方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇一

1、市場部成立及團隊的組建,；

2,、招聘人員計劃；

3,、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產品,、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）,；

4,、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；

5,、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量,、季度銷量、月銷量,、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃,；

6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流,，針對區(qū)域性處理相應問題,；

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題,；

8,、市場人員的工作計劃及總結反饋。

1,、團隊的組建：

a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗,，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞,，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

b 市場人員的培訓：

1）首先熟悉公司文化背景

2）了解公司每個系列產品的特點

3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢

4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結

5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

2,、招聘人員的計劃：

a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數(shù)范圍15-20個,，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的

3市場拓展定位走向

a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1）長江下游（城口、巫溪,、巫山,、奉節(jié)、云陽,、開縣,、萬州、梁平,、忠縣,、墊江、豐都,、石柱,、長壽、涪陵,、武隆,、彭水、黔江,、酉陽,、秀山）

備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；

2）長江上游（合川,、北碚,、永川、銅梁,、潼南,、大足、雙橋,、榮昌,、江津、綦江,、萬盛,、南川、璧山,、巴南）

備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整,；

b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：

1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作,，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱,，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；

2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬀唧w情況,，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關性了解之后,，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點,，之后并開始逐一橫掃市場；

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇二

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地,，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會,，扎根西南,，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會,，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會,。但誰輸誰贏,，暫切不論,，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌,，首先我們要進行清晰的認識,，在西南地區(qū)，該產品的知名度不高,，是一大弱點,，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品,，如果沒有好的銷售渠道,、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的,。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析,，再根據(jù)產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略,。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地,。

首先對產品消費對象來講,，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應該對自己皮膚要求完美,、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市,。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定,，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二,、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店,，因為消費者是注重生活品味和時尚的人,，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力,。如四川美樂、藍天時尚,、瀘州金甲蟲,、三商、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象,。因為他們是我們的重要突破銷售口,，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對代理商的選擇對象,，我們首先要對代理商進行分析,，

一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系,。

二,、具有一定的資金實力。

三,、具有良好的品牌推廣意識,，因為他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣,。

四,、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊,。

五,、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進行細致挑選,。

對于產品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售,，我認為要制定良好的銷售策略,，分五個階段來進行:

1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川,、云南,、貴州,、重慶、西藏的省級代理商,，在三到四個月全部完成,。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點,。

2,、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品,。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等。

3,、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產品,、陳列產品、推廣產品,、怎樣服務消費者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處,。

4,、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量,，關鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品,，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品,，更需要有品牌價值的產品,，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié),，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透,。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務,，產生更高的品牌魅力價值,。

5、產品終端陳列,、渠道整理期,、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本,、又影響產品的品牌魅力,，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況,，進行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點,，進行糾正更改,。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改,。強化網絡質量,，提升終端銷售和品牌價值。

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇三

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元,，銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到xx萬套,，較20xx年度增長xx%,。20xx年度預計可達到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套,。中國市場容量約為xx萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約為xx萬套左右,，x萬套的銷售目標約占市場份額的xx%,。

目前xx在xx空調市場的占有率約為xx%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調品牌約有xx個,，到20xx年下降到xx個左右,，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足xx個,，淘汰率達xx%。20xx年度xx受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而xx空調在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在x月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“xx空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：x月xx日—x月xx日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在xx人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成xx空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段x月x號—20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有,？端的有效溝通,，維護好終端關系,。

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇四

方案

名稱××公司200×年度銷售計劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上,。

2．利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上,。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

①市場營銷部門應采取措施,，如培訓,、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務,，有危機意識并能有效地工作,。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理,。

③為提高運營的效率,，公司將大幅下放權限,，使員工能夠自主處理各項事務。

④為達到銷售目標,，建立崗位責任制,，實行重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同,，彼此應遵守合同約定,，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行,。

②公司為促進零售店的銷售,，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能享有控制代理店,、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面,，培養(yǎng),、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長,。

⑧定期舉辦聯(lián)誼會,，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績,、需求預測等的管理工作,。

⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度,。

市場營銷部門包括內部,、外部，具體的銷售工作計劃,、措施如下表所示,。

市場營銷部門計劃

部門具體工作安排

內部部門1．服務店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動

2．營業(yè)處增設新的出差處（或服務中心）

3．解散不必要的部門,，該部門的人員分配到營業(yè)處,，致力于擴展銷售活動

4．以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任制

5．在業(yè)務的處理方面若有不妥之處,，再酌情改善

外部部門交易機構及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式

(一)新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導、獎勵銷售,，并進行調查,、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量,、代理店有二個月的庫存量,。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協(xié)作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,，還要以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。

②新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā),、寄送相關雜志,；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經銷商,；舉行講習會,、研討會；增設年輕人專柜,；介紹新產品,。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿,，具體實施要點如下,。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時,，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性,。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識,。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明,，讓零售商的員工從中獲得直接的指導,。

③邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識,。

④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識,、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

（一）實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體進行研究,，達到以最小的費用獲得最大成果的目標,，完成廣告宣傳計劃。

③為完成以上兩項目標,，對廣告,、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

①針對購買調查卡的回收,、調查方法等進行檢查,，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

②利用購買調查卡的調查統(tǒng)計,、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等,，切實做好需求的預測。

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額,。

②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行,。

根據(jù)上述統(tǒng)計,，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績,。

（二）確立及控制營業(yè)預算

①確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。

②預算方面的各種基準,、要領等需完善并成為范本,，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。

③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策,。

④事業(yè)部門的經理應分年、季,、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門修改后定案。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇五

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開展工作,，因此,，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢,；

2、做標干工程,，高品質,、高工藝；

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶、政府項目,；

4,、維系好相關政府責任部門關系。

8000萬,。分攤到業(yè)務萬/人,；分攤到季度，每季度完成萬,。

1,、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層,。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系,，如質監(jiān)站,、節(jié)能辦、建材協(xié)會等,。

2,、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關備案手續(xù),。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅,，28個公建,。建設信息網、政府招標網,，等等,；

2.3初步掃盤，了解項目狀況,。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定,？分短期,、中期、長期客戶,；已用外保溫是哪家,？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集,？

2.4跟進近期目標客戶,。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名,。1名內勤,；施工隊伍本地化；項目經理本地化,。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4,、大客戶的維護與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時,，就需要團隊的支持,。

5，銷售費用管控

1,、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元；6個辦公桌,，約2400元,；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元,；2臺臺式電腦約5000元,；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元,；

2,、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水,、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用,、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總),；

3、項目的專項費用（需申請）

6,、公司與辦事處聯(lián)動

1,、相關人員的培訓工作；

2,、大客戶公關,；

3、客戶考察等相關任務,；

7,、工作效率的管控

1、積極的心態(tài),；2,、工作的氛圍；3,、員工的自我提升,；

8、日常工作的管控對日常工作任務,、工作目標合理分解細化,，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理,、會議制度,、工作計劃與總結、項目報備與立項管理,、績效考評,。

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇六

轉眼間，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經驗的老板給我指導,，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的`學習,，積累，與時俱進,。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受,。不斷總結和改進,，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質不過關，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功,。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己……“我對自己說,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

產品年度銷售計劃 年度銷售計劃方案篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2,、構架新型組織機構

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌,，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對xx公司有更清晰和深層次的認識。