總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

月度工作總結(jié)格式及篇一

對(duì)“學(xué)高為師”的理解

我是一名體育教師,，剛進(jìn)三中時(shí)我就在想如何能調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)體育鍛煉學(xué)習(xí)的積極性,，提高學(xué)生自身的體育素質(zhì),。為此，在正式開(kāi)學(xué)之前我已經(jīng)準(zhǔn)備好了大量的既能讓學(xué)生聽(tīng)懂,，又讓學(xué)生感興趣的體育基礎(chǔ)知識(shí),，以防下雨天氣不能上外堂時(shí)給學(xué)生上內(nèi)堂用。實(shí)際情況和我預(yù)料的差不多,，青島的天氣真是多變,，九月初連續(xù)兩周的降雨，只能硬著頭皮給學(xué)生上內(nèi)堂,，其實(shí)當(dāng)時(shí)內(nèi)心的想法很簡(jiǎn)單,，就是想讓學(xué)生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長(zhǎng)跑的理論教學(xué),，當(dāng)我講到“極點(diǎn)”現(xiàn)象時(shí)下課鈴聲響了,，這時(shí)我馬上宣布下課，因?yàn)槭堑谝惶谜n不想拖堂,，想給學(xué)生留個(gè)好印象,。而此時(shí)全班大部分學(xué)生齊聲說(shuō)：“老師您講完吧，我們想聽(tīng)……通過(guò)這堂課我深受鼓舞,，這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課,，雖然很累嗓子也有點(diǎn)疼，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜,。通過(guò)這件事情也讓我明白了作為一名人民教師,，知識(shí)豐富的重要性。

對(duì)“身正為范”的教學(xué)認(rèn)識(shí)

九月中旬的某天,，區(qū)里下來(lái)了關(guān)于“組織全區(qū)中學(xué)生足球比賽的文件”,，要求每個(gè)學(xué)校都要派隊(duì)參加，當(dāng)然身為老牌名校的三中也不例外,。緊接著第二天就和李老師進(jìn)行了足球隊(duì)員的篩選工作,，第一批入圍了23位隊(duì)員。然后,，我?guī)ьI(lǐng)這23位同學(xué)進(jìn)行了大約一周左右的考察訓(xùn)練,，因名額的限制所以只能刷人。進(jìn)行第二輪淘汰后還有16位同學(xué)，離規(guī)定的12人報(bào)名名額還有四人要離隊(duì),，經(jīng)過(guò)著兩周多的訓(xùn)練我圈定了10名隊(duì)員,，就是還有兩個(gè)名額需要6位同學(xué)去比拼，淘汰是殘酷的,，我讓這六位同學(xué)進(jìn)行了射門比賽,、點(diǎn)球比賽仍然有四人沒(méi)有分出勝負(fù)，沒(méi)辦法我只能進(jìn)行耐力的大比拼,，因?yàn)闊o(wú)論是上課還是訓(xùn)練時(shí),，我始終給學(xué)生強(qiáng)調(diào)“公平公正的問(wèn)題”，強(qiáng)調(diào)我會(huì)公平公正的對(duì)待每位學(xué)生,，絕不會(huì)用“勢(shì)利眼”去不同的看待他們,。結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊(duì)員,，內(nèi)心有點(diǎn)暗喜,，因問(wèn)心無(wú)愧的公平公正的對(duì)待我的每位隊(duì)員了，每個(gè)報(bào)名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機(jī)會(huì),。

然而第二天一上班,，入選的小王去辦公室找我，“老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲?，我想把我的機(jī)會(huì)讓給__”,，小王一臉正經(jīng)的說(shuō)，因當(dāng)天就去要把名單報(bào)到區(qū)里去,，我也沒(méi)有細(xì)想就把小王的名字改成__,，再者_(dá)_確實(shí)踢得很不錯(cuò)。后來(lái)我就覺(jué)著這件事情我做的有點(diǎn)不妥,，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來(lái),，問(wèn)了問(wèn)他是不是隊(duì)里的別的同學(xué)說(shuō)他什么刺激他之類的話，還是家長(zhǎng)因?yàn)榕掠绊憣W(xué)習(xí)不想讓他參加了,，還是別的事情的壓力等等,。出乎我的意料，小王告訴我：“老師我感覺(jué)我沒(méi)有__踢的好,，我是真的想把這次機(jī)會(huì)讓給他,，因?yàn)樗蠄?chǎng)的話咱們學(xué)校還可能能多贏幾場(chǎng)球呢，我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去,，這時(shí)我的眼眶濕潤(rùn)了……毫不夸張的說(shuō),，這次足球比賽整個(gè)初中組開(kāi)始報(bào)名的人數(shù)至少有60人，最后剩余的這十幾個(gè)孩子每天跟著我訓(xùn)練,，你說(shuō)哪個(gè)人不想去參加比賽?恐怕任何一個(gè)人都想,，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情,，把機(jī)會(huì)讓給了別人，這點(diǎn)連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進(jìn)行著賽前的訓(xùn)練,，從他們身上尤其是小王主動(dòng)讓位給__這件事中,，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”，真心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，以心換心,，才能贏得他們對(duì)老師的尊敬和愛(ài)戴!

當(dāng)然我在工作中仍然在很多不足，目前已經(jīng)覺(jué)察到的主要有：

對(duì)“因材施教”教法的運(yùn)用

剛開(kāi)學(xué)時(shí)協(xié)助教官對(duì)初一新生進(jìn)行軍訓(xùn),，記得在一次隊(duì)列隊(duì)形的齊步走訓(xùn)練時(shí)沒(méi)有針對(duì)性,，全班同學(xué)都一塊練而全班同學(xué)的水平層次參差不齊，訓(xùn)練效果可想而知,。這時(shí)站在一旁的薛校長(zhǎng)及時(shí)給我點(diǎn)撥出我在訓(xùn)練中存在的不足，聽(tīng)了薛校長(zhǎng)的指點(diǎn)后,，我及時(shí)改進(jìn)了訓(xùn)練方法,，針對(duì)不同水平的學(xué)生分開(kāi)單練，因材施教,，果真訓(xùn)練效果有很大改進(jìn),。對(duì)“因材施教”的教法的運(yùn)用同樣也存在外堂課上，上個(gè)月我并沒(méi)有把不同水平的學(xué)生分開(kāi)練習(xí),，而是采取“大鍋飯,、一刀切”的模式，我想對(duì)學(xué)生體育水平的提高是很不利的,。最近我就在想,，如何分組教學(xué)、因材施教,，把不同水平的學(xué)生區(qū)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練,，因?yàn)榻?jīng)過(guò)一月的訓(xùn)練我對(duì)每個(gè)班的學(xué)生的身體素質(zhì)有了初步的.了解，這就為進(jìn)行下一步“因材施教”打好了基礎(chǔ),，我想這方面我仍然有很長(zhǎng)的路要走,。

對(duì)“課堂的駕馭”能力

跟一些老教師相比起來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺,，明明一些很簡(jiǎn)單的事情自己卻搞得很復(fù)雜話,，缺乏靈活變通的能力,。另外,，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學(xué)生樂(lè)于參與,、樂(lè)于訓(xùn)練的課程,，而不是必須去板著臉子強(qiáng)迫學(xué)生去訓(xùn)練,、去提高的過(guò)程，這是值得深思的課題,，需要花大量的時(shí)間去思考,、去探究、去研討,。

總之,，在今后的教育教學(xué)工作中，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，改進(jìn)教學(xué)和管理辦法,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，才能干好本職工作,。

月度工作總結(jié)格式及篇二

--月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從--月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的狀況來(lái)說(shuō)狀況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開(kāi)來(lái)--月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

--月份的新客戶不多,，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低,。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手,。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的,，此刻我的潛力還不足,，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每一天都是充滿期望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的,，既然我們選取了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)用心向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

--月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個(gè)地方跑,，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。透過(guò)公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是個(gè)性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地,。

對(duì)于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3,、透過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不必須就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶,，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，期望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

月度工作總結(jié)格式及篇三

一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州,，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉,，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店,、10家c類餐飲店,、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣場(chǎng),、2個(gè)代理商,、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,，兩個(gè)代理商都比較熱情,，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒,、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店銷售月度工作總結(jié)都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流;賣場(chǎng)以二鍋頭,、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星,、小角樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1,、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù),，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問(wèn)為什么,，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了,。不難看出,，洋河以“精神”,、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存,，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”,、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià),、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況,，使對(duì)購(gòu)買者的親和力打了折扣,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上,，我們揚(yáng)州市場(chǎng),、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”,，通過(guò)經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作,，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性,。

3,、過(guò)分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的,，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一,、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性,，缺少做市場(chǎng)的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

以“要做為,、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路,。以“集中有限資源做有效的事”,，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度,，減少惡性競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào)。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見(jiàn),，拿出鋪市方案,，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見(jiàn),，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng),。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

月度工作總結(jié)格式及篇四

20xx年x月至xx年x月,，本人在*公司任行政助理一職已有整整10個(gè)月,。按照公司工作職能分工，我主要負(fù)責(zé)報(bào)的采寫編排,，做好公司的宣傳工作;做好會(huì)前準(zhǔn)備.會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作;協(xié)助總經(jīng)理.部門主任.主管處理日常事務(wù);協(xié)助策劃組織公司各種活動(dòng)，做好辦公室的材料收集,、文件整理,、檔案管理、文書起草,、公文制定,、匯報(bào)材料、來(lái)訪接待等工作;完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

現(xiàn)將近一年來(lái)工作情況概述如下：

一,、主要工作實(shí)績(jī)

1.勤動(dòng)腦,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

一是黨的理論知識(shí)和最新成果的學(xué)習(xí)。201x年2月,，我成為株洲市首家村級(jí)公司有限責(zé)任公司的一名員工,，工作后，黨組織關(guān)系遷移至*村黨支部,，我又榮幸的成為*村的一名黨員,。

二是涉及工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！贝髮W(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事務(wù).新問(wèn)題.新情況,，比如：“征地拆遷”.“征轉(zhuǎn)分離”.“失地農(nóng)民”.“安置房”建設(shè)等,。面對(duì)這些難題，我首先熟悉情況入手,，通過(guò)領(lǐng)悟會(huì)議內(nèi)容.查閱相關(guān)文件.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索等途徑,，把征地拆遷.“征轉(zhuǎn)分離”.村集體經(jīng)濟(jì)組織**大禹公司等等這些基本概念，基本情況掌握清楚,，做到心中有數(shù),，使自己很快進(jìn)入工作角色，切實(shí)做好宣傳和相關(guān)報(bào)道工作,。

**村先行先試開(kāi)創(chuàng)的“征轉(zhuǎn)分離”征地拆遷模式,，以村委會(huì)為建設(shè)單位建設(shè)安置房以及成立首家村集體經(jīng)濟(jì)組織**大禹公司等等這些都是在一種“先行先試，敢闖敢試,，邊干邊試”的精神動(dòng)力下實(shí)現(xiàn)的,，我的工作也面臨著許多的新情況，因此不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)是做好本職工作的前提和基礎(chǔ)。

2.勤動(dòng)筆,，提高業(yè)務(wù)能力

一是細(xì)心留意,。巧婦難為無(wú)米之炊，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉工作情況;同時(shí),，學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意.反思和總結(jié)，提高了捕捉和發(fā)現(xiàn)**村.大禹公司最富宣傳價(jià)值的“閃光點(diǎn)”,。

二是勤寫勤練,。為了深入學(xué)習(xí)宣傳工作業(yè)務(wù)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性.創(chuàng)造性和實(shí)效性,，我勤動(dòng)筆,，將勤寫.勤練當(dāng)成每天的“課外作業(yè)”，切實(shí)提高自己在宣傳工作中的能力和水平,，做到張弛有度,，游刃有余。

三是深入分析,。挖掘**村.大禹公司人物和事件表象背后更深層次的內(nèi)涵和意義,，從全新的角度對(duì)村.大禹公司的好人好事，先進(jìn)典型進(jìn)行宣傳報(bào)道,，發(fā)揮輿論宣傳的價(jià)值和影響力,。四是開(kāi)闊視野。廣泛涉獵經(jīng)濟(jì)法律.人文歷史等方面的知識(shí),，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高履行崗位職責(zé)的能力。

通過(guò)勤學(xué)苦練,，把好人好事,，有價(jià)值的新聞事件廣泛的向外傳播，為**大禹公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,，為**村百姓精神文化生活增添了豐富的色彩,，讓拼搏進(jìn)取.意氣風(fēng)發(fā)的**人.大禹人的精神影響更多的人。

二,、存在的不足及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

以上是本人對(duì)20xx年度盡責(zé)履行政助理工作情況進(jìn)行的述職報(bào)告,。就一分為二地看待，本人在取得一定成績(jī)的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)存在的不足,，主要是工作能力還需進(jìn)一步在實(shí)踐中提升，工作總結(jié)分析和匯總不夠及時(shí),，創(chuàng)新思維抓落實(shí)的本領(lǐng)需要進(jìn)一步提高,，深入基層開(kāi)展調(diào)查研究的能力需要進(jìn)一步改進(jìn)，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)和溝通需進(jìn)一步努力,。

今后,，我將把領(lǐng)導(dǎo)安排的工作做好.做實(shí).做出更大成效。一是履職盡責(zé)帶好頭,。作為宣傳**村和大禹公司精神文化的工作者,，我將始終按照解放思想.實(shí)事求是.與時(shí)俱進(jìn)的要求，以良好的人格力量,，推進(jìn)宣傳工作再上新臺(tái)階,。二是多了解群眾所思.所想.所盼.所需，真正發(fā)揮“黨和人民的耳目喉舌”作用,，將報(bào)辦成**村和大禹公司的宣傳名片,，辦成群眾愛(ài)看的報(bào)紙。為*公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

月度工作總結(jié)格式及篇五

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得,，愿意和業(yè)界同仁分享,。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：做好銷售工作計(jì)劃,，細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷售策略,，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶,、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn),，將服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售,。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源,。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

月度工作總結(jié)格式及篇六

全縣xx年開(kāi)展的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，按照省,、市安委會(huì)的統(tǒng)一部署和有關(guān)文件精神，以*理論和重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神,，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的指示精神,，以全面落實(shí)《安全生產(chǎn)法》為主線,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，突出了活動(dòng)主題：“實(shí)施安全生產(chǎn)法,，人人事事保安全”。全縣上下按照“政府組織,、部門實(shí)施,、上下聯(lián)動(dòng),、基層為主、活動(dòng)小型多樣,、簡(jiǎn)便易行,、務(wù)求實(shí)效，與防治非典有機(jī)結(jié)合”的原則,，開(kāi)展了一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。

一、開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”宣傳和咨詢活動(dòng)

一是5月31日,，縣委副書記,、常務(wù)副縣長(zhǎng)就“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)發(fā)表了電視講話。二是開(kāi)通了縣鄉(xiāng)兩級(jí)安監(jiān)機(jī)構(gòu)咨詢電話,，及時(shí)答復(fù)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的問(wèn)題,。三是開(kāi)展了多種形式的宣傳活動(dòng)。充分利用廣播,、宣傳欄,、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、懸掛橫幅,、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，廣泛深入地宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)知識(shí)和有關(guān)的安全生產(chǎn)常識(shí)。全縣共出宣傳欄,、黑板報(bào)450期次;張貼標(biāo)語(yǔ),、懸掛橫幅1500余幅;出動(dòng)宣傳車輛70余車次;組織安全生產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽10余場(chǎng)次;集中播放安全防護(hù)知識(shí)光盤400余場(chǎng)次等,。大大提高了廣大群眾的安全生產(chǎn)知識(shí)和自我保護(hù)能力,。四是縣電視臺(tái)開(kāi)設(shè)了“安全生產(chǎn)專訪欄目”，及時(shí)報(bào)道了安全生產(chǎn)月活動(dòng)情況及好的經(jīng)驗(yàn)和典型,。五是縣報(bào)社開(kāi)辟了“安全生產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答”等欄目,，對(duì)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識(shí)及安全生產(chǎn)月活動(dòng)情況進(jìn)行了宣傳報(bào)道,。提高了全民的安全意識(shí)和安全文化素質(zhì),，營(yíng)造了全社會(huì)“關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命”的氛圍,。

二,、開(kāi)展了安全生產(chǎn)執(zhí)法督查活動(dòng)

根據(jù)x安發(fā)[200x]18號(hào)《關(guān)于進(jìn)行安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際,，及時(shí)下發(fā)了x安發(fā)[200x]8號(hào)文《關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》,。并組織縣安委會(huì)39個(gè)成員單位，組成了17個(gè)安全生產(chǎn)執(zhí)法督查組，對(duì)全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和46家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了全面督查,。共查出存在的問(wèn)題及隱患68條,，提出整改措施和建議54條，集中整治了一批事故隱患,。安全生產(chǎn)預(yù)防工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng),。

三、從基礎(chǔ)入手狠抓漁業(yè)安全生產(chǎn)

縣海洋與漁業(yè)部門為保障海洋漁船捕撈作業(yè)安全,，在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間,，利用休魚(yú)時(shí)機(jī)舉辦漁業(yè)船員培訓(xùn)班六期，培訓(xùn)職務(wù)船員245人,，普通船員482人,，參訓(xùn)船員業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能普遍提高。同時(shí),，為增強(qiáng)漁船遇險(xiǎn)抗救能力，在辦理漁船年檢的同時(shí),，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)配備救生衣878件,，救生圈218個(gè)，滅火器211個(gè),，大大提高了漁船及船員的遇險(xiǎn)自救能力,。根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)規(guī)定，通過(guò)宣傳教育,，船主為船員辦理雇主責(zé)任互保816份,，解除了出海船員的后顧之優(yōu)。為海上捕撈安全奠定了基礎(chǔ),。

四,、開(kāi)展了“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

由縣安監(jiān)局,、縣總工會(huì)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展了全省“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),。全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門,、學(xué)校及規(guī)模較大的企業(yè)等單位都積極參加了《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》等法律法規(guī)基本知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),。全縣共印發(fā)答卷xx0份,，豐富了廣大職工群眾的安全生產(chǎn)知識(shí)。

五,、開(kāi)展了安全生產(chǎn)知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng),。

全縣上下組織開(kāi)展了安全生產(chǎn)知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，通過(guò)制作安全生產(chǎn)知識(shí)卡片或發(fā)一封主題為“安全你我他,，幸福進(jìn)萬(wàn)家”內(nèi)容的公開(kāi)信,，把安全生產(chǎn)知識(shí)送到千家萬(wàn)戶,。共制作安全生產(chǎn)知識(shí)卡3000余份，發(fā)“安全你我他,，幸福進(jìn)萬(wàn)家”公開(kāi)信10000余份,。

六、開(kāi)展了校園安全知識(shí)宣教活動(dòng),。

縣教育部門在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間,，組織全縣教育系統(tǒng)開(kāi)展了“安全伴我在校園”、“小手拉大手”等活動(dòng),，充分利用班會(huì),、廣播、宣傳欄,、黑板報(bào),、標(biāo)語(yǔ)等宣傳手段，進(jìn)一步對(duì)《安全生產(chǎn)法》,、《消防法》,、《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)及交通、安全用電等方面的安全防護(hù)知識(shí),，進(jìn)行了大量的宣傳和教育,，累計(jì)出宣傳欄、黑板報(bào)350期次;張貼,、懸掛標(biāo)語(yǔ)70余幅;舉辦知識(shí)講座90余場(chǎng)次;組織安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽10場(chǎng)次;舉辦了“安全生產(chǎn)月”征文活動(dòng)，征集文章300余篇;集中播放安全防護(hù)知識(shí)光盤400余場(chǎng)(班)次;“小手拉大手活動(dòng)”,，發(fā)放《學(xué)生給家長(zhǎng)的一封信》60000余封,。通過(guò)開(kāi)展各種宣傳形式和教育手段,，大大提高了廣大中小學(xué)學(xué)生的安全防護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力，也促進(jìn)了社會(huì)各界的安全意識(shí),。

七、開(kāi)展了安全生產(chǎn)集中報(bào)道活動(dòng),。

縣電視臺(tái)、報(bào)社等分赴利國(guó)鄉(xiāng),、建設(shè)局、漁業(yè)局、供電公司等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)實(shí)地采訪,，及時(shí)報(bào)道了在嚴(yán)格執(zhí)法、綜合監(jiān)管,、專項(xiàng)整治、狠抓“雙基”,、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面取得的成績(jī),，促進(jìn)了安全生產(chǎn)的監(jiān)管,。

通過(guò)這次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了全民的安全生產(chǎn)意識(shí),，提高了全民的安全文化素質(zhì)，推動(dòng)了全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，確保實(shí)現(xiàn)人民安康、社會(huì)穩(wěn)定,。

月度工作總結(jié)格式及篇七

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼我進(jìn)入公司已有一個(gè)月的時(shí)間了，回首這個(gè)月來(lái)工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益。現(xiàn)將本月以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)和收獲

1.工作表現(xiàn)：

a.能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入.存檔.打印.辦公用品發(fā)放等)，做好行政后勤工作計(jì)劃,。

b.懂得事情輕重緩急，做事較有條理,。

c.能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)。

d.能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯(cuò)誤,，避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄.公告欄沒(méi)有及時(shí)清理等)。

e.與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作。

2.工作收獲：

a.工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。

b.工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

二.工作中存在的不足：

1.工作細(xì)心度仍有所欠。

2.在協(xié)助銷售部工作時(shí),，工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

三.接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來(lái)說(shuō)這個(gè)月對(duì)工作還是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué),，但這一切的一切相信也會(huì)隨著明年的到來(lái)而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,，在接下來(lái)的工作中，我嚴(yán)嚴(yán)格地要求自己,，在行政這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色,。

月度工作總結(jié)格式及篇八

十一月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月,經(jīng)過(guò)這個(gè)月的磨練,讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng),同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂(lè)和滿足.

一.教育教學(xué):

教育教學(xué)涉及到語(yǔ)言領(lǐng)域,社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域和健康領(lǐng)域,其中語(yǔ)言領(lǐng)域里著重于英語(yǔ),經(jīng)過(guò)九月份幼兒英語(yǔ)課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來(lái)看,大多數(shù)幼兒能夠很好的完成教學(xué)目標(biāo),在授課中,發(fā)現(xiàn)部分幼兒存在英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)象,目前教學(xué)范圍是在現(xiàn)有教材基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)充,教學(xué)方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法,吸引了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,達(dá)到一定的效果,但仍有不足的地方,需要不斷的改進(jìn).

對(duì)于社會(huì)科學(xué)的教育教學(xué),幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣,基本上掌握了教學(xué)目標(biāo),尤其是本月有很多的節(jié)日,讓幼兒的課上的充實(shí)豐富,在教師節(jié)里,不但讓幼兒加深了對(duì)節(jié)日的理解,更增進(jìn)了師生間的感情,增強(qiáng)了幼兒對(duì)于中秋節(jié),國(guó)慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識(shí).

本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng),初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選,心情十分緊張,經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備,課上得卻不太理想,對(duì)于數(shù)學(xué)我是個(gè)門外漢,存在很多問(wèn)題,課后楊老師和其他老師對(duì)我的課進(jìn)行了評(píng)價(jià),提出了很多建議,給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā).

二.一日常規(guī):

通過(guò)我們教師和保育員的共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進(jìn)步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問(wèn)題,我們特別注重這方面,洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗手步驟,對(duì)于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒,這個(gè)月通過(guò)我們不斷的矯正,有了很大的改善.在吃飯方面,我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣,使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步.

三.家長(zhǎng)工作:

這個(gè)月我們進(jìn)行了多次家訪,通過(guò)家訪,進(jìn)一步加強(qiáng)了教師與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系,促進(jìn)了家園工作,在家訪過(guò)程中,我真實(shí)的體會(huì)到每位家長(zhǎng)對(duì)于孩子的無(wú)私貢獻(xiàn)的心情,同時(shí)也看到

幼兒在生活的另一面,與父母一起和在園時(shí)表現(xiàn)截然不同,進(jìn)一步加深了對(duì)幼兒的全面了解,這對(duì)于我日后工作有很大的幫助.

四.衛(wèi)生保健:

由于氣候的異常,正是病毒性流感盛行時(shí)期,為了確保幼兒的健康,在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠,我們密切協(xié)作保育員定期對(duì)班里餐具,毛巾,櫥柜,玩具進(jìn)行消毒,時(shí)刻提醒幼兒注意衛(wèi)生.

通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,我會(huì)把工作做得更好.十二月工作計(jì)劃如下:

一.進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平,重點(diǎn)突出教學(xué),讓幼兒增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣.

二.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣,加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí).

三.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系,定時(shí)進(jìn)行家訪,及時(shí)了解幼兒現(xiàn)狀.同時(shí),確保家長(zhǎng)能夠隨時(shí)清楚幼兒在園情況.

四.定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日.

五.積極開(kāi)展戶外活動(dòng),加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉.

六.積極籌備文化節(jié)節(jié)目.

七.配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作.

月度工作總結(jié)格式及篇九

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理,。

首先成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由書記付思明同志全面負(fù)責(zé),，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系,，制定了相應(yīng)的職責(zé)制度,，明確責(zé)任,、層層分解、逐級(jí)管理,。讓廣大干部職工從思想上徹底認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和必要性，真正把認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨染枞趨R到日常工作生產(chǎn)中去,。形成安全生產(chǎn)無(wú)小事,，人人關(guān)心安全,，安全關(guān)系人人的良好氛圍,。

二、采取多形式,、多樣化、全方位宣傳教育,。

活動(dòng)期間,，我單位安保部根據(jù)實(shí)際情況，廣泛的利用企業(yè)內(nèi)刊,、宣傳欄、橫幅,、標(biāo)語(yǔ)等大力宣傳各種安全知識(shí)、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識(shí),。提高全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證安全生產(chǎn)宣傳的針對(duì)性和實(shí)效性,。提高人們的防范意識(shí)，將各類隱患事故降為零,。

三、補(bǔ)充完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，防患于未然。

各單位在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間,，針對(duì)各自的工作實(shí)際,，補(bǔ)充完善了各種規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,，對(duì)重點(diǎn)部位的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整治。將制度張貼到各個(gè)崗位,，讓廣大職工在工作中有章可循、有法可依,，杜絕了違章作業(yè)所造成的各種不良后果,。

四,、根據(jù)活動(dòng)實(shí)施方案的要求，組織單位全面大檢查,。

根據(jù)方案要求各單位進(jìn)行自查,、自糾的同時(shí),，項(xiàng)目部組織了全方位的安全大檢查,，檢查組織有分管理領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，組織主管部門及相關(guān)人員進(jìn)行了橫到邊，縱到底,，細(xì)致入微的檢查，特別對(duì)小型機(jī)動(dòng)車,、小四輪進(jìn)行了日常跟蹤和針對(duì)性檢查。對(duì)本單位人員住房用電進(jìn)行了全面檢查,，漏電保護(hù)裝置是否靈敏,，線路是否整齊,。本次大檢查，隨查隨糾,，立即整改，不流于形式,。有這次活動(dòng)的督促給安全生產(chǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之,，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，在林牧站收到了良好的效果,，提高了全員的安全生產(chǎn)意識(shí)，增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心,，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,，也取得了較好的成績(jī),。我們將以這次活動(dòng)為契機(jī)，努力抓好安全生產(chǎn)工作,，達(dá)到以月促年,，全年無(wú)事故的目的,，使各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位

為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，我廠主持全面工作的廠長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積極配合開(kāi)展。在六月初轉(zhuǎn)發(fā)了公司號(hào)《關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知》文件,，并根據(jù)公司號(hào)文件要求，緊緊圍繞“遵章守法,、關(guān)愛(ài)生命”的主題開(kāi)展此次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真組織,，使活動(dòng)開(kāi)展得有計(jì)劃、有布置,、有檢查、有落實(shí),。由于我們準(zhǔn)備充分、布置周詳,，使我廠“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一開(kāi)始就步入有組織、有領(lǐng)導(dǎo),、有計(jì)劃的正常軌道，并使得在本次安全月活動(dòng)中全廠各單位無(wú)任何大小傷害事故發(fā)生,。

二、開(kāi)展形式多樣宣傳教育活動(dòng)

利用“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安全宣傳畫(張貼在主要生產(chǎn)單位),、《報(bào)》,、櫥窗以及各種會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào),，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，用輿論導(dǎo)向激發(fā)職工地參與熱情,，讓職工牢固樹(shù)立“安全第一”的思想,，把規(guī)范自己的行為,、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X(jué)活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在安全月活動(dòng)中，我廠共張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)標(biāo)圖38幅,，辦專題櫥窗4期，報(bào)送安全報(bào)道稿件5篇,，制作各類型標(biāo)志牌6塊。通過(guò)各種形式的宣傳,，激發(fā)了職工自覺(jué)參與安全月活動(dòng)的熱情，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了職工心中,。

用各種教育手段及安全活動(dòng)開(kāi)展形式多樣的教育培訓(xùn)及安全活動(dòng)，從而提高了職工的安全生產(chǎn)水平,。在活動(dòng)中,，我廠各單位認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)集團(tuán)公司xx年3~4月事故案例，并在班組周安全活動(dòng)中結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，學(xué)習(xí)面達(dá)到98%以上;同時(shí)根據(jù)公司要求，結(jié)合我廠實(shí)際情況進(jìn)行了“kyt”(傷害預(yù)知預(yù)警)活動(dòng)試點(diǎn)工作,，各單位的試點(diǎn)班組都積極認(rèn)真地開(kāi)展,，在公司“安康杯”檢查中，得到了公司的肯定,，認(rèn)為是搞得的單位,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在安全月活動(dòng)中，各車間舉辦各種安全*16期,，參加人數(shù)達(dá)220余人：并開(kāi)展安全生產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽等有益活動(dòng),，各車間開(kāi)展工段班組級(jí)以上安全活動(dòng)174次，參加人數(shù)達(dá)793人,。此外，各車間積極參加廠工會(huì),、團(tuán)委組織的“安康杯”,、“青安崗”等活動(dòng);并參與公司統(tǒng)一組織的“x市10萬(wàn)職工安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽”,，全廠共1500人參加了此次競(jìng)賽，上交答題卡1435份,，答題卡回收率達(dá)95.6%;同時(shí)參與了廠工會(huì)組織進(jìn)行職工安全衛(wèi)生消防知識(shí)競(jìng)賽，參與人數(shù)達(dá)1254人,，占全廠總?cè)藬?shù)的84.3%,。通過(guò)各種教育培訓(xùn)及安全活動(dòng),，提高了我廠各級(jí)人員的安全生產(chǎn)水平,，為安全工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、以安全月為契機(jī),，落實(shí)隱患整改,，注重實(shí)際效果

為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,，使活動(dòng)的開(kāi)展有成效，我廠各級(jí)管理人員經(jīng)常到基層,、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查,，針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象,，及時(shí)指導(dǎo)、督促,，并認(rèn)真落實(shí)對(duì)所查出隱患的整改工作,，保證了活動(dòng)的正常開(kāi)展,。在安全月活動(dòng)中,，廠部堅(jiān)持日常檢查,、周安全檢查及專業(yè)檢查相結(jié)合的檢查方式,。除日常檢查及周檢外，廠部組織進(jìn)行了三次專項(xiàng)檢查：6月初,，廠生產(chǎn)安全科會(huì)同設(shè)備動(dòng)力科對(duì)全廠起重機(jī)械及吊具進(jìn)行了為期兩天的專項(xiàng)安全檢查,，對(duì)所查出的隱患(問(wèn)題)已全部要求車間進(jìn)行了整改;6月16日~19日,，由廠安辦會(huì)組織專項(xiàng)檢查小組對(duì)各車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了三班跟班安全,、消防,、保衛(wèi)等方面專項(xiàng)檢查，對(duì)所查出的不符合要求項(xiàng)已嚴(yán)格按廠安全生產(chǎn)考核辦法進(jìn)行了考核,，并要求車間及時(shí)整改了;6月29日，廠生產(chǎn)安全科組織各車間安全員進(jìn)行了安全帶(繩)專項(xiàng)安全檢查,，并對(duì)各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查,，對(duì)所查出的不合格項(xiàng)已要求各車間及時(shí)整改了,。在安全月中,，積極開(kāi)展廠“安康杯”檢查,，并積極配合公司工會(huì)進(jìn)行了公司的“安康杯”檢查。除廠級(jí)的各種檢查外,，各車間領(lǐng)導(dǎo)和安全員也經(jīng)常到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)巡查,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間,，各車間共組織班組級(jí)以上安全檢查20次,，共查出隱患80項(xiàng)(次),，已全部進(jìn)行整改,，整改率達(dá)100%。通過(guò)進(jìn)行的有計(jì)劃,、有組織、有目的的定期檢查和各級(jí)人員的不定期巡查,，使我廠安全月活動(dòng)變得更加生動(dòng)、更加全面,，有力地推動(dòng)了安全工作,，為我廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。(

四,、安全月活動(dòng)期間正值六月，氣溫越來(lái)越高,，給安全生產(chǎn)造成一定影響,。在保證生產(chǎn)一線防暑降溫工作的前提下，生產(chǎn)安全科與各車間積極配合,，做好了各車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清涼飲料供應(yīng)工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在安全月活動(dòng)期間,，各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)共供應(yīng)冰糕叁萬(wàn)余支、汽水兩萬(wàn)伍仟多瓶,、酸梅湯伍佰多公斤,，并于活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)放茶葉壹仟柒佰多斤到全廠職工手中，保證了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)職工的防暑降溫,，推動(dòng)了安全生產(chǎn)。

通過(guò)此次“安全月”活動(dòng),，使我廠在安全生產(chǎn),、定置管理等方面的工作均上了一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級(jí)管理人員的履職責(zé)任心,，為今后更好地開(kāi)展安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。