為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇一

二、店慶活動(dòng)效果：預(yù)估100-150名顧客前來現(xiàn)場參加活動(dòng)抽獎(jiǎng),，15名再消費(fèi),。

三、店慶活動(dòng)宣傳方式：微信,，微信公眾平臺(tái),，電話，短信通知,。

四,、現(xiàn)場消費(fèi)兌換規(guī)則：消費(fèi)滿1999兌換抽獎(jiǎng)券一張、3999兌換兩張,、5999以此類推····

五,、積分兌換規(guī)則：28分兌換一張抽獎(jiǎng)券，48分兩張,，68分三張以此類推·······

五：彩金項(xiàng)鏈88折優(yōu)惠從4月28日延續(xù)至5月18日,，另在4月28日當(dāng)天抽出十條價(jià)值800到1000元的做428元特價(jià)銷售，當(dāng)日先到先得,。

六：4月27號(hào)鉑金免費(fèi)調(diào)換（限10克）,，

四,、店慶活動(dòng)統(tǒng)籌事宜負(fù)責(zé)任人：劉書峰

1,、參與部門及人員：銷售、售后,、后勤

2,、活動(dòng)現(xiàn)場的搭建及裝飾：現(xiàn)代花藝,、氣球人裝飾、龍人廣告噴繪,。

一,、 店慶活動(dòng)效果預(yù)估

1,、宣傳造勢，氣勢宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠度,。

3.通過促銷，提升店內(nèi)營業(yè)額,。

4,、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)

1、參與部門及人員

外場由劉書峰,、翟麗負(fù)責(zé)秩序,，

銷售：負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待、秩序的維護(hù),、衛(wèi)生,、飾品安全、和再次消費(fèi)的顧客工作,。 售后：負(fù)責(zé)白玉手鐲的發(fā)放登記,。

后勤：負(fù)責(zé)顧客首飾保養(yǎng)，禮品上下調(diào)運(yùn),。及店內(nèi)安全,。

運(yùn)營主管：張丹負(fù)責(zé)主持，播報(bào)至歡迎詞,、品牌及本店文化,、感恩、抽獎(jiǎng)規(guī)則,、中獎(jiǎng)人及獎(jiǎng)品、結(jié)束感謝語,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場的搭建及裝飾

場外：氣球拱門。門店右邊店外用滯空氣球裝飾,。下邊放禮品盒,。門左邊櫥窗設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶背景,；背景墻前放置一張桌子由售后發(fā)放店慶紀(jì)念品（白玉手鐲）；抽獎(jiǎng)也在場外舉行,，充分利用外播音器,。麥克風(fēng)。（注意場外秩序安排）,。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。 活動(dòng)預(yù)算金額：氣球人做門拱加懸空氣球預(yù)算金額400百元。現(xiàn)代花藝500元,。龍人200元,。蛋糕加甜點(diǎn)1000元，水果100元,。共計(jì)2200,。

場內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢,；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染,；中間放置巨型蛋糕，（提前整切成8*8厘米方塊,，并備份充足的盤子刀叉）方便顧客拿取,。另準(zhǔn)備十斤水果(小體積)。一次性紙杯,。公司各種宣傳資料隨手覽閱,；音樂如高山流水；鮮花賞心悅目,；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到金伯利鉆石一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

開業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：

提前一天當(dāng)晚,，現(xiàn)代花藝，氣球裝飾公司進(jìn)駐場地做布置,，

8：00所有工作人員到場

8:30：打掃衛(wèi)生,。

9：00做外場布置

10:00蛋糕送至

17：00主持人開場詞

17：30開始抽獎(jiǎng)

18:00抽獎(jiǎng)結(jié)束

18：00請(qǐng)中獎(jiǎng)人講對(duì)金伯利鉆石的感受與主持人互動(dòng)。,，

18:10由售后依據(jù)兌獎(jiǎng)箱內(nèi)未抽到獎(jiǎng)品的顧客發(fā)放白玉手鐲（每人限領(lǐng)一個(gè)）,。

18:30主持人念感謝、結(jié)束語 獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：鉆戒一枚（4288元） 二等獎(jiǎng)：3名（清潔機(jī)器人） 三等獎(jiǎng)：20名（夏涼被）.

幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：白玉手鐲（100名）

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇二

xx 四周年店慶預(yù)案 xx 店周年慶,，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日,。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行,，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作,。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心,。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動(dòng) ( 或愛心滿 xx) ”的主題,。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié),、瘋狂情節(jié),、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下：

1,、 主題：激情從此開始

2,、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx.12.15—31

3、 內(nèi)容：購物滿 100 元,，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ,，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次,。

4,、 贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果,、活魚,、鮮肉、粽子,、吐司面包,、牛奶。 根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右,，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次,。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率 ) ,，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份，加備量 20xx 份,，預(yù)計(jì)量 48000 份,。

贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià) ( 預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5、 贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6,、 分工：

1) ,、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；

2) ,、理貨組,，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作,。

3) ,、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配,，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,；

7、 宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。 對(duì)外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段,。

8,、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣,，在有限的來客量里提高客單價(jià),，從而增加銷售。

1,、 主題：承諾再續(xù)

2,、 內(nèi)容：

1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi),，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)；

2) ,、我們向您承諾,，在購物后 10 天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨,。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )

3,、 宣傳和推廣：

1) 、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語提示 !

2) ,、店慶的 dm 、海報(bào),、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象,。

4,、 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播,、橫幅等宣傳方式,，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨,，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度 ,；

保健品：

1 、主題：以舊換新

2 ,、活動(dòng)時(shí)間： 20xx.12.15-12.31

3,、 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元,。

4、 分工：

1) ,、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；

2) ,、企劃： a ,、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳,； b ,、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置； c ,、臺(tái)帳表格的提供,； d 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作,；

3) ,、總臺(tái)：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；

5,、 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31

3,、內(nèi)容：全場家電特價(jià),，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,，來吸引人氣。

4,、分工：

1) ,、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備,；

2) ,、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !

( 一 ) ,、店慶價(jià)商品

1,、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31

3,、 數(shù)量： 300 個(gè)左右

4,、 分工：

1) 、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單,，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品,、百貨 ) ,。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ) ,。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品,，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 dm 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定 )

2) ,、企劃： dm 的排版和制作工作,；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠,。

( 二 ) ,、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激情放縱,，超值感覺

2,、 每日一物

3、分工：

1) ,、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) ,。價(jià)格尺度絕對(duì)低；

2) ,、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾,； dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作,；每天更換工作,。

4、想分析：以低價(jià)為主,，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的,。如油、棉拖,、大米,、雞蛋、水果等,。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的,。 懷舊情節(jié),。

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文,，題目“我與 xx 店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子,，作為超市刊物,。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進(jìn)彼此的交流,。

1,、內(nèi)容：篩選出 20xx.6.1 前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上,，金額達(dá) 20xx 元以上的會(huì)員,，寄一封慰問信 ( 內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券,、會(huì)員卡填寫資料 ) ,。憑資料與禮品券于 20xx.1.10 前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi),。

活動(dòng)一：愛心辦卡

1,、主題：給愛一個(gè)釋放的空間

2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3,、

3,、內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會(huì)員卡 ! 會(huì)員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款,。

4、分工： 1) ,、企劃：向總部申請(qǐng),， 1 元辦卡活動(dòng)；數(shù)量根據(jù)情況定,；制作辦卡臺(tái) ( 要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻(xiàn)箱 ( 規(guī)格大，最好透明,，上面要有公證單位的提名 )2) ,、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心,，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額,；另一方面,，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量,。

活動(dòng)二：

主題：愛心起點(diǎn)站

1,、起始時(shí)間： 20xx.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人,、沒生活來源,、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援,。 ( 選定需幫助對(duì)象 100 人 ) ,。

3,、物品：油、棉被,、米

4,、物品費(fèi)用 1) 、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心,，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡,，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分,。 2) ,、供應(yīng)商攢助一部分 3) 、準(zhǔn)備一部分愛心商品,，內(nèi)容是凡購物此類商品一份,，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元,、各二元等 )

5,、分工：

a 、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄 ( 商品數(shù)量暫定 10 個(gè),，建議：是高毛利的,，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的 ) ；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列,；

b ,、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛,。

互動(dòng)情節(jié)

1,、 聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間,，開門營業(yè)前 100 名顧客,，憑 dm( 或是報(bào)紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件,。 ( 商品：被套,、枕套、衣服,、茶葉,、洋參等 ) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配,。特價(jià)品達(dá) 1600 份,，成本費(fèi)用： 32000 元。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1) ,、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集,。

2,、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工： 由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

3,、店慶拍賣。 ( 此活動(dòng)在商談中 ) 聯(lián)系誠皇拍賣行,，通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng),。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)名稱為“情滿樂翻天ktv,，樂翻天ktv周年慶大典”。意在通過系列活動(dòng)提升品牌影響力,，全新的角度展示樂翻天的形象風(fēng)采,。

通過一系列的活動(dòng)，鞏固客戶群,，讓新老客戶感受到真正的品質(zhì),、便利、實(shí)惠,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月16日至20xx年11月18日

活動(dòng)布置：1,、門頭懸掛條幅 2、廣場氫氣球

3,、店內(nèi)氣球、彩帶

活動(dòng)宣傳：1,、dm單派發(fā) 2,、會(huì)員短信平臺(tái)、

3,、店內(nèi)海報(bào),、展架

活動(dòng)籌備：1、條幅10條 2,、氫氣球4個(gè)

3,、普通氣球5包 4、彩帶50條

5,、dm單30000張 6,、海報(bào)、x展架若干 7,、1萬響大地紅2掛 8,、100響禮炮6個(gè)

9、高升若干

①,、 進(jìn)店有好禮,！

凡店慶活動(dòng)期間至門店消費(fèi)均可獲贈(zèng)精美禮品一份

備注：精美禮品為訂制鑰匙鏈

②,、 儲(chǔ)值大贈(zèng)送！

活動(dòng)期間,，一次性儲(chǔ)值800元以上即享標(biāo)間,、大包3小時(shí)免費(fèi)歡唱，并可獲贈(zèng)水果拼盤1份,；一次性儲(chǔ)值20xx元以上即享任意房間3小時(shí)免費(fèi)歡唱,，并可獲贈(zèng)水果拼盤2份。

③,、 雙倍積分樂不停,！

店慶3天期間持會(huì)員卡至店消費(fèi)可享受雙倍積分，積分可兌換各種禮品

④,、 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)百分百

店慶期間在門店超市一次性消費(fèi)滿200元即可參加抽獎(jiǎng)一次

一等獎(jiǎng)：價(jià)值880元寶典·xo一瓶

二等獎(jiǎng)：價(jià)值268元拉舍戴妃套餐一份

三等獎(jiǎng)：三小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張

四等獎(jiǎng)：50元抵用券一張

五等獎(jiǎng)：精美小娃娃一只

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美禮品一份

備注：精美禮品為訂制鑰匙鏈。

抽獎(jiǎng)方式：顧客超市消費(fèi)滿200后由收銀提醒客人可以參加抽獎(jiǎng),，客人從抽獎(jiǎng)箱摸出號(hào)碼球,，按對(duì)應(yīng)號(hào)碼扎破氣球，根據(jù)氣球內(nèi)獎(jiǎng)單兌獎(jiǎng),。

⑤,、 生日同歡樂

凡11月18日至門店過生日的顧客憑本人身份證原件即可享受免費(fèi)歡唱2小時(shí)（限標(biāo)間、大包）+精美紅酒1瓶+水果拼盤1份+香甜爆米花1份,。提前2天預(yù)定包房還可享受免費(fèi)包房布置服務(wù),。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇四

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色,；2、全面的（質(zhì)量）管理,；3,、足夠的市場運(yùn)營資金；四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五,、六年來，公司通過自身繁殖,、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù),、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

1,、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力,；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí),、工作積極性,；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化,；提升公司銷售額,，增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。）

3、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店

4,、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

（一）sp方案

（1）“微笑服務(wù)”,。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng),；

（2）特價(jià),。

①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜,；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等,；

③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

（3）禮品、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球、打火機(jī),、帽子等,，按桌發(fā)放。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴,、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi),；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元,；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

（1）題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、看法、寄語等,。

（2）體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

（3）截止時(shí)間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元,；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性。

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

1,、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光,、音響、海報(bào),、pop等,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

、店慶現(xiàn)場布置

1,、所用媒介：

氫氣球,、條幅、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào),、宣傳單、展板,、pop（各種張貼畫）,、禮儀小姐、紀(jì)念品等

2,、店慶時(shí)酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛,；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅,；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

3、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢,；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染,；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和,；音樂如高山流水,；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

、費(fèi)用預(yù)算

1,、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度,。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4,、通過促銷，提升公司營業(yè)額,。

5,、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)效應(yīng),。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇五

面對(duì)xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際,，開展系列促銷活動(dòng),，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力,，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的,，是我們此次促銷要解決的課題。

本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷xx,、大回饋滿月大禮任你挑選”,。為主題，以生鮮“開心早市”,、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式,，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日

活動(dòng)布置：1,、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米,，

2,、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天)

3,、活動(dòng)pop掛牌40張(形成滿月慶走廊),。

4、滿月慶dm郵報(bào)特刊20000份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))

5,、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸,。

系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。

驚喜1,、生鮮開心早市：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn),。

活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣

大消費(fèi)者選購,。詳情價(jià)格請(qǐng)見xx超市門口每日特價(jià)信息欄,。

驚喜2、生鮮平安晚市：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)

活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日晚上全場蔬菜5折起,，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費(fèi)者,，詳情請(qǐng)見xx超市內(nèi)部價(jià)格信息。

系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑,。

驚喜1,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%,、8級(jí)好禮任你挑

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日。

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票,，可到活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次;購物滿70元以上的顧客朋友,，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次,，單張小票限轉(zhuǎn)3次,。100%中獎(jiǎng)，

轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下,，用手輕按按鈕,，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：

1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套

2區(qū)獎(jiǎng)品：5l福臨門食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶

3區(qū)獎(jiǎng)品：600g旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包

4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量3

5區(qū)獎(jiǎng)品：650g雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包

6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂香草味500ml(編碼：020xx282)數(shù)量60瓶

7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138g(編碼：11360005)數(shù)量200塊

8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒

驚喜2,、登高購物有驚喜、再上一層有禮品,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日。

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,，憑當(dāng)日購物小票,，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份,，送完為止,。

小禮品：xxx飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)

驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理xx超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià),。

營銷部操作：

1,、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

2,、20000份宣傳單的制作,。(2月22日前完成)

3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)

業(yè)務(wù)部操作：

1,、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)

門店操作：

1,、請(qǐng)門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

2,、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份,、門店留20xx份)。

3,、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售,，配上醒目的pop。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí),。

4,、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣,。

5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品,、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放,、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后,，憑促銷方案,、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。

6,、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門店提前備足禮品,。按條碼到物流點(diǎn)貨

7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張,。

8,、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量,，維持好現(xiàn)場的活動(dòng)次序,。

外場裝飾費(fèi)用：3000元左右

內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右

促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右

合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。

1,、所有特價(jià)商品數(shù)量有限,，售/換完為止。

2,、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3,、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。

4,、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán),。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇六

在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美容使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物.

專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會(huì)人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí),婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛女性健康,維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路,并可由此展開討論.還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資,自我形象設(shè)計(jì),快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話題.

買二送一,買大送小,購客裝贈(zèng)院裝,購客裝贈(zèng)免費(fèi)療程,買美白贈(zèng)面膜等等.

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn),返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力.

為了提高顧客消費(fèi)總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達(dá)到一定額后,會(huì)獲贈(zèng)其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等.

給美容院開展其特活動(dòng),要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì).

美容院通過懸掛標(biāo)語,口號(hào)的方式促銷,醒目而有渲染力.

又稱投訴促銷,客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì).

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡,、年卡;大到如:金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡等.

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目.

場合對(duì)接:月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館.

美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單,、體驗(yàn)單的一種促銷手段.

運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的.

特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求.

場合對(duì)接:小,、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用.

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2,、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份(男:洗發(fā)水一支,、護(hù)發(fā)素一支;女:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支,、彈力素一支);

3,、開業(yè)7天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同時(shí)以后項(xiàng)目享受會(huì)員價(jià)6.8折優(yōu)惠,產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)7.5折優(yōu)惠;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;

5,、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

6,、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);

注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)xcc價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)

四等獎(jiǎng):憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇七

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。

慶國慶，得大禮,，游北京,。

潛在客戶

9月29號(hào)至10月5日

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購買**手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列,，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

1,、預(yù)告性宣傳語：

大廈店慶—xx商界奧運(yùn)會(huì),，前所未有，值得期待

崢嶸歲月xx載,，大慶11天歡樂開懷

xx年之榮耀歷史,，凝聚成這光輝一刻

舉世矚目中國北京奧運(yùn)會(huì)，全城期待xx大廈xx周年慶

2,、dm等廣告語

商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場!

1.價(jià)格開閘放水,，禮品排山倒海

2.價(jià)格高臺(tái)跳水， 禮品千帆競“發(fā)”

3.全場贈(zèng)送前所未有，活動(dòng)規(guī)模盛況空前,，驚爆低價(jià)震撼山城

周年慶,，55根金條等你拿!

5.百萬濃情厚禮饋贈(zèng)全城，千萬讓利深情奉送,，億萬特價(jià)商品傾情酬賓,，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報(bào)十一天!

6.千家廠商聯(lián)手同賀,，開心大禮送不停,，數(shù)萬種新品絢麗登場，特供特價(jià)獨(dú)家推出,，普惠遼東!

7.閃耀全城的顛峰力作,，轟動(dòng)本溪的購物狂歡盛宴!盛況空前!力度空前!驚喜空前!

年慶典，輝煌與榮耀

9.大廈的生日,，百姓的節(jié)日

10.商業(yè)大廈xx周年慶,，奏響xx年讓利的最強(qiáng)音

11.滿城盡享店慶價(jià)

12.擊穿價(jià)格底線，超越豪禮巔峰

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇八

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段,，也成為美甲店主要的促銷方式之一 ,。開卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡,，年卡;大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡，會(huì)員卡等,。

運(yùn)用方法：美甲店為了留住忠誠的老顧客,，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。

場合對(duì)接：月卡,、季卡、年卡,、積分卡適合于任何大小的美甲店,，金卡、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍,，美甲會(huì)所，美甲spa館,。

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意、刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果,。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,，美甲店根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺 激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

場合對(duì)接：適用于任何類型美甲店,。

免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式,。

運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果,，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

場合對(duì)接：適用于小型,、中型美甲店,。

消費(fèi)積分是美甲店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰藉,。

運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、服務(wù)等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

場合對(duì)接：任何類型的美甲店均適用。

美甲店十大營銷方案

次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)的一種促銷方法,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù),。第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定,。

場合對(duì)接：適用于中,、小型美甲店。

活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式,，能夠讓美甲店在短期內(nèi)銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。

運(yùn)用方法：美甲店可以利用節(jié)假日請(qǐng)一些專業(yè)美甲人士通過某些活動(dòng),、項(xiàng)目進(jìn)行促銷。

場合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店,。

美甲店十大營銷方案

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客再消費(fèi)的促銷手段。

運(yùn)用方法：美甲店可贈(zèng)與顧客一些小禮品如：砂條,、營養(yǎng)油,、洗甲水等;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

場合對(duì)接：各種類型美甲店都適用,。

美甲店為了吸引更多的新顧客,，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單,、體驗(yàn)單的一種促銷手段,。

運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有門店形象的宣傳單，派工作人員在門店附近,、美甲商圈或商業(yè)休閑區(qū)內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),，以達(dá)到宣傳美甲店，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的,。

場合對(duì)接：小,、中型美甲店，大型美甲店開業(yè)期間適用,。

美甲店十大營銷方案

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),，更能打動(dòng)消費(fèi)者，從而建立美甲店長期穩(wěn)定的顧客群體,。

運(yùn)用方法：美甲店開展如：周年酒會(huì),、問候促銷(利用短信或郵件為顧客送去的節(jié)日問候,、生日問候)等促銷活動(dòng)，讓顧客感受到美甲店的絲絲關(guān)懷,，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離,。

場合對(duì)接：根據(jù)美甲店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模的美甲店,。會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,，從而為美甲店帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡,，顧客交若干會(huì)費(fèi)后 即可成為美甲店的長期會(huì)員,，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡 ,，獲得會(huì)員資格。

場合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模的美甲店,，大中型品牌連鎖加盟店,、美甲生活館等。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇九

策劃目的

提高咖啡廳的人氣,，借端午節(jié)回饋新老客戶,，進(jìn)一步占領(lǐng)更多的市場。

市場分析

傳統(tǒng)的咖啡文化源于歐洲,，體現(xiàn)了歐洲數(shù)百年來對(duì)咖啡研究和發(fā)展的結(jié)果,。中國的咖啡市場剛剛興起，主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚人群,，也包括一部分有品位的成功人士,，他們到咖啡廳喝咖啡，并不是因?yàn)榭Х葟d的咖啡要比他們自己煮的咖啡味更香,，意更濃,，甚至有小部分咖啡愛好者煮的咖啡已經(jīng)領(lǐng)先于大部分咖啡廳，但是他們還是會(huì)在閑暇之余選擇咖啡廳,，因?yàn)榭Х葟d的環(huán)境能讓他們享受到那種高雅的情調(diào),，所以一個(gè)把店內(nèi)搞得沒有品味的咖啡廳，肯定是沒有人想去問津的,。我是這樣想的,，我也很喜歡喝咖啡,。

端午節(jié)來了,，大家都會(huì)搞活動(dòng),，并不是大家都熱愛這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，作為商家只是把這個(gè)節(jié)日當(dāng)做營銷的手段,，借這個(gè)節(jié)日帶來的人氣籠絡(luò)更多的客戶,，以求占領(lǐng)跟多的市場。 活動(dòng)主題：端午節(jié)之夜——情迷夜上海

老上海,，曾經(jīng)一個(gè)紙醉金迷的地方,，最美的肯定是她的夜晚，作為外鄉(xiāng)人的我甚至都明白,，即使是現(xiàn)在上海的夜景也不是國內(nèi)其它城市可以比擬的,，所以活動(dòng)時(shí)間我認(rèn)為應(yīng)該在晚上為佳吧，具體時(shí)間的安排應(yīng)該根據(jù)東家的營業(yè)時(shí)間吧,。

活動(dòng)安排在晚上有很多好處,，首先，夜景是現(xiàn)在上海,，更是老上海特有的情懷,，這樣配合咖啡廳的老上海風(fēng)格，在客人的腦海中穿插出老上海的畫面,；其次,，端午節(jié)當(dāng)天，走親是訪友肯定,，這樣就影響了咖啡廳白天的客流量,，而晚上則不一樣，飯后閑暇之時(shí),，一家人漫步在繁華的都市中,，應(yīng)該很常見吧，這類人便有機(jī)會(huì)成為晚上活動(dòng)的參與者,；最重要的一點(diǎn),，時(shí)間定在晚上，可以在白天的營業(yè)中對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，當(dāng)然也可提前幾天宣傳,，如果費(fèi)用允許的情況下，要是有老客戶電話,，可以通過電話邀請(qǐng),，多一個(gè)人多一分人氣，不要怕客人來了坐不下,，即使?jié)M場,，客人來了因?yàn)闆]位置而抱怨也不要緊，至少活動(dòng)成功了一半,，讓人看見了你店里的人氣,，你店里的風(fēng)格也宣傳了出去,，我相信東家愿意看見這種情況。 活動(dòng)細(xì)節(jié)

前面也說了,，活動(dòng)宣傳的是咖啡廳,，不是端午節(jié)，所以端午節(jié)只是作為一種營銷的手段,，重點(diǎn)放在咖啡廳的風(fēng)格,。

工作人員服裝：男士穿白襯衫，小馬甲,，至于女士,，考慮到端午節(jié)，以及要懷舊,，考慮下旗袍,，可以到當(dāng)?shù)氐幕榧営皹亲饨瑁M量砍價(jià),，我在影樓做過,，知道里面的服裝成本并

不高，一般的網(wǎng)上100快錢左右一件,。

燈光：偏黃偏暗,，營造懷舊氣氛。

店門口建議找個(gè)合適的位置做個(gè)小廣告,，除了吸引顧客,，還可以宣傳下咖啡廳的風(fēng)格。 大廳音樂,，建議選老上海懷舊歌曲,，全部要曲調(diào)柔和。像男聲版的《上海灘》就千萬不要放了,，免得搞得像影劇院一樣,，破壞氣氛。

為了配合這次營銷活動(dòng),，建議東家在產(chǎn)品上做點(diǎn)文章,，因?yàn)槎宋绻?jié)當(dāng)天一般不會(huì)一個(gè)人來吧，針對(duì)一下2人的情侶,，或3口之家,，具體根據(jù)經(jīng)營的情況嘛。要是效果好的話,，以后也可以沿用,。

互動(dòng)游戲就不要搞了，與咖啡廳的氣氛不同一，萬一搞成酒吧的氣氛就不太好了,。粽子也不要送了,，因?yàn)槎纪砩狭耍F(xiàn)場我相信懂咖啡的人也不會(huì)吃,，破壞喝咖啡的情調(diào),，不過可以用香包代替,，戴香包也是端午節(jié)的一種習(xí)俗,，東家多準(zhǔn)備一些香包，然后在顧客消費(fèi)多少金額的時(shí)候就贈(zèng)送香包,，當(dāng)然不是普通的香包,，香包里面裝一個(gè)問題，顧客回答對(duì)可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),，問題的內(nèi)容主要就用關(guān)于“屈原”的,，因?yàn)檫@是端午節(jié)的目的嘛。至于消費(fèi)多少送香包和問題的難度,，以及獎(jiǎng)勵(lì),，就根據(jù)東家想要的效果來制定。

充分利用這次活動(dòng)打造出咖啡廳的風(fēng)格,。

這次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)絕對(duì)能控制在20xx元以內(nèi),，主要是咖啡廳原有的風(fēng)格就是老上海風(fēng)格。

餐飲店慶活動(dòng)方案 水果店店慶活動(dòng)方案篇十

一間賣場內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案,。實(shí)際操作中,，一方面?zhèn)€別賣場對(duì)入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下,，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候,，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入常

3,、客情關(guān)系

② 顧客采購移動(dòng)線(賣場主通道)兩旁,。

(二)現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)癬晉升,。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品,、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募,。

3,、直銷、團(tuán)購與分銷

(8)主持組：xxx,，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持,、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

g:通過多種途徑,，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,，形式與“變相特價(jià)銷售”相同,，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率,。

h,、帳期及結(jié)款方式

(一)活動(dòng)形式：a/b/c(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上,，貨架的3—5層),。

③ 工作懇談會(huì)(征求市場建議)、聯(lián)誼會(huì),。

凡有消費(fèi)投訴,，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù),、尊重消費(fèi)者權(quán)益,、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確,，先平息事端,，再查究原因。切忌日久遷延,，另生變故,，使已方陷于被動(dòng)局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客,，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作,。新入市場啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后,，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知,、購物積分回饋(為顧客建立積分卡,，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品),、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作,。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處,。

雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜,，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率,，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f,、相關(guān)試用裝,、贈(zèng)品及其它。

c,、全場化妝品月度銷售總額較大,。

① 在有條件的賣場(主要是超市)，應(yīng)上齊所有品類,、品種,，入行混合陳列，便于形成規(guī)模,、氣勢,，充分顯示產(chǎn)品種類的`豐富性與品牌實(shí)力,，并促入系列產(chǎn)品成套銷售,。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位,。

d,、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看,。

經(jīng)營啟動(dòng)之初,，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全,，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,，確保規(guī)范經(jīng)營,、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率,，有倒扣和順加兩種模式,。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市嘗銷售產(chǎn)品,，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基矗

③ 其它宣傳品,。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪,、各型布標(biāo)(橫幅,、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等,。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e,、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn),，以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)土豆網(wǎng)首頁,。

陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞 真相間,、顧客注重力聚集,、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大,，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率,，從而左右產(chǎn)品銷售成績。

i,、有一定的廣告位空間,。

① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅,，中高檔品牌薈聚,，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng),。

2,、顧客關(guān)系管理

② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識(shí),。

選擇好的陳列位置,，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

(六)人員組織分工

⑦做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品,，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取,，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

b,、盤存月報(bào)表

c,、周/月工作計(jì)劃表

1、洽談項(xiàng)目

促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：

e,、產(chǎn)品全套或部分樣品,。

f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

2：軟終端促銷

(9)宣傳組：xxx,，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影,。

2,、激勵(lì)機(jī)制

g、合理損耗確認(rèn)方法

b,、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn),。

③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組),。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。