“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

金融專業(yè)社會實踐報告3000字篇一

這一周的課程很艱苦——對于我和學(xué)生都是如此,。對于我本人來講，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗,，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外,，還要把一天中的相當(dāng)一段時間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對于學(xué)生來講，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課,，要么昏昏欲睡,，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句,，對那些平時出勤就不太好的學(xué)生來講，可能更是煎熬得緊吧,。

學(xué)生們不僅要聽課,，每人還要完成一份，這個“作業(yè)”不知會做成什么樣子,。反正我是盡力做了模板了,，還特地寫了近500字的，也算仁至義盡了吧,。不過為了與學(xué)生平等,，在此我自己也作個總結(jié)吧。

月27日：上午申請下周的借用教室,，通知學(xué)生下午召開實習(xí)動員會,，下午參加實習(xí)動員會;

月30日：早上組織學(xué)生乘校車，參觀人保人壽公司,，聽取有關(guān)企業(yè)概況的介紹,，聽取有關(guān)保險營銷的報告，與公司負責(zé)人落實后面幾天的日程安排,，中午組織學(xué)生乘校車返校;

月31日：下午組織學(xué)生聽取個險營銷專題報告,，晚上完成模板和;

月日：上午組織學(xué)生聽取銀行保險及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題報告，課后總結(jié),，對當(dāng)天及前一天學(xué)生的紀(jì)律提出批評;

月日：早上調(diào)試投影設(shè)備,，組織學(xué)生聽取保險公司風(fēng)險防控專題報告，下午接到通知次日計劃有變,，再申請借用教室,，通知學(xué)生;

月日：下午組織學(xué)生聽取銀行柜面業(yè)務(wù)專題報告，晚上組織學(xué)生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險防范專題報告,。

除了周一與保險公司兩位經(jīng)理落實日程用了近一小時和周四上課缺席一個半小時以外,，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧,，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢,。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對講課內(nèi)容錄了音,，所以應(yīng)該還是有資格談點心得體會的吧,。總結(jié)起來,，有以下三點：

1. 實務(wù)和理論的確很不同,。上學(xué)的時候也有實習(xí)環(huán)節(jié)，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠實地參觀,，也請了貿(mào)易公司的負責(zé)人到校內(nèi)講課,，看了些單證,，當(dāng)時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當(dāng)時就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實務(wù)跟教材里的差別很大,，即便像這樣的書本都念得爛熟了,，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手,。這次帶學(xué)生們實習(xí)感覺也大體如此,。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤來自于代理業(yè)務(wù),，而講課老師更是坦言,，本地大中型企業(yè)幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠,，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實不少,，亮點只在房貸這一塊。我沒有任過保險方面的.課程,，不過就自己淺薄的保險知識來講,，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客戶溝通，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展,，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距,。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時代不同了，立場不同了,，見識不同了,，但是有一點認識似乎沒有變——實務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味,，不過大部分人始終是要從事實務(wù)的,。

2. 專業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許。上周去聯(lián)系實習(xí)單位的時候是臨時得到通知的,，所以當(dāng)時穿得不僅casual簡直有點humble了,，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學(xué)校來給學(xué)生們講課的幾位專業(yè)人士,，不論年資,、崗位如何，也一律是儀表得體,。即使前幾天天氣陰冷,，幾個年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅持襯衫西裝的職業(yè)打扮，老實說我看著都有點替她們凍得慌,，不過保持職業(yè)風(fēng)度這一點確實值得佩服,。作為金融從業(yè)者，無論是保險營銷經(jīng)理,，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員,，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè),。營銷經(jīng)理自信滿滿,，對自己的專業(yè)侃侃而談，很善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛;內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn),，講話井井有條,，連ppt都比營銷經(jīng)理的嚴(yán)肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準(zhǔn)確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒,，這是不是表示他們對很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個體表現(xiàn)差異多么大,，有一點是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少15分鐘到場,，講課中也很少東拉西扯耗時間的現(xiàn)象,。

3. 從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。這些天接觸的這幾位演講者,，表面上看表現(xiàn)最好的是保險公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師,，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含著在下對他們的風(fēng)格不是十分認同——激情澎湃有余,，內(nèi)功不足,。本來挺好的保險產(chǎn)品，怎么越聽越像傳銷的呢,，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范,。還是周二的時候那位個險營銷經(jīng)理推薦的joe jordan的那個演講精彩，呵呵,，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了,。相形之下，運營部的主管講課的風(fēng)格就有點沉悶了,，雖然也有很多案例穿插其間,，不過還是感覺理論多了點，而且系統(tǒng)性太強,，呵呵,，有點像老師上課了。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大,，尤其是在同一天中時隔三小時先后出場更是強化了這個感覺,。前面那位顯然不只是緊張，主要是準(zhǔn)備工作不充分,，這一點值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的,，主題明確，見地精到，案例豐富,，準(zhǔn)備充分,，謙虛有加，字寫得滿好的,，而且還有那么點緊張,，呵呵，其實我覺得緊張是因為重視,，當(dāng)然太緊張就容易出錯甚至出丑了,，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過了。

金融專業(yè)社會實踐報告3000字篇二

通過模擬投資與理財實習(xí),，理解與掌握用軟件進行金融投資的方法,，對證券投資市場學(xué)的基本知識有近一步了解，學(xué)會利用k線圖等相關(guān)工具分析股市的走向,，預(yù)測大盤及個股的走勢，樹立正確的投資理財觀念,；通過硬件實習(xí)了解微機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和技術(shù),、掌握微機的組裝技術(shù)、掌握局域網(wǎng)的建立,、掌握各種操作系統(tǒng)的安裝,。通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)知識,，提高實際動手能力,，提高處理實際問題的能力。

我們此次實習(xí)的單位是陜西科技大學(xué),，學(xué)校創(chuàng)辦于1958年,，時名北京輕工業(yè)學(xué)院；1970年遷至陜西咸陽,，定名為西北輕工業(yè)學(xué)院,；1977年被國務(wù)院確定為全國88所重點院校之一。

學(xué)校原隸屬于輕工業(yè)部,，1998年劃轉(zhuǎn)到陜西省,，實行中央與地方共建、以地方管理為主的體制,。20xx年經(jīng)教育部批準(zhǔn),，西北輕工業(yè)學(xué)院更名為陜西科技大學(xué)。截止20xx年學(xué)校有教職工1700多人,，其中專任教師1100人,，具有碩士、博士學(xué)位的教師600多人,，占專任教師總數(shù)的54.96%,。副教授以上職稱教師315人,，占專任教師總數(shù)的34.35%。學(xué)校有雙聘院士1人,，全國優(yōu)秀教師5人,。國家有突出貢獻的專家、享受國務(wù)院特殊津貼專家,、國家杰出青年基金獲得者,、中國青年科技獎獲得者、教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃獲得者,、教育部高校專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會副主任委員及委員,、陜西省有突出貢獻的專家、陜西省“三五”人才,、陜西省教學(xué)名師,、陜西省優(yōu)秀教師、陜西省“三八”紅旗手等53人,。實施地點是理學(xué)院的數(shù)學(xué)綜合實驗室,，理學(xué)院學(xué)院雖小，但起到小心臟的作用,，不可缺少,！

20xx年2月24日到3月14日進行金融實習(xí)：通過老師的授課和查詢相關(guān)資料，了解我國股票發(fā)行與交易的基本情況并熟悉證券交易客戶端和證券分析軟件的使用后,，確定自己的股票交易戰(zhàn)略并進行交易,，最后對自己交易的股票進行回顧；3月10日到14日期間進行硬件實習(xí)：觀看錄像,，學(xué)習(xí)微機的組裝技術(shù),，學(xué)習(xí)拆卸及組裝舊微機然后安裝新微機再學(xué)習(xí)各種操作系統(tǒng)的安裝并組建局域網(wǎng)。

20xx年2月24日-20xx年2月28日金融實習(xí),。

20xx年3月3日-20xx年3月5日金融實習(xí),。

20xx年3月6日-20xx年3月7日校外參觀實習(xí)。

20xx年3月10日-20xx年3月14日硬件實習(xí),。

5.1金融實習(xí)（模擬投資于理財實習(xí)之模擬炒股）

1.交易策略

我的交易策略是對所要選擇的股票進行分析,，選擇具有短線個股機會和潛力個股機會的股票，進行短線操作,。例如：根據(jù)短期的入選漲跌排行榜的個股特征,，來發(fā)現(xiàn)短線的市場機會與風(fēng)險，并防止這種風(fēng)險,；根據(jù)近期個股成交量排名的特征,，來發(fā)現(xiàn)市場是否有主力入場，根據(jù)盤中的成交買賣特征紀(jì)錄以及組合性的指標(biāo)的測量來發(fā)現(xiàn)新的潛力股，以及跟蹤原有潛力股的動態(tài)變化進行分析,。在選擇幾只股票進行短線操作的同時,，購買一只股票進行長線操作，我選擇萬科a進行長線操作,，由于時間太短出現(xiàn)了虧損,，但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了上漲。

2.交易原因

首先實習(xí)時間較短,，不適合長線操作,，所以我選擇短線投資為主，輔以一只股票進行長線操作,，進行觀察,。其次，短線和長線相結(jié)合,，能盡量減少風(fēng)險,，提高收益，減小心理負擔(dān),。但是由于實習(xí)時間短,，所以為了保證在短期提高收益，我只能以短線為主,。

3.交易過程

20xx年2月26日，在老師指導(dǎo)下,，我以14.54元持倉價買入第一支股票伊利a進行長線操作,。 2月27日，我在連老師的指導(dǎo)下以12.23元的持倉價買入陜汽a,，2月28日,，我當(dāng)時認為大盤漲勢已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會下跌,，所以我決定以1301元的價格賣出該股票,，這支股票的成功，讓我對之后的股票操作產(chǎn)生了很大的信心,。2月28日,，我以9.74元持倉價買入億利能源100股，當(dāng)時dif線向上交叉dea線,，而且上影線長于陽實體,，表示后市看漲，可以視為買進信號,，2月27日,，我以10.01元的價格賣出。2月24日，以13.41元的持倉價買進重慶招行1000股,，我當(dāng)時參考了黃金交叉線,，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時出現(xiàn)了macd小紅柱,，所以就買進了,。買進第二天，這支股票很不穩(wěn)定,，我就賣出了,，當(dāng)時沒有以長遠目光來看這支股票，特別怕賠錢,，所以就保本賣出,。但隨后幾天這支股票卻是漲勢，我特別后悔賣出,，最后我明白兩陽夾一陰,，之后連續(xù)出現(xiàn)陽線的情況，是上漲回擋后股價再度上升的強勢信號,。

這支股票給了我深刻的教訓(xùn),，讓我學(xué)會炒股應(yīng)該不怕虧，一定要有膽識,，只要不超過虧的底線,。3月3日，以23.01元的持倉價買進1000股重慶鋼鐵的股票,，該股的換手率是3.3%,，說明這支股流動性比較好，較活躍,，在對炒股不斷的熟練過程中,，我加大了自己的買進股數(shù)，以求更多利潤,。但隨著大盤下跌,，這支股票也持續(xù)下跌，我對這支股票決策失誤,，隨后幾天我以更低成本買進,，以降低持倉成本，最終成本降低到16.78元,。這支股票一直持有到3月4日,，然后我以更低的價格賣出，這支股讓我虧了不少錢,，我當(dāng)時非常郁悶,，最后總結(jié)自己的持倉方法有些問題,，其實我應(yīng)該賣出部分或更多，然后再以更低的價格買進,，這樣虧得或許會少點,，如果運用t+0的操作方法，賺取差價,，這支股的結(jié)果就不那么慘了,。3月4日，買進重慶鼎發(fā)股,，3月6日,，賣出該股。這段期間,，我持續(xù)買進以降低持倉成本,，但總是贏不過大盤的走勢，最后虧了不少錢,，這同重慶鋼鐵犯了同樣的決策失誤,。3月5日，以16.50元的持倉價買進重慶新世紀(jì)2500股,，它屬于商業(yè)百貨模塊,，我比較關(guān)注此模塊。3月6日,，我以17.73元的價格賣出了20xx股,，因為我采取了高拋低吸的短線盈利的策略，到這時候了,，不能保持持有狀態(tài),。

我認為該股還有上升的空間就留了500股，不料,，11日大盤下跌，再加上實習(xí)馬上結(jié)束了,，我不得不以低價賣出,，但賠的不多。 3月4日,，買進澳柯瑪股,，3月6日，它出現(xiàn)停牌況,，當(dāng)時我并不知道,，還好，只是停牌一天,，能讓我在實習(xí)結(jié)束前賣出,。這也提醒了我，應(yīng)該隨時關(guān)注信息地雷,，為買進賣出做好決策,。最后，這支股讓我賺到了利潤,。3月6日,，我采取高拋低吸戰(zhàn)略，以7.41元的低價買進重慶水利20xx股,，3月7日,，因為金融實習(xí)結(jié)束，我不得不把股票拋出去,，最終清倉，凈資產(chǎn)大約有16400元,。

4.交易風(fēng)險控制

在交易過程中要把風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi),，以避免不必要的損失，在出現(xiàn)虧損時可采取割肉進行止損,，以避免損失進一步擴大,。也可選擇補倉,，以更低價格購買該股票，使單位成本價格下降,，以期望在補倉之后反彈拋出,，將補倉所買回來的股票所賺取的利潤彌補高價位股票的損失。原先高價買入的股票,，由于跌得太深，難于回到原來價位,，通過補倉,，股票價格無需上升到原來的高價位，就可實現(xiàn)平本離場,。這樣做同樣存在風(fēng)險,，雖然補倉可以攤薄成本價，但股市難測,，補倉后可能繼續(xù)下跌,，將擴大損失,。在實習(xí)中，我無法對伊利a在短期內(nèi)做出更好的分析,，所以我采取割肉止損,。

5.2參觀實習(xí)

時間匆匆，大學(xué)四年悄無聲息的快要結(jié)束了,，在這四年的時光中,，我們學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)方面的知識以及金融方面的技能，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生首當(dāng)其沖的事情便是到企業(yè)單位中進行實踐,，所以學(xué)校安排了畢業(yè)實習(xí)中的參觀實習(xí),。此次參觀實習(xí)為期兩天，第一天我們在老師的帶領(lǐng)下來到了熟悉已久的高新區(qū),，下車后首先是映入眼簾的座座高樓大廈,，而達內(nèi)it集團便隱藏在此茫茫大廈之中，在老師的帶領(lǐng)我們順利來到了達內(nèi)it集團,。首先,，是達內(nèi)的陳老師接待了我們，并向我們介紹了達內(nèi)集團的發(fā)展史以及近年來的各種成果,，而且還通過播放視頻向我們展示了達內(nèi)的`輝煌成果以及這一年來幫助眾多學(xué)生找到工作的名單,。所有介紹結(jié)束之后，開始由達內(nèi)上課老師張老師給我們授課,。我們所學(xué)習(xí)的語言是java,，由于之前只是學(xué)習(xí)過java的基礎(chǔ)理論，并沒有進行上機操作,，所以老師帶領(lǐng)我們使用java語言進行一些簡單程序的編寫,。首先是創(chuàng)建語言環(huán)境，接下來就是進行程序構(gòu)思和編寫,。

第一個所編寫的程序是在自己創(chuàng)建的面板上畫星星,，雖然對于老師來說這個程序真是信手拈來，但是對于初學(xué)者的我們來說并不簡單,，所以為了能夠照顧到每位同學(xué),，老師總是悉心教導(dǎo)，幫助每個同學(xué)趕上進程,，并且將大家不懂的問題多次進行解釋和演示，直至大家都理解為止,。通過老師和大家的努力,，大家都將滿天星畫在了自己所建立的面板上，每個人都露出了滿意的笑容,。接下來時第二個編寫程序,，內(nèi)容要求是在自己所建立的面板上畫烏龜,。這次老師之講述了一下方法，要求同學(xué)們根據(jù)所學(xué)知識獨立完成,。

經(jīng)過第一個程序的學(xué)習(xí),，這個程序似乎進行的挺順利，雖然偶爾也有問題出現(xiàn),，但是在大家的共同幫助下,，在下班之前每個人都畫出了自己心目中的烏龜。就這樣,，第一天的參觀實習(xí)在歡聲笑語中結(jié)束了,。接下來，第二天的參觀實習(xí)也如期而至,，同樣的清晨,，同樣的伙伴和老師，同樣繼續(xù)出現(xiàn)在達內(nèi)集團,。這一天我們的任務(wù)有兩個,，第一個是將昨天所畫的滿天星進行改進，第二個是由達內(nèi)老師帶領(lǐng)我們?nèi)テ髽I(yè)中參觀,。改進滿天星是個非常有意義的過程,，畫面感和動態(tài)感吸引了大家的眼球，首先是將滿天星中的星星的顏色進行隨機改變,，而并不是前一天所畫的純色的星星,，其次是可以讓滿天星動起來，完全變成一場帶有色彩的流星雨,，可是這些星星只能往下流,，并不能通過鍵盤的控制使得星星的流向不同，為了能達到這樣的目的,，老師進行了演示,，通過學(xué)習(xí)后大家也都行動起來了，并成功通過鍵盤控制了星星的流動方向,。

滿天星成功改進后,，接下來便是隨達內(nèi)老師進入企業(yè)進行參觀。高樓琳瑯滿目,，無數(shù)企業(yè)扎根于此,，我們參觀了不同的企業(yè)，每個企業(yè)的管理都很嚴(yán)格,，良好的工作環(huán)境彰顯了他們對工作的熱情和負責(zé),。通過對不同企業(yè)的了解，我們深深體會到學(xué)習(xí)的重要性,，以及態(tài)度的積極性,。

5.3硬件實習(xí)

5.3.1,、拆裝部分

(1)拆卸機箱，安裝底板和擋板,。

(2)安裝電源：將電源放在機箱上,，電源的風(fēng)扇朝機箱后步并對準(zhǔn)風(fēng)扇孔。

(3)安裝cpu：檢查cpu針腳有無彎曲現(xiàn)象,，若彎曲用鑷子小心拔正,，然后將主板socket插座旁鎖桿抬起，將cpu針腳與插座針腳一一對應(yīng),，插入cpu,。然后將風(fēng)扇裝到cpu上，把風(fēng)扇低彈性掛鉤掛在socket插座兩端掛鉤上,將風(fēng)扇三孔電源插頭插在主板風(fēng)扇電源插座上,。

(4)其他部件的安裝：安裝主板,、內(nèi)存、硬盤,、軟驅(qū),、光驅(qū)、顯卡,、聲卡

(5）連接機箱內(nèi)部連線：找到機箱面板上指示燈和按鍵在主板上連接位置,，區(qū)分正負極連接，將機箱面板上的hdd led（硬盤燈）,、pwr sw（開關(guān)電源）,、reset（復(fù)位）、speaker（主板喇叭）,、keylock（鍵盤鎖接口）和powerled（主板電源燈）等連接在主板上的金屬引腳,。

(6）連接主板電源線。

(7）整理內(nèi)部連線,。

(8）連接外設(shè),。

(9）完成機箱內(nèi)部的連接后，就可以合上機箱蓋連接外面的設(shè)備了,。

(10）完成以上項目后接通電源,，觀察計算機是否運行正常。

5.3.2,、學(xué)習(xí)各種操作系統(tǒng)的安裝

（一）安裝操作系統(tǒng)前的準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好光盤鏡像,，對電腦進行bios設(shè)置（光驅(qū)啟動優(yōu)先）。

（二）安裝操作系統(tǒng)的過程和注意事項,。

1,、在設(shè)置bios和放置啟動盤后，在進入界面出現(xiàn)cd-rom時，晃下鼠標(biāo),，使之進入裝機界面。

2,、重裝系統(tǒng)實質(zhì)是在windows的系統(tǒng)安裝控制軟件支持下安裝的,。

3、在分區(qū)的界面,，容量以m為單位,，在分區(qū)時，系統(tǒng)會自己保留8m空間,。

4,、全面格式化和快速格式化區(qū)別。

（三）安裝操作系統(tǒng)之后的優(yōu)化工作,。

1,、設(shè)置分辨率。

2,、顏色設(shè)置：32位真彩,，在高級里監(jiān)視器里設(shè)置屏幕刷新頻率。

3,、我的電腦/屬性/硬件/設(shè)備管理器：查看硬件設(shè)備是否有驅(qū)動,，沒有的裝上。

4,、虛擬內(nèi)存更改：視具體機子而定

5,、將我的文檔，桌面等在c盤的自己可用的東西轉(zhuǎn)移到其他盤,，以防止系統(tǒng)崩潰,。

6、對輸入法進行設(shè)置,，使之簡介適用

7,、用cmd進msconfig進行系統(tǒng)啟動進程設(shè)置，加快系統(tǒng)啟動,，定時對系統(tǒng)進行垃圾清理,。

金融專業(yè)社會實踐報告3000字篇三

這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進行生產(chǎn)實習(xí)，說是生產(chǎn)實習(xí),，可是由于專業(yè)的特殊性——銀行和保險——不大可能在短短一周時間里讓學(xué)生們親自上手做什么實踐工作,，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時間是請有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內(nèi)給學(xué)生們講課,。

這一周的課程很艱苦——對于我和學(xué)生都是如此,。對于我本人來講，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外,，還要把一天中的相當(dāng)一段時間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對于學(xué)生來講,，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課，要么昏昏欲睡,，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句,，對那些平時出勤就不太好的學(xué)生來講，可能更是煎熬得緊吧,。

學(xué)生們不僅要聽課,，每人還要完成《生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)報告》一份，這個“作業(yè)”不知會做成什么樣子,。反正我是盡力做了模板了,，還特地寫了近500字的《填寫指導(dǎo)》，也算仁至義盡了吧,。不過為了與學(xué)生平等,，在此我自己也作個總結(jié)吧。

xx月xx日：上午申請下周的借用教室,，通知學(xué)生下午召開實習(xí)動員會,，下午參加實習(xí)動員會;

xx月xx日：早上組織學(xué)生乘校車，參觀人保人壽公司,，聽取有關(guān)企業(yè)概況的介紹,，聽取有關(guān)保險營銷的報告，與公司負責(zé)人落實后面幾天的日程安排,，中午組織學(xué)生乘校車返校(其間有學(xué)生逃走,，生氣!);

xx月xx日：下午組織學(xué)生聽取個險營銷專題報告，晚上完成《生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)報告》模板和《填寫指導(dǎo)》;

xx月xx日：上午組織學(xué)生聽取銀行保險及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題報告,，課后總結(jié),，對當(dāng)天及前一天學(xué)生的紀(jì)律提出批評;

xx月xx日：早上調(diào)試投影設(shè)備，組織學(xué)生聽取保險公司風(fēng)險防控專題報告,，下午接到通知次日計劃有變,，再申請借用教室，通知學(xué)生;

xx月xx日：下午組織學(xué)生聽取銀行柜面業(yè)務(wù)專題報告,，晚上組織學(xué)生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險防范專題報告,。

除了周一與保險公司兩位經(jīng)理落實日程用了近一小時和周四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了,，也算善始善終了吧,，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記,，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對講課內(nèi)容錄了音,，所以應(yīng)該還是有資格談點心得體會的吧。總結(jié)起來,，有以下三點：

1. 實務(wù)和理論的確很不同,。上學(xué)的時候也有實習(xí)環(huán)節(jié)，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了,，好像是生產(chǎn)帆布的)實地參觀,，也請了貿(mào)易公司的負責(zé)人到校內(nèi)講課，看了些單證,，當(dāng)時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當(dāng)時就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實務(wù)跟教材里的差別很大,，即便像《國際貿(mào)易實務(wù)》這樣的書本都念得爛熟了,，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學(xué)生們實習(xí)感覺也大體如此,。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面,，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤來自于代理業(yè)務(wù)，而講課老師更是坦言,，本地大中型企業(yè)(原來的骨干企業(yè))幾乎沒有景氣的,，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實不少,，亮點只在房貸這一塊,。我沒有任過保險方面的課程，不過就自己淺薄的保險知識來講,，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客戶溝通,，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的.提成差距,。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時代不同了,，立場不同了，見識不同了,，但是有一點認識似乎沒有變——實務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇,，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實務(wù)的,。

2. 專業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許,。上周去聯(lián)系實習(xí)單位的時候是臨時得到通知的，所以當(dāng)時穿得不僅casual簡直有點humble了,，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容,。本周到學(xué)校來給學(xué)生們講課的幾位專業(yè)人士，不論年資,、崗位如何,，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅持襯衫西裝的職業(yè)打扮,，老實說我看著都有點替她們凍得慌,，不過保持職業(yè)風(fēng)度這一點確實值得佩服。作為金融從業(yè)者,，無論是保險營銷經(jīng)理,，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員，還是銀行工作者,，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè),。營銷經(jīng)理自信滿滿，對自己的專業(yè)侃侃而談,，很善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛;內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn),，講話井井有條，連ppt都比營銷經(jīng)理的嚴(yán)肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準(zhǔn)確,，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒,，這是不是表示他們對很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個體表現(xiàn)差異多么大，有一點是共通的,，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少15分鐘到場,，講課中也很少東拉西扯耗時間的現(xiàn)象。

3. 從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗教訓(xùn),。這些天接觸的這幾位演講者,，表面上看表現(xiàn)最好的是保險公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師，不過之所以加上“表面上”幾個字,，也暗含著在下對他們的風(fēng)格不是十分認同——激情澎湃有余,，內(nèi)功不足。本來挺好的保險產(chǎn)品,，怎么越聽越像傳銷的呢,，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范。還是周二的時候那位個險營銷經(jīng)理推薦的joe jordan的那個演講精彩,，呵呵,，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了。相形之下,，運營部的主管講課的風(fēng)格就有點沉悶了,，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點,，而且系統(tǒng)性太強,，呵呵，有點像老師上課了,。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大,，尤其是在同一天中時隔三小時先后出場更是強化了這個感覺,。前面那位顯然不只是緊張，主要是準(zhǔn)備工作不充分,，這一點值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的,，主題明確，見地精到,，案例豐富,，準(zhǔn)備充分，謙虛有加,，字寫得滿好的,，而且還有那么點緊張，呵呵,，其實我覺得緊張是因為重視(準(zhǔn)備不充分的除外),，當(dāng)然太緊張就容易出錯甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過了,。