉全公司之力,，共同配合完成員工的招聘工作,，為項目的順利試車投產(chǎn)奠定人員基礎(chǔ)。

(二)培訓(xùn)工作

進(jìn)入公司時間短的員工和公司準(zhǔn)備招聘的員工比較多,，項目試車投產(chǎn)的時間緊迫,，因而需要通過多種形式大力開展和加強員工的`培訓(xùn)工作，全面提升員工安全意識,、專業(yè)技能和綜合素質(zhì),，以保證項目的順利試車和投產(chǎn)。需要各事業(yè)部和職能部門密切配合,，合理安排時間,，共同做好員工的培訓(xùn)工作。

在新的一年里,，人力資源工作任重道遠(yuǎn),，人力資源部所有員工將會在公司總體目標(biāo)的指引下，以更為飽滿的精神開拓進(jìn)取、知難而進(jìn),、扎實工作,，為使人力資源部工作有個新的局面而努力奮斗。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇九

為了20__年能夠有目標(biāo),、有目的,、有成效的工作，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

一,、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導(dǎo),。

2,、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。

3,、做好溝通匯報,，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏,、不延誤。

二,、自身素質(zhì)方面

在認(rèn)真工作的同時,，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1,、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

2、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己,。

在以后的日子中,。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十

圍繞公司“”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路,，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì),，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化,、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理，強化培訓(xùn)體系建設(shè),，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù),。

一,、年度培訓(xùn)目標(biāo)

20xx年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力,，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展,。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念,，促進(jìn)公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強競爭力,。

(二)加強培訓(xùn)的針對性、適用性和有效性，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率,，促進(jìn)員工業(yè)績提升,，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。

(三)分層次,、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員,，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度,，打造一支敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍,，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障。

二,、培訓(xùn)形式

20xx年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實施培訓(xùn)過程中,，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技,，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級,、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上,，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險管理,、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁,。

三、項目計劃與課程安排

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制,、財務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次,、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃,。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對20xx年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制流程,、財務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念,、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析,、信貸(擔(dān)保)流程,、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)

風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部,、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部,、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。

(四)財務(wù)管理培訓(xùn)

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算,、會計決算與匯算、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理,、納稅策劃、財務(wù)報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理,、行政管理制度,、ppt制作技巧、excel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

四、考核機制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機制,，增強員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力,，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果,。

1、加強對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳,，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓(xùn)效果的檢測,。

2、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作,，全力打造學(xué)習(xí)型組織織。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析,、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計,、培訓(xùn)過程控制,、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十一

為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

2019年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

新的一年,，企業(yè)在2019年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十二

財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在20__年做了大量細(xì)致的工作：

一,、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)

組織會計核算財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督,。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性,。

二、以實施用友erp軟件為契機,，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作

在經(jīng)過兩個月的用友erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進(jìn)行了用友erp項目銷售管理,、采購管理,、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。

三,、制訂財務(wù)成本核算體系,，嚴(yán)格控制成本費用

根據(jù)集團年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費用,。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益,。

四,、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此,，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上,，做到公正,、透明，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的`有序進(jìn)行,。

五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé),、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息,。平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度

會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動為了規(guī)范財務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的2020__年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項,，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對20__年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險,。

七,、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會,，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進(jìn)行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識,。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流,。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團結(jié)。

八,、提出了全面預(yù)算管理方案,，建立集團公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)20__年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算,、控制、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng),。在20__年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定20__年度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。20__年,，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險,。

2,、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

3,、配合集團總部進(jìn)行收入,、成本、費用的專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,。

4,、加強資金管理，統(tǒng)一調(diào)配,，根據(jù)集團總部資金部的工作計劃安排,，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金。

5,、繼續(xù)完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度,，如財務(wù)核算管理制度、銷售與收款,、采購與付款內(nèi)控制度,、會計、統(tǒng)計,、收費,、出納等財務(wù)人員崗位考評辦法等。

6,、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識,、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財務(wù)人員考評辦法,，逐步提高財務(wù)人員的專業(yè)知識,、技能和職業(yè)判斷能力。

一,、企業(yè)安保管理

作為企業(yè)的后勤管理,，一個企業(yè)的安全保護是我們做的最基本也是最容易出成績的工作。在今年的后勤管理工作中,，我會帶領(lǐng)我們后勤的安保團隊,，將我們的企業(yè)安保工作繼續(xù)做好做穩(wěn)，讓企業(yè)的每一個員工都安全安心,，不會在工作中因為安保這樣的事情而分神,。如果需要,，我會再招一些安保人手，讓安保工作不存在遺漏,，讓我們企業(yè)的安保工作萬無一失,。

二、飲食衛(wèi)生管理

今年我將對我們食堂的飲食與衛(wèi)生工作做一些新的調(diào)整,，讓我們企業(yè)的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時,，提高飲食的營養(yǎng)，使得大家能夠吃飽了也能吃好了,，干起活來也更有力量!去年我們后勤管理處就收到了很多企業(yè)員工的反饋,，說是當(dāng)時在食堂吃飽了，但是到了下午又餓了,，甚至有的員工餓到犯了低血糖,，沒法繼續(xù)工作,，這在新的一年都會改進(jìn)好,。“人是鐵,，飯是鋼,。”我們作為一個大型企業(yè),，在食堂的飲食上不可能做得還不如一個小公司好,，既然我們的員工有反饋說吃不飽，那我們就從這方面入手來解決飲食衛(wèi)生管理問題!

三,、財務(wù)資金管理

后勤管理還有兩個非常重要的工作,，一個是財務(wù)資金的管理，另一個就是人才資源的管理,。先說財務(wù)資金的管理方面,，今年我們后勤管理處打算增加財務(wù)人手，讓大家在多人多次的核算中保證財務(wù)資金不再有任何差錯,，也讓我們企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面有更多的方向和可能,。在今年的財務(wù)資金管理中，要更加嚴(yán)厲的杜絕公款私用的情況,，從根源上杜絕資金的流逝問題,。

四、人才資源管理

而在人才資源管理方面的工作,，則更考驗我們后勤管理處的能力了,。人才資源可以說是比資金更具有價值與意義的資源，如何用好這一資源,，是我們后勤管理處今年的重中之重,，我們會根據(jù)每個人的特點重新安排具體的工作,，讓企業(yè)的資源都能夠充分利用起來，不造成一絲的浪費,。如果可能,，我們會增加企業(yè)培訓(xùn)，讓所有的人才都繼續(xù)通過培訓(xùn)來提高自己的工作能力,，實現(xiàn)企業(yè)成長的同時,，每一位員工也能得到成長!

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十三

展望未來，__+1年又是中國證券市場寄予美好期望的一年,，我們要抓住機會,、迎頭趕上，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)做好客戶服務(wù)工作,，開拓市場，加強員工隊伍建設(shè),，我們工作計劃如下：

一,、增大宣傳力度，加強銀證合作,。

__營業(yè)部準(zhǔn)備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點進(jìn)行牽手合作,，與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊,，并且本著與銀行方互惠互利,，共同發(fā)展的基礎(chǔ)，推出股民開戶優(yōu)惠政策,，變被動營銷為主動營銷,。

二、加強股民教育,，提供投資咨詢,。

__營業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤,，根據(jù)股民的差異化管理原則,，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件。

并且,，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強股民投資參與的積極性。

三,、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場,。

針對不同的客戶群體，通過提高,、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道,，從而滿足不同客戶群體的不同需要,，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場客戶，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶,。

四,、繼續(xù)完善日常工作。

提升對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量,，在夯實基礎(chǔ)的情況下,，加大力量擴展業(yè)務(wù)，努力多吸收機構(gòu)客戶,，提高市場占有率和資產(chǎn)保有率,。

五、堅持客戶為本的宗旨,，科學(xué)設(shè)計服務(wù)工作流程,，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境。

加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，建立一支高效團結(jié)的員工隊伍。

在工作中加強服務(wù)意識,，做到針對不同客戶提供所需的投資服務(wù),，深化人性化服務(wù)理念,，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量,。

六、“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”,。

明年，__營業(yè)部將進(jìn)一切努力,，一方面,，服務(wù)好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶,，以增加各項利潤指標(biāo),。

另一方面，想盡一切辦法控制費用指標(biāo),，降低經(jīng)營成本,。

七、加強投資咨詢力量,。

新的券商之間的競爭,，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競爭。

立足營業(yè)部實際情況,，加強員工隊伍的培養(yǎng),，在團隊合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面,。

采用多種現(xiàn)代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯(lián)系,，開展多種快捷的服務(wù),，如業(yè)務(wù)提醒，研發(fā)報告推薦,，等等,，使?fàn)I業(yè)部對客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展。

總之,，__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐,，讓管理和服務(wù)上一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象,，吸引更多的投資者,，面對新的一年，我們充滿信心,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十四

20__年新一年新氣象,，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進(jìn)團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心、扎實完善今年的各項工作,。做好今年的工作意義重大,。

一、充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。

去年,，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團隊在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護,，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了,。

二、充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。

團隊管理進(jìn)入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段,，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題,，完善團隊管理,。

三、充分認(rèn)識招聘成員的重要性,。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細(xì)化,。一并實施，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo),，完善20__年，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務(wù),，好以下6個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

1,、日常管理

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進(jìn)行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進(jìn)行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1)千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2)努力完成銷售中的各項要求;

3)負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

6)對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況,，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響,，便于后期團隊管理。

2,、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足,，對其批評,，共同交流，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題,，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率,。(內(nèi)容：新增資產(chǎn),，開戶數(shù)，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵,，調(diào)動起積極性,，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣,，增強其團隊向心力和凝聚力,。

(二)人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分,，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在_網(wǎng)招聘,，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘,。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

(三)區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下,，團隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,，b股開,，基金，創(chuàng)業(yè)板,，機構(gòu)開戶)

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護)

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識,，證券交易知識)

(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點,，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十五

20xx年,，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。 20xx年,，將定位為管業(yè)公司

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo),，把握機遇，銳意進(jìn)取,，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

1,、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高.5%，實現(xiàn)50000噸，爭取突破6萬噸

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上

3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%,，爭取實現(xiàn)58000噸

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元,。

6、稅費：完成400萬元,。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8,、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

公司對各部門,、各科室實行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實，層層考核和落實責(zé)任,。簽訂責(zé)任合同,，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù),，人人身上有壓力,，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1,、強化績效考核的責(zé)任機制,，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位,，實行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施,。各部門都要通過各自的工作計劃去管理,、控制、檢查和落實,。

4,、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍,。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比,，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目,。

2、認(rèn)真研究市場,，以市場定策略,。

3、加強品牌意識,，鞏固市場地位,，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對華通和富源

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷,。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補。

1,、提高

2,、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵措施,。

3、積極利用社會資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5、強化

6,、加強對質(zhì)量,、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依，違章必究,，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任、班組長,、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全責(zé)任書。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作,。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略,，降低公司運營成本和人工成本,，改進(jìn)績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭先,，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓,，節(jié)約成本,。

七,、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力,。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展,，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2,、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力,。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀,，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感

2,、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,，做好企業(yè)活動的組織和參與工作

3,、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐,，鼓勵自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團隊。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十六

一,、計劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)300萬元;

2、固定連鎖企業(yè)合作商10個;

3,、公司在終端賣場(沿街店面)裝修市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

裝修裝飾行業(yè)，目前是一個熱門行業(yè),。他的特點是投入成本較少,，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來,。一時間大大小小的裝修公司,，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場空間很大,，行業(yè)法規(guī)相對滯后,，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信,，出現(xiàn)了偷工減料,、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象,。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一,。近幾年，社會,、政府及新聞單位的重視,，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營,，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下,，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步,。

從市場分布來看,，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房,，j2,、高端公寓/別墅，g1,、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修,，g2、廠房/中小型個體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館,，g3,、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳,。

綜合分析來看,，j1、j2市場競爭激烈,，大部分的家裝企業(yè),、以個體形式存在的各種隊伍(游擊隊/工作室)以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高,，但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營,，使得生存空間相對偏小。g2,、g3市場現(xiàn)目前是由專門的施工隊伍操作,，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場競爭的門檻相對偏高,。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場,，g4市場對于施工的成本、效率,、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了,、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位,，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是,，以上級公司設(shè)計方案交由業(yè)主方,，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的成本,、效率,、特殊的工藝有較高的要求，相對于其他市場競爭相對小,，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了,、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場在其他市場的競爭達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后,，將成為本行業(yè)又一個殘酷競爭的主要市場,。

從各企業(yè)的營銷渠道來看，大部分公司采用模式有,，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,，b、小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商,、售樓處,、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話營銷。c、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等,。

三,、營銷目標(biāo)

1.業(yè)務(wù)應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根貴陽市場,。本來度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為300萬元;

2.在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌;

3.以g4市場帶動整個市場的發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌,。

5.致力于發(fā)展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果本公司的業(yè)績要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著整體經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，g4市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高。

2,、服務(wù)策略：

注重發(fā)展有實力的工班組與配套供應(yīng)商,，加強內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化,，請老師培訓(xùn)的同時也要結(jié)合實際工地,，走到工地上多看多問。

3,、價格策略：

加強統(tǒng)籌管理,，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價為主,，保證工期與施工質(zhì)量的同時力求利潤率在百分之20-30,。

4、渠道策略：

合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是直接客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：分工明確,，精誠團結(jié)，善于學(xué)習(xí),，高效執(zhí)行,。

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)分工明確，各行其職,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括公司簡介，樣板工程,，市場部的工作范圍和職能,，預(yù)算與設(shè)計基礎(chǔ)技能等。

(5)建立準(zhǔn)客戶管理制度,，建檔。

五,、營銷方案

1,、積極樹立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司的特點,，尋找公司的賣點。

7,、建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)(老客戶、準(zhǔn)客戶分類)，強化售后服務(wù),，積極爭取轉(zhuǎn)介紹,。

8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng),，統(tǒng)一話術(shù)(普通話),、著裝、禮儀,。

9,、落實<營銷障礙>理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求,、信任,、價格等差異化營銷，吃透傳統(tǒng),，消化吸收后和別人不一樣的思路,、不一樣的語言、不一樣的技巧,。落實準(zhǔn)客戶分類,，差異化。

10,、銷售多元化,，破除需求障礙。注重新媒體,，網(wǎng)絡(luò),、電話，團購,，書信,，卡片，論壇,，交流會等,。

11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個與準(zhǔn)客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

六,、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

4、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

5、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

6、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

7,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十七

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立",、做到"三個調(diào)整",、進(jìn)行"四個充實",、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：

一,、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

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企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十八

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時間安排(僅供參考))

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇十九

一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場，積極開拓校外市場,。同時也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭有所突破，全面完成集團下達(dá)的各項任務(wù),。

二,、對承擔(dān)的所有工程項目，我們要進(jìn)行強化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔(dān)項目的第一責(zé)任人，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。

三、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復(fù)印機管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度,、材料設(shè)備采購制度、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

四、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合,、相互支持,、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時可調(diào)動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五、公司在新的運行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳,、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神,，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,。加強思想政治工作，經(jīng)常開展形勢任務(wù)教育,，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

二,、加強道德建設(shè)教育，認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律,、法令，學(xué)習(xí)工會法,、合同法,、公司法，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結(jié)互助的良好素質(zhì),。

四,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,，積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動,。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動,。認(rèn)真做好迎接世博會的各項工作，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博,、服務(wù)世博。

五,、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度，做到年頭有計劃,、年中有檢查,、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí),、生活和健康，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結(jié)的事故發(fā)生,。

六、加強企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇二十

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計劃,。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房-

地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

廣告公司工作計劃 物業(yè)公司工作計劃篇二十一

為了加強管理,，增強員工的安全意識和服務(wù)理念,，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞公司的總體目標(biāo),，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,，全面推行“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好安全防范工作,，維護治安秩序,，力爭達(dá)到“讓顧客完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境,。20xx年具體工作計劃如下：

1,、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用,。制定全年工作目標(biāo),，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo),、有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先,、做好思想工作,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級管理人員要融入隊員中,，和隊員一起訓(xùn)練,，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題。其次,、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人,，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須用心服務(wù),，注重細(xì)節(jié)，追求完美,。第三,，必須注重策略，理解客人,，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。

3,、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作,。首先,，根據(jù)公安、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求,，切實落實好各項安全防范措施,，保證正常秩序。其次,，加強與公安,、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān),，進(jìn)一步凈化治安環(huán)境,。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保各項消防工作安全順利,。

4、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng),，提高技防工作效率,。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護。其次,、制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平,。第四,、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進(jìn)行,。

5、做好協(xié)調(diào)工作,，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報道,，形成互動,，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性,。

總之,，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效,、務(wù)實,、文明的新時代保安形象。