每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇一

【篇1：服裝店促銷活動大全】

服裝店促銷活動大全

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季,，只要你比競爭對手好一點兒,，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間,、節(jié)氣,、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為,。服裝店不能天天開門等客上門,，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,，那樣銷售情況一定不會差,。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié),，元旦,，端午，五一,，十一,，六一，還有圣誕,，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動,，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間,。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外,，最主要的還有下面幾種。 1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量最大時候,，很多客戶都是輕松的心態(tài),，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置,，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,，這個才是店主需要考慮的。一定牢記,，獎品的設(shè)置可以高點,，可以通過中獎率控制利潤。 2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是感興趣的,，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款,，可以在走新款的同時夾雜一些舊款,，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味,，更何況是千千萬萬的不同消費者,。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好,。 3.服裝店促銷活動：超低價特賣

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,，只是概念的不同但是目的還是一樣的,，刺激消費,，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式,，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大,，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生,。當然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望,。

這個活動主要目的不在于盈利,，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量,，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī),，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握,，早人最多

的時候大張旗鼓的搞,，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行,，不要不切實際,，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

至于送的這個“一”,。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物,。就是原價沒變,，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商,，既然是買賣,。那送就一定要有理由。

二．換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié),，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理,，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的,，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式,， 1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好,，就在價格和貨品上進行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。 3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,。所以在送什么的問題上三思后行,。切記。 4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。 5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售,，

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？?號就更多了,，比如像全場

x折，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn),，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。

三．其他服裝店促銷活動 1.服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種,，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶,，只要周末都會去你店里,，那產(chǎn)品雖然有折扣,，但是長期效益確實不可小看的,。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位,，短短周末其實人流量還是有限的,，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢,，一般注重到活動新穎,，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了,。 2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷,，記住一定不要用清貨的方式來促銷,，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位,。正所謂第一印象很重要,。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動,。

這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣,，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物,。這個促銷一般就是一天，多了反而不好,，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折,，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天,，最好選在星期天或者節(jié)假日期間,，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

【篇2：服裝店節(jié)日促銷方案(共6篇)】

篇1：服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親,，母愛永恒,。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間()

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。 預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期三天.

活動內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹 三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨,； c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應(yīng)該注意的問題：

進店了有種回歸的感覺.

五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標,我們還要學(xué)會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

特點：愛討價還價,，選東西很仔細，愛占便宜,，一直問價錢,。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。 2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意,。 3,、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。 4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿,，不愿接受別人意見,。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉,。 5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究。 對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。 對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。 7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.六.活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

溫馨五月情 感恩慈母愛

1．實折實扣 女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠 3.情寄母親 滿額贈禮（購物送健康） 4,、配合促銷輔助活動：

篇2：服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例

服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,，食之無味,，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃,。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,；2、貨源要準備充足,；3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方,；4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女 性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款,；二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；

從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。 其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要,。 秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客,。這段時間,，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客,，hqt皮鞋以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多,，總之一句話,，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

篇3：服裝店鋪節(jié)日促銷經(jīng)典案例

隨著節(jié)假日的來臨,，很多服裝店鋪開始著手促銷和清倉，很多時候他們需要考慮消費者的具體需要,，如何結(jié)合消費者面前季節(jié)的需要和生理的需要,。

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。馬上就要迎來了勞動節(jié)小黃金周,，現(xiàn)在大大小小的店鋪都搞起了促銷活動,，打折更是商家們慣用的促銷手段。

日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價錢

購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 實際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看,，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿,，當然等不到打1折,，商品就全部買完了。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運用獨特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

ps：商人的本性就是做生意,，就是要贏取利潤,，但利潤都是經(jīng)過自己的創(chuàng)新和努力才能得到的，所以,，創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的動力,，不斷創(chuàng)新才能給企業(yè)贏取利潤 隨著節(jié)假日的來臨，很多服裝店鋪開始著手促銷和清倉,，很多時候他們需要考慮消費者的具體需要,，如何結(jié)合消費者面前季節(jié)的需要和生理的需要。

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。馬上就要迎來了勞動節(jié)小黃金周,，現(xiàn)在大大小小的店鋪都搞起了促銷活動，打折更是商家們慣用的促銷手段,。

日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。

實際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當然等不到打1折,，商品就全部買完了。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運用獨特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

ps：商人的本性就是做生意，就是要贏取利潤,，但利潤都是經(jīng)過自己的創(chuàng)新和努力才能得到的,，所以，創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的動力,，不斷創(chuàng)新才能給企業(yè)贏取利潤

【篇3：服裝店促銷活動方案】

服裝店促銷活動方案

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點 一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

三、一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點： 1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。 2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。 1,、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。 4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。 (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準,，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益,。 (四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服 裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目： (一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。 (二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果。 (三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負擔,。 (四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。 (五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。 (六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷,，這可是一件大學(xué)問,，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動了東京,。當時銷售的商品是“日本good”。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。當然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當然等不到打1折,，商品就全部買完了,。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的

商品,，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢? 意大利有個萊爾市場,，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的，要求市場再次進貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批，買完為止,，不再進貨,。

對此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥,，以80元賣出,。由于80元的價格實

在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。 那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它**,，這當然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤,，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

姓名：xxxx

班級：10521

學(xué)號：xxxxxxxxxx

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇二

一,、招生方案。

1,、各個高校做宣傳,，發(fā)傳單，擺點掛條幅等;

2,、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;

3,、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

4、建材市場,，店面,、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告,，【公交站臺,、商場、農(nóng)貿(mào)市場】

7,、了解到周邊駕校的一些招生信息

二,、市場分析

根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場;我有個建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,，對藍天的硬件設(shè)備,，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去,，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里,，然后我們進行宣傳，擺點,、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報名,，以免錯過今年昌北高校學(xué)生市場;我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式，

就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報名交費,，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查,，在昌北報名最多的學(xué)員最多的是財大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個非常大的市場,，附近除了南航駕校之外,，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題,，校車開通那最好不過;還有南昌大學(xué)門口對面有個機動車駕校的報名點,，如果沒有校車我建議可以在南大對面設(shè)個報名點，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,，向農(nóng)貿(mào)市場啊,、公交站臺啊等。我們十月份主

要是把學(xué)生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳,。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解,。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個完整的市場分析。

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇三

迎雙節(jié)促銷活動方案

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,，激發(fā)顧客熱情消費,；

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性,，全盤帶動式經(jīng)營,。

端午節(jié)期間的團隊、家庭,、散客,、常客,、宴會客戶,、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

可以“融融端午節(jié),，情牽八方客”主題,，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源,，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍,。

?? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；?? 采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,，?? 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

賓館活動策劃方案二

圣誕節(jié)/元旦即將來臨,，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦 佳節(jié)特惠促銷活動,。

目的：答謝新老客戶,。

目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化,，老客戶的維系,。 活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：

優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間,，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠,。 （2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券,，本代金券不找零,，不 兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動使用,，只限作下次消費或當天消費3間含3間 以上抵消現(xiàn)金使用,。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎活動,，凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間 都可抽獎一次,，禮品不等。分一二三等獎,?；蚍块g飲料一律免費。 （4）金卡vip客戶的辦理,?？腿讼嚓P(guān)資料的收集。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

（1）,、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作,。

（2）、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置,，并做好房間禮品的配送工作,，并做好相關(guān)記錄。 （3）,、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算,、監(jiān)督等、及活動解釋工作,。 （4）,、工程部：配合前廳部、客房部,、進行本店各類后勤保障工作,。

（5）、保安部：做好活動期間安全工作,、車輛調(diào)度等各類保障工作篇3：五一酒店促銷活動方案

五一酒店促銷活動方案 方案一：

活動主題：入住xx酒店,，歡度美好假期 活動日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動 客房優(yōu)惠：

普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）

商務(wù)標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐） 商務(wù)大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐） 在餐飲方面：

三人用：￥288元/套（1涼、4熱,、2點心,、1拼盤、遠望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6涼,、8熱,、4點心、1拼盤,、遠望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6涼、9熱,、4點心,、1拼盤、遠望酸奶/人）

詳情可致電：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜,！ 方案二：

春天已經(jīng)來臨,，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風(fēng)范！ 北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美,、精致的服務(wù),！

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐,，免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心,。

房價每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù),，免費使用店內(nèi)的健身中心,。 本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇四

一、策劃分析

受經(jīng)濟水平提高的影響,，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般,，已經(jīng)逐步進入千家萬戶,。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外,，受違規(guī)事件增多影響,，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車,，必須要靠駕照;其次,，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多,，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高,，且各個駕校的實力參差不齊,，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重,。一般來說,，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,，因此,，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下：

線上：

3,、 通過百度知道推廣,，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

線下：

1,、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;

2,、 學(xué)生群體的優(yōu)惠;

3、 與汽車銷售公司或者4s店合作;

4,、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破;

5,、 員工總動員;

6、 老客戶口碑宣傳;

7,、 廣告電視等各類媒體,。

二、具體策劃內(nèi)容

活動時間：_月_日至_月_日(將活動時間限定,，則對以后的市場不產(chǎn)生影響)

(一),、線上：

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇五

汽修廠優(yōu)惠活動方案

【篇1：適合汽車修理廠使用的營銷方案】

適合汽車服務(wù)業(yè)使用的車險營銷方案

第一部分 商業(yè)伙伴的選擇

如今的商業(yè)競爭從本質(zhì)上來說，已經(jīng)超越了產(chǎn)品和服務(wù)的競爭,，它更多地表現(xiàn)為不同的商業(yè)模式之間的競爭,。財險公司車險業(yè)務(wù)方面的競爭應(yīng)徹底擯棄價格戰(zhàn)模式和“以賠促保”模式,，本公司作為一家“涉市未深”的中小型財險企業(yè),，更應(yīng)該在市場定位、客戶細分和特色化經(jīng)營方面找到自己的出路,。在車險業(yè)務(wù)的渠道伙伴選擇方面,，主要應(yīng)與目前還在以傳統(tǒng)方式經(jīng)營的汽車服務(wù)和汽車修理企業(yè)為為主，因為他們目前在4s維修站和汽車連鎖服務(wù)的兩面夾擊下,，市場份額大幅下降,，如今正面臨經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的十字路口，我們通過協(xié)助其調(diào)整經(jīng)營模式可以較為容易的找到雙方的利益契合點,，可以一步步地引導(dǎo)他們向汽車服務(wù)綜合體轉(zhuǎn)型,。由于4s店業(yè)務(wù)渠道基本上已經(jīng)被老牌大中型險企占據(jù),，后來者的進入和渠道維護成本會較高；而大多數(shù)的連鎖服務(wù)加盟店也只是花錢買了一塊招牌的個體作坊,，不僅經(jīng)營的穩(wěn)定性較差,，而且魚龍混雜、數(shù)量龐大,，我們的人員數(shù)量,、系統(tǒng)化管理技術(shù)和風(fēng)險控制能力還無法滿足這樣的要求。

第二部分 汽修廠營銷思路

雖然從全社會的視角來看,，交通事故和車輛毀損數(shù)量巨大,，但從車主個體的角度來說事故或修車仍然是小概率事件。車主多數(shù)的的消費行為通常比較集中在維護保養(yǎng)和裝飾美容方面,。我們建議汽修廠的經(jīng)營管理者要轉(zhuǎn)變思路,，借鑒麥當勞“宣傳漢堡、買薯條,、盈利靠飲料”的經(jīng)營手法，通過做強非主營業(yè)務(wù)來避開行業(yè)間惡性競爭的主戰(zhàn)場,，獲得特色化經(jīng)營的

豐厚利益,。我們在與汽車服務(wù)企業(yè)合作的過程中要自覺充當“軍師”的角色，為解決他們的核心難題出謀策劃,，同時自覺地成為他們的配套服務(wù)供應(yīng)商

第三部分 適用汽修廠的營銷客服建議

推出任何市場營銷方案的目的都是為了有利于獲取客戶和提升營業(yè)額,，但事實上沒有任何方法能夠滿足所有準客戶的需求。所以,，在制定方案時必須先確立企業(yè)的市場目標和客戶定位,。下面幾種已被測試過的方法可以嘗試： 一、引導(dǎo)普通私家車主為目的,?！稗k車險、享一元錢洗車”,，車輛保險

全行業(yè)執(zhí)行統(tǒng)頒條款費率,，保費差別微小，保險理賠也有行業(yè)規(guī)范,，賠付標準也很透明,，因此保險公司在投保人眼里只有知名與不知名的區(qū)別。營銷學(xué)上有句名言“客戶只有經(jīng)?？吹侥?，他們才會經(jīng)常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消費行為,，因此低價洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段,。具體做法是采用會員制營銷方法粘合客戶,，車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險后，可以免費辦理記名制的“一元錢洗車卡”,，享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務(wù),。通過辦卡可以名正言順的采集客戶有效信息，便于企業(yè)建立客戶資源信息庫,，為后續(xù)的營銷活動和客戶關(guān)系管理打下基礎(chǔ),。在財務(wù)成本核算方面也不必擔心，因為所有實操案例都證明,，客戶后續(xù)額外新增消費帶來的利益再加上保險公司支付的代理手續(xù)費,，絕對高于企業(yè)按項目單獨 核算的盈虧平衡點。

建

立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室,，把客戶休息室布置成為產(chǎn)品展銷廳,，陳列的商品不一定局限于汽車用品，既可以按照自營超市的方式運營,，也可以搞成“貨架招商,，利潤分成”的小型“沃爾瑪”。把大堂接待人員培訓(xùn)成導(dǎo)購員,，讓修理工和導(dǎo)購員都能從中獲益,。一定要改變汽車服務(wù)企業(yè)重技術(shù)輕銷售的痼疾，在為車主提供傳統(tǒng)服務(wù)的同時為企業(yè)增加新的贏利點,。

企業(yè)經(jīng)營管理者的職業(yè)身

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇六

自1996年以來,，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增,，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及,。2003年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮,。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場,。麗水市目前有32所駕校,，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急,！

在促銷執(zhí)行時間內(nèi),，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認可,，對其服務(wù)有好感,；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出,。

鴻運駕校,，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖,。

1、贊助高校

贊助高校運動會或文藝晚會,，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象,。擴大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動,。

2,、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

在駕校高峰期來臨之前,，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓,、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店,、格林豪森酒店）,，超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商,，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓(xùn),，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果,，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的.作用,。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒,，比較容易接受。

3,、舉辦專題活動

持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關(guān)的設(shè)置獎項的專題活動,，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加,，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往,，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與,，用最直接也最有效的方法

介紹并推廣下鴻運駕校,。活動結(jié)束后,，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務(wù),，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn),。

在20**年促銷執(zhí)行期內(nèi),，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%,，保證達到100%的美譽度,。能抓住每個教學(xué)機會,，并可擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇七

1. 隨著全業(yè)態(tài)各種市場活動的頻繁增加,，消費者對于市場活動的敏感程度越來越低,，參與度也越來越低，導(dǎo)致活動的集客成本增大,。投入產(chǎn)出比低,。

2. 現(xiàn)在學(xué)車人群越來越趨向年輕化，大部分為剛畢業(yè)大學(xué)生或就業(yè)不久公務(wù)員,、白領(lǐng)等,，其基本都屬于尚未真正擁有屬于自己的汽車，一汽-大眾捷達的定位與初次購車用戶的需求貼合,。

3. 剛學(xué)車或剛學(xué)成不久學(xué)員,，其駕車欲望很強，很迫切擁有屬于自己的汽車,，但其購買能力不足,，捷達的價位，結(jié)合低首付按揭,，正好滿足其購買條件,。

4. 駕校細分市場是頗具潛力的空白區(qū)，且掌握海量精準的學(xué)員信息,。

5. xx市目前大大小小的駕校有xx家,，通過對其傳播，定點合作,，教練員返點等相關(guān)措施,，大大增加了4s店品牌的口碑傳播，為進一步打開市場提供了非常大的積極作用,。

1. 本次活動目標集客量：xxx組,；目標訂單量：xxx臺；信貸目標：xxx臺,；微信加粉目標：xxx臺

2. 與駕校合作,，收集準客戶信息，針對性地開展線下活動.

3. 在通過對潛在消費群體促銷傳播,，提升其購買欲望,，在客戶購買決策初期建立品牌好感度。

4. 擴大傳播面,，為傳統(tǒng)傳播渠道進行了一定的補充,，目標群體更加明確。

5. 最大限度的提高人流量,、提升人氣,，累積客戶信息資源,，增加銷量。增加來店來電,。

6. 突擊2014全年銷售目標,。

1. 終端消費攔截

對潛在消費群體促銷傳播，在客戶購買決策初期進行終端消費攔截

2. 連環(huán)促銷

3. 體驗營銷

在駕?！翱颇慷眻龅卮罱ū苁顩雠锊㈤_展捷達“車震”,、試乘體驗活動，更直觀的向潛在消費者進行宣傳,。

4. 聯(lián)合營銷

與駕校老師聯(lián)合,，進行營銷，駕校老師介紹或推薦購車可獲得現(xiàn)金獎勵,。

（一）活動主題：

“樂享人生第一駕”

—— 一汽-大眾xx4s店駕校學(xué)員親情惠

（二）活動時間,、地點

2014年x月x日，xx駕校

（三）活動形式

駕校宣傳+店頭促銷

（四）活動針對車型：全系

（五）參與對象

1. 一汽-大眾xx4s店

2. 駕校學(xué)員

（一）活動籌備

1. 確定合作方式（廣告位購買或品牌聯(lián)合宣傳）,；

2. 駕校老師商務(wù)政策解釋及產(chǎn)品知識培訓(xùn),；

3. 公司參加活動人員會議：安排人員分工；

4. 訓(xùn)練場外展,、涼棚搭建,、海報、標語等宣傳形式張貼,。

（二）駕?；顒?/p>

學(xué)員信息購車意向填寫→禮品、文件袋派發(fā)→外展活動執(zhí)行（“車震”,、試乘試駕）→廣宣,、公關(guān)推廣→學(xué)員信息匯總、追蹤→返利核實,、兌現(xiàn)→（店頭）購車學(xué)員手續(xù)辦理

（三）人員分工：

1. 總負責：xx

2. 企劃部：組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場布置,。負責人： ｘｘ

3. 客服部：禮品發(fā)放,、問卷調(diào)查、資料發(fā)放,。負責人： ｘｘ

4. 市場部：客戶試乘服務(wù),、現(xiàn)場營銷、確保車輛安全（做好車輛的臨時保險）,、汽車知識的講解,。負責人： ｘｘ

1. “你學(xué)車我買單”

凡簽訂意向購車協(xié)議者，3個月內(nèi)購買一汽-大眾捷達的合作駕校學(xué)員均可報銷駕照費

用,。（限金額,，取學(xué)費平均值）

2. “你學(xué)車我送禮”

遮陽傘（印刷活動宣傳信息）贈送,，礦泉水提供（附活動信息貼）、車型資料袋（印刷活動宣傳信息）等,。（學(xué)員須留檔或關(guān)注4s店官方微信才送禮品）

3. “你推薦我獎勵”

駕校學(xué)員或教練推薦購買捷達,，給予現(xiàn)金xxx元獎勵。（購車之后,，須向駕校核實推薦人）

4. “你買車我優(yōu)惠”

凡駕校訂車用戶可憑駕駛證或者學(xué)車駕校開據(jù)的有效證明,，在成交價的基礎(chǔ)上享受xx元現(xiàn)金返還。（或定期舉行駕校團購活動專場）

附1：

宣傳集客方案

（一）廣告宣傳

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇八

駕?；顒硬邉澐桨?/p>

【篇1：勝威駕?；顒硬邉澐桨浮?/p>

勝威駕校與汽車經(jīng)銷商聯(lián)動活動策劃方案

前 言

同時，也能夠最大的滿足汽車經(jīng)銷商做活動的需要,。

這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù),。 7、同時在成都,、綿陽,、資陽、都江堰等地設(shè)有戶外大牌和小牌廣告位,，更直接的對企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳得到更好的促進發(fā)揮,。二、駕校主要面對的目標人群分析

勝威駕校自2004年注冊成立以來,，多年的優(yōu)良發(fā)展,。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認可，勝威駕校發(fā)展到今天,，基本每年為四川培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員,。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了勝威俱樂部,。在勝威駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1,、知識文化水平較高

他們一般會在學(xué)完車后近一段時間進行買車。3,、學(xué)員們基本上是第一次購車,。

5、有來自《華西都市報》的消息顯示出,，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 ,。相當一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃,，而大部分的購車計劃是去年擬訂的,。大部分消費者購車的目的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率,，既不急于一時之需,，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的,。這一點的變化,，對于貴公司而方言是值得高興的一件事。雖然以往吉利在剛剛出現(xiàn)在市場上時,，就打過一個民族牌,，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足,。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在,，但是對以往對比

而言，人們購買時多了一些理性,，少了一份虛榮,。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對吉利比較感興趣的,。三,、貴公司的情況分析。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

吉利集團本著“溝通,、合作,、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神,，不斷推陳出新,，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術(shù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細微的服務(wù),，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，實踐著“造老百姓買得起的好車,，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言,！

我們進行了一個初步了解。（一）吉利（mr6370x1hj）

該款車是勝威公司針對大部分消費者的反饋要求,，經(jīng)過多項技術(shù)改進后推出的美日系列改進型新車,。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺,，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧,，且手感舒適,。

在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡,，助力轉(zhuǎn)向,、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上；增強了動力性（將原來排量的發(fā)動機更換為升）,，最高時速170公里,，百公里油耗不足5升，尾氣排放達到了歐洲ii號標準,。（二）吉利優(yōu)利歐

車型介紹：優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動機,，排量升，油耗每百公里小于5升,，配裝的三元催化凈化裝置,，使尾氣排放達到歐ⅱ標準。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置,，令駕駛更輕松,。優(yōu)利歐是勝威的三廂車，檔次高于豪情系列,，外形上也有模仿奔馳之嫌,。 最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子,，滿足部分人的虛榮心,，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8a的發(fā)動機,，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以,。

相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳,，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進,。（三）吉利

時尚的吉利豪情300是在吉利豪情車型的基礎(chǔ)上改進推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品,。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間,，車身新增了蘋果、溫沙藍,、環(huán)保等時尚的顏色,。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致,。

個性化的座椅搭配,，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng),，讓可隨意變動坐椅位置,，使您的駕乘更愜意,。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強,。5,、吉利車的價位從29999到59999元之間6、吉利車的定位

自殺入中國汽車市場以來,，勝威汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài),。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢,。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已,，也使勝威自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。 7,、真正的色彩營銷第一家

中國的汽車市場還很不成熟,，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的。在此之前,，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力,，但真正提出“色彩營銷”的，吉利汽車卻是第一家 結(jié)論

通過以下的對比與聯(lián)系,，我們可以很清楚的看出,，勝威駕駛的學(xué)員與勝威的購買群體是相吻合，相信貴公司在勝威駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果,。四,、時間的選擇

我校通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議,。以供參考（1）選擇在9月中下旬,。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：9月中下旬有幾大優(yōu)勢：理由之一：新車均已登場,，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望,。

理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素,，而低價格更是吸引人們,。

理由之三：9月的天氣，也較適于人們出行,，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動,，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。 理由之四：與“十一”黃金周相鄰,，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步,。（2）利用周六、周日

理由之一：我公司對駕校的了解中得到,，學(xué)員在周六,、周日學(xué)車的比往常要多,，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。

理由之二：工作的一周,，周末是大家較放松的時間，心情的舒暢在接收信息時也會起到一個推波助瀾的作用,。

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月,。（可以每周做一次）理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象,，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞,。

理由之二：讓消費者從心里提升對勝威車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動,。 五,、活動目的

這是我們此次活動最主要的目的。

一是提高勝威各個車型在消費者心目中的地位,，二是提升吉利汽車銷售中心的知名度,。

六、策劃思路

在我做此次策劃時,，我首先想到是從大局作著眼點,。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言,，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可,，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新,、求奇,、求異、”

在這場活動中,，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題,，但是如果靠你直觀地去說，去講,，消費都肯定不會如您所愿的去做,。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢,？

我從人們的獵奇心理去做這場策劃,。

全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩 吉利邀您一起玩；等等等 看您耐心有多少,；買買買 吉利給您最優(yōu)惠,。

整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六,，三個人氣最旺的日子,。進行三場有一定連續(xù)性的活動,，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的好奇心,。

活動按照以下四個步驟進行：玩車―――試車（講車）――――賣車

通過三場活動的舉行,，一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車,。

在每一個活動下,，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。 八,、媒體策劃

在我們的活動舉辦中,，我公司建議貴公司應(yīng)在活動前、活動中,、活動后采用媒體進行宣傳,。對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個建議：1,、媒體選擇：

報紙：《華西都市報》,、《成都商報》、《成都晚報》,、電視：《四川電視臺》

戶外：可以選擇“勝威駕校的廣告牌”

宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁,，既可以在活動當天進行發(fā)放，也可以在駕駛在勝威駕校的報名處進行發(fā)放,。

易拉寶（或是x型展架）：在活動當天或是活動舉辦前在勝威駕校的各報名處擺放 2,、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳,。

【篇2：駕】

【校宣傳活動策劃】

駕校宣傳活動策劃

本學(xué)期是考駕照的高峰期,，很多同學(xué)都有利用暑期考駕照的想法，一時間很多駕校進軍我校,，,，xx,xx,xxx等，他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式,，一時間校園里傳單滿天飛,，弄得同學(xué)們眼花繚亂，本來想報名的也猶豫了,，很多同學(xué)對長春的駕校市場不是很了解,，名氣大的匯通價格太貴，其他的小駕校價格雖然便宜但規(guī)模也小,，口碑也十分不好,。此時很多同學(xué)也猶豫了，不知該如何選擇,，所以大多數(shù)同學(xué)選擇了觀望,。如果此時我們能用一個新鮮的宣傳方式,，讓廣大的學(xué)員走進我們駕校，了解我們駕校的話,，憑我們駕校的實力和服務(wù),，他們會發(fā)現(xiàn)我們駕校的性價比是最高的，選擇我們駕校也是明智的選擇,，同時還會帶動身邊的同學(xué)也來我們駕校報名,，給我們做了一個無形但是效益非常好的廣告。但是大學(xué)畢竟是一個學(xué)習(xí)的地方,，如果我們直接進入的話，商業(yè)氣息就太重了,，而且成本也會很高,，學(xué)校也會出來阻止的。所以我們以贊助商的生份出現(xiàn)通過學(xué)生會的活動來宣傳自己并要求他們保證我校效益的話,，將是一個互利的活動,。 二、宣傳活動目的：

1,，對xx進行全方位的宣傳,，打消學(xué)員的顧慮，提升本校的形

象,，突出我校的實力和性價比,，打響我們的品牌名氣，贏得好的口碑,，為將來咱學(xué)校的招生大下堅實的基礎(chǔ),。

2，短期內(nèi)增加報名學(xué)車人數(shù),，提高本校的收益,。

考駕照，首選金xx駕校,。

（1） 海報宣傳：

①宣傳海報由上商家以贊助商的身份出現(xiàn),，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。

②,，教學(xué)樓宣傳欄,。

（2） 橫幅宣傳：

橫幅將分別掛在教學(xué)樓前。校主干道兩側(cè),。

（3）免費參觀試駕活動：

（4）找?guī)?個學(xué)生埃個寢室,，給那些需要的人發(fā)傳單。 （5）宣傳活動時間：2013年4月9號到4月20號,。

六,，宣傳活動效果：

在2013年學(xué)年度,，提升全校師生對xx的知名度，了解考駕照的基本情況,，最大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù),，為下將來金達洲駕校的招生工作打下堅實的基礎(chǔ)。 1,參觀人數(shù)最少80人,。

2,，一個月內(nèi)最少有15人報名。

1,，學(xué)生會贊助800元.(海報條幅由他們負責,，并且保證參觀人數(shù)和報名人數(shù))

2，各個寢室走訪發(fā)傳單：需要5人,，每人40元,。 3，總計：800+200=1000（元）

【篇3：鴻運駕校促銷活動策劃書】

鴻運駕校促銷活動策劃書 ——營銷0913 包屹 1號

自1996年以來,，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢,，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及,。2003年隨著學(xué)車年齡的放寬,，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,，許多的駕校紛紛涌出,，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校,，駕校市場不斷被切碎細分,，駕校市場擁擠告急！

在促銷執(zhí)行時間內(nèi),，在目標地區(qū)的知名度達到70%,，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務(wù)有好感,；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面,；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

鴻運駕校,，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖,。

1、贊助高校

贊助高校運動會或文藝晚會,，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象,。擴大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。 2,、“體驗駕車樂趣”——試駕,，試教活動

在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓,、聯(lián)邦百貨）,，飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店）,，超市（沃爾瑪,、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓(xùn),，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張,。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用,。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的,，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受,。 3、舉辦專題活動

持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關(guān)的設(shè)置獎項的專題活動,，比如開車過障礙等,，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往,，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合,，共同參與，用最直接也最有效的方法 介紹并推廣下鴻運駕校,?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務(wù),，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費,，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。 五,、促銷效果

在2011年促銷執(zhí)行期內(nèi),，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%,，保證達到100%的美譽度,。能抓住每個教學(xué)機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ),。

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇九

優(yōu)惠活動方案

優(yōu)惠活動方案范文1：超市優(yōu)惠活動

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高,，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上,，因而增加了各大超市間的競爭,。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心,。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注,。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客,，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面,。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費**元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價,、特賣商品除外),。積點可反禮、不定期滿額贈禮,。

使用須知

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂,，提高家樂的美譽度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù),，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段,，以求長遠發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。

同時，此次活動以“歡度國慶,，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機,，進而提高家樂在北辰的市場份額,。

安全預(yù)案：

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10**元 活動純收入：大于100**元

優(yōu)惠活動方案范文2：校園超市優(yōu)惠活動

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時間：20**年*月*日——20**年*月*日

地點：校園超市內(nèi)

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

滿**元可免費獲得精美套杯;滿**元可獲得高檔鼠標一個;滿**元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市**元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值**元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(**x名),。

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：*月*日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1**元;購物卡3張,，1**元;大毛絨玩具5個,，1**元;高檔毛巾20條,**元;

合計成本：15**元左右

借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

優(yōu)惠活動方案范文3：服裝優(yōu)惠活動

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機,，1元換禮,，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

(顧客為什么要買?有什么好處?)

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇十

一.活動背景：

近年來,，隨著社會經(jīng)濟的快速而有效的發(fā)展,，私家車逐年增長，人們迫切的需要掌握小型汽車的駕駛技術(shù),，汽車駕駛技術(shù)在現(xiàn)代社會來說是一項最基本技能,，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面,，政府逐漸放寬學(xué)車年齡,，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面,，機動車駕駛考證即將改革,，將由九選三，改為九選六,，難度將會大幅增加;再次,，大學(xué)生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展,，更是提升自己,，為以后自己的求職增加一重要籌碼,。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。

根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況,，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校,，但由于我們的學(xué)習(xí)的時間與駕校的培訓(xùn)的時間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識培訓(xùn)的舞臺,，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照,。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車,，此時就會用到駕駛執(zhí)照,。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里,，大學(xué)生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照,。一專多能,符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢,，多一項技能就多點就業(yè)的幾率,。

二.活動目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺,，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員,。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來,，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺,。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。

三,、活動的意義：

更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學(xué)習(xí)駕駛知識,。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺;為我校的大學(xué)生進入社會后多一個就業(yè)機會;為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員,，為交通安全上了一課,，為相關(guān)部門的工作減輕負擔。

四,、活動具體流程

一.宣傳：

1,、宣傳對象：學(xué)校

2.活動宣傳時間：

全學(xué)年均進行，著重相關(guān)的活動日及每學(xué)年開學(xué),。

3,、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學(xué)校的作用,。讓更多人參與我們的活動,，為駕駛知識宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個良好的基礎(chǔ)。

4.宣傳方案的內(nèi)容：

(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn),，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處,。②由我們協(xié)會制作pop海報及文字性宣傳,、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。

(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口,。(宣傳手段是針對全校學(xué)生)

(3)采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳,。并告知他們，現(xiàn)在報名學(xué)車將有大的優(yōu)惠,，可以免去一部分費用,，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車,。

5,、宣傳活動效果：

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況,。大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù),，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時,，通過此次駕?；顒有麄鳎岣呶覀兏刹康木C合素質(zhì),。

6.宣傳活動中存在的問題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費不足,，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展,，工作開展困難,，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動,。宣傳的深度和廣度還達不到預(yù)期效果,。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅,，以及口語宣傳的思想,，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅,、印發(fā)宣傳資料,，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果,。

二.設(shè)立專門的報名點：

(1)在我們學(xué)校設(shè)立常年駕校報名點,，便于師生報名，更好的服務(wù)廣大師生,。

(2)報名費由本協(xié)會財務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校,。

五.管理方面：

1、按著駕校的管理制度進行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示,，并進行專門相關(guān)知識的培訓(xùn),。

2、為便于管理：①去駕?；貙W(xué)習(xí)時我們將統(tǒng)一到達，一起學(xué)習(xí),。學(xué)車結(jié)束后,，我門將統(tǒng)一帶回。②為便于認識我們學(xué)員,，我們將給每一位學(xué)生佩戴相關(guān)的學(xué)員證件,。

3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

六.學(xué)習(xí)流程：

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會進行過專門培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進行培訓(xùn)：實踐課程由協(xié)會人員帶領(lǐng)到駕?；剡M行學(xué)習(xí),。

七、活動中的人員分工

1,、理事會：由我們協(xié)會上乘人員組建,，管理全局。

2,、事理委員會：由我們協(xié)會各部部長組建而成,，它職責是管理和維護學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的各種事務(wù)。

3,、宣傳部：職責是負責宣傳和招生,。

4、學(xué)習(xí)部：培訓(xùn)理論知識,，管理學(xué)員學(xué)習(xí),。

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

活動時間：至20__年9月15日起

地點：畢節(jié)學(xué)院 駕校基地,。

駕校優(yōu)惠活動廣告宣傳 駕校促銷活動廣告語篇十一

由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性,，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果,。為了保證駕校開學(xué)時期能達到預(yù)期報名效果,，特申請開展以下工作配合招生。

一,、 短信群發(fā)宣傳

群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段 群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué),，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊,，無吃拿卡要,。需要考取駕校請聯(lián)系___________。提前祝您新年快樂!

短信資費信息：

進行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā),，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果,，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

參與人員：沈立福,、劉熙,、 申請費用：500元

二、 電話回返(主要針對前師大預(yù)報名的學(xué)生)

回返對象：主要對原預(yù)報名12月份,、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進行電話回返,，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進行電話回返。

回返時間：20__年1月28日至20__年1月30日 回返話術(shù)：您好!打擾一下,，我是長江駕校業(yè)務(wù)員___,，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進行駕駛培訓(xùn),，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè),，我們深感抱歉。對此,，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學(xué)車大禮包一個,。并給予三免兩送政策，免理論教材費,、免學(xué)時卡費,、免理論培訓(xùn)費，價值260元,，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個,，價值530元，送考前住宿一次,，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué),，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記,，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能,。好的,，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證,，藍底照片8張到我們駕校報名;不能,、到不了。那么請問,，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)

三,、 設(shè)點宣傳招生

設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村

設(shè)點時間：20__年1月31日至20__年2月14日

設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張,、凳子8個,、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條,、報名登記本2本,、碳素筆數(shù)支。

四,、 全員招生

1,、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元,，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰,。

2,、教練積極參與開業(yè)前招生工作,，每人盡量滿足5個的名額。