計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

公司銷售計(jì)劃怎么做 公司銷售計(jì)劃結(jié)尾篇一

市場考察。針對公司的產(chǎn)品,，考察市場上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn)、價(jià)格,、包裝,。

針對市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出,？質(zhì)量,、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國外市場：

（一） 探測市場

針對不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市常根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā),。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

（二） 銷售渠道

國外銷售如何找客戶,？目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息,。

注意：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心,。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象,，也就是合作的一個(gè)好的開始……

另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者,，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對市場形勢,，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2 展會(huì)

通過展會(huì)尋找客戶,，是一種比較直觀的方法，眾所周知,，這種方式,，耗費(fèi)高，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品,，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

注意：

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的,。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來,，所以參展人員,，一定要穿著得體,，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會(huì)上與客戶面對面交流,，所有的一切活動(dòng)比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí),，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

面對面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,，多了解國外的禮節(jié)，對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的,。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品,？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，回頭率和忠誠度很高,，可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,，在市場運(yùn)作方面處處受阻,，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁,。

三）談判

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求,，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場非常依賴于質(zhì)量,，一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò),，她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況,，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市常

針對消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，以便滿足不同的客戶需求。

針對市場需求,，合理指定短期計(jì)劃和長期計(jì)劃,，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

swot問題分析(strengh,、weakness,、opportunity、threats analysis)

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場,，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量,、可靠性、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較,，揚(yáng)長避短,，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）

企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析,，a.環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、社會(huì)文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價(jià)能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌霏h(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存,。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場,。

公司銷售計(jì)劃怎么做 公司銷售計(jì)劃結(jié)尾篇二

在20xx年年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對帳,。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款,，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì),，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況。

9,、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

10、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下,，預(yù)計(jì)在xx年年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

公司銷售計(jì)劃怎么做 公司銷售計(jì)劃結(jié)尾篇三

1,、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段,，也是最主要的收入來源。

2,、縱觀整體營銷方法來說,，這是最直接，能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法,。

3,、在20xx年以前，電話銷售剛起步,，也是最有效的方法,，在這之前基本上每個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20xx年以后,，隨著做電話銷售的公司越來越多，被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多,，逐漸的被很多人厭煩,。這也是未來電話銷售的一個(gè)弊端。

4,、電話營銷在未來幾年發(fā)展應(yīng)該會(huì)越來越不被人接受,，不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會(huì)加快,，所以現(xiàn)在正是公司實(shí)驗(yàn)其他營銷方法的最好機(jī)會(huì),。

5、以下幾種營銷方案可以去實(shí)驗(yàn),。(僅供參考)

1,、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運(yùn)用,。

2,、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)

二,、不花任何費(fèi)用(最簡單實(shí)用的方法：

1、每天不停的加人，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)行,，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷,，當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。

2,、這個(gè)方法可以交給公司后勤人員來實(shí)現(xiàn)累計(jì)客戶資源,，充分利用自己公司的資源。

3,、每天幾十個(gè)潛在的客戶加入,，一個(gè)月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)

具體的營銷方案就看自己怎么做了,。

1,、縱觀公司現(xiàn)在之狀況，老員工,，新員工,，每天上百的電話量，連續(xù)幾個(gè)月幾年的電話量,，基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會(huì)有意想不到的效果,。

2、最簡單的模式還是發(fā)單,。尤其是公司是做錢幣這塊的,，符合現(xiàn)在人們愛錢的心理，效果會(huì)不錯(cuò),。能吸引客戶的眼球,。

3、賺錢就得努力吃苦,。

1,、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠qq群營銷來實(shí)現(xiàn)。

2,、一個(gè)qq號(hào)里有幾百個(gè)群,，一個(gè)群里有幾百人，上萬的資源就掌握在你手里,。

3,、怎么做呢?還是老方法，交給后勤人員培養(yǎng)多個(gè)qq,。

一切地一切都的得去實(shí)踐,，去做，得客戶資源者得市場,。加油!!!

公司銷售計(jì)劃怎么做 公司銷售計(jì)劃結(jié)尾篇四

一,、一周到十天的時(shí)間,，對公司的煮咖啡壺和炊具進(jìn)行熟悉，包括產(chǎn)品的材質(zhì),、工藝,、價(jià)位、包裝,、款式,、使用說明等。

二,、了解行業(yè)現(xiàn)狀,，競爭對手，目前國內(nèi)市場上銷售的主要品牌,、行銷方式,、渠道、價(jià)位及品牌知名度和美譽(yù)度如何,。

三,、清理公司前期生產(chǎn)現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)的庫存產(chǎn)品，如果汁機(jī),、大蒜夾等,，列出能銷售的成品，尋找合適的客戶進(jìn)行折價(jià)處理,，以降低庫存,、盤活資金。

四,、年前準(zhǔn)備好適合國內(nèi)銷售的內(nèi)外包裝,、說明書、產(chǎn)品圖冊等,。

五、年前準(zhǔn)備好條形碼（現(xiàn)已經(jīng)申請成功）,、質(zhì)檢證書（需盡快到相關(guān)的有質(zhì)檢權(quán)力的部門報(bào)批,，質(zhì)檢證書必不可少）、相關(guān)的國家對食品器械安全使用標(biāo)準(zhǔn)的一些規(guī)定,、認(rèn)證等,，有證書的請盡可能全面的提供給內(nèi)銷部。目前沒有的但又是必須有的`各種認(rèn)證,，希望公司盡快申報(bào),，如qs、qc,、iso等,。

六,、對公司的產(chǎn)品進(jìn)行分離組合，不適合國內(nèi)銷售的和客人單獨(dú)開模的不允許我們銷售的產(chǎn)品要分別開,，做價(jià)格表時(shí)不再進(jìn)行條碼,、價(jià)格等內(nèi)銷的計(jì)劃。

七,、12月15-18號(hào),，出差一次，對全國各主要城市,，特別是有大型零售終端商場集中的城市和有大型批發(fā)市場的城市進(jìn)行同類產(chǎn)品和明年炊具生產(chǎn),、銷售及市場定位等一系列問題進(jìn)行市場調(diào)研，年前做出計(jì)劃,，春節(jié)后開始逐步啟動(dòng)內(nèi)銷市場,。

八、出差前準(zhǔn)備好名片,，名片的名頭的確認(rèn),。

九、內(nèi)銷部年前需招聘1-2名銷售內(nèi)勤,，招聘后要一個(gè)月時(shí)間熟悉產(chǎn)品和培訓(xùn)等,，爭取年后可以正常工作。

十,、開拓市場的同時(shí),，尋找、選擇合適的內(nèi)銷人才,，最好是行業(yè)內(nèi)的熟手,，為明年的內(nèi)銷市場開拓做好準(zhǔn)備；調(diào)研的同時(shí),，尋找合適的客戶,，處理庫存品和逐步推廣公司正常品。

十一,、市場調(diào)研后,，會(huì)和公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)一起討論明年產(chǎn)品組合計(jì)劃和市場開拓計(jì)劃，并對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步認(rèn)定,，編制條形碼,、確認(rèn)價(jià)格體系、包裝等,，開始國內(nèi)銷售,！

注：某某公司內(nèi)銷部近期工作計(jì)劃，有不足之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指正,，多謝,！

公司銷售計(jì)劃怎么做 公司銷售計(jì)劃結(jié)尾篇五

（一）新入職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1、為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息,，鼓勵(lì)新員工的士氣。

2,、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望,。

3、讓新員工了解公司歷史,、制度,、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)和正確的,、相關(guān)的公司信息,。

4、減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,，使其更快適應(yīng)公司,。

5、讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會(huì)到歸屬感,。

6、使新員工明白自己工作的職責(zé),、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,。

7、培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

8,、通過培訓(xùn)使在職員工對公司及個(gè)人加深認(rèn)識(shí)，能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮 自己的能力,。

（二）在職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、滿足現(xiàn)實(shí)工作的需要。

2,、對公司有更加全面的了解,，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)定自己的職 業(yè)選擇,，理解并接受公司的共同語言及行為規(guī)范。

3,、使員工更加明確自己的崗位職責(zé),、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，完全掌握工作要領(lǐng),、 工作程序和工作方法,。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,， 增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

5、加強(qiáng)各級(jí)銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理。

（三）公司管理層培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路,，增強(qiáng)決策能力,、 戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)人員的培訓(xùn),，提高專業(yè)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā),、 技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力。

4,、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),，提升管理層次人員的文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì),。

5,、加強(qiáng)各級(jí)管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)能力，加快培訓(xùn)工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理,，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化、專業(yè)化,。

二,、培訓(xùn)對象

根據(jù)員工的能力,職位需求及發(fā)展方向確定受訓(xùn)員工：

（一） 高級(jí)管理層

（二）各部門管理人員

（三）一線銷售人員

（四）各部門職能員工

（一）入職前培訓(xùn)（崗前訓(xùn)）：

1、企業(yè)簡介：公司背景,、創(chuàng)建過程,、公司現(xiàn)狀,。

2、企業(yè)文化：公司目標(biāo),、文化氛圍,、公司愿景。

3,、市場前景和競爭力：行業(yè)背景,、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀,、國家政策,、行業(yè)發(fā)展前景。

4,、公司管理制度：考勤制度,、人事制度、辦公文明制度,、辦公用品管理制度,、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績效考核制度，企業(yè)的福利情況（包括種類,、享受條件及享受的程度）,。

5、各部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,。

6,、員工日常工作過程中需要知道的流程：請假程序、報(bào)銷程序,、離職程序等,，員工在企業(yè)所涉及的流程。

（二）入職銜接培訓(xùn)

1,、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)知,。

2、話術(shù)演練：對銷售過程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練,。

3,、客戶管理培訓(xùn)：對現(xiàn)有和未來的客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理。

4,、金融知識(shí)培訓(xùn)：對現(xiàn)有可能涉及金融知識(shí)做擴(kuò)展學(xué)習(xí),。

5、營銷心里知識(shí)培訓(xùn)：對營銷過程中如何把握客戶心里進(jìn)行學(xué)習(xí),。

6,、營銷策略培訓(xùn)：對營銷理念和營銷方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí),。

8、客戶交流技巧：對整個(gè)p2p銷售過程中與客戶交流的技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)

9,、風(fēng)險(xiǎn)管控：對公司的風(fēng)險(xiǎn)管控的方式進(jìn)行學(xué)習(xí),。

10、理財(cái)收益計(jì)算：對行業(yè)中現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)行學(xué)習(xí),。

（三）各部門管理人員的培訓(xùn)：

1,、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。組織與管理,、成本管理與績效考核,、人力資源管理、激勵(lì)與溝通,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座,；在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課程,。

2、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)渠道,。積極鼓勵(lì)符合條件的中層管理人員參加大學(xué)函授,、自考或參加emba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營,、企管,、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,，提高公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng),，進(jìn)而提高工作效率。

3,、強(qiáng)化銷售經(jīng)理培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50％以上,，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力、人際溝通能力,、素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)開通遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，給管理層員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道,。

4,、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)《理財(cái)規(guī)劃師》考試,，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上畢業(yè),。

5、開闊眼界,、拓展思路,、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn),。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀,，了解經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn),。

6,、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專題輔助應(yīng)用工具技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的推廣方法,，進(jìn)行新輔助工具流程及運(yùn)用知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn),，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力,。

（三）培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：

1,、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，開闊視野,。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)。

2,、加強(qiáng)對培訓(xùn)人員的技能和知識(shí)培訓(xùn),，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣,。

3、對軟件工程類等專業(yè)技術(shù)知識(shí),，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座,，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)知識(shí)。

（四）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：

1,、中央,、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟(jì)形勢分析,，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn),。

2,、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力,。通過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會(huì)、年會(huì),；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí),；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。

3,、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。參加北大,、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或emba學(xué)習(xí),；參加高級(jí)經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。

（一）新員工培訓(xùn)計(jì)劃（崗前訓(xùn)）

1、企業(yè)文化：公司背景,、創(chuàng)建過程,、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu),、公司愿景,、文化氛圍。

2,、公司管理制度：考勤制度,、人事制度、辦公文明制度,、辦公用品管理制度,、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度、企業(yè)的績效考核制度,、工作流程和福利待遇,。

3,、市場前景和競爭力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀,、國家政策、行業(yè)發(fā)展前景,。

（二）入職銜接培訓(xùn)

1,、公司產(chǎn)品認(rèn)知

2、話術(shù)演練

3,、客戶管理培訓(xùn)

4,、金融知識(shí)培訓(xùn)

5,、營銷心里知識(shí)培訓(xùn)

6、營銷策略培訓(xùn)

7,、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)

8,、客戶交流技巧

9、風(fēng)險(xiǎn)管控

10,、理財(cái)收益計(jì)算

（三）提升培訓(xùn)計(jì)劃

1,、培訓(xùn)人員：

1）、入職三個(gè)月以上的員工（包括三個(gè)月）

2）,、公司內(nèi)所有經(jīng)理

2,、培訓(xùn)項(xiàng)目

員工：

1）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

2）,、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù),。

3）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令,、法規(guī)及合同規(guī)范,。

4）、高級(jí)營銷學(xué)

5）,、高級(jí)風(fēng)控學(xué)

經(jīng)理：

1）,、如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

2）,、人力資源管理實(shí)務(wù)。

3）,、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培),。

4）、卓越班組長的現(xiàn)場管理,。

5）,、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)。

6）,、創(chuàng)新思維的培訓(xùn),。

7）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令,、法規(guī)及合同規(guī)范,。

（四）高管提升培訓(xùn)

1、國家政策學(xué)習(xí)（內(nèi)培/自學(xué)）

2,、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念（外培）

3、進(jìn)修學(xué)習(xí)（外培）

（五）大型培訓(xùn)課程計(jì)劃（全員）

1,、公關(guān)禮儀：包括接待禮儀,、業(yè)務(wù)禮儀,、電話行銷禮儀、公司禮儀,。

2,、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接,、合作,、分工、問題處理,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

3、員工的人生目標(biāo),、職業(yè)生涯規(guī)劃：員工在公司的發(fā)展方向,，在行業(yè)中的目標(biāo)。

4,、電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識(shí),，對常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

（一）內(nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采用業(yè)余學(xué)習(xí),、自學(xué)為主,，培訓(xùn)為輔的方式

（二）公司為員工學(xué)習(xí)提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和服務(wù)，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)的積極性,，將培訓(xùn)過程學(xué)

習(xí)情況及結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,，實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識(shí)的提高

（三）培訓(xùn)方法：講授、研討,、案例分析,、問卷、游戲,、看錄像（角色扮演法）等

（一）內(nèi)部培訓(xùn)講師

1,、培訓(xùn)部經(jīng)理、主管,、專員

2,、銷售部各部門經(jīng)理、主管,、銷售精英,、部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

3、公司高管

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1,、培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn),、銜接訓(xùn),，主要人員以培訓(xùn)部為主，行政人事部,、銷售部,、公司高管為輔。

2,、培訓(xùn)在職員工：銜接訓(xùn),、提升訓(xùn)，主要人員以銷售部為主,，培訓(xùn)部,、公司高管為輔。

3,、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn),，主要以行政人事部為主，培訓(xùn)部,、公司高管,、銷售部為輔。

4,、部門內(nèi)部培訓(xùn):各部門主管,、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對員工有計(jì)劃的培訓(xùn),，使員工具備工作中應(yīng)有的知識(shí),、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力,。

（一）外部培訓(xùn)講師

公司聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)培訓(xùn)講師

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1,、培訓(xùn)銷售管理人員

2、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員

3,、培訓(xùn)全體管理層員工

由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體安排

（一）總則

1,、新培訓(xùn)時(shí)間在20xx年1月開始實(shí)施，如有變動(dòng)由培訓(xùn)部另行通知,。

2,、所有意見和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理。

3,、本培訓(xùn)時(shí)間和課程安排的解釋,、修改、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理有限公司培訓(xùn)部,。

4,、本培訓(xùn)時(shí)間和課程安排自董事長或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效。

（二）培訓(xùn)時(shí)間

1,、崗前培訓(xùn)時(shí)間為每周一的10∶00開始到次日的12∶00結(jié)束,。如新人錯(cuò)過請與培訓(xùn)部聯(lián)系后,，再由培訓(xùn)部進(jìn)行安排。

2,、所有參加培訓(xùn)人員,，在培訓(xùn)開始前10分鐘內(nèi)全部到位，并完成簽到,。

3,、銜接培訓(xùn)時(shí)間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

4,、員工提升訓(xùn)時(shí)間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn),。

5、經(jīng)理提升訓(xùn)時(shí)間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,，提前一天進(jìn)行通知提醒,。

6、高管提升培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體高管或高管助理,，提前一天進(jìn)行通知提醒,。

7、公司全員培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,，由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門全體員工,，提前一天進(jìn)行通知提醒。

8,、各部門內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門主管、經(jīng)理自行安排,。

公司銷售計(jì)劃怎么做 公司銷售計(jì)劃結(jié)尾篇六

一,、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

比如,，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，銷售營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

二、銷售營銷思路,。銷售營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是銷售營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的銷售營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，制定具體的銷售營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員銷售營銷觀念,，真正體現(xiàn)"銷售營銷生活化,，生活銷售營銷化".

2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、 傳播,、服務(wù)等銷售營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的銷售營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷"的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。銷售營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的銷售營銷精神,，因此,，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切銷售營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。

那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的銷售營銷人才,， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤產(chǎn) 品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四,、銷售營銷策略。銷售營銷策略是銷售營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的銷售營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷 策略,，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的銷售營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場"動(dòng)銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在"人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾,，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過銷售營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，20xx年銷售目標(biāo)5 個(gè)億,，企業(yè)本部的銷售營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到銷售營銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定《銷售營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《銷售營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》,、《銷售營銷人員市場作業(yè)流程》,、《銷售營銷員管理手冊》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的銷售營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗,、評選銷售營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)銷售營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".

六,、費(fèi)用預(yù)算,。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

做年度銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度銷售營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過銷售營銷計(jì)劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性銷售營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月銷售營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的銷售營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年銷售營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀銷售營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的銷售營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。