時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇一

仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺,，將有著共同愛好的同學聚集起來,，一起分享動漫的樂趣,，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群,。

二、產(chǎn)品服務(wù)

仔仔動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目,。主營漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍,、玩偶,、布偶、飾品,、手繪服飾,，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型,、黏土玩偶等等,。

三、市場定位

我們把主要的市場定位在學生群,，主推中低價位的產(chǎn)品,，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆,，而且隨著動漫影視作品的不斷推出,，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群,。

四,、競爭

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的,。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的,。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量,，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此,。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新,。同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快,，而且更齊全,，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力,，能很好的把握進貨方向,，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

一,、店面介紹

(一)宗旨

滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群,。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來,，一起分享動漫的樂趣,，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才,，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才,，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。

我們的團隊宗旨是立足于動漫,，發(fā)展于動漫,，成功于團隊。

(二)店面簡介

正如前面所述,，本店主要經(jīng)營漫畫書籍,、玩偶、布偶,、飾品,、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品,。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色,、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意,，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象,，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子,、鞋子上,。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學,，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣,，培養(yǎng)新的動漫迷。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學市場,，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營,。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目,，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣,，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是揚州第一家動漫衍生品的專營店,，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個揚州發(fā)展,。

(四)技術(shù)

在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能,，而我們的創(chuàng)業(yè)團隊就

讀于影視動漫專業(yè),，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā),，同時我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉,，在其他超出我們專業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學院的其他專業(yè),，無形中也能提升整個學院的實踐技能,，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導(dǎo)老師做強大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題,。

(五)店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理,，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法,，共同決定處理,。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目,，由值班員負責,。

二、行業(yè)市場分析

(一)市場介紹

動漫自上世紀初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛,，到本世紀初,，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費群體，加上近年來,，物質(zhì)生活水平的提高,，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路,。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞,，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化,、動漫特色服裝,、游戲仿真玩具、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品,，同時，也包括音樂,、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少

的可憐,，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間,。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%26% 20%

不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表,，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的,。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群,。

銷售對象分類

1.學生群

25歲以下年齡段的消費者絕大多數(shù)是學生,，這是我們主要的消費者，而動漫產(chǎn)品也是在學生中最受歡迎的,，消費需求很大,。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者,，市場潛力巨大,。

2.教職員工

主要是指25歲以上的消費群，我們學校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段,，而且也有許多喜愛動漫的,，雖然人數(shù)上不能與學生群相比較，但是他們的購買力卻遠遠超過學生群,。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同,，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿,，只要產(chǎn)品精美,，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步,。

2.不確定性

當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時,，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度,。

綜上所述,，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下,，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低,，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度,。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要采用直銷的方式,，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式,。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下,，這無異于是最佳的銷售手段。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略,，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源,，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。

3.展銷會

每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié),，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會,。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷,，網(wǎng)絡(luò)虛

擬店與實體店同行,，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場,。

(六)競爭性分析

1.競爭者

我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點類似的動漫產(chǎn)品以外,，在揚州地區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的

這些店面大多數(shù)位于市區(qū),，而且這類電玩店主營項目是電玩產(chǎn)品,，動漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品,，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全,，且質(zhì)量良莠不齊,，貨品更新也比較被動，很難對我們構(gòu)成威脅,。

2.競爭策略

針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點與不足,，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：

①更精美：根據(jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質(zhì)量關(guān),，嚴防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入,。

②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產(chǎn)品的時候盡量做到系列引進,，保證商品的齊全

③商品更新更快：由于競爭對手的主營項目不是動漫周邊產(chǎn)品,，相關(guān)的商品更新比較被動，有延時性,。以我們充分利用專業(yè)知識,，爭取在第一時間更新產(chǎn)品。

(七)swot分析

優(yōu)勢strength

1. 1.市場十分廣闊的,，有著巨大的商機,。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學生。很多的大學生對于動漫都有一定程度的喜愛,。

2.定位非常準確,，主要是面對揚州

各大高校的大學生及社會上的漫友。

3. 3.盈利模式多樣化,，除了一般的產(chǎn)品出售,，還有手繪diy產(chǎn)品。

劣勢weakness

1.缺乏運作經(jīng)驗,。由于是剛開始創(chuàng)業(yè),，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運營上缺少實踐經(jīng)驗,。

2.缺乏足夠的運營和市場開拓資金,，沒有太多的啟動資金。

機會opportunity

1.國家政策扶持

2.發(fā)展空間大,，在揚州高校范圍內(nèi)競爭對手少,，競爭性小,。

3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。

威脅treat

1.如若社會上知名動漫企業(yè)進入校園就會給我們帶來壓力,。

2.新店鋪效率低,。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運行上效率會比較低,，銷售,、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩,。

三,、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍,、音像制品，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具,、飾品、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品,，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展,。

(二)產(chǎn)品的市場分析

專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費群,，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學生則是這些消費群的主力軍,，而從學歷看,，動漫接觸人群中，學歷在高中及以上的占59.3%,。揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院在校人數(shù)超過20000,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇二

20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

放風箏比賽，遠足xx寺

1,、春天是一年中最美的季節(jié),是學生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作意識.

2,、教育學生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識,，確保師生的人身安全和活動的順利進行,，在活動過程中，應(yīng)急措施必須落到實處,，以利于及時應(yīng)變,。

3、在舉行放風箏活動過程中,，讓師生健腦益智,、怡情養(yǎng)性。

(一)安全教育：

1,、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮,，緊跟隊伍,，不掉隊,，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠,，不吃東西,。

2、游玩安全：

(1)不玩水,，不去小溪邊玩耍,，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鉆草叢,、樹叢,，不做危險游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動,，不得隨意離開,，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育：

1,、在來回路途中要注意交通文明,，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線,。

2,、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里,，離開休息地,，要搞好衛(wèi)生。

3,、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話,，不大聲喧嘩。

4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧,、不損壞公共財物,，在游玩過程中做到文明、安全,。

1,、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數(shù)，組織同學午飯和游戲,。

2,、建議學生講究節(jié)約，帶適量的物品,，不宜多,。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了,，請教育好注意保管,。

3、不隨地亂扔果皮紙屑,，每人自帶一個塑料袋,，以便裝垃圾。

4,、活動結(jié)束后,，對學生強調(diào)一定要立即準時回家，不能在路上,、同學家逗留,。

5、建議同學統(tǒng)一穿校服,、穿運動鞋,。每人準備一個風箏。

如遇一些突發(fā)事件,，發(fā)生意外時,，要注意的處理原則：

1、保持鎮(zhèn)靜,、沉著應(yīng)對,。

2、學生優(yōu)先原則,。

3,、就地搶救原則。

4,、報警,、求援原則,。

5、維持秩序,、迅速疏散原則,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇三

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案,。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案,。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全、服務(wù)等問題,。食品價格低廉,，安全高，富有特色,，形成獨一的專業(yè)服務(wù),。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親和,，有禮,，對各種食物有一定的了解；一款精細的配送禮品,，與飲食有關(guān),，且成本不高，有別于市場餐飲配送,，專為大學生打造,，代表當代大學生的高品質(zhì)追求。

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關(guān)鍵問題是：

1,、味感獨特,，食品多樣，符合大部分學生的口味,，物廉價美,，努力得到大學生的認可。

2,、食品安全,，可靠性高。

3,、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念,，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力,。

4,、配送附加禮品要求精細，美觀,，與飲食配送有關(guān),，成本低，且能提升食品的銷售量,。

1,、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學生的要求，食品類型大同小異,，份量少,，衛(wèi)生存在隱患！

2,、隨著中國社會的進步,，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,，在這種情況下,，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全,，物廉價美，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全,，禮品贈送為口號,，展開全面的大學飲食推廣策劃。

大學飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗,，然后再推廣到全國各個大學,。為此，制定三個目標,，分別為：近期目標,、中期目標、長期目標,。

1,、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率（1-3個月）

2,、中期目標：取得城院學生30%以上的份額,，并逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

飲食不止是在校大學生的問題,，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大,。

雖然,，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,，大學校園可謂是一個大型市場。目前,，大學生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,，不少大學生反應(yīng)食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大,，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場,。

a,、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

b,、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受,。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求,。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）；

一類是酸食（如泡菜）,；

一類是辣食（如辣子雞?。?/p>

一類是普通菜食

c,、競爭狀況

由于市場競爭機制的引入,，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前,，飲食市場已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場,，它們之間爭奪市場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難。

此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品,，逐步進入大學校園，如啃德基,，麥當勞之類,，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（sinopec）與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive-through）汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),，開設(shè)免下車點餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場的競爭。

為適應(yīng)形勢,，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案,，進行技術(shù)改造，增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學校園首當其沖,。從總體看來，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

d、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū),，多以小孩為代表,，突出純美，和諧,；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點是自然美與草原生活；

辣食：定位為四川,、安徽,、湖南、江西等地區(qū),，訴求點是,，辣，就是這個味,。

普通食：定位為全國所有地區(qū),，理性訴求。

綜合以上分析,，我們建義,，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額,。

e、飲食配送的問題點與機會點

問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳,，導(dǎo)致大多數(shù)大學生對此失去信心,。

機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加,， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食,。

（一）消費需求

a,、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求,；

b、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài),；

c、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,，引起消費者食欲,；

d、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物,；

e,、服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費者本身的利益,。

（二）消費習慣

a、時間：按人類長期不變的生活習慣,，人們把一日分為三餐,，即早餐、午餐,、晚餐,；

b、頻率：中國大學生85%的人一日三餐,，即早,、午、晚三餐,；

c,、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分,。

（三）價格承受力

a、購買力：同發(fā)達國家相比,，中國仍是低收入國家,，09年中國人均收入3500左右，購買力較低,，在校大學生多是家長補助,，無本錢。

b,、消費結(jié)構(gòu)：大學生的消費結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費,，消費的前三位為食品,、衣著、日用,。食品是第一消費,。

c、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右,，扣除衣著,，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食,，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價格不超過期35元/日。

4,、食品競爭力分析

a,、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣,，物廉價美,，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全,，附贈禮品吸引,，有特色。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?，以往，人們在購買時決策簡單,，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學像舶來品，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣,。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方,，技術(shù)方面都處于較底的水平,，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高，大學生大都消費不起,，導(dǎo)致銷售量不多。

而飲食配送剛采用低成本,，美食物,，多收入，現(xiàn)代化程度高,。目前,，大學食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活,。

現(xiàn)代飲食市場種類繁多,，難以找到突破點，大學生口味挑剔,，需一定的時間和精力,。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案,，在大學知名度幾乎為零,。

戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

市場定位

以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣,，繼而占領(lǐng)全國高校

食品定位

根據(jù)對大學食堂的環(huán)境,，目標對象的分析，為區(qū)別競爭食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學生飲食配送是提高大學生生活品質(zhì)的保證,。

大學生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn)，從而避免大學食堂正面交鋒的策略,，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣,。

傳播定位

a） 大學生飲食配送口感獨特

b） 大學生飲食配送物廉價美

c） 大學生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態(tài)相應(yīng)

a、促銷活動

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日,，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對此進行宣傳（校報，傳單,，上門促銷）

活動目的

打開知名度,，鼓勵嘗試

活動主題

大學生飲食配送幸運揭蓋

活動內(nèi)容

從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折,。

學年禮物

與飲食配送建立長期消費關(guān)系者在學年結(jié)束時可得一份精美飲食配送手提袋,。

b、公關(guān)活動

制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況,，飲食配送的特點,，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念。

目的：在飲食配送的各項公關(guān)，促銷活動中分發(fā),，增進了解,。

時間：xx月xx日

經(jīng)費：1萬元

城院推廣費預(yù)算

預(yù)計年底可達20%的校園占有率。

其中：校園促銷費：（包括宣傳費,、海報費,、傳單費）總計2萬元

公關(guān)費：5萬元

相關(guān)成員當日提成費：5千元

個人計劃書學生 計劃書學生篇四

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。）

組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等。）

2,。1 成立公司的董事會：（董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話）

2,。2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負責人,、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人（姓名,，性別,，年齡，學歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。）

2,。3激勵和約束機制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。）

4,。1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4,。1,。2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點

4。1,。2項目成熟性和可靠性分析

4,。2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4,。3 后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4,。4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。）

4。5 技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。）

4。6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）

5,。1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。）

5,。2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

5,。3 目標市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。）

5,。4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5。5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

5,。6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5,。7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

6,。1 價格策略： （銷售成本的構(gòu)成， 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）

6,。2 行銷策略：（ 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法）

6。3激勵機制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,， 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制）

7,。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等）

7。2 生產(chǎn)人員配備及管理

9,。1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9,。2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等,。）

9,。3 投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3 —5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

9,。4 財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。）

11,。1 主要風險：（請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場風險、生產(chǎn)風險,、財務(wù)風險,、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等,。）

11,。2 風險對策：（以上風險如存在，請說明控制和防范對策,。）

個人計劃書學生 計劃書學生篇五

隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時尚。

縱觀當今社會,，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐,，更講究起一個簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。 藉此,，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”,。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭,。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日,、西式蛋糕，各種中西點,、甜品,、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài),。

此外,，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺，通過努力推廣,，方便了顧客,，也鞏固了自身，實現(xiàn)雙線贏利,，以達最終效益,。

我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要,。在消費者滿意的同時,，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實現(xiàn)盈利,。

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè),，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè),，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，不斷求新、求發(fā)展,、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹,。而是以一個求學求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額,，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕,，各種風格口味的甜品,、點心、奶酪制品,，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康,、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏,。

另外,，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，并實施以專門的門對門配送,，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化,，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求,。

一,、 公司將秉承綠色、健康,、時尚的理念,。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時,，使自己得到被認同。

二,、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點心、飲品為根本,，立足于市場,，放眼于將來，服務(wù)于顧客,。

三,、 經(jīng)營宗旨：綠色、健康,、時尚,。責任賦予使命，微笑帶以尊重,。

一,、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點,、飲品等。

二,、 一個新產(chǎn)品推出后,，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新,，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

三、 公司在顧客的立場上,，會盡最大努力對顧客負責,，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象,，以達到品牌的建設(shè),。

四、 最重要的,，公司要實現(xiàn)盈利,。理想中，一個三年計劃,，第一年立足市場,，第二年市場拓展，第三年實現(xiàn)真正盈利,。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù),，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù),。

一、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕,、糕點,，甜品，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品,，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量，并加以改進,，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品,。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品,，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁,、攪拌均勻的方法,，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐,、中餐、下午茶,、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產(chǎn)品都做到價值可取,。

二,、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價值,。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺,。如配合堂吃,，時尚又人性化的桌椅擺設(shè),，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

三、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,，在營業(yè)過程中，主動與顧客進行交流,，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號，禮貌謙虛,，微笑服務(wù),。

一、 誠實守信原則,。對消費者以禮相待，不欺不瞞,，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān),。

二、 微笑服務(wù)原則,。顧客是上帝,，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

三,、 雙贏互惠原則,。在誠實的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費者滿意,。

我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型,、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前,，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場,。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店,，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進駐內(nèi)地十數(shù)年的老牌蛋糕店,，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的,。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營項目,。 再如那些滿大街都是的奶茶店,、果汁店,，他們都以飲品為主要產(chǎn)品,。 我們的競爭對手還包括著現(xiàn)在屬于高消費的咖啡店,，他們主要以西式餐飲,，及高規(guī)格的服務(wù)立足市場,，并且在不斷的壯大著自己的消費群體。 綜述,，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的優(yōu)勢,，且很多都沒有一個綠色,、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場，積極開拓,，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致,。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利，實行品牌加盟,，達到一個連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大,。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用,，可見其在市場的前景。我們可以先將目標市場定位于白領(lǐng)一族,，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩停峁﹥?yōu)質(zhì)健康的糕點小吃及果蔬飲品,。所以,，早點是我們必須加強的賣點,，以吸收并鞏固一類顧客。

個人計劃書學生 計劃書學生篇六

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊,。

學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學生,服務(wù)高校.

關(guān)系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質(zhì),校園市場,由學生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.

個人計劃書學生 計劃書學生篇七

牛奶與茶的`融合,，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng),，是家常美食之一，風行世界,。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

企業(yè)理念和特征

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,。

商機和策略

首先是市場分析：對一個學院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費用于飲食方面,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分,，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計就是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,，不同程度降低營銷成本,，從而建立起堅實的客戶關(guān)系,，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

個人計劃書學生 計劃書學生篇八

以追求均衡發(fā)展為先導(dǎo),，以提升辦學水平為目的，以交流學習為契機,，以科研興校為動力,，深化教育教學改革,，實現(xiàn)規(guī)范優(yōu)質(zhì)管理，加強師資隊伍建設(shè),，不斷提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，大力促進教育教學質(zhì)效提高,。

1、通過教學活動幫扶,，增強兩校教師教育教學工作的責任感、緊迫感,，共同提高教學質(zhì)量。

2,、通過師徒結(jié)對幫扶，促進兩校教師教育理論和教學水平的提高,，爭創(chuàng)科研型教師。

3,、通過育人活動幫扶，提高兩校學生的綜合素質(zhì),，真正使學生學會自主、合作,、探究。

4,、通過常規(guī)管理幫扶，實現(xiàn)兩校在教育教學,、安全文明、校園環(huán)境,、發(fā)展規(guī)劃等方面的經(jīng)驗互助交流。

5、通過改善條件幫扶,，提升基本的教育教學設(shè)施水準。

成立學校結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長：

副組長：

成員：

（一）德育工作

1,、我校與受幫扶學校政教處進行經(jīng)驗交流,，將我校的先進管理經(jīng)驗與他們共同分享,，如學生思想品德教育、班主任管理,、少先大隊管理、素質(zhì)教育活動開展與檔案建設(shè)等,。

2、以活動為載體,，開展寓教于樂、豐富多彩的活動,。通過主題班隊會,、國旗下講話,、“手拉手”幫扶,、校內(nèi)外主題實踐活動等途徑，加大學生養(yǎng)成教育的力度,，培養(yǎng)全體學生良好的道德品質(zhì)和文明行為，促進全體學生的全面發(fā)展,。

3、要進一步發(fā)展兩校少先隊的作用，按學校計劃圍繞教育重點,，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動,。學校少先隊要通過各種活動充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用,，培養(yǎng)高尚的思想品德,、良好的行為習慣、自主管理的能力,。 4、根據(jù)兩校大事日程安排互派教師觀摩,、座談、交流,，在活動中學習、總結(jié)經(jīng)驗,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇九

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題,，安全尤為重要,，無論你是坐汽車、火車還是其他,，都要小心買票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙,，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙,，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位,，保障自己和他人的安全，大家過個好年,。

回家返程是前提，提醒各位大學同學應(yīng)提前做好買票的準備,，春運的高峰期車票不是很好買，買票應(yīng)主意票的真假,，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙,，社會太復(fù)雜，要學會保護自己,，回家時手機及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通，以備不時之需,，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件,，不要遺失，以免帶來不必要的后果,。

對許多大學生來說，寒假是名副其實的“聚會季節(jié)”,。開心之余也有無奈,，假期變成了應(yīng)酬期,。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，“黑白顛倒”的起居習慣會影響身體健康,，還會影響到開學后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題,。

合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提,，最大化的利用寒假時間在家充電修養(yǎng),，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年,，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣,。不過我們還是要正視充電。

有 “充電”的想法和行動當然值得肯定,。但盲目充電，“隨大流”就不夠聰明了,。大學生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認清自己的長處,、不足,，有針對性地學習,，將校園內(nèi)課堂上學不到的東西“補足”，學一些有助于自己實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。將有限的時間、精力和金錢用在“刀刃上”,。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。

總之回家只是換個地方學習,，換一種環(huán)境生活,，正視大學寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電,，充好電，在寒假中學習,，合理規(guī)劃自己的寒假時間,，最大化的利用就可以了,。

當前的形式下,，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學生來說,，不失為一個勤工儉學、增強社會適應(yīng)能力的好方式,。不少大學生認為,，現(xiàn)在工作難找,，早一點接觸社會對以后找工作有幫助,。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全,，出門在外，安全最重要,。對確定要利用寒假 “外出打工”的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順,。

此外還有很多的計劃可以根據(jù)個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣,，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個合理的計劃,，有目標的前進,，有計劃的做事,，你的寒假會更充實。