光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

商會工作總結(jié)和工作計劃篇一

一、加強學習，提高商會領導隊伍的整體素質(zhì)

1,、通過多種途徑和方法學習黨的理論、政策,，中央及地方重大會議精神,，使商會工作能堅持以科學發(fā)展觀為指導,，謀劃和組織全體會員開展工作。

2,、組織學習省與慈溪市工商業(yè)聯(lián)合會會議精神及各類文件,，學習《商會章程》，不斷提高商會領導履職水平,。

3,、組織學習有關法律法規(guī)知識，使商會各項工作規(guī)范運作,。

二,、健全制度，規(guī)范商會各項工作的開展

1,、健全會議學習制度,。組織召開一年一次的會員大會，一年二到三次的理事會議,，一季度一次的會長會議和臨時動議的會長碰頭會,，做到事先有議題，事后有決議,，并對會議研究決定的重要事項形成會議紀要,。

2、健全財務管理制度,。按照國家有關規(guī)定和理事會議通過的決議收取會費,，并制訂完善會費使用,、監(jiān)管,、審批有關細則。做到基本情況臺帳清楚,，會費收支財務報告和賬冊立卷歸檔,。

3、健全檔案制度,。對一年來的商會活動,，人事變動，會員吸收,、退會,，會議紀要記錄，章程修改等重要事項形成檔案,，并統(tǒng)一集中管理,。

5、健全工作制度,。以開展創(chuàng)建“五有五好”商會和建立商會黨組織為契機,，逐步建立起結(jié)構合理,，制度健全，運作規(guī)范,，作用明顯的商會組織,。

6、健全活動制度,。認真貫徹全國和省關于加強和改進非公有制經(jīng)濟人士思想政治工作的若干意見,，堅持“充分尊重、廣泛聯(lián)系,、加強團結(jié),、熱情幫助、積極引導”的工作方針,，一要加強企業(yè)文化建設,，積極組織會員企業(yè)開展文體活動，規(guī)范會員企業(yè)冠名的各項比賽和文藝演出,，以文化建設助推企業(yè)健康發(fā)展,。二要引導會員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè),，扶貧濟困,，義利兼顧；積極參與和諧企業(yè)創(chuàng)建,，關愛員工,，建立穩(wěn)定和諧的勞動關系。三要進一步推進會員企業(yè)參與新農(nóng)村建設,。四要抓好會員企業(yè)各項政治榮譽的推薦工作,。五是做好黨委政府中心工作的配合工作。

三,、搞好宣傳,，不斷提升商會內(nèi)外影響力

1、緊密聯(lián)系商會實際,，創(chuàng)辦內(nèi)容新穎,，圖文并茂，突出企業(yè)文化和時代氣息的商會會刊《達蓬山》,，全年不少于4期,。與工商貿(mào)辦聯(lián)合編寫集政策、信息服務為一體的簡報,，每月一期,。

商會工作總結(jié)和工作計劃篇二

根據(jù)市工商聯(lián)、市總商會《在蘇異地商會工作制度》和《蘇州市河南商會章程》的有關精神,，依據(jù)第一屆第一次會長會議主要工作意見,，20__年度主要工作規(guī)劃如下：

一,、建章立制，完善商會制度

為了加強商會自身建設,，更好地服務會員,，商會將與時俱進，充分學習和借鑒各異地商會和兄弟商會的經(jīng)驗,，對商會內(nèi)部的工作制度不斷進行調(diào)整和完善,，使商會的工作和各項建設都有章可循、有據(jù)可依,，確保組織健全,、制度落實、思路清晰,、目標明確,、工作規(guī)范。

此外,，將繼續(xù)摸索商會秘書處辦公室的工作機制和管理辦法,，完善商會辦事機構，提高秘書處工作人員的業(yè)務素質(zhì),，積極開展文檔人事,、行政財務、宣傳外聯(lián),、活動策劃,、維權服務等方面的工作。

二,、全面發(fā)展商會經(jīng)濟,，增強_以會養(yǎng)會_能力

在20__年6月19日召開的商會成立大會總結(jié)會議上，商會組織架構得以進一步明確,，設立了_四部一辦_(經(jīng)濟發(fā)展部,、會員工作部,、宣傳培訓部,、法律援助部、辦公室),，其中的_經(jīng)濟發(fā)展部_將著眼于商會經(jīng)濟的發(fā)展,。

由會長牽頭，已經(jīng)成立_蘇州豫商投資發(fā)展有限公司_,，商會將以此為契機,，全面發(fā)展商會經(jīng)濟，努力實現(xiàn)自主創(chuàng)收,、以會養(yǎng)會;同時,，通過實現(xiàn)會員間的商機共享,，提高廣大會員積極性，增強商會的凝聚力,、向心力,。

三、壯大商會隊伍,，做好會員發(fā)展工作

從豫商在蘇企業(yè)數(shù)量和我商會現(xiàn)有會員的比例來看,，發(fā)展商會會員的工作勢在必行，任重而道遠,。應多渠道,、多手段地加大商會宣傳力度，提高商會知名度,，突出河南商人的新形象;同時整合多方力量,，以收集統(tǒng)計在蘇豫商情況為切入點，做好信息溝通,，鼓勵豫商在理解商會的前提下加入商會,，吸納更多河南籍的實力強、形象好,、影響力大的企業(yè),，增強商會的社會影響力和品牌效應。

四,、提升商會知名度,，積極參加外聯(lián)活動

五、加強會員間交往,，促進會員企業(yè)合作共贏

20__年這方面的工作要立足于思想再解放一點,、路子再拓寬一點、辦法再多想一點,，只要有利于會員企業(yè)合作共贏,，就大膽地試、大膽地闖,。一是定期開展講座培訓,、聯(lián)誼交流活動，促進優(yōu)勢互補,。適時組織省內(nèi)外商務考察活動,，加強與異地商會、協(xié)會之間的交流與合作,。二是定期組織商會領導,、會員走訪其他會員企業(yè)，加強聯(lián)系與溝通，尋求企業(yè)間項目合作,。

六,、打造服務型商會，維護會員利益

多為會員提供法律咨詢,、人才招聘,、融資牽線、企業(yè)診斷,、投資理財?shù)确?。多關注一些比較弱小的會員企業(yè)生存發(fā)展的困難，運用商會的整體合力,，發(fā)揮集體智慧和組織作用,，大打組合拳，幫助指導企業(yè)走出困境,。吸取其他異地商會,、兄弟商會服務會員方面的成功經(jīng)驗，宏觀把握,，提高服務會員的能力,，提升為企業(yè)謀福利的技術水平。

七,、提升秘書處創(chuàng)新能力,，認真落實各項工作

秘書處人員應加強對各種知識的學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和工作水平;開拓創(chuàng)新,，提高工作效率,，突出商會的內(nèi)在優(yōu)勢，不斷完善工作細節(jié),，提高服務質(zhì)量,。本年度6月上旬將舉辦商會成立一周年慶祝活動,，秘書處人員將全力以赴,，相互配合，力爭將周年慶活動辦得莊重,、喜慶,、祥和。認真落實上級領導部門交辦的工作,，按時完成年檢,。

在蘇州市工商聯(lián),、民政局的指導下,，在商會顧問單位領導的關心下，在全體會員的大力支持下，蘇州市河南商會迎來了暫新的20__年,。在新的一年里,，商會將腳踏實地、銳意進取,，開創(chuàng)更美好的明天!

商會工作總結(jié)和工作計劃篇三

20__年是__商會成立后的第一年,，也是商會發(fā)展元年，這是難忘的一年,、豐收的一年,。在區(qū)工商聯(lián)領導的指導下、全體會員的努力下,，__商會從無到有,，從小到大，經(jīng)歷了注冊,、慶典,、茁壯成長，全年舉辦各類活動20余場次,，取得了精彩的開局,。在商會發(fā)展史上20__將是濃墨重彩的一筆，多年后我們回憶起曾經(jīng)的歲月,，仍將為20__年而欣慰,。 受商會全體會員的委托，向各位領導匯報20__年工作總結(jié)及年工作計劃,。

20__年工作總結(jié)

20__年是商會的“基礎年”,，商會各項工作循序漸進開展，以下是20__年度工作總結(jié)：

1,、理清商會方向,，完善各項制度，商會運作有章可循,。

王健會長認為：“一個沒有方向,、沒有規(guī)則的組織是一群烏合之眾、一盤散沙”,，__商會如果要長期生存下去,，就必須有清晰的方向，嚴格執(zhí)行的各項制度,，商會開展應該從理清方向,，制定規(guī)則入手。20__年4月21日,，9月24日商會召開了第一次,、第二次理事級會議,，對商會的發(fā)展方向進行了深入的討論，確定了商會的構架分工,，以五項工作為基礎開展,，新增加了“項目”與“投資”兩大板塊工作，同時對本商會“電商”含義做了新的闡釋：“在不斷變化市場環(huán)境下,，信息高度傳播的時代,，‘電商’不僅僅限于一種商業(yè)模式，更是一種商業(yè)思維,，創(chuàng)新經(jīng)營,，贏得市場的能力，利用“電商思維”做導向,，發(fā)展商會,，服務商會會員，讓會員企業(yè)在未來的不斷變化的市場環(huán)境中穩(wěn)步生存,，發(fā)展壯大”,。

制度建設是商會可持續(xù)運作的保證，20__年經(jīng)過秘書處與各部門辦公會制定和修訂,，目前已經(jīng)完成了包括《商會管理規(guī)章制度》,、《商會會議制度》、《檔案資料管理規(guī)定》,、《公文管理規(guī)定》,、《公章管理規(guī)定》、《員工聘用管理規(guī)定》,、《員工考勤制度》,、《辦公用品管理規(guī)定》、《主要人員崗位職責》,、《商會財務管理制度》,、《商會成立文件匯編》、《商會培訓學習通知范本》等相關規(guī)章制度,。

方向的確定,，制度的制定，商會才能有清晰的發(fā)展,。

2,、舉辦學習活動，參觀新奇模式,，提高商會凝聚力,。

20__年共舉行活動9場，其中參觀學習類6場：“20__電子博覽會行”,、“3d打印技術行”,、“中康電商平臺行”,、“誠信聯(lián)盟大會”、“雅軒裝飾行”,、“建材市場行”,、“山西微商聯(lián)盟行”;培訓類2場：5月15日“微營銷實戰(zhàn)兵法”,、“七_課”培訓,，娛樂類活動1場，4月23日舉行cs戶外拓展活動,，中午舉行午宴,。

3、參與公益活動,，慈善資助并行,，愛心在商會飛揚。

商會在10月25日參加了由__區(qū)委_部,、__區(qū)工商聯(lián)組織的“百名企業(yè)家凈化環(huán)境行動”活動,，共30名會員報名參加，清理垃圾表現(xiàn)優(yōu)秀,，鍛煉身體的同時保護環(huán)境,。

5月2日與春雨愛心協(xié)會協(xié)辦舉行了愛心資助活動，5名商會會員參加,，現(xiàn)場共資助了6名學生,，資助金額3000余元，提倡正能量,，為__區(qū)貢獻一份力量,，讓愛心在商會飛揚。4,、調(diào)研走訪會員,，吸收建議需求，為會員做好服務,。

經(jīng)過前期的理事會議討論,，如何落實服務會員需要建立調(diào)研走訪機制，在10月9日~11日,，商會秘書處與部分會長進行了問卷調(diào)查及會員調(diào)研走訪工作,，共搜集了38份有效問卷，對會員的培訓學習方面,，商會需求建議有了整體的了解,，為下一步為會員服務做好支撐工作。

5,、完善商會標識,，做好宣傳工作,，提高商會知名度。

商會工作總結(jié)和工作計劃篇四

根據(jù)省市縣工商聯(lián)會議的總體要求,，大謝集鎮(zhèn)商會工作總的指導思想和目標是：全面貫徹黨的xx大精神,，以加快發(fā)展，推進“兩個率先”,，爭先進位,，實現(xiàn)富民強鎮(zhèn)，突出發(fā)揮商會優(yōu)勢,，拓寬服務領域,，進一步解放思想，勇于創(chuàng)新,，認真完成領導交辦的工作,，努力開拓我鎮(zhèn)商會工作新局面。

一,、加強學習,，不斷提高政治思想覺悟。

組織會員深入學習貫徹xx大會議精神,，堅持集中學習與個人自學,、讀文件與專題研討相結(jié)合，做到學習內(nèi)容,、人員,、時間三落實，在學習中要把學習同深入貫徹落實全國,、省,、市、縣工商聯(lián)工作會議精神及我鎮(zhèn)商會工作實際相結(jié)合起來,。進一步轉(zhuǎn)變觀念,，創(chuàng)新工作方法，緊緊圍繞富民強鎮(zhèn)目標,，調(diào)動會員的積極性,，以實際行動貫徹落實好xx大會議精神和上級工商聯(lián)部門，鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府對商會的工作要求,。

二、富民強鎮(zhèn),，加快發(fā)展為中心,，努力為經(jīng)濟建設服務。

要牢固樹立以經(jīng)濟建設為中心的思想,，立足商會職能,，發(fā)揮獨特優(yōu)勢,，選準服務角度，更好地把商會會員的智慧和力量凝聚到經(jīng)濟建設上來,。要進一步加強拓寬經(jīng)濟_工作思路,，加強對外交流與聯(lián)系，以金秋經(jīng)貿(mào)洽談會為契機,，加大“請進來,，走出去”的工作力度，爭取各方支持,，學習外地工商聯(lián)經(jīng)驗,，加大招商引資力度,。

三,、加強服務功能，進一步拓寬服務領域,。

幫助會員創(chuàng)立自己的品牌,，為會員提供物價管理，企業(yè)年檢,、會計證年檢,，職稱評定，出國(境)證明等服務,。廣泛傾聽和反映會員的意見和要求,，幫助會員協(xié)調(diào)矛盾和解決糾紛，切實維護會員的合法權益,，使他們增強把企業(yè)做大做強的決心,。

幫助會員企業(yè)建立計量檢測和質(zhì)量體系，配合有關部門開展質(zhì)量大檢查和打假治劣工作,。

四,、加強自制建設，切實改進思想作風,。

建立和完善各項制度,，自覺按制度辦事;

堅持定期學習，并做好學習心得筆記;

結(jié)合商會工作的實際,，商會干部要努力做到“五個倡導,、五個力戒”：一是要倡導與時俱進，力戒不思進取;二是要倡導學以致用,，力戒夸夸其談;三是要倡導民主協(xié)商,，力戒簡單生硬;四是要倡導深入調(diào)研，力戒工作飄浮;五是倡導廉潔自律,，力戒奢侈浪費,。要著力提高商會干部的理論修養(yǎng)和政策業(yè)務能力,，大力倡導工作創(chuàng)新，不斷改進工作方法,，使全鎮(zhèn)的商會工作充滿生機和活力,。

商會工作總結(jié)和工作計劃篇五

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間

和精力,，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。 增強責任感，增強服務意識,，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上，落到實處,。明確自己的工作職責,，遇到問題要及時分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一. 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴,，,。

二. 對日后工作的安排

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的`的,。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3. 發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

三.20__銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月,、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1. 年銷售目標：60萬,。

2. 月銷售目標：5萬。