確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
中秋蛋糕店促銷活動(dòng)方案篇一
(一)月餅市場(chǎng)分析
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高,，全市總?cè)丝诔^(guò)2000萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大,，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ),。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智,，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì),，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式,，逐漸向多元化新品種發(fā)展,，向休閑化，情趣化方向發(fā)展,。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1,、本地競(jìng)爭(zhēng)
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等,。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝,，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn),?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由,。
2,、外地月餅
外地月餅主要通過(guò)商超銷售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者,。
總的來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，綠色健康為主,。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)者分析
1、月餅購(gòu)買者的用途有65.1%的人用于送禮,。
2,、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅,，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn),。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝,。
3,、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證,。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同,，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%),，有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(這部份群體占到了10%),。
二、產(chǎn)品分析
(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
1,、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛,，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持,。
2,、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情,。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳,，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái),。應(yīng)根據(jù)品牌的`核心優(yōu)勢(shì),，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的`戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮,，取得深刻的記憶,，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
(二)銷售分析
大眾購(gòu)買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店,。廣州的中大型超市4家(好又多,、百佳、萬(wàn)佳,、家樂(lè)福等),并還有中型超市,，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu),，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端,。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可,，才能打開(kāi)熱銷的局面,。
(1)食品安全性作宣傳重點(diǎn)——消除人們對(duì)月餅衛(wèi)生的疑慮，對(duì)品牌產(chǎn)生信賴,。方式：促銷活動(dòng)+軟文,。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料,，滿足大眾的好奇心,，剌激嘗試性購(gòu)買。方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào),。
(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售,。比如崗州春蟲(chóng)草,。
方式：促銷活動(dòng)
三、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
(一)20___年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額,。
(二)20___
年的市場(chǎng)戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點(diǎn),，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)。四,、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者,。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷,。
(二)對(duì)象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全,，相于價(jià)格敏感度較低,。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地,，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感,。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)。
1,、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì),，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng),。
邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a,、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在9月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì),。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b,、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高,，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請(qǐng)方式：在9月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函,，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單,，由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否,。
c,、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社,，及電視臺(tái)記者,，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)
時(shí)間：___
人數(shù)：___
形式：以冷餐會(huì)的形式,，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃,，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品,，最好是保健音品輔佐,。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng),。(四)捆綁銷售,。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲(chóng)草或者買蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷,。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯,，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì),。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣,、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用,。
一,、活動(dòng)背景
1.新店開(kāi)業(yè)，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)
2.復(fù)合式店面,，___,、裱花、簡(jiǎn)餐,、茶座
3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)
4.店鋪面積較大,，門頭寬,，預(yù)期銷售額12000元----15000元/天
市場(chǎng)背景：
1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般
2.商圈內(nèi)沒(méi)有類似的復(fù)合店
3.其它___連鎖店情況不明
二、活動(dòng)目的
1.建立___x蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;
2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面,，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;
3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平,，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理,、服務(wù)水平和漏洞;
4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣,，便于開(kāi)店后的調(diào)整
三、活動(dòng)對(duì)象：
1.中高層次收入家庭的家庭主婦,、兒童,、學(xué)生;
2.年輕類似白領(lǐng)、職員,、商務(wù)人士;
四,、活動(dòng)主題
超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮
___x蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ),，可以用在包裝盒上)
五,、活動(dòng)方式1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法
2.現(xiàn)場(chǎng)促銷——用產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸，形成消費(fèi)者感性認(rèn)識(shí)過(guò)程,，檢驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理水平,、反饋消費(fèi)者信息;
3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶
六,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20___年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)
地點(diǎn)：___店
七、宣傳
a.橫幅5——10條
一,、“超級(jí)美食,、開(kāi)業(yè)有禮——___
x休閑餅店登陸___
”5條二、“___
x蛋糕——送給最重要的人”3條
三,、“用舌尖去閱讀___x的時(shí)尚魅力”2條將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條,，留一條在店鋪門口周圍懸掛,。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天,，開(kāi)業(yè)后1天去掉,。
b.促銷宣傳單2000份
至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā),，主要針對(duì)周圍的寫(xiě)字樓,、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪,、學(xué)校,、幼兒園,。
目的1：爭(zhēng)取在周圍1000米商圈內(nèi)迅速傳遞開(kāi)張信息，迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶,，了解本店是個(gè)什么店?有哪些服務(wù)?適合什么人?
目的2：促銷手段,，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
c.提前1天,，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào),。
d.店內(nèi)顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定,，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用,，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
e.路演：請(qǐng)樂(lè)隊(duì),，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出,。
f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí),，免費(fèi)品嘗,，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品,、宣傳本店理念,。
g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn)),，給生日人點(diǎn)歌,，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇,。
h.制作200張會(huì)員卡,，折扣定為88折為宜。
以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持,，所以要預(yù)先準(zhǔn)備,。
“電子表單制作工具”商家可簡(jiǎn)單快速創(chuàng)建調(diào)查表單，如服務(wù)滿意度調(diào)查,，產(chǎn)品喜愛(ài)度調(diào)查等;點(diǎn)擊下方小程序卡片立刻體驗(yàn)
八,、現(xiàn)場(chǎng)促銷
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷,，作pop推廣海報(bào),，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店,，提升人氣,。
2.促銷宣傳單的使用和回收
3.答題卷的發(fā)放和使用回收
4.茶水飲料部分的折扣促銷
5.會(huì)員卡發(fā)放
前期準(zhǔn)備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅,、路演職能部門審批提前2周操作;
2)印刷品提前10天準(zhǔn)備,，開(kāi)業(yè)前3天全部到位;
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣,，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備,、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品,，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料,。
4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí),、服務(wù)流程、禮儀,、收銀培訓(xùn);
5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花,、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;
6)店面的收銀員,、員工,、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;
7)提前1天店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)助各崗位上的員工把新店開(kāi)張應(yīng)準(zhǔn)備的物品全都準(zhǔn)備好,，在開(kāi)張期間不得出現(xiàn)物品短缺狀況;
8)提前1天衛(wèi)生全面清理,，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé);
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練,。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;
10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五;
九,、中期操作
開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：
一、開(kāi)業(yè)前2天
1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單
2.開(kāi)始衛(wèi)生掃除工作,，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢
4.裱花,、現(xiàn)烤、收銀,、服務(wù)員培訓(xùn)
二,、開(kāi)業(yè)前1天
1.衛(wèi)生掃除
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單
3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅
4.布置展柜內(nèi)樣品
5.開(kāi)始上貨：凍點(diǎn),、吐司,、酥點(diǎn)、甜點(diǎn),、盒裝禮品等
6.確認(rèn)路演人員到位情況,、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌
7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況
8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕
三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天
1.人員安排好定點(diǎn)定崗
2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)
3.發(fā)放會(huì)員卡
一,、活動(dòng)日期：
中秋節(jié)假期
二、活動(dòng)地點(diǎn)和人員安排：
地址：___月餅坊(卓嵩一城14樓),。
因人員較多,，場(chǎng)地條件有限，分為兩批進(jìn)行,。
第一批：共27人,。
時(shí)間安排：8：30——10：00
第二批：共27人,。
時(shí)間安排：10：00——11：30活動(dòng)人群為我行長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶白名單前50名。
三,、活動(dòng)形式：
由于場(chǎng)地限制,，每批次在聽(tīng)取老師講解月餅制作方法、操作過(guò)程及餅干繪圖注意事項(xiàng)后分成兩組進(jìn)行活動(dòng),。
第一組：家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行diy月餅制作并拍照,。(以兒童動(dòng)手為主，家長(zhǎng)為輔);
第二組：家長(zhǎng)和孩子合作,，發(fā)揮想象,，在已烤制的餅干上繪圖，創(chuàng)造屬于自己的餅干,。結(jié)束后兩組互相交換場(chǎng)地進(jìn)行操作,。
四、具體內(nèi)容安排：
(見(jiàn)附表1)
五,、活動(dòng)費(fèi)用：
課時(shí)費(fèi)：500元,。
月餅培訓(xùn)費(fèi)：50元/項(xiàng)目/人。(以實(shí)際人數(shù)核算)
場(chǎng)地費(fèi)：500元,。
(其他費(fèi)用以實(shí)際支出為主)
六,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、請(qǐng)?zhí)崆笆昼姷綀?chǎng),，注意交通安全,。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)請(qǐng)照看好自己的孩子,，切勿隨意跑動(dòng),、大聲喧嘩。
3,、制作月餅時(shí),，按照老師要求，注意操作安全,。
活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元,。
中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。
二,、“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè),、祝美滿、平安,、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。
操作說(shuō)明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),，如“___商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”,。
3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè),，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。
三、月圓“十分”大搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：___
限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始,。操作說(shuō)明：
事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
四、喜拍“全家?！?/p>
購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天。
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。
最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五。特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作，推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。
2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍,。
一、設(shè)計(jì)意圖：
中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋節(jié)的最大意義和主旨是“團(tuán)圓”,。 團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式,，而且是內(nèi)心的和諧與相通,。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國(guó)的優(yōu)秀文化,，加深親子之間的感情,，我園在中秋節(jié)前，組織開(kāi)展“慶中秋,，做月餅”親子活動(dòng),。 結(jié)合以上特點(diǎn)，我園中班全體教師共同策劃了本次“慶中秋,，做月餅” 親子活動(dòng),。
二、活動(dòng)目的：
1,、為了提升孩子的手眼協(xié)調(diào)能力,，讓每一個(gè)孩子喜歡做月餅。
2,、讓孩子體驗(yàn)到中秋的快樂(lè),，增強(qiáng)親子間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間,、家長(zhǎng)與幼兒園間的`情感,。
3、有利于更好地做好家園共育工作,，充分發(fā)揮家庭教育的作用,。
三、活動(dòng)主題：
慶中秋,，做月餅
四,、活動(dòng)時(shí)間：
上午九點(diǎn)至十一點(diǎn)
五、活動(dòng)對(duì)象：
幼兒及家長(zhǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
親子活動(dòng)
七,、活動(dòng)地點(diǎn)：
教室
八,、活動(dòng)人員安排：
1、各班布置：本班老師和保育員
2,、用具提供：各班家長(zhǎng)
九,、活動(dòng)原則：
1、安全第一,、在中班各教室舉行,，必須保證每一個(gè)孩子的安全。
2,、全班孩子齊參與,。每一個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，都有參與活動(dòng)的機(jī)
會(huì),，針對(duì)孩子年齡設(shè)計(jì)活動(dòng),。
3、讓孩子真真正正投入?yún)⑴c,，真真正正獲得成功與快樂(lè)
十,、活動(dòng)安排：
(一)準(zhǔn)備材料和用具
(二)家長(zhǎng)孩子一起動(dòng)手制作
(三)家長(zhǎng)和孩子一起品嘗
(四)各班幼兒在老師的帶領(lǐng)下將月餅送到相應(yīng)班級(jí)請(qǐng)他們品嘗
