當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

百年強軍目標心得體會篇一

一,、溯游歷史長河,，堅定強軍信仰

二戰(zhàn)中的德國,，席卷波蘭于一夜之間，甚至將德意志的軍旗插至目及克里姆林宮的河畔,，這樣一個國土面積只有35萬平方公里國家的軍隊創(chuàng)造出的戰(zhàn)績卻不得不令世界震撼。雖然指揮這場戰(zhàn)爭的是納粹黨,，但我們不得不從中看出一些東西;反觀蘇共,，自戈爾巴喬夫推行改革以來，軍隊國家化的思潮逐漸開始泛濫,，軍隊的對黨忠誠開始動搖,，最終導(dǎo)致了蘇聯(lián)的解體。這樣一個在戰(zhàn)爭中成長起來的國家,，卻在和平時期的一場改革中斷送了自己的前途,，這不得不讓人扼腕。于此可見,，黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)是十分必要的,，聽黨指揮是軍之魂，任何時期都要堅守住黨對人民軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)這個高地,，做到招之能來,，來之能戰(zhàn)。作風優(yōu)良是保證,。治軍之道,，得之于嚴，失之于寬,。古有諸葛亮揮淚斬馬謖,，曹操”割發(fā)代首”等。通過這些,，我們可以看出,，精兵勁旅皆出于嚴;相反，奢靡散懶皆是法紀不振而至：北洋水師松于法紀,，惰于練兵,，船堅炮利的外殼下卻早已是被腐蝕的銹跡斑斑，不堪一擊,，難支大清帝國大廈,。在近代，蔣介石赦一張靈甫,，毒瘤暗生,，法亂而后功潰;毛澤東斃一黃克功，三軍整肅,，法定而后功成,。由此可見,，令嚴方可肅軍威，命重始于整綱紀,。悠悠歲月,，時光像紛飛的雪花塵封了紅軍曾經(jīng)的金戈鐵馬，帶走了浴血奮戰(zhàn)的崢嶸畫面,，卻如大浪淘沙般沉淀下金石般的優(yōu)良傳統(tǒng),，熠熠生輝。秉承前輩的優(yōu)良傳統(tǒng),，將紅色基因薪火相傳,。鐵打的營盤流水的兵，人民軍隊就這樣代代相傳,，直至今日,，老兵永遠不死，只是會慢慢消亡,。而今,，身為國防生的我們，要努力學習科學文化知識,，用先進理論武裝我們的大腦,，堅定自身信仰，崇尚榮譽,，獻身使命,。

二、樹立打贏思想,，煉就過硬本領(lǐng)

不論是外邦戰(zhàn)例還是民族親歷,，思想上的馬放南山，行動上的刀槍入庫,，都印證著忘戰(zhàn)必危,，怠戰(zhàn)必敗的道理。因此,，能打勝仗自然而然就成為是否有本事的衡量標準,。俗語又說:“部隊是個大熔爐，進去是塊鐵,，出來是塊鋼”,。但打鐵還需自身硬，若沒有能力和本事,，何以服眾?攜筆從戎——國防生,，文可提筆安天下，武能馬上定乾坤。我們更要時刻牢記自己的身份,，軍之大事,，命在于將。我們的能力不僅關(guān)乎自身的發(fā)展,，更關(guān)乎國防的建設(shè),，千里之堤，毀于蟻穴,，一點小的疏忽在將來就有可能釀成大禍,。練就一身過硬本領(lǐng)，既是自身發(fā)展要求,，亦是大勢所趨。想起在邊防學院訓(xùn)練時隊長說的那句話：技多不壓身,，學來的東西都是自己的,。身在象牙塔中的我們有充裕的時間，除過對專業(yè)知識的學習,，我們可以利用課余空閑博覽各類圖書,，拓寬我們的知識面，培養(yǎng)自身興趣,、管理方面的能力等一些軟實力,。并且要加強體能鍛煉，關(guān)注軍事動態(tài),，打好第一任職能力,。當然，干任何事都要善于發(fā)現(xiàn),，勤于思考,，勇于嘗試，樂于實踐,，善于總結(jié),。本領(lǐng)并不是朝夕之間就可練就的，相反是一個“艱難困苦,，玉汝于成”的過程,，許多事只有在達到了量的累積之后，才有質(zhì)的飛躍,。路漫漫其修遠,，還需自身上下而求索。

三,、傳承血性基因,，弘揚紅色傳統(tǒng)

但凡大爭之世，凡有血氣，必有爭心,。昔有大秦,，經(jīng)衛(wèi)鞅變法圖強，國力如日方升,，劍刃出鞘,，寒光過眼之間，嬴氏便是座上之王,，座上之狼,。屠六國于頃刻之間，毫無惻隱之心,。如此嗜血成性,，可謂“血性”?中天懸劍，公道自在人心,?！读羷Α分欣钤讫堈f過這樣一句話：“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大,，就算對手是天下第一的劍客,，明知不敵，也要亮出自己的寶劍,。即使是倒在對手的劍下,，也雖敗猶榮?！蔽蚁?，這句話應(yīng)該是對軍人血性最完美的詮釋吧。血性,，不只是果敢勇毅,，還應(yīng)有敢于擔當?shù)呢熑魏凸勒傻木瘛Ｎ覀兊娜嗣褴婈?，從弱小逐漸走向強大,，靠的是什么?我們靠的就是在民族存亡的關(guān)鍵時刻敢于擔當?shù)木瘛,？v然是敵眾我寡,，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍,，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人,，這就是戰(zhàn)爭年代的血性。和平年代又何以見得?訓(xùn)練場上爭先恐后,，分秒必爭,，寧可流血掉肉也不掉隊，有一種永爭第一的精神，在關(guān)鍵時刻豁的出去的勇氣,。而現(xiàn)處在學校的我們,，身上不免有些書生意氣，但作為一名準軍人,，我們要在平時刻意培養(yǎng)這種沖勁,，多一點軍人的氣質(zhì)，少一點學生的稚嫩,。

四,、矢志建功軍旅，踐行強軍使命

曾幾何時,，我向往三國中劉關(guān)張趙入敵百萬軍中取敵將之首的瀟灑,，也向往諸葛孔明未卜先知，運籌帷幄,，決勝千里的智慧,。而今，我則更欽佩革命先輩拋頭顱灑熱血的壯舉,，贊嘆人民衛(wèi)士保疆守土奉獻自我的無私。平凡的世界里,，平凡的人創(chuàng)造出了不平凡的功績,。此時，我又不禁想起邊防學院教員的那句話：無數(shù)的仁人志士以己血薦軒轅,，他們的姓名我們無人知道,，但他們用自己的血肉之軀鑄就了新中國，這是他們那一代人的使命和擔當,，而今我們這一代的使命和擔當又是什么?我想借用《上國血脈,，源遠流長》中的話來回答:念及先祖，七尺軀,，三尺劍,，立不世之功。而今東海,、南海,，游者非魚，翱者非禽,。余等及弱冠,，不得為家邦建寸功，念此,，空留憤恨,。也罷，先掃一窠，復(fù)掃天下!

百年強軍目標心得體會篇二

固國防 牢根本——讓戰(zhàn)斗力作為唯一根本標準永葆軍隊建設(shè)長久不衰

召開以來,，主席站在時代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度,，對國防和軍隊建設(shè)作出一系列重要論述，闡明了當前軍隊建設(shè)最為緊要的奮斗目標——強軍,，打仗,。為此，一場關(guān)于軍隊真理標準問題的大討論又如火如荼地展開著,，這是一場關(guān)于政治標準的討論,，更是軍隊建設(shè)該如何取舍的一個關(guān)鍵時期。作為我黨我軍的一份子,，人人均有義務(wù)與責任為強軍目標不懈奮斗,。

一、堅定戰(zhàn)斗力標準下的政治性要求,，明確我軍建設(shè)的前進方向

中國人民解放軍是一支聽黨指揮的隊伍,，我軍的所有建設(shè)任務(wù)都將是圍繞黨和國家的戰(zhàn)略目標而進行的，在國際戰(zhàn)略形勢和國家環(huán)境發(fā)展變化的當今時代,，國有國夢,，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興是全民翹首企盼的百年之夢，作為我黨的武裝集團,，黨的目標就是我們前進的方向,，黨的召喚就是我們奮斗的動力。唯有將自身鍛造成能打仗,、打勝仗的英勇之師,，做到召之即來、來之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝,，才能為黨和國家的命運保駕護航。新時期,，黨和國家為國防和軍隊建設(shè)賦予了更為神圣的使命,，透過這些，可以看到我黨在承擔執(zhí)政使命的同時對軍隊的迫切要求,，這是一項服務(wù)于國家戰(zhàn)略部署的利益性需求,，是一個服務(wù)于黨、服務(wù)于人民的政治任務(wù),?？梢姡瑧?zhàn)斗力標準下的強軍勢在必得,，戰(zhàn)斗力標準下的政治要求更是關(guān)系全局,、關(guān)系我黨,、關(guān)系人民的方向性指導(dǎo)，為誰而戰(zhàn),、戰(zhàn)之為誰,，只有明確了目標，才能“靜下心來”,，才能“卯足勁來”,，才能“少走彎路”，也只有堅定不移的執(zhí)行好每一個政治任務(wù),，軍隊建設(shè)的步伐才會無往不利,、風正帆懸!

二、堅定戰(zhàn)斗力標準下的唯一性要求,，確立部隊工作的指導(dǎo)方針

戰(zhàn)斗力標準“唯一化”,，這是在提出強軍目標之后，極度重視戰(zhàn)斗力的成果,。強軍目標的提出,，從側(cè)面為軍隊敲響了警鐘，和平年代的軍隊工作到底意義何在?遠離戰(zhàn)火的軍人又該作何姿態(tài)?有人說,，軍人是為戰(zhàn)爭而生,，那失去了戰(zhàn)爭，軍人是不是就應(yīng)該享受舒適安逸的生活呢?答案卻是相反的,，失去戰(zhàn)爭的軍人,，更應(yīng)該枕戈待旦、厲兵秣馬,，備戰(zhàn)更是軍人職業(yè)的一部分,。軍隊建設(shè)的任務(wù)也是同一個道理,，外界的變化只會讓我們的工作慎之又慎,，和平“泡沫”往往是斷送軍隊命運的潛在殺手。古語講：舉一綱而萬目張,，解一篇而萬篇明,。紛繁復(fù)雜的國際環(huán)境給了我們平靜的表象，紅燈綠酒的外界給了我們難以抵抗的誘惑,，不良的社會風氣更是滲透進部隊的世界,，種種惡劣條件直接影響到了軍隊各類業(yè)務(wù)工作的正常開展，但只要抓住要領(lǐng),，識破障眼干擾,，我們的隊伍依然會拾起優(yōu)良傳統(tǒng)，延續(xù)歷史輝煌,。切實認識戰(zhàn)斗力標準的“唯一化”,，是部隊工作需要長期堅持的指導(dǎo)方針,，練為戰(zhàn)，練得是打得贏,、過得硬好隊伍,，而非安全第一的花架子;訓(xùn)為戰(zhàn)，訓(xùn)出有素質(zhì),，有水平的作戰(zhàn)力量,，并非領(lǐng)導(dǎo)滿意、成績優(yōu)良的表演家;預(yù)為戰(zhàn),，放眼實戰(zhàn),，著眼未來，演習演得出輸贏,，演不出經(jīng)驗教訓(xùn),，演不出一支能打仗的戰(zhàn)斗力部隊，也都是無濟于事的徒勞無功,。部隊建設(shè)的點點滴滴,、方方面面都值得每一位軍人深思，嬌生慣養(yǎng),，鉆空子的軍人隊伍最終是無法在戰(zhàn)爭面前經(jīng)受住考驗的,。

三、堅定戰(zhàn)斗力標準下的根本性要求,，在強軍召喚之下銳意向前

軍人的首要任務(wù)還是打仗,，是一個武裝力量。不同的歷史時期,，人民解放軍承擔著不同的任務(wù)使命,，但這都無法掩飾我們作為戰(zhàn)斗隊伍的根本。樹立好戰(zhàn)斗力標準,，軍隊才能站得穩(wěn),，軍隊的根本才能扎得深，時刻培養(yǎng)“打贏一切”的高標準意識,，明確“打不贏就為零”的思想根子,，才會從內(nèi)在高度重視戰(zhàn)斗力標準的軍隊建設(shè)，才能在外在表現(xiàn)出有血性,、有能力的現(xiàn)實需求,。一支時刻以提高戰(zhàn)斗力為己任的軍隊是經(jīng)久不衰的，他不會因為外界的因素變化而放棄對自身的要求,，著名戰(zhàn)爭學家克勞塞維茨曾說過,，戰(zhàn)爭的決定因素最終還是人的精神力量，也就是我們堅持培養(yǎng)的戰(zhàn)斗精神,，堅韌的戰(zhàn)斗精神則是戰(zhàn)斗力標準的靈魂,。堅定根本,，矢志不渝，或許我們的科技力量不是最發(fā)達的,，我們的方法戰(zhàn)術(shù)不是最先進的,，我們的國力不是最具優(yōu)勢的，但這些都不能動搖我們敢打必勝的信心,，不得成為阻礙我們提高戰(zhàn)斗力的絆腳石,。以來，戰(zhàn)略性的提出了強軍目標,，也深刻指出了實現(xiàn)強軍目標需要回答和需要解決的重大課題,，戰(zhàn)斗力標準下的軍隊建設(shè)已然成為時代洪流下不可猶豫的邁步。立足根本,，才能站穩(wěn)腳步,，本末倒置，視根為枝,，只會貽笑大方,，將國之大事淪為悲痛。

強軍號令,，如在耳旁,。作為新時代的革命軍人，身為這場歷史大舞臺上的一份子,，我們有責任和義務(wù)去投身其中,，緊隨黨中央的步伐，深刻學習習關(guān)于戰(zhàn)斗力標準下軍隊建設(shè)的重要論述,，領(lǐng)悟我黨實現(xiàn)強軍目標的方針政策,，做到深入淺出，學于思想深處,，落于崗位實處,，真正將戰(zhàn)斗力標準作為部隊各項工作的根本要求，切勿做表面文章,，喊強軍卻又無所為,，唯有根子扎得深,，才可在細枝末節(jié)中堅定向前,，銳意進取。

百年強軍目標心得體會篇三

強軍目標是著眼軍隊建設(shè)發(fā)展全局和新的時代條件提出的重要思想,，體現(xiàn)了我們黨新形勢下建軍治軍的總方略,，是黨的軍事指導(dǎo)理論的繼承發(fā)展，是我軍堅持正確前進方向的重要保證,，是加快推進國防和軍隊現(xiàn)代化的行動綱領(lǐng),。作為一名戰(zhàn)士,，必須要把學習強定罪目標作為當前最重要的政治任務(wù)來學習，認真貫徹和軍委重要指示精神以下是我的學習心得體會：

強軍目標從“靈魂”,、“核心”和“保證”三個方面有機統(tǒng)一上,，對軍隊建設(shè)、改革和軍事斗爭準備發(fā)揮著強有力的統(tǒng)領(lǐng)作用,。實現(xiàn)強軍夢,、強軍目標，走中國特色強軍之路,，其實質(zhì),，就是推動我軍由大國軍隊向強國軍隊，或者說由大的軍隊向強的軍隊的發(fā)展,，成為世界一流軍隊,。這將是我軍建設(shè)和發(fā)展史上的一次歷史性躍升。我們講強軍,，應(yīng)該是有參照系的,，就是同世界一流的軍事強國軍隊相比。能打勝仗,，就包括敢于與強敵作戰(zhàn),，并且能夠戰(zhàn)勝強敵，贏得勝利,。只有樹立這樣的雄心壯志,，確立這樣的目標追求，才能真正建設(shè)與我國國際地位相稱,、與國家安全和發(fā)展利益相適應(yīng)的鞏固國防和強大軍隊,，確保有效履行新世紀新階段我軍歷史使命。

要按打仗標準抓準備確保我軍招之即來,、來之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝。

一是要牢記,，堅決聽黨指揮是強軍之魂,，必須毫不動搖堅持黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)，任何時候任何情況下都堅決聽黨的話,、跟黨走,。

二是要牢記，能打仗,、打勝仗是強軍之要,，必須按照打仗的標準搞建設(shè)抓準備，確保我軍始終能夠招之即來,、來之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝,。

三是要牢記，依法治軍,、從嚴治軍是強軍之基,，必須保持嚴明的作風和鐵的紀律，確保部隊高度集中統(tǒng)一和安全穩(wěn)定,。

以強軍夢圓支撐強國夢圓,，是當代中國軍隊肩負的時代重任。就目前來看,，我軍的主要矛盾仍然是“兩個不相適應(yīng)”,，軍隊現(xiàn)代化水平與國家安全需求相比差距還很大，與世界先進軍事水平相比差距還很大,。尤其面對世界新軍事革命加速發(fā)展的迅猛浪潮,，面對國家安全和發(fā)展帶來的新需求新挑戰(zhàn)，面對更加注重聯(lián)合作戰(zhàn),、體系對抗,、信息優(yōu)勢的現(xiàn)代戰(zhàn)爭形態(tài)，這種差距不是縮小了,，而是更加凸顯,。在這樣的基礎(chǔ)上實現(xiàn)強軍夢、強軍目標,，走中國特色強軍之路,，我們還需要爬很大的坡，過很高的坎,，必須統(tǒng)籌經(jīng)濟建設(shè)和國防建設(shè),，加快推進國防和軍隊現(xiàn)代化。特別是大力推進科學技術(shù)和武器裝備發(fā)展,，加速推動軍隊信息化建設(shè),，積極穩(wěn)妥推進國防和軍隊改革，加快建立健全聯(lián)合作戰(zhàn)指揮體制,，構(gòu)建中國特色現(xiàn)代軍事力量體系,，健全完善選拔能打仗、打勝仗的選人用人機制,，等等,。所有這一切，最關(guān)鍵的是人的問題,，最大的差距是脖子以上的差距,。

實現(xiàn)強軍目標,，最重要的是付諸實踐,、見諸行動?，F(xiàn)在，軍隊建設(shè)大政方針已定,，各項任務(wù)已經(jīng)明確,，關(guān)鍵是真抓實干、狠抓落實,，靠實干托起強軍夢,。努力加強自身素質(zhì)鍛煉，力爭使自己成為高素質(zhì)新型軍事人才,。樹立一不怕苦,、二不怕死的戰(zhàn)斗精神，大力發(fā)揚我軍大無畏的英雄氣概和英勇頑強的戰(zhàn)斗作風,，保持自己的志氣,、骨氣、豪氣,、霸氣,，保持旺盛革命熱情和高昂戰(zhàn)斗意志和勝利之師必備的精氣神。做到能打勝仗,，必須牢固樹立戰(zhàn)斗力這個唯一的根本的標準,。

百年強軍目標心得體會篇四

項目：

大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學院信息科學技術(shù)系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學校招收廚師進行適當培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

百年強軍目標心得體會篇五

時光飛逝,彈指之間,20xx年已經(jīng)過去,，我們迎來了20xx年新的一年，回顧20xx年,，對于資材部來說也是較為特殊的一年,，在這一年7月份，我們的硅膠倉庫從深圳搬到惠州全新的倉庫,，倉管員也是新招聘進來的,，新面對大量的材料、產(chǎn)品等各種物料甚至設(shè)備的裝卸,、重新分類擺放等工作,，可以想象，資材部面對有多大的挑戰(zhàn),，但是,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及在公司各部門特別是生產(chǎn)部的大力協(xié)助下順利的得到了完成，回首過去,，是為了更好地面向未來?，F(xiàn)將我們資財部的工作也做個年終總結(jié)如下：

1.能有較強的時間觀念,，保證了及時發(fā)料不影響正常生產(chǎn)，不管外面刮風還是下雨都能按時及時備貨和出貨不耽誤銷售,。

2.能嚴格執(zhí)行公司倉庫保管制度,，防止原材料及成品收發(fā)差錯出現(xiàn)。入庫及時系統(tǒng)登帳,，原材料未檢驗合格不入庫和不發(fā)料,，成品未檢驗合格不出貨;以及出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨,。做到以公司利益為重,，愛護公司財產(chǎn)，不監(jiān)守自盜,。同時發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改,，杜絕出現(xiàn)漏洞。

3.合理安排原材料和產(chǎn)品在倉庫內(nèi)的存放次序,，按產(chǎn)品種類,、規(guī)格分區(qū)存放，明確標識,，不混和亂堆,，原材料發(fā)料后以及成品出貨后及時重新整理，保持庫區(qū)的整潔,。

4.及時對庫存呆滯物品以及退貨的產(chǎn)品進行反饋處理,，盡量避免了原材物料和產(chǎn)品的損失浪費。

5.每天向公司交原材料及成品的進出報表,，定期對倉庫產(chǎn)品盤點,，做到帳目與實物相符合，發(fā)現(xiàn)問題及時更正,。積極配合財務(wù)部門做好庫存盤盈盤虧的處理及調(diào)帳工作,，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準確性,真實性。

在工作中我們也出現(xiàn)了一些問題和存在不足的地方,，比如：由于倉管人員的流動更新使得業(yè)務(wù)熟悉及經(jīng)驗方面比較欠缺,，盤點時也出現(xiàn)個別的賬目與實物數(shù)不相符等等。但是,，我們能夠積極改進,，有問題馬上檢查糾正，同時虛心努力學習,，一步一個腳印,，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力。

20xx年,，成品倉庫又將會搬一次新家,，到時候，我們將會有一個獨立的封閉式的全新的成品倉，我們有信心,，通過合理的規(guī)劃和布置,，我們的成品管理將會邁上一個新的臺階，將會更合理,、更規(guī)范和更嚴密,。

20xx年，我們會努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。我的總結(jié)完畢,，謝謝大家,。

百年強軍目標心得體會篇六

一,項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

二,公司項目策化

1. 提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿

和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這

樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣

誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃(組長) 主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣 主要負責開發(fā)計劃

李 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等

百年強軍目標心得體會篇七

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,，計劃書的重點也會有所不同,。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 6c

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6c的規(guī)范,。

首先是concept(概念),。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers(顧客),。顧客的范圍要很明確,，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上,、五歲以下的女性也是你的客戶嗎,。

第三是competitors(競爭者)。需要問,，你的東西有人賣過嗎,，是否有替代品,，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilities(能力),。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,，至少合伙人要會做,，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做,。

第五是capital(資本),。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn),。要很清楚資本在哪里,、有多少,，自有的部分有多少,，可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營),。當事業(yè)做得不錯時,，將來的計劃是什么。

一般來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份,。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容,。然后是財務(wù)數(shù)據(jù),，比如營業(yè)額、成本,、利潤如何,，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件,，比如有沒有專利證明,、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書,、推薦函,。

創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風險,。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等,，并注意當風險來時如何應(yīng)對,。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標,，即看計劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫,，計劃書的重點也會有所不同。不過,，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容

百年強軍目標心得體會篇八

本人于xx年8月入職##公司，任倉庫主管一職,。在過去的4個月工作中,，我逐漸熟悉了公司概況，產(chǎn)品特點及倉庫管理工作流程,。在這農(nóng)歷新年即將到來之際,，我寫下工作小結(jié)，總結(jié)過去并展望xx年,，力爭在xx年做得更好,。

一,、保證倉庫各項工作流程的順利開展

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，我們倉庫全體人員做好如下工作：

1.產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān),，對產(chǎn)品的數(shù)量,、質(zhì)量、包裝進行驗收,，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符,，倉庫人員會迅速反映給產(chǎn)，采取相應(yīng)措施,。

2.產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān),，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核,，做到數(shù)量準確，質(zhì)量定好,，標志清楚,，并向送貨員(司機)移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的問題出現(xiàn),。

3.根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r,，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃,、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃,，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作,。

4.按照安全,、方便、節(jié)約的原則,，合理利用倉容,、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當?shù)膲?、垛距,、分層。產(chǎn)品出庫按照先進庫的先出,，有效期在前的先出的原則辦理,。

5.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨,，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單,，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產(chǎn)品,。

6.倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件,，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼,，妥善苫墊,，易碎品輕拿輕放。注意操作安全,，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故,，對客戶提供一流的服務(wù)。

二,、發(fā)貨和努力提高自身的管理

1.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制,，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。

2.倉庫嚴格管理火種,、火源,、電源、水源,。安全工作實行分區(qū)管理,，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區(qū)域的倉庫安全,，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度,，掌握各種安全知識和技能。

3.加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔,，安全工作,，確保準確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解,，對客戶所咨詢的問題所提必答,。

4.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度,，保持庫容整潔，美觀,、防潮,。

5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一,。

6.提點小建議：

①是否可以少量訂購兩種托盤,，一種1.2*1.2的，一種就是現(xiàn)在用的,，

②公司生產(chǎn)比較量大的產(chǎn)品時,，是否可以不把所有的領(lǐng)料單都打出來，象113b的,，可以打出一張在上面寫1*15這樣,，然后單據(jù)整理也方便,。

百年強軍目標心得體會篇九

回首過去，是為了更好地面向未來,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

一,、回首20xx

1、 我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟時代,。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細節(jié),，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體,。正因如此,，我們的工作也應(yīng)該更 完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求,給我們 一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好不足之處：沒有跟各部門保持良好的溝通關(guān)系

2、能嚴格執(zhí)行公司倉庫管理制度,，防止收發(fā)料差錯出現(xiàn),。入庫及時記帳，手續(xù)檢驗不合要求不準入庫;出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨,，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批,。做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn),，不監(jiān)守自盜,。

不足之處：對供應(yīng)商物料進倉數(shù)量嚴格把關(guān)了，卻對生產(chǎn)部門領(lǐng)料沒有把好關(guān);爭取20xx年改進這一現(xiàn)狀,。

3,、合理安排材料在倉庫內(nèi)的存放次序。按物料種類,、規(guī)格分區(qū)堆碼,，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔,。能真正掌握原料的進,、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用,，人盡其才的作用,。

不足之處：倉庫規(guī)劃不夠合理，20xx年將重新進行規(guī)劃,。

4,、積極配合財務(wù)部和采購部。負責定期對倉庫產(chǎn)品盤點清倉,，做到erp帳,、實物、臺帳三者相符,。積極配合財務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點,、盤虧/盤盈的處理及調(diào)帳工作，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準確性,真實性,。

不足之處：盤點速度較慢,，提供物料數(shù)據(jù)速度有待提高。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生,，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題，并在第一時間去解決,，來提升自身的業(yè)務(wù)能力,。

二、展望20xx

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20xx年能改善去年的不足,，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：

1,、加強費用成本方面的管理,。

⑴規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立材料領(lǐng)用制度。

⑵在原來的基礎(chǔ)上細劃物料成本的管理,，加強對各部門物料使用管理,，實實在在核算各部門所使用物料消耗,真實反映出各部門生產(chǎn)成本。為各部門物料使用管理提供參考依據(jù),。

⑶認真執(zhí)行低成本高效益的管理方法，進一步對各部門成本控制基礎(chǔ)工作的配合,合理使用各項物料,嚴格對物料消耗合理性進行審核,，杜絕亂使用浪費等現(xiàn)象,。

2、加強控制基礎(chǔ)工作。

⑴本人從事化工行業(yè)也有20xx年時間,，但未真正了解成本核算工作,，但我堅信只要大家共同努力，肯定可以把公司成本降到最低點,，給公司創(chuàng)造更大的效益,。

⑵按規(guī)定時間對各部門物料進行盤點，及時核算出各部門所使用物料情況,。積極配合各部門查找分析原因,。杜絕后續(xù)再出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。

3,、加強每月核算與日常管理工作,。

⑴強烈建議各部門按規(guī)定使用物料、管理人員每天進行監(jiān)督,、審核,，參照相應(yīng)的規(guī)定制度。統(tǒng)一正常使用各項物料,，日常工作中,，節(jié)約使用、并時刻注意員工在使用物料過程中是否存在浪費現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時指出,、讓全體人員養(yǎng)成良好的節(jié)約意識。

⑵每月統(tǒng)計出各部門使用物料數(shù)據(jù),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有超標現(xiàn)象,及時查找原因,，使用是否合理,及時發(fā)現(xiàn)存在問題并予以改正，保持降低成本意識,，爭取做到低成本高效益的管理理念,。

⑶在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象,。

⑷作為基層管理者,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想真正把公司成本降低,，除了各部門管理人員熟悉合理使用物料外,，還需要認真實在培訓(xùn)員工，首先要以身作則,，這樣才能讓自己的下屬有榜樣看,，大家都能夠主動形成節(jié)約意識。

4,、在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上有待提高,。

⑴ 為提高物料的管理，對所有進出倉物料盡可能按<倉庫管理制度>執(zhí)行,，對供應(yīng)商嚴格把關(guān)來料數(shù)量,。為確保采購部、生產(chǎn)部及銷售部能及時了解物料 庫存情況,，對erp數(shù)據(jù)及庫存日報表需要實時錄入,。確保在進出倉前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料，確保數(shù)據(jù)的準確性與及時性,。

⑵加強對本部 門員工的培訓(xùn)學習,，真正掌握物料進、出,、存的工作流程,，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時也真正做到物盡其用,人盡 其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進,。積極配合采購部和銷售部,，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材物料的浪費,，節(jié)約原材料,，處理部分呆滯物 品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象,，還給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)提供了合理空間,。

⑶重新對倉庫庫位進行有效的規(guī)劃，使物料擺放更加合理,，盤點更加方便,。

總 之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時刻,，我們將迎來新的一年，對過去取得的成 績,，將不驕不躁,，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到最好,，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的 方式,而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,，是全新的一年，也是自我挑 戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。