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洗發(fā)水廣告策劃書推薦篇一

一,、產(chǎn)品介紹

二,、市場分析

三、營銷目標

四,、市場定位與營銷策略

五,、問題診斷

六、未來預測

一,、產(chǎn)品介紹 清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證,，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產(chǎn)權(quán)注冊,。在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗,，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方,。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產(chǎn)品而努力

二,、營銷環(huán)境分析

（一）,、洗發(fā)水市場概況

1、市場規(guī)模

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大,，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場,。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化,，推動市場發(fā)展,。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷,，2009年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達300億元左右,。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步,，而且還有巨大的潛在市場容量,。

2、市場構(gòu)成1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；

2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水,；

3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水,；

4,、含有護發(fā)素功能（防靜電、保護頭發(fā),、修復頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水,；

5、將上述若干功能合3,、市場特點

其一,，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分,，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場,、意欲作為；其二,，品牌繁多,，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲,、飄柔,、風影、奧妮,、好迪,、舒蕾、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待,；其三,，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額,，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

一、swot分析

1,、劣勢與威脅

洗發(fā)水廣告策劃書推薦篇二

采樂的營銷策劃

采樂能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍,，實際上是非常典型的一個差異化案例,，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效定位、渠道,、終端和廣告,，都非常值得探討，有一點是可以肯定的,，這一切的基礎(chǔ)都是建立在對消費者深刻的理解和對市場精準的分析之上的,！

采樂的營銷策劃

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場,，并且經(jīng)過多年的市場洗禮,，現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之地。采樂,，這樣一個在眾多強勢品牌中如何脫穎而出,，成為業(yè)界普遍關(guān)注的一個問題。現(xiàn)在回頭探詢采樂成功的奧妙,，很多都值得我們深思的,。

市場與競爭現(xiàn)狀

1．市場背景

（1）洗發(fā)市場競爭激烈 洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)護發(fā)液接連推出,。 （2）品牌繁多 幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含樂去屑品種,，海飛絲,、飄柔,、風影、百年,、好迪,、舒蕾、蒂花之秀,、亮莊……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間,。

（3）寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢，國內(nèi)其他公司搶奪剩余市場,。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場份額,。

2．競爭者狀況

毫無疑問，經(jīng)歷十余年的市場培育,，海飛絲的“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑,，第一個想到的就是海飛絲,。另外，隨著風影的“去屑不傷發(fā)”的承諾,，它在這個細分市場業(yè)擁有一席之地,。據(jù)市場調(diào)查資料顯示,，去屑的大部分市場份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化十分嚴重,。

3．消費者情況與市場潛量

經(jīng)過10年的歷程,，中國普通老百姓已經(jīng)習慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性的洗頭。以中國13億的人口基數(shù),，這是一個異常龐大的市場,。但是，隨著消費者辨知能力的提高,，對產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來越高,。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認知度就可以獲得長久的消費忠誠。

結(jié)論：經(jīng)過十多年的市場培育,，消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費洗發(fā)水進行日常洗頭的習慣,。

這是各大品牌共同努力的結(jié)果。從長遠看,，普通的洗發(fā)液將逐漸過渡到特定功能性洗發(fā)液,，這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費者潛在需要、細分市場的過程,。

另外,，現(xiàn)在洗發(fā)水市場已經(jīng)形成寶潔一支獨秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀,，這是市場競爭的正?，F(xiàn)象，但是對于一家新進入的企業(yè),，想要在這樣的成熟市場獲取成功,，的確是營銷部門的一個巨大的難題。

市場定位與swot分析

1．消費者分析

市場的第一步都是洞察消費者的心態(tài),。如果產(chǎn)品能首先打動消費者的心,，那么一切都好辦。打動目標消費者,，首先做好產(chǎn)品差異化,，一般說來在4’p上都可以進行差異化。很多時候價格是個不錯的突破口,，但是誰會相信低價的功能性產(chǎn)品會有多少內(nèi)涵,？因此采樂尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費者的真正需求。采樂推出之際,，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當成熟,，從產(chǎn)品的訴求點看，似乎已經(jīng)無縫可鉆,，找不到更好的細分市場,。但是采樂經(jīng)過研究消費者的心態(tài),，發(fā)現(xiàn)了很多問題，消費者心目中還有未滿足的需求,，這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭,，但是仍然找不到解決的辦法，似乎沒有一種藥物能夠治他的頭屑“病”,。因此,，采樂的主要目標消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要采樂來徹底去屑,，次要目標消費群是中度頭屑患者,，市場策略是以重度帶動中度。國內(nèi)重度頭屑患者是個很大的群體,，而市場上有沒有專門針對這個消費群體的產(chǎn)品,。強調(diào)特效藥去屑，以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水,，這是采樂的市場策略,。

2．品牌定位

品牌定位是一個產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略，它通過鮮明的形象及個性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出,，成功搶占市場,。采樂的成功模式主要來自與產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭屑特效藥”，使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強大的競爭對手,，而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無人之境,。這是一個極好的市場空白地帶。

3．市場定位

藥品行業(yè)中,，沒有一家廠商生產(chǎn)過去屑特效藥,；洗發(fā)水行業(yè)里,，也沒有一種洗發(fā)水可以達到藥物去屑的效果,。采樂找到一個極好的市場空白地帶：藥物去屑，市場推廣中宣稱“專業(yè)去屑,，8次徹底去處頭屑”,，它站在醫(yī)學研究的角度談治療頭皮屑，注重利用醫(yī)學權(quán)威,，這就是采樂鮮明的市場定位,，它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎。同時,，采樂的營銷渠道主要是醫(yī)院和藥房,，所以在國內(nèi)消費者的心目中，采樂是專門針對頭屑的去屑特效藥,，有效的定位避規(guī)了激烈競爭,。

4．采樂的swot分析

優(yōu)勢 借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢,，順利建立采樂專業(yè)去屑特效藥的市場定位。

劣勢 市場上的洗發(fā)液強勢品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場份額,，特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅,。

機會 采樂的市場定位得到重度頭屑患者的歡迎。

威脅 強勢品牌可能會在這一細分市場跟進,。

營銷策略

1．價格策略

為了強調(diào)采樂的專業(yè)性和效果,，其價格是昂貴的，31元/50ml,，比一般的洗發(fā)水貴4倍,。但是由于采樂的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，另外也沒有相同的產(chǎn)品與之競爭,。因此,，這個價位消費者是認可的。

2．分銷策略

由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑,，采樂的分銷渠道主要是以藥房和醫(yī)院,。這即增強采樂的專業(yè)形象，也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競爭,。

3．廣告策略

“頭屑是由頭皮上的真菌過渡繁殖引起,，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑,，采樂的方法是治標先治本,，從殺滅真菌入手，針對根本”,。這種獨特的產(chǎn)品功能性訴求,，有力的抓住了目標消費者的心理需求，使消費者想要解決頭屑根本時，首先想到采樂,。

洗發(fā)水廣告策劃書推薦篇三

洗發(fā)水策劃書2篇

2018-11-22本文目錄洗發(fā)水策劃書霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書目錄一,，前言二，廣告商品三,，廣告目的四，廣告期間五,，廣告區(qū)域六,，廣告對象七，策劃構(gòu)思八,，廣告策略九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[最佳創(chuàng)意獎第二名],。

第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。

本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1,，促進指名購買2，強化商品特性3,，銜接99,、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四,，廣告期間xx年6月——xx年6月五,，廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六,，廣告對象所有居民用戶七，策劃構(gòu)思(一)市場大小的變化情況的兩種：a,，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)),、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購買頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故新市場之開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場占有率的提升一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。

此一目標又可區(qū)分為：1,，促使消費者指名購買飄飄2,，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八，廣告策略針對消費者方面—1,，針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,，制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。

只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā),，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。

讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活,，愛飄飄,。

(三)廣播臺廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪,。

霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書洗發(fā)水策劃書2篇|返回目錄一,、主題及目標1弘揚中草藥文化,，發(fā)揮中藥世家資源優(yōu)勢,，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水二時間及地點11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況,，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術(shù)學院平頂山電大四所學校三推廣方式1、贈品促銷活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用,，在校園人流量最大的路口,，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化2,。

驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品,，刺激學生們購買的促銷活動,。

洗發(fā)水廣告策劃書推薦篇四

“強生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書

策劃人：14561 譚星菊

策劃時間：2016年5 月5日

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存,，并不存在一枝獨秀,，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望,，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看,，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點,，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥娚鷥和窗l(fā)水自然也成為其中之一,。我國晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,，特別是對目前普遍的獨生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,，因為兒童的皮膚,、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收,、易受損,，所以必須選擇無毒、低刺激的原料,，專業(yè),、天然,、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎,。對于大多數(shù)家長來 說,，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高,，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適,。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃,，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品。

一,、市場分析 .1

1.營銷環(huán)境分析 .1

（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) 1 （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 1 （3）社會文化環(huán)境( social) .1 2.消費者分析 .....2

（1）消費者總體趨勢 2 （2）.消費者分析 ....2

二,、產(chǎn)品swot 分析 3

1.優(yōu)勢(strengths) 3 2.劣勢(weaknees) ........3 3.機會(opportunities) ......3 4.威脅(threats) ...3 三、產(chǎn)品生命周期 ......4

1.投入期 ..4 2.成長期 ..4 3.成熟期 ..4 三,、營銷策略 .4

1.產(chǎn)品 ....4 2.價格 ....5 3.分銷 ....5 4.促銷 ....5 一,、市場分析

1.營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機; “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發(fā)用品的消費稅， 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律; （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉,， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新,， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā),、護發(fā),、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點,，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究,， 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。

（3）社會文化環(huán)境( social) 1 .受到環(huán)保,、能源等原因影響

2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4.強生在中國的企業(yè)形象良好 5.原材料價格的上升

2.消費者分析 （1）消費者總體趨勢

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代,。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物,。 我國晚婚晚育的政策推行,， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,， 特別是對目 前普遍的獨生子女,。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。

（2）.消費者分析

盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親,。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買,， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障,， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,， 這就是路邊地攤無法比擬的,， 質(zhì)量因素是排在第一位,。價格和品牌因素是補充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素,。 從購買者家庭分析,， 一般是三口之家，子女年幼,， 其特征是家庭用品采購頻繁,， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品,。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響,， 注重品牌和口 碑，功效安全,，天然安全無副作用,。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等,。二,、產(chǎn)品swot 分析

1.優(yōu)勢(strengths)

特有的產(chǎn)品配方， 產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。 企業(yè)規(guī)模大,。 渠道完善,。

2.劣勢(weaknees)

由于產(chǎn)品自 身尚處于新品牌階段， 還不為消費者所熟知; 產(chǎn)品線較為單一,， 與競爭對手相比,， 力量顯得薄弱; 消費者對新品牌的接受程度和要求很高， 接納和信賴需要時間培養(yǎng)

3.機會(opportunities)

父母在買洗發(fā)水的時候一般會認真挑選,。 主用對兒童的健康,。 對大企業(yè)的一種信任,。 強生兒童洗發(fā)水品牌眾多， 差異化下降,。 多新產(chǎn)品有利,。

4.威脅(threats)

已經(jīng)有許多大企業(yè)進入強生兒童洗發(fā)水的市場。各大企業(yè)擁有忠誠的客戶群,要想挖客戶,，是有一定的難度的,。 三、產(chǎn)品生命周期

1.投入期

新產(chǎn)品投入市場顧客對產(chǎn)品還不了解,，銷售量很低,。所以為了擴展銷路，公司準備投入大量的促銷費用,，對產(chǎn)品進行宣傳,。 在這一階段，主要目標是開闊市場,，提高產(chǎn)品的知名度,。

2.成長期

顧客對產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費者開始購買本產(chǎn)品市場逐步擴大,。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對降低，銷售額上升,，利潤也迅速增長,。同時依然注重產(chǎn)品宣傳的投入， 曾強產(chǎn)品競爭力,。

3.成熟期

在這一階段,，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低,， 促銷費用增加,， 企業(yè)利潤下降。 衰退期: 隨著科學技術(shù)的發(fā)展,， 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),， 將使顧客的消費

三、營銷策略

1.產(chǎn)品

始終堅持營造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無皂無堿的無刺激配方,，以保持皮膚的健康狀態(tài),，嚴格要求以制藥的水準來生產(chǎn)強生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品。專門針對嬰幼兒皮膚的特點設(shè)計,，溫和不刺激眼睛,，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤,。 2.價格

價格策略：普通會員價,、高級會員價,、;優(yōu)惠價、不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者,。

3.分銷

（1）主要是超市,、商場等.其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用.這是主要銷售場所。

(2)住宅區(qū)(社區(qū)),。主要是便利店,、中小超市和個體經(jīng)銷店.這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式 增長的銷售終端。

4.促銷