演講稿具有宣傳,，鼓動,，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn),，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者,，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

競聘銀行分理處主任演講稿三分鐘篇一

大家好,！

我演講的題目是“強(qiáng)化營銷,，爭創(chuàng)一流佳績?！?，我競選的職務(wù)是建設(shè)銀行分理處主任,。

我叫,，大專學(xué)歷，1988年進(jìn)入建行,，一直工作在個銀崗位,，自1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù)。xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，?dāng)時,，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴(yán)重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴(kuò)大宣傳,，積極營銷,，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元,，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中,，真抓實(shí)干,，積極進(jìn)取，各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù),，取得全市綜合排名第16名,。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡,、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。

競選這一職務(wù)我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢：

一,、愛崗敬業(yè),，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

二,、樂于奉獻(xiàn),，勇于開拓，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德,。

三、xx年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和處理各種問題的應(yīng)變能力,。

如果競聘成功,，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人，現(xiàn)已完成3人,，任務(wù)還很艱巨,。我所位于商業(yè)區(qū)，流動人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多,，為了占領(lǐng)更多客戶資源，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,，并設(shè)立理財窗口,，在做好柜面服務(wù)的同時，建立客戶信息檔案,，細(xì)分客戶群體,，設(shè)專人管理。以理財為主線,，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”、“樂當(dāng)家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時,，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的vip客戶,。將任務(wù)指標(biāo)分配到人，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵,。

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點(diǎn)介紹給大家，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，對產(chǎn)品的了解認(rèn)可,，使大家轉(zhuǎn)變觀念，緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價值最大化為核心,，以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，針對不同客戶，實(shí)行差異化營銷,，在營銷中注意組合搭配,，對富裕客戶重點(diǎn)營銷,，實(shí)行上門服務(wù),，親情問候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度,。

經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù),。首先我所以“速匯通”實(shí)時到帳,，功能全面的特點(diǎn)，大力營銷給個體工商戶,，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),，既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量,。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，調(diào)整存款結(jié)構(gòu),，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金,、保險業(yè)務(wù)，制定考核激勵措施,，調(diào)動所員營銷的積極性,，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，爭取年底達(dá)到25萬元,。

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險放在首位,，對所員加強(qiáng)風(fēng)險防范教育，提高認(rèn)識,，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位。以身作則,，堅(jiān)持授權(quán)制度,，杜絕越權(quán)操作。平時對所員多督促檢查,，做到有錯必究,，違規(guī)必罰。多組織學(xué)習(xí),，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn),，減少操作風(fēng)險，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績,。

以上是我的工作思路，請大家批評指正,，無論競聘成功與否,，我都會百倍努力，無私奉獻(xiàn),，實(shí)現(xiàn)自己的價值,。請大家支持我!

謝謝大家！

競聘銀行分理處主任演講稿三分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

新春伊始，萬物更新,！

在這辭舊迎新之際,，我行適時的展開了一年一度的中層干部競聘工作，我非常擁護(hù)這項(xiàng)舉措并以積極的態(tài)度參與其中,。

今天,，我競聘的職位是建設(shè)大街分理處主任一職。

首先,，我將我入行以來的工作簡歷向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以簡單的匯報：

我于1993年入行,，入行后即擔(dān)任當(dāng)時的第一儲蓄所所長，經(jīng)歷了當(dāng)時的一所從無到有,，從弱小到強(qiáng)大的艱苦創(chuàng)業(yè)過程,。1998年，我同樣通過公開競聘的方式，調(diào)到建設(shè)大街分理處任主任,。我深知建設(shè)大街分理處在我行業(yè)務(wù)比重中的分量,。上任之初，我就帶領(lǐng)全所的同志一起,，對當(dāng)時中心所的重點(diǎn)客戶進(jìn)行了一次大面積的走訪熟悉活動,。通過這次活動，使得客戶進(jìn)一步的了解了中行,，信任了中行人,。我在職期間，中心所的業(yè)務(wù)規(guī)模幾乎翻了一倍,，尤其是安全度過xx年“千年蟲”危機(jī)的那些經(jīng)歷,，讓我終生難以忘懷。xx年,，我調(diào)任營業(yè)部任主任,。在我在職期間，由于行組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和營業(yè)部全體同志們的共同努力,，營業(yè)部的工作取得了長足的發(fā)展,。xx年一年，存款規(guī)?；痉€(wěn)定,，中間業(yè)務(wù)收入更是幾乎翻了3倍有余！新增企業(yè)開戶203戶,，新增企業(yè)存款較同期上漲近9.36%,，某些傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)如僑匯結(jié)付和匯兌的收益更是穩(wěn)中有升?；痄N售異?；鸨沟梦倚兄虚g業(yè)務(wù)收入如火箭般直線上升,。

獨(dú)木難成林,。我深知，過去成績的取得,，是無數(shù)人無私奉獻(xiàn),、勤奮工作的結(jié)果，躺在過去的成績上睡大覺,，只能讓我們像驕傲的兔子一樣,，甚至連烏龜也跑不贏。過去屬于歷史,，未來才是我們應(yīng)該借助既往的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),，真正值得去奮斗的,！

假如我此次競聘成功,，我將重點(diǎn)在以下幾個方面開展我的工作：

建設(shè)大街分理處前身是我行的中心所,，其所處位置是我行創(chuàng)業(yè)初期的舊址。在很多客戶心目當(dāng)中,，中心所即中行,！中心所的人就是他們的老朋友，就是五常中行人,！這種客戶和機(jī)構(gòu)之間的感情絕不是一朝一夕能夠建立起來的,，也許這些，就是我行建設(shè)大街分理處得以長期存續(xù)發(fā)展的命脈所系,！假如我此次能夠競聘成功,，我一定把這種對企業(yè)文化的理解充分的傳達(dá)到每一個所里的成員，讓我們大家能夠形成一個共識,，那就是：中心所在很多客戶的心目中,，就代表著五常中行，就代表著五常中行的文化和她在客戶心目中的地位,！米盧老頭說過：“態(tài)度決定一切,！”我想：這個問題也許被很多人忽視，但在我看來,，卻絕對是天字第一號的重中之重,！

競聘銀行分理處主任演講稿三分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好,！

今天,，我懷著對人生的執(zhí)著與信念，帶著對事業(yè)的夢想與追求,，第一次站上了這個演講臺,，接受大家的評判和組織的挑選。此刻,，我的心里有緊張,、有激動、更有感謝,，感謝總行提供了這樣一個讓年輕人學(xué)習(xí)交流和接受考驗(yàn)的機(jī)會,，我相信對于我們這些年輕人來說，即使多年以后回過頭來看,，無論成功與否,，這樣的經(jīng)歷都將是一筆寶貴的人生財富。

在此,，我愿真誠地打開心扉,，向大家說一說我參加競聘二崗分理處主任的理由，和能擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任的原因以及干好這份工作的思路。下面我簡單地介紹一下自己,。

我現(xiàn)在人力資源部工作,，今年29歲，20___年7月畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)人力資源管理專業(yè),，在校期間取得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,、英語6級證書和國家助理人力資源管理師證書。20___年1月,，我未畢業(yè)即被招聘進(jìn)入成都xx集團(tuán)總部人力資源部工作,，20___年1月進(jìn)入銀行網(wǎng)點(diǎn)集團(tuán)西南事業(yè)部在成都溫江所工作了一年時間。我于20___年參加四川省農(nóng)村信用社統(tǒng)考,，以人力資源管理專業(yè)全省第三名的成績考入xx農(nóng)商行工作,，分別從事過出納、記賬,、改革辦公室工作員,、人力資源部工作員等崗位，到過銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等不同類型的一線網(wǎng)點(diǎn)工作,。

此次,，我競聘的崗位是二崗分理處主任，我認(rèn)真分析了我參加競聘的理由及優(yōu)勢,，概括有以下幾個方面：

第一,，我具有一定的工作與管理經(jīng)驗(yàn)。今年是我參加工作的第五年,，在這五年里,，我在私營企業(yè)工作過，在臺資企業(yè)工作過,，在國有企業(yè)工作過,，經(jīng)歷了三個完全不同的行業(yè)，具有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。管理方面,，在康師傅工作期間，我曾直接管理過十多人的促銷團(tuán)隊(duì),，協(xié)助管理十多人的銷售團(tuán)隊(duì),，有一定的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第二,、我有奮發(fā)拼搏,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)營銷拓展能力。一是能堅(jiān)決貫徹服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競聘稿,，二是能帶隊(duì)伍,、重團(tuán)結(jié)、凝人心,，三是能有效進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃,、拓展和營銷，曾在康師傅負(fù)責(zé)月銷售額達(dá)1000萬市場的品牌推廣,。

第三,、我有吃苦耐勞,、不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì),。參加工作之初，被分配到遠(yuǎn)郊工作,，我從來沒有過任何抱怨,，我知道自己在金融業(yè)是個新兵，領(lǐng)導(dǎo)是從如何讓員工合理健康成長的角度在關(guān)心青年職工,，只有有了基層的歷練,，才不會拔苗助長，才不會“爬得高,，跌的慘”,。我深知自己對銀行金融知識掌握得不夠，為此,，我利用業(yè)余時間,，不斷學(xué)習(xí)金融知識。一是不懂就問,，問老師,、問同事、問網(wǎng)絡(luò),；二是通過自學(xué)考取相關(guān)金融證書,，目前已經(jīng)取得了銀行業(yè)從業(yè)資格證書中公共基礎(chǔ)、個人信貸,、個人理財三項(xiàng)證書和中級經(jīng)濟(jì)師金融專業(yè)的資格證書,；三是自費(fèi)進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在西南財經(jīng)大學(xué)攻讀金融學(xué)碩士學(xué)位,，接受正規(guī),、專業(yè)的教育，以彌補(bǔ)自己理論知識的不足,。

第四,、我有一顆對黨忠誠、對農(nóng)商行感恩的心,，自進(jìn)入農(nóng)商行這個大家庭以來,，在基層,，我得到了幫帶老師的盡心指導(dǎo)，所在信用社主任的關(guān)心幫助,；在機(jī)關(guān),，我也得到了機(jī)關(guān)員工和各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的理解支持和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)。在此,，我要衷心地說一聲,，謝謝！

我認(rèn)真地分析了二崗分理處,，從目前來看,，二崗分理處是此次三個點(diǎn)中競爭壓力最大的，一是這是一個新設(shè)網(wǎng)點(diǎn),，客戶需要一個適應(yīng)和接受的過程,；二是周邊新的市場還沒有形成，還需要培育發(fā)展,；三是原來該區(qū)域已由宜賓市商業(yè)銀行建材城支行經(jīng)營多年,，我們剛剛進(jìn)入后，郵政儲蓄在街對面又開了一個比我們規(guī)模更大的機(jī)構(gòu),。從市場營銷的4p分析來看,，產(chǎn)品（product）我們屬于市場的追隨者，產(chǎn)品是學(xué)習(xí)大型商業(yè)銀行,，現(xiàn)在基本沒有劣勢,，但是也沒有優(yōu)勢；價格（price）儲蓄存款的利率資金價格由國家制定,，沒有優(yōu)劣勢,；地點(diǎn)和渠道（place）前后相距不到100米的直線距離，二崗分理處的門面最小,，處于相對劣勢,；促銷好的促銷能夠?qū)I(yè)績提升不少，但這一直不是我們的強(qiáng)項(xiàng),，我們沒有專門的市場營銷部門,，在這方面我們處于劣勢。綜上分析,，4個方面中產(chǎn)品和價格上二崗分理處沒有優(yōu)勢,，地點(diǎn)渠道和營銷處于劣勢，地圖上巴掌大的地方,，前后不到100米的距離,，三家機(jī)構(gòu)同時競爭，客觀地講,，我們沒有競爭優(yōu)勢,，甚至某些方面我們還處于劣勢,，可以說，競爭壓力十分巨大,。

逆水行舟,，不進(jìn)則退！如果此次競聘成功,，那么我將從兩個大的方面來改變這種局面：

第一,，對內(nèi)，凝結(jié)團(tuán)隊(duì),，打造流程銀行標(biāo)桿分理處,。

二崗分理處的現(xiàn)有員工都是受過高等教育的年輕人，可塑性好,，適應(yīng)性強(qiáng),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)很快,，但是自尊心也很強(qiáng),。帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì)，我將以身作則,，將心比心,，給他們自信和希望，在工作上,、生活上,、思想上共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

我們現(xiàn)在最好的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是總行營業(yè)部,，有時候我在想，為什么營業(yè)部那么多員工,，那么多工作,，開展那么多項(xiàng)業(yè)務(wù)還能做得那么好？20___年更是評為全省銀行業(yè)百家文明服務(wù)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu),。如果我競聘成功,，那么我一定向營業(yè)部好好學(xué)習(xí)，努力將二崗分理處打造為流程銀行標(biāo)桿分理處,?？傂兄贫ǖ牧鞒蹄y行建設(shè)方案，我將不折不扣地執(zhí)行到位。另外,，我將探索在二崗分理處實(shí)行6s現(xiàn)場管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,，必須細(xì)化到桌子怎么擺，桌子上的每個區(qū)域要怎樣科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的擺放,，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)姿勢,、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言、標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行嚴(yán)格要求,，要真正地讓翠屏農(nóng)商行是優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念,，在自身和客戶中形成，樹立專業(yè)的銀行服務(wù)品牌形象,。

第二,，對外，勤耕細(xì)作,，精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)存款猛上臺階,。

在這里我用了“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人競聘稿”這個詞來形容營銷工作，是因?yàn)槎彿掷硖庍@個點(diǎn),，現(xiàn)有市場只有那么大,，又新進(jìn)了兩家銀行，只有勤耕細(xì)作才能夯實(shí)基礎(chǔ),，令業(yè)務(wù)持續(xù)健康,、穩(wěn)健發(fā)展，這就好比原來叫城商行的農(nóng)民守著這么一塊地,，現(xiàn)在好了,，地還是那一塊，突然跑來了翠屏農(nóng)商行和郵政儲蓄,，不可能天下為公,，平分三份吧，而且誰都不能只擁有1/3的地,，那是沒有活路的,。想辦法從另外兩個那里挖一些來嗎？不容易,，都是事關(guān)生存的事情,，別人也不傻啊。所以先勤耕細(xì)作,，首先做好自己那一份,，做的同時，看看旁邊尚城小區(qū)那塊地有沒有開荒,，先去看看這塊地怎么樣,，適合種什么，然后創(chuàng)造個風(fēng)和日麗的好日子去開荒,，不止這個,，開荒的同時，我還看上了龍鳳小區(qū)那塊地,，還有翠屏新城那塊地,，一步一步早晚都得變成我的,。都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣不想當(dāng)?shù)刂鞯霓r(nóng)民不是好農(nóng)民,，對吧,？

前面我用了一個生動的例子，初步講了自己對于二崗分理處的戰(zhàn)略規(guī)劃,。有了規(guī)劃,，我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。我把這個戰(zhàn)術(shù)叫做四步走戰(zhàn)術(shù),，第一步適應(yīng)期,，任何人到一個新的崗位，都需要經(jīng)歷一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程,，大概會有三個月時間,；第二步，我將優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布置,，探索在二崗分理處實(shí)施五感營銷,，并逐步上升到情感體驗(yàn)營銷；第三步,，我將探索在二崗分理處實(shí)行6s現(xiàn)場管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,；第四步,，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，制定客戶拜訪計(jì)劃，實(shí)施精準(zhǔn)營銷,。四步走戰(zhàn)術(shù)不是絕對的以時間劃斷的,，其中是會有交叉或者同步實(shí)施的過程。我不打沒有準(zhǔn)備的仗,，要打就一定要贏,。四步走戰(zhàn)術(shù)有非常多的內(nèi)容，在這里就不耽誤大家寶貴的時間進(jìn)行細(xì)說了,。

以上就是我此次競聘的一些想法,。

最后，我還想再衷心地說幾句感謝的話,，在翠屏農(nóng)商行工作以來,，我買了車、買了房,、結(jié)了婚,、現(xiàn)在愛人也有了小孩?？梢哉f,，在這里,，我的整個事業(yè)和人生已經(jīng)與翠屏農(nóng)商行融為了一體。行興我榮,，行衰我恥,，我必將以只爭朝夕，奮發(fā)有為的實(shí)際行動化作對事業(yè)的不懈追求,，以青春熱血和勤勞付出構(gòu)筑人生的不朽豐碑,！

謝謝xx農(nóng)商行，謝謝大家,！希望大家多多支持我,，如有說的不妥的地方，請大家多多批評指正,，謝謝,！

競聘銀行分理處主任演講稿三分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好！

競爭出人才,，競爭出活力,。感謝組織為我們創(chuàng)造了一個展示自我、鍛煉自我,、提高自我的好機(jī)會,。參加今天的競聘活動，我的心情非常激動,。因?yàn)檫@不僅是對公開參與競職勇氣的一次考驗(yàn),，更是對我學(xué)識水平、工作經(jīng)驗(yàn)和綜合能力的一次全面檢驗(yàn),。

我叫應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng),，大專學(xué)歷，1988年進(jìn)入建行,，一直工作在個銀崗位,，自1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù)。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，?dāng)時,，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴(yán)重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴(kuò)大宣傳,，積極營銷,，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中,，真抓實(shí)干,，積極進(jìn)取，各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù),，取得全市綜合排名第16名,。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡,、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任,，我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢：

一,、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。

二,、樂于奉獻(xiàn)，勇于開拓,，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德。

三,、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和處理各種問題的應(yīng)變能力,。

如果競聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人,，現(xiàn)已完成3人,，任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),，流動人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為了占領(lǐng)更多客戶資源,，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳，并設(shè)立理財窗口,，在做好柜面服務(wù)的同時,，建立客戶信息檔案，細(xì)分客戶群體,，設(shè)專人管理,。以理財為主線，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”,、“樂當(dāng)家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的vip客戶,。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。

經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時到帳,，功能全面的特點(diǎn),，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),，既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入,，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，調(diào)整存款結(jié)構(gòu),，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險業(yè)務(wù),，制定考核激勵措施,，調(diào)動所員營銷的積極性，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，爭取年底達(dá)到25萬元,。

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險放在首位,，對所員加強(qiáng)風(fēng)險防范教育,，提高認(rèn)識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位,。以身作則，堅(jiān)持授權(quán)制度,，杜絕越權(quán)操作,。平時對所員多督促檢查，做到有錯必究,，違規(guī)必罰,。多組織學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn),，減少操作風(fēng)險,，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭創(chuàng)一流佳績,。

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點(diǎn)介紹給大家,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對產(chǎn)品的了解認(rèn)可,，使大家轉(zhuǎn)變觀念,，緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，針對不同客戶,，實(shí)行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配,，對富?？蛻糁攸c(diǎn)營銷，實(shí)行上門服務(wù),，親情問候等,，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，競爭不是爭權(quán)奪利，而是一種責(zé)任,，一種奉獻(xiàn)，更是當(dāng)代青年對社會的一種承諾,，我有幸處于競爭的年代,，感到無比自豪，相信這次的競職演講,，會讓我更加走向成熟,。我認(rèn)為：成功不是某種終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它是一個不斷追求,，不斷奮斗的過程。所以無論最后競聘的結(jié)果如何,，我都會一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng),，求實(shí)的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神,，恪盡職守,，履行職責(zé)，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,。

謝謝大家！

競聘銀行分理處主任演講稿三分鐘篇五

尊敬的各位評委,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,！今天參加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主任競聘感到十分激動，在這里我主要通過三個方面來向大家介紹一下我自己,，因?yàn)槲沂且幻艘圮娙?，我的做事風(fēng)格是，只要有努力有毅力就能成功

1,、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任,。從自我素質(zhì)方面來看，我是從部隊(duì)回來的,，經(jīng)過部隊(duì)這所大學(xué)校的磨練,，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷,、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊(duì)從事新聞報道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點(diǎn),，我充分發(fā)揮自己的特長,，在對營業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果,。進(jìn)行以來,，能不斷完善和提升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識,，盡快適應(yīng)銀行工作,。

2、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來先后從事出納,、會計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，98年被評為支行 優(yōu)秀行員 ,。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己,。

3、我深刻懂得這一崗位的重要性,。將

儲蓄所升格為分理處,，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、不負(fù)眾望,，確保任務(wù)實(shí)現(xiàn),。

4、能夠看到自己的弱點(diǎn),。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng),。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己,，虛心請教,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn),，超越自我,。

這次競聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想,，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量,，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項(xiàng)任務(wù),，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點(diǎn)。

作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn),，我認(rèn)為主要要做好以下幾方面工作：

1,、思想總攬全局,，做好表率,。作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，在行黨委,、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，向目標(biāo)任務(wù)沖刺,。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好,，正人先正已,，自己要做好表率，從各方面嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前,，享受在后。

2,、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神。以績效考核為動力,，充分調(diào)動員工的積極性,。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道,、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系,、抓關(guān)系,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò),，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源,、存款源,。

3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源,，尋找新的增長點(diǎn),?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的 黃金 客戶群,，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水,、無本之木。因此,，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢,，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位,。目前，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后,，不能適應(yīng)用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶,。二是挖他行存款,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊,。加強(qiáng)服務(wù),，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。

4,、服務(wù)是銀行的生命線,。要使第一位員工認(rèn)識這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次,、高水平,、全方位發(fā)展，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競爭力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù),，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,。

5、內(nèi)抓管理,，外樹形象,。 沒有規(guī)矩不成方圓 ，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),，用制度來規(guī)范行為,，提高工作效率,，同時，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn),，服務(wù)好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍,。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報道，擴(kuò)大社會影響,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。

競聘銀行分理處主任演講稿三分鐘篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!我在深思熟慮之后，決定參加南方分理處主任的競騁,，我有足夠的信心和能力當(dāng)好南方分理處這個家長,。

**處在海口地區(qū)還是個小不點(diǎn),，僅僅比瓊山某幾個網(wǎng)點(diǎn)大一點(diǎn)點(diǎn),，目前存款余額8000多萬元。面對著這個小不點(diǎn),，我想以多措施,、多手段、多形式對它催“大”,、催“肥”,，讓它茁壯健康地成長。

對于南方分理處,，我的目標(biāo)是一流的員工隊(duì)伍,、一流的能力素質(zhì)、一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、一流的業(yè)務(wù)水平,、一流的發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)這五個“一流”就能夠造就一流的精品網(wǎng)點(diǎn)和持續(xù)發(fā)展能力,。

第一招

根據(jù)南方分理處的地理位置和當(dāng)前實(shí)際情況,，業(yè)務(wù)發(fā)展必須強(qiáng)調(diào)其基礎(chǔ)性，務(wù)必扎實(shí),，強(qiáng)調(diào)零售業(yè)務(wù)和公司并重,，重點(diǎn)發(fā)展個人理財,，提高客戶數(shù)量，增加業(yè)務(wù)品種,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響力為當(dāng)務(wù)之急,，做強(qiáng)做大，為下一步推動中間業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。

抓大不放小,。通過多種途徑抓大客戶，利用多種信息抓大客戶,，擴(kuò)大南航的大客戶群體,，在抓大客戶的同時，也不能冷落了小客戶,，分理處的主要服務(wù)對象還是千家萬戶的小客戶,，特別是附件的居民是我們儲蓄存款的主要客戶，我們就要將他們一網(wǎng)打盡,。

掃街掃鋪,。計(jì)劃將從南大橋到龍昆南大轉(zhuǎn)盤這一條街和沿街鋪面做為目標(biāo)，通過掃街掃鋪將他們統(tǒng)統(tǒng)掃進(jìn)南方航空的大門,，從而夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ),，有了足夠的客戶，我們就能得到發(fā)展,，就不會因個別大客戶用款或資金變動而導(dǎo)致存款的大起大落,。

客戶分類服務(wù)分層。按照不同類別的客戶,，針對不同的需求,、偏好、特點(diǎn),、利潤貢獻(xiàn)度,，建立詳細(xì)的客戶信息，進(jìn)行細(xì)致分類,，差異性服務(wù),，達(dá)到雙方共贏的目的，維護(hù),、開發(fā)和鞏固客戶群,。

建立網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理。與客戶分類,、服務(wù)分層相配套,，建立網(wǎng)點(diǎn)營銷隊(duì)伍，對有營銷特長的員工因才施用，柜員精心,、安心,、用心在業(yè)務(wù)操作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上;營銷人員則對客戶一對一的服務(wù)。

第二招

服務(wù)是銀行的生命線,。要使第一位員工認(rèn)識這一點(diǎn),，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平,、全方位發(fā)展,，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù),，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫,，要提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵,，對客戶我們必須用“心”服務(wù),，做到誠心、熱心,、細(xì)心、耐心,，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想,，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

椰樹門支行向來是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先進(jìn)單位,，現(xiàn)已成為中行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌,，作為營業(yè)部主任，在抓文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和方法,，使用“拿來主義”,，就可以在短時間內(nèi)產(chǎn)生良好的效果，我的目標(biāo)是在1-2年內(nèi)將南方航空分理處建設(shè)成為全省乃至中行系統(tǒng)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一面旗幟,、一個典型,。

第三招

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家波什曾說過“愛你的員工吧!他會百倍愛你的單位”，作為管理者,，我始終認(rèn)為員工是單位的主人,，我要依靠大家，幫助大家,，讓大家都能得到進(jìn)步和提高,，大家進(jìn)步和提高的同時就是南方分理處在進(jìn)步和升級，我們的業(yè)務(wù)在進(jìn)步和升級。

當(dāng)前金融市場日新月異,，新產(chǎn)品層出不窮,，沒有開放的思路、發(fā)展的眼光無法適應(yīng)銀行業(yè)的發(fā)展,。對于分理處而言,，主任起著帶頭的作用，員工才真正起決定的作用,，提高全體員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力將是一個網(wǎng)點(diǎn)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證,。我將憑借著營業(yè)部工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，將創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，提高員工綜合素質(zhì)和能力作為我工作的重心之一,。

大力開展崗位培訓(xùn)，采取多種形式提高臨柜人員的業(yè)務(wù)能力,，如創(chuàng)辦學(xué)習(xí)園地,、充分利用每日晨會、每周例會等;創(chuàng)造自學(xué)的氛圍,，培養(yǎng)員工自學(xué)的能力,，自我學(xué)習(xí)，相互交流,，共同提高;加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，抓好零售柜臺業(yè)務(wù)和中文錄入的測試;提高柜員業(yè)務(wù)操作能力、理解能力和柜臺營銷能力,，向個人理財業(yè)務(wù)全能柜員發(fā)展,。

在普通性培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，還將為每一位員工提供更多的,、更適合發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)會,，讓每一位員工都能找到自己的定位，實(shí)現(xiàn)人生的追求和夢想,，關(guān)心員工的成長和生活困難,，支持他們不斷為自己的目標(biāo)奮斗，為員工創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,，創(chuàng)造合諧的工作氛圍,，讓大家工作安心、舒心,、放心,，使每一位員工覺得在南方航空工作是一種驕傲、是一種自豪,。

第四招

內(nèi)控缺失造成的損失大家是有目共睹的,，作為南方分理處的主任,，我將親自抓內(nèi)控建設(shè)，我們絕不能走有了問題才治理的老路,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，明確崗位職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度與業(yè)務(wù)發(fā)展同樣重要,，對于基層網(wǎng)點(diǎn)來說,，內(nèi)控重點(diǎn)在于控制儲蓄風(fēng)險和結(jié)算風(fēng)險。為控制風(fēng)險,，首先將進(jìn)行內(nèi)部操作流程的整合,，建立高效率、相互制約的操作模式,，從規(guī)章和人員安排上防風(fēng)險,，促業(yè)務(wù)。其次要加強(qiáng)風(fēng)險意識和法律觀念的灌輸,，樹立人人知風(fēng)險,、控風(fēng)險局面，讓員工對風(fēng)險點(diǎn)了如指掌,，對法律,，樹立員工莫伸手、伸手必被捉的法律意識,，以法律的威嚴(yán),，使心“歪”的員工端正思想。第三是經(jīng)常對風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行檢查,，及時糾正不良苗頭，了解員工的思想動態(tài)和行為動態(tài),，從源頭上確保無案件發(fā)生,。我在此鄭重承諾，如果我是南方航空的主任,，絕不能有一起案件,、一起重大差錯。

俗話說：三個臭皮匠頂個諸葛亮,，南方分理處有十余個精明的臭皮匠,，再加上我這個領(lǐng)頭的“大”皮匠，一定能賽過昔日的諸葛亮,，一定能創(chuàng)出一片蔚藍(lán)的天空,。南方分理處的同仁要相信自己、相信我,，勝利一定屬于南方分理處,，勝利一定屬于中行人。我的演講完畢，請大家多多指教,，謝謝大家!