欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短(8篇)

2023年裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-04 07:00:47
2023年裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短(8篇)
時(shí)間:2023-04-04 07:00:47     小編:zdfb

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

本文將簡(jiǎn)單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作,。

一.客戶接觸流程

1.客戶信息收集 客戶信息的收集是與客戶接觸的前提,,因而平時(shí)業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有:自己走訪,、朋友介紹,、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹,、在挖掘機(jī)集中地采集,、同行之間的交流以及通過展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì),、座談會(huì)等形式采集,。實(shí)踐表明,客戶信息無(wú)處不在,,關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身,、親歷、親為,,并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平,,不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。 除客戶購(gòu)機(jī)信息外,,客戶信息收集還包括如下內(nèi)容:

①本公司銷售產(chǎn)品信息收集,,包括各地保有量、市場(chǎng)占有率,、設(shè)備使用狀況,、用戶反應(yīng)等

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息收集:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格,、成交條件,、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)策略,、用戶使用情況,、社會(huì)保有情況、用戶評(píng)價(jià)等;

③潛在客戶信息收集:潛在客戶相關(guān)資料;

④各地投資,、建設(shè)情況及相關(guān)信息;

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷售力量分布情況等,。

2.客戶篩選 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時(shí)匯總、分析的習(xí)慣,,根據(jù)客戶特征對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總,、分析、篩選,,并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪,、跟蹤計(jì)劃,能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果,。具體按什么特征去對(duì)客戶進(jìn)行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際情況把握,,既可以根據(jù)客戶類型,、購(gòu)機(jī)意向的強(qiáng)烈程度、客戶資金實(shí)力,、信譽(yù)情況等分別整理,,也可以將各種情況綜合匯總以便于對(duì)客戶進(jìn)行有效分級(jí)、評(píng)等,。

3.制定接觸客戶計(jì)劃 提高工作效率最簡(jiǎn)單的辦法就是制定工作計(jì)劃,,業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行各種形式的接觸,如電話溝通,、短信問候,、登門拜訪、雅室小聚,、健身鍛煉,、體育活動(dòng)等等,總之與客戶的接觸方式是多種多樣的,。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的客戶信息整理,、分類、篩選后,,根據(jù)每一個(gè)客戶的具體情況確定接觸的

方式與流程,,并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃、周計(jì)劃,、日計(jì)劃的形式體現(xiàn)出來,,同時(shí)按計(jì)劃實(shí)施自己的客戶接觸行動(dòng)。

4.明確與客戶接觸的目的 業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計(jì)劃的時(shí)候,,首先要明確針對(duì)每一個(gè)客戶的接觸目的,,一般情況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的:

①銷售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù);

②市場(chǎng)維護(hù) 客戶開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)延續(xù)的過程,銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系,,而且要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中存在的相關(guān)問題,解決客戶之間的矛盾,,理順渠道間,、客戶間關(guān)系,確保市場(chǎng)的正常,、穩(wěn)定,,因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)工作。

③建設(shè)客情 銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象,,這樣才可能更好地贏得客戶對(duì)你工作的配合與支持,。

④信息收集 銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),,與客戶接觸是最好,、最及時(shí)把握市場(chǎng)情況的方式,。

⑤指導(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)人員分為兩種類型,一種是只會(huì)向客戶要訂單的人;另一種是給客戶出主意的人,。兩種業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作效果有很大差別,,前者獲得訂單的道路漫長(zhǎng)而遙遠(yuǎn),后者

則很容易贏得客戶尊重,。

5.確定接觸方式 業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式,,并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多,,可由客戶自己根據(jù)實(shí)際情況把握,。如:電話溝通、短信問候,、書信往來,、登門拜訪、宴請(qǐng),、共同參與體育項(xiàng)目及娛樂活動(dòng),、座談會(huì)、展示會(huì),、聯(lián)誼會(huì),、組織旅游等等,,幾乎社會(huì)上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式,。業(yè)務(wù)員如果能切實(shí)把握實(shí)際情況,將這些交際工具使用好了,,業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余,。

6.與客戶接觸前的準(zhǔn)備 為了保證每一次與客戶接觸的效果,業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,,包括所需的資料,、知識(shí)、小禮品,、記錄工具,、調(diào)節(jié)氣氛的小道具、小故事等;如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點(diǎn)確定自己的衣著,、儀表形式,、交通工具、工作中需要的各種其它工具,、表單等,。

7.客戶接觸 讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何,,客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的,。如何讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時(shí)需要很多技巧的,,這些技巧涉及語(yǔ)言、儀表,、表達(dá)方式,、客戶心理、營(yíng)銷手段等各個(gè)方面,,有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果,。在這方面一個(gè)新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的,但最起碼要做到以下幾點(diǎn): ①態(tài)度謙和,,不亢不卑;

②口齒清楚,,表達(dá)明白;

③善于聆聽,尊重客戶;

④著裝得體,,儀態(tài)大方;

⑤換位思考,,以理服人;

⑥注重效率,一諾千金,。

8.接觸分析 業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式,、各種目的的接觸,有的目的一次接觸就可能達(dá)成,,有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達(dá)成,。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達(dá)到,我們都要對(duì)本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析,,找出整個(gè)接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤,,通過對(duì)客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理,為制定下一次接觸計(jì)劃提供依據(jù),。同時(shí)使我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平,。

9.跟進(jìn)接觸 在對(duì)上一次接觸進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,,對(duì)下一次接觸做出計(jì)劃,。當(dāng)然計(jì)劃仍然包括目的、方式,、環(huán)境,、地點(diǎn)、實(shí)施時(shí)間等內(nèi)容,,并根據(jù)計(jì)劃跟進(jìn)、落實(shí),。

10.接觸分析 對(duì)跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析,、總結(jié),以便進(jìn)一步跟進(jìn),。

11.再跟進(jìn) 不斷跟進(jìn),,不斷分析總結(jié),,不斷深化接觸,直至達(dá)成最終目的,。

12.跟蹤服務(wù) 一個(gè)接觸目的達(dá)成后,,隨之會(huì)產(chǎn)生新的接觸目的,在此接觸目的基礎(chǔ)上,,業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸,。

二.銷售拜訪流程

銷售拜訪是業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品為目的對(duì)客戶所作的拜訪,目的明確,、動(dòng)機(jī)鮮明,、毫不掩飾。一般業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的銷售拜訪按以下程序執(zhí)行:

1.尋找客戶 尋找客戶是銷售拜訪的基礎(chǔ),,客戶是銷售拜訪的目標(biāo),,達(dá)成銷售時(shí)銷售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始,,如果連客戶在哪里都不知道,,銷售時(shí)無(wú)從談起的。在前面的內(nèi)容里,,我們?cè)?jīng)講過我們的客戶群體,,其中說明了挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方,同時(shí)介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶,。只要用心,,其實(shí)客戶是不難找到的。為了把生意做得更好,,客戶也在隨時(shí)隨地宣傳著自己,,他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找。

2.客戶分析 尋找客戶的過程是從大眾人群內(nèi)尋找對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人們的過程,,客戶分析的過程則是將對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群進(jìn)行分解的過程,。 對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外,我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體,。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體

開始的:

①首先我們按購(gòu)買意向的強(qiáng)烈程度將客戶分成若干等級(jí);

②然后按資金實(shí)力再將客戶分成若干等級(jí);

③還可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級(jí);④按是否擁有工程將客戶分成若干等級(jí); ⑤其它分級(jí),、分等原則。

購(gòu)買意向與資金實(shí)力是我們進(jìn)行客戶分析的最關(guān)鍵因素,,我們?cè)诰唧w分析過程中可以使用如下分析坐標(biāo): “1”為購(gòu)買意向強(qiáng)烈且資金實(shí)力雄厚的客戶,,這是需要我們首先要爭(zhēng)取的客戶,這部分客戶如經(jīng)考察信譽(yù)良好,,我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù);

“2”為購(gòu)買意向強(qiáng)烈,,但資金實(shí)力相對(duì)較弱客戶,對(duì)于這部分客戶,如果經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶,,我們可以主張以銀行按揭,、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù);

“3”為購(gòu)買意向不夠強(qiáng)烈,但資金實(shí)力雄厚的客戶,,如經(jīng)考察其信譽(yù)良好,,我們可積極爭(zhēng)取,以促成銷售,?!?”為購(gòu)買意向不強(qiáng),且沒有資金實(shí)力用戶,,我們可暫先放松對(duì)其的跟蹤,,但放松不是放棄。 在具體實(shí)施分析過程中,,我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí),,針對(duì)不同等級(jí)的不同組合,我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略,。

3.制定拜訪計(jì)劃 在拜訪實(shí)施前,,業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計(jì)劃,計(jì)劃包括拜訪目的,、時(shí)間,、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn),、行程,、應(yīng)對(duì)策略、小禮品等內(nèi)容,。

4.訪前準(zhǔn)備 客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下:

①資料:樣本,、單頁(yè)、宣傳畫冊(cè)及其它宣傳材料;

②演示資料:宣傳品,、模型

③市場(chǎng)資料,、價(jià)格資料以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品;

④工具,、用具:記錄本,、筆、計(jì)算器等;

⑤熟悉產(chǎn)品知識(shí),,包括所銷售產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;

⑥根據(jù)客戶情況,,準(zhǔn)備既大方又得體的衣著;

⑦其它準(zhǔn)備事項(xiàng)。

5.接觸階段 與客戶初步接觸不能直入主題,,否則容易引起客戶反感而得到相反效果,。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時(shí)候一定要講究時(shí)機(jī)及切入點(diǎn),,利用良好的時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感,在此基礎(chǔ)上才能不斷深入,,漸近主題。如與客戶初步接觸時(shí)可用電話預(yù)約,、朋友介紹,、制造偶遇機(jī)會(huì)等方式與客戶建立聯(lián)系。

6.探詢階段 探詢階段是指與客戶交流的第二階段,,抓住時(shí)機(jī)探詢客戶的意向,,包括購(gòu)機(jī)意向、關(guān)注品牌,、設(shè)備使用計(jì)劃及資金情況等內(nèi)容,。

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

一.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,,而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一,、二,、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,而且也代表了主流的消費(fèi)方向,,大有引領(lǐng)潮流之勢(shì),。但是,在如今的高房?jī)r(jià),、房貸,、車貸、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下,,大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話,也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,,房子得住上人才能把家具放進(jìn)去,而一,、二,、三線城市的房子是用來投資的,基本不住人,。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的,,這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民,他們買了房子是用來住的,,像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市,,我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城市這些是看不到的,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了,,怎么會(huì)買家具呢?

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。綜上所述,這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,,整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,,特別是在云、貴,、川等西南地區(qū),,因農(nóng)村的交通、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,,一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,中國(guó)有7億農(nóng)民工,,這些農(nóng)民工中以70后,、80后、90后為主,,以我身邊的朋友為例,,80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,,節(jié)奏也不是很快,。所以,未來我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),,如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,因?yàn)闆]有木匠,,我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,,因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

二.市場(chǎng)營(yíng)銷

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明:

1.中小城市,,特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主,因?yàn)闆]有商場(chǎng),,租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,,一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,而我們有自己的倉(cāng)庫(kù),。

2.中小城市的一線家具品牌很多,,像全友、喜臨門,、雙虎等什么品牌都有,,當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,,而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,他們更看重的是性價(jià)比,,對(duì)于一些個(gè)性化,,精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流、成本,、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托,,以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,,由地級(jí)市的總店撐管物流、管理,、營(yíng)銷,,直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資,、承包的方法,,以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,,以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

三.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒有投一樣,而縣(市)這些中小城市就不一樣了,,每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,,賣什么產(chǎn)品,,給一些小優(yōu)惠,如來去有班車接送,,自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi),,或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送,這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,,也就是讓大家都知道我們。

四.總結(jié)

綜上所述,,我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,,以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?!钡丶?jí)市總店作為公司直銷店,,撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,,可以做為公司的一個(gè)分公司,將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng),、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

第一、督促銷售人員的工作:

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,,我們一開始,,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),,從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

1,。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2,。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),,完成公司銷售目標(biāo)。

3,??刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4。招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5。收集各種市場(chǎng)信息,,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

6。參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范,、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

7,。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,,如與渠道商的關(guān)系。

8,。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。

9。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,,并監(jiān)督執(zhí)行

10,。妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

第二,、銷售業(yè)績(jī)的制定:

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,,周銷售業(yè)績(jī)是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第三。銷售計(jì)劃的制定:

制定一份很好的銷售計(jì)劃,,同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),,進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:

1. 分區(qū)域進(jìn)行

2. 銷售活動(dòng)的制定

3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4. 潛在客戶的開發(fā)工作

5. 應(yīng)收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等,。

第四,。定期的銷售總結(jié):

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,,銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

一,、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,,較20__年度增長(zhǎng)11.4%.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到20__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%,。20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,,市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但__市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

沒想到,,時(shí)間一下就走到了20__年,,走到了一個(gè)嶄新的年份。作為一個(gè)公司的銷售員,,在新的一年里,,還是得有一個(gè)具體一點(diǎn)的計(jì)劃來對(duì)待工作的,不然沒有方向的工作,,一定會(huì)事倍功半還顆粒無(wú)收的,。

一、保持熱情

對(duì)于一個(gè)銷售員來說,,沒有什么比熱情更讓人動(dòng)容了,。試想兩個(gè)做銷售的站在你的面前,一個(gè)熱情的跟你溝通,,另一個(gè)對(duì)你采取不理不睬的態(tài)度,,你會(huì)找哪個(gè)人買東西呢?當(dāng)然,或許真有人會(huì)找那個(gè)對(duì)你不理不睬態(tài)度的銷售員買東西,,但一般的情況下,,人都愿意跟笑臉相迎的人接觸,和這樣的人溝通交流,,哪怕是不買東西,也能夠讓自己心情莫名變美好,。這也是我在做銷售的過程中一直保持的原則:熱情待人,。我指的熱情不是那種非常刻意的熱情,,是一種發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)的熱情,,再好的熱情,也得用真誠(chéng)來打底,,不然熱情也會(huì)不如沉默來得實(shí)在,。

二、積極主動(dòng)

針對(duì)上一年我的業(yè)績(jī)情況,我分析了一下我的業(yè)績(jī)不夠高的一個(gè)原因就是不夠積極主動(dòng),。我們這里的銷售冠軍可是對(duì)客戶像是貼身管家似的,,長(zhǎng)期跟著長(zhǎng)期照顧著,才換來了他月薪十萬(wàn)的銷售成績(jī),。不說要像那位銷售冠軍同事那樣隨時(shí)跟著,,但至少可以提高一點(diǎn)積極性,增加一點(diǎn)主動(dòng)性,,不像守株待兔似的,,等著客戶來上門找。若是等著客戶上門來找,,還不如趁早放棄銷售這個(gè)職業(yè),,去做一點(diǎn)更適合自己的事情。在今年的計(jì)劃里,,我要準(zhǔn)備積極主動(dòng)的去參加關(guān)于銷售與營(yíng)銷的培訓(xùn),,讓自己多一點(diǎn)方法也多一點(diǎn)業(yè)績(jī),不讓自己今年的工作留下任何遺憾,。

三,、建數(shù)據(jù)庫(kù)

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代,要想業(yè)績(jī)往上提往上漲,,或許我可以在今年嘗試一下建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),,把客戶的數(shù)據(jù)都輸入進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)里面,讓產(chǎn)品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對(duì)上號(hào),,免去很多一個(gè)個(gè)篩選的過程,,也能夠因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)備而更準(zhǔn)確的匹配用戶。另外,,也想自己多學(xué)點(diǎn)更智能的操作,,讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐,通過科技來改變銷售的方式,,或許今年會(huì)能夠收獲大一些吧!銷售是一個(gè)靈活性非常大的工作,,考驗(yàn)的也是我們的智商和情商,如果能夠利用好大數(shù)據(jù)時(shí)代的便利來把銷售工作變得更加方便的話,,那應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的方向!

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

一,、銷售工作計(jì)劃———市場(chǎng)分析。

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過swot分析,,劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場(chǎng)分析,,劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二、銷售工作計(jì)劃———營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),,是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化",。

2,、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,,劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,,在以往的年度銷售工作計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售工作計(jì)劃———銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

一、主要工作情況

1,、電話初次拜訪客戶75家,。

2、電話有效客戶10家,。

3,、實(shí)地拜訪客戶5家。

4,、要求試料客戶2家,。

通過半個(gè)月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,,自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

二,、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,,到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,,客戶會(huì)不夠信任。

3,、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),,所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4,、對(duì)工作的積極性很高,但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、對(duì)此,我做出了月份的工作計(jì)劃:

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的'文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品,,型號(hào),規(guī)格,,功能,,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,,爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。

通過時(shí)間管理軟件,,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,,利用對(duì)比激勵(lì)法,,提高斗志!

裝修銷售個(gè)人工作計(jì)劃 銷售個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

一年的時(shí)間,對(duì)于銷售來說并不是太長(zhǎng),,但對(duì)于一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃來說,,卻已經(jīng)非常足夠了?;厥咨弦荒甑某煽?jī)榜,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我積極努力,,認(rèn)真奮斗,,終于為自己20__年的工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)!

如今,再來展望今年,。盡管心中的興奮還沒有完全散去,,但對(duì)與這“再一次”的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì),我早已經(jīng)躍躍欲試了!如今,,根據(jù)上一年的個(gè)人情況以及這一年來公司的計(jì)劃和要求,,我在此對(duì)這一年的個(gè)人工作做如下計(jì)劃:

一、改進(jìn)不足

工作中,,最讓人傷心的不是銷售的失敗,,而是明知到自己有問題卻沒能及時(shí)的改正導(dǎo)致銷售的失敗。為此,,在發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}和不足的時(shí)候,,我總是第一時(shí)間的要求自己,并積極的關(guān)鍵過去來,。如今,,反思上一年,我最大的問題和不足如下:

1. 服務(wù)方面

在服務(wù)上,,我要更加詳細(xì)的規(guī)劃自己的方式方法,,針對(duì)不同類型的情況和客戶要采用不同的方法。

過去我太過專注于通用的服務(wù),導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎,。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,,但也不會(huì)有所突破。為此,,在服務(wù)上我要更多的花費(fèi)精力,,更好的面對(duì)不同的客戶。

2. 思想層面

思想是動(dòng)力的源泉,,我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài),,加強(qiáng)自己的耐心和觀察力。學(xué)會(huì)更好的換位思考,。

思想作為動(dòng)力的核心,如果在思想上懈怠,,那別說是客戶,,自己都沒有想要推銷的欲望。為此,,我要更嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理提高自身的努力意識(shí),。

二、積極拓展

下一年里,,我主要的學(xué)習(xí)還是要面對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)這兩方面,。第一要提高自己對(duì)產(chǎn)品的了解,加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品以及同類型別家產(chǎn)品的對(duì)比,,并且要更多的考慮到是否有替代品,,分析自身的優(yōu)勢(shì)來做好工作。

其次,,在市場(chǎng)方面我也更要做好調(diào)查,,不能僅聽片面分析,要深入的去調(diào)查,,去收集資源信息,,認(rèn)真分析自身的判斷。

此外,,還有對(duì)老客戶的維護(hù)和擴(kuò)展,,這都是在下一年里積極提升自身成績(jī)和銷售額道路,我要更多的去鞏固,,去打通其中的道路,。并不斷的優(yōu)化自身,在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),。

如今,,新一年的工作已經(jīng)開始了,我會(huì)積極努力,,為今年的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,并努力的發(fā)展自己,,超越自己!

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服