光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商會工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高商會領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)

1、通過多種途徑和方法學(xué)習(xí)黨的理論,、政策,，中央及地方重大會議精神,，使商會工作能堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，謀劃和組織全體會員開展工作,。

2、組織學(xué)習(xí)省與慈溪市工商業(yè)聯(lián)合會會議精神及各類文件,，學(xué)習(xí)《商會章程》，不斷提高商會領(lǐng)導(dǎo)履職水平,。

3,、組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識,，使商會各項(xiàng)工作規(guī)范運(yùn)作。

二,、健全制度,，規(guī)范商會各項(xiàng)工作的開展

1、健全會議學(xué)習(xí)制度,。組織召開一年一次的會員大會,，一年二到三次的理事會議，一季度一次的會長會議和臨時(shí)動議的會長碰頭會,，做到事先有議題，事后有決議,，并對會議研究決定的重要事項(xiàng)形成會議紀(jì)要,。

2,、健全財(cái)務(wù)管理制度。按照國家有關(guān)規(guī)定和理事會議通過的決議收取會費(fèi),，并制訂完善會費(fèi)使用、監(jiān)管,、審批有關(guān)細(xì)則,。做到基本情況臺帳清楚，會費(fèi)收支財(cái)務(wù)報(bào)告和賬冊立卷歸檔,。

3、健全檔案制度。對一年來的商會活動,，人事變動，會員吸收,、退會,，會議紀(jì)要記錄,，章程修改等重要事項(xiàng)形成檔案,，并統(tǒng)一集中管理。

5,、健全工作制度。以開展創(chuàng)建“五有五好”商會和建立商會黨組織為契機(jī),，逐步建立起結(jié)構(gòu)合理,，制度健全,，運(yùn)作規(guī)范，作用明顯的商會組織,。

6、健全活動制度,。認(rèn)真貫徹全國和省關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)人士思想政治工作的若干意見,，堅(jiān)持“充分尊重,、廣泛聯(lián)系、加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、熱情幫助,、積極引導(dǎo)”的工作方針,，一要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極組織會員企業(yè)開展文體活動,，規(guī)范會員企業(yè)冠名的各項(xiàng)比賽和文藝演出,，以文化建設(shè)助推企業(yè)健康發(fā)展。二要引導(dǎo)會員企業(yè)參與光彩,、慈善等公益事業(yè),，扶貧濟(jì)困,，義利兼顧；積極參與和諧企業(yè)創(chuàng)建,，關(guān)愛員工,，建立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系,。三要進(jìn)一步推進(jìn)會員企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)。四要抓好會員企業(yè)各項(xiàng)政治榮譽(yù)的推薦工作,。五是做好黨委政府中心工作的配合工作。

三,、搞好宣傳，不斷提升商會內(nèi)外影響力

1,、緊密聯(lián)系商會實(shí)際,，創(chuàng)辦內(nèi)容新穎,，圖文并茂,，突出企業(yè)文化和時(shí)代氣息的商會會刊《達(dá)蓬山》,，全年不少于4期,。與工商貿(mào)辦聯(lián)合編寫集政策、信息服務(wù)為一體的簡報(bào),，每月一期,。

商會工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

根據(jù)市工商聯(lián),、市總商會《在蘇異地商會工作制度》和《蘇州市河南商會章程》的有關(guān)精神，依據(jù)第一屆第一次會長會議主要工作意見,，20__年度主要工作規(guī)劃如下：

一,、建章立制，完善商會制度

為了加強(qiáng)商會自身建設(shè),，更好地服務(wù)會員，商會將與時(shí)俱進(jìn),，充分學(xué)習(xí)和借鑒各異地商會和兄弟商會的經(jīng)驗(yàn)，對商會內(nèi)部的工作制度不斷進(jìn)行調(diào)整和完善,，使商會的工作和各項(xiàng)建設(shè)都有章可循,、有據(jù)可依,，確保組織健全、制度落實(shí),、思路清晰,、目標(biāo)明確,、工作規(guī)范。

此外,，將繼續(xù)摸索商會秘書處辦公室的工作機(jī)制和管理辦法,，完善商會辦事機(jī)構(gòu)，提高秘書處工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極開展文檔人事、行政財(cái)務(wù),、宣傳外聯(lián),、活動策劃,、維權(quán)服務(wù)等方面的工作。

二,、全面發(fā)展商會經(jīng)濟(jì),，增強(qiáng)_以會養(yǎng)會_能力

在20__年6月19日召開的商會成立大會總結(jié)會議上,，商會組織架構(gòu)得以進(jìn)一步明確，設(shè)立了_四部一辦_(經(jīng)濟(jì)發(fā)展部,、會員工作部,、宣傳培訓(xùn)部、法律援助部,、辦公室),，其中的_經(jīng)濟(jì)發(fā)展部_將著眼于商會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

由會長牽頭,，已經(jīng)成立_蘇州豫商投資發(fā)展有限公司_，商會將以此為契機(jī),，全面發(fā)展商會經(jīng)濟(jì),，努力實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)收,、以會養(yǎng)會;同時(shí)，通過實(shí)現(xiàn)會員間的商機(jī)共享,，提高廣大會員積極性,，增強(qiáng)商會的凝聚力,、向心力。

三,、壯大商會隊(duì)伍,，做好會員發(fā)展工作

從豫商在蘇企業(yè)數(shù)量和我商會現(xiàn)有會員的比例來看,，發(fā)展商會會員的工作勢在必行，任重而道遠(yuǎn),。應(yīng)多渠道,、多手段地加大商會宣傳力度,，提高商會知名度,，突出河南商人的新形象;同時(shí)整合多方力量,，以收集統(tǒng)計(jì)在蘇豫商情況為切入點(diǎn)，做好信息溝通,，鼓勵(lì)豫商在理解商會的前提下加入商會，吸納更多河南籍的實(shí)力強(qiáng),、形象好,、影響力大的企業(yè)，增強(qiáng)商會的社會影響力和品牌效應(yīng),。

四,、提升商會知名度,，積極參加外聯(lián)活動

五、加強(qiáng)會員間交往,，促進(jìn)會員企業(yè)合作共贏

20__年這方面的工作要立足于思想再解放一點(diǎn)、路子再拓寬一點(diǎn),、辦法再多想一點(diǎn)，只要有利于會員企業(yè)合作共贏,，就大膽地試,、大膽地闖,。一是定期開展講座培訓(xùn)、聯(lián)誼交流活動,，促進(jìn)優(yōu)勢互補(bǔ)。適時(shí)組織省內(nèi)外商務(wù)考察活動,，加強(qiáng)與異地商會,、協(xié)會之間的交流與合作,。二是定期組織商會領(lǐng)導(dǎo)、會員走訪其他會員企業(yè),，加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，尋求企業(yè)間項(xiàng)目合作,。

六,、打造服務(wù)型商會,，維護(hù)會員利益

多為會員提供法律咨詢、人才招聘,、融資牽線,、企業(yè)診斷、投資理財(cái)?shù)确?wù),。多關(guān)注一些比較弱小的會員企業(yè)生存發(fā)展的困難,，運(yùn)用商會的整體合力，發(fā)揮集體智慧和組織作用,，大打組合拳，幫助指導(dǎo)企業(yè)走出困境,。吸取其他異地商會,、兄弟商會服務(wù)會員方面的成功經(jīng)驗(yàn),，宏觀把握，提高服務(wù)會員的能力,，提升為企業(yè)謀福利的技術(shù)水平,。

七,、提升秘書處創(chuàng)新能力，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作

秘書處人員應(yīng)加強(qiáng)對各種知識的學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平;開拓創(chuàng)新,，提高工作效率,，突出商會的內(nèi)在優(yōu)勢，不斷完善工作細(xì)節(jié),，提高服務(wù)質(zhì)量,。本年度6月上旬將舉辦商會成立一周年慶祝活動,，秘書處人員將全力以赴，相互配合,，力爭將周年慶活動辦得莊重,、喜慶,、祥和,。認(rèn)真落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)部門交辦的工作,，按時(shí)完成年檢。

在蘇州市工商聯(lián),、民政局的指導(dǎo)下，在商會顧問單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在全體會員的大力支持下,，蘇州市河南商會迎來了暫新的20__年。在新的一年里,，商會將腳踏實(shí)地,、銳意進(jìn)取，開創(chuàng)更美好的明天!

商會工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

20__年是__商會成立后的第一年,，也是商會發(fā)展元年，這是難忘的一年,、豐收的一年,。在區(qū)工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,、全體會員的努力下，__商會從無到有,，從小到大,，經(jīng)歷了注冊,、慶典、茁壯成長,，全年舉辦各類活動20余場次，取得了精彩的開局,。在商會發(fā)展史上20__將是濃墨重彩的一筆,，多年后我們回憶起曾經(jīng)的歲月,，仍將為20__年而欣慰。 受商會全體會員的委托,，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)20__年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃,。

20__年工作總結(jié)

20__年是商會的“基礎(chǔ)年”,，商會各項(xiàng)工作循序漸進(jìn)開展，以下是20__年度工作總結(jié)：

1,、理清商會方向,，完善各項(xiàng)制度，商會運(yùn)作有章可循,。

王健會長認(rèn)為：“一個(gè)沒有方向、沒有規(guī)則的組織是一群烏合之眾,、一盤散沙”,，__商會如果要長期生存下去,，就必須有清晰的方向，嚴(yán)格執(zhí)行的各項(xiàng)制度,，商會開展應(yīng)該從理清方向,，制定規(guī)則入手,。20__年4月21日，9月24日商會召開了第一次,、第二次理事級會議,，對商會的發(fā)展方向進(jìn)行了深入的討論,，確定了商會的構(gòu)架分工，以五項(xiàng)工作為基礎(chǔ)開展,，新增加了“項(xiàng)目”與“投資”兩大板塊工作，同時(shí)對本商會“電商”含義做了新的闡釋：“在不斷變化市場環(huán)境下,，信息高度傳播的時(shí)代,，‘電商’不僅僅限于一種商業(yè)模式,，更是一種商業(yè)思維，創(chuàng)新經(jīng)營,，贏得市場的能力,，利用“電商思維”做導(dǎo)向，發(fā)展商會,，服務(wù)商會會員，讓會員企業(yè)在未來的不斷變化的市場環(huán)境中穩(wěn)步生存,，發(fā)展壯大”,。

制度建設(shè)是商會可持續(xù)運(yùn)作的保證,，20__年經(jīng)過秘書處與各部門辦公會制定和修訂，目前已經(jīng)完成了包括《商會管理規(guī)章制度》,、《商會會議制度》、《檔案資料管理規(guī)定》,、《公文管理規(guī)定》、《公章管理規(guī)定》,、《員工聘用管理規(guī)定》,、《員工考勤制度》,、《辦公用品管理規(guī)定》、《主要人員崗位職責(zé)》,、《商會財(cái)務(wù)管理制度》、《商會成立文件匯編》,、《商會培訓(xùn)學(xué)習(xí)通知范本》等相關(guān)規(guī)章制度,。

方向的確定,，制度的制定，商會才能有清晰的發(fā)展,。

2、舉辦學(xué)習(xí)活動,，參觀新奇模式,，提高商會凝聚力,。

20__年共舉行活動9場,，其中參觀學(xué)習(xí)類6場：“20__電子博覽會行”,、“3d打印技術(shù)行”、“中康電商平臺行”,、“誠信聯(lián)盟大會”、“雅軒裝飾行”,、“建材市場行”,、“山西微商聯(lián)盟行”;培訓(xùn)類2場：5月15日“微營銷實(shí)戰(zhàn)兵法”,、“七_(dá)課”培訓(xùn)，娛樂類活動1場,，4月23日舉行cs戶外拓展活動，中午舉行午宴,。

3,、參與公益活動,，慈善資助并行，愛心在商會飛揚(yáng),。

商會在10月25日參加了由__區(qū)委_部、__區(qū)工商聯(lián)組織的“百名企業(yè)家凈化環(huán)境行動”活動,，共30名會員報(bào)名參加,，清理垃圾表現(xiàn)優(yōu)秀,，鍛煉身體的同時(shí)保護(hù)環(huán)境。

5月2日與春雨愛心協(xié)會協(xié)辦舉行了愛心資助活動,，5名商會會員參加，現(xiàn)場共資助了6名學(xué)生,，資助金額3000余元,，提倡正能量,，為__區(qū)貢獻(xiàn)一份力量,，讓愛心在商會飛揚(yáng),。4、調(diào)研走訪會員,，吸收建議需求，為會員做好服務(wù),。

經(jīng)過前期的理事會議討論,，如何落實(shí)服務(wù)會員需要建立調(diào)研走訪機(jī)制,，在10月9日~11日,，商會秘書處與部分會長進(jìn)行了問卷調(diào)查及會員調(diào)研走訪工作，共搜集了38份有效問卷,，對會員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,，商會需求建議有了整體的了解,，為下一步為會員服務(wù)做好支撐工作。

5,、完善商會標(biāo)識,，做好宣傳工作,，提高商會知名度。

商會工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

根據(jù)省市縣工商聯(lián)會議的總體要求,，大謝集鎮(zhèn)商會工作總的指導(dǎo)思想和目標(biāo)是：全面貫徹黨的xx大精神，以加快發(fā)展,，推進(jìn)“兩個(gè)率先”,，爭先進(jìn)位,，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)，突出發(fā)揮商會優(yōu)勢,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，進(jìn)一步解放思想，勇于創(chuàng)新,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，努力開拓我鎮(zhèn)商會工作新局面,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高政治思想覺悟。

組織會員深入學(xué)習(xí)貫徹xx大會議精神,，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)、讀文件與專題研討相結(jié)合,，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容,、人員,、時(shí)間三落實(shí)，在學(xué)習(xí)中要把學(xué)習(xí)同深入貫徹落實(shí)全國,、省,、市,、縣工商聯(lián)工作會議精神及我鎮(zhèn)商會工作實(shí)際相結(jié)合起來。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，創(chuàng)新工作方法,，緊緊圍繞富民強(qiáng)鎮(zhèn)目標(biāo),，調(diào)動會員的積極性，以實(shí)際行動貫徹落實(shí)好xx大會議精神和上級工商聯(lián)部門,，鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府對商會的工作要求,。

二、富民強(qiáng)鎮(zhèn),，加快發(fā)展為中心,，努力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),。

要牢固樹立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想,，立足商會職能，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢,，選準(zhǔn)服務(wù)角度,，更好地把商會會員的智慧和力量凝聚到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來,。要進(jìn)一步加強(qiáng)拓寬經(jīng)濟(jì)_工作思路,，加強(qiáng)對外交流與聯(lián)系,，以金秋經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī),，加大“請進(jìn)來，走出去”的工作力度,，爭取各方支持,，學(xué)習(xí)外地工商聯(lián)經(jīng)驗(yàn),，加大招商引資力度,。

三、加強(qiáng)服務(wù)功能,，進(jìn)一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域。

幫助會員創(chuàng)立自己的品牌,，為會員提供物價(jià)管理,，企業(yè)年檢,、會計(jì)證年檢，職稱評定,，出國(境)證明等服務(wù)。廣泛傾聽和反映會員的意見和要求,，幫助會員協(xié)調(diào)矛盾和解決糾紛,，切實(shí)維護(hù)會員的合法權(quán)益，使他們增強(qiáng)把企業(yè)做大做強(qiáng)的決心,。

幫助會員企業(yè)建立計(jì)量檢測和質(zhì)量體系，配合有關(guān)部門開展質(zhì)量大檢查和打假治劣工作,。

四,、加強(qiáng)自制建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)思想作風(fēng),。

建立和完善各項(xiàng)制度，自覺按制度辦事;

堅(jiān)持定期學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)心得筆記;

結(jié)合商會工作的實(shí)際，商會干部要努力做到“五個(gè)倡導(dǎo),、五個(gè)力戒”：一是要倡導(dǎo)與時(shí)俱進(jìn),，力戒不思進(jìn)取;二是要倡導(dǎo)學(xué)以致用,，力戒夸夸其談;三是要倡導(dǎo)民主協(xié)商，力戒簡單生硬;四是要倡導(dǎo)深入調(diào)研,，力戒工作飄浮;五是倡導(dǎo)廉潔自律，力戒奢侈浪費(fèi),。要著力提高商會干部的理論修養(yǎng)和政策業(yè)務(wù)能力,，大力倡導(dǎo)工作創(chuàng)新,，不斷改進(jìn)工作方法，使全鎮(zhèn)的商會工作充滿生機(jī)和活力,。

商會工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

新的一年,，制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費(fèi)時(shí)間

和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。 增強(qiáng)責(zé)任感,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時(shí)分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一. 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴，,。

二. 對日后工作的安排

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的`的,。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達(dá)到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).

3. 發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題,，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題,，

4. 在追蹤客戶這方面,，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20__銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單,，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度,、每月,、每周 、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬,。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬。