“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

春節(jié)超市促銷策劃方案 超市春節(jié)營銷策劃方案篇一

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的'商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被客人拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 超市春節(jié)營銷策劃方案篇二

共七天（20日―26日大年夜）

千僖迎新,，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還,；

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3,、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4,、1月26日（初一）開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

5,、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效；

6,、家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8,。6折；50%返還,，相當(dāng)于全場9,。3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場,；

2,、兒童商場購物送圖書；

3,、廠方促銷活動,。

1,、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)超市促銷策劃方案 超市春節(jié)營銷策劃方案篇三

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣,、組合銷售等活動,。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米,、面、雜糧,、油,、生鮮肉類、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo),。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元商品一個

加5元 換購價值8元商品一個

加10元 換購價值15元商品一個

加15元 換購價值25元商品一個

加20元 換購價值40元商品一個

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運進(jìn)萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動客人的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品,。

pr活動：

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動,。

春節(jié)超市促銷策劃方案 超市春節(jié)營銷策劃方案篇四

春節(jié)是中國人的聚會節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美妙情感等重要社會性能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)圓相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興隆,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的愿望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī),。

可以經(jīng)過多種信息溝通形式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售指標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)形式，利用能影響指標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體引見活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于疏導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼排列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提醒消費者無關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須留意突出主題,，了如指掌。普通在活動的前3天到前1天就要將排列做到位,，此種溝通形式既加深春節(jié)的氣氛,，文秘網(wǎng)，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的形式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并經(jīng)過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通形式都有各自不同的特點,，要根據(jù)不同的消費心思階段來取舍不同的溝通形式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)留意以下特點：

1.屬于留意,、興味,、聯(lián)想、愿望階段：次要采用媒體,、市場沖擊等形式,，將消費者疏導(dǎo)至終端。

2.屬于愿望,、比較,、確信,、決定階段：次要采用生動化、人員推銷形式,，促使消費者快速構(gòu)成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未失去任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或自身由于必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的方式排列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要重視堆頭的外型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶籠統(tǒng)來設(shè)計。

排列包括賣場內(nèi)一切的排列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊外型,、凍柜等的排列，這些排列點的常規(guī)排列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外,，在活動中,，排列還要留意以下次要準(zhǔn)則：

1.分歧性準(zhǔn)則，指的是在促銷活動期間一切的排列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出準(zhǔn)則，指的是重點體現(xiàn)本次促銷活動的外圍品牌,、包裝,。可采用集中排列,、加大排列比例,、專門設(shè)立特殊排列位等等形式來表現(xiàn),。

春節(jié)超市促銷策劃方案 超市春節(jié)營銷策劃方案篇五

春節(jié)月的營銷工作,，應(yīng)系統(tǒng)性的開展，在12月份推出大清貨的活動,，為春節(jié)主題商品騰出貨架空間,，陳列空間,。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類，第三步制定出相關(guān)的備貨計劃,。第四步設(shè)定好年節(jié)品類進(jìn)場的費用收取標(biāo)準(zhǔn),，制定春節(jié)月的營銷主題，層層遞進(jìn),。制訂好春節(jié)期間海報方案的路規(guī)劃與相關(guān)的主題促銷活動相配套,。

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

活動一：迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)

活動時間：20xx年xx月xx日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年臺歷一本,。限50名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠,。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時間截止后xx月xx日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三：年節(jié)營銷氣氛的營造

12月應(yīng)該全面布置好春節(jié)的氣氛營造工作?？紤]到12月下旬有個圣誕節(jié),，春節(jié)氣氛布置工作可先把準(zhǔn)備工作籌備好，圣誕節(jié)一過即時全面中上春節(jié)氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區(qū)陳列，店內(nèi)掛起大燈籠,，播放新年的喜慶音樂,。引導(dǎo)顧客進(jìn)入年節(jié)的觀念中，同時還能把賣場的年節(jié)商品題形象,，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來,。

應(yīng)季類重點商品：

成人/嬰童唐裝、帽子,、圍巾,、手套、配飾,、被子,、毯子、件裝套裝紅色系列,、婚慶主題目商品,、收納整理箱、大規(guī)格包裝食品等等,。

節(jié)日類商品重點：禮盒類商品,、元宵、湯圓,、春餅,、餃子、時令蔬果,、整箱販賣,、煙、果汁,、茶葉,、保健品、魚蝦,、羊肉及火鍋類,、鮮花綠值、套瓷等,。