時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

班團隊工作計劃要點篇一

1,、市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務銷售額x萬元。

2,、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏,。

6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12,、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率,。

班團隊工作計劃要點篇二

一、團隊工作計劃的目的

“做少年兒童人生追求的引領者,、實踐體驗的組織者,、健康成長的服務者、合法權益的維護者,、良好成長氛圍的營造者”

二,、團隊工作的主要思路：

服務大局、突出重點,、深化落實,、和諧發(fā)展。

三,、團隊工作的主要內容：本學期,，首先要把加強未成年人思想道德建設放在首位。大隊部將通過開展入隊儀式,、各種主題活動,，宏揚民族精神，引導學生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操,。具體如下:

三月份

規(guī)范行為習慣,，迎接新學期

1、各班級制訂班隊工作計劃,。

2,、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學生日常行為規(guī)范》,，強化養(yǎng)成訓練,。

3、召開團隊干部會議,，完善團隊管理體制,，緊抓團隊干部工作，充分發(fā)揮團隊干部積極性和帶頭作用,。

四月

1,、開展清明節(jié)日主題活動，舉辦“詩朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈,，弘揚愛國主義精神,，加強愛國主義教育，引導學生樹立正確的世界觀,，人生觀,，價值觀，能夠使我們學生從中受到深刻的思想教育,。通過活動,，教育學生向革命烈士學習，愛祖國,、愛家鄉(xiāng),、愛人民，從小樹立服務意識,。

2,、舉辦一年一度的風箏節(jié)

五月

迎接六一兒童節(jié)的前期準備工作，為了辦好小型文藝匯演,，學前班至二年級各準備一個文藝節(jié)目,，三至八年級各準備兩個文藝節(jié)目。

六月

1,、歡慶“六一”校園文化活動,。弘揚祖國傳統(tǒng)文化，樹立中小學生藝術發(fā)展觀,，努力培養(yǎng)學生的審美觀,。

2、團隊工作總結

總的來說,，以上就是我們對于團隊工作的計劃,。今后的工作，還需要我們的不斷努力,。

班團隊工作計劃要點篇三

一,、本班學生基本情況分析：

本班共有56位學生。本班學生思維活躍,，學習積極性高,，學習習慣較好，同學之間能團結友愛,，互幫互助,。大家集體榮譽感強，事事都走在前列,，在過去的一年里,，不管是個人還是集體,，都取得了不少的成績，是一個非常不錯的集體,。

二,、工作目標：

本學期我班的基本目標是：保持以往的成績，縮短同學之間的差距,，再創(chuàng)班級的輝煌,。

三、具體措施：

1.重視養(yǎng)成教育：根據(jù)學生的思想實際情況,，與學校的德育工作密切配合,，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練,。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》,，使學生逐步形成良好的道德品質,，行為習慣,，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊

2,、加強后進生管理：面向全體學生,，分類施教，加強對后進生的輔導,，要從關心,、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生,。及時了解學生的心理變化,，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3,、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握,，因材施教，在重點難點上下工夫,，以促進全班成績的平穩(wěn),、扎實地上升。

4,、家教結合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系,，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期,，力爭把所有的家長走訪一次,，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作,，抓兩頭,，促中間,，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體,。

5,、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向,。同時,，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力,，擰成一股繩,，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會,，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活,，及時和家長聯(lián)系,，體貼他們的冷暖，了解他們的心理,，建立平等和諧的師生關系,，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好,。

7,、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作,，是充分發(fā)揮學生特長,、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊,，結合實際搞好各項活動,。

8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉,，積極參與學校組織的文娛活動,，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識,。