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洗發(fā)水廣告策劃書(shū)推薦篇一

一,、產(chǎn)品介紹

二、市場(chǎng)分析

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

四,、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略

五、問(wèn)題診斷

六,、未來(lái)預(yù)測(cè)

一,、產(chǎn)品介紹 清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證,，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過(guò)去10年中,，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn),，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息,，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）、洗發(fā)水市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范,，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化,，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家,，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2009年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)300億元左右,。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng),。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量,。

2,、市場(chǎng)構(gòu)成1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分,；

2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水,；

3,、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；

4,、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電,、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水,；

5,、將上述若干功能合3、市場(chǎng)特點(diǎn)

其一,，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng),、意欲作為,；其二，品牌繁多,，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類,，諸如海飛絲、飄柔,、風(fēng)影,、奧妮、好迪,、舒蕾,、亮莊……大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三,，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量

（二）,、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

一,、swot分析

1、劣勢(shì)與威脅

洗發(fā)水廣告策劃書(shū)推薦篇二

采樂(lè)的營(yíng)銷策劃

采樂(lè)能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍，實(shí)際上是非常典型的一個(gè)差異化案例,，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效定位,、渠道、終端和廣告,，都非常值得探討,，有一點(diǎn)是可以肯定的，這一切的基礎(chǔ)都是建立在對(duì)消費(fèi)者深刻的理解和對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的分析之上的,！

采樂(lè)的營(yíng)銷策劃

眾所周知,，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)都是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮,，現(xiàn)存的品牌無(wú)疑不是在各自的市場(chǎng)占有一席之地,。采樂(lè)，這樣一個(gè)在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌中如何脫穎而出,，成為業(yè)界普遍關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在回頭探詢采樂(lè)成功的奧妙，很多都值得我們深思的,。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

1．市場(chǎng)背景

（1）洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分,，各種功能性洗發(fā)護(hù)發(fā)液接連推出。 （2）品牌繁多 幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含樂(lè)去屑品種,，海飛絲,、飄柔、風(fēng)影,、百年,、好迪、舒蕾,、蒂花之秀,、亮莊……大家都看到了去頭屑市場(chǎng)的巨大空間。

（3）寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢(shì),，國(guó)內(nèi)其他公司搶奪剩余市場(chǎng),。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場(chǎng)份額。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況

毫無(wú)疑問(wèn),，經(jīng)歷十余年的市場(chǎng)培育,，海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心,。人們只要一想到去屑,，第一個(gè)想到的就是海飛絲。另外,，隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾,，它在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)擁有一席之地,。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，去屑的大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌占據(jù),，兩極分化十分嚴(yán)重,。

3．消費(fèi)者情況與市場(chǎng)潛量

經(jīng)過(guò)10年的歷程，中國(guó)普通老百姓已經(jīng)習(xí)慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性的洗頭,。以中國(guó)13億的人口基數(shù)，這是一個(gè)異常龐大的市場(chǎng),。但是,，隨著消費(fèi)者辨知能力的提高，對(duì)產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來(lái)越高,。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認(rèn)知度就可以獲得長(zhǎng)久的消費(fèi)忠誠(chéng),。

結(jié)論：經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)洗發(fā)水進(jìn)行日常洗頭的習(xí)慣,。

這是各大品牌共同努力的結(jié)果,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，普通的洗發(fā)液將逐漸過(guò)渡到特定功能性洗發(fā)液,，這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需要,、細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。

另外,，現(xiàn)在洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成寶潔一支獨(dú)秀,，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正?，F(xiàn)象,，但是對(duì)于一家新進(jìn)入的企業(yè)，想要在這樣的成熟市場(chǎng)獲取成功,，的確是營(yíng)銷部門的一個(gè)巨大的難題,。

市場(chǎng)定位與swot分析

1．消費(fèi)者分析

市場(chǎng)的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài)。如果產(chǎn)品能首先打動(dòng)消費(fèi)者的心,，那么一切都好辦,。打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，首先做好產(chǎn)品差異化,，一般說(shuō)來(lái)在4’p上都可以進(jìn)行差異化,。很多時(shí)候價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的突破口，但是誰(shuí)會(huì)相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會(huì)有多少內(nèi)涵,？因此采樂(lè)尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費(fèi)者的真正需求,。采樂(lè)推出之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,，似乎已經(jīng)無(wú)縫可鉆,，找不到更好的細(xì)分市場(chǎng)。但是采樂(lè)經(jīng)過(guò)研究消費(fèi)者的心態(tài),，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,，消費(fèi)者心目中還有未滿足的需求，這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭,，但是仍然找不到解決的辦法,，似乎沒(méi)有一種藥物能夠治他的頭屑“病”。因此,，采樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者,，只有他們才會(huì)真正需要采樂(lè)來(lái)徹底去屑，次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者,，市場(chǎng)策略是以重度帶動(dòng)中度,。國(guó)內(nèi)重度頭屑患者是個(gè)很大的群體，而市場(chǎng)上有沒(méi)有專門針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。強(qiáng)調(diào)特效藥去屑,，以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水，這是采樂(lè)的市場(chǎng)策略,。

2．品牌定位

品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的差異化策略,，它通過(guò)鮮明的形象及個(gè)性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng),。采樂(lè)的成功模式主要來(lái)自與產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭屑特效藥”,，使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無(wú)人之境,。這是一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶,。

3．市場(chǎng)定位

藥品行業(yè)中，沒(méi)有一家廠商生產(chǎn)過(guò)去屑特效藥,；洗發(fā)水行業(yè)里,，也沒(méi)有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果。采樂(lè)找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶：藥物去屑,，市場(chǎng)推廣中宣稱“專業(yè)去屑,，8次徹底去處頭屑”，它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑,，注重利用醫(yī)學(xué)權(quán)威,，這就是采樂(lè)鮮明的市場(chǎng)定位，它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎,。同時(shí),，采樂(lè)的營(yíng)銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，所以在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心目中,，采樂(lè)是專門針對(duì)頭屑的去屑特效藥,，有效的定位避規(guī)了激烈競(jìng)爭(zhēng),。

4．采樂(lè)的swot分析

優(yōu)勢(shì) 借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢(shì)，順利建立采樂(lè)專業(yè)去屑特效藥的市場(chǎng)定位,。

劣勢(shì) 市場(chǎng)上的洗發(fā)液強(qiáng)勢(shì)品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額,，特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。

機(jī)會(huì) 采樂(lè)的市場(chǎng)定位得到重度頭屑患者的歡迎,。

威脅 強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)跟進(jìn),。

營(yíng)銷策略

1．價(jià)格策略

為了強(qiáng)調(diào)采樂(lè)的專業(yè)性和效果，其價(jià)格是昂貴的,，31元/50ml,，比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂(lè)的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房,，另外也沒(méi)有相同的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)。因此,，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的,。

2．分銷策略

由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑，采樂(lè)的分銷渠道主要是以藥房和醫(yī)院,。這即增強(qiáng)采樂(lè)的專業(yè)形象,，也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3．廣告策略

“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)渡繁殖引起,，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌,；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑，采樂(lè)的方法是治標(biāo)先治本,，從殺滅真菌入手,，針對(duì)根本”。這種獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,，有力的抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,，使消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí)，首先想到采樂(lè),。

洗發(fā)水廣告策劃書(shū)推薦篇三

洗發(fā)水策劃書(shū)2篇

2018-11-22本文目錄洗發(fā)水策劃書(shū)霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)目錄一,，前言二，廣告商品三,，廣告目的四,，廣告期間五，廣告區(qū)域六,，廣告對(duì)象七,，策劃構(gòu)思八，廣告策略九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用一,，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來(lái),，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名],。

第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事,。

本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三,，廣告目的1，促進(jìn)指名購(gòu)買2,，強(qiáng)化商品特性3,，銜接99、xx年廣告4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)四,，廣告期間xx年6月——xx年6月五,，廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對(duì)象所有居民用戶七,，策劃構(gòu)思(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：a,，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(三)使用及購(gòu)買頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在使用及購(gòu)買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多,，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場(chǎng)占有率的提升一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄2,，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄八,，廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面—1，針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3,，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。

只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。

在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品,。

讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她,，然后他說(shuō)了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄,。

(三)廣播臺(tái)廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。

霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)洗發(fā)水策劃書(shū)2篇|返回目錄一,、主題及目標(biāo)1弘揚(yáng)中草藥文化,，發(fā)揮中藥世家資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì),，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水二時(shí)間及地點(diǎn)11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校三推廣方式1,、贈(zèng)品促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,，在校園人流量最大的路口，及宿舍,，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化2。

驚人優(yōu)惠,，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

洗發(fā)水廣告策劃書(shū)推薦篇四

“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營(yíng)銷策劃書(shū)

策劃人：14561 譚星菊

策劃時(shí)間：2016年5 月5日

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，群雄并存,，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位,。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望,，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析,，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看,，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw,、頭發(fā)的狀況并不相同,，易吸收、易受損,，所以必須選擇無(wú)毒,、低刺激的原料，專業(yè)、天然,、高品質(zhì),、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō),，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出,，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適,。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上,，我們撰寫(xiě)了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品,。

一、市場(chǎng)分析 .1

1.營(yíng)銷環(huán)境分析 .1

（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) 1 （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 1 （3）社會(huì)文化環(huán)境( social) .1 2.消費(fèi)者分析 .....2

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì) 2 （2）.消費(fèi)者分析 ....2

二,、產(chǎn)品swot 分析 3

1.優(yōu)勢(shì)(strengths) 3 2.劣勢(shì)(weaknees) ........3 3.機(jī)會(huì)(opportunities) ......3 4.威脅(threats) ...3 三,、產(chǎn)品生命周期 ......4

1.投入期 ..4 2.成長(zhǎng)期 ..4 3.成熟期 ..4 三、營(yíng)銷策略 .4

1.產(chǎn)品 ....4 2.價(jià)格 ....5 3.分銷 ....5 4.促銷 ....5 一,、市場(chǎng)分析

1.營(yíng)銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅,， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律; （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新,， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn),，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā),、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究,， 開(kāi)發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水,， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn),。

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) 1 .受到環(huán)保、能源等原因影響

2.我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3.我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4.強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好 5.原材料價(jià)格的上升

2.消費(fèi)者分析 （1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì),， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展,。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行,， 夫妻生育孩子的平均年齡增大,， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。

（2）.消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水,， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買,， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些,， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的,， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充,， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素,。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家,，子女年幼,， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品,。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑,，功效安全,，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色,。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和、不傷皮膚和眼睛,。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等,。二、產(chǎn)品swot 分析

1.優(yōu)勢(shì)(strengths)

特有的產(chǎn)品配方,， 產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好,、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn),。 企業(yè)規(guī)模大。 渠道完善,。

2.劣勢(shì)(weaknees)

由于產(chǎn)品自 身尚處于新品牌階段,， 還不為消費(fèi)者所熟知; 產(chǎn)品線較為單一， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,， 力量顯得薄弱; 消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受程度和要求很高,， 接納和信賴需要時(shí)間培養(yǎng)

3.機(jī)會(huì)(opportunities)

父母在買洗發(fā)水的時(shí)候一般會(huì)認(rèn)真挑選。 主用對(duì)兒童的健康。 對(duì)大企業(yè)的一種信任,。 強(qiáng)生兒童洗發(fā)水品牌眾多,， 差異化下降。 多新產(chǎn)品有利,。

4.威脅(threats)

已經(jīng)有許多大企業(yè)進(jìn)入強(qiáng)生兒童洗發(fā)水的市場(chǎng),。各大企業(yè)擁有忠誠(chéng)的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的,。 三,、產(chǎn)品生命周期

1.投入期

新產(chǎn)品投入市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，銷售量很低,。所以為了擴(kuò)展銷路,，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。 在這一階段,，主要目標(biāo)是開(kāi)闊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度,。

2.成長(zhǎng)期

顧客對(duì)產(chǎn)品慢慢熟悉,，有新的消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買本產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，銷售額上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),。同時(shí)依然注重產(chǎn)品宣傳的投入,， 曾強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3.成熟期

在這一階段,，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，產(chǎn)品售價(jià)降低， 促銷費(fèi)用增加,， 企業(yè)利潤(rùn)下降,。 衰退期: 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),， 將使顧客的消費(fèi)

三,、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品

始終堅(jiān)持營(yíng)造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無(wú)皂無(wú)堿的無(wú)刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài),，嚴(yán)格要求以制藥的水準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)強(qiáng)生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品,。專門針對(duì)嬰幼兒皮膚的特點(diǎn)設(shè)計(jì)，溫和不刺激眼睛,，洗后頭發(fā),、皮膚都非常滋潤(rùn),。 2.價(jià)格

價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)、高級(jí)會(huì)員價(jià),、;優(yōu)惠價(jià),、不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

3.分銷

（1）主要是超市,、商場(chǎng)等.其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用.這是主要銷售場(chǎng)所,。

(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店,、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店.這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式 增長(zhǎng)的銷售終端,。

4.促銷