每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車零配件銷售工作內容篇一

一,、順利完成年初公司下達的安全生產(chǎn)任務指示,。

20xx年1月份至12月份進廠維修車輛總臺次xxxx臺，（其中小修車輛xxxx臺,；二保車xxx臺（其中含客運公司xx車隊x臺,；xxx車隊xx

臺）；三保車xx臺,；汽修廠共完成修理工時xxxxx元,；修理工總分成工時為xxxxxx元；總剩余工時為xxxxxx元,。倉庫材料總售價xxxxxx金額為元,，材料總進價為xxxxxxxx元；材料總利潤xxxxxxxx元。全年完成生產(chǎn)任務總金額（總修理工時+材料總利潤）為xxxxxxxx元,；全年產(chǎn)生利潤（總剩余工時+材料總利潤）為xxxxxxxx元。

二,、機務管理方面,，完善機務安全管理機構人員和制度，落實機務管理責任制。

“安全是發(fā)展的保障”，為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全,，預防安全事故的發(fā)生,，至今我廠未發(fā)生過一起機務管理事故，在日常中切實做以下工作：

1,、通過安全教育培訓，要求全廠員工嚴格執(zhí)行規(guī)章制度和生產(chǎn)設備操作規(guī)程，認真貫徹“安全第一,、預防為主”的機務管理方針，根據(jù)崗位職能,，員工上崗前必須進行安全教育培訓,，特殊工種需持證上崗，并經(jīng)考核合格后才能上崗,。

2,、加強機務管理工作，落實“安全第一”為方針,，將機務管理責任制層級落實到廠長,、班組長、組員個人,，實行互相監(jiān)督機制,。

3、定期組織機務管理檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時整改,，消防設施保證有效投入使用，并要求人人懂得使用消防器材,。

4,、生產(chǎn)設備做到專人使用和定期維護保養(yǎng)，嚴禁機械生產(chǎn)設備帶病或或超負荷運轉,。

5,、車間車輛移位，禁止無駕駛證照的人員駕車移位或路面試車,。

6,、嚴格執(zhí)行公司制訂的機務管理工作管理措施，下班前做好關閉電源,、關閉機器設備,、關閉門窗,、收拾工具、清潔車間衛(wèi)生,，自覺做好消除隱患工作,。

二、經(jīng)營服務質量方面,，為了提高汽車維修質量和服務水平,，切實為公司各部門和廣大汽車用戶提供方便及時、優(yōu)質可靠,、價格合理的維修服務,，維護消費者的合法權益，樹立汽車維修行業(yè)良好的社會形象,，打造好企業(yè)品牌,，以促進業(yè)務發(fā)展。

按照規(guī)定建立健全各項管理制度,，認真貫徹落實“全國汽車維修行業(yè)服務公約”,，要求服務公約上墻，落實維修服務“五公開”制度,，即：公開企業(yè)經(jīng)營資質,，懸掛經(jīng)營許可證和標志牌，依法經(jīng)營,；公開維修質量保證期,，向客戶提出承諾，保證質量,；公開維修工時定額和收費標準,，合理收費；公開汽車配件價格,，讓顧客自由選擇,；公開企業(yè)技術負責人和維修技術人員基本情況，廣泛接受車主和社會的監(jiān)督,。并按二類維修企業(yè)將相關技術標準,、規(guī)范上墻，要求維修操作人員嚴格執(zhí)行技術標準和規(guī)范,，同時也使消費者了解技術標準和規(guī)范內容,，增強維權意識和自我保護能力。為進一步提高機動車維修質量,，提高經(jīng)營服務質量,，提高在用車輛的技術狀況，確保車輛行車安全，根據(jù)有關法律法規(guī)規(guī)定,，切實做好日常工作如下：嚴格遵守《中華人民共和國道路運輸條例》,、交通部《機動車維修管理規(guī)定》等法規(guī)規(guī)章，誠實信用,，合法經(jīng)營,，加強質量管理，提升維修技術水平,。

2、建立健全維修質量監(jiān)督管理體系,，明確崗位職責,，責任到人；質量管理要從源頭抓起,，把好人員技術關,、配件入庫關，開展經(jīng)常性的質量分析會,，確立“以質量求發(fā)展”的經(jīng)營理念,。

3、嚴格執(zhí)行有關機動車維護工藝方面的技術規(guī)范和標準,，認真落實“三檢”制度,、派工單制度、出廠合格證管理制度,，做好維修記錄,，健全維修技術檔案。

4,、加強配件管理,，健全配件采購、保管,、領用制度,，有入庫驗收單、質量抽查記錄,，不出現(xiàn)“三無”或偽劣產(chǎn)品,。

5、堅持合同維修,，用維修合同來規(guī)范和約束承托修雙方的權利和義務,，以此來明確維修質量的重要性和妥善解決一些糾紛與矛盾。

6,、實行質量保證期制度,，做好質量信息反饋以及信息跟蹤工作，在質保期內出現(xiàn)因維修質量原因造成機動車故障，及時采取“無償返修”等補救措施,，返修率控制在xx％以下,。

7、嚴格按照機動車二級維護送檢規(guī)定進行二級維護竣工送檢,，堅決杜絕不維護,，減、漏項維護送檢及代送檢的現(xiàn)象,，確保送檢一次合格率在xxxx%以上,。

8、公開承諾：熱情接待,、優(yōu)質服務,、誠信為本、收費合理,、杜絕假冒活動,；公開作出規(guī)范經(jīng)營、保證質量,、文明生產(chǎn),、接受監(jiān)督的服務承諾。開展維修質量,、服務質量回訪追蹤,，以豐富多彩的形式營造和諧融洽的維修市場環(huán)境。

三,、存在的不足

我們將一如既往地緊緊抓住技術實力和服務態(tài)度這兩個方面不放松,，以求提升市場競爭力。雖然在20xx年,，我修理廠取得的成績有目共睹,，得到了廣大車主老板的認可和好評。但仍有許多方面不能滿足大家的要求,，如修后服務缺乏主動,、服務態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質量還有提高空間,、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的問題等,。我們必須牢固樹立抓住“為客戶負責，挖潛增效,，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想,，堅持不懈地抓好服務質量建設，樹立我修理廠的良好形象,，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績,。

四,、下一步工作安排

由于車輛升級更新的日新月異，導致車輛生產(chǎn)技術的不斷改良,，促成了近代工業(yè)的精細配件加工與大量生產(chǎn),，從而引起汽車零配件市場劇烈的競爭，汽車配件所賺取的利潤也日趨微薄,。根據(jù)現(xiàn)有的汽修行業(yè)的現(xiàn)狀,，只有實施有效的管理，運用經(jīng)濟效益最佳的管理方法,，使汽修廠所有的資源獲得合理的調配與運用,。預測汽修市場的增減變動，事前的合理規(guī)劃,，并經(jīng)全廠員工的積極參與,，以達到避免錯誤，減少浪費,，激勵士氣，達到降低成本創(chuàng)造利潤的目的,。

（一）,、20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標、營收計劃

總目標：加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤,。利用明年新廠房、新設備及汽車維修技術優(yōu)勢,，進一步提高修車服務質量和良好維修服務態(tài)度,，爭取圓滿完成公司年初下達的生產(chǎn)考核任務指標。

（1）20xx年爭取實現(xiàn)外部車輛配件銷售額和維修作業(yè)工時總收入,，比20xx年增長xx%左右,，力爭20xx年度對外銷售汽車配件金額和維修作業(yè)工時比20xx年增加xxx萬元左右，努力實現(xiàn)突破全年生產(chǎn)營收xxx萬元,。材料料采購員必須提前預算計劃下一個月及下一季度汽車配件銷售數(shù)量,，提前進行材料采購，保證材料配件倉庫常用配件庫存量,，每月實施存貨盤點,。

明年xxx集團公司明年建立材料配件內部銷售網(wǎng)絡，將大幅降低汽車配件采購進貨成本,。材料價格比外面汽配店更有競爭優(yōu)勢,，既是20xx年營收的一個新增長點,，又可以帶支外部一些車輛新客戶來我們廠進行維修保養(yǎng)，同時也增加作業(yè)工時收入,。

（2）全廠員工進用計效工資考核獎懲的人事制度,，追蹤維修車輛管理生產(chǎn)進度；避免造成公營車停車維修待料,，影響車隊營收,。

（3）擬派一名機修人員去汽車制造廠學習歐三發(fā)動機維修技術。

（4）改善工作環(huán)境,，照顧員工生活,，加強福利措施。

（二）,、安全管理

a.嚴格管理生產(chǎn)制度,，全力完成安全生產(chǎn)計劃目標。

b.嚴格管理公營車輛來廠維修配件領料制度,。

c.靈活維修技術人員調度,，避免維修技術人員閑置。

d.加強機具設備維護,，強化在職員工培訓,，提高維修作業(yè)效率、車輛維修質量,。

e.加強防范生產(chǎn)用電,、防火、防盜,、消防設施建設,。

（三）20xx年為更好的保障安全生產(chǎn)，制定了“三確保,、四早管理”安全工作目標：保安全,，保質量，保服務態(tài)度,。

汽車零配件銷售工作內容篇二

轉眼即逝,，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了,，迎來了xx年的鐘聲,，對我今年的工作做個總結。

回首,，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討，對今年的所有事情,，做個歸納,。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1,、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生,！沒有達到預期效果,！

2、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想,！

3,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

二,、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃。

三部分：

1,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的,！我是獨一無二的,！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

汽車零配件銷售工作內容篇三

回首20xx年,，有太多的美好的回憶，通過這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。

一,、銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時間,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年,，我都是在經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以感恩我的上司,，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我,。

二、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能。

汽車零配件銷售工作內容篇四

本人從事汽車4s店配件工作已經(jīng)快五年時間了,，從最開始的配件收發(fā)到配件計劃,，直到現(xiàn)在剛剛接觸配件部門管理工作不到3個月的時間，可以說對配件倉庫的管理工作有了徹徹底底的認識,。轉眼之間20xx年已經(jīng)過了一大半的時間了,，在年中的這個時間先對自己的工作做一個簡單的小結：

1、20xx年上海通用商務政策全面改版,，由原先的配件訂購量更改為現(xiàn)配件維修出庫成本任務,，相對于去年任務更加的艱巨、全年維修成本出庫任務619萬元,。

2,、針對上海通用下達的配件出庫任務、依據(jù)前兩年配件的出庫量,，將全年任務合理的安排到每月,。以下為上半年任務安排、以及完成量。單位：萬元1月2月3月4月5月6月計劃任務58.3145.8150.5562.4643.5541.63實際完成61.7046.8851.9763.7244.5851.83完成104.03%102.34%102.81%102.02%102.37%124.50%,。

3,、在09年與10年上半年出庫金額同期增長比分析中，較09年上半年出庫額度增長14.71%,，增長較高部分為一,、四月份，但在三月份中有輕微的下降趨勢,，我們需共同狠抓客戶流失率,、配件供應率和車間一次修復率、提升客戶滿意度,、提升回場量提升產(chǎn)值,。

下半年工作計劃

1、在現(xiàn)有的售后產(chǎn)值量上最合理化控制庫存,，在條件允許下壓縮庫存用以增加配件及資金周轉率,。在合理的流動資金框架里面設計不同類型的配件分類、安全庫存及安全庫存周期,。

2,、對呆滯件的增長進行嚴格的控制，和對已產(chǎn)生呆滯件采取合理的方式逐步消耗,。

2,、細分各人員崗位職責，加強部門員工服務的主動,、熱情,，嚴格執(zhí)行配件6s，確保零件擺放有序,、整齊,、干凈。

3,、售后各部門之間進行相互的業(yè)務知識培訓,，增強業(yè)務能力以及了解各部門的運作流程、規(guī)范,，提高整個售后部門運行流程的規(guī)范,、順暢，增強整體的服務意識,、減少各個部門之間的摩擦,、共同做好每一個環(huán)節(jié),、提升客戶滿意度,，減少客戶流失。

4、嚴格按照公司政策以及上海通用商務政策來執(zhí)行,、確保下半年配件審計工作的正常展開,，現(xiàn)已將所有違規(guī)產(chǎn)品進行變更、停用,，來確保不違反上海通用的商務政策（因上半年配件審計,、有部分材料涉及到違反政策規(guī)定、在扣分項中占有很大比重,，在這方面將徹底改善,、杜絕再次發(fā)生政策違規(guī)），爭取在下半年中取得配件的管理獎項,，針對通用推廣的附件產(chǎn)品開展一系列促銷活動,，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

5,、希望sgm可以給予相應的技術上的指導和支持,，以便于我們能夠不斷的進步和完善部門管理上的瑕疵。

汽車零配件銷售工作內容篇五

機務管理和服務質量工作,，主要貫徹執(zhí)行集團公司和縣分公司的通知文件精神和工作指示,，在公司上級部門領導的幫助指導下，有效地建立和完善我廠的機務管理措施,，加強監(jiān)督,，落實各項安全生產(chǎn)措施，主要做好機務管理工作和經(jīng)營服務質量兩個方面的工作,。

一,、順利完成年初公司下達的安全生產(chǎn)任務指示。

20xx年1月份至12月份進廠維修車輛總臺次xxxx臺,，（其中小修車輛xxxx臺,；二保車xxx臺（其中含客運公司xx車隊x臺；xxx車隊xx

臺）,；三保車xx臺,；汽修廠共完成修理工時xxxxx元；修理工總分成工時為xxxxxx元,；總剩余工時為xxxxxx元,。倉庫材料總售價xxxxxx金額為元，材料總進價為xxxxxxxx元,；材料總利潤xxxxxxxx元,。全年完成生產(chǎn)任務總金額（總修理工時+材料總利潤）為xxxxxxxx元；全年產(chǎn)生利潤（總剩余工時+材料總利潤）為xxxxxxxx元,。

二,、機務管理方面，完善機務安全管理機構人員和制度，落實機務管理責任制,。

“安全是發(fā)展的保障”,，為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全，預防安全事故的發(fā)生,，至今我廠未發(fā)生過一起機務管理事故,，在日常中切實做以下工作：

1、通過安全教育培訓,，要求全廠員工嚴格執(zhí)行規(guī)章制度和生產(chǎn)設備操作規(guī)程,，認真貫徹“安全第一、預防為主”的機務管理方針,，根據(jù)崗位職能,，員工上崗前必須進行安全教育培訓，特殊工種需持證上崗,，并經(jīng)考核合格后才能上崗,。

2、加強機務管理工作,，落實“安全第一”為方針,，將機務管理責任制層級落實到廠長、班組長,、組員個人,，實行互相監(jiān)督機制。

3,、定期組織機務管理檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時整改，消防設施保證有效投入使用,，并要求人人懂得使用消防器材,。

4、生產(chǎn)設備做到專人使用和定期維護保養(yǎng),，嚴禁機械生產(chǎn)設備帶病或或超負荷運轉,。

5、車間車輛移位,，禁止無駕駛證照的人員駕車移位或路面試車,。

6、嚴格執(zhí)行公司制訂的機務管理工作管理措施,，下班前做好關閉電源,、關閉機器設備、關閉門窗,、收拾工具,、清潔車間衛(wèi)生,，自覺做好消除隱患工作。

二,、經(jīng)營服務質量方面，為了提高汽車維修質量和服務水平,，切實為公司各部門和廣大汽車用戶提供方便及時,、優(yōu)質可靠、價格合理的維修服務,，維護消費者的合法權益,，樹立汽車維修行業(yè)良好的社會形象，打造好企業(yè)品牌,，以促進業(yè)務發(fā)展,。

按照規(guī)定建立健全各項管理制度，認真貫徹落實“全國汽車維修行業(yè)服務公約”,，要求服務公約上墻,，落實維修服務“五公開”制度，即：公開企業(yè)經(jīng)營資質,，懸掛經(jīng)營許可證和標志牌,，依法經(jīng)營；公開維修質量保證期,，向客戶提出承諾,，保證質量；公開維修工時定額和收費標準,，合理收費,；公開汽車配件價格，讓顧客自由選擇,；公開企業(yè)技術負責人和維修技術人員基本情況,，廣泛接受車主和社會的監(jiān)督。并按二類維修企業(yè)將相關技術標準,、規(guī)范上墻,，要求維修操作人員嚴格執(zhí)行技術標準和規(guī)范，同時也使消費者了解技術標準和規(guī)范內容,，增強維權意識和自我保護能力,。為進一步提高機動車維修質量，提高經(jīng)營服務質量,，提高在用車輛的技術狀況,，確保車輛行車安全，根據(jù)有關法律法規(guī)規(guī)定,，切實做好日常工作如下：嚴格遵守《中華人民共和國道路運輸條例》,、交通部《機動車維修管理規(guī)定》等法規(guī)規(guī)章,，誠實信用，合法經(jīng)營,，加強質量管理,，提升維修技術水平。

2,、建立健全維修質量監(jiān)督管理體系,，明確崗位職責，責任到人,；質量管理要從源頭抓起,，把好人員技術關、配件入庫關,，開展經(jīng)常性的質量分析會,，確立“以質量求發(fā)展”的經(jīng)營理念。

3,、嚴格執(zhí)行有關機動車維護工藝方面的技術規(guī)范和標準,，認真落實“三檢”制度、派工單制度,、出廠合格證管理制度,，做好維修記錄，健全維修技術檔案,。

4,、加強配件管理，健全配件采購,、保管,、領用制度，有入庫驗收單,、質量抽查記錄,，不出現(xiàn)“三無”或偽劣產(chǎn)品。

5,、堅持合同維修,，用維修合同來規(guī)范和約束承托修雙方的權利和義務，以此來明確維修質量的重要性和妥善解決一些糾紛與矛盾,。

6,、實行質量保證期制度，做好質量信息反饋以及信息跟蹤工作,，在質保期內出現(xiàn)因維修質量原因造成機動車故障,，及時采取“無償返修”等補救措施，返修率控制在xx％以下,。

7,、嚴格按照機動車二級維護送檢規(guī)定進行二級維護竣工送檢,，堅決杜絕不維護，減,、漏項維護送檢及代送檢的現(xiàn)象,，確保送檢一次合格率在xxxx%以上。

8,、公開承諾：熱情接待,、優(yōu)質服務、誠信為本,、收費合理,、杜絕假冒活動,；公開作出規(guī)范經(jīng)營,、保證質量、文明生產(chǎn),、接受監(jiān)督的服務承諾,。開展維修質量、服務質量回訪追蹤,，以豐富多彩的形式營造和諧融洽的維修市場環(huán)境,。

三、存在的不足

我們將一如既往地緊緊抓住技術實力和服務態(tài)度這兩個方面不放松,，以求提升市場競爭力,。雖然在20xx年，我修理廠取得的成績有目共睹,，得到了廣大車主老板的認可和好評,。但仍有許多方面不能滿足大家的要求，如修后服務缺乏主動,、服務態(tài)度缺乏熱情的問題,，維修質量還有提高空間、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的問題等,。我們必須牢固樹立抓住“為客戶負責,，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想,，堅持不懈地抓好服務質量建設,，樹立我修理廠的良好形象，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績,。

四,、下一步工作安排

由于車輛升級更新的日新月異，導致車輛生產(chǎn)技術的不斷改良,，促成了近代工業(yè)的精細配件加工與大量生產(chǎn),，從而引起汽車零配件市場劇烈的競爭,，汽車配件所賺取的利潤也日趨微薄。根據(jù)現(xiàn)有的汽修行業(yè)的現(xiàn)狀,，只有實施有效的管理,，運用經(jīng)濟效益最佳的管理方法，使汽修廠所有的資源獲得合理的調配與運用,。預測汽修市場的增減變動,，事前的合理規(guī)劃，并經(jīng)全廠員工的積極參與,，以達到避免錯誤,，減少浪費，激勵士氣,，達到降低成本創(chuàng)造利潤的目的,。

（一）、20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標,、營收計劃

總目標：加強管理,，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤。利用明年新廠房,、新設備及汽車維修技術優(yōu)勢,，進一步提高修車服務質量和良好維修服務態(tài)度，爭取圓滿完成公司年初下達的生產(chǎn)考核任務指標,。

（1）20xx年爭取實現(xiàn)外部車輛配件銷售額和維修作業(yè)工時總收入,，比20xx年增長xx%左右，力爭20xx年度對外銷售汽車配件金額和維修作業(yè)工時比20xx年增加xxx萬元左右,，努力實現(xiàn)突破全年生產(chǎn)營收xxx萬元,。材料料采購員必須提前預算計劃下一個月及下一季度汽車配件銷售數(shù)量，提前進行材料采購,，保證材料配件倉庫常用配件庫存量,，每月實施存貨盤點。

明年xxx集團公司明年建立材料配件內部銷售網(wǎng)絡,，將大幅降低汽車配件采購進貨成本,。材料價格比外面汽配店更有競爭優(yōu)勢，既是20xx年營收的一個新增長點,，又可以帶支外部一些車輛新客戶來我們廠進行維修保養(yǎng),，同時也增加作業(yè)工時收入。

（2）全廠員工進用計效工資考核獎懲的人事制度,，追蹤維修車輛管理生產(chǎn)進度,；避免造成公營車停車維修待料,，影響車隊營收。

（3）擬派一名機修人員去汽車制造廠學習歐三發(fā)動機維修技術,。

（4）改善工作環(huán)境,，照顧員工生活，加強福利措施,。

（二）,、安全管理

a.嚴格管理生產(chǎn)制度，全力完成安全生產(chǎn)計劃目標,。

b.嚴格管理公營車輛來廠維修配件領料制度,。

c.靈活維修技術人員調度，避免維修技術人員閑置,。

d.加強機具設備維護,，強化在職員工培訓，提高維修作業(yè)效率,、車輛維修質量,。

e.加強防范生產(chǎn)用電,、防火,、防盜、消防設施建設,。

（三）20xx年為更好的保障安全生產(chǎn),，制定了“三確保、四早管理”安全工作目標：保安全,，保質量,，保服務態(tài)度。

汽車零配件銷售工作內容篇六

根據(jù)部門在2022年組織崗位職責履行情況的培訓,，也結合上半年的工作總結及崗位職責履行情況進行總結如下：

設備總結,。降低五金零配件采購價格，保證采購回來的五金配件質量,、時效不影響正常生產(chǎn),，不因設備的配件采購時效而影響整個生產(chǎn)線停產(chǎn)嚴重影響生產(chǎn)效率，確保設備零配件在縣內的半個小時采購到位,，縣外的在三天內采購到位,，縣外可根據(jù)部門批準后再按相關程序辦理合同等采購工作。五金零配件采購根據(jù)“采購管理規(guī)范”中相關要求執(zhí)行,，如有緊急采購任務應先通過領導批準后再進行采購,，采購回來后按“采購管理規(guī)范”中辦理相關手續(xù)。作為設備管理人員應該對待每臺（套）設備都應該了如于掌設備的每天運行的情況要及時把握,，對存在隱患的或是帶病運行責令操作崗位人員對設備全面檢查排除隱患,，設備存在安全隱患嚴重的要組織操作人員對這些安全隱患專題討論會分析原因,。每個月的月初應該有本月的計劃對每臺（套）設備重點監(jiān)督、維修,、維護保養(yǎng)等,，結合上月監(jiān)控中存在的問題未能及時分析并查出原因并列入本月的重點監(jiān)控內容，對重點設備,、單套設備運行的操作崗位人員進行抽查或是問答對設備的維護,、維修,、設備運行基本的監(jiān)控參數(shù)等,。每天到車間的檢查必須是帶著問題到崗位人員抽查或是自己檢查發(fā)現(xiàn)的問題詢問崗位人員存在這些問題會有什么影響對設備,、產(chǎn)品,、車間衛(wèi)生有怎么樣的影響,？要確保車間的設備運行正常,、監(jiān)控操作崗位人員杜絕違章操作,、設備帶病運行,、設備無人看守運行,。

設備整理，如在設備動態(tài)信息記錄中有明顯是維修成本過高或是頻繁出現(xiàn)故障的要組織人員對這些設備存在的問題專題討論并列出具體的整改措施，設備動態(tài)的信息記錄內容,，要求各車間的負責人對設備的運行中出現(xiàn)的故障信息和設備維護維修中出現(xiàn)的.故障信息記錄要完善,，對部分交的設備動態(tài)信息記錄不完整的車間負責人要專項目組織學習“生產(chǎn)設備管理制度”中的相關有收集的設備信息記錄情況的整理并每月要上交到設備歸口管理的所有信息記錄表,，設備信息記錄表上交到設備歸口單位的所有表格中存在大部分都是記錄不清楚、設備維護維修,、設備病歷卡等信息記錄不夠完整，上交的表格中存在數(shù)據(jù)亂填,、模糊填寫不夠統(tǒng)一,，車間的負責人上交設備信息記錄表的不能按要求上交這樣會直接影響到我的工作開展,，我是需要這些設備信息數(shù)據(jù)及時錄入設備動態(tài)臺帳內,，要開展這些工作能方便及有快捷只能我們在服務器中設定專用文件，把各車間所領用的五金配件安裝到什么設備上或是那臺設備需要維修維護的信息記錄及時在服務器中錄入即可,，每個月都進行匯總各車間的維修,、維護成本后在通過設備運行報告體現(xiàn)每臺（套）設備的運行狀況。

大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強的行業(yè)之一,，如何在競爭激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢,？本人結合幾年的銷售經(jīng)驗與諸位網(wǎng)友分享如下：

一,、銷售定位

你的產(chǎn)品是針對這個市場低端還是中端或是高端的，市場的等級分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣,，營銷策略也不一樣,，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求,。

二,、銷售策略

1,、低端市場：意味著注重低價格輕質量而關注使用量，通過“薄利”而多銷,，或是在某種“單位”,，可能還會獲取更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程,，光有其形,，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的,，估計市場份額會是20%吧,。這個市場估計暗箱操作成分居多，中國人好面子,，明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝,。一般客戶群體分布在“單位，當然主要是國有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商,。

2,、中端市場：意味著主流市場，銷售量也是最大的,，市場份額也是最大的,，估計有60%，但相對品牌也多,，競爭也更為激烈,。面對中端市場，主要看營銷策略,，如促銷,，贈送，鋪貨,，售后退貨,，在這個層面關系營銷猶為重要。

3,、高端市場：意味著注重質量注重個性化服務,，體現(xiàn)性價比，但市場份額相對較少,，估計20%,，高端市場營銷策略，體現(xiàn)的是一種印象,，一種系統(tǒng)化服務,，一種持續(xù)的服務，體現(xiàn)的是高質量高品位高理念,。高端市場在攻堅過程中,，可能時間需要更長，但一旦成功,，忠誠度往往更高,。

三、對高端產(chǎn)品的案例分享

1,、目的：將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場

2,、背景：該地區(qū)高端產(chǎn)品較少，缺乏相關概念,。

3,、具體步驟：

（1）尋找該地區(qū)做的最好的，因為做的好,，往往在某種程度上理念較先進,。尋找有意向的合作商。

（2）找到后制作產(chǎn)品的項目介紹書,，一定要言簡易賅,，特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點，能優(yōu)化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本,，增加多少收益,。你如何來確保達成這些，換句話你有什么樣的支持,，你的計劃是什么等等,。

（3）第一次溝通往往是印象，成功概率較低,，往往需要第二次,、第三次。第一次拜訪主要是收集信息,，交流,，認識你為前提。第二次就要有針對性進行溝通,，深化了解,。第三次基本上是確認交易。

（4）對每一次的交易要作記錄,，站在客戶角度進行考慮,，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)，加深印象,，并計劃下次拜訪日期及計劃,。

（5）每年一次經(jīng)銷商會議，確保持續(xù)性及連貫性,，培養(yǎng)忠誠度,，體現(xiàn)優(yōu)越性。

4,、備忘錄：針對高端市場,，一定要體現(xiàn)個性化及頻繁的溝通,。

四、大車配件銷售整體心得

大車配件銷售在一定程度上屬于專業(yè)銷售,，目前正由專業(yè)銷售即依賴專業(yè)性向依賴網(wǎng)絡軟件集成過渡,，向系統(tǒng)集成服務過渡，體現(xiàn)是多個方面的綜合體,，要求人員素質不斷提高,，總之大車配件領域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面，誰把握了趨勢,，誰就掌握了未來,。