時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一

從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今,，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,，銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的`,。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn),，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧,，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力,，也就是表達(dá)能力,，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力,。

在這份房地產(chǎn)工作上,，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了,。有時(shí)候情況好,，這一天的收獲還算不錯(cuò),，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的,。不僅累著了自己,，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了,，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的,、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去,。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些,，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候,，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),，更容易讓對(duì)方信服和放心。

十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn),，但是我覺(jué)得,，只要我們自己有了信心，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題,，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度,，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī)，去證明自己的努力和決心,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二

（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外,，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

（二）-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

年12月底—xx年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

年1月中旬，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

年1月下旬，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。

（xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的.統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。

2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類(lèi)繁多,，戶戶均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),，。

包括沙盤(pán)模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià),，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在20xxxxxxxx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xxxxxxxx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20xxxxxxxx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情.

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向.在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xxxxxxxx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xxxxxxxx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作.

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案.我在20xxxxxxxx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xxxxxxxxxxxx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的`銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案.

四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法.我將結(jié)合x(chóng)xxxxxxx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群.我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法.

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成.我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案.定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù).

六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇四

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)本職工作,，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活，做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。不斷為自己充電,，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水,。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中,，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,，包括國(guó)家的和公司的,。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。

3.提高打字速度,，好快度完成工作,。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇五

在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)之后,，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺(jué)性、果斷性,、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差，但也容易塑造,。同時(shí),，相對(duì)于去年，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好,，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī),，利用《品德與生活》課程,，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹(shù)立榜樣意識(shí),。

（一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系

第1、2冊(cè),，（健康安全,、愉快積極）解決認(rèn)同、喜歡問(wèn)題,。

第1冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng),；

第2冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊(cè)，（負(fù)責(zé)任有愛(ài)心,、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過(guò)渡。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊(cè)教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導(dǎo)向設(shè)計(jì),。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會(huì)快樂(lè)可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂(lè),。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

天,、每一件事的意義。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛(ài)生命,，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過(guò)節(jié)的快樂(lè)和激動(dòng),，增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去,，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂(lè)趣,，樂(lè)于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó),，增進(jìn)愛(ài)祖國(guó)的情感。感受并喜愛(ài)秋天的獨(dú)特魅力,，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果,。客觀地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,，樂(lè)意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉,，正確對(duì)待生活中不如意,、不開(kāi)心的事，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問(wèn)題,，樂(lè)意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值,，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值,。

（2）行為和習(xí)慣

會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩,，能處理常

見(jiàn)的困難,，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。會(huì)制定有效預(yù)防常見(jiàn)麻煩的外出計(jì)劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過(guò)程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出、面對(duì)災(zāi)害的過(guò)程中,，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法,，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類(lèi)探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問(wèn)題,、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識(shí)和技能

了解外出,、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期,，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識(shí),。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí),，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌,。能描述秋天的特征等,。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。

1,、歸納總結(jié),，認(rèn)識(shí)到每一天的意義，體悟“快樂(lè)的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開(kāi)學(xué)初的情緒,，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。

2,、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大,、時(shí)間延長(zhǎng)，有必要進(jìn)行專門(mén)的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2,、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項(xiàng),、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩,、學(xué)會(huì)解決麻煩。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩,。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊(cè)第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動(dòng),、感受并表達(dá)春天的美好。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場(chǎng)：安全拍手歌

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

故事,、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報(bào)展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活,，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對(duì)展示過(guò)程的引導(dǎo)：如合作、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計(jì)意圖：

1,、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國(guó)旗,、國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌。

2,、了解祖國(guó)文化,，對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，熱愛(ài)祖國(guó),。

3,、關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑?ài)您,，祖國(guó)》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根,。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說(shuō),、中秋詩(shī)會(huì)

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動(dòng)

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過(guò)中秋節(jié)常識(shí),、風(fēng)俗,、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)之情,。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合,。

點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2,、《國(guó)慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國(guó)的生日、祖國(guó)各地同慶祝,、詩(shī)園：童心唱祖國(guó),、音樂(lè)廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國(guó)的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

·了解國(guó)慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國(guó)慶節(jié)的`背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛(ài)的故事,、歌曲,、詩(shī)歌

3《我愛(ài)您，祖國(guó)》

教材內(nèi)容

我們的祖國(guó)有多大,、展示臺(tái)：我們的首都,、小調(diào)查：我們的祖國(guó)

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌，獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛(ài)之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

動(dòng)：聽(tīng)氣象節(jié)目,，氣象差別；看新聞節(jié)目,，著衣差別等,。

4、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：升旗的禮儀,、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查,、回音壁、我們的國(guó)歌和國(guó)徽,、聰明谷,、小調(diào)查、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國(guó)旗,、國(guó)歌,、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義,，激發(fā)敬愛(ài)之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

5、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說(shuō),、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來(lái),、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪,、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫,。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說(shuō)和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說(shuō)故事;挖掘?qū)W

生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

第3單元

設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

1,、《我愛(ài)秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩(shī)園：金色的秋天來(lái)到了,、果實(shí)和我們的生活,、回音壁：果實(shí)長(zhǎng)大不容易,、聰明谷,、詩(shī)園：果實(shí)說(shuō)——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）

·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然,、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩(shī)歌,、散文、歌曲）

2,、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問(wèn)題;有條件可請(qǐng)

保健醫(yī)生參加

3,、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹(shù)葉畫(huà),、展示廳、秋天過(guò)后,、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂(lè)趣

·為過(guò)冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫(huà)是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣,、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過(guò)的。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂(lè)的,。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步?？鞓?lè)的集體生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào),。

班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊(cè)）

班級(jí)生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

我在班級(jí)中（第2冊(cè)）

群體生活的習(xí)慣,、方法,、責(zé)任和樂(lè)趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊(cè)）

班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊(cè)）

責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己,、如何對(duì)待他人,、個(gè)人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩(shī)：我就是我,、小討論：做個(gè)怎樣的我,、展示臺(tái)：這就是我、小評(píng)判,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對(duì)“自我”個(gè)性,、興趣、愛(ài)好,、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛(ài)的你可愛(ài)的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我材必有用”的區(qū)別

2、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會(huì)贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個(gè)位置想一想,、故事屋：園園的傷心事、詩(shī)園,、小討論：哪個(gè)辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會(huì)當(dāng)事人的心情

·對(duì)待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說(shuō)”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個(gè)人對(duì)集體就像……、童心島,、詩(shī)園：星星,、要舉行新年晚會(huì)了、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

教學(xué)建議

挖掘活動(dòng)過(guò)程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

寓道德概念和行為要求于生動(dòng),、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),，充分利用插圖，圖文對(duì)照,，邊看邊說(shuō)邊想,，充分利用教學(xué)用書(shū)中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，開(kāi)展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng),。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn),，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo),。

4,、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育,。

5,、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化,。

6,、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái),。使同學(xué)們養(yǎng)成愛(ài)思考,、愛(ài)生活的習(xí)慣。

四,、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇六

在已過(guò)去的20xx年里,，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),，

房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的.工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇七

（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外,，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1推廣銷(xiāo)售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫,。

2鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）—銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1,、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目

2,、20xx年12月底—20xx年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3,、20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4、20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

（20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部—共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部—、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

—項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前,，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法,。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部—負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2預(yù)售證

由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3面積測(cè)算

由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

4戶型公示

由于—項(xiàng)目戶型種類(lèi)繁多，戶戶均不同,，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

5交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

6一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理—會(huì)商后,，于20xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1樣板區(qū)范圍：

考慮到—項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2樣板區(qū)作用：

最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1樣板房選擇：

樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的`景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2樣板房作用：

考慮到—項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，—跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部—負(fù)責(zé)。

包括沙盤(pán)模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1沙盤(pán)模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2戶型模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià),，銷(xiāo)售起價(jià),，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇八

進(jìn)入xx縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。xxxx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部,。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力,，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將xxxx年年度工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售部于xxxx年3月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人,，管理人員2人,，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高,，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。

xxxx年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型,、電話等,，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后,，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

在xxxx年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng),，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種,。到xxxx年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案,、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū)),、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理,，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式,。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種,，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料,、面積,、價(jià)格、已付款等等,。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。

按排銷(xiāo)售人員的日常值班,，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì),，進(jìn)行日常工作安排,，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，對(duì)客戶提出的.主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答,，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶的積極性。

雖然xxxx年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī),，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作,，在09年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做,。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn),。

我相信在新的一年里,，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好,。希望xxxx年的銷(xiāo)售成績(jī)比xxxx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇九

4月份是個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過(guò)去,，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開(kāi)新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計(jì)劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中,。從本月開(kāi)始，培訓(xùn)人員以我為主,，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇,，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的.問(wèn)題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

4月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)4月份的活動(dòng),，我們跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是2.5個(gè)億,，在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售,，不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán)，每個(gè)人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷(xiāo)售,，還有5名新人，這5名新銷(xiāo)售爭(zhēng)取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng)，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī),，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),，俗話說(shuō)“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的,。

以上就是我4月的工作計(jì)劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己,，我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭(zhēng)取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊,，雖然從20xx年開(kāi)始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去,。為了刺激消費(fèi),，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷(xiāo)售流程》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí),、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jī),，這一點(diǎn),，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績(jī)

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷(xiāo)售。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存,、保發(fā)展,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng),，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景,、客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析,，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù),，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場(chǎng),，了解對(duì)手，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,，通過(guò)相互配合，通力合作,，銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī),。全年銷(xiāo)售住房萬(wàn)平方米，合同額x億元,，回?cái)n資金x億元,，特別是二期開(kāi)盤(pán)x天x夜通宵賣(mài)房，x天內(nèi)全部售清,。

2,、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布。我們營(yíng)銷(xiāo)部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告,、公交車(chē)車(chē)身廣告作品的觀摩、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

3、部門(mén)人員的培訓(xùn),、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

4,、對(duì)外單位的協(xié)調(diào),、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率,。我們營(yíng)銷(xiāo)部的`x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局,、國(guó)土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管、公安等部門(mén)打交道,，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)對(duì)我公司的理解與支持,，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮,，也會(huì)努力做好做完,。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)

回顧今年以來(lái)的工作,，雖然做出了一定成績(jī)，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，營(yíng)銷(xiāo)渠道還是比較單一,，成功的營(yíng)銷(xiāo)模式和有效的營(yíng)銷(xiāo)手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，但力度不夠大,，效果還不明顯。

二是在客服工作方面,，思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視,，有些工作做的不到位，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

三是在團(tuán)隊(duì)管理上，沒(méi)有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,。對(duì)于以上的不足之處我們營(yíng)銷(xiāo)部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

1、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)手段,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓，兩手都要硬,。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

3,、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過(guò)去,，是為了肯定成績(jī)，找出不足;展望未來(lái),，是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點(diǎn)、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn),，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十一

在已過(guò)去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十二

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三：機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

四：目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

六：行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰(shuí)去做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少,？

七：預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

八：控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。工作計(jì)劃zpzls.

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

一：市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

二：產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

三：競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

四：宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

二：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的`優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

三：?jiǎn)栴}分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

一：財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么,，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,。

策略陳述書(shū)可以如下所示

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么,？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做,？將花費(fèi)多少,？等等具體行動(dòng)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十三

20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃,，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期。間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十四

（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3xx4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)閤x項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外,，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1,、推廣銷(xiāo)售期安排3xx4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫,。

2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

（二）銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1,、 xxxx年10月底xxxx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出xx項(xiàng)目

2、 xxxx年10月底xxxx年11月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3,、 xxxx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4,、 xxxx年1月下旬，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部xx共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于xx項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2、銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部xx,、策劃師負(fù)責(zé),，于xxxx年12月31日前完成

xx項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)xx的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料,。xxxx年12月31日前,，由xx整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xxxx年12月31日前,，由xx整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

2,、預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成

3,、面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xxxx年1月10號(hào)前完成

4、戶型公示

由于xx項(xiàng)目戶型種類(lèi)繁多,，戶戶均不同,，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成5,、交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xxxx年1月10號(hào)前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷(xiāo)售經(jīng)理xx會(huì)商后，于xxxx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到xx項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2,、樣板房作用：考慮到xx項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，xx跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部xx負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤(pán)模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1,、沙盤(pán)模型：xx和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：xx和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同xx寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià),，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于xxxx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策,。