時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

1,、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó),，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工,、市場(chǎng)推廣,、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

3、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%,。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

4、機(jī)遇

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作,。從20xx年11月1起,，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源。

1,、百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、x公司優(yōu)勢(shì)

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1,、在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元,。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2,、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包、化妝品,、家居用品等,。

2、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2)做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣,。

3)共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ),。

4)自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

總體運(yùn)作策略：

二級(jí)代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理,。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主;

4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南,、湖北,、西北,、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2.公司自營(yíng)店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。

4,、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

5,、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6,、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn),，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

1、基本組織架構(gòu)

2,、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃,。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),，分管相關(guān)職能部門(mén)

品牌引進(jìn)部

1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開(kāi)談判，簽訂合同,，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3)vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,，pop，贈(zèng)品等

5)培訓(xùn)

6)市場(chǎng)信息收集和分析

零售部：

1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

2)掌握銷售狀況

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺(tái)

7)導(dǎo)購(gòu)管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運(yùn)送管理

5)盤(pán)點(diǎn)管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1)融資,，投資和資產(chǎn)管理

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理,，費(fèi)用支出管理等

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表,、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動(dòng)崗位

3)培訓(xùn)管理

4)目標(biāo)管理方案的制定

5)結(jié)合目標(biāo)管理,，建立績(jī)效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3,、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,，及時(shí)做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

開(kāi)發(fā)，投資與回報(bào),，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1,、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2)20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2,、開(kāi)辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50,，000

辦公場(chǎng)所租金(1年)200，000

辦公設(shè)備及用品(電腦,，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200,，000

其他費(fèi)用10,，000

合計(jì)460，000

3,、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨)3,，000,，000

柜臺(tái)裝修100，000×10=1,，000,，000

管理人員工資5，000×10人×6月=300,，000

差旅及日常交通費(fèi)200,，000

合計(jì)4，500,，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等,，同時(shí)也是品牌的介紹期,，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，達(dá)到盈虧平衡,。

方案b,、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn),。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

（1）

公司概述:

公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo),，以青少年為對(duì)象，主銷時(shí)尚休閑,、運(yùn)動(dòng)服飾,。

公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開(kāi)設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響,，向國(guó)外推銷。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

（2）

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱,，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

市場(chǎng)分析:

（3）

的,。

3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮,。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu),。

（4）

元、0.36美元,、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,，建立一個(gè)世界工廠，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，或者說(shuō)其優(yōu)勢(shì),、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。但不可否認(rèn)的是,，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì),，加上人民幣升值,、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì),，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除,，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng),。人民幣升值的同期，我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度,、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值,，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),，我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化,，耐克,、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。

（5）

創(chuàng)業(yè)步驟：

因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

我公司是以租賃服裝為主,、為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服裝、干洗為輔的責(zé)任有限公司,，啟動(dòng)資金為五百萬(wàn),。主要以租賃演出服裝，舞蹈服裝,，婚紗禮服,，國(guó)外服裝，兒童服裝,，時(shí)尚名牌服裝以及衣服飾品等,，以及提供自主選自服裝風(fēng)格的各種方案。本公司主要面向一類比較龐大的消費(fèi)群體——在校大學(xué)生和中年男女,。

目前本公司擁有服裝租賃中心,、服裝設(shè)計(jì)中心、干洗中心三個(gè)部門(mén),。

服裝租賃中心擁有各類表演服裝,，舞臺(tái)服裝、休閑服裝,、個(gè)人寫(xiě)真服裝,、（可提供拍攝）、卡通服裝,，民族服裝 ,，現(xiàn)代舞服裝 ，及表演使用的各類服裝對(duì)外提供租賃,，定制服務(wù),。為寫(xiě)真拍攝，文藝演出,、舞臺(tái)表演,、宣傳廣告和盛大聚會(huì)及個(gè)人需求提供服裝租賃及來(lái)圖來(lái)樣定做加工等服務(wù)。服裝設(shè)計(jì)中心有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為你專門(mén)打在只屬于你的個(gè)性服裝,，讓您魅力大增,。

服裝設(shè)計(jì)中心為你提供屬于自己的個(gè)性化服飾，顯示自己的特點(diǎn)與個(gè)性,，張揚(yáng)自己的風(fēng)采,，使你更加吸引別人的注意,，從而引起更多的關(guān)注，有利于更加方便的抓住機(jī)遇,。

干洗中心能幫你省去了洗衣的時(shí)間,，保持衣服原貌以及材質(zhì)不受損傷。

中華上下五千年,，文化底蘊(yùn)深厚,。企業(yè)文化是隨著社會(huì)的發(fā)展而逐漸形成并發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念,，是企業(yè)的生存之本,。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被組織成員認(rèn)真共享,，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知,。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為,。

租賃企業(yè)隨著市場(chǎng)勞動(dòng)產(chǎn)品的富足以及人們對(duì)商品短時(shí)間的交換需求而產(chǎn)生,，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要表現(xiàn)，有利于增加商品的使用價(jià)值,，滿足人民對(duì)于商品短時(shí)間消費(fèi)的需求,，是市場(chǎng)發(fā)展的一大進(jìn)步，更是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn),。服裝租賃公司此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,。租賃大眾所需的服裝，以方便人們生活,，提高人們生活質(zhì)量,。

與制度。而企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)全體成員的意志,、特性,、習(xí)慣和科學(xué)文化水平等因素相互作用的結(jié)果。它與文教,、科研,、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。 企業(yè)文化是一個(gè)由核心層,、中間層和外圍層構(gòu)成的多層次的生態(tài)系統(tǒng),，根據(jù)內(nèi)容大致可以分為理念層、制度層,、行為層,、物質(zhì)層，企業(yè)文化的各個(gè)層面是和諧統(tǒng)一,、相互滲透的,。

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也稱企業(yè)哲學(xué),，是一個(gè)企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法論原則。它是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ),。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，面臨著各種矛盾和多種選擇，要求企業(yè)有一個(gè)科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo),，有一套邏輯思維的程序來(lái)決定自己的行為,，這就是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。例如,，日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益,，重視生存的意志，事事謀求生存和發(fā)展”,，這就是它的戰(zhàn)略決策哲學(xué)。北京藍(lán)島商業(yè)大廈創(chuàng)辦于1994年,，它以“誠(chéng)信為本,，情義至上”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為指導(dǎo)，“以情顯義,，以義取利,，義利結(jié)合”，使之在創(chuàng)辦三年的時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額就翻了一番,，躍居首都商界第4位,。

所謂價(jià)值觀念，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對(duì)人們（個(gè)人,、組織）本身的存在,、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)的基本觀點(diǎn)?？梢哉f(shuō),，人生就是為了價(jià)值的追求，價(jià)值觀念決定著人生追求行為,。價(jià)值觀不是人們?cè)谝粫r(shí)一事上的體現(xiàn),，而是在長(zhǎng)期實(shí)踐活動(dòng)中形成的關(guān)于價(jià)值的觀念體系。企業(yè)的價(jià)值觀,，是指企業(yè)職工對(duì)企業(yè)存在的意義,、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)宗旨的價(jià)值評(píng)價(jià)和為之追求的整體化,、個(gè)異化的群體意識(shí),，是企業(yè)全體職工共同的價(jià)值準(zhǔn)則。只有在共同的價(jià)值準(zhǔn)則基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生企業(yè)正確的價(jià)值目標(biāo),。有了正確的價(jià)值目標(biāo)才會(huì)有奮力追求價(jià)值目標(biāo)的行為,，企業(yè)才有希望,。因此，企業(yè)價(jià)值觀決定著職工行為的取向,，關(guān)系企業(yè)的生死存亡,。只顧企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)值觀，就會(huì)偏離社會(huì)主義方向,，不僅會(huì)損害國(guó)家和人民的利益,，還會(huì)影響企業(yè)形象；只顧眼前利益的價(jià)值觀,，就會(huì)急功近利,，搞短期行為，使企業(yè)失去后勁,，導(dǎo)致滅亡,。

企業(yè)精神是指企業(yè)基于自身特定的性質(zhì)、任務(wù),、宗旨,、時(shí)代要求和發(fā)展方向，并經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風(fēng)貌,。

企業(yè)精神要通過(guò)企業(yè)全體職工有意識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái),。因此，它又是企業(yè)職工觀念意識(shí)和進(jìn)取心理的外化,。

企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心,，在整個(gè)企業(yè)文化中起著支配的地位。企業(yè)精神以價(jià)值觀念為基礎(chǔ),，以價(jià)值目標(biāo)為動(dòng)力,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度,、道德風(fēng)尚,、團(tuán)體意識(shí)和企業(yè)形象起著決定性的作用?？梢哉f(shuō),，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。

企業(yè)精神通常用一些既富于哲理,，又簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言予以表達(dá),，便于職工銘記在心，時(shí)刻用于激勵(lì)自己,；也便于對(duì)外宣傳,，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會(huì)上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。如王府井百貨大樓的“一團(tuán)火”精神,，就是用大樓人的光和熱去照亮,、溫暖每一顆心，其實(shí)質(zhì)就是奉獻(xiàn)服務(wù),；西單商場(chǎng)的“求實(shí),、奮進(jìn)”精神，體現(xiàn)了以求實(shí)為核心的價(jià)值觀念和真誠(chéng)守信,、開(kāi)拓奮進(jìn)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),。

企業(yè)道德是指調(diào)整本企業(yè)與其它企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間,、企業(yè)內(nèi)部職工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和,。它是從倫理關(guān)系的角度，以善與惡,、公與私,、榮與辱、誠(chéng)實(shí)與虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)和規(guī)范企業(yè),。

企業(yè)形象是企業(yè)通過(guò)外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的,，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。由外部特征表現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)的形象稱表層形象,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

1,、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：

不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門(mén)的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛、挑、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián),。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言,，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小禮物等,，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的,，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì),，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好,、身材特點(diǎn),，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定。

（2）贈(zèng)品促銷：

贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,，大家通過(guò)交換店鋪連接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào),，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧,、論壇、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體,，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣,、時(shí)尚,、多為外貿(mào)服飾,。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向,，以男性化和中性的衣服相互搭配,。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿,，要求講普通話,，氣質(zhì)佳，身材適中,，懂銷售,，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心,。待客須熱情,、認(rèn)真、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30,，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物,，交接，做賬,，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班,。

1、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費(fèi)折合約40000元

4、裝飾物及貨架約2000元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成,，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算,。

8,、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000,，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

1,、資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款,。

2,、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望,。

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：

對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集,，固定人都多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求,。

2、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨及進(jìn)貨：選樣、款式,、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷,、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想,，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

一,、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,。

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣,，顧客買所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中,，提高品牌知名度。

三,、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià),。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話,。俗話說(shuō)：上山要知山性,，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流,，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行,，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大,，男性審美觀也隨著雜志、書(shū)刊上升了層次,，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度,。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚,，走進(jìn)服裝,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌。

1,、建立一個(gè)生產(chǎn)基地,，即制衣廠。以承接來(lái)料加工為主,，等走上正軌后,，增加業(yè)務(wù)窗口。

2,、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,，發(fā)外廠加工。

3,、創(chuàng)品牌,，建立連鎖店，向祖國(guó)西北部發(fā)展,。產(chǎn)品方面可以向老人,，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大,。

4,、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),。生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷售,。

a、廠長(zhǎng)：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對(duì)于設(shè)計(jì),，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn),。在省開(kāi)發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長(zhǎng)期間,，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車,，日以繼夜加工才能完成的。她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,，加工單比較充足,。另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶,，東南亞國(guó)家的客戶也是有訂單的,。

b、業(yè)務(wù)員：郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶,，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨。最高月銷8萬(wàn)件針織衫,。

c,、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門(mén)負(fù)責(zé)接單，打價(jià),，最高一月能接下300萬(wàn)的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做。

d,、業(yè)務(wù)員：盧先生,，專門(mén)承接香港行貨，以及國(guó)外的外貿(mào)單,。

e,、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人,。技術(shù)過(guò)關(guān),，團(tuán)隊(duì)合作默契。

2,、客戶資源：

a,、長(zhǎng)期的北方客戶，

b,、有進(jìn)出口的合作單位,，

c、有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝,，

d,、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口。

五十萬(wàn)元

1,、置廠：30萬(wàn)

a,、機(jī)器設(shè)備：約26萬(wàn)。

a、平車60臺(tái),，

b,、四線及骨機(jī)15臺(tái)，

c,、莩3臺(tái),，

d、五線及骨機(jī)1臺(tái),，

e、雙針車2臺(tái),，

f,、電剪2臺(tái)，

g,、拉筋機(jī),，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐,，抽濕床,，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。

h,、以及所有的配套,，裝修。

b,、廠房1300平方米,，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月,。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金,。

2、接業(yè)務(wù)單（每月30000元）

a,、招業(yè)務(wù)員,、管理人員與指導(dǎo)工

b、通訊,，交通,，伙食

3、磨合（已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資,、生產(chǎn)資料，需投入約14萬(wàn),，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入,。）

a、招工人

b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車

c,、工人需要與工廠的環(huán)境,、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)等方方面面的熟悉,，可能出現(xiàn)損耗。

d,、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期,。這時(shí)期是有收入的。

4,、正常運(yùn)轉(zhuǎn),。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),，需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入,。

1,、資金投放階段：

開(kāi)廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù),，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生,。

2、資金回收階段

a,、平車約120元/天,，60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長(zhǎng)褲,，加工費(fèi)是6元,，最高的可做25條，最低的可做16條,，平均20條,。）

b、四線車約320/天,，15臺(tái)車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值,。（如：一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費(fèi)是1元6角,，平均每人做200件）

c,、以上是按fs：page每月20天算，除去假日休息,，風(fēng)險(xiǎn)淡季,。每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間,。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬(wàn)，這是十分保守的計(jì)算,。全廠的月開(kāi)支是187700元,，純利潤(rùn)每月約5萬(wàn)。大約一年的時(shí)間就能收回投資款,。

d,、如果按26天計(jì)除去假日，平車月生產(chǎn)值是187200元,。4線車月生產(chǎn)值是124800元,。純利潤(rùn)是134300元。那么四個(gè)月就能收回投資款,。

e,、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天,，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段

a,、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，公司分立五大部門(mén)生產(chǎn)部,、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科,、后勤部,、人事部。

b,、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外,、省外開(kāi)拓市場(chǎng)，在香港,、澳門(mén),、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。

c,、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺(tái)車以上,，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬(wàn)以上,。

d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料

e,、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng),。

4,、成熟發(fā)展階段

a,、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶,、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

d,、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴,。

5,、創(chuàng)牌階段（略）

目前,、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌,。

1,、訂單太少，平均工作每月不超過(guò)15天,。

2,、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍,。

3,、由于管理不善,，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件,。

1、訂單太少的時(shí)候,，可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,?？梢宰鲆恍┢放圃囦N,。

2,、抓好管理,，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧,。

3,、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口,，承接產(chǎn)銷單產(chǎn)銷單的毛利潤(rùn)是50%,，而且單價(jià)高,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電、管理費(fèi)等方面的.支出,。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的，所以,，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

（1）開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500 提成

宣傳費(fèi)用（每年）

10000

流動(dòng)資金（水電費(fèi),，進(jìn)貨資金）

10000

固定資金

10000

關(guān)于員工

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流,；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,！

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作,?？扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來(lái)倍感擔(dān)憂,。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析,，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說(shuō),，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束,，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂(lè)觀,。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來(lái)算,，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊,。這樣看來(lái)無(wú)論現(xiàn)在還將來(lái)，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比如說(shuō):創(chuàng)業(yè),。

(對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是:以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，所帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)

所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,，并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己,，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè):除限于個(gè)人能力外,，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度,，將是自己無(wú)以承受的,，而覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有找工作來(lái)的容易,，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài),，我覺(jué)得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。

首先,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善,，還存在許多未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，不過(guò)這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了,。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)這一點(diǎn),，例如:百度，阿里巴巴,，不有騰訊qq等,，這些無(wú)不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來(lái)的,。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就,。其實(shí)，像這樣還未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域還有許多,，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

其次,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán),，因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無(wú)窮的機(jī)會(huì),，我們要努力抓住機(jī)會(huì),，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn),。其實(shí),，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面，發(fā)展比較晚,，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如:汽車服務(wù),，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三,，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的,。這也就說(shuō)明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力,。如今我國(guó)高消耗,，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此,，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變,。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,，將會(huì)給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。像這要情況下,，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來(lái)說(shuō)明,，例如:歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生:還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),，開(kāi)始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,，而今成為世界著名通信巨大,，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的,。

第四,，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來(lái)看,，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來(lái)說(shuō),，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉,。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因,?？傊@樣優(yōu)越的條件,，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述,，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài),，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!

特殊說(shuō)明:我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(二),、公司簡(jiǎn)介

公司名稱:中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),，如:布料生產(chǎn)，金融投資,。

早期，針對(duì)零售商的加工訂貨,。

將來(lái),，全方面的開(kāi)花,。

(三)、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái),。

2、管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊(duì)伍。

3,、管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來(lái),，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門(mén)決策,，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

(一),、市場(chǎng)介紹

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知,。特別是時(shí)尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì),。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,，質(zhì)量得不到保障，二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高,。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

說(shuō)明:一個(gè)新興企業(yè),，一開(kāi)始就想走名牌路線，是不可成功的,，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi)，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn):原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,，進(jìn)價(jià)較高,。因此,，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的,。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的,。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知,。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會(huì)紛紛效法,，同時(shí),，許多品牌廠商,，也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,，將會(huì)為我們贏得有利條件。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者;

企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者,。

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單,。

增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān)。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免,。

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1、零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),，并雙方簽訂合同,。

2,、依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢(qián)。

3、本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力,。

4,、零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5,、零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力,。

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

早期時(shí),，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂,。

將來(lái)，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí),，我們會(huì)建立公司專門(mén)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐。

(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時(shí),，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌,。

(三)客戶關(guān)系建立

早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。

將來(lái),，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

早期，市場(chǎng)建立,，將花費(fèi)巨大,，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。

將來(lái),，在建立自己的品牌,，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是:依托自己的品牌，開(kāi)發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建,。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。