無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇一

1 我是誰(shuí)?

2 我想做什么?

3 我會(huì)做什么?

4 環(huán)境支持或允許我做什么?

5 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題“我是誰(shuí)?”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己,，真實(shí)地寫(xiě)出每一個(gè)想到的答案;寫(xiě)完了再想想有沒(méi)遺漏,，認(rèn)為確實(shí)沒(méi)有了， 按重要性進(jìn)行排序,。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時(shí)代,，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開(kāi)始，然后隨年齡的增長(zhǎng),，回憶自己真心向往過(guò)想干的事,，并一一地記錄下來(lái)，寫(xiě)完后再想想有無(wú)遺漏,，確實(shí)沒(méi)有了,，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。

對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛能都一一列出來(lái),，認(rèn)為沒(méi)有遺漏了,，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。

第四個(gè)問(wèn)題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境,，有本單位,、本市、本省,、本國(guó)和其他國(guó)家,，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境,，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中,，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫(xiě)下來(lái),，再以重要性排列一下,。

職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異。但規(guī)劃至少會(huì)給人帶來(lái)以下好處,。

1 減少許多焦慮與情緒波動(dòng)(高漲與低落),。

2 生活與工作的效率更高，更易獲得成就,。

3 不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響

嘗試期(18-28歲) 主動(dòng)轉(zhuǎn)換或隨波逐流

積累期(20-30歲)堅(jiān)持,、少轉(zhuǎn)換或隨遇而安

創(chuàng)業(yè)、攀登期(25-35歲)波折間成績(jī)或外強(qiáng)中干

發(fā)展期(30-50歲 )獲取足量成就或失志頹廢

成熟期(40-55歲)守成或抱殘守缺

總結(jié),、顧問(wèn)期(50-65歲) 傳授或阻止青年創(chuàng)業(yè)

退休期(60-70歲)樂(lè)觀式超脫或心境陰郁

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇二

一位客服人員的及其對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在做初級(jí)客服的，尤其是坐席類(lèi),，都是招一些高中,、中專(zhuān)畢業(yè)的小姑娘，然后封閉式培訓(xùn) ，工資都是國(guó)家規(guī)定的最低限,。但是上班的強(qiáng)度卻非常高,，其實(shí)就是像工廠的流水線工人一樣，連上廁所都要跑,，

每天高強(qiáng)度的8-9小時(shí),。但是這個(gè)工作比流水線累多了，因?yàn)槟侵皇求w力上的累,，客服工作面臨客戶的壓力和公司的壓力,，精神上也非常的累，并且每天面對(duì)電腦,，對(duì)身體健康也非常不利,。

如果沒(méi)有想好自己以后做什么，那么我建議初級(jí)客服只要做一年就可以了,，因?yàn)檫@個(gè)崗位工作簡(jiǎn)單,、重復(fù)，但是壓力很大,，一年就完全可以掌握其中的一些竅門(mén),。如果你的個(gè)人需求是求一份穩(wěn)定的工作，那么我建議可以安安心心的做下去,，客服工作受到重視是必然的事,，雖然目前待遇方面不盡人意，但是將來(lái)的社會(huì)一定會(huì)得到提升,。

按照馬斯洛的基本需求層次理論,，將人類(lèi)需求按照金字塔式劃分為5類(lèi)： 生理需求----安全需求-----社交需求----被尊敬------自我超越

生理需求：呼吸、水,、食物,、睡眠、生理平衡,、分泌,、性 安全需求：人身安全、健康保障,、資源所有性,、財(cái)產(chǎn)所有性,、道德保障,、工作職位保障、家庭安全 社交需求：友情,、愛(ài)情,、性親密 被尊重：自我尊重、信心、成就,、對(duì)他人尊重,、被他人尊重。

自我超越：道德,、創(chuàng)造力,、自覺(jué)性、問(wèn)題解決能力,、公正度,、接受現(xiàn)實(shí)能力 五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升,，但這樣次序不是完全固定的,，可以變 化，也有種種例外情況,。 一般來(lái)說(shuō),，某一層次的需要相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次發(fā)展,，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力,。

相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量,。 五種需要可以分為兩級(jí),，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級(jí)的需要,，這些需要通過(guò)外部條件就可以滿足,；而尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要是高級(jí)需要，他們是通過(guò)內(nèi)部因素才能滿足的,，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無(wú)止境的,。

同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要,，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位,，對(duì)行為起決定作用。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失,。各層次的需要相互依賴(lài)和重疊,，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在,，只是對(duì)行為影響的程度大大減小,。 馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu),，是同這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。在不發(fā)達(dá)國(guó)家,，生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大,，而高級(jí)需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較小,；在發(fā)達(dá)國(guó)家,，則剛好相反。

廣為流傳的漁夫和游客的故事：一位游客在一個(gè)晴朗的下午,，看到一位漁夫在海邊悠閑的睡覺(jué),。游客興奮之余問(wèn)漁夫?yàn)槭裁此瘧杏X(jué)而不出海？漁夫說(shuō)已經(jīng)打到兩條魚(yú)了,。

游客奇怪,，為什么不多打些，漁夫反問(wèn)為什么要多打些,，游客說(shuō)賺錢(qián)以后可以到處游玩,、買(mǎi)一條游艇，躺在上面享受春日的美好陽(yáng)光,，漁夫奇怪地說(shuō),，我剛才不就是在享受嗎？ 是你把我吵醒了,。 人生的價(jià)值觀決定了你的工作狀態(tài),，為了生存（生理需求），所以我們要工作賺錢(qián),，為了房子,、健康（安全需求），我們要找好的工作,、得到晉升機(jī)會(huì)或者自己創(chuàng)業(yè)賺更多的錢(qián),，

為了友情、愛(ài)情（社交需求）,，需要時(shí)間和優(yōu)秀的社會(huì)形象,。 一個(gè)需要我們直面的事實(shí)是，在中國(guó)目前這個(gè)發(fā)展階段,，絕大多數(shù)的人一生都會(huì)難于超越第四層,。根據(jù)每個(gè)人的生存需求，在中,，制定合適短期,、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)，目標(biāo)的制定要不能脫離現(xiàn)實(shí)生活,。比如像上面的漁夫,，只要滿足基本的前三項(xiàng)3項(xiàng)需求，比較舒服的度過(guò)一生就行了,，不想為了名利去苦干,、鉆營(yíng)。有些人一定要出人頭地,，因?yàn)樽非蟮谒?、五層更高層次的需求，所以付出了極大的努力和精力,。有些人追求精神層面的需求,，物質(zhì)和名利方面無(wú)所謂，所以去出家修行,。

不要相信某些入職以及專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，能幫助你達(dá)成自己的目標(biāo)，培訓(xùn)目的并不是為了幫助你實(shí)現(xiàn)你的需求,，而是為了鼓舞士氣,、提高效率，為企業(yè)賺錢(qián)的目的,。某些培訓(xùn)尤其是搞封閉式培訓(xùn),，都是一種不好的方式，使你認(rèn)同對(duì)方的價(jià)值觀,，從而任勞任怨被剝削,，結(jié)果幾年過(guò)去了，你發(fā)現(xiàn)仍在原地踏步,，工作,、生活、待遇等沒(méi)有得到改善,。企業(yè)需要的是聽(tīng)話的老黃牛,，最好都是“吃的是草，擠出來(lái)的是奶”的員工,。

如果一旦你發(fā)現(xiàn)原地踏步好幾年這種情況,，完全在于你對(duì)自己的職業(yè)生涯沒(méi)有規(guī)劃造成的，你在等著晉升機(jī)會(huì),，你在等著發(fā)財(cái),，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)你在等著天上掉餡餅。機(jī)會(huì)對(duì)大家都是公平的,，小到一個(gè)加工資這樣的小事,，都是機(jī)會(huì)均等，只是別人抓到了而你放過(guò)了,。其實(shí)只要一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變,，做出你的職業(yè)規(guī)劃,，你的工作、生活,、收入就完全可以有很大改觀,，例如：我計(jì)劃一年內(nèi)從一般員工做到主管，獲取更多的報(bào)酬,，要怎么做呢,？

1. 需要付出更多的時(shí)間和精力，別人做不到的要努力做到,，別人做不好的要做好,。

2. 主動(dòng)去做一些事情而不需要等著安排。

3. 主動(dòng)去安排一些工作,，或者主動(dòng)請(qǐng)示上級(jí)后安排一些工作,，展示自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

4. 關(guān)心同事,、處理好人際關(guān)系,。

5. 爭(zhēng)取適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)會(huì)，或者自行參加一些培訓(xùn)提高自己的工作能力,。 當(dāng)你努力的去做到這些,，結(jié)果一年后你沒(méi)有按照計(jì)劃當(dāng)上主管，首先你要檢討自己是否 有沒(méi)做好的地方,，如果是,，就修正職業(yè)計(jì)劃繼續(xù)努力。職業(yè)生涯規(guī)劃如果不是你的原因,，是因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)任人唯親,，只是把你當(dāng)成牛在用，那么應(yīng)該毫不猶豫的選擇離開(kāi),。當(dāng)然這要客

觀的去分析,，而不是你一時(shí)的情緒所造成錯(cuò)誤的判斷，你要相信你自己,，是金子一定會(huì)發(fā)光,，不管在什么地方，做什么工作都一樣會(huì)獲得認(rèn)可,。 在職業(yè)規(guī)劃中,，主動(dòng)工作、自我提升是你成功的手段,，就像上樓梯,，你要自己向上邁一步，才能站上去,，等著別人推或者拉,，會(huì)碰到臺(tái)階而跌倒,。

有些人總在怨天怨地，沒(méi)有從自身找問(wèn)題,，頻繁的跳槽還是一事無(wú)成,，總認(rèn)為都是企業(yè)的問(wèn)題，或者他人的問(wèn)題,，自己很倒霉,，別人很幸運(yùn),。

職業(yè)生涯規(guī)劃中,，通過(guò)努力不斷提升你的價(jià)值，是為了滿足生理,、安全,、社交的需求，是希望有一天能夠被尊重和達(dá)到自我超越的境界,，從第三層次需求開(kāi)始,，都需要時(shí)間去交際，所以你的工作應(yīng)該是越來(lái)越輕松,，因?yàn)槟慵寄苁炀毸暂p松,，因?yàn)槟銜x升到高級(jí)的職位工作輕松，你才有精力和時(shí)間去滿足社交的需求,，才有時(shí)間去做一些被尊重的事情,，才能體現(xiàn)出你更高的價(jià)值。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇三

1,、個(gè)人興趣愛(ài)好

業(yè)余愛(ài)好：聽(tīng)音樂(lè),、上網(wǎng)、看書(shū)

自己的優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做事并成功競(jìng)選為編輯部部長(zhǎng),、現(xiàn)任班級(jí)團(tuán)支書(shū),、待人隨和有親和力

弱勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：家里經(jīng)濟(jì)不是很好、自己身高不夠

個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：心態(tài)良好,、心地善良,、做事踏實(shí)謹(jǐn)慎、遇事比較理智

個(gè)人缺點(diǎn)：做事缺乏恒心,、不夠大膽,、事業(yè)心不強(qiáng)

生活中成功經(jīng)驗(yàn)盤(pán)點(diǎn)：成功競(jìng)選為學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、成功入選管委會(huì)記者

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí),，導(dǎo)致成績(jī)下降

1,、霍蘭德博士測(cè)試你的個(gè)性

（1）現(xiàn)實(shí)型16。2%（2）傳統(tǒng)型16,。5%（3）研究型14,。6%（4）藝術(shù)型17,。2%（5）社交型17。7%（5）社交型17,。8%（6）事業(yè)型

2,、職業(yè)能力傾向

適合職業(yè)：社會(huì)服務(wù)助理人員

3、創(chuàng)業(yè)能力測(cè)評(píng)

4,、創(chuàng)造能力傾向測(cè)試：冒險(xiǎn)性22 好奇性26 想象力 26 挑戰(zhàn)性

5,、成就動(dòng)機(jī)測(cè)試：23成就動(dòng)機(jī)中

6、交際能力：

7,、性格：62外傾,、內(nèi)傾混合型性格

8、氣質(zhì)

膽汁質(zhì)—1 多血質(zhì) 7 黏液質(zhì)11 抑郁質(zhì)

9,、職業(yè)價(jià)值觀取向

（1）科學(xué)型111

（2）實(shí)用型79

（3）社會(huì)型

（4）政治型90

（5）信仰型89

（6）審美型

我心目中的理想職業(yè)：文員,、作家、編輯,、會(huì)計(jì)

（一）確定職業(yè)通路

職業(yè)目標(biāo)方向：文字類(lèi)型工作

個(gè)人特征：性格比較開(kāi)朗也比較文靜,、愛(ài)與人交往、生活樂(lè)觀,、追求比較輕松和諧的工作環(huán)境,、不喜歡技術(shù)科技、不愛(ài)動(dòng)手

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠出國(guó)到自己喜歡向往的韓國(guó),、能夠找到一個(gè)穩(wěn)定自己喜歡收入不錯(cuò)的工作

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟(jì)

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：在校期間學(xué)好韓語(yǔ),、工作時(shí)拿到駕照、考取教師資格證書(shū),、參加韓語(yǔ)等級(jí)考試,。

（二）短期目標(biāo)：在校期間目標(biāo)規(guī)劃

大學(xué)生活匆匆而過(guò)，我還有兩年的大學(xué)生活可把握,。在這兩年的時(shí)間里,，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí),。由于自己選擇了不喜歡的專(zhuān)業(yè)，所以一直都在失望中度過(guò),。但是既然沒(méi)有退路可選擇,，那我必須接受現(xiàn)實(shí)。東西學(xué)多點(diǎn)總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。同時(shí)我很希望去韓國(guó),，所以我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)韓語(yǔ)。

思想政治方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員,，在余下的兩年里我會(huì)爭(zhēng)取轉(zhuǎn)為正式黨員,。

工作提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做過(guò)部長(zhǎng),，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下。但是我又接手了班級(jí)團(tuán)支書(shū),，我會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好鍛煉自己,。提高自己的工作能力，處理好人際關(guān)系,。

在校期間的其他打算：過(guò)英語(yǔ)六級(jí),、拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)、拿到教師資格證書(shū)

（三）未來(lái)人生總規(guī)劃

人的一生有時(shí)很長(zhǎng)但有時(shí)感覺(jué)是那么短暫,，我覺(jué)得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實(shí)際,，漫長(zhǎng)的人生多變故。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標(biāo),。

20xx年—————200xx年：

在校生活,，努力學(xué)習(xí)的同時(shí)爭(zhēng)取提高自己的綜合素質(zhì),，為畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備,。努力鍛煉好身體！

200xx年—————20xx年：

做好自己的第一份工作,，努力工作掙錢(qián)為自己出國(guó)作好準(zhǔn)備,。同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并且要學(xué)好韓語(yǔ),。

20xx年————20xx年：

能夠到韓國(guó)發(fā)展兩年,，那畢竟是自己喜歡的國(guó)家。自己會(huì)出去在那里努力立足,，在那里好好工作,。

20xx年—————20xx年：

回國(guó)找到一份自己比較滿意的工作，找到一段美好的感情,，一個(gè)理想的伴侶,。然后結(jié)婚能夠組建一個(gè)幸福美滿的家庭過(guò)平凡快樂(lè)的生活。我始終信奉的是平平淡淡才是真,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單才是福,！

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇四

在許多知識(shí)管理方面的書(shū)籍中，基本上都談到企業(yè)若要建立知識(shí)管理體系,，必須先從個(gè)人知識(shí)管理（pkm）開(kāi)始,。而理論性的系統(tǒng)操作，就不在這里兒多提,，我想要談的是我對(duì)于構(gòu)建個(gè)人知識(shí)體系的個(gè)人見(jiàn)解與體會(huì),。

試著借用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)論如何構(gòu)建個(gè)人知識(shí)管理體系，或許是個(gè)創(chuàng)舉,，然而我發(fā)現(xiàn)其中竟有異曲同工之妙,，也就是如何把自己放到市場(chǎng)里去,，與其他人競(jìng)爭(zhēng)?；具壿嬍鞘袌?chǎng)細(xì)分→目標(biāo)市場(chǎng)→市場(chǎng)定位→市場(chǎng)組合,。首先，要了解"where am i,？",、"who am i？",。所在的環(huán)境,、地區(qū)、行業(yè)是一個(gè)先決條件,；個(gè)人的教育背景,、社會(huì)階級(jí)、甚至年齡,、性格特質(zhì),、行為、生活方式,、喜好,，也是必須考慮的因素。接著,，我們必須選擇要進(jìn)入哪一個(gè)對(duì)自己最有利的市場(chǎng)空間,，我對(duì)自己的建議是比較保守的，也就是性價(jià)比高的,、穩(wěn)定性強(qiáng)的,。

其次，我們可以捫心自問(wèn),，求知的目的是什么,？也就是為了滿足個(gè)人的需要，哪方面的需要呢,？是學(xué)生為了應(yīng)付考試,？是為了能找到更好的工作？是為了晉升更高的職位,？還是像我一樣,，只是為了打發(fā)時(shí)間？我簡(jiǎn)單的`把求知的目的分成三大類(lèi)：生存（survival）,、成功（success）,、有意義（significance）。每個(gè)人的需要不同，這就是為滿足需要而設(shè)定的目的（目標(biāo)）,，并隨著環(huán)境,、自身?xiàng)l件的差異，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地不斷調(diào)整與改變,。這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定,，有時(shí)候僅是一種見(jiàn)賢思齊的欲望，當(dāng)然最有成效的情況是符合實(shí)際的需要,，也就是除了有意愿之外,，還要加上能力，才不會(huì)淪為廣種薄收,、事倍功半的結(jié)局,。當(dāng)你的目標(biāo)確定下來(lái)了，不要忘記把第一個(gè)步驟和第二個(gè)步驟結(jié)合：我要如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)條件,，來(lái)滿足需要,、達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)？這個(gè)過(guò)程一定要實(shí)際可行,，而不可以癡心妄想,，一旦定位錯(cuò)誤，不是別人不開(kāi)心,，就是自己不開(kāi)心,。

最后的重頭戲就是推出自己的知識(shí)管理套餐,，我借用科特勒的市場(chǎng)組合4p，來(lái)重新定義pkm： 我用的是"4c+8c",。

1.對(duì)應(yīng)product的,，是content,，也就是內(nèi)容。包含了know-what,、know-why,、know-how，也就是信息事實(shí),、原理知識(shí)和技巧知識(shí),。例如，要成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，那么你需要的know-what就是行業(yè)資料,、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)會(huì)展信息,、政策法規(guī),；know-why就是行業(yè)案例、經(jīng)濟(jì)管理理論知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)原理,、競(jìng)爭(zhēng)性研究報(bào)告,；know-how則主要是管理的方法論，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、人力資源戰(zhàn)略等等,，所以必須以針對(duì)性的方式，來(lái)管理所應(yīng)具備的知識(shí)內(nèi)容,。

2. 對(duì)應(yīng)price的,，是clarification，也就是辨識(shí)出高質(zhì)量的,、正確的知識(shí),。這個(gè)過(guò)程又包含了5個(gè)小c，分類(lèi)classification,、編碼coding以及儲(chǔ)存conservation,，通過(guò)電腦化computerization的協(xié)助,便于查找、更新及維護(hù),，達(dá)到協(xié)作coordination的功能,。信息日新月異，知識(shí)也推陳出新,，互聯(lián)網(wǎng)雖然提供了快速,、便捷的資料查找技術(shù)，但是不見(jiàn)得所有的資料與知識(shí),，都是對(duì)你有正面幫助的,，甚至片面帶有成見(jiàn)的知識(shí)，最好不足以取,，必須小心謹(jǐn)慎的選取與辨識(shí),。分類(lèi)的方式，建立文件夾是最簡(jiǎn)單方便的,，我自己本身是以管理的分類(lèi)方式為基礎(chǔ),，再做細(xì)分類(lèi)的。關(guān)于編碼儲(chǔ)存,，我個(gè)人的建議是盡量以電子檔案來(lái)儲(chǔ)存,，并且用中文來(lái)命名，如有可能,，可以在檔案名加上出處（或作者）,；另外，在病毒無(wú)孔不入的惡劣環(huán)境下,，最好每周或每?jī)芍躡ackup一次到移動(dòng)硬盤(pán),，或是cdrw,，確保資料的安全性。

3. 對(duì)應(yīng)place的,，是channel,，也就是渠道。知識(shí)的來(lái)源很多,，我只注重有效性高的渠道,，例如：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),、政府,、學(xué)校、媒體,、企業(yè)內(nèi)部,，當(dāng)然...網(wǎng)上論壇也是一種選擇，算是人際間的知識(shí)渠道,。

4. 對(duì)應(yīng)promotion的,，是communication，也就是交流溝通,。這個(gè)過(guò)程又包含了3個(gè)小c,，組合combination、理解應(yīng)用comprehension以及創(chuàng)新creation,。在知識(shí)管理里面,，知識(shí)本身并不能給我們帶來(lái)任何能力，或許只有收藏的價(jià)值,，唯有通過(guò)個(gè)人對(duì)于知識(shí)作系統(tǒng)性的整合分析,，組合相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從實(shí)踐當(dāng)中理解知識(shí)的內(nèi)涵,、通過(guò)與事,、人之間的應(yīng)用、交流和互動(dòng),，才能獲取運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的價(jià)值，并在交流中轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)新的知識(shí),，為未來(lái)產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)判斷與預(yù)測(cè)的能力,。所以個(gè)人知識(shí)管理體系的建立，將在職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，提供了創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力,，面對(duì)日漸嚴(yán)苛的人才競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn),，勢(shì)必起到關(guān)鍵性的實(shí)際作用,。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇五

一、自我介紹：

姓名：宋大祥

學(xué)校：海口第一職業(yè)中學(xué)

班級(jí)：09.4班

學(xué)號(hào)：xx090430

二,、規(guī)劃年限：五年

三,、階段目標(biāo)：

高一：盡快適應(yīng)高中的生活，并且制定出自己的一套高中學(xué)習(xí)方法和生活方法,。逐步擺脫高中式的“手把手”學(xué)習(xí)方式,，提高自主學(xué)習(xí)能力。下學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，逐步將理論知識(shí)升華,，應(yīng)用于實(shí)際生活。

高二：進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，逐步將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,。加深專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際生活中的運(yùn)用，理論聯(lián)系實(shí)際,，初步設(shè)定自己的近期奮斗目標(biāo),。處理好自己與自身、同學(xué)的關(guān)系,，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,，并且不斷的改進(jìn)，使自己的各項(xiàng)能力得到提高,。

高三：逐步走向社會(huì),，用自己的理論知識(shí)用在時(shí)間工作中。并且做好高中的最后的學(xué)習(xí)與工作,！做好校內(nèi)校外的實(shí)習(xí)工作,！將自己的世界觀，價(jià)值觀,，人生觀上升到更高的層次,！

四、個(gè)人分析：

（一）優(yōu)勢(shì)分析：

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)牢固,，理論能力強(qiáng)：

2.喜歡實(shí)際操作,，能很快的掌握實(shí)際方法，把理論和實(shí)際結(jié)合：

3.誠(chéng)實(shí)正直,，從而促使人們重視我的想法 ,；

4.對(duì)于那些我認(rèn)為很重要的項(xiàng)目專(zhuān)注且執(zhí)著，對(duì)自己信仰的事業(yè)盡職盡責(zé),；

5與別人感情交融,，能預(yù)見(jiàn)別人的需要，對(duì)別人真正關(guān)心,，愿意幫助別人成長(zhǎng)和發(fā)展,；

6.獨(dú)立,，有很強(qiáng)的個(gè)人信念；

7.有穩(wěn)定平和的心態(tài),；

（二）不足分析：

1.對(duì)于要做完一件事要花多少時(shí)間心中沒(méi)有數(shù),；

2.易于倉(cāng)促下判斷，且一旦做出決定不愿再回頭過(guò)來(lái)審視一下,，更不愿撤銷(xiāo)決定,；

3.斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過(guò)多的,；

（三）個(gè)人發(fā)展建議：

1.更好的抓住理論聯(lián)系實(shí)際這一條理,，深入學(xué)習(xí)，賬務(wù)更多的知識(shí)：

2.注意事情的細(xì)節(jié)和現(xiàn)實(shí)情況,、開(kāi)放,、理智、客觀地看待周?chē)娜撕褪拢?/p>

3.培養(yǎng)堅(jiān)決果斷的風(fēng)格,，學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)和激勵(lì),，和他人一起檢討自己，

4.更客觀對(duì)待自己的不足和進(jìn)步,，需要放松,，對(duì)于目前情況下能夠完成的事情，應(yīng)當(dāng)報(bào)有做的更好的態(tài)度,。

五,、職業(yè)分析：

（一）職業(yè)分析：計(jì)算機(jī)軟件管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)在目前是一個(gè)很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，而我國(guó)在這方面的人才也不是很多,，現(xiàn)在的社會(huì)需要更多的交流和聯(lián)系,。尤其是在當(dāng)代社會(huì)政府提倡各項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)，各大企業(yè)公司也加強(qiáng)對(duì)技術(shù)型人才的需求,，要求高,。因此，學(xué)好計(jì)算機(jī)軟件,，前途光明,。

（二）職業(yè)環(huán)境：社會(huì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，它需要更多更優(yōu)秀的人才,。特別是在計(jì)算機(jī)這方面,，它擁有很大的發(fā)展空間，但它需要有技能有經(jīng)驗(yàn)的人,，因此要想找到一份好的工作，那么在學(xué)習(xí)期間就要多參加一些實(shí)踐活動(dòng),，讓自己多積累一些經(jīng)驗(yàn)和技能,。

六,、實(shí)施方案：

1.充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能,。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng),、廣泛閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)考技能資格證書(shū)等,。

2.多和領(lǐng)導(dǎo),、同學(xué)討論交流。

3.積極參加專(zhuān)業(yè)比賽,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間配合,，注重配合間的過(guò)程，不論結(jié)果,。

4.加強(qiáng)自主鍛煉,，不斷提高自己的各項(xiàng)能力水平。

七,、總結(jié)：

俗話說(shuō)“花開(kāi)堪折須折枝,，莫道無(wú)花空余恨”，在我們的學(xué)習(xí)工作中也是如此,，在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)大好時(shí)光中,，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，充分利用周?chē)囊黄馂橛欣h(huán)境,，創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的條件。將來(lái)的一切發(fā)展都是關(guān)系到我們未來(lái)的重要因素,，所以在我們還有學(xué)習(xí)條件這朵花的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)間,、抓住機(jī)遇摘下它，為以后創(chuàng)造條件,。

有句話說(shuō)：成功=30%天分+70%后天努力,。而我們?cè)诂F(xiàn)在能做的就是把握這70%的努力。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇六

職業(yè)規(guī)劃已深入人心,，并成為一種新的商機(jī),。

年底已近，很多人都開(kāi)始為自己進(jìn)行明年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。職業(yè)顧問(wèn)提醒,，無(wú)論是剛出校門(mén)的學(xué)生，還是在職場(chǎng)拼殺多年的“老”人,，在新一年度工作即將開(kāi)始時(shí),，都需要制訂一個(gè)明確的、切實(shí)可行的規(guī)劃,。

1.如何制訂規(guī)劃

職場(chǎng)人發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)

一,、分析角色加以定位,。

白玲工作室首席咨詢師白玲說(shuō)，制訂一個(gè)明確的實(shí)施計(jì)劃,，首先要明確給自己定位,。一定要明確根據(jù)計(jì)劃你要做什么；應(yīng)該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境,，自己將會(huì)有怎樣的發(fā)展機(jī)遇,；不論未來(lái)是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，都需要為自己的未來(lái)預(yù)留發(fā)展空間,。

體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值首先要明確個(gè)人價(jià)值,。要清楚自己究竟想做什么，能做什么,。所有的職場(chǎng)中人都應(yīng)自問(wèn)：我的定位是什么,，核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，身價(jià)有多少,？這些可以憑借自己的職業(yè)大環(huán)境來(lái)做評(píng)估,，衡量并確定自己在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的薪資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō),，衡量個(gè)人價(jià)值一方面根據(jù)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，另一方面則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素是個(gè)人素質(zhì)包括：知識(shí),、經(jīng)驗(yàn),、技能、閱歷及解決問(wèn)題,、處理人際關(guān)系的能力,、工作績(jī)效、職位高低,、知名度等,。

二、根據(jù)自己的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)條件,，確立自己的職業(yè)生涯目標(biāo),。

職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)家說(shuō)，對(duì)于職場(chǎng)中人來(lái)說(shuō),，工作有連續(xù)性和階段性之分,。很多人在每年的過(guò)渡中都不會(huì)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有清醒而詳細(xì)的規(guī)劃統(tǒng)籌。制訂規(guī)劃時(shí),，應(yīng)從職業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)環(huán)境上著手,。是否計(jì)劃改變自己的職業(yè)環(huán)境？是否計(jì)劃改善自己的職位？是否計(jì)劃增長(zhǎng)自己的薪資等等問(wèn)題都應(yīng)該納入自己的考慮范圍,，并做出詳細(xì)指標(biāo),。

三,、詳細(xì)分解目標(biāo),，制訂可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計(jì)劃。

從小職員一躍成為老總的可能性實(shí)在微乎其微,，那么制訂能逐步實(shí)現(xiàn)的階梯性可操作目標(biāo),，無(wú)疑是每個(gè)職場(chǎng)人士最切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃方案。按季度進(jìn)行時(shí)間劃分是操作性最為便利的方式,。同時(shí)要注意,，制訂細(xì)化目標(biāo)是明智之舉，但如果目標(biāo)過(guò)于細(xì)碎,，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作,。因?yàn)椴豢深A(yù)知因素和其他職場(chǎng)上的旁枝瑣節(jié)會(huì)打亂自己的發(fā)展計(jì)劃。

四,、根據(jù)個(gè)人需要和現(xiàn)實(shí)變化,，不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。

職場(chǎng)上常說(shuō),，計(jì)劃趕不上變化,。對(duì)于自己碰到的問(wèn)題和環(huán)境，需要及時(shí)調(diào)整發(fā)展規(guī)劃,，一成不變的發(fā)展計(jì)劃有時(shí)形同虛設(shè),。

求職者規(guī)劃設(shè)計(jì)

前程無(wú)憂高級(jí)副總裁簡(jiǎn)思懷介紹說(shuō)，對(duì)于明年計(jì)劃找工作的人來(lái)說(shuō),，制訂可行的發(fā)展規(guī)劃是必要的,。

一、直接瞄準(zhǔn)招聘公司,，從專(zhuān)業(yè)的招聘網(wǎng)站,、報(bào)紙等媒體上挑選出那些適合自己的職位和企業(yè)。

二,、告訴熟人自己的職業(yè)計(jì)劃,，讓他熕犆前鎦自己認(rèn)識(shí)相關(guān)的人，并通過(guò)他們了解現(xiàn)存的空缺職位,。如果是剛從學(xué)校畢業(yè),，或者即將畢業(yè)，盡可能與自己的老師探討未來(lái)之路,，相信沒(méi)有誰(shuí)比導(dǎo)師更了解你的能力,、志向和興趣。

三,、不要輕視小公司,。大部分空缺職位來(lái)自于規(guī)模小,、但增長(zhǎng)迅速的公司，盡管大公司通常在招聘員工時(shí)會(huì)大造聲勢(shì),，愿意花大錢(qián),，但是去小公司而且是前景不錯(cuò)的小公司求職，成功率要高得多,，個(gè)人發(fā)揮余地也相對(duì)大得多,。所以，對(duì)正在迅速壯大中的小公司特別關(guān)注一點(diǎn),，它們不端架子,，你也容易與公司高層接觸。

四,、如果是面臨求職的人,，可以找一個(gè)求職伙伴。艱難,、孤獨(dú)的求職過(guò)程,，很容易讓人感到失望、喪氣,，你必須面對(duì)“被拒絕”的窘境,。但是，伙伴間可以互相鼓勵(lì),、安慰,。

五、設(shè)計(jì)在線簡(jiǎn)歷,。求職者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解公司,、行業(yè)現(xiàn)狀，一則可以確定自己的求職方向,，二則了解一下行業(yè),、公司的文化特色、用人要求,。另外,，無(wú)論個(gè)人目前是否急于換工作，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐在任何時(shí)候都是必需的,。

六,、珍惜hr經(jīng)理向你發(fā)出的每一次信息，讓用人方對(duì)自己留下好印象,。求職者甚至可以事先準(zhǔn)備一份提綱,，設(shè)想人事經(jīng)理會(huì)對(duì)簡(jiǎn)歷中的哪一部分感興趣，把想要表達(dá)的內(nèi)容有條理地羅列下來(lái)。

七,、總結(jié)挫敗的原因,。盡管大多數(shù)時(shí)候人事經(jīng)理不會(huì)告知落選的原因，但是自己還得不斷去反省自己的求職過(guò)程,。聰明的辦法是替自己設(shè)計(jì)多套求職方案,，每一套方案有不同的側(cè)重。在求職的過(guò)程中,，許多意料外的小事會(huì)令你猝不及防,，所以好的求職方法有時(shí)比自身能力還要重要。

八,、做份找工作的預(yù)算。求職的過(guò)程需要在收集招聘信息,、車(chē)程甚至在職業(yè)咨詢和著裝上有所花費(fèi),，所以，特別是你現(xiàn)在還未找到工作時(shí),，“算計(jì)”一下,，手頭的錢(qián)能夠支持自己搜索工作多久。

畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

告別校園走向社會(huì),，第一步就是為自己的職業(yè)生涯作一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃,。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠指出，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合主客觀條件,，遵循四個(gè)步驟：

一,、確定志向。有了明確的職業(yè)發(fā)展方向是畢業(yè)生走向社會(huì)就業(yè)的第一要素,。明確方向也是事業(yè)成功的基本前提,。確定自己想要什么，然后沿著這個(gè)方向去努力,。

二,、準(zhǔn)確自我評(píng)估和分析客觀條件。畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃中,，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位非常重要,。這一工作其實(shí)并不是已經(jīng)面對(duì)“臨門(mén)一腳”的畢業(yè)生才應(yīng)考慮的問(wèn)題，所有在校大學(xué)生都應(yīng)該注重這方面的觀察和總結(jié),。對(duì)自己的評(píng)估應(yīng)包括：興趣,、性格、技能,、特長(zhǎng),、思維方式等，要將自我認(rèn)識(shí)和他人評(píng)價(jià)相結(jié)合。外部要分析社會(huì)環(huán)境,。各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境,，應(yīng)注意環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況,、自己與環(huán)境的關(guān)系,、環(huán)境對(duì)自己有利與不利的因素等等。只有調(diào)整好自身?xiàng)l件與客觀條件的接洽度,，才能在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中避害趨利,，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具實(shí)際意義。

三,、職業(yè)目標(biāo)制訂要合理,。從目前的就業(yè)環(huán)境來(lái)看，選擇職業(yè)發(fā)展目標(biāo)時(shí),，切忌貪高貪快,。要保證目標(biāo)適中，同時(shí)也不可過(guò)高或過(guò)低,，并將長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái),，通過(guò)不斷實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

四,、制定行動(dòng)計(jì)劃,、考核措施，并進(jìn)行評(píng)估,、回饋和調(diào)整,。確定了職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，要通過(guò)一系列發(fā)展規(guī)劃來(lái)確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。職業(yè)生涯發(fā)展中,，會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，考慮到影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多,，對(duì)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的評(píng)估與修訂也很必要,。修訂的內(nèi)容可以包括職業(yè)的重新選擇、職業(yè)生涯路線的重新選擇,、人生目標(biāo)的修正,、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等。

2.如何落實(shí)規(guī)劃

制訂好一系列的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃后,，如何將其最終落實(shí)是每個(gè)規(guī)劃制訂者所必須考慮并面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題,。做一個(gè)好的計(jì)劃若沒(méi)有實(shí)施上的細(xì)則，就無(wú)法保證計(jì)劃順利進(jìn)行,。

角色分析

當(dāng)一個(gè)初步的職業(yè)規(guī)劃方案已經(jīng)成型時(shí),，如果制訂者目前已在一個(gè)單位工作,，那么，對(duì)他來(lái)說(shuō)進(jìn)一步的提升非常重要,。首先要做的則是進(jìn)行角色分析,。反思一下這個(gè)職業(yè)環(huán)境對(duì)個(gè)人的要求和期望是什么，如何使自己在單位中脫穎而出,。

大部分人在長(zhǎng)期的工作中趨于麻木,，對(duì)自己的角色并不清晰。但是,，就像任何產(chǎn)品在市場(chǎng)中要有其特色的定位和賣(mài)點(diǎn)一樣,，在職者必須讓自己有一些過(guò)人之處，讓自己的價(jià)值和成績(jī)得以體現(xiàn)并受到認(rèn)可,。

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)變數(shù)

根據(jù)可銳職業(yè)顧問(wèn)客戶服務(wù)中心客戶情況調(diào)查,，12月職場(chǎng)的活躍，肯定會(huì)帶來(lái)大量的人才流動(dòng),。職業(yè)人在這個(gè)變化的職場(chǎng)中,，如何保證自己始終順風(fēng)而行是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)職業(yè)人處在變數(shù),，也就是“逆風(fēng)”狀態(tài)時(shí)該如何表現(xiàn)，將是職業(yè)人能否在明年及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有足夠發(fā)展原動(dòng)力的關(guān)鍵,。

面對(duì)變數(shù),，并會(huì)對(duì)其產(chǎn)生反應(yīng)的職業(yè)人群往往是一些中層人士。他們會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的工作穩(wěn)定性,，對(duì)職場(chǎng)變化尤其是職場(chǎng)價(jià)值體系變化的敏感度不斷降低,。結(jié)果就是許多職業(yè)人在應(yīng)對(duì)職場(chǎng)變化時(shí)，缺乏足夠應(yīng)變能力而造成職業(yè)發(fā)展困境的出現(xiàn),。

有些人遭遇薪資“封頂”,，職業(yè)價(jià)值卻處于下跌狀態(tài)，發(fā)展下去危機(jī)四伏,；另外更多的人對(duì)目前職業(yè)狀況基本滿意,，但是不能確定下一階段該如何進(jìn)一步發(fā)展，找什么樣的平臺(tái)更加適合自己,，于是在猶豫和害怕間陷入了職業(yè)停滯狀態(tài),。據(jù)介紹，可銳職業(yè)顧問(wèn)的咨詢案例中有40%的職業(yè)人就是因?yàn)闊o(wú)法明確適合的職位目標(biāo),，又在跳槽中遭遇過(guò)滑鐵盧,，最后不敢面對(duì)職場(chǎng)再競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致職業(yè)停滯的結(jié)果。

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)紛繁信息和變動(dòng)選擇的成功法則就是必須建立有效的信息整理,、分析和篩選系統(tǒng),，再結(jié)合自身競(jìng)爭(zhēng)力合理規(guī)劃職業(yè)生涯,。這樣才能在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中憑借良好的職場(chǎng)敏感度達(dá)到職業(yè)成功的彼岸。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)3000字篇七

銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員,，從某種程度上說(shuō),，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。

對(duì)年輕人而言,，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

隨著年齡的增長(zhǎng),，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理),、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶代表),、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看,，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向一,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向二,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向三,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開(kāi)本行業(yè),，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。