為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇一

情濃中秋緣來一家

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豐富校園生活、加強新生交流合作,、營造和諧校園氛圍,、樹立校園學生會形象,。增加學生對學校學生會的了解。

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在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里,、我們結束了漫長的假期又回到了熟悉的校園,、在這些重逢的日子里同學們用不同的方式表達著對室友、同學,、朋友再次相見的喜悅,。同學們在尋找著適合的機會互相交流學習、同時也計劃著一個新的`開始,、新的征程,、以及怎樣表達對即將到來的學弟學妹們的歡迎。中秋節(jié)是我們中國的傳統(tǒng)團圓佳節(jié),、雖然我們不能同家人一起團聚,、但是這個中秋我們不會孤單、這個中秋我們一起過,。

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文娛晚會

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活動前兩天由宣傳組負責在學院內宣傳(宣傳方式：傳單,、海報等)?；顒赢斕煜挛缢狞c由學生會各部門成員負責布置活動現場,、七點活動開始、活動持續(xù)到晚上九點結束,。然后由學生會各部門負責清理活動現場,。

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全院同學

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活潑向上。

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1號公寓,、led顯示屏邊,。

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xx月xx日晚7：00~9：00

前期：

1、節(jié)目需要,、在新生入學時對新生家長進行采訪,、做好錄音。

2,、節(jié)目跟進,、每個節(jié)目有兩名學生會成員跟進、負責彩排與通知,。

3,、聯系電氣系、應用led顯示屏,。

4,、開學周選定節(jié)目后、后兩周在操場形體房進行彩排、彩排時間為周日下午2點,、

節(jié)目要求：服裝自選,、如有特殊要求會注明。

節(jié)目：

1,、開場舞:街舞

2、小品：我們大一啦

3,、錄音回放：父母的話

4,、古箏彈奏、女聲獨唱：水調歌頭

5,、學生會走秀

6,、男女對唱(3對)串歌

7、互動抽獎：猜燈謎

8,、雙節(jié)棍表演

9,、樂隊演唱：風鈴吉他社

10、cosplay show：他們來機電看中秋

11,、結束曲：合唱相親相愛一家人

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇二

女生節(jié),，這個專門為女生量身制定的節(jié)日，而順德職業(yè)技術學院一直很重視女生節(jié)這個有重大意義的活動,。新時代女大學生是校園一道靚麗的風景線,，她們青春、活潑,、美麗,。女生更是我們院當之無愧的“半邊天”，她們?yōu)槲覀兊男@增添了絢麗的色彩,，活躍了校園氣氛,。“女生節(jié)”是以關懷我院廣大女生,、增進男女交流為宗旨,，從各個方面增強女生的自信心、提高女生的綜合素質,、培養(yǎng)女大學生“自尊,、自信、自立,、自強”的精神等,。為此，我們校從我院女大學生的獨特魅力著手,，開展第 屆女生節(jié)活動,。

“睿智芳心 真我流露”

開展女生節(jié)是為了豐富在校女生的校園文化生活，營造活潑互動的文化氛圍,，充分展現女性健康,、聰慧,、美麗的一面。通過各色各樣的活動能夠展現女性的風采,，增強女生的自信,、自強、自愛,、自立意識,。希望通過這次活動，全面提高順德職業(yè)技術學院女生更多地關注自身的道德素養(yǎng),、文化內涵,、心理健康、獨立意思等的綜合素質,。同時女大學生學會輕松學習,、健康生活，永遠開拓進取,，努力成為最幸福的魅力女生,。女生們在青春的追逐中燃燒她們的熱情，在青春的真諦中蘊養(yǎng)迎接挑戰(zhàn)的勇氣,，在青春的奮斗中走向成功,。做新時代女性，豐富校園精神文化生活,，給女生更多的展現平臺,。

1、單車送溫暖

活動目的：讓女生感受到男生給她們窩心溫暖和無微不至的關懷,，展示男生的風度,。 細微之處，發(fā)覺真實的內心,，能讓男生懂得關愛和付出,，也能讓女生感受愛，從而感謝愛,。

活動方式：男生自愿在自己的自行車系上黃絲帶,，為女生服務，根據女生的要求,，搭她們到學校的任意一個地方,。

活動對象：全校女學生

活動時間：

2、某些場合的女生專用道

活動目的：讓女生們享受特殊待遇,，增加對女生身份的認同感,，讓女生意識到自己的比較優(yōu)勢，提高被關愛和呵護的程度。

活動方式：飯?zhí)迷O置女生專用通道

活動對象：全校女學生

活動時間：

3,、心語星愿

材料準備：展板,，便利貼，筆

活動方式：活動現場放兩塊展板,，其中一塊背景圖片是一個帥氣的男生頭像,，讓男生寫下“女生我想對你說”祝福留言，另一塊的`的背景圖片是一個美麗女生的頭像,，讓女生寫下自己的愿望,，男女留下自己的聯系方式 。從中各選取5張,，贈送 小禮品。(精美卡貼,，明信片)?

活動對象：全校學生

活動目的：真實表露自己,。

活動時間：

4 、彩球 湊字

材料準備：4種顏色的氣球,、筆

活動方式：在8個同種顏色的氣球上分別寫上這樣的一組字 ：“睿智芳心 真我流露”,，每種顏色寫8組，能順利湊成8個 字且至少有4個以上是相同顏色的氣球的女生每人獲得小禮品一份,。( 紅,，綠，藍,，粉顏色),。 氣球由男生制作好，再由男生分發(fā),。 男生凡是 見到一個女生 都給 她 一個氣球 ,，讓女生們自己 找 伴 湊成 這一行字 ，能夠 成功 湊成 這一行字的 都有小禮品發(fā)~ (精美發(fā)夾,，橡皮筋,，筆等)

活動對象：全校女學生

活動時間：

活動目的：鍛煉交友能力，可以提升的東西很多,，例如一個班級甚至學院的集體感與融洽度,。”

5,、驚喜箱

材料準備：紙,，筆，驚喜箱,，禮品

活動方式：主動前來抽獎者有機會在“驚喜箱”中感受驚喜,。首先，服務人員(男生)會問參與者的星座，然后請參與者抽獎,，若抽中的紙條上正好是該女生的星座,，服務人員將會提供獎品(如精美女用小錢包，小絲巾等)

活動對象：全校女學生

活動時間：

6,、 緣來就是你

緣來就是你,，即手機號碼邂逅。

材料準備：2個紙皮箱,、筆,、紙

活動方式：男參加者在紙上寫下自己的手機號碼，再抽取女參加者的紙皮箱,，按照紙上的號碼,，在一定時間(20分鐘)內大膽地約女參加者出來。反之,，女參加者一樣,，若成功約出，男女各獲得小禮物一份,。(精美手機套)

活動對象：全校學生

活動時間：

活動目的：為男女生提供一個互相溝通,、交流的平臺，使大家展現出當代大學生的青春風采,。

7,、價格競猜

材料準備：筆紙、場地,、小證書

活動方式：男生上網收集30件物品圖片(如衣服,、飾品、汽車,、生活用品等等)價格資料用投影 一張張圖片放出來,，由女參加者競猜價格。越接近價格的加分越多,，按4,、3、2,、1分來加,，部分男生做評委算分。參加的女生按月份分組,，1-3月為第一組,，4-6為第二組，7-9為第三組,，10-12為第四組,，共4組,，每組限制說3個價格，以前3個站起來并大聲說出估計的女生為準,。勝利那組每人分發(fā)一張由男生制作的小證書,。

活動對象：全校女生

活動時間：

活動目的：讓全校同學學會理財估價，做個睿智的女生,?？梢蕴嵘臇|西很多，例如一個班級甚至學院的集體感與融洽度,?！?/p>

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇三

xx年1月1日——xx年1月16日

百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

(1)喜迎新年，紅包免費送

活動期間,，凡來xx電子市場購物的顧客,，不論購物多少，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據,，在市場服務中心領取紅包一扎,。

(2)暢享新年，賽格送“旺”

活動期間凡來xx電子市場購物的客戶,，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會,。

獎品設置：

中獎等級名額獎品設置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎xx名旺旺仙貝1元

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇四

為了適應社會的新潮流給在校大學生實踐的機會及減少資源浪費實現資源的循環(huán)利用,，節(jié)約有效資源服務全校師生滿足學生的不同需要起到整合校園個人資源目的，向全校師生倡導一種正確的,、節(jié)約的消費理念和習慣,。

1、同電視,、報刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學校宣傳有良好的性價比可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2、我校校本部在校生達8000多人“學聯社”下屬社團會員近1000名,，消費群體數量龐大消費地域高度集中針對性強產品品牌更易深入人心,，生作為現代青年都喜歡追求時尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營銷效果可想而知。

3,、我們非常重視與貴公司的合作,，我“學社聯”將以此為契機與貴公司展開合作，今后學校團委有類似大型活動（如校運會校園社團文化節(jié),、社員招新,、歡慶歌舞晚會等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學校的品牌知名度不斷加深影響力進一步擴大，屆時無論是對商家還是對學校來說都會是一個“雙贏”的結果,。

4,、便捷的活動申請：商家在校內做宣傳或促銷活動一定要經過一系列的申請而通過和我們“學社聯”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準并且得到我會各部門的大力協作配合,。

5、高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網可以在短時間內達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動,！

活動目的：讓學生熟悉市場經營全過程培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識認識市場規(guī)律和規(guī)則增強學生關注經濟社會發(fā)展,、關注市場的意識同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。

主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯合會

活動時間：xx—xx年11月下旬

活動地點：2號籃球場

活動進程（計劃）

（1）宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學生在校散發(fā)宣傳單（該項目可獨立由商家自己提供）

（2）海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現并可印上公司logo（商家自行設計也可）

（3）橫幅宣傳在活動現嘗學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅,。

（4）工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如t恤帽子等）

（5）紀念品宣傳紀念品由公司贊助,、提供或印有圖案。

（6）促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動,。

（7）?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告,。（贊助費另外計算）

（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協商解決）

宣傳橫幅,、海報、宣傳單（宣傳方面的經費由贊助商提供）,。

贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結合的形式,。

贊助金：1500—20xx

贊助金加實物：待定

如贊助商對以上內容有更好的想法或建議校方與贊助商可協商解決

一、通過校園贊助宣傳活動保持現有顧客

大量的數據表明吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當于保持一個現有顧客的5倍,，確?，F有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產品質量和售后服務上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度,，對于我校的.情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現有顧客對貴公司的忠誠度,。

二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客

就我校為研究對象是一個小型的“市潮,，隨著夏季的到來學生對飲料的需求量會逐漸增大,，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他替代飲料,，對于我校貴公司可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“,，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。

三,、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度

貴公司在我校做宣傳贊助活動,，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了我校學生的校園生活這會讓貴公司給我校學生留下一個深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場地和人力為公司品牌做宣傳活動更重要的是活動得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學生留下好評所潛在的宣傳價值是學生會說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數爆炸的宣傳模式定會為貴公司帶來可觀的經濟效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足,，學生流動量比較大到不同的地方依舊會把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個地方都得到宣傳,。

我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持,，預祝我們合作愉快,！

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇五

衣、食,、住,、行,，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求。現如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風,、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,，本著服務消費者,，使消費者獲得更好的.享受的宗旨，制定了此營銷策劃書,。

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于xx年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服,。運動休閑服飾,，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服務更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

（一）市場調查

①采取的手段：

a,、詢問調研

b,、觀察調研

c、調查問卷

②在確定具體調查手段后,，公司具體制定了調研的步驟：

a,、預備調研階段

b、正式調研階段

c,、結果處理階段

（二）消費者分析

根據調查,，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝,，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校,，學校內開設的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數量也不占少數,。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

1,、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生,。

2、市場定位：根據現代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領跑者,。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降,，相反,，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務,。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買,。

4,、提升品牌知名度：通過校園bbs，qq群,，廣告宣傳單頁,，廣播站加大對本公司的宣傳。

5,、完善產品及服務：尋找更優(yōu)質的貨源,，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓,，使消費者增強好感度,。

1,、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張,。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3,、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇六

為豐富xx青年業(yè)余文化生活，加強青年交流互動,，經研究,，共青團xx縣委員會、國網福建xx縣供電有限公司決定聯合舉辦20xx年xx縣“緣聚七夕浪漫相約”單身青年聯誼活動,。拓寬單身青年溝通渠道,，促進單身青年聯絡交流，同時也為xx留住青年人才,，讓更多的青年人才扎根xx,、踏實工作，為“再上新臺階,，建設新xx”奉獻青春和才干?，F將有關事項通知如下：

緣聚七夕浪漫相約

時間：8月17日（周五）晚7點

地點：xx縣青春轟趴館

主辦單位：共青團xx縣委員會、國網xx縣供電有限公司

執(zhí)行單位：xx縣青春轟趴館

全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直各企事業(yè)單位單身適齡青年

1,。破冰之旅——假面舞會。

2,。游戲互動1——踩報紙,，報紙預留面積且堅持最后三對可獲得本輪環(huán)節(jié)獎品各一份。

3,。自由配對——在進行一輪互動后可憑第一輪接觸感覺重新選擇意向游戲對象,。

4。游戲互動2——口口相傳,，用嘴咬住紙杯,，將紙杯內的.水倒入下一個成員口中紙杯內,。獲勝的一組可晉級到下一輪,，爭奪終極大獎。

5,。游戲互動3——密室闖關,，上一輪獲勝的cp進入密室闖關成功可獲得終極大獎。

6,。緣來是你——真情告白,，在經過多輪游戲后可選擇心儀對象進行表白,，若牽手成功，可獲得配對成功終極大禮包,。

7,。活動結束可自由玩耍場內各種項目繼續(xù)增進感情,。

活動報名截止時間：8月14日18：00,，填寫“活動報名表”（詳見附件1）發(fā)送郵箱報名（限額40人，男女各20名,，先到先得,，報滿為止），接受報名的有效郵箱地址：xx,。報名成功者以在報名結束后收到短信通知為準,。

為保證報名活動有序進行、避免漏報,，主辦單位原則上一律接受電子表格報名至統(tǒng)一郵箱,，其他郵箱均無效。

1,。各級團組織要廣泛動員,，做好人員組織，于8月15日12：00班前將報名表和報名統(tǒng)計表上報至活動指定郵箱,?；顒咏邮軝C關、企事業(yè)單位組隊報名和個人直接報名,，先報先得,，額滿即止。填寫報名表時,，務必寫明真實身份證件號碼和微信號,，以方便確認。

2,。參加活動人員必須在規(guī)定時間前完成報名,，不接受現場報名。已報名成功的青年,，務必在規(guī)定的時間內憑本人身份證,、微信號參加活動。

3,。參會人員必須遵守活動規(guī)則,。

1。參加此次青年聯誼活動，不收取任何費用,。

2,。活動主辦單位對本次活動擁有最終解釋權,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇七

1,、進一步學習粘貼技能，能將材料貼在紙面上,，養(yǎng)成良好的粘貼習慣,。

2、通過游戲讓幼兒喜歡美工活動,，體驗到成功的快樂,。

3、幼兒能積極的參與,，感受和同伴一起參與的快樂,。

1、長條卡紙,、圖形彩紙,、漿糊、抹布,。

2,、鈴兒響叮當的音樂，訂書機,，皮筋,。

1、音樂游戲,，找朋友,。

老師：我們都有好朋友，老師請寶寶們去找找你的好朋友和他抱抱,，好嗎,？

2、學習粘貼圖形,。

（1）認識紙張和圖形,。

老師：瞧，這里也有兩個好朋友,，他們也想抱在一起,，是誰？（出示卡紙）認識大大的.卡紙,。

（出示彩紙）這是什么紙,？認識彩紙,。它是什么形狀的,？

這里還有一些圖形,，它們是什么形狀的呢？（出示方形,、三角形,、心形）認識這幾種圖形和顏色。這些圖形想和卡紙做朋友,，它們怎樣才能貼在一起呢,？什么能幫助它們？（漿糊）

（2）教師示范粘貼,。

我們來試試：蘸一蘸,，抹一抹，啪——擦一擦,。

請個別幼兒上來粘貼,。提醒圖形要分開一點，不要疊在一起,。

那邊還有許多卡紙和圖形紙,，請你們也去貼一貼，做一做,，好嗎,？

3、幼兒操作,，粘貼圖形,。（輕聲播放關于圣誕的歌曲）

4、變魔術

卡紙還會變魔術呢,，瞧它會變成什么,？（教師示范做成一頂圣誕帽）

圣誕節(jié)馬上就要到了，我給大家變了一頂圣誕帽,，漂亮嗎,？你們想變頂圣誕帽嗎？那我們請客人老師變一下,。請人幫忙要說：“請幫幫我,。”

5,、幼兒請客人老師裝訂圣誕帽,。

6、戴上圣誕帽一起過圣誕節(jié),，讓客人老師給小朋友拍照欣賞,。

“你的圣誕帽漂亮嗎？你喜歡你的圣誕帽嗎？”

教師總結幼兒今天的表現,，表揚和鼓勵幼兒在活動中表現積極的幼兒,。讓幼兒在品嘗水果的同時，感受到手工活動的快樂,。同時,，教師要照顧到那些在活動中不是很積極的幼兒，使其也能在活動結束的時候獲得快樂,，以培養(yǎng)他們對手工活動的興趣,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇八

（一）優(yōu)勢

經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務產品,，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式,。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所,，在校生434萬人,；普通初中學校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學校,、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。

各類學校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數眾多，目標群體集中,，消費需求旺盛,、跟隨性強，使營銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關,、支撐服務方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一，靈活性不足,；郵政產品,、宣傳、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內舉行,；學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱,。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺,、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網絡資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯動,、創(chuàng)新產品及營銷模式，做好營銷策劃,，充分整合產品資源,、社會資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯動營銷，強化企業(yè)內外資源整合,，豐富營銷活動,，組合郵政產品，聚合營銷力量,，強化項目經營,，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

1.大中專院校市場,；

2.中小學校市場,；

3.幼兒園市場。

20xx年,，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網銀注冊率達60%,。

五,、營銷策略

根據校園市場的特點，按大中專院校,、中小學校,、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

xxx開學季

1.“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產品形式：套封式商函,。

（4）產品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長、畢業(yè)班班主任,、教師進行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主,，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長,、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等,。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。

（5）營銷進度安排

啟動階段：6月20日x9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯系,，設計素材搜集。

②招商設計階段：6月20日x8月20日,，根據目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日x8月20日

④投遞階段：7月30日x9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設臵商函項目經理,，針對目標學校和市場情況,，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等,，具體協調省市縣工作,、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門,、業(yè)務的推進和數據的上報工作,。

②招生商函項目采取客戶經理營銷制，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經理營銷,，縣局采取綜合客戶經理營銷,，確保“一一對應”,，明確學校相關責任人,。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣、食,、住,、行、玩、通訊,、電子數碼產品,、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè)、旅行社,、保險公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學習用品,、票務信息、日常用品,、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產品內容

客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

②當地的交通線路圖、生活旅游指南,、名俗,、學習、書店等公益信息方面的生活常識,，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜,，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進度安排

啟動階段：7月20日x8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯系,，設計素材搜集。

②招商設計階段：8月10日x8月20日,，根據目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日x8月25日

④投遞階段：8月25日x9月5日,。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9x10月份新學期收訂期,。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

（3）產品策略：《大學新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

（4）價格策略

廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準,； ②將部分利潤讓渡客戶,，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇九

為調動人員的積極性和使命感,，進而調動個人工作動力，通過相關評價指導員工有計劃的改進工作,，以保證倉庫工作持續(xù),、健康、穩(wěn)定,、有序進行,，提高管理水平和效率。

適用于倉庫主管,、倉管員,、統(tǒng)計員的工作考核。

是企業(yè)為了實現經營管理目的,，運用特定的標準和指標,，采取科學的方法，對承擔生產管理過程及結果的各級人員完成指定任務的`工作實績和由此帶來的諸多效果做出價格判斷的過程,。

1,、倉庫主管：依據考核標準對所轄成員進行考核，并依據實績考核結果對不足部分進行改善,。

2,、倉庫組長：對組員工作成績如實進行記錄,。

3、倉庫員：實事求是反饋自己及工作關聯人員的工作實績并接受考核,。

總工資=崗位工資+績效工資,。

績效考核工資：考核工資為個人工資的45%

（一）考核時間。

1,、分為月度定期考核和年度定期考核,。

2、月度考核在每月2號前評出上月考核結果,，并將結果公布給所有倉庫人員,。

3、年度考核依公司要求時間提交考核結果,。

（二）考核指標,。

1、考核分值總分為100分,，分為定性指標和定量指標,，定性指標權重為30%，總分為30分,，定量指標權重為70%,，總分為70分。

2,、定性指標考核內容：

工作態(tài)度,、基礎能力、業(yè)務水平,、責任感,、協調性、自我啟發(fā),。

3,、定量指標考核內容。

賬物卡準確率,、先進先出執(zhí)行率,、備料及時率。

（1）賬物卡準確率,。

①準確率以期末倉庫盤點賬準確率和計劃物控部,、稽核小組、財務部每周抽查材料倉,、成品倉的準確率的數據來源計算,。

②抽盤（查）準確率=抽盤（查）準確批次/抽盤（查）總批次100%。

③總準確率=（抽盤準確率+材料倉抽查準確率+成品倉抽查準確率）/3100%。

④考核部門：計劃,、物控部,、稽核小組、財務部,。

⑤記錄：《盤點清單》,、《部門績效考核統(tǒng)計表》。

⑥考核期限：每月考核一次,，計劃物控部,、稽核小組每周提報一次抽查數據。

⑦數據收集方法：詳見《倉庫績效考核數據收集方法》,。

（2）先進先出執(zhí)行率,。

①指一個單位周期內所有物料、成品按先進先出原則執(zhí)行的狀況,。

②先進先出執(zhí)行率=抽檢執(zhí)行批次/總抽檢批次100%,。

③考核部門：品管部。

④記錄：《倉庫先進先出抽查記錄表》,、《部門績效考核統(tǒng)計表》,、品質周報、月報,。

⑤考核期限：每月考核一次,，每周提供一次數據。

⑥數據收集方法：詳見《倉庫績效考核數據收集方法》,。

（3）備料及時率,。

①指一個單位周期內給生產部備料的及時率。

②備料及時率=準備備料總批數/應備料總批數100%,。

③考核部門：計劃,、物控部。

④記錄：《物料跟催表》,、《生產任務單》。

⑤考核期限：每月考核一次,，每周提供一次數據,。

⑥數據收集方法：詳見《倉庫績效考核數據收集方法》。

4,、考核指標體系,。

（1）考核內容根據相關部門及工作關聯人員對其工作要求項目進行評定。

（2）考核者需客觀,、如實的對被考核人進行考核,，獎/扣分欄必須填寫真實記錄，并應有客觀證據。

（3）倉庫組長依據倉庫員績效考核表對其倉管員進行全面考核,，考核評分占總分的60%,。

（4）倉庫主管依據倉庫員績效考核表對其倉管員進行全面考核，考核評分占總分的40%,。

（5）生管部負責人依據倉庫組長績效考核表,、倉庫主管績效考核表對其倉庫組長、倉庫主管進行全面考核,，考核評分占總分的60%,。

（6）生產部總經理依據倉庫組長績效考核表、倉庫主管績效考核表對其倉庫組長,、倉庫主管進行全面考核,，考核評分占總分的40%。

（7）績效工資結算方式：

①考核分數≥95分按績效工資全額結算,。

②考核分數90x94分按績效工資的90%結算,。

③考核分數85x89分按績效工資80%結算。

④考核分數80x84分的按績效工資的75%結算,。

⑤考核分數60x79分的按績效工資的70%結算,。

⑥考核分數59分以下績效工資為40%結算。

⑦試用期一個月績效工資xx元,，試用期二個月績效工資xx元,，試用期三個月績效工資xx元。

⑧未滿勤者按

⑨若全月上班天數低于10天時,，結算公式：

當月離職者,，上班天數低于15天（包括15天）時，按每天xx元計算,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十

1,、通過朗誦、朗讀,，鍛煉員工的普通話和膽量,；

2、通過輪流主持,，發(fā)現和培養(yǎng)1x2個主持人,；

3、通過學習和分享,，讓員工從思想上改變并從行動上開始實施,；

4、豐富公司文化活動,，滲透公司企業(yè)文化,。

1,、每周一次，一次1x2章,，每次時間控制在1個半小時,。暫定每周一下午1點x2點半；

2,、要求公司全體人員參加（邀請董事會,、監(jiān)事會、中高層管理人員）,。

3,、所有人員的朗誦和分享必須全程用普通話。

1,、主持人向大家問好,；

2、分享上次讀書后的付諸于行動的案例,；

2,、主持人介紹本次讀書會的內容；

3,、從主持人開始每人一次讀一段,；

4、每人讀后感分享（結合自己的工作生活分享）,，一人2x3分鐘左右,，主持人對分享做相應的記錄，會后發(fā)布到公司公告欄及群公告欄,；

5,、主持人對分享做梳理，并對分享內容進行討論和結束語,。

6,、每本書讀完之后需有一個總結分享會。

1,、每月由行政部制定主持人輪流表,，并公布在公司公告欄及群公告欄。

2,、主持人在會前一天需對上次讀書會內容和本次讀書會內容進行復習和預習,。

3、主持人需提前5分鐘達到會場,，并做好準備工作。

4,、會中主持人記錄整理每個人的分享,。

5、會后整理會場并在第二個工作內日將整理的文字公布。

1,、書本費（前期需每本書預備10本）

2,、組織演講比賽或征文比賽

3、參加公眾活動

4,、邀請專業(yè)老師分享和授課

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十一

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次,，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻,、退可守的境地,。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場,，而是因為我在開業(yè)做促銷而已,。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當,，可以搶占一定的市場份額,。

先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務等,，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會,，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會,。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣,。

例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,，當新人進店咨詢時才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱,，最后算下來,，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺,，但經門市小姐的熱情的.介紹及周到的服務,，最后下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門,，客人進門后門市人員的服務水準至關重要,，服務得當，可以大在提高約單的成功率,。

與已經成功的企業(yè)聯手做促銷是近幾年來風行起來,、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯手,，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務,，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優(yōu)惠券,。

（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷,，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力,。以下內容需要回復才能看到

在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”,。這樣做的好處是可以擴大影響,，共同承擔宣傳費用；

（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡,；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場,，以非常熱烈的現場氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯盟一起使用,，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動,，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業(yè)聯手做“秀”,，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬,。

只要你到我影樓來拍照,，您就有機會贏取大獎。一開始,，影樓一般會準備一些小家電,，結婚用品什么的，再后來,，為吸引新人,，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元,。一旦不小心超過了這個最高限,，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意,。

傳銷做為違法的經營行為現已被取締,，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法,，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足,。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳,，可信度較高，經過調查,，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一,。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法,。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄,，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人,，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳,。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向,，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略,，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大,，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大,。

現在很多影樓通過當地的婚姻登記處,，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢,，也是隱性促銷方式中比較高明的一種,。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十二

一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店,，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會,，特舉辦這次真情回饋活動,。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：2月21日晚上18：00———21：00優(yōu)惠活動時間：20xx年7月21—8月21日

三,、活動主題：豐田品質感謝感恩周年———聯袂演繹感恩月,，用真誠、用質量,、用優(yōu)惠,，回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行

四,、活動目的：

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化,，提升企業(yè)形象,，鞏固消費者對品牌的.忠誠度。提高4s店知名度和美譽度,；

（2）促進產品銷售,；

五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度,，解決客流量的問題,，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系,，為以后的銷售做準備,。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體,、豐田區(qū)域經理等相關人士,，

目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群,，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報,、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示,、小禮品,、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪,。（活動3天后）

六,、活動對象：老用戶、潛在用戶,、政界領導

七,、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩,，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩,，精彩生活,，繽紛大禮（價值2000）；

2,、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,，可獲贈價值1000元精品；

3,、現場訂車用戶：送vip金卡會員/（可選擇附件里的任何一款）

4,、現場大獎：（見附件禮品）

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十三

1、物質準備

圖書,、工作服,、剪刀、膠水,、白紙,、黑色水筆、蠟筆若干,、教師示范圖書1本,。

2、知識準備

幼兒已學過兒歌《什么人呀忙又忙》,；了解圖書的結構和制作過程,。

能安靜地看圖書，服從圖書管理人員的安排,。

會根據自己的角色進行游戲,，有一定模仿力和交往能力，體驗角色游戲的快樂,。

引導幼兒制作圖書圖夾文書《什么人呀忙又忙》,，并進進行創(chuàng)編，在集體面前大膽講述,。

一,、組織幼兒參觀活動室的環(huán)境布置,。

二、請幼兒說出是什么場景,，并交流場景中可以做的活動：看書,、修補圖書、制作圖書等,。

三,、按幼兒的意愿進行分配角色，討論角色規(guī)則,。

四,、教師重點介紹制作圖夾文書《什么人呀忙又忙》。

1,、講解制作的活動方法：

復習兒歌《什么人呀忙又忙》,，了解兒歌的句式。

2,、出示教師的范樣,，引起幼兒制作圖書的興趣，介紹制作的方法：

（1）師：“如何制作這樣一本圖書呢,？這里有老師制作的范例一本,，在制作過程中可以供大家參考。

（2）師：“下面誰來講講制作圖書的方法,，請我們的小朋友仔細聽噢,！”

（3）教師小結制作步驟：選擇畫畫——剪貼——裝訂成冊——交換閱讀。

“首先請小朋友選一個你認為工作忙的人物形象畫下來,，然后請小朋友們根據兒歌句式把他們在忙的事情用圖畫畫出來,，接下來把你剛才畫的圖畫都剪下來貼在準備好的`兒歌文字旁邊，并裝飾邊框,。四個小朋友的作品組合在一起就可以制作成一本圖書《什么人呀忙又忙》,。最后請你們欣賞自己制作的圖書，也可以跟別人交換著來欣賞圖書,?！?/p>

五、幼兒共同制作,，教師隨機指導,。

六、幼兒進一步游戲,，老師參與活動之中隱形指導,。

七、講評：

1、選幾個做得好的圖書的幼兒上臺,，將自己的圖書講給大家聽,。

2、老師要求部分流動幼兒建構經驗：“你在游戲中有什么高興或不高興的事,？”

八,、幼兒收拾圖書室回教室。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十四

健康的體魄是青少年為祖國和人民服務的基本前提,，是中華民族旺盛生命力的體現,。教育要貫徹“一切為了孩子，健康第一”的可持續(xù)發(fā)展的理念,，切實加強體育活動,，讓每一個孩子都能感受到運動的快樂，從而豐富

幼兒園生活促進幼兒身心健康和諧發(fā)展,。共同打造和諧幼兒園,。特制定本方案。

　大班全體幼兒

：20xx,、11、5

：湖嶺鎮(zhèn)中心幼兒園

呼啦圈若干

“快樂轉轉轉!”

為配合本社區(qū)幼兒園特色體育活動項目的開展,，讓學生都投入到健身的行列中,，為書聲朗朗的校園增添更多的活力，愿五彩的呼啦圈把美麗的幼兒園裝點得更加絢麗!

此次的活動將分“呼啦圈轉起來”和“呼拉圈向前轉”兩個部分,。

l,、為促進全體參與，正式比賽前,，各班有1—2分鐘的時間進行“呼啦圈轉起來”的表演,，可采用集體表演，也可個別學生進行表演,。

(看哪個班會轉呼啦圈的人數比最高,，頒發(fā)“呼啦圈最佳表演獎”)

2、“呼啦圈轉起來”之后,，各班每次選派5名選手參加“呼啦圈向前轉”的比賽,。

l、每班選派6名幼兒參加“呼啦圈向前轉”的比賽,。

2,、從同一起點出發(fā)，邊轉呼啦圈邊向終點前進,，進行計時比賽,。3、比賽前，呼啦圈放在起點線后面,，選手站在呼啦圈里面,，聽到發(fā)令聲響后，拿起呼啦圈轉起來后向前出發(fā),。

4,、前進過程中呼啦圈不能掉下，否則被淘汰,。

5,、到達終點以腳過了終點線為準。

6,、比賽不分預賽和決賽,，各組各取前15名作為優(yōu)勝者