我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)總結(jié)篇一

銷(xiāo)售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià),。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單,，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷(xiāo)售量,，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病,?？紤]企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本,。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn),。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的,。以下就我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

一,、市場(chǎng)分析

(一)品牌設(shè)計(jì)

要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎,，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類(lèi)消費(fèi)者群體來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌,，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，提升市場(chǎng)占有率,。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高,。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位,。

(三)研究開(kāi)發(fā)

研究開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略,，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2,。s1是實(shí)惠型的,，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn),。s1,j1,p1都是使用中低端的材料,，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期,，可以在第一季度投入生產(chǎn),，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品,，采用高端的材料研發(fā)的,，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2,。

(四)市場(chǎng)報(bào)告

主要包括市場(chǎng)占有率,、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析,、渠道建設(shè)分析等方面,。市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，以打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二,、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬(wàn),，所以能夠用來(lái)投入廣告的資金不多,，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒(méi)有投入廣告,，但結(jié)果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售,，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致;

創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)總結(jié)篇二

這周我組進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,，通過(guò)電腦數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)判,，這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近,，所以，這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的實(shí)訓(xùn),。

1,、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策,。通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量,，合作的重要性,。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作,。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,，充分做到學(xué)以致用。

2,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成,，分別是總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto),。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作,，制定預(yù)防和糾正措施。

進(jìn)入軟件后,，我們要先租賃公司的地址,，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司,。然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶,，申請(qǐng)公司名稱(chēng),，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序,。

首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作,，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的,。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。

第一季度開(kāi)始,，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品,，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn),。再請(qǐng)教老師后,，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間,，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度,，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的,。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃,。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo),。

如圖：實(shí)用型

實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格,。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢(qián),，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品,。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠,。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高,。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

商務(wù)型

商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格,。他們使用主流的外觀包裝材料,，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用,，無(wú)需回收,。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快,，失真小,。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高,。對(duì)觸摸屏功能非常看重,。手寫(xiě)輸入提高使用效率,，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用,。

通過(guò)以上仔細(xì)的分析,，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度,，我們公司取得了非常好的成績(jī),，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度,。

3,、實(shí)訓(xùn)心得

這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮,。 一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力,。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù),。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜,，沉著應(yīng)對(duì),。

創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)總結(jié)篇三

公司開(kāi)展了“創(chuàng)業(yè)之星”軟件應(yīng)用的小組比賽活動(dòng)。

在比賽開(kāi)始前,，我們先熟悉了很多規(guī)則,，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè),，說(shuō)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單,，但實(shí)際操作起來(lái)并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情,，比如成立一家企業(yè),，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已,，而是要先注冊(cè),，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門(mén),，然后,，拿到所有部門(mén)的證件后，就是建立公司了，一個(gè)企業(yè),，要有廠房,，設(shè)備，生產(chǎn)線,，產(chǎn)品等，還有有管理人員,，工人等,，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議,。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單,。

當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開(kāi)始實(shí)際操作公司經(jīng)營(yíng)了,，我們需要模擬8個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門(mén)，就如身臨其境一般,。

在開(kāi)始的第1季度,，老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作，當(dāng)然,，這對(duì)我們新手來(lái)說(shuō)還是具有一定的困難,，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索,，在老師的帶領(lǐng)下,，體會(huì)到了公司運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)則，然后,，我們就開(kāi)始試著經(jīng)營(yíng)了,。

我們公司有5個(gè)人，分別擔(dān)任ceo,，財(cái)務(wù),，銷(xiāo)售，采購(gòu),，營(yíng)銷(xiāo),。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開(kāi)始,，我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展,，對(duì)我們公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先,，在前期發(fā)展中,，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價(jià)滲透的方式,，樹(shù)立公司形象及口碑,，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后,，我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng),，它是我們的主打市場(chǎng),，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額,。

通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求,，我們打算開(kāi)發(fā)上海，廣州,，北京等市場(chǎng),，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高，但其成本也高,，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量,，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入,，所以,，在經(jīng)過(guò)激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,。這就是我們這組的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了,。 在比賽的第1季度，我們購(gòu)買(mǎi)了3條生產(chǎn)線,，準(zhǔn)備一開(kāi)始就提高市場(chǎng)占有率,，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切,，在第1季度我們用了大部分的資金,，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后,，我組表現(xiàn)也趨于前列,，但是這也為后面資金短缺帶來(lái)了麻煩，進(jìn)入第2季度后,，我們的產(chǎn)品都銷(xiāo)售完了,，接下來(lái)就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,，我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了,，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們犯了一個(gè)失誤,，因?yàn)樵诘?季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn),，資金不夠;放棄生產(chǎn),，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費(fèi)資源,?；蛟S我們沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我們可以向銀行借貸,，這樣就會(huì)度過(guò)難關(guān),，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏,，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定的短期借貸,，這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,，我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)，所以,，我們放棄了借貸,，但依然陷入困境，于是,，我們放手一搏,，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然,，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分,，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。

終于結(jié)束的難過(guò)的第2季度,，在付出代價(jià)后,，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰,，在第2季度的失誤后,，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤，我們申請(qǐng)了貸款,，繼續(xù)了生產(chǎn),，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金,，貸款到期后,，如果我們沒(méi)有獲得高的利潤(rùn)，根本還不起,，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī),， 經(jīng)過(guò)前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅(jiān)持,，但已經(jīng)沒(méi)有之前的斗志了,，或許是我們的方法不適合，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼,，我能明顯的感覺(jué)到力不從心了,。

進(jìn)入了第3、第4季度,，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了,，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒(méi)有結(jié)束,，雖說(shuō)我們已經(jīng)落后了,，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模,，放棄生產(chǎn),，只有將剩余的資金計(jì)劃著用，但是,，這樣只能解決目前的問(wèn)題,，而在第6季度，我們的貸款期限到了,，沒(méi)有足夠的資金償還,，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來(lái)湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了,，換句話說(shuō),，只有靠這2個(gè)季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤(rùn)才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，又改放手一搏,，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn),，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn),，我們提前買(mǎi)了后期所需要的材料，接下來(lái)就是慢慢的生產(chǎn)了,。

慢慢的,，進(jìn)入第5、第6季度,，資金倒是積累了起來(lái),，但是，償還完貸款就所剩無(wú)幾了,，再看看我們的綜合排名,，已經(jīng)落后了很多了,，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營(yíng)得很好,，差距越來(lái)越大了,，當(dāng)然希望就越來(lái)越渺小了。

終于艱難地走到了后期了,，公司已經(jīng)殘破不堪,，我們已經(jīng)失敗了，雖說(shuō)很不甘心,，但也盡力了,，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，看看我們的發(fā)展計(jì)劃,，不難看出，我們計(jì)劃得很簡(jiǎn)單,，沒(méi)有仔細(xì)地計(jì)算公司未來(lái)發(fā)展的情況,，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理還理解不夠深透，就拿簡(jiǎn)單的材料采購(gòu)來(lái)說(shuō),，我們沒(méi)有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買(mǎi)多少材料,，缺乏一定的計(jì)劃性,，對(duì)公司資金的預(yù)期也沒(méi)有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作,，完全就沒(méi)有一個(gè)合理,，科學(xué)的安排。這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧,，的確,，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程,，方法之類(lèi)的事,，真的讓我受益匪淺，真的還想再來(lái)一次,，當(dāng)然,，這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎，相信一定會(huì)做的更好,，但這終究是一次模擬,，通過(guò)這次模擬，的確讓我收獲不少!