做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇一

一、上半年工作情況

1,、圓滿完成-xx年度冬季供暖任務(wù)

在-xx年度供熱季供熱運行工作中,，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作,，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行,，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點,，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措,，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度,，強化24小時全天候服務(wù)制度,，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行,，切實為廣大用戶辦好事,，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評,。

在-xx年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制,，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴,，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評,。

2,、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié),，并制定今年工作任務(wù),，進(jìn)行了明確分工;同時，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底,、排查,，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級，重點改造華安小區(qū),、塔前小區(qū),、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū)),、礦山三處、華夏小區(qū)等,，目前華安小區(qū),、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成，并在上報上級部門批準(zhǔn)后實施,，其他小區(qū)改造也在有序展開,。

3、評審,、通過我市城市供熱專項規(guī)劃

5月12日,，公司會同省,、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進(jìn)行了評審,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標(biāo),，原則通過了我市近,、中、長期的供熱規(guī)劃,。同時,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方向,。

4,、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神，為減少國有資產(chǎn)的損失,，今年5月,，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報市政府批準(zhǔn),，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失,。目前,，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。

5,、制定我市城市供熱管理辦法實施細(xì)則

為進(jìn)一步加強我市城市供熱經(jīng)營管理和運行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為,，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿,，正處于完善,、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實施,。

6,、強化民主管理，完善公司管理制度

為強化民主管理,，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性,，增強公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議,，會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù)，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過分組討論,，審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

7,、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮,、三創(chuàng)、三評,，擦亮文明窗口”活動的要求,，并結(jié)合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計,、預(yù)算編制和項目評審,，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后,，將迅即開展服務(wù)大廳的改造,、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用,。

二,、xx年下半年的工作重點

xx年我們立足新起點、實現(xiàn)新跨越,，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年,。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中,、五中全會精神為指導(dǎo)，堅持貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀,，確保年度各項任務(wù)目標(biāo)的順利完成,。

1,、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估,、項目立項,、管網(wǎng)施工圖設(shè)計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批,、設(shè)計和批復(fù),，下半年啟動管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米,，啟動并完成供熱首站設(shè)計,，完成供熱發(fā)電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查,，預(yù)算評審,、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作。

2,、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造,，對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求,。重點改造華安小區(qū),、塔前小區(qū)、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報市政府批準(zhǔn),，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成。

3,、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,，并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進(jìn)行，建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策,，對xx年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵,。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo),，確保完成上級下達(dá)的既有建筑供熱計量改造任務(wù),。

4、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米,，新增供熱用戶約5500戶,，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計量標(biāo)準(zhǔn)。

5,、供熱收費計量改革

按照上級要求完成計量收費標(biāo)準(zhǔn)制定,，計量收費按計劃進(jìn)度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務(wù)大廳收費制或銀行收費,，為熱用戶提供快速便利的交費方式,，提高收費效率和收繳率。

6,、適度調(diào)整供熱收費標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭價格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o,，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費標(biāo)準(zhǔn),，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道,。

7,、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng),，對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計,，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護(hù)資金,，安排專業(yè)隊伍進(jìn)行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù),，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),，防止爆管等運行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全,、高效運行,。

xx年業(yè)已過半，熱力公司全體干部職工,，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo),，牢記責(zé)任觀念，強化服務(wù)意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中,，熱力公司將再接再勵,，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè),，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇二

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇三

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴(kuò)大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4,、 長期宣傳,，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5,、 自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇四

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊的建設(shè),、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量,、老客戶維護(hù)流程,、新員工培訓(xùn)綱要,、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識每日學(xué)習(xí)等,，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃,，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會做到有章可循，有理可依，做到高效,、高率,。

一、明確目標(biāo)

首先要明確我們的工作目的,，作為電話銷售,，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個，約訪客戶,，對于每天打多少個電話,，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會,，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo),。

作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊的建設(shè),，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊,，因為人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊凝聚力,，有合作精神的隊伍,。

二、計劃

1 人員在部門建設(shè)當(dāng)中,，要不斷壯大成員人數(shù),，比如可以隊內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎勵政策,。以及在壯大隊伍的過程中,，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。

2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶,，我們要學(xué)會做好客戶的分類工作,，分為：a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的,，有投資意愿的可以分a類客戶,。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為b類,。我們要不斷積累b類客戶,，把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶。

3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

1)工作態(tài)度考核

* 工作的執(zhí)行力以及完成度。

* 與其他各部門員工的溝通,，協(xié)作力,。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點,，票高者小獎勵以資鼓勵,。

* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。

2)業(yè)績考核有效電話量,，郵件數(shù),，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量

三,、方法

1 完善的電話營銷流程,，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門,，團(tuán)隊內(nèi)要同意電話話術(shù),，要做到客戶的每一個問題，有問必答,，做到熟練應(yīng)用,，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點，做到游刃有余,。更快的提高整體的工作效率,。

2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能,，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù),，做到高效，高率,?？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工獎勵制,，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰,。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長,，帶領(lǐng)團(tuán)隊,，有資金獎勵。

3 于一個客戶的開發(fā)及維護(hù)過程,，不僅僅在于一個部門的努力,，是要求公司的各個部門的一個團(tuán)隊協(xié)作的一個過程,。要加強本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力,、協(xié)作度,、溝通度。

4 對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量,，對于我們電話營銷部門,，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，在樂趣中工作,，是最有效率的。

5 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

四,、總結(jié)

本行業(yè)的知識積累，對于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說,，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能讓自己在這個行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實,，對于我們銷售人員來講,，只有通過扎實的金融知識,，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶,、維護(hù)好我們的客戶。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇五

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇六

一、下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二,、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

三,、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇七

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計劃時,，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理,。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a 飲料20xx年第一季度工作計劃

一,、與20xx年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人,，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：20xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點,。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二,、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團(tuán)隊,，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃,，相信主管上級會支持你合理要求的,。

三,、分解

把季度銷量分解到每月,，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點,，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

四,、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之,，制定有效的工作計劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇八

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三,、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

四,、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇九

機遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦,。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動力,。母校踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦,、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu),，是我的一大優(yōu)勢,。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計軟件,，單片機,，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用,。我深知,，作為一名電類學(xué)生，掌握計算機應(yīng)用的必要性,，先后學(xué)習(xí)了多種計算機編程語言c,、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office,、windowsxp,，順利的通過計算機等級考試,，取得了良好的成績。

“一萬年太久，只爭朝夕”,。時間不等人,，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,，我要與風(fēng)賽跑，我相信實力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕,、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價值,，成長為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕,，我也有缺點和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財富,。

思考、創(chuàng)新,、追求,、給予,，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三。市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

四,。20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十

我的20xx年銷售人員工作計劃如下：

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、 銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點 電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這 一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十一

一。業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。

二,、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場,，如,、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的,。

3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時尚的酒,。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b,、隨著市場的推進(jìn)時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說,，酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動。

四,、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五,、日常管理：

作為一名省級主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時,，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié),、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十二

在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé),。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上,，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十三

我公司成立新的部門,，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人,，以下為本團(tuán)隊的組建及工作計劃。

一,、團(tuán)隊建設(shè)：

本團(tuán)隊剛剛成立所需人員無需過多,，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,，需要有一定的分析和講解能力,。本團(tuán)隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,，為打造一個高端團(tuán)隊打下一個堅實的基矗我想團(tuán)隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,，要有一個團(tuán)隊磨合期,，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里,，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解,，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。

我團(tuán)隊的工作方向,，立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù),、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立,。

1,、大客戶的開發(fā)與維護(hù)：大客戶開發(fā)我們通過團(tuán)隊的自身關(guān)系，外界拓展,，網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料,。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議,，會議中對進(jìn)行資料的篩癬定位,，并定制進(jìn)一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護(hù),，對于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊要做到專人專管,，時時跟進(jìn)了解，確?？蛻舻慕灰琢颗c收益,。如發(fā)展良好，希望打造一間vip貴賓大戶室,，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,，吸納客戶進(jìn)入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),，達(dá)到以一帶n的發(fā)展效果,。

2,、渠道開發(fā)：以銀行渠道,，各種商會團(tuán)體等渠道為開展工作的重點方向。

打造銀行渠道,，要以交通銀行,、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主,。通過各種關(guān)系渠道與沈陽市內(nèi)各銀行網(wǎng)點進(jìn)行接觸協(xié)商,，以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入,，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十四

一年的時間很快又過去了,，在這個季節(jié)溫差不大的城市,，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信,。

20x年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,，感激敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵,，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,，感激那些給我微笑，接納我的人,，因為是他們的幫忙,、認(rèn)可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭十分大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時候,，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關(guān)著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不明白這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求,，我將如何?應(yīng)對眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是期望在我的努力下,，期望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自我對工作的態(tài)度,，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就必須會來擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力,，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，進(jìn)取應(yīng)戰(zhàn)。本人20x年的計劃如下：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。每周要增加10個以上的新客戶,，還要有2到5個潛在客戶,。一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一向的,。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn),。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十五

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十六

推廣年度時間：20xx年10月——20xx年12月31日

年度銷售任務(wù)：6125萬

年度推廣費用：340萬

策略闡述：

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新,、發(fā)展的激情,，在全球營銷大變革的時代,，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源,、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,，快速在全國進(jìn)行推廣,，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運作,，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在市場推廣的策略組合中,，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo),。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

·推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺,、以商品為道具,、以消費者為中心，創(chuàng)造,、設(shè)計一系列能夠使消費者參與,、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

·以行業(yè)內(nèi),、跨行業(yè),、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體,。

【一,、推廣目標(biāo)】

·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

·廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

·渠道目標(biāo)：完成全國布點任務(wù),，在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行,、反饋,、評估體系;

·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

【二,、推廣目標(biāo)受眾】

·推薦作用類：設(shè)計院,、監(jiān)理公司、建委;

·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等

·渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員,、員工等

【三,、重點推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

【四、重點推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口,，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計院,、家裝,、工裝公司設(shè)計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng),，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員,、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3,、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者、經(jīng)商者,、家庭,、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等

1.1.4,、渠道所有成員

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3,、產(chǎn)品價值,、賣點分析：(略)

1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮,、妝飾)

你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

安尚,，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

購買的激情、休閑的溫馨,、他與她的浪漫……

安尚,，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望,，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子,，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上,、感覺上的美,，一種對空間的折服。

因此,，我們的廣告表現(xiàn)方向,，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,，震撼人們的心靈深處,，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴,，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同,。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告,、平面廣告、圖標(biāo)鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告,，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

1.6.2,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明,、建筑,、電氣、家裝,、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊,、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3,、終端廣告：終端售點戶外,、門招、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點x展架,、單頁、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4,、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細(xì)化,、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力,。

·在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置,、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用,，同時促進(jìn)工程項目的,。

·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能,，有特點、有個性，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。

·導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料,，如太陽傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點,，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6,、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向,，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào),、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等,，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài),、安全等方面的關(guān)注

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx元的產(chǎn)品補助,。

2,、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟,，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強;

2.1,、渠道推廣

2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助,，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢,。

2.1.2、“太陽計劃”

鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國,、世界影響力的大工程,，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分,、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4、導(dǎo)購激勵計劃

階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5,、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計,、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6,、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預(yù)算，增加活動影響力,，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會,。作品最后集中展出。

2.1.7,、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營,。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家,，合作隱性渠道1000家，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成,，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò),、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷,。

·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動,，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持;

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用。

2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在2020xx年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳,、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;

2.2.7、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3,、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版，免費提供給會員參考,、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù),、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6,、參與各類評獎活動

4、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金,、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀,、汽車,、摩托車、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷獎勵

·前期市場鋪貨階段

·商照產(chǎn)品上市階段

·月底,、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員,、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1,、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會議營銷

·利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道,，塑造行業(yè)新聞熱點;

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理,，加強對導(dǎo)購員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導(dǎo)購技巧,、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場,、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí),，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展,，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃,，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署,，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作,，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，20xx年舉行2次，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃,，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場,、隱性渠道操作技術(shù),、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧,，照明技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次,，分別在20xx年12月,，20xx年4月、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行,。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3,、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》,、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》,、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、賣場維護(hù),、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七,、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】

(見附表)

【八、控制—效果跟蹤】

·每季度組織市場人員,、銷售人員召開市場推廣季度例會,，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排

·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機制,，及時調(diào)整推廣形式

·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查,。

后記：

體育營銷，利用20xx年世界杯在德國舉行的機會,，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動,，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài)、世界足壇動態(tài),、可以主宰世界杯的球星介紹,、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師,、經(jīng)銷商等等,，并制作一批世界杯珍藏紀(jì)念品，組織世界杯競猜活動等等,，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國ansorg的照明產(chǎn)品,，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語，或與德國的,、世界的相關(guān)的廣告語,，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動，三人制足球賽等等,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十七

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年某年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

某某年是我們某某地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有某某奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十八

工作計劃的概念

1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時間和步驟方法等,。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行,。同時,，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用,，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段,。

作為一個管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時間與要求,，完成各項工作目標(biāo),。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。

工作計劃兩種形式

1,、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。

2,、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容,。

3、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

4、簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求,。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙,、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇十九

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度,。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4、團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作,，進(jìn)一步強化培訓(xùn)。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4,、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。我們大家會一起努力,，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實干,，站在新的起點上，向著更高的,、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好,、更快!

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇二十

在已過去的20某某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20某某年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20某某年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20某某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20某某年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20某某年的房產(chǎn)銷售工作重點是××某公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。

我將結(jié)合20某某年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

銷售工作月計劃月總結(jié) 銷售工作月計劃篇二十一

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

一、 工作小結(jié)

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方,、z,、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時,，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1,、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作,。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九,、十月銷售旺季出佳績,，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在"十一"黃金周會有出色表現(xiàn),。

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過z,、z、z等同事的努力,，保障了"五一"試盤,、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。z項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)"及"廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文,，同時也取得了"民營新廣東支持中心"的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走"住宅營商"的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，張輝、z一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚。

為進(jìn)一步理清部門,、各職位的職責(zé),， 為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績效、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3,、存在問題

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作,、全力以赴 ,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

二,、 下段工作思路

1,、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點

2.1東方項目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績

2.2 z項目做出口牌,，做出品牌

2.3 嶺南項目保持勢頭，注重后勁

2.4 時代項目出奇制勝,，改變形象

2.5 內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作

2.6 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

2.7 工程建造控制成本,，保障質(zhì)量

2.8 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9 財務(wù)管理理清成本,，控制開支

2.10 人力資源建全體系,，專業(yè)進(jìn)步

2.11 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12 物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

2.13 遺留問題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3.1 加強協(xié)作，增加凝聚力

3.2 改良財務(wù)核算及成本核算體系

3.3 建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

3.4 試行推動績效考核體系

3.5 改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6 加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3.7 成本費用，算清算準(zhǔn),，靠近同行,，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

三,、 方法和措施

1,、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé),，無人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2,、加強預(yù)算管理,，簡化日常審批流程

2.1 業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算),，執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總、總監(jiān),、部門經(jīng)理,、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2 日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費,、旅差費,、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。

3,、先進(jìn)獎勵先進(jìn)

3.1嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員,、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵,。