為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

旅游宣傳推廣方案策劃篇一

一,、活動(dòng)目標(biāo)

根據(jù)省示范文明城區(qū)測(cè)評(píng)體系及區(qū)創(chuàng)建辦的統(tǒng)一部署，xx區(qū)風(fēng)景旅游局與相關(guān)部門緊密協(xié)作,，深入開展“文明旅游”專項(xiàng)行動(dòng),，一方面要引導(dǎo)廣大游客遵守公共秩序、愛護(hù)公共設(shè)施,、保護(hù)自然環(huán)境,，不大聲喧嘩、不亂丟亂扔,、不隨意攀爬,、不亂寫亂畫，不在禁煙場(chǎng)所吸煙,，不在禁拍地點(diǎn)拍照,，提高文明旅游意識(shí)；另一方面要引導(dǎo)廣大旅游從業(yè)者遵紀(jì)守法,、誠信經(jīng)營,、信守合同、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力提高自身文明素質(zhì),，及時(shí)勸阻游客不文明行為，使廣大旅游者和旅游從業(yè)者成為文明旅游的實(shí)踐者和傳播者,，切實(shí)形成文明旅游的良好風(fēng)尚,。

二、活動(dòng)主題：文明旅游,、禮行天下

三,、活動(dòng)時(shí)間：

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“中國旅游日”文明旅游宣傳活動(dòng)

時(shí)間：5月19日

方式：在“中國旅游日”宣傳活動(dòng)期間,，在旅游景區(qū),、市區(qū)納愛斯廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，以發(fā)放資料,、征集簽名,、出游咨詢、推薦品質(zhì)旅游產(chǎn)品等方式向人民群眾面對(duì)面的宣傳和倡導(dǎo)文明旅游理念,。

2,、進(jìn)行文明旅游公益廣告宣傳并發(fā)布倡議書

時(shí)間：1月—12月

旅游宣傳推廣方案策劃篇二

在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個(gè)總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個(gè)以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞,，形成獨(dú)特風(fēng)貌,，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一,，地面怪石林立,，如云南路南石林;地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮,。天下奇觀集于一地,，上下相映，與竹海,、恐龍,、懸棺并列為川南四絕。

某某年3月,四川興文縣邀請(qǐng)到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨(dú)特的創(chuàng)意思路為興文石海實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對(duì)興文石海的具體調(diào)研探查后,提出了一個(gè)與眾不同的定位 “石來運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽”

現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：

一,、定位解析

興文石海存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：有中國最大的石海,、世界最大的天坑、中國最長(zhǎng)的游覽洞穴,、世界最大的石虎和石鱷,。但是興文石海“天下奇觀“的形象口號(hào),，定位缺乏唯一性,、權(quán)威性和排他性，對(duì)游客缺乏足夠的吸引力.

存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢(shì)成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進(jìn)行瘋狂營銷,，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會(huì)對(duì)興文石海的旅游會(huì)形成巨大的屏蔽效應(yīng),。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個(gè),，其中有7個(gè)天坑，排名在世界前十名,。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色,，植物種類為世界罕見,，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價(jià)值的天坑.

結(jié)論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規(guī)思路,，一定要在石文化上有所突破，在定位口號(hào)這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對(duì)手,，并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以獨(dú)特的視點(diǎn)在石景觀中獨(dú)樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂,、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場(chǎng)營銷的無可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn)!

石來運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽——興文石海,，石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四海(諧音：興文石海)——興文石海(石海——石海景區(qū),、學(xué)?！獣健⒎鸷,！┌彩?、銀海——天然聚寶盆)

(核心定位策略：借天下最大的“石勢(shì)”——石來運(yùn)轉(zhuǎn)!)

二,、產(chǎn)品策劃

(一),、石海景區(qū)

1、聚寶盆

首先,天坑要改名.為什么呢?因?yàn)椤疤炜印边@個(gè)名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個(gè)“聚寶盆”項(xiàng)目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺(tái)上隨便看看.現(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，石來運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念,，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底,。這樣一來,，光天盆一個(gè)景點(diǎn)就可以增加游客的滯留時(shí)間.

2、聚寶盆里金元寶, 聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶物

其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭,，加以雕琢,，形成真的 “金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個(gè)外觀逼真的鉆石形博物館,，遠(yuǎn)看之下就像一顆大鉆石在盆底,。讓珠寶的老板來投資建設(shè)一個(gè)鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做,，面向全球招商,，加上 “石來運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào),，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高游客購買欲!在聚寶盆中,，以及盆外四周的山石上,，都鑲嵌上“瑩光石”材料,，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光,，這樣更能營造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性,。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標(biāo)志性景觀,，讓夜游天盆成為一大特色項(xiàng)目,。

3、聚寶盆里淘寶游

在聚寶盆底舉辦淘寶游戲,。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀(jì)念品,，讓大家體驗(yàn)尋寶樂趣，入寶山而不空手回,。設(shè)計(jì)藏寶圖,，豐富多樣，增加游客樂趣,。

4,、石來運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海

僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽旗,，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運(yùn)”,，“太陽”象征“興旺”，是“石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四?！钡慕^佳代表?？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c(diǎn)和旅游紀(jì)念品上,。在觀景臺(tái)用玉石做個(gè)大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動(dòng),，對(duì)應(yīng)“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念,，讓游客都來動(dòng)手體驗(yàn)，增加石海旅游的參與性,。盆中刻上“興文石?！瘉磉\(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！?的形象口號(hào),，加強(qiáng)游客對(duì)石海廣告語的記憶。

5,、天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音

在天盆寺的上方,，有一個(gè)天然的“運(yùn)”字，惟妙惟肖，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成,，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像,，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點(diǎn)!到大“運(yùn)”下面走走,，就可以走大運(yùn),，行大運(yùn)，就可以石來運(yùn)轉(zhuǎn)!把這個(gè)景觀宣傳出去,，讓香客到天盆寺祭拜,，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤活一個(gè)寺廟。

6,、招財(cái)手

天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來,，將此手命名為“招財(cái)手”,，大手招一招，財(cái)氣自然到,。

7,、“恭喜發(fā)財(cái)”

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長(zhǎng)達(dá)三十米是必須讓游客躬身走的,，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水,，游客通過時(shí)肯定要濕身，但水量不大,。這本來是一個(gè)缺陷,，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了,，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗,，接下來就簡(jiǎn)單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財(cái),，簡(jiǎn)稱“恭喜發(fā)財(cái)”,。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說,，很多游客都會(huì)愿意前來,，希望自己能發(fā)大財(cái)。

小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”文化第一個(gè)利用到旅游形象上,，借天下最大的“石勢(shì)”為興文所用,，完成兩個(gè)提升：一是從滿足眼球到滿足心理;二是從賣石景觀到賣石運(yùn)文化。給游客利益和好處,，具有巨大的旅游吸引力,。讓“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義,，一是表達(dá)了石海四絕共生,，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀。二是因?yàn)槟軌蚴瘉磉\(yùn)轉(zhuǎn),，所以吸引天下人前往游覽,。

泰安石佛——走福運(yùn) 僰王山——走官運(yùn)、走學(xué)運(yùn),，凌霄山——走桃花運(yùn) 九絲山,、天盆天泉洞——走財(cái)運(yùn)

(二)、僰王山——天下第一書山!

1,、書山,。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖,，酷似厚厚的書卷,。

2、書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦作舟

爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”,。把壽山湖命名為學(xué)海，以苦竹做竹筏,，寓意“學(xué)海無涯苦作舟”,。在讀書、學(xué)習(xí)的道路上,，沒有捷徑可走,，也沒有順風(fēng)船可駛，如果你想要在廣博的書山,、學(xué)海中汲取更多更廣的知識(shí),，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵(lì)了一代又一代的年輕人,。學(xué)習(xí)上哪怕不聰明,，只有勤奮、堅(jiān)持不懈,，才會(huì)有所收獲,，走向成功。此句出自著名文學(xué)家,、唐宋八大家之首的韓愈,。

3、書中自有顏如玉,，書中自有黃金屋

在書山山頂遠(yuǎn)眺,，對(duì)面有一座碧玉蔥翠的睡美人山,，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎?配合“書中自有顏如玉“,，在書山原龍君廟處,，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋,，也可以滿足家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài),。宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟;安居不用架高堂,，書中自有黃金屋;出門莫恨無人隨,，書中車馬多如簇;娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉;男兒若遂平生志,。六經(jīng)勤向窗前讀,。”表示的意思是：讀書考取功名是當(dāng)時(shí)人生的一條絕佳出路,，考取功名后,，才能得到財(cái)富和美女。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受教育,，教育是社會(huì)的一個(gè)功能,，讓學(xué)生掌握知識(shí)學(xué)能,，以投身社會(huì),，服務(wù)人群。

4,、高中榜首 在黃榜頂上的高地種植紀(jì)念竹,，可刻名于其上，寓意高種,。

3,、呼風(fēng)喚雨

游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點(diǎn)后,，來到喚雨巖,，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客,，只有金榜題名,，功名鼎盛后，才能呼風(fēng)喚雨,。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳,，因?yàn)檎娴哪茈S聲喚雨，十分神奇!旅游吸引力巨大,。

4,、玉硯墨溪

從道洞一直到十三級(jí)瀑布，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨,，因此這個(gè)景觀可以改名為“墨溪”,，在墨溪中間隔不遠(yuǎn)就有塊外形酷似硯臺(tái)的石頭，經(jīng)過流水的沖刷后,，上邊布滿翠綠的青苔,，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺(tái)。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣,。

5,、琴、棋,、書,、畫 大觀園

將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：

琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”

棋：設(shè)觀景棋臺(tái),，既可休閑娛樂,，亦可欣賞美景。

書：將瀑布旁一條筆直的巖石,，稍事雕琢,，就是一只天然的毛筆。

畫：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)天然形成的巖壁畫

(三),、凌霄山

定位：中國最險(xiǎn)的城堡,，有民歌證明凌霄山的險(xiǎn)要“若要凌霄破，星從月中過”

旅游宣傳推廣方案策劃篇三

一,、活動(dòng)組委會(huì)：

1、負(fù)責(zé)：張彪,、益西拉姆

2,、成員：各部門成員

二、活動(dòng)主題

“金秋祈?！す捕葒鴳c———相約溜溜跑馬山”

三,、活動(dòng)時(shí)間

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

四、活動(dòng)目的

宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

五,、國慶節(jié)活動(dòng)宣傳

1,、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒）,；

2,、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動(dòng),、行程,。

3、加入旅行社國慶行程,、組織,、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系,，組織出游行程。

旅游宣傳推廣方案策劃篇四

1,、松花江濕地旅游產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與營銷方案

生態(tài)旅游市場(chǎng)調(diào)查和旅游者需求分析

筆者于2019年8至12月,，2019年5至8月，在太陽島,、中央大街,、三島一湖、_公園,、動(dòng)力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個(gè)地點(diǎn)對(duì)來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進(jìn)行問卷調(diào)查,，共發(fā)放問卷1000份，有效回收問卷982份,，有效率達(dá)到,。

哈爾濱游客和居民生態(tài)旅游意識(shí)

哈爾濱的游客和哈爾濱居民對(duì)于生態(tài)旅游的認(rèn)識(shí)比較膚淺，近50%的研究對(duì)象認(rèn)為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”,，對(duì)于游客在生態(tài)旅游過程中的責(zé)任并不了解,。

哈爾濱生態(tài)旅游市場(chǎng)人口學(xué)特征

哈爾濱生態(tài)旅游市場(chǎng)以中青年市場(chǎng)為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的發(fā)展,，結(jié)果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的,，本科及以上學(xué)歷的游客能達(dá)到將近50%，職業(yè)對(duì)于游客的可自由支配收入,、閑暇時(shí)間和受教育程度都有不同程度的影響,，調(diào)查對(duì)象中職業(yè)類型分布廣泛，其中以企事業(yè)管理人員,、科技人員,、服務(wù)銷售人員居多

哈爾濱游客行為學(xué)特征

在獲取旅游信息渠道方面，29%通過電視廣播獲取信息,，22%通過報(bào)刊雜志獲取信息,，電視廣播和報(bào)刊雜志仍然是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣傳的主要工具，而其他的信息渠道相對(duì)受眾比重較小,，人們需求日益?zhèn)€性化和多樣化,，多數(shù)調(diào)查對(duì)象對(duì)漁家樂和觀光旅游產(chǎn)品感興趣,，所以漁家樂和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場(chǎng)的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面，認(rèn)為首要條件是當(dāng)?shù)靥厣挠慰驼?6%,，認(rèn)為是服務(wù)質(zhì)量的占16%;而對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品種類,、價(jià)格高低、交通便捷度,、文化獨(dú)特性,、距離遠(yuǎn)近關(guān)心較少?？梢?，有哈爾濱特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關(guān)鍵，旅游者對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量的高低非常關(guān)注,。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務(wù),，愿意參加旅行團(tuán)占17%，自助游的占38%,，半自助的占42%,，其他的占4%，如圖8所示,。喜愛自助旅行的人數(shù)占旅游市場(chǎng)將近八成,，對(duì)于游程的自主性要求越來越高。在價(jià)格方面,，不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%,，游客對(duì)于生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)為高1%～5%合理的占33%，認(rèn)為高～10%合理的占25%,，認(rèn)為高10%～20%合理的占12%,，如圖9所示。由此可見,，生態(tài)旅游市場(chǎng)的培育還要運(yùn)用合理的價(jià)格策略,。

通過分析哈爾濱2019～2019年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，哈爾濱的國際市場(chǎng)份額僅占旅游市場(chǎng)的1%,，所以松花江濕地旅游應(yīng)該以國內(nèi)旅游市場(chǎng)為主,，本文將以國內(nèi)旅游市場(chǎng)為研究重點(diǎn)。根據(jù)2019年哈爾濱市國內(nèi)游旅游統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù),，用將游客按照來源地進(jìn)行分類匯總,，作為哈爾濱旅游客源市場(chǎng)劃分的依據(jù)。對(duì)2019年哈爾濱國內(nèi)游客的客源地匯總結(jié)果進(jìn)行k-均值聚類分析,，聚類中心為3,，即將哈爾濱游客的客源市場(chǎng)分為3級(jí)，經(jīng)過2次迭代后得到聚類結(jié)果,，見表1,。哈爾濱的國內(nèi)旅游客源市場(chǎng)遍及全國31個(gè)省份和自治區(qū),，按照地區(qū)劃分:一級(jí)客源市場(chǎng)是黑龍江本省,，歷年本省游客比重均超過占50%;二級(jí)客源市場(chǎng)是遼寧、吉林,、山東,、北京這4個(gè)鄰近省份，共占游客總數(shù)的將近20%;三級(jí)客源市場(chǎng)是廣東,、河北等其他省份,，隨著生活水平的提高，對(duì)于這部分客源的吸引力也會(huì)增加,。

營銷策略

產(chǎn)品策略(productstrategy)

根據(jù)成長(zhǎng)策略方格圖(theproduct/markete-pansiongrid),，哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場(chǎng)中，應(yīng)該采用產(chǎn)品開發(fā)策略,。要根據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn),，在注重推出生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時(shí)，要穿插認(rèn)知型和體驗(yàn)型的生態(tài)旅游產(chǎn)品,，

價(jià)格策略(pricestrategy)

經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對(duì)于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品價(jià)格較難接受,，從體驗(yàn)營銷、市場(chǎng)培育的角度出發(fā),，對(duì)于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿意定價(jià)策略,。適中的價(jià)格更容易被游客接受，可以較為有效的吸引普通游客購買生態(tài)旅游產(chǎn)品,。太陽島,、白魚泡等景點(diǎn)即將推出觀鳥這類認(rèn)知體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品，由于剛投入旅游市場(chǎng),，其介入性差,，則可以采用撇脂定價(jià)策略。采用撇脂定價(jià)策略可以樹立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象,，容易激發(fā)游客求新求異的購買心理,。太陽島景區(qū)作為國家5a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),，在國內(nèi)具有較高的知名度,，旅游資源的壟斷性較強(qiáng)，生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高,，可以采用聲望定價(jià)策略,。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光，對(duì)于同一類型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采用分等級(jí)定價(jià)策略,，以不同的價(jià)格吸引不同的旅游者,，這樣可以滿足不同層次的游客的需求,，以此達(dá)到開拓市場(chǎng)的作用。受到哈爾濱氣候的影響,，除了太陽島冬季雪博會(huì)能夠吸引游客外,，其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒有游客。這些景區(qū)可以運(yùn)用季節(jié)折扣,，在旅游淡季的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)慕档烷T票價(jià)格來吸引游客,。適當(dāng)?shù)牟捎脭?shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、同業(yè)折扣等折扣定價(jià)策略也有助于吸引和鼓勵(lì)游客,、中間旅游商積極購買。

渠道策略(placestrategy)

旅游宣傳推廣方案策劃篇五

_關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》明確提出,支持有條件的地區(qū)發(fā)展郵輪游艇旅游,隨著國際郵_司進(jìn)入我國市場(chǎng),郵輪旅游逐漸成為國人旅游消費(fèi)的新熱點(diǎn),。我國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭但是,中國游輪旅游市場(chǎng)在旅行社管理,、游客旅游觀念提升、服務(wù)水平等方面仍存在問題,應(yīng)通過積極宣傳培養(yǎng)市場(chǎng),、打造特色產(chǎn)品,、加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社合作等措施進(jìn)行改進(jìn)與完善

關(guān)鍵詞:郵輪旅游;發(fā)展現(xiàn)狀;問題;營銷策略

一、中國郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國際郵_司看到了中國郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力,。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì),。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異,。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū),、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二,、中國郵輪旅游市場(chǎng)存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品,。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域,、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。其次,。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問題,。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五星級(jí)酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五星級(jí)酒店,。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全,。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃,、住,、游、娛的所有費(fèi)用,。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí),。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng),。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求,。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量退團(tuán)現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來看,中國郵輪市場(chǎng)的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺,。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外,。在中國人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。

再次,游客的休假時(shí)間,。在歐美5至12日游是最受歡迎的航游線路,。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程,。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間,。最后,從游客的消費(fèi)能力來看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。

(三)不同航線郵_司的服務(wù)水平方面中國郵輪旅游不同航線郵_司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量,。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一,。

中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。

三,、中國郵輪旅游的營銷策略

(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品

郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑,。

因此,從產(chǎn)品策略來看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性,、享受性以及海上休閑方式的特殊性,。其次,針對(duì)不同類型旅游者的特點(diǎn)來改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語言交際能力,針對(duì)不同國別,、不同文化,、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味,。很多國內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有,。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥,。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度,。

(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵_司無法直接在中國設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢(shì)在必行,。首先,郵_司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo),。其次,通過對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵_司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營權(quán),以從事入境游,、國內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營,。

(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵_司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門,并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái),。

由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處,。同時(shí),新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn),。如何為中國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境,。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力,。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持,、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。

(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才,、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究,。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等。作為我國高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才,。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所,、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持,。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求,。

旅游宣傳推廣方案策劃篇六

在傳統(tǒng)意義上,，中秋是僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。除了吃月餅,、賞月,、祭月外，各地還有不同的風(fēng)俗,，如香港的舞火龍,、安徽的堆寶塔、蘇州的石湖看串月,、苗族的跳月,、傣族的拜月某某年假日方案背景下，各家景區(qū)會(huì)不會(huì)端出別樣“中秋旅游大餐”呢?

很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動(dòng),，但畢竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費(fèi)習(xí)慣;河南交廣則認(rèn)為：一個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)要形成固定品牌,，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識(shí)——需要經(jīng)過幾年的時(shí)間去沉淀,，這期間需要不斷投入,，經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)的時(shí)間比較長(zhǎng)?；蛟S這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因,，但消費(fèi)者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機(jī),。

一,、農(nóng)民唐伯虎、民間_(中秋才藝賽)

農(nóng)民畫,，故名思義,，是農(nóng)民自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人,，他們?cè)趧趧?dòng)之余,，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就,。安塞農(nóng)民畫參加過“法國獨(dú)立沙龍美展”和世界各地的展出,，作品多次在全國獲獎(jiǎng)，其中《牛頭》獲得全國評(píng)比一等獎(jiǎng),。

某某年,，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農(nóng)民畫之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)如果就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人,、農(nóng)民畫派代表人物,，將會(huì)為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風(fēng)情。

二,、情滿中秋·讓愛接孤兒回家

《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動(dòng)的主題是：讓孤兒感受家的溫暖,。邀請(qǐng)30位孤兒來到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點(diǎn),，比如引導(dǎo)孩子們進(jìn)行“石頭變?cè)嘛灐钡氖^彩繪比賽,。

河南交廣認(rèn)為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯(lián)系當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當(dāng)日?qǐng)?bào)道,、事后花絮的多重合作,，定為品牌塑造、拉動(dòng)中秋客流創(chuàng)立奇功,。

三,、吃月餅大賽

為迎雙節(jié)慶奧運(yùn)，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運(yùn)”萬人品嘗世界第一大月餅活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)在濟(jì)南舉行,。山東省旅游局,、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

“花好月圓迎奧運(yùn)”世界第一大月餅由全國知名面點(diǎn)大師制作.整個(gè)月餅直徑米,，厚度20厘米,，用五谷雜糧和花生、核桃仁,、大棗,、蓮子,、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運(yùn)五環(huán),、福娃,、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長(zhǎng)米,，代表2019年8月8日奧運(yùn)會(huì)開幕時(shí)間.整個(gè)月餅寓意56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一致,，祖國欣欣向榮,、國泰民安,、風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登,。

河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽,，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績(jī)無效,。吃法不限,。比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議,，裁判長(zhǎng)為最終決定者。

四,、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”