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化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇一

合理安排工作計(jì)劃，充分利用人力,、物力及設(shè)備,，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益

本公司各單位之生產(chǎn)管制,。

a.工作計(jì)劃職能范圍：

根據(jù)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力及物力的評(píng)估給予營(yíng)銷部提供生產(chǎn)定單量,、生產(chǎn)前期工作計(jì)劃的編制與落實(shí)、物料采購(gòu)計(jì)劃的編制,、生產(chǎn)月,、周、日計(jì)劃的編制,、各部門進(jìn)度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)議,、原材料倉(cāng)庫(kù),、中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)管理,。

b.工作計(jì)劃部與銷售部的協(xié)調(diào),、銜接工作程序

1.工作計(jì)劃部門根據(jù)公司現(xiàn)有的人力、物力及設(shè)備狀態(tài)對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行科學(xué)合理地進(jìn)行評(píng)估,，并將評(píng)估生產(chǎn)能力的信息按年度,、季度樣式報(bào)告提供給營(yíng)銷部，作為銷售部接單之參考,。

2. 銷售員將訂單下至計(jì)劃部并提供《新進(jìn)訂單預(yù)排表》《訂單統(tǒng)計(jì)表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細(xì)表》等資料供計(jì)劃部排訂工作計(jì)劃單,。

3.當(dāng)營(yíng)銷部下單超出工廠實(shí)際接單能力時(shí)，計(jì)劃部一方面協(xié)調(diào)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整以提高產(chǎn)能或增加外協(xié)作業(yè),，并將狀況告知銷售部門,；另一方面,，如生產(chǎn)確有困難，則計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告之銷售部門并求助延緩交期處理,。

4.當(dāng)銷售部門訂單不足導(dǎo)致工廠提前生產(chǎn)后續(xù)訂單或停工時(shí),，計(jì)劃部應(yīng)依工廠現(xiàn)況進(jìn)行進(jìn)度分析，計(jì)算出各生產(chǎn)單位之空檔時(shí)間后告業(yè)務(wù),，并要求業(yè)務(wù)部門追單,。

5.銷售部須提前3-5天時(shí)間提供出貨明細(xì)表給計(jì)劃部，以便生產(chǎn)清尾或調(diào)整出貨明細(xì),。

c.計(jì)劃部與開發(fā)技術(shù)部,、品質(zhì)部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序：

1.當(dāng)計(jì)劃部門接到銷售部門新款制造單時(shí),，根據(jù)生產(chǎn)交期編制前期試做計(jì)劃交技術(shù)部審核簽字,，然后計(jì)劃部門安排相關(guān)人員根據(jù)試做計(jì)劃按時(shí)追蹤落實(shí)前期試做進(jìn)度，如技術(shù)部門不能如期完成計(jì)劃,，計(jì)劃部須將延遲情況向上級(jí)部門反映,，并請(qǐng)求追究相應(yīng)的責(zé)任。

2.技術(shù)部對(duì)前期計(jì)劃審核簽字后,，須在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)提供正確的刀摸,、樣板、確認(rèn)樣,、工藝單給工作計(jì)劃部,，以備編制生產(chǎn)指令單及生產(chǎn)跳碼試做。

3.當(dāng)技術(shù)部在完成試做工作過(guò)程中,，因客觀因素造成不能按時(shí)完成前期計(jì)劃時(shí),，應(yīng)第一時(shí)間告知銷售部與工作計(jì)劃部，以便合理調(diào)整工作計(jì)劃安排及出貨時(shí)間,。

4.當(dāng)技術(shù)部提供正確的刀摸,、樣板、工藝單后,，計(jì)劃部須安排跳碼生產(chǎn)試做,，并規(guī)定各部門生產(chǎn)試做的時(shí)間，同時(shí)跟蹤落實(shí)試做工作,。

5.生產(chǎn)部成型車間將跳碼試做的產(chǎn)品交品質(zhì)部,，由品質(zhì)部審核認(rèn)可后將可生產(chǎn)的報(bào)告簽字后交生產(chǎn)部并通知計(jì)劃部進(jìn)行批量生產(chǎn)。

d.計(jì)劃部與采購(gòu)部的協(xié)調(diào),、銜接工作程序

1.計(jì)劃部每個(gè)月在上月的25日前,，將下一個(gè)月的生產(chǎn)物料計(jì)劃提供給采購(gòu)部，以便采購(gòu)提前10-15天進(jìn)行物料預(yù)定。

2.采購(gòu)部在接到銷售制造單時(shí),，根據(jù)生產(chǎn)大計(jì)劃的時(shí)間安排物料采購(gòu)進(jìn)程,，要求物料必須根據(jù)生產(chǎn)的狀態(tài)分貨號(hào)、顏色,、配碼,、數(shù)量進(jìn)行制定物料到位時(shí)間。

3.對(duì)于面,、里料及特殊的,、定做耗時(shí)的物料，采購(gòu)部在接到銷售制造單時(shí),，可先進(jìn)行提前預(yù)定,，以備延誤生產(chǎn)。

4.計(jì)劃部必須在上周的星期五之前給采購(gòu)部提夠各車間生產(chǎn)的周計(jì)劃,，以備采購(gòu)部追蹤生產(chǎn)物料,。

5.采購(gòu)部在接到生產(chǎn)周計(jì)劃單時(shí)，必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃提前兩天將生產(chǎn)的物料追蹤入庫(kù),，如有意外,，采購(gòu)部必須第一時(shí)間告知計(jì)劃部，以便計(jì)劃部進(jìn)行調(diào)單,。

6.對(duì)于底材及盒,、箱的訂購(gòu)，采購(gòu)部必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃單分貨號(hào),、顏色,、數(shù)量要求供應(yīng)商提前2-3天送貨。

7.采購(gòu)部須提供底材,、包裝,、箱盒等供應(yīng)商的聯(lián)系信息給計(jì)劃部，計(jì)劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時(shí)間進(jìn)行追蹤,。

e.工作計(jì)劃操作細(xì)則：

1.評(píng)估銷售部預(yù)定定單交期

a.當(dāng)銷售部將月預(yù)排單下達(dá)后,，計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)綜合能力進(jìn)行編制生產(chǎn)月計(jì)劃。如果生產(chǎn)月計(jì)劃不能按銷售部的交期完成時(shí),，計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告知銷售部，并與銷售部溝通變更交期,。

b.計(jì)劃部將調(diào)整的月計(jì)劃發(fā)放到總經(jīng)辦,、生產(chǎn)辦、采購(gòu)部,、品質(zhì)部,、銷售部及技術(shù)部，并主持召開月計(jì)劃評(píng)審會(huì)議。

2.前期試做計(jì)劃編制與落實(shí)

計(jì)劃部收到銷售部下達(dá)的生產(chǎn)制造單后,，首先審核定單交期并制定相應(yīng)的進(jìn)度計(jì)劃,。對(duì)于新款，計(jì)劃部須與技術(shù)部商定后,，編制改版,、刀模、工藝單,、樣板到位的時(shí)間進(jìn)程計(jì)劃,，并安排相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)。

3.指令單編制

前期工作結(jié)束后,，計(jì)劃部根據(jù)技術(shù)部提供的工藝單,、確認(rèn)樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項(xiàng)等元素編制生產(chǎn)指令單,，并發(fā)放到采購(gòu)部,、品質(zhì)部、生產(chǎn)部,、生產(chǎn)各車間及總倉(cāng)與中倉(cāng),。指令單的內(nèi)容包括指令號(hào)、交期,、公司貨號(hào),、顏色、數(shù)量,、配碼及材料規(guī)格明細(xì),、包裝明細(xì)等。指令單表格形式見附件,。

4.編制周計(jì)劃及日計(jì)劃

①.計(jì)劃部根據(jù)月計(jì)劃,，按車間班組實(shí)際生產(chǎn)能力編排生產(chǎn)周計(jì)劃，并將下周計(jì)劃在每周星期六以前發(fā)放到生產(chǎn)部,、品質(zhì)部,、采購(gòu)部、總倉(cāng),、中轉(zhuǎn)倉(cāng),、生產(chǎn)各車間。各相關(guān)單位在接到周計(jì)劃后,，必須組織相關(guān)人員根據(jù)周計(jì)劃提前兩天到上手部門進(jìn)行物料追蹤,。各相關(guān)單位在追蹤過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)物料跟不上計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)將缺料信息告知計(jì)劃部,，以備生產(chǎn)調(diào)度,。

②.計(jì)劃部安排跟蹤生管根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃編制生產(chǎn)日計(jì)劃,。生產(chǎn)日計(jì)劃必須提前半天下發(fā)到各車間班、組,。在編制生產(chǎn)日計(jì)劃前,，追蹤計(jì)劃生管必須到相應(yīng)的單位進(jìn)行物料追查，所編制的日計(jì)劃必須物料配套齊全,，在編制過(guò)程中因物料不齊全或不配碼而要求調(diào)單時(shí),，必須請(qǐng)示計(jì)劃部主管認(rèn)可。（表格見附表）,。

③.各車間必須按日計(jì)劃指令進(jìn)行生產(chǎn)操作,，不允許拖延或自行更改工作計(jì)劃，在執(zhí)行計(jì)劃過(guò)程中,，應(yīng)利用一切條件保質(zhì)保量提前完成日計(jì)劃,。在物料齊全的條件下，允許車間根據(jù)周計(jì)劃超前生產(chǎn),。

④.各車間在執(zhí)行日計(jì)劃過(guò)程中,，應(yīng)配碼或全碼實(shí)施操作生產(chǎn),，杜絕斷碼料斷生產(chǎn),。

5.工作計(jì)劃過(guò)程中的追蹤與落實(shí)工作：

①在周計(jì)劃制定后，計(jì)劃部必須根據(jù)周計(jì)劃的生產(chǎn)時(shí)間提前3-5天到總倉(cāng),、采購(gòu)部及上手部門進(jìn)行物料催蹤,，如有材料因客觀因素不能到位時(shí),，計(jì)劃部必須發(fā)出調(diào)整通知給各部門及車間，同時(shí)與銷售部門溝通好交期,；

②計(jì)劃在完成上述工作時(shí),，同時(shí)組織各車間倉(cāng)庫(kù)員對(duì)相關(guān)車間生產(chǎn)的物料提前1天進(jìn)行追蹤領(lǐng)取，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行,。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日?qǐng)?bào)表,，計(jì)劃部根據(jù)各車間報(bào)表進(jìn)行分析、統(tǒng)籌,，制定生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表上交總經(jīng)辦,；計(jì)劃主管每天安排時(shí)間到車間檢查落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，并作好進(jìn)度進(jìn)展記錄,；

6.進(jìn)度會(huì)議的組織工作：

計(jì)劃部定期主持召開生產(chǎn)進(jìn)度會(huì),，一般為每天下午15：00，進(jìn)度會(huì)議主要是解決各車間在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)的`各種狀況,，同時(shí)核對(duì)計(jì)劃進(jìn)度完成率狀況,、物料進(jìn)程狀況等工作。

7.落實(shí)清尾及組織發(fā)貨工作：

生產(chǎn)部根據(jù)工作計(jì)劃在完成每票定單時(shí),，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)完成清尾滿箱工作，如果生產(chǎn)車間在清尾拼補(bǔ)中，因材料不能及時(shí)到位而不能按時(shí)完成清尾時(shí),，相關(guān)單位應(yīng)用聯(lián)絡(luò)單形式告之計(jì)劃部,；計(jì)劃部在安排工作計(jì)劃后，應(yīng)在營(yíng)銷部下達(dá)的交期之前到相關(guān)生產(chǎn)車間進(jìn)行進(jìn)度及清尾檢查與追蹤,。

f.計(jì)劃部門組織結(jié)構(gòu)分工細(xì)則：

①計(jì)劃部主管制定前期計(jì)劃,、月計(jì)劃、物料采購(gòu)計(jì)劃,、周計(jì)劃并跟蹤落實(shí)前期計(jì)劃,，檢查監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度過(guò)程，處理生產(chǎn)進(jìn)度過(guò)程中出現(xiàn)異?，F(xiàn)象問(wèn)題,，組織進(jìn)度會(huì)議，組織安排部門人員相關(guān)工作目標(biāo)及協(xié)助其完成工作,；

②.計(jì)劃部追蹤人員對(duì)車間進(jìn)度,、生產(chǎn)物料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行全程跟蹤并作好相關(guān)記錄,，追蹤人員必須與采購(gòu)部,、總倉(cāng)、各車間及供應(yīng)商緊密協(xié)作,，處理物料追蹤中異?，F(xiàn)象；檢查監(jiān)督各車間日生產(chǎn)是否全碼或配碼生產(chǎn),，檢查監(jiān)督日工作計(jì)劃完成結(jié)果,，根據(jù)周計(jì)劃編制日工作計(jì)劃；根據(jù)周計(jì)劃進(jìn)行物料催蹤,。

③.計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)指令單,、統(tǒng)計(jì)并分析生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表、完成計(jì)劃部各項(xiàng)工作文件,、作好商品月進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)及生產(chǎn)進(jìn)度過(guò)程中的數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)工作,，負(fù)責(zé)收發(fā)各部門文件并上交計(jì)劃主管；

④.總倉(cāng)必須按月,、周計(jì)劃準(zhǔn)備相關(guān)生產(chǎn)物料,，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫(kù)賬目及完成生產(chǎn)所需的各項(xiàng)外協(xié)工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)追蹤進(jìn)度所需的物料,，對(duì)物料進(jìn)程異常問(wèn)題及時(shí)向采購(gòu)部與工作計(jì)劃部匯報(bào)。

⑤.中轉(zhuǎn)倉(cāng)負(fù)責(zé)收發(fā)內(nèi)部及外協(xié)鞋包,、底材物料,，安排底材加工工作負(fù)責(zé)組織配套物料提供成型生產(chǎn),，必須按日計(jì)劃嚴(yán)格控制物料配碼，做好出入庫(kù)臺(tái)帳,、作好生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,。

⑥.各車間倉(cāng)庫(kù)員負(fù)責(zé)日生產(chǎn)物料領(lǐng)取、作好前期追蹤工作,、協(xié)助車間管理作好拼補(bǔ)及清尾工作,、準(zhǔn)確作好日?qǐng)?bào)表、作好生產(chǎn)臺(tái)賬,；

——銷售工作計(jì)劃的制定 (菁選2篇)

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二

一,、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系

第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的交流,，作為終端銷售店面,，我們會(huì)直接面對(duì)客戶，不管客戶是否購(gòu)買我們產(chǎn)品,，作為終端銷售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì),、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人,。

第二步：?jiǎn)T工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn),，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說(shuō)辭,，珠寶專業(yè)知識(shí),，銷售技巧，場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓(xùn),，員工對(duì)于產(chǎn)品的熟練掌握也是對(duì)客戶的一種尊重,。

第三步：顧客分析，顧客類型分析,，顧客心理分析,，產(chǎn)品對(duì)比分析。

二,、市場(chǎng)分析

(1)入公司之后,，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向,、經(jīng)營(yíng)模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

加以融會(huì)貫通,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。

(3)從第六天開始,，定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的所有珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”,?！笆袌?chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：

1、各公司鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià),。

2,、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度,、切工。

3,、有什么樣的打折促銷活動(dòng),。

4、各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng),。

5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向,。

6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專柜有幾家柜臺(tái),，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價(jià)格,。

三、產(chǎn)品規(guī)劃

在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天,，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在_和_的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”,。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃,。

1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;

2,、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;

3,、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)。

四,、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟

1,、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息,，加大客戶聯(lián)系及時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動(dòng),。

2、增加我們公司的銷售宣傳渠道,。

3,、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。

五,、增加銷售業(yè)績(jī)

怎樣增加銷售業(yè)績(jī)是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè),，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費(fèi)市場(chǎng),，應(yīng)該從客戶方面進(jìn)行提高：

1、 增加客戶數(shù)量,，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù),，才能增加售賣交易機(jī)濾。

2,、增加客戶消費(fèi)頻率,。

3、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇三

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇四

一、參加銷售培訓(xùn)

11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn),，所以將舉辦一場(chǎng)銷售培訓(xùn),，我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí),，把自己的銷售能力給提升上來(lái),，從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來(lái)學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合,，讓整體的銷售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間,。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售能力肯定會(huì)更加高,，會(huì)把銷售業(yè)績(jī)做上去,，為公司帶來(lái)更多的銷售業(yè)務(wù)。

二,、更積極的工作

11月份是全新的一個(gè)月,，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的積極,，盡可能的多去做業(yè)務(wù),，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo),，為公司增加更多的效益,。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且尋找新的客戶,，增加銷售的機(jī)會(huì),。在這個(gè)月里,，我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來(lái)，把活動(dòng)的流程弄熟悉,，在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了,。

三、加大對(duì)客戶回訪的力度

作為銷售員,，最先打交道的是客戶,，所以接下來(lái)的一月，我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)行回訪,，對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候,，我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問(wèn)題記錄下來(lái)，能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)給予解答,，如果當(dāng)場(chǎng)不能的,，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些,。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ?，就忽略了?duì)客戶的回訪工作，所以進(jìn)入十一月,，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度,，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深交流的一個(gè)方式,，因此回訪客戶是一定要做到位的,。

新月份的開始，是新階段的工作的開始,，我將努力跟著計(jì)劃去做,，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正,，讓自己無(wú)論是工作,，還是其他方面，都能更好,。這份銷售工作計(jì)劃,，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力,。我相信自己會(huì)迎接更好的自己,，讓銷售的明天更好。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇五

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的.目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇六

我于**年**月在*****工作,。自上班以來(lái)，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的指導(dǎo)和幫助,，很快融入到這個(gè)集體之中，成為這個(gè)大家庭的一員?，F(xiàn)就銷售內(nèi)勤崗位的感悟及近期工作計(jì)劃呈報(bào)如下：

作為**公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性及該崗位對(duì)交際協(xié)調(diào)能力的要求。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐,。具體工作包括把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,；為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障；文件的整理,、簽署分期買賣合同等所需的資料；用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，做到了事事有著落。

作為我們公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解用戶的需求進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

在以后的工作中,，我一定會(huì)愛崗敬業(yè),，創(chuàng)造性地開展工作，雖然也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銷售業(yè)務(wù)員這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的工作；我個(gè)人在和他們溝通上出現(xiàn)一些分歧,，要加以改正,。第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)銷售內(nèi)勤知識(shí)，雖然和其他兄弟單位相比我們有一些不足之處,，但我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己,；對(duì)銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃一定做到心中有數(shù),；第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng),。

***

**年**月**日

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇七

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來(lái),，總在不知不覺(jué)中度過(guò),。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái),，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,，越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半,。旺季過(guò)后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無(wú)節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,，整合各類營(yíng)銷資源,，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能,。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持,，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí),。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫(kù)存管理,。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無(wú)限輕松中走出這半年，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

1.制定銷售目標(biāo),。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作。

1.質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2.價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑,。

3.加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí),，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4.多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售*臺(tái)

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇八

目前,，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程、分析x銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前x行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí),、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

一是自x月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái),。在20xx年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前x個(gè)全國(guó)x重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前x個(gè)全國(guó)x重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的x元/條,，增長(zhǎng)x元/條，增長(zhǎng)x個(gè)百分點(diǎn),。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，在實(shí)際訂購(gòu)x過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的x狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照x單位貨源供應(yīng),、緊俏x供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作,。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái),。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、信息傳遞、贏利水平,、情親化服務(wù),、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度,、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù),、去營(yíng)造,。

1、強(qiáng)化服務(wù),，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，使客戶感覺(jué)到x單位關(guān)懷,，就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的,，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和x品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的x,，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。20xx年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),，在縣城,、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題,。該項(xiàng)工作的落實(shí)在x月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部,。

2,、加強(qiáng)轄區(qū)x零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的x經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到x以上,，有效指導(dǎo)達(dá)到x%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求,。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí),、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,，達(dá)到服務(wù)與提升的目的,。

3、加強(qiáng)x%協(xié)同管理客戶的管理,，提高客戶的守法與配合意識(shí),?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的x%的x零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查x條碼上,，更主要如何把握客戶的x銷售走勢(shì),、異常情況方面，更加注意x條,、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段,。

4,、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,。大戶的管理嚴(yán)格按照《x單位大戶管理辦法》的要求管理,，特別是大戶的x銷售、監(jiān)督檢查,、拜訪質(zhì)量,、守法意識(shí)、配合度等方面必須按x單位的大戶的要求進(jìn)行管理,。

5,、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度,。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專賣檢查不到位,、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷部將是今年20xx年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容,。首先,、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量,、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,，提高客戶經(jīng)理信息,、線索的真實(shí)性。其次,、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息,、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次,、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將x送到客戶手里,，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題,。

20xx年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識(shí)，在x品牌培育方面,，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家x專賣局關(guān)于公布前x名全國(guó)性x重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育,。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚x品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“x”品牌x視同前x名全國(guó)性x重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作,。

1,、在縣城所在地：重點(diǎn)將x品牌的培育放在x元左右或x元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把x元以上或x元左右的品牌做為培育的重點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)x元左右x的培育做為重點(diǎn),，提高市場(chǎng)的占有率,。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì),、消費(fèi)者的意見,、客戶的訂購(gòu)情況等。

2,、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),，有針對(duì)性的制定x品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后x品牌銷售和發(fā)展的方向,，提高客戶宣傳,、銷售和訂購(gòu)x的目的性。

3,、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四,、五類x實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度,。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年x單位與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高,，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購(gòu)、截留x的行為發(fā)生,。

1,、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)x的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的x品牌、數(shù)量,，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理,。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé),?？蛻艚?jīng)理不得向x零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂x品牌和數(shù)量,，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求,。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶,、營(yíng)銷品牌的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”,。

3,、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大,、中、小型,，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇九

網(wǎng)友問(wèn)：我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問(wèn)題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出,， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去,！ 我想過(guò)很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠,，品牌肯定沒(méi)有別人響亮,。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯(cuò)阿,。 就是不知道他們?cè)趺淳褪遣唤邮芪业漠a(chǎn)品呢,？ 銷售工作計(jì)劃如何制定？

銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

你這問(wèn)題,，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了,。

一、市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,。

二、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。

三,、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

四,、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

五、團(tuán)隊(duì)管理,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六、費(fèi)用預(yù)算,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十

光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn),，以及個(gè)人的不斷努力后,，終于在營(yíng)銷技能上有所提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧,，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心,，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度,，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高,，毫不關(guān)己。試想,，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念,，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地,，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商,，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度,。牢固樹立“今日我以中化為光榮,，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘,，創(chuàng)造輝煌,。

復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：

當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí),，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容,。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段,，首先,，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí),，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,，將所竄貨物購(gòu)買出來(lái)，講清楚利害關(guān)系,，保證其不再進(jìn)這種貨物,。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決：彩印一張招貼紙,，上面標(biāo)明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價(jià),、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地,，用我們的宣傳車,、磁帶、光盤,、招貼畫,、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,，并在其輻射的村莊內(nèi),、集市上,，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到,，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn),，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的,?？偨Y(jié)起來(lái)，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段,，在我簽約客戶的協(xié)助下,，集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì)，以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十一

我于20xx年02月份任職于xx公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善!

第一部分總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常行政招聘與配置;

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,， 并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的性、有效性,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;

9,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

1,、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí),，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

3,、此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程,，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施,，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整,，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

第二部分完善公司組織架構(gòu)

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。

鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

2、xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見,，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3,、xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書,、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

三,、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十二

光陰似劍,，在過(guò)去的一年里,，在全體同事的共同努力下;在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨,。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力,，圓滿地完成了2015年的工作。回顧2015,，在工作期間取得成績(jī)的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)工作之中的不足之處和問(wèn)題,。

時(shí)光如梭,，過(guò)去一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，展望2016,，新的一年,，新的起點(diǎn)，新的開始,，我會(huì)再接再勵(lì),，積極進(jìn)取，努力打開工作的新局面,。自2015年5月10日從xx一店調(diào)入xx店,，努力工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)工作總結(jié)如下：

一,、成本管理：

(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員,，節(jié)約人員成本,，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。

(2)根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析,，合理預(yù)估采購(gòu)定單,，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜,、豆制品,、肉類、海鮮,，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存,，節(jié)約成本。

(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水,、電,、煤等安全意的意識(shí);

二、 菜肴管理：

(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄,，做合理充分的利用,。

(2)菜肴的.驗(yàn)收、菜肴的加工,、制作,、半成品、成品,、促銷,，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。

(3)加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn),，菜肴創(chuàng)新,，菜肴的促銷，菜肴的口味,，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法,。

(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤,，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴,，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額,。

三,、培訓(xùn)計(jì)劃：

(1)每天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語(yǔ)及促銷技巧。

(2)每周開管理組會(huì)議;總結(jié)門店經(jīng)營(yíng)情況,，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度,，及時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;便于更好的門店經(jīng)營(yíng)管理。

(3)周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn),，打菜的速度,，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷不同的菜肴,，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量;

(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理,，人事管理，物料倉(cāng)庫(kù)管理,，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量相符;

(5)每月主持一次員工大會(huì);傳達(dá)公司的會(huì)議精神,，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

四,、 店面管理;

(1)不定時(shí)的抽查,，加強(qiáng)值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);

(2)設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放,，不得野蠻操作,，用后及時(shí)歸位,，機(jī)器的及時(shí)清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營(yíng),。

(3)衛(wèi)生管理：1》店面衛(wèi)生：桌椅,、玻璃、門窗,、死角衛(wèi)生及時(shí)清理保證干凈清潔,。

2》餐具整潔：用過(guò)的餐具及時(shí)清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對(duì)餐具進(jìn)行消毒處理,。

3》個(gè)人衛(wèi)生：勤剪指甲,、勤洗澡、勤換衣服,，衣裝整潔,，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。

(4)服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語(yǔ),、促銷用語(yǔ),、服務(wù)用語(yǔ)。

(5)人員管理：執(zhí)行公司制度,、遵守上下班時(shí)間,，不得串崗，私自離崗,。

“革命尚未成功,，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的改進(jìn)，通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力,，在未來(lái)的2017年,，一定能在工作中取得更好的成績(jī)。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十三

成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一*,，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到,，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去,。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富,。

工作我們的計(jì)劃,，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、年度目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚,。

沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流,。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃,，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間,，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)?，他沒(méi)有記錄,。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。

成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一*,，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到,，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去,。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王,，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富,。

工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作,。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、年度目標(biāo)、季度目標(biāo),、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚,。

沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的`銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船,，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃,，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間,，他的業(yè)績(jī)停滯不前,，因?yàn)椋麤](méi)有記錄,。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生,。

第2篇:銷售目標(biāo)與計(jì)劃

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2017年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),，這些客戶往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

2017年銷售工作目標(biāo)如下：

一;對(duì)于老客戶，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2：每月看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十四

化肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā),，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),，立足專業(yè),、重點(diǎn)、簡(jiǎn)單,、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳,，實(shí)行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量,、服務(wù),、渠道組合營(yíng)銷，走集約化之路,。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng),，也應(yīng)運(yùn)而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu)，受到了許多新興肥企的追捧,，其它行業(yè)的許多成功營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中,，必將推動(dòng)整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

近年來(lái),，肥料同質(zhì)化嚴(yán)重,，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者造成了巨大的資源浪費(fèi),。筆者雖從事肥料技術(shù)開發(fā)及推廣宣傳多年，面對(duì)現(xiàn)在的肥市,，仍深感現(xiàn)在品牌難做,，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出,，實(shí)行量?jī)r(jià)齊升,，實(shí)非易事。但是萬(wàn)變不離其宗,，肥料品牌推廣宣傳,，專業(yè)性、重點(diǎn)性,、反復(fù)性,、簡(jiǎn)單性是十分重要的。那么,，如何來(lái)快速提升品牌影響力,，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段,。

從2000年至今,，翻開每期《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)(前身為中華合作時(shí)報(bào)·農(nóng)資專刊),，瑞和化肥生硬的4×6cm長(zhǎng)方形掛欄廣告并會(huì)映入每個(gè)供銷農(nóng)資人的眼簾,，正是這小小版面日積月累地反復(fù)吟唱、訴求,，讓農(nóng)資經(jīng)銷商記住了瑞和化肥,。也因?yàn)椤吨袊?guó)農(nóng)資》對(duì)全國(guó)各級(jí)供銷系統(tǒng)具有深遠(yuǎn)影響，贏得了農(nóng)資界中高端人士的關(guān)注和青睞。

瑞和化肥選擇了農(nóng)技結(jié)合,、借農(nóng)技推肥這條專業(yè)快速通道,。并先后與江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、揚(yáng)州大學(xué)農(nóng)學(xué)院,、泰興市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作,，在全省30多個(gè)縣開辟了瑞和復(fù)合肥試驗(yàn)田，通過(guò)重點(diǎn)區(qū)域的試驗(yàn)推廣,，積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn),，并制作了一系列企業(yè)形象和科學(xué)種田的宣傳光盤，免費(fèi)發(fā)放給各級(jí)經(jīng)銷商和種植大戶觀看,，重點(diǎn)突破,，以點(diǎn)帶面的`示范，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國(guó),。

全國(guó)肥料展會(huì)的專業(yè)性,、影響力、權(quán)威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經(jīng)銷商神往,。大家在這個(gè)舞臺(tái)上都能獲得營(yíng)利,、壯大的商機(jī)。被人賞識(shí),、看重總比上門極力推銷的成功率大,。從瑞和化肥高層領(lǐng)導(dǎo)重視，到農(nóng)化服務(wù)部精心策劃安排,，從會(huì)刊封面廣告到會(huì)議資料袋,，再到特展，每次肥料交易會(huì)都有不一樣的收獲,。

產(chǎn)品的售出不代表著銷售的結(jié)束,，相反應(yīng)代表著銷售的開始。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之初,，就需將產(chǎn)品,、質(zhì)量、渠道,、服務(wù)同時(shí)納入組合營(yíng)銷的范疇,，惟有這樣品牌之路才會(huì)越走越通暢。一張小小的質(zhì)量信譽(yù)卡,，一份客戶問(wèn)卷調(diào)查表,，一份企業(yè)農(nóng)化服務(wù)報(bào)，都會(huì)讓銷售商感到絲絲溫暖和關(guān)懷,。

滿足功能性需要是產(chǎn)品的基本訴求,，其次才是獲得滿足感,。滿足農(nóng)作物生長(zhǎng)對(duì)各種養(yǎng)分的需求，可選擇復(fù)合肥,、硫酸鉀復(fù)合肥,、氮磷鉀單質(zhì)肥等。而作為新型肥料最好要重點(diǎn)賦予其獨(dú)特的功能性和不可替代性,，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點(diǎn),，要有獨(dú)特的賣點(diǎn)。

目前,，肥料的包裝流行包裝材料高檔化,、包裝跟風(fēng)模仿嚴(yán)重，都不利于肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，對(duì)于新型肥料的包裝不宜追求高檔化,，應(yīng)以介紹功能性與便于再利用為主。我國(guó)雖然出臺(tái)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb18382-2001《肥料標(biāo)識(shí)內(nèi)容和要求》,，但缺乏有效監(jiān)管,。筆者呼吁對(duì)每一個(gè)肥料的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)實(shí)行質(zhì)監(jiān)局審查備案制，既有利于規(guī)范,，凈化肥料市場(chǎng),，也能營(yíng)造一個(gè)公平、公開,、公正的消費(fèi)環(huán)境?；蛘呓梃b國(guó)外對(duì)肥料的管理方式,，要將重點(diǎn)花在追求肥料質(zhì)量上，實(shí)行外包裝標(biāo)識(shí)與實(shí)物相一致的原則,。

中國(guó)地大物博,，人口眾多，全國(guó)有生產(chǎn)許可證的肥料企業(yè)有4000多家,，品牌雜而亂,，要想讓用戶記住一個(gè)品牌不是易事。還迫切需要借助公益性事情,、贊助,、捐助等事情來(lái)吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽(yù),。瑞和公司曾先后參加過(guò)送溫暖到貧困戶贈(zèng)送肥料,、大型藝術(shù)節(jié)贊助商、送科技下鄉(xiāng)免費(fèi)贈(zèng)肥,、捐資助學(xué)等活動(dòng),，通過(guò)這些活動(dòng)提升了品牌口牌度,，提升了企業(yè)的公眾形象。

一個(gè)品牌,、一種肥料是否被主推,，關(guān)鍵還在于終端。終端銷售商大部分是土生土長(zhǎng),，在當(dāng)?shù)乩习傩罩杏幸欢ǖ挠绊懥?。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時(shí),，千萬(wàn)要重視終端銷售,。銷售人員要經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村,、組,，加大溝通、交流的力度與頻率,，利用集場(chǎng),、廟會(huì)等與終端銷售商一道開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務(wù)等活動(dòng),，給予橫幅,、展板、店招,，使用手冊(cè),、促銷禮品等支持。經(jīng)常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情,，幫助提升終端銷量,，同時(shí)樹立起終端銷售商主推本公司產(chǎn)品的信心，增加推動(dòng)力,。

相對(duì)于電視廣告而言,，墻體廣告、店頭廣告,、不干膠招貼廣告,、軟文廣告等形式具有簡(jiǎn)單明了、成本低,，同時(shí)還有保留時(shí)間長(zhǎng),、通俗、易記易懂等特點(diǎn),，深受終端經(jīng)銷商的推崇和厚愛,，所以，有時(shí)候微小投入也能產(chǎn)生不凡的影響,。

筆者認(rèn)為,，肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā),，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),，立足專業(yè),、重點(diǎn)、簡(jiǎn)單,、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳,，實(shí)行品牌、產(chǎn)品,、質(zhì)量,、服務(wù)、渠道組合營(yíng)銷,，走集約化之路,。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，也應(yīng)運(yùn)而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu),，受到了許多新興肥企的追捧,，其它行業(yè)的許多成功營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動(dòng)整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十五

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高,，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求,。其中,，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用,。生產(chǎn)和使用化肥,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

1,、年度銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元;

3,、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象;

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品,，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌,。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素,、洋豐混合肥料,、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

經(jīng)營(yíng)理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛,，為回饋廣大新老客戶,、感謝您的厚愛，決定建立分廠,，以滿足廣大農(nóng)民的需求,。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù),。

“誠(chéng)信”

誠(chéng)信為的企業(yè)之本,。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥,，以次充好,，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù),。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。xx-xx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國(guó)化肥利用效率逐步提高,。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算,，xx年化肥需求約5100萬(wàn)噸,，20xx年約5300萬(wàn)噸。

農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解,，目前,，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一,。然而,，大量低水*、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在,，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀,，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì),，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段,，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

優(yōu)勢(shì)(strengths)

公司采用代銷著名品牌建立知名度。

提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo),。

提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),。

提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料,。

劣勢(shì)(weaknesses)

建立初期企業(yè)的知名度不高,，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。

新型的經(jīng)營(yíng)模式,，客戶的信任程度低,、消費(fèi)信心不夠。

缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，可能會(huì)走彎路,。

機(jī)會(huì)(opportunities)

此新型經(jīng)營(yíng)模式，在該地區(qū)沒(méi)有先例且客戶群體大,，市場(chǎng)潛力大,。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高,，需要我們這樣的服務(wù),。

威脅(threats)

化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低,。

原有市場(chǎng)上的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影,，思維定勢(shì)使得他們認(rèn)為我們同樣是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。

應(yīng)對(duì)策略

提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越,。

不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要,。

短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額,。

總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的需求因素,，做到“有求必應(yīng)”,，塑造良好的品牌形象,。

品牌策略

一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征,、利益和服務(wù),。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì),、合理”的品牌內(nèi)涵,。

高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無(wú)法比擬的,。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌,，所以質(zhì)量都有保障。

合理：價(jià)格合理,，物有所值

品牌是由很多有形,、無(wú)形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守,，才能為公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力,。

產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品,。

一個(gè)企業(yè)能夠生存,、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品,。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明,，無(wú)論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公*的,，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候,。

公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針,。寧愿失去一張訂單也不要以次充好,，做到“寧缺毋濫”。

定價(jià)策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況,，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格?；适袌?chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo),，依據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的*均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格,。

分銷策略

一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里,，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位,。

本公司作為一個(gè)化肥銷售代理商，目標(biāo)市場(chǎng)非常明確,、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中,，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道,。這樣的銷售方式雖然單一,，但成本小、各種信息反饋快,。

促銷策略

基于本公司是屬于小業(yè)務(wù),、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限,，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式,，決定采取營(yíng)業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品,?；趯?duì)本公司的客戶群體來(lái)說(shuō)是具有實(shí)際價(jià)值的，如贈(zèng)送洗衣粉,、洗發(fā)水等日常生活用品,，在一定程度上會(huì)促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。另外,，本公司將長(zhǎng)期推出下列活動(dòng)：凡在本店一次性購(gòu)買8袋以上(包括8袋),，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),。凡一次購(gòu)買不滿8袋,，只需5元錢，就可享受快捷,、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),。

經(jīng)銷商

由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式,。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。

在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基,。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度,，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商,，深受廣大市民喜愛的,。

方式及手段

總方針：開展全方位,、多角度、多方式的宣傳,。

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用

1.增加作物產(chǎn)量。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力,。

4.發(fā)展綠色資源,。

所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任,，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥,，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo),，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十六

我是從事公司銷售工作的，在新的一年我有信心創(chuàng)新高,，特?cái)M定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下,。

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

2,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

3、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書,。

3,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

4,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

6,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十七

深知崗位的重工性,，作為公司的銷售內(nèi)勤。也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到事事有著落,。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，簽署分期分期買賣合同時(shí),。要慎之又慎,，都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件）？簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,，購(gòu)機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證,、銀行借款資料,、福田公司存檔、公司存檔資料,。這些程序是很重要的如果不公證,？銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的必不可少的一部分,。公司在存留有戶檔案時(shí),，取公證處,、銀行,、福田三方的精華，辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞,，相信隨著銀行按揭借款的逐步深入,，將做得更好,、更完善,！

負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，作為公司的銷售內(nèi)勤,。主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十八

二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高,，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中,，充分和合理地施用化肥,，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì),。所以,，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥,，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

1,、年度銷售目標(biāo)1000噸

3,、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度,、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;

1,、公司簡(jiǎn)介

吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司,，位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國(guó)道,，公路、鐵路運(yùn)輸便利,。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥,、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè),，是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),，是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)

的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

2,、品牌建設(shè)

目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌,、二大系列、30多個(gè)品種,。三大品牌是“世紀(jì)星”,、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”,，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥,、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米,、水稻,、大豆、花生,、蔬菜等30多個(gè)品種,。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，增產(chǎn)效果明顯,，深受廣大農(nóng)民歡迎,。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來(lái)越大,，增產(chǎn)效果越來(lái)越突出，中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo),，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌,，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

3,、經(jīng)營(yíng)理念

思路決定出路,，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力,。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)?，?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境,，節(jié)本增效,，服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,，引領(lǐng)肥料潮流,，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神,、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩(shī)篇,，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步,。

目前,，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)需矛盾越來(lái)越大,。要想把自己的品牌肥處于不敗之地,，必須保證質(zhì)量的前提下,，進(jìn)行采取全方位、多角度,、多方式的宣傳手段,。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用,。

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)定位

我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通,、蛟河,、舒蘭和榆樹這五個(gè)縣市 。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn),，每個(gè)地區(qū)預(yù)開發(fā)10個(gè)銷

售點(diǎn),，每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查,，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、321個(gè)村;榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少,，農(nóng)作物的種植面積相對(duì)比較少,，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大,。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大,。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域,。

2,、 具體實(shí)施方法

(1)、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，下設(shè)基層銷售點(diǎn),。

(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法,，設(shè)立基層銷售點(diǎn)

(3),、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

(4),、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

(5),、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

(6 ),、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合，不斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇十九

作為一名店長(zhǎng),，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工,，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營(yíng)銷,，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

一,、早會(huì)---儀容儀表檢查,，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá),。

二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買的目的,，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗),。 及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四,、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng),，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷,。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案,。

五,、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中,。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ),。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使,，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝,，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料,、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧,，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

七,、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,，使其更專心的投入工作,。做到公*公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用,。

八,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包,、皮鞋、男士香水,、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv,、zejna、armani,、hugo boss等)的相關(guān)知識(shí),，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的.信賴,。

——酒店銷售新年工作計(jì)劃 (菁選2篇)

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十

一,、檢討與愿景

2017年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水*外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水*使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四,、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十一

為推進(jìn)__化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照____的相關(guān)文件精神要求,，特制定__化肥經(jīng)營(yíng)20__工作計(jì)劃,。

一、背景概述

20__年,，我單位將根據(jù)____一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神,，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),，為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行,。

當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目,，且魚龍混雜,，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌,，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子,、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥,，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣,。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要,。

二、工作目標(biāo)

總的目標(biāo)是,，建立一支品質(zhì)合格,、業(yè)務(wù)過(guò)硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作,，對(duì)化肥銷售全過(guò)程即售前,、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。

注重化肥質(zhì)量,，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。

三,、實(shí)施步驟

搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作,，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng),。

一是宣傳和培訓(xùn),，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹立品牌意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民,。每年利用宣傳車,、印刷宣傳材料，利用電視,、廣播,、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品,、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥,。

二是搞好化肥新品種的試銷,。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好,、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同,，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十二

由于糧食價(jià)格回落,、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格大跌,，農(nóng)民失去了種地的信心,、更減少了對(duì)化肥的需求，這是對(duì)本來(lái)就供過(guò)于求的國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)來(lái)說(shuō)足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的,，所以在廣大基層市場(chǎng)嚴(yán)重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷商們無(wú)法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中,，市場(chǎng)越低迷價(jià)格逾降,，而價(jià)格越降市場(chǎng)逾低迷。當(dāng)前,，化肥市場(chǎng)的困難主要體現(xiàn)在：

化肥市場(chǎng)營(yíng)銷方案：

1.生產(chǎn)發(fā)展較快,，供求各不相同

近年來(lái)我國(guó)化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展，產(chǎn)量增長(zhǎng)很快,，不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長(zhǎng),。目前我國(guó)化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡,，鉀肥供不應(yīng)求,。^v^十五^v^期間，國(guó)家還將在天然氣,、磷礦,、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進(jìn)行改擴(kuò)建,。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長(zhǎng),，但各種化肥的發(fā)展尚不平衡，市場(chǎng)緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求,。

2.農(nóng)民購(gòu)買力下降,，價(jià)格持續(xù)下跌

近年來(lái)我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格呈下跌之勢(shì)，2000年湖南等地的稻谷僅元/kg,，北方地區(qū)的小麥也僅元/kg,。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入,，挫傷了農(nóng)民種植和購(gòu)肥的積極性,，使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例,，1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t,，現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右，下降幅度達(dá)48%,。

3.農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差.貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大

現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)^v^三站^v^和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品,，但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營(yíng)的主渠道，約占化肥總銷量的70%,。令人憂慮的是,，由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差,，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。

4.需求旺季逐漸縮短,，企業(yè)庫(kù)存不斷增加

目前,，化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷售,，6個(gè)月冬儲(chǔ),。由于過(guò)去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)難以把握，冬儲(chǔ)的積極性不高,，造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大,，既需要準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或租借許多倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)肥,。

5.銷售區(qū)域相對(duì)集中,，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難

過(guò)去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域,，久而久之形成了

應(yīng)對(duì)一：產(chǎn)品外觀要好,，包裝規(guī)格要多

化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外，在顆粒,、色澤,、包裝等外觀上也要下工夫。現(xiàn)在農(nóng)民普遍對(duì)化肥的外觀很重視,，同樣品種的化肥擺在那里,，一定是顆粒大、粉塵少,、圓潤(rùn),、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快,。另外,，包裝規(guī)格要多樣化，要方便農(nóng)民購(gòu)買和使用?，F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋,，太大太重，搬運(yùn)和使用很麻煩,，如果開包后一次用不完易吸潮溶解,，損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好,，可方便農(nóng)民選擇和使用,。

應(yīng)對(duì)二：樹立國(guó)產(chǎn)和企業(yè)品牌

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

①要樹立起國(guó)產(chǎn)化肥的整作品牌，積極同進(jìn)口化肥相抗衡。現(xiàn)在進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大,，以尿素為例,，進(jìn)口尿素的市場(chǎng)價(jià)格為1500元/t左右，國(guó)產(chǎn)尿素的市場(chǎng)價(jià)格只有1200元/t左右,，然而兩者的質(zhì)量差異并不大,，有些國(guó)產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。

②要樹立企業(yè)品牌,。目前在化肥市場(chǎng)上,同樣是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,，有品牌的比沒(méi)品牌的銷售價(jià)格要高出10-20元/t，而且銷得還要快,，以一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤(rùn)就是100萬(wàn)～200萬(wàn)元。

應(yīng)對(duì)三：價(jià)格變化要符合市場(chǎng)規(guī)律

由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多,，加之現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買力較低,，因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例,，銷售價(jià)格降低100元/t,，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場(chǎng)上,，低價(jià)銷售之風(fēng)盛行,，特別是企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí)，幾乎無(wú)一例外是低價(jià)開道,。由于現(xiàn)在化肥價(jià)格本來(lái)就很低,，大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷售，如果還一味用降價(jià)來(lái)促銷,，那只會(huì)使企業(yè)雪上加霜,。在目前這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，化肥企業(yè)要化大力氣分析,、預(yù)測(cè)市場(chǎng),，價(jià)格的變化要符合市場(chǎng)規(guī)律及迎合客戶的需要，并要搶在市場(chǎng)變化的前面,，這樣才能使企業(yè)的效益最大化,。

應(yīng)對(duì)四：認(rèn)真選擇銷售渠道

過(guò)去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的,，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司,，也可銷給農(nóng)業(yè)^v^三站^v^，也可直銷給農(nóng)民,。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì),，應(yīng)綜合利用。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十三

20xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí)),。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,。20xx年銷售工作計(jì)劃b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,。

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,。

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整,。對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十四

這些年來(lái)，走過(guò)了幾家公司,，通過(guò)平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì),。一點(diǎn)淺見供您參考。

1,、關(guān)于管理

管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合,，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化,，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況,，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范,，逐步嚴(yán)格,。情，理,，法,，綜合運(yùn)用。不能照搬書本,，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化,。

您說(shuō)，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,，我很贊同,，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,，要做到公平公正,，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展,。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”?，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍,，形成合力,，共同前進(jìn)。

銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,。要精益求精，就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。

管理講究層級(jí),，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷,，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示,。對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo),，制度,，流程,。抓住三個(gè)過(guò)程即事前,，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核,。我重點(diǎn)說(shuō)明一下這三個(gè)過(guò)程,。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做,。事前還要進(jìn)行培訓(xùn),，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了,，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢,，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力,。這項(xiàng)工作一定要長(zhǎng)抓不懈,！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),，進(jìn)行過(guò)程控制，而不能簡(jiǎn)單地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來(lái)管理,。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲,。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍,。

2、關(guān)于銷售

銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。不能簡(jiǎn)單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然,，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系）,，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段,?？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒(méi)有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù),。這就需要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn),。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的,。

下面是我工作上的一些具體想法,，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

1,、銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

a,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，信息反饋

b,、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程

c,、選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

d,、費(fèi)用控制及回款

e、跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理）,，重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理）,，重點(diǎn)渠道（渠道管理）

f、為公司做好各種資料的整理保存和分析,，并注意保密

g,、日常工作（如例會(huì)）及緊急事件處理,，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

h、售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

2,、我近期的主要工作

就目前的情況來(lái)看,，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場(chǎng),。

a,、盡快進(jìn)入角色，開展工作,。對(duì)公司,，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng),，還有我們

b,、既有銷售模式有充分了解。搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作，組織好,，協(xié)調(diào)好,，達(dá)到培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3,、培訓(xùn)的事

這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃,。當(dāng)然,，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整,。

a培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī),，賣點(diǎn),，基本銷售模式,，行業(yè)情況,。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),。使之出的去,，出去就是戰(zhàn)士！（售后服務(wù)的事我再與您商量）

b培訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理,，功能,，性能特點(diǎn),。變壓器的情況等。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）

生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé),，我來(lái)協(xié)調(diào)）

公司情況,，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況,，業(yè)績(jī),，客戶情況，賣點(diǎn),，銷售技巧,，案例等。（由總經(jīng)理親自講,，有鼓動(dòng)性為佳,。）

做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)）新老業(yè)務(wù)員的交流,，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）培訓(xùn)考評(píng)（我負(fù)責(zé),，并向王總匯報(bào)）

c培訓(xùn)進(jìn)度?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成,。

d其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等,。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄,。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少,。

4,、業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待,。

a區(qū)域劃分根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定,。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十五

將x月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1,、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,，做好開票的事項(xiàng),，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到^v^并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。

二、工作中存在的問(wèn)題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水*的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水*,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆,、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意,。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,，這才是首先要做的事情。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四,、下月規(guī)劃

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。

3,、對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持,。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水*，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我x月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),。

——2022的銷售工作計(jì)劃 (菁選2篇)

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十六

1,、 對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促,，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》,，編制每個(gè)月、季,、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表,。將結(jié)果報(bào)銷售公司經(jīng)理,、銷售經(jīng)理，及通報(bào)給銷售工程師,。根據(jù)需要,，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2,、 編制年度及月度工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃,；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況,；督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用

3,、 根據(jù)公司的營(yíng)銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目,，按時(shí)登記明細(xì)帳目；

4,、 接,、發(fā)、處理,、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件,。對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理,。建立用戶檔案,。

5、 依據(jù)公司營(yíng)銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算,、管理,、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算,、報(bào)銷,、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。

6,、 每個(gè)月度對(duì)合同履行,，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào),；

7,、 按合同要求給制造商做好銜接工作；

8,、 根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì),，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理；

9,、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款,；提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息；

10、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件,。

11、 按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào),，以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理12,、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)的工作,，既要完成文字處理,、解答用戶來(lái)電咨詢,、寄送樣品票據(jù)等日常程序化的工作,，又要定期盤點(diǎn)庫(kù)存、回訪用戶,、整理用戶檔案,，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口,，其作用舉足輕重,。那么，如何才能做好銷售內(nèi)勤工作,？

（一）要有主動(dòng)性,。作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要,，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤。貨物發(fā)出去,，要在第一時(shí)間與用戶溝通,，告知實(shí)際發(fā)貨型號(hào)、數(shù)量,、質(zhì)量,、運(yùn)輸方式等。同時(shí)勤于回訪用戶,，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，并及時(shí)向單位反饋用戶信息,，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤,。任何用戶來(lái)電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄,，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫,、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦,。用戶資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過(guò)程，要勤于補(bǔ)充,、整理用戶檔案,，保證資料完備。三要腿勤,。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部,、質(zhì)檢部多走動(dòng),、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量,、票據(jù)開具等，事事做到心中有數(shù),。四要腦勤,。對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要?jiǎng)幽X分析研究,，采取歸納比較,、判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購(gòu)貨周期,、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額、潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考,、善于思考的習(xí)慣。

（二）要有及時(shí)性,。除了要在勤字上下功夫,，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí),，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效,，辦事不拖拉。在用戶具備購(gòu)貨意向時(shí),，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶,，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料,。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻,，要干凈利索,。當(dāng)然，在追求工作效率的同時(shí),，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度,，要保持頭腦清醒，忙而不亂,。

（三）要有條理性,。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作,，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性,。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶檔案,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、樣品郵寄資料要分類編號(hào)存放,，確保查找方便,。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦,，有的事情時(shí)效性很強(qiáng)，不能拖延,，要抓緊去辦,，比如訂單處理、用戶投訴,、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等,，做到確保重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧,。

（一）增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,。要想爭(zhēng)取訂單，必須具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)能力,，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，包括產(chǎn)品各方面性能、用途,、優(yōu)缺點(diǎn),，甚至生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識(shí),。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求,、生產(chǎn)流程知識(shí)，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，只有對(duì)用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理,、游刃有余，才能讓用戶放心,，真正做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。

（二）增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力,?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生,，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口,，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有硬性指標(biāo),，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見的,，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級(jí)別的礦產(chǎn)品高嶺土,，卻表現(xiàn)出灰白、亮白,、青白幾個(gè)不同狀態(tài),，用戶往往會(huì)提出貨物質(zhì)量異議。溝通,、解釋,、協(xié)商、再溝通??,，在不給公司造成任何損失下,，一定要讓用戶達(dá)到最大限度滿意。

（三）增強(qiáng)引導(dǎo)用戶購(gòu)買的能力,。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來(lái)電咨詢,，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購(gòu)買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶,。針對(duì)用戶需求,，要學(xué)會(huì)站在用戶角度考慮問(wèn)題，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品,、質(zhì)量,、服務(wù)，包括企業(yè)文化,，第二步要學(xué)會(huì)分解費(fèi)用為用戶算賬,，最后通過(guò)寄送樣品，逐步滿足用戶小試,、中試等小批量產(chǎn)品需求,，從而在不斷地溝通交往中將一個(gè)電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精,。要加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論、消費(fèi)者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行,、愛一行,、專一行，并善于總結(jié),、善于思考,、善于創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為“多面手”,，做個(gè)好“雜家”,。二是作風(fēng)要實(shí)。銷售內(nèi)勤工作一定要實(shí)實(shí)在在,，實(shí)事求是,，要從自我做起，從小事做起,，善于將簡(jiǎn)單,、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來(lái)，形成體系,，把握好工作方向,，服從整體工作。通過(guò)實(shí)實(shí)在在的工作和扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)維護(hù)好企業(yè)利益與形象,。三是紀(jì)律要嚴(yán),。要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生,。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂,，只有不斷學(xué)習(xí),、勤于實(shí)踐，善于思考,，勇于創(chuàng)新,，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用,。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)遠(yuǎn),可這是一個(gè)銷售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué)，不過(guò)現(xiàn)在得把眼前的問(wèn)題解決了,，那就是溝通與接電話的問(wèn)題,。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并每天去看看，使得自己有一定的目標(biāo)壓力,，使得計(jì)劃得以完善,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十七

一、個(gè)人信息

二,、20xx年工作總結(jié)

人生就好像是一條路,，我們?cè)谇靶械倪^(guò)程中會(huì)遇到許多的十字路口，求學(xué),、就業(yè),、婚姻算是人生最重要的三個(gè)抉擇了，所以對(duì)選定路的一定要堅(jiān)持到底,，既然選擇了遠(yuǎn)方就要風(fēng)雨兼程,，否則便會(huì)在半路迷失自我，走著走著,，就忘了當(dāng)初的選擇和最初的夢(mèng)想??

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼已到了20xx年年末,，來(lái)公司快六個(gè)月了,，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻非常重要,。這是我人生的一個(gè)過(guò)渡期—從學(xué)校過(guò)渡到社會(huì),，從“老師說(shuō)”過(guò)渡到“老板說(shuō)”，從象牙塔過(guò)渡到弱肉強(qiáng)食的社會(huì),。不過(guò)在經(jīng)理,、主管和同事的引導(dǎo)下，這個(gè)過(guò)渡還算平穩(wěn),，雖然還沒(méi)有結(jié)束,，但至少有個(gè)好的開始。工作時(shí)間雖短,，但我卻學(xué)了些新東西,，也體會(huì)到了社會(huì)工作于學(xué)校學(xué)習(xí)的不同。

一開始我是以樣銷售管理部機(jī)管理人員應(yīng)聘入公司的,，一個(gè)月后經(jīng)過(guò)一次調(diào)崗風(fēng)波,，最后定職為濟(jì)南柳工銷售管理部區(qū)域管理員，我的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：

三,、20xx年工作中存在問(wèn)題

通過(guò)一年來(lái),，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足,。尤其是線上員工吵鬧事件以來(lái),，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破,。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素,，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài),。有時(shí)候我在默默的注視著自己,，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的,，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有 （一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠(chéng),，相互理解和平時(shí)的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納,。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的,，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò),。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持,。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”,。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力,。 （二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助,，相互幫助,，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力,。通過(guò)一年來(lái),，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助,，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作,。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí),。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的

態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),，在工作方式、工作效率上的不斷革新,。對(duì)于這一點(diǎn),，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作,，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

四,、20xx年的工作規(guī)劃

20xx年即將遠(yuǎn)去,，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里,，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力：

（一）蛻變

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門,、同事間的的工作配合，工作流程,、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng),、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù),，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力,、精力畢竟是有限的，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了,。

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)，正確的蛻變很重要,。要改變的問(wèn)題很多,，首先就是意識(shí)?？v觀我們公司的發(fā)展歷程,，和其他公司的差距越來(lái)越大，如何多爭(zhēng)取定單,，促進(jìn)公司的發(fā)展,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來(lái)分析是對(duì)自己的警示,，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng),，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),，做的是否到位，怎么樣才能做得更好,。

（二）提高

公司的發(fā)展形勢(shì)的客觀原因不用過(guò)多描述,，因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自,，自身原因,，說(shuō)明從我們各條線的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這要求勤練內(nèi)功,，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧,，保證質(zhì)量。對(duì)于我們一個(gè)作業(yè)員來(lái)說(shuō),，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí),、技巧更是必要的。

（三）發(fā)揚(yáng)

有時(shí)候覺(jué)得自己很幸運(yùn)能從事電子這個(gè)行業(yè),，從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有近4年的時(shí)間了,，從開始做基層員工到線長(zhǎng)，期間明白了很多道理也認(rèn)識(shí)了很多朋友,，有時(shí)候也會(huì)去想如果自己離開這個(gè)行業(yè)又會(huì)去做什么呢,？想來(lái)想去，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識(shí)了許多真心幫助我的朋友,。我想對(duì)于自己從事工作領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，讓自己起帶頭作用,。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道,，主動(dòng)積極的提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,，同樣也容不得絲毫的怠慢,。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān),，讓我在20xx年經(jīng)歷了更多,，我也不可能完美的總結(jié)過(guò)去的一年；我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力,，但我們卻有改變未

來(lái)的能力,！其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持,，讓我一步一步的走到了今天,。

過(guò)去的一年，讓我體會(huì)最深的真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人,，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事,，對(duì)待每一個(gè)同事,，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力,，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō),，都是一種激勵(lì)和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意,、精致,、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。最后提前祝大家元旦快樂(lè),，相信你們的明天會(huì)更加美好,！

（注：請(qǐng)根據(jù)您在公司的任職履歷和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人在部門或公司的職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，或提出您的個(gè)人發(fā)展期望,，可不拘泥于現(xiàn)有崗位。）

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十八

銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜,、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)的工作,，既要完成文字處理、解答用戶來(lái)電咨詢,、寄送樣品票據(jù)等日常程序化的工作,，又要定期盤點(diǎn)庫(kù)存、回訪用戶,、整理用戶檔案,，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口,，其作用舉足輕重,。那么，如何才能做好銷售內(nèi)勤工作,？

（一）要有主動(dòng)性,。作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要,，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤。貨物發(fā)出去,，要在第一時(shí)間與用戶溝通,，告知實(shí)際發(fā)貨型號(hào)、數(shù)量,、質(zhì)量,、運(yùn)輸方式等,。同時(shí)勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，并及時(shí)向單位反饋用戶信息,，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤,。任何用戶來(lái)電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄,，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫,、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦,。用戶資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過(guò)程，要勤于補(bǔ)充,、整理用戶檔案,，保證資料完備。三要腿勤,。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部多走動(dòng),、常聯(lián)系,，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量,、票據(jù)開具等,，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,。對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表,，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納比較,、判斷推理的方法,，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購(gòu)貨周期,、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額,、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考,、善于思考的習(xí)慣,。

（二）要有及時(shí)性。除了要在勤字上下功夫,，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上,，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí)，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效,，辦事不拖拉,。在用戶具備購(gòu)貨意向時(shí),，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料,。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索,。當(dāng)然,，在追求工作效率的同時(shí)，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度,，要保持頭腦清醒，忙而不亂,。

（三）要有條理性,。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作,，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性,。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶檔案,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、樣品郵寄資料要分類編號(hào)存放,，確保查找方便,。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦,，有的事情時(shí)效性很強(qiáng)，不能拖延,，要抓緊去辦,，比如訂單處理、用戶投訴,、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等,，做到確保重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧,。

（一）增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,。要想爭(zhēng)取訂單，必須具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)能力,，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，包括產(chǎn)品各方面性能、用途,、優(yōu)缺點(diǎn),，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,、質(zhì)檢等基本知識(shí),。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識(shí),，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，只有對(duì)用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余,，才能讓用戶放心,，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。

（二）增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生,，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有硬性指標(biāo),，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛,。比如同樣白度級(jí)別的礦產(chǎn)品高嶺土,，卻表現(xiàn)出灰白、亮白,、青白幾個(gè)不同狀態(tài),，用戶往往會(huì)提出貨物質(zhì)量異議。溝通,、解釋,、協(xié)商、再溝通??,，在不給公司造成任何損失下,，一定要讓用戶達(dá)到最大限度滿意。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇二十九

為推進(jìn)xx化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求,，特制定xx化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計(jì)劃。

20xx年，我單位將根據(jù)xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神,，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作,，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行,。

當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜,，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子,、化肥,、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣,。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要,。

總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格,、業(yè)務(wù)過(guò)硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作,，對(duì)化肥銷售全過(guò)程即售前,、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù),。

注重化肥質(zhì)量,，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度,，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化,。

搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作,，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng),。

一是宣傳和培訓(xùn),，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹立品牌意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、安全意識(shí),，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車,、印刷宣傳材料,，利用電視、廣播,、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng),，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí),，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥,，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷,。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn),，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同,，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù),。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇三十

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬(wàn)元，三月份銷售目標(biāo)4萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》,；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，要將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái)，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中,，充分和合理地施用化肥,，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段,。

1,、年度銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元。

3,、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度,、良好的企業(yè)形象。

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品,，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌,。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料,、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥有限公司的司爾特化肥,， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

經(jīng)營(yíng)理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛,，為回饋廣大新老客戶,、感謝您的厚愛，決定建立分廠,，以滿足廣大農(nóng)民的需求,。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù),。 “誠(chéng)信”xxxx年銷售工作計(jì)劃誠(chéng)信為的企業(yè)之本,。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥,，以次充好,，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù),。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。xxxx-xxxx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國(guó)化肥利用效率逐步提高,。預(yù)計(jì)“xx”及xxxx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算,，xxxx年化肥需求約5100萬(wàn)噸,，xxxx年約 5300萬(wàn)噸。

農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解,，目前,，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一,。然而,，大量低水平,、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高,。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀,，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高

swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì),，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段,，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

優(yōu)勢(shì)(strengths)

1. 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

2. 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo),。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),。

4. 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3，在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬(wàn)元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4,、與胡總密切配合，做好銷售工作

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，銷售主管工作計(jì)劃,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息及業(yè)務(wù)信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；明年對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作爭(zhēng)取這個(gè)客戶,。

3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上需要和客戶達(dá)成一致,，超越自己的權(quán)限,，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)申請(qǐng)。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,，工作計(jì)劃《銷售主管工作計(jì)劃》,。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8：和賓館其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

9：20xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇,，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),20xx年要帶領(lǐng)銷售部全體員工共同努力,，為賓館創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間,。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為賓館做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會(huì)做的更好,！以上就是我擔(dān)任銷售部主管工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20xx年下半年工作總結(jié) ,，不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

今年春節(jié)前后的這三個(gè)月里,，酒店房務(wù)接待部制定了每個(gè)月的工作計(jì)劃,，如下：

一月份工作計(jì)劃有：

1.為了確保年終有一個(gè)新氣象。根據(jù)計(jì)劃衛(wèi)生表,，重點(diǎn)做好公共區(qū)域細(xì)節(jié)衛(wèi)生工作,。

2.為了迎接春節(jié)，重點(diǎn)跟進(jìn)春節(jié)來(lái)臨的場(chǎng)地布置與綠化擺設(shè)計(jì)劃,。

3.做好部門員工崗位專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)工作,。

4.做好年底賓客接待與預(yù)訂工作。

5. 做好部門易耗品與辦公用品年度申購(gòu)的計(jì)劃。

6.計(jì)劃開一個(gè)座淡會(huì),，與部門員工進(jìn)行零距離的接觸,，展望對(duì)未來(lái)一年的構(gòu)想與計(jì)劃。

7.做好微笑工程的高潮階性的工作,。

二月份工作計(jì)劃有：

1.跟進(jìn)部門各區(qū)域?qū)τ哟汗?jié)來(lái)臨的布置情況,。

2.做好春節(jié)期間酒店各部推出的優(yōu)惠政策與產(chǎn)品推廣。比如：2月14日情人節(jié),。

3.跟進(jìn)好部門業(yè)態(tài)的整改工作,。

4.為了迎接春節(jié)期間華僑回歸，本月將重點(diǎn)做好客房的專項(xiàng)衛(wèi)生工作,。

5.做好春節(jié)期間員工出勤班次與休息輪替的工作,，確保各項(xiàng)工作能正常運(yùn)行，同時(shí)做到盡可能不積假,。

三月份工作計(jì)劃有：

1.員工均沉浸于春節(jié)喜慶的氛圍中,，因此，年后將會(huì)對(duì)各部進(jìn)行質(zhì)檢一次,。重點(diǎn)有：禮節(jié)禮貌,，儀容儀表，業(yè)務(wù)操作,、技能技巧,。崗位職責(zé)、工作流程,、案例知識(shí)等,。同時(shí)根據(jù)質(zhì)檢中存在的問(wèn)題擬定好4月份的培訓(xùn)計(jì)劃，為迎接5月份“勞動(dòng)節(jié)”做好接待準(zhǔn)備工作,。

2.跟進(jìn)好客房區(qū)域業(yè)態(tài)的整改情況,。

3.做好客房區(qū)域的地毯維護(hù)與家具打蠟工作。

4.做好前廳分部員工的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)工作,。

5.做好春節(jié)過(guò)后團(tuán)隊(duì)接待工作,。

——銷售工作計(jì)劃個(gè)人 (菁選2篇)

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

為推進(jìn)xx化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求,，特制定xx化肥經(jīng)營(yíng)三年發(fā)展規(guī)劃,。

一年來(lái)，我單位根據(jù)xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神,，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作,，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目,，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌,，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥,、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥,，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此,，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要,。

總的目標(biāo)是,，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍,，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過(guò)程即售前,、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù),。

注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,，完善相關(guān)規(guī)章制度,，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)常化,、規(guī)范化和制度化,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大,，意義非凡,。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉,，而且人手不夠,，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧,。我單位將逐步分解任務(wù),，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào),、組織開展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。

(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域,、重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌?chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng),。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障,。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度,，二是營(yíng)銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度,，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度,，五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系,，對(duì)農(nóng)戶,、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案,，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入,，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格,。

(五)開展宣傳培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí),、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟,。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)水平,、技術(shù)水平和文明行銷能力,，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍,。

(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)

努力爭(zhēng)取xxxx上級(jí)主管部門的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金,，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行,。

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額億元,，銷量總量6萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11,。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套,。*市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年*空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，*空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),，此刻店面共有店員四人每一擊任務(wù)已*均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每一天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每一天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每一天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，進(jìn)取調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水*,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，期望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，提議公司能夠做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4,、進(jìn)取抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

(1)店鋪員工要做到進(jìn)取維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

(2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過(guò)3分鐘;

(3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6,、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及很多贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)8月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

——年度公司銷售工作計(jì)劃 (菁選2篇)

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益,，自己賺更多的錢才是工作的目標(biāo),，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況,，制定工作計(jì)劃,，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了,，成績(jī)一直都非常的一般,，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌,，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：

我身為咱們某房地產(chǎn)的銷售員新員工,，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情,，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情,，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上,。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切,，而且對(duì)于開發(fā)新客戶也不夠積極,，這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)明顯比不過(guò)別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn),，不過(guò)學(xué)習(xí)這回事可不容易,，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽取一下別人給我的見解,，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益,，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去,，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的,。

當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,，不在*日里多多走動(dòng)是不行的,，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力,，不然是沒(méi)辦法了解到客戶們的需要的,，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,，也和我們的思維想法有關(guān),，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作,。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到,，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù);二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求;三是配合好部門里的同事,，共同開展新一輪的工作任務(wù),。

如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話,，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍,，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊,，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程,，但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來(lái),，我定能為咱們某公司作出更大的貢獻(xiàn)!

化肥銷售員工作計(jì)劃 化肥銷售工作匯報(bào)篇

從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó),，是一切行業(yè)都無(wú)可回避的自然規(guī)律,。

今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有,，今天就已奠定,。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的,。

現(xiàn)在決定未來(lái),。

化肥，糧食的糧食,。

可以說(shuō),，中國(guó)糧食的發(fā)展史，就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史,。源于中國(guó)人口增長(zhǎng),、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài),，上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無(wú)霸,。

然而，就是這么一個(gè)巨無(wú)霸行業(yè),，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面,，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開，可以預(yù)見,，化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣,，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇，進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段,。

筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間,，通過(guò)對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來(lái)版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè),，如果能夠順勢(shì)而為，達(dá)上了四種力量的快車,， 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來(lái)版圖;如果達(dá)不上,，淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。

第一種力量：以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第三種力量：以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上,，實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,，其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。

代表企業(yè)洋豐,，作為上游原料企業(yè)向下延伸進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域,，洋豐具有天然的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。從其廣告宣傳語(yǔ)“世界的品質(zhì)，中國(guó)的價(jià)格”上不難看出其雄心壯志,，憑借

著在原料上的優(yōu)勢(shì),，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一,，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星,，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,，該股力量具有未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì),。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,，其市場(chǎng)必殺技為性價(jià)比,。

代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者,，技術(shù)起點(diǎn)高,，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期,，依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟,，并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度,，逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高,，其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無(wú)人可撼,，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,，仍然是一股繞不開的重要力量。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上,，實(shí)施著市場(chǎng)理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,，其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。

代表企業(yè)芭田,，作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè),，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下，重視品牌建設(shè),，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式,，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位,。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑,，但其在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)舉,，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營(yíng)銷革命，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量,。

該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略,，其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力,。

代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來(lái)者,，既沒(méi)有原料上的資源,，也沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，還具有物流上的先天不足,，卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,，獲得了聚變式的成長(zhǎng)，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向,。在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,，強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來(lái)市場(chǎng)的王者,。

四種力量代表著未來(lái)市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上，可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象,，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)效果,。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量,，畢竟說(shuō)到底,，化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品，而是一個(gè)投資產(chǎn)品,，最終說(shuō)話的還是肥效兩個(gè)字,，而對(duì)于第四種力量來(lái)說(shuō)，科技就是肥效,。