為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。
美容活動(dòng)策劃方案篇一
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),，同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品,，正好借此機(jī)會(huì)可以向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng),。
促進(jìn)銷(xiāo)量,；推廣新產(chǎn)品。
對(duì)女人好一點(diǎn),。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一,，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo),。
托客卡：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客再加38元即可獲得一張問(wèn)候卡送給愛(ài)人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項(xiàng)目包括排酸排毒在內(nèi)可任選,，排酸排毒產(chǎn)品公司提供）
話術(shù)：姐姐或哥哥你好,！告訴你個(gè)好消息！這不是三八節(jié)快到了嗎,！公司為了感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的支持特推出問(wèn)候卡,，卡上有三次項(xiàng) 目可以任選！三次項(xiàng)目才38元,！我們平時(shí)的體驗(yàn)價(jià)都是98到一百多的?。。ㄈ绻悄惺款櫩涂梢愿嬖V他自己不做的話可以送給老婆或是女性朋友）
顧客：我今天沒(méi)有時(shí)間,！改天吧,！
美容師： 沒(méi)有關(guān)系！你今天沒(méi)有時(shí)間可以改天來(lái)做,！因?yàn)榭ㄊ窍蘖康?！公司只推?00張卡！我們這么多家店,！經(jīng)理好不容易才爭(zhēng)取到40多張過(guò)來(lái),！等一下就給你拿一張！我是xxx美容師你改天過(guò)來(lái)可以找我,！或者你什么時(shí)候有時(shí)間我給你打電話,！
{ 來(lái)體驗(yàn)的時(shí)候盡量找需求點(diǎn)賣(mài)療程卡或是排酸排毒或美容卡！,！實(shí)在不行就賣(mài)388的或是其它特價(jià)項(xiàng)目,，盡量把顧客留下來(lái)之后轉(zhuǎn)卡，轉(zhuǎn)卡金額超過(guò)1980以上可補(bǔ)余額即可例如：1980-388=1592且之前388的項(xiàng)目照做相當(dāng)于送的,！}
針對(duì)長(zhǎng)期不來(lái)的會(huì)員電話邀約：
話術(shù)：姐你好,！我是xxx美容院的美容師xxx！告訴你個(gè)好消息,！三八節(jié)到了,！公司給您準(zhǔn)備了禮物哦！在三月七號(hào)到九號(hào)到店都可以領(lǐng)取,！過(guò)了這三天就沒(méi)有了,！
顧客 ：什么禮物？
美容師：姐你來(lái)了就知道了,！肯定有驚喜,！一定要過(guò)來(lái)哦！要不就沒(méi)有了,！
{ 顧客到店200元以下的項(xiàng)目可以任選一次,！可當(dāng)天做！當(dāng)天沒(méi)有時(shí)間可以改天來(lái)做,！可和她預(yù)約確定下次來(lái)的時(shí)間,！盡量讓顧客到店！}
美容活動(dòng)策劃方案篇二
要抓住時(shí)機(jī),，結(jié)合特色節(jié)日,，或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候，推出誘人的促銷(xiāo)方案,，就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐,。要把握促銷(xiāo)的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西,。
“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng),、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主,。因此,，有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時(shí)機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。
光棍節(jié),，我們讓你不孤單
20xx年11月1日~11月11日
美容院各大直營(yíng)店
所有的新老單身女性顧客
恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái),。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率,。
1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在美容院的官方網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。
2,、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。,、
1、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。
美容活動(dòng)策劃方案篇三
20xx年11月11日
xx美容院
所有的新老單身女性顧客
恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái),。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率,。
1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在美容院的網(wǎng)站,、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。
2,、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷,，最好能結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)一起搞。
3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭,、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。
2,、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張,，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
1、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。
3,、很多美容院沒(méi)有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來(lái)推本次活動(dòng),，效果會(huì)最大化,。通過(guò)微信推送圖文，視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會(huì)更加客戶(hù)的參加,。
美容活動(dòng)策劃方案篇四
一,、活動(dòng)主題
(一)主題：20xx七夕情人，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)
(二)主題：愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)
(三)主題：情意無(wú)價(jià),，愛(ài)我有獎(jiǎng)
這些主題主要側(cè)重于針對(duì)情人節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。七夕情人節(jié)是情侶和愛(ài)人間相聚的好日子,，男士可以為自己的愛(ài)人或情人送去美麗和健康,。美容院以此為主題，在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上,，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主,，如美容和美體等。
二,、活動(dòng)對(duì)象
1,、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2,、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3,、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;
四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)
(一)：“20xx七夕情人,，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間,，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：
1,、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2,、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4,、 獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5,、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫,、錢(qián)包等);
6、 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7,、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8,、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9,、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話,，貼在美容院門(mén)口的心形板上,，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià),，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;8月26日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”,、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”,、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”,、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五,、活動(dòng)宣傳
1,、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a,、派單(主題：致男士的一封信,，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c,、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d,、夾報(bào);e,、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1,、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2,、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5,、 可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),，提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考,，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充
美容活動(dòng)策劃方案篇五
一,、活動(dòng)名稱(chēng)：燙38 送98
二、活動(dòng)目的：吸引新客,、員工練手
三,、活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）外創(chuàng)卡
（2）內(nèi)創(chuàng)卡
（3）櫥窗海報(bào)
（4）店內(nèi)吊旗
準(zhǔn)備活動(dòng)指定的湯發(fā)水、染膏,、倒膜,。
3、服務(wù)流程與話術(shù)
（1）外創(chuàng)話術(shù)
（2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)
4,、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練
1,、38元?jiǎng)痈袝r(shí)尚燙發(fā)
原價(jià)：98元 現(xiàn)價(jià)：38元
2、送98元愛(ài)心卡
38元用于染發(fā)
60元用于購(gòu)買(mǎi)倒膜
美容活動(dòng)策劃方案篇六
一般來(lái)說(shuō),，美容院年終答謝會(huì)有以下目的:
1,、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(hù)的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。
在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。
2、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失,。
3、業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷(xiāo)售,，提高美容院業(yè)績(jī),，短時(shí)間成就大業(yè)績(jī)。
4,、消費(fèi)升級(jí)——30天b客升a客,，c客升b客，通過(guò)終端會(huì)的交流,，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。
5,、推陳出新——新品,、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感,。
6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶(hù)，以各種促銷(xiāo)活動(dòng)留住老顧客,，開(kāi)發(fā)新客源,。
7、絕對(duì)成交——老客戶(hù)80%以上成交,，新客戶(hù)50%以上成交
8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，通過(guò)督導(dǎo)老師的影響,，加強(qiáng)美容師的銷(xiāo)售意識(shí)，提高銷(xiāo)售能力,。
9,、鎖定未來(lái)——80%的客戶(hù)牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力,，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
10,、盤(pán)活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)
活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐
在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷(xiāo)、新品、項(xiàng)目,、等銷(xiāo)售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷(xiāo)售目的。
活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì),、會(huì)員狂歡日,、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等,。
(一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的,，明確希望,。顧客答謝,、感恩會(huì)議,、文化節(jié)、企業(yè)宣傳,、專(zhuān)家論壇,、新項(xiàng)目推廣。
(二),、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額,，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，可衡量。
(三),、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式。
(四),、活動(dòng)宣傳方式
1,、內(nèi)部宣傳:
(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告,，目的吸引顧客;
(2)、美容師給顧客宣講,，傳遞活動(dòng)信息,。
(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告,，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案,。
(4)、利用短信平臺(tái),，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動(dòng)方案,。
(5)、美容師給顧客打電話,，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo),。
2、外部宣傳
(1),、在店外進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,。
(2)、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳,。
(3),、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。
(4),、廣告媒體,、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳,。
(5),、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。
(6),、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳,。
(五)、會(huì)議政策
1,、會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策,，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī)。
2,、會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)——制定會(huì)議活動(dòng)方案,，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,。
3,、會(huì)后營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。
(六),、活動(dòng)參與對(duì)象
活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院),、參會(huì)方(顧客)、實(shí)施方(美容院,、設(shè)備方,、音響提供方、演出者),、宣傳方(廣告,、電臺(tái)、記者、小編),、支持方(廠家,、專(zhuān)家、合作商),。
(七),、活動(dòng)支持者
活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會(huì)議,，必須有廠家的大力支持，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì),。
(八),、活動(dòng)舉辦時(shí)間
美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度結(jié)束時(shí)，也就是12月末,，很多人也會(huì)安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后，但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng),，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，為了讓顧客的錢(qián)在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí),，提前在自己美容院消費(fèi)，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為,。
(九),、活動(dòng)所需物料及附件：略
美容活動(dòng)策劃方案篇七
儀表、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備,，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）,。把自己打扮得象專(zhuān)家,。
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊,，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭,，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗,、開(kāi)心,、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,，樂(lè)在其中,。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn),。
溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護(hù)櫥,。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書(shū),，照片,，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū),。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾,，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單,、毛巾（在四姐處訂）,，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上,，一星期更換一次,！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給客人,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽(tīng)覺(jué)上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象,。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū),、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立客人的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū),，會(huì)對(duì)招徠客人,、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印,。
產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華、霜,、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀,、眉夾、眉剪,、生理鹽水,、藥棉、酒精,、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗、鏡子,、化妝棉等等,。
這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切,，不會(huì)進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤,，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己,，無(wú)法收拾,。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主,，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程,，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次,，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果,。
2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè),，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售,。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話,，約定好時(shí)間,。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng),，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員（熱情,，自信）,，接待人員（店長(zhǎng)）：熟知客人情況,，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(zhǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商）,，壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值,，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn),。
做好語(yǔ)言、人員配合,，介紹情況,，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績(jī),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品,，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右,，掌握客人的心理與動(dòng)向,，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
一天結(jié)束,，總結(jié)一天的情況,，是新客人增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但客人很少,?？上驳氖强腿肆浚_(kāi)業(yè)半年之前一定要查客人,，不要查錢(qián)，客人就是延伸的財(cái)富,。哪個(gè)客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求,，但沒(méi)有
購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù),，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。
美容活動(dòng)策劃方案篇八
為進(jìn)一步規(guī)范美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，凈化我縣美容美發(fā)市場(chǎng)環(huán)境,，有效維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,，縣局決定開(kāi)展美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。方案如下：
3月4日至3月15日,。
美容,、美體、美發(fā)店,。
1.登記方面的違法行為：
（1）檢查經(jīng)營(yíng)主體資格是否合法有效,，依法查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為；
（2）美容美發(fā)店擅自變更字號(hào),、企業(yè)名稱(chēng)的行為,；
（3）未取得《衛(wèi)生許可證》，超出核準(zhǔn)登記的經(jīng)營(yíng)范圍,，擅自從事美容美發(fā)業(yè)務(wù)的行為,；
（4）注冊(cè)登記方面的其他違法行為。
2.虛假?gòu)V告及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)違法行為：
（1）利用電視,、報(bào)紙等媒體和廣告牌等載體發(fā)布虛假?gòu)V告欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為,；
（2）對(duì)其企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)年限,、品牌來(lái)源等經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行虛假宣傳的行為,；
（3）在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)其服務(wù)作虛假的文字標(biāo)注、說(shuō)明或者解釋的行為,；
（4）其他廣告違法行為和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,。
3.在提供美容美發(fā)服務(wù)中，使用無(wú)中文標(biāo)識(shí),、無(wú)檢驗(yàn)合格證明的產(chǎn)品,；使用不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,；使用過(guò)期,、變質(zhì)、假冒偽劣的產(chǎn)品,。
4.以“貴賓卡”,、“會(huì)員卡”、“服務(wù)卡”等優(yōu)惠為借口設(shè)置消費(fèi)陷阱,，欺詐消費(fèi)者的違法行為,；使用不平等格式合同，免除經(jīng)營(yíng)者責(zé)任,、加重消費(fèi)者責(zé)任或排除消費(fèi)者主要權(quán)利的行為,；使用格式合同規(guī)定經(jīng)營(yíng)者單方享有對(duì)合同的最終解釋權(quán)的行為,。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要組織執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行全面檢查,，做到任務(wù)明確,、責(zé)任到人、檢查到位,、工作落實(shí),、成效明顯?？h局在專(zhuān)項(xiàng)整治期間,，將組織女子打假隊(duì)在城區(qū)開(kāi)展集中執(zhí)法檢查。
2.抓好分工協(xié)作,。12315臺(tái)要做好有關(guān)美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)舉報(bào)投訴的分流,、調(diào)處工作，在處理消費(fèi)者投訴過(guò)程中發(fā)現(xiàn)違法行為,，要及時(shí)轉(zhuǎn)至辦案機(jī)構(gòu)查辦,；注冊(cè)管理股、公平消保股,、商標(biāo)廣告股,、市場(chǎng)合同股等相關(guān)業(yè)務(wù)股室要加強(qiáng)對(duì)辦案機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和監(jiān)督；各辦案機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)巡查監(jiān)管,，加大執(zhí)法辦案力度,，依法查處美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)侵害消費(fèi)者權(quán)益行為。
3.堅(jiān)持依法行政,。各單位要充分研究和運(yùn)用《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》,、《省實(shí)施＜反法＞辦法》、《廣告法》,、《省實(shí)施＜消法＞辦法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，依法查處違法違章行為,。一方面要將美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的民事糾紛與行政違法行為區(qū)分開(kāi)來(lái),，防止將民事糾紛作為行政違法行為進(jìn)行立案查處；另一方面要加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作,，對(duì)屬于物價(jià),、衛(wèi)生等其他部門(mén)職責(zé)的違法行為，移送給有關(guān)部門(mén),。
4.加強(qiáng)宣傳報(bào)道,。專(zhuān)項(xiàng)整治期間，各單位要加強(qiáng)與報(bào)紙,、電視,、廣播等新聞媒體聯(lián)系協(xié)作，對(duì)此次專(zhuān)項(xiàng)整治工作的內(nèi)容,、成效進(jìn)行大力宣傳,；對(duì)典型案例和違法者進(jìn)行曝光，震懾不法經(jīng)營(yíng)者,；發(fā)布消費(fèi)警示,，引導(dǎo)消費(fèi)者避開(kāi)消費(fèi)陷阱，樹(shù)立工商部門(mén)良好形象,。
各工商所,，檢查大隊(duì)于3月15日前將專(zhuān)項(xiàng)整治開(kāi)展的情況（附典型案例），遇到的困難,，存在的問(wèn)題以及下一步工作的意見(jiàn),、建議，形成書(shū)面材料通過(guò)oa報(bào)縣局公平消保股,。
美容活動(dòng)策劃方案篇九
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具,。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡20xx元,，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共20xx元,，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感,，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受,。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算,。依次類(lèi)推,。或者余額翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他,，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等,。終身卡,，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5,。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡,，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi),。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。全年一元錢(qián)做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元,，再交1元錢(qián),，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。
顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次,，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,，
再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，
再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，
“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次,，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值元）,。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值元）,。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴,，護(hù)理中增加精油,，淋巴排毒，美發(fā),、紋繡等等,。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi)“年卡”和“半年卡”的顧客,，若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0。5折”,；“年卡”多折“1折”,。而且，今后每年如此,，直至折扣為“0”時(shí),，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施,。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者,，20xx年購(gòu)買(mǎi)“年卡”則享受“5折”，20xx年購(gòu)買(mǎi)“年卡”則享受“4折”,。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng),。
分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元,，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名,。服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金,。價(jià)值8000元）,。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議,，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì),。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次,，共4800元,。全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價(jià)值50元/次,，共2400元全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,，價(jià)值50元/次，共2400元,。全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,，價(jià)值150元/次，共4800元,。一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍,、拖鞋、美容褲,、束發(fā)帶,、床單以及酒精、消毒棉花,、口罩,、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款,，確保衛(wèi)生,。價(jià)值30元/次，二年,，共2880元,。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù),，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn),。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié),，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣,，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品,。能滿足全年家居護(hù)理定量需求,。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元,。
提供親情卡2張,，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次,。價(jià)值1200元,。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí),，美容間分級(jí),，美容師分級(jí)，售后分級(jí),，活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái),，如1萬(wàn)，3萬(wàn),，5萬(wàn),，8萬(wàn)，18萬(wàn),，28萬(wàn),，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡,，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西,。
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,，項(xiàng)目的七五折,，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折,，四等獎(jiǎng)為小禮品一份,。或者說(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),，一等獎(jiǎng)100元,，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,，可將一,、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式,，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券,。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求,。
瓶瓶有獎(jiǎng),，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng),，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式,；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品,；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭,，在一段時(shí)間,，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦,，摩托車(chē),，黃金珠寶首飾，婚紗照等,。
常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡,；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜,，手護(hù),，頸護(hù)等,，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等,，買(mǎi)大送小,，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋,，到女性用品,，如皮箱，女性發(fā)卡,，胸針等小飾物,，從化妝箱到棉被，枕套,，如果真有心,，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西,。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源,，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品,，兒童產(chǎn)品,，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)的方法,。
美容活動(dòng)策劃方案篇十
做促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象,，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,，促銷(xiāo)方案的實(shí)施，事前,、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗,。
①為了穩(wěn)定老顧客,，使她們對(duì)美容院更有信任感；
②開(kāi)拓新客源,；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益,；
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力,。
①提高美容師專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧,；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維,，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸,；
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平。
組長(zhǎng)：
組員：
組長(zhǎng)職責(zé)：
①整體活動(dòng)安排,，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案,；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法,、培訓(xùn)的結(jié)果；
④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任,。
①活動(dòng)方案,；
②專(zhuān)家；
③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師,；
④美容師服（配額除外）,；
⑤kt板（借用）；
⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）,；
⑦pop招貼畫(huà)或x展架（配額除外）,；
⑧請(qǐng)柬；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）,；
事前工作：
1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球,、促銷(xiāo)方案張貼,、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡,。
2,、店外的布置（橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶）
3、促銷(xiāo)方案,、優(yōu)惠政策
4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2,、要求：各盡職責(zé),，服從安排，責(zé)任到人
3,、進(jìn)入狀態(tài),，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案
價(jià) 格 880元
贈(zèng)送護(hù)理
1,、劃卡消費(fèi)8折,；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。
后期優(yōu)惠
1,、續(xù)卡送積分58分；
2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。
價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折,；
2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1,、續(xù)卡送積分100分,；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。
價(jià) 格 2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1,、劃卡消費(fèi)6折；
2,、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品,。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分,；
2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1,、全年面部、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理,；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；
3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；
2,、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；
3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4,、全年光波?。?/p>
5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2,、全年身體護(hù)理包括：精油全身,、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體,、手足護(hù)理等,；
3、不計(jì)次數(shù),，限半年內(nèi)使用,。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；
2,、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手,、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；
5,、半年光波浴,；
6,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套,；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套,；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張,；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái),，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品,。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間,；
買(mǎi)滿380元可參加“黃金一把抓”；
買(mǎi)滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%,；
現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理,；
美容活動(dòng)策劃方案篇十一
壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種,，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共xx元，共4000元,，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián),，都按780元來(lái)算,。依次類(lèi)推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了,，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,，推銷(xiāo)價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠,，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等。終身卡,，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,，足療終身1萬(wàn)5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡,，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡xx元,，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次,，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票,。
美容活動(dòng)策劃方案篇十二
導(dǎo)讀：按照美容院的生意經(jīng)，十一長(zhǎng)假是美容院必爭(zhēng)的黃金時(shí)期,。一份實(shí)用的策劃書(shū)是美容院舉辦各類(lèi)活動(dòng)前的重要環(huán)節(jié),，面臨越來(lái)越近的商機(jī),，你的美容院是否做好了賺錢(qián)的準(zhǔn)備呢？在這里為還處于懵懂期的美容院準(zhǔn)備了一份策劃范例,，趕緊來(lái)為“財(cái)路”做好準(zhǔn)備吧,！
1、穩(wěn)定老顧客
2,、發(fā)展新顧客
3,、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。
二,、會(huì)議流程：（18：30――21：00）
1）主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎(jiǎng)
a感謝20xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋
友_________特獎(jiǎng)大禮一份________,；
b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)?。?/p>
5）顧客代表講話
（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè),、幫助<可舉列子>）
6）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院10,。1促銷(xiāo)活動(dòng)公布（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送價(jià)值（）
8）a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成
9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間,，歡迎到**美容院咨詢(xún)
10）表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三,、促銷(xiāo)活動(dòng)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10,。1活動(dòng)，促成消費(fèi)
四,、美容院須做的工作
1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀）
2,、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可,，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定），布置會(huì)場(chǎng)（音響,、座位,、盤(pán)果、橫幅,、氣球等）,，水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。
附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：
1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200~300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）
2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5~10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)?。?/p>
3,。印刷十一活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)時(shí)間表派發(fā),。
4,。老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說(shuō)出來(lái)和大家分享,，要熟悉稿子）。
5,。安排一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè),，確保到會(huì)場(chǎng)）,。
6。給客人發(fā)邀請(qǐng)函,。
7,。會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，專(zhuān)人負(fù)責(zé)簽到及拍照,。人·
8,。會(huì)議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金,，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。
9。確保貨物,、禮品等物品及時(shí)到位,。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
做促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對(duì)象,，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷(xiāo)的實(shí)施,，事前,、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗,。
一,、活動(dòng)時(shí)間：
二,、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷(xiāo)目的：
①為了穩(wěn)定老顧客,，使她們對(duì)美容院更有信任感,；②開(kāi)拓新客源；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益,；
④提高美容院的知名度,，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四,、促銷(xiāo)的目標(biāo)：
①提高美容師專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧,；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維,，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸,；④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平,。
五,、促銷(xiāo)人員安排：
組長(zhǎng)：
組員：
組長(zhǎng)職責(zé)：
①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo),；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排,；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法,、培訓(xùn)的結(jié)果,；
④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六,、活動(dòng)期間公司提供：
①活動(dòng),；
②專(zhuān)家；
③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師,；
④美容師服（配額除外）,；
⑤kt板（借用）；
⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）,；
⑦pop招貼畫(huà)或x展架（配額除外）,；
⑧請(qǐng)柬；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）,；
事前工作：
1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球,、促銷(xiāo)張貼,、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
2,、店外的布置（橫幅,、大汽球、展示牌,、易拉寶）
3,、促銷(xiāo)、優(yōu)惠政策
4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5,、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管,、發(fā)貨
6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域,、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3,、要求：各盡職責(zé),，服從安排，責(zé)任到人
美容活動(dòng)策劃方案篇十三
七夕我和美容院有個(gè)約會(huì)
20xx年x月x日
通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會(huì)影響力,，聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績(jī),。
1,、整合美容院客戶(hù)資源，統(tǒng)一以平面廣告,、dj臺(tái),、led顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息,。
2,、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛,。
3,、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商,、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷(xiāo),，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。
6,、此方案僅供參考,，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
1,、情濃一生,，真心表愛(ài)意：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份,。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶(hù)送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份,。
2,、為愛(ài)充值，美麗不打折：會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠,，充5000送5000,，充10000送10000，充20000送20000,，以此類(lèi)推,！
3、情人節(jié)愛(ài)情大片：不少人選擇去電影院觀看電影,，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張,。
4、相濡以沫,，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人：還記得您們的第一張合影照片么,？xxx“我與我的愛(ài)人”大型微信征集活動(dòng)拉開(kāi)，即日起征集情侶,、夫妻照片,、活動(dòng)征集完成后，可隨機(jī)抽取十對(duì)情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套,。
5,、愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)：活動(dòng)期間可以在美容院門(mén)口放一顆幸福樹(shù)，以寫(xiě)真愛(ài)宣言,，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球,，顧客可以想對(duì)對(duì)方說(shuō)的一句話寫(xiě)在便簽紙上，掛在幸福樹(shù)上,，看著幸福樹(shù)漸漸的被掛放幸福的字跡,，可是會(huì)吸引不少顧客,。可隨機(jī)抽取一對(duì)情侶贈(zèng)送一套情侶寫(xiě)真作為獎(jiǎng)品,。
邀請(qǐng)珠寶首飾類(lèi),、化裝品類(lèi)廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品，美容院活動(dòng)期間會(huì)員顧客可享受首飾類(lèi)或攝影類(lèi)6折優(yōu)惠,。
美容活動(dòng)策劃方案篇十四
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌,、公司（美容院）,、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng),。
（一）一、二月份：
因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以,，也是美容院搞促銷(xiāo)的第一時(shí)機(jī),。
參考一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢(qián)的紅包,。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠,。
參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用,，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份,。
（二）三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī),，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力,。
參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。
參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,，不收任何費(fèi)用,，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
（三）四月份：
參考一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日,，我們可舉辦“做美容,，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折,、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠,；除此之外,，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元（包括單次或開(kāi)卡）,，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張,，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠,；另外,，把累積消
費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu),。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。
參考二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季,，因此我們更應(yīng)及早宣傳,，姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”、“五一假期,，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng),，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,，保金分別為10,、20、30萬(wàn)元,。
（四）五月份： 參考一：五月份的第三個(gè)星期（天）是母親節(jié),，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng),，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
1,、包卡優(yōu)惠：在母親節(jié)期間,，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳,、水份霜各一支等等配贈(zèng),；
2、捆綁式銷(xiāo)售：即顧客購(gòu)賣(mài)滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品,；
3、互動(dòng)式：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié),，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元—1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照,；
4、此外,，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。
（五）六月份：
參考一：六月一日是兒童節(jié),，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà),，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券xx元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元,，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率,；
參考二：六月份的第二個(gè)星期（天）是父親節(jié),，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,，而男性可獲得免費(fèi)美容一次（只針對(duì)開(kāi)季卡以上顧客）,，當(dāng)天開(kāi)卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容,，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛(ài)。
參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？就以上的市場(chǎng)需要,，美容院可針對(duì)該期間大做文章,，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的`學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,，或開(kāi)卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹(shù)立正確的人升觀及價(jià)值觀,，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳,，壯粗窶容院聲勢(shì),。
其實(shí)該類(lèi)活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶(hù)，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠,，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源,，對(duì)于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍。
（六）七,、八月份：
參考一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”，而且,，七,、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”,，我們就以“水”來(lái)做文章,，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦,，通過(guò)一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日,，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的,。
參考二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。（興趣班附近的美容院尤佳）
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動(dòng),，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào),、18號(hào),、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,，總之在這個(gè)月中,，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折,。
（七）九,、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期,。
參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
參考二：10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年的大喜日子,，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶,，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期稼鍵月卡打9折,，包季卡8。5折,，并送4次治療,，包半年卡7。5折,，并送8次治療,，包
年卡打7折，并送12次治療,，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品全年打6。5折,。
參考三：在九月,、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日—————“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí),，我們美容院要以此為契機(jī),，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字,。如：牡丹卡（針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩）,、姐妹卡（針對(duì)送給同輩的親朋好友）、鉆石卡（送給上司或上司的愛(ài)人）等等,，同時(shí)注明每張卡的用途,，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品x折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異,，只是換一種說(shuō)法）,。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專(zhuān)門(mén)用作送禮之用,。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙,，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的,，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章,，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng),。
參考四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒,，購(gòu)賣(mài)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
（八）十一月,、十二月：
參考一：十一,、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”,。
1,、包卡優(yōu)惠：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等。
2,、捆綁式銷(xiāo)售：即顧客購(gòu)賣(mài)滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品。
參考二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季,，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天,，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。
本在策劃的新穎,、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理,，只要認(rèn)可此，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn),。
美容活動(dòng)策劃方案篇十五
美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來(lái)個(gè)年頭,，經(jīng)歷了從初級(jí)階段的搜索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員有少到多,，生產(chǎn)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn),，三八節(jié)美容活動(dòng)策劃案。市場(chǎng)分析
消費(fèi)者心理分析：愛(ài)美,，講面子,，注重形體問(wèn)題，由于各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，不少女性對(duì)美容服務(wù)表示懷疑,，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果,。
參與者心理分析：對(duì)美容感興趣，消費(fèi)前衛(wèi),，把活動(dòng)作為一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，豐富自身生活。
商家的心理分析：1,、活動(dòng)為商家提升品牌知名度,，在各媒體的亮象增加了其影響力。2,、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告,。3、采取軟性宣傳,，提高廣告可接受性,，拉近與消費(fèi)者的距離，更打造了一種人性化的良好形象,。
公益性分析：通過(guò)評(píng)出誠(chéng)信美容院,，來(lái)規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平,，公益性很強(qiáng),，能吸引更多的人來(lái)關(guān)注，獲得良好的口碑,。同時(shí),，廣告會(huì)有異想不到的效果。
衛(wèi)生狀況,，美容是與人體親密接觸的行業(yè),，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時(shí)要以誠(chéng)相待,，承諾規(guī)范化,、合法化。此外，專(zhuān)業(yè)服務(wù)要到位,，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，做到專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。信息日?qǐng)?bào)曾接到不少美容投訴電話,，記者做了一個(gè)專(zhuān)訪：1）王女士,，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼,；2）劉女士,，某某集團(tuán)工作，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶,；3）張女士,，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲(chóng),；4）趙小姐,，清除雀斑“清”出皮炎。
南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出,，目前美容行業(yè)問(wèn)題較多,，愛(ài)美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā)，慎重對(duì)待,，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭,。在美容時(shí)要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科,，皮膚科,，整形科就診，查明美容師有沒(méi)有勞動(dòng)部門(mén)核發(fā)的資格證書(shū),，再就是按照自己的皮膚性質(zhì),，選擇性能安全、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品,，特別是對(duì)進(jìn)口化妝品,，應(yīng)檢查其是否有“ciq”防偽標(biāo)志，如果一旦發(fā)生糾紛,，要及時(shí)到有關(guān)部門(mén)投訴,。于是，在大多城市,，誠(chéng)信問(wèn)題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程,。。消費(fèi)者渴望美麗,，但是花錢(qián)并不能如愿以?xún)?，害怕美容心理非常突出?/p>
在美麗大行其道的年代,，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng),，繁瑣的工作,，使大多數(shù)愛(ài)美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專(zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購(gòu)買(mǎi)美容美體產(chǎn)品,，而目前美容市場(chǎng)的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù),，卻成了眾多愛(ài)美女性止步不前的門(mén)檻，她們還在為自己的容顏而煩神,，她們還在為自己美麗而屢受欺騙,，而美容商家也在為自己的市場(chǎng)而傷惱，為自己的廣告而茫然,。
宣傳美容知識(shí),，提高人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采,，倡導(dǎo)誠(chéng)信美容,。“尋找美麗”正是在美麗已成為時(shí)尚的今天開(kāi)始開(kāi)展起來(lái)的,，旨在提高女性對(duì)美的認(rèn)識(shí)水平,，培養(yǎng)她們正確的美麗意識(shí)和理智的消費(fèi)觀念,，規(guī)劃方案《三八節(jié)美容活動(dòng)策劃案》,。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔槪簧偕碳艺J(rèn)識(shí)到,，潛在的愛(ài)美女性是一個(gè)數(shù)量龐大的群體,，美麗市場(chǎng)將是塊有待分割的大蛋糕?！罢l(shuí)獲得了消費(fèi)者的心,，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)”。商家可以借美麗這活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的心理距離,，與消費(fèi)者之間建立一種親和,、坦誠(chéng)的關(guān)系。同時(shí),，借此機(jī)會(huì),，美容品牌可以得到宣傳，提升整個(gè)美容好業(yè)的服務(wù)形象,，讓女性放心美容消費(fèi),，讓女人真正美麗起來(lái)，幸福起來(lái),。(1)(2)(3)
1,、通過(guò)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象,，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度。
2,、商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳,，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度,。
3,、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生,。
4,、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí),。
5,、讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美,。美不局限于外表的美,，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等,。
6,、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動(dòng),；美不是空話,，美需要見(jiàn)證。
7,、普及美容知識(shí),，使美容深入人心。
8,、消除美容誤區(qū),，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
9,、倡導(dǎo)一種雅致生活,，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味,。
一年需要做多少?gòu)V告是由商品特性決定的,，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會(huì)員制，一旦加盟為會(huì)員,，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位,，一般不會(huì)輕易改變。所以廣告針對(duì)的人群是還沒(méi)有成為會(huì)員的人士,，而非已入會(huì)者,。這決定了一年自始自終需要不斷招募會(huì)員,，一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面提升其知名度,，擴(kuò)占其市場(chǎng)份額,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個(gè)有影響力的品牌,，如果三天不在媒體露臉,，正常；五天不露臉,，奇怪,；一個(gè)星期不露臉，懷疑,；十天半個(gè)月不露臉,，淡化；一個(gè)月不露臉,，遺忘,；一個(gè)月以上，徹底以往,。以鉆石會(huì)員為例,，一年50條通欄或100條半通，平均一個(gè)星期0.92條通欄或1.88半通,，屬于比較正常廣告投放比例,。俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)象為“愛(ài)美女性”，傾聽(tīng)她們的心聲,，解除她們的煩惱,，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專(zhuān)欄請(qǐng)專(zhuān)家為她們答疑,，還定期舉辦會(huì)員聯(lián)宜活動(dòng),，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流，以交流來(lái)增強(qiáng)信任,，以非廣告的形式提升廣告主的形象,，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠(chéng)信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照,，開(kāi)拓市場(chǎng),，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系。
a,、報(bào)社全方位的報(bào)道,，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施,。
b,、電臺(tái)或是電視臺(tái)的全程追蹤,。
c、現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸,，演員的工作服,，獎(jiǎng)品的名稱(chēng)，互動(dòng)游戲的人情味交流,。寄宣傳于娛樂(lè),，廣告效果得到成分發(fā)揮。
d,、冠名贊助,。
e、人際傳播,，口碑二級(jí)宣傳,。
具體活動(dòng)
主題：美麗人生，幸福女人,。
主辦：***報(bào)社
承辦：***廣告公司
協(xié)辦：***美容單位,、***服飾、消協(xié)和工商局,、電視臺(tái)和電臺(tái),。
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行,，逐一完成,。
一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗,，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選,。
二階段：8號(hào)，“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出,。
三階段：9號(hào)—14號(hào),，美麗女人訪談錄。
四階段：15號(hào),，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選,。
具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證,。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選,。1、要求：形象好氣質(zhì)佳,，同時(shí),，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性,。2,、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫(xiě)寄往報(bào)社活動(dòng)小組,，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。3,、獎(jiǎng)品：分一,、二、三等獎(jiǎng),，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品,。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳,。
活動(dòng)二：8號(hào),，美麗女性評(píng)選暨“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類(lèi)型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示,，彩裝走秀,，專(zhuān)家評(píng)選，歌舞等文藝表演,，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳,，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答,，互動(dòng)游戲。
[1][2][3]
活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào),，美麗女人訪談錄,，專(zhuān)欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查,。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專(zhuān)訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì),。
活動(dòng)四：15號(hào),，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,，會(huì)員加盟a計(jì)劃。
節(jié)目類(lèi)型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送,，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制,，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出,，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式,，提升品牌親和力,。
活動(dòng)預(yù)算：略。
