光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

白酒銷售計劃書模版篇一

鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質,，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形 象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。

白酒銷售計劃書模版篇二

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨-----

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。

3,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四,、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、經(jīng)銷商的質量一定要好,，比如“實力、網(wǎng)絡,、配送,、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷售計劃書模版篇三

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲,。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷策劃方案,，以供市場參考運作,。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品,、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點： 1,、集中營銷策劃。集中人力,、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌,。 2,、快速營銷策劃,。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中,，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天,。 3,、密集營銷策劃。,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店，即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋。 4,、系統(tǒng)營銷策劃,。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗,。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點。 1,、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員,。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。 挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) 。銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商” 2,、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查,，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況,。 根據(jù)調查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循,。

具體明確如下項目： a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時間;c,、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;e、終端店的宣傳要達到什么標準;f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g,、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計劃,。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。 ★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點__家;公關直銷單位__個等等,。 ★可達成,。根據(jù)人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標可以實現(xiàn)。 ★目標向導,。以鋪貨目標來確定獎勵標準,。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶 ,。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度,，提高其工作的積極性。數(shù)量) ★時間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。 3、鋪貨人員的選拔,、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達能力,。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施,?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。 4,、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮,。具體項目如下：5,、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細解說,、介紹 ⊙收款,、欠條登記 ⊙售點廣告張貼 ⊙爭取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作 6,、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策,?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序,。 “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容： a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品; b,、業(yè)務員的獎懲辦法,。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ,，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本,。 ， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

★協(xié)調好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見,，不能侵占促銷品,，使其落到實處。 7,、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅,、巨幅等為主,。 8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調整找到根據(jù),。 同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊,。每個點每周至少理貨一次,，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加,。 如果鋪貨以后,，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨,。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同,，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 a,、批發(fā)商,、零售商、超市,、餐飲業(yè),，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮,。通過對市場進行調查,，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品,。

由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商,，獲得最低價格,，從而降低促銷成本。如啤酒,、飲料,、香煙、電器等,。 b,、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與到活動當中,，增強其記憶力，帶動二次消費,。

c,、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后,，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等,。 特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購,、會議,、宴席等的促銷 對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式,，達到公關、引導消費的目的; 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店,、婚紗影樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動,，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務,。 分產(chǎn)品導入期、成長期,、成熟期

1,、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在 10—20 張較為適宜,。

統(tǒng)一設計、文字,、色彩,、圖案統(tǒng)一。

2,、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字,、圖案,、色彩等。

3,、在各銷售終端貼招貼畫,，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊子,。

5、印制代有日歷,，當?shù)鼗疖嚂r刻表,，常用電話號碼的宣傳冊， ,、常用電話號碼表,，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6,、電視、電臺,、報紙,，以發(fā)布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

白酒銷售計劃書模版篇四

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲,。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案,，以供市場參考動作。

一,、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品,、食品店等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1,、集中營銷計劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷計劃,。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3,、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店、即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集覆蓋。

4,、系統(tǒng)營銷計劃,。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗,。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員,。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商,。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前,，應由業(yè)務員進行踩點調查,，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況,。

根據(jù)調查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循,。具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c,、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么; g,、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃,。

在制定鋪貨目標和計劃時,，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確,?！颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng)，必須具體明確,。 如：超市鋪貨――家,，酒店――家，二批――家,，縣級網(wǎng)點――家,，公關直銷單位――個等等。

★,、可達成,。根據(jù)人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標可以實現(xiàn)。

★,、目標向導,。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量),。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性,。

★,、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3,、 鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施,?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4,、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女 優(yōu)～差 強～弱

5,、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度,，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6、 制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性,，減少鋪貨主力,，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免 費產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務員的獎懲辦法;

在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

★,、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★,、協(xié)調好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品,，使其落到實處,。

7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心,，也給客戶鼓勁加油,。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調整找到根據(jù),。

同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊,。每個店每周至少理貨一次,，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭、與視線同等高,，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加,。

如果鋪貨以后,，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨,。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路。

二,、促銷：常年不斷,、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量,，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商,、零售商,、超市、餐飲業(yè),，其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤,，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送 當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品,。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商，獲得最低價格,，從而降低促銷成本,。如啤酒、飲料,、電器,、打火機等 。

b,、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣,，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中,，增強其記憶力,，帶動二次消費,。

c,、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后,，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設,。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等,。

特殊渠道促銷：指對機關,、企事業(yè)單位的團購、會議,、宴席等的促銷對機關,、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式,，達到公關,、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象,。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動,，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三,、廣告宣傳

采取伴隨式,、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務,。

產(chǎn)品分為導入期、成長期,，成熟期

1,、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在10-20張較為適宜,。統(tǒng)一設計、文字,、色彩,、圖案統(tǒng)一。

2,、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字,、圖案,、色彩等。

3,、在各銷售終端處張貼圖畫,，懸掛pop廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊子,。

5,、印制代有日歷,，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊,，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6,、電視,、電臺、手機短信,、報紙,、以發(fā)布活動信息為主,。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

白酒銷售計劃書模版篇五

前言

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;

3,、烏市市場的營銷導入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

一,、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎,。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡的基本構架

4,、服務營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

二,、烏市營銷網(wǎng)絡的設計

營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵,，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。

營銷網(wǎng)絡的分類：

a,、基礎零售終端分為a,、b、c三類

基礎酒店終端分為a,、b,、c三類

b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費,，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況,，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克,，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務,、三天任務,、一周任務、十天任務,、十五天任務,、二十天任務、二十五天任務,，和三十天任務來量化,。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救,，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證,。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設,，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類,，達到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當然,，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類,，但不能鋪設a類,，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項,，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,，累計越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端,，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,，或銷售額不足保證點,，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告。

5,、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

三、營銷導入過程

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格必須當場收回,，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準,，其信任度大提高,。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨,。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案,，達到消費者自動上門購買的目的,。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂,，甚至會就此而把產(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應，請放棄這種形式,。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的,、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來,，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳,，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同,，工商局也不會管。

3,、大門口放置一些小展板,，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷的“啟事”廣告,，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價值,。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色,。當然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解,，互相支持,，只有一個目標，把市場做大,，把蛋糕做大,，這才是真理。

白酒銷售計劃書模版篇六

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待,服務周到

接待團體,、會議,、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

白酒銷售計劃書模版篇七

提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保x萬元銷售任務的完成,。具體白酒銷售計劃如下：

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷售計劃書模版篇八

一、白酒企業(yè)市場調查研究

(一)消費者市場調研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調研;

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調研;

3,、產(chǎn)品的消費目的調研;

4,、產(chǎn)品的消費心理調研;

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調研;

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研;

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調研;

9,、產(chǎn)品的目標市場調研;

10、產(chǎn)品的核心利益點調研;

11,、產(chǎn)品的系列賣點調研;

12、產(chǎn)品價格定位調研;

13,、產(chǎn)品的口味調研;

14、產(chǎn)品的包裝調研;

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調研;

17,、產(chǎn)品終端銷售調研;

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調研;

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議;

11、希望廠家提供哪些支持;

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調研

1、品牌定位;

2,、產(chǎn)品類別;

3,、產(chǎn)品定位;

4、目標市場;

5,、各類產(chǎn)品的價格;

6,、產(chǎn)品賣點;

7、銷售區(qū)域;

8,、市場進入策略;

9,、廣告策略;

10、促銷,、公關策略;

11,、銷售政策;

12、銷售狀況;

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷;

2,、營銷策略診斷;

3,、目標市場診斷;

4、市場定位診斷;

5,、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價格策略診斷;

7,、銷售渠道診斷;

8,、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷,。

白酒銷售計劃書模版篇九

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

4、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5,、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

(4)要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正、指導和支持,。

白酒銷售計劃書模版篇十

一,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外，在xx年年末的時候,，我報考了*大學的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。201x,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力.

白酒銷售計劃書模版篇十一

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,，鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升,。

2、進1步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進1步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進1步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和之際再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持,。

一是要進1步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質,，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力,，

(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作

為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》2個管理標準,，并協(xié)助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案,。

面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托,，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求,，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測,，編制了××年、年,、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調整時的水資源安排,?！镀【乒I(yè)取水標準》于××年發(fā)布，月,，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會,，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳,。

黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業(yè),、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準,。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關企業(yè)征求意見,。根據(jù)二屆五次常務理事會的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂計劃,。

葡萄酒分會協(xié)助標準化部門修訂了葡萄酒國標,，現(xiàn)已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;

根據(jù)《全國食品標準-××年發(fā)展計劃》的要求,，今后各種香型的高,、低度白酒合并為1個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》,、《固液法白酒》標準的研討工作,，為今后標準合并做好了準備。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)意見,，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;

酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作,，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改,，參與固液白酒標準的制訂工作,。

白酒銷售計劃書模版篇十二

提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保___萬元銷售任務的完成,。具體白酒銷售計劃如下：

一、努力學習,，提高業(yè)務水品

首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二,、進一步拓展銷售渠道

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

三,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

四、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后,，希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

白酒銷售計劃書模版篇十三

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的*年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的*動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);4,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。6、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。三、工作中的失誤和不足1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉載自第一范文網(wǎng)，請保留此標記通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、**市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、**市場市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;(2),、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四,、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;3,、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1,、管理辦事處化，人員本土化;2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4,、注重品牌形象的塑造,。

總之x年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的x年,，站在x年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷售計劃書模版篇十四

針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護好,，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。只要有策略,，并且堅持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細,，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量,、降低了庫存壓力,、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益,。弊的方面：加大了通路費用,、促銷的效果不理想，事倍功半,、可能導致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小,。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓,、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,，不斷的擴大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情,。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護好,，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。

只要有策略,，并且堅持做下去，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質絕對沒有問題,，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對老白汾的這次調價,，對經(jīng)銷商和消費者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程,，我們是否抓住這次機會,。進行強有力的攻勢,，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高,。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主，細啃硬耕,，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天,，高端群體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié),，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費,。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場,。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。1、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向;2,、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略,，在運行當中，我們目標不變,，框架不變,，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面,。

白酒銷售計劃書模版篇十五

1,、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返,，季返制度,。

好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售比例進行紡計分析,，對客戶級別進行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一,、二星酒,，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的,，提高銷售活動效果,。

(2、)可以提高價格彈性,，很好城應對外來沖貨,，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售,，月返實行十搭一,，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價：55-56元/件,，這時，我們利用供貨政?害行,，五搭一,，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎政?,，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時,，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,，宣傳不到位,，，兌現(xiàn)不及時,，也是造成沖貨的得要原因,。

2,、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號到2月25號,，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架,，進行店外陳列,，起到轟動效果，陳列一個月后,，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒,，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市,。

經(jīng)驗：(1)時間要短,，控制在一星期左右，如果不順利,，可以賒貨,，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大,。

(2)宣傳要到位,，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容,。

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大,，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi),。,，

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題,，由于是新市場,，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進間拖延,，造成負面影響,，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間

白酒銷售計劃書模版篇十六

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成,，并向30萬元奮斗,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

(1),、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

4、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5,、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質,，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

(3)、做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

(4)、要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導和支持。