為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

五一美容院活動方案篇一

xx美容院在鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店的時間有兩年多,，營業(yè)的面積100平方米左右,，15張美容床位，員工為20人左右?，F(xiàn)有固定顧客500人左右,，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講,，頂尚屬于中檔,，但從顧客群來講,，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū),、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū),，都屬于高素質(zhì)群體,，比較側(cè)重檔次和品位,。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人，營業(yè)額突破15萬元,，并且大大提升頂尚美容院的知名度,、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象,。

愛心分享 炫彩新年

主題闡述：在本次活動中,，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面,，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情,。

1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動

ⅰ,，飛雪圣誕平安夜,，我們在歡慶平安、幸福的時刻,，可曾想到在我們的同一星球,、同一個城市、在我們的周圍,，還有靠拾煤渣,、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中,、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,，讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的`小女孩”,。

ⅱ，如果您有一份愛心,，只需付出2元錢,，也就是可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品（免費美容護理卡）一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們,。讓他們過上一個遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,，在頂尚美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與,，動員捐款,，同時由市婦聯(lián)出面,，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服,、用品捐獻,，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品,，留姓名,，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物,。

ⅲ,，時間： 12月24日前

主辦：市婦聯(lián)

協(xié)辦：頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

公證：市公證處

ⅳ，安排捐助儀式活動,，實施捐贈和愛心簽名儀式,，時間：12月24日

ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登（（鄭州晚報）或（大河報）或（東方今報）或（河南商報）等）

舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,，也就是：制造新聞,，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時,，也為下一步的促銷作好鋪墊,。

2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐

凡是活動之前的所有老顧客,，只要累計消費達3000元以上者,，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡,。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念,。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇,，也就是可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動,。

舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,，通過口碑相傳來吸引新顧客,。

3、白白美一回

選中新款美白套裝,，在活動當(dāng)天限100名,，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品,。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,，另一方面也是為了促進新顧客購買。

4,、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進萬家

凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,，只要來頂尚美容院登記,，頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,，吸引新客源,。

本次活動共分為四個階段：

第一個階段：制造新聞，迅速出名

主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”,；在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,，告知活動內(nèi)容；12月24日當(dāng)天舉行儀式,，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁,。

第二個階段：傳播口碑，贏得信任

實施第二個活動,，也就是：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐,！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客,，屬于有針對性的傳播,，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品,，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景,！

第三個階段：趁熱打鐵,，出擊銷售

實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告,。在活動當(dāng)天（元月8日）同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目,。5個人負(fù)責(zé)接待，5個人負(fù)責(zé)溝通談判,。

第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期,，鎖定潛在消費者

一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,，在元月20日前投放3——5次也就是可,。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負(fù)責(zé)送花,。

1,、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終,，只是在不同的階段重心不一樣而已,。

2,、 進行每一項活動時,，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖,。

3、 活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進行,。

4,、 提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題,。

五一美容院活動方案篇二

1,、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3,、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）

4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

一,、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

二,、會議流程：（18：30——21：00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持,、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）

6）內(nèi)衣秀

7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時間,，歡迎到xx美容院咨詢

10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動（4.20-5.7）

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四,、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司）

2,、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響,、座位,、盤果,、橫幅、氣球等）水果,、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

3,、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）

4,、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子）

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會場）。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）,。

7,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8,、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象,。

9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）

10,、確保貨物,、內(nèi)衣、氣球等物品到位,。

五一美容院活動方案篇三

三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

3月8日-3月15日,。

在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺,，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張,，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個名額)。

1)首先,，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部,、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;

2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證,。(記分卡可后期消費積分抽獎)

3)在3月15日活動最后一天,，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4) 在國家公證處的監(jiān)督下,，抽出中獎的卡號;

5) 中獎的獎品,，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支,。

1,、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎,。

2,、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3,、記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則,。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號,，充值卡號為二等獎編號,，顧客手機號為三等獎編號。

5,、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取,，即3月15日，在店面門口舉行,，配有主持人,、音響設(shè)備等。

6,、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁,、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加,。

7,、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間,。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下,，分期進行,，逐一完成。

一階段：1號—7號,，尋找美麗,，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號,，“妝點美麗人生”大型文藝演出,。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄,。

四階段：15號,，**誠信美容評選。

五一美容院活動方案篇四

第一：互聯(lián)網(wǎng)拓客

說起互聯(lián)網(wǎng)相信大家都不陌生,，二十一世紀(jì)最好的拓客方案就是利好網(wǎng)絡(luò),。一般進美容院的女性年齡都在22至55歲左右，而且具備一定消費能力的顧客,，都是白領(lǐng)級別或者是家庭主婦,，她們空閑時間較多，每天面對的就是電腦,，自然會尋找一些美白護膚的信息,，而美容院需要做的就是在網(wǎng)絡(luò)上多推廣自己的品牌和產(chǎn)品，讓顧客能夠更精準(zhǔn)的看到你的信息,，并且與顧客在網(wǎng)絡(luò)進行互動,，增強美容院的知名度。

第二：微信拓客

相信每個手上的手機都有微信這個軟件,，其主要功能就是交友聊天,。其實微信還有一個功能就是拓客，能給美容院帶來更多的客源,。在微信中有個很好的工具就是用戶群,，只要是愛美容的人關(guān)注了這個用戶群，就會接收到你發(fā)出去的信息,，美容院只需要每天發(fā)一條美容護膚的小知識,，或者新的產(chǎn)品介紹即可。只要能夠吸引顧客自然能給美容院帶來很好的利潤,。并且微信中還有一個查找附近的人功能,，能夠讓方圓幾公里的消費者看到你美容院的信息。

第三：進店享受最大優(yōu)惠

美容院在做拓客時千萬不要帶免費的字眼,，早在前幾年就有很多美容院使用這樣的拓客方案,，最后弄的顧客都不敢踏進美容院了，給美容院帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。對于現(xiàn)代的拓客方案,，我們主要以優(yōu)惠這樣的字眼,，可能更容易讓顧客產(chǎn)生信任一些。比如新顧客進店消費滿一定的金額時,，可享受9.5折并且免費辦理會員卡一張,。相信這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引消費者的目光。拓客僅僅是讓顧客走進美容院,，要想真正的留住顧客,，還是需要依靠良好的服務(wù)以及產(chǎn)品的功效。

相信很多經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)尋找拓客方案,，而這些方案早已經(jīng)在市場上對顧客使用千萬遍了,。已經(jīng)不能夠滿足如今的顧客了，要想整理最新的拓客方案,，必須讓顧客覺得你的美容院具備新鮮感,，而且能夠在拓客中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營技巧,，并且留住進店的每一位顧客,。

五一美容院活動方案篇五

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品,，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值,。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費,，一年年卡xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共xx元,，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且陷湓是贈送，顧客更好接受,。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理,。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了，通過店長,、部長,、經(jīng)理的說服，推銷價值xx元的眼部護理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠，可由店長代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時間,。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡xx元，送價值值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”,?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元,，再交1元錢,，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢都不會拿回去的。

壹拾柒——連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后,，通過滾動促銷促進消費者增加消費,。

顧客消費18元可獲得：免費護理4次，

再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費護理一次,，

再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,，

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費,。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次,，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）,。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，及朋友免費護理卷三張（共價值元）,。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品,，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理,，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴,，護理中增加精油，淋巴排毒,，美發(fā),、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自衫?況不同進行調(diào)整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施,。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,，偌在xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”,。而且,，今后每年如此，直至折扣為“0”時,，便可終生享受該美容院的免費服務(wù),，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者,，20xx年購買“年卡”則享受“5折”,，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

壹拾捌——分級護理法：

美麗一生終極卡

只需花元,，可享受價值服務(wù)元的服務(wù),，僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購,，可以成為終生永久性會員,，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金,。價值8000元）,。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵,。

全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次,，共4800元,。

全年48次貼心保姆vip手部護理,，價值50元/次，共2400元,。

全年48次貼心保姆vip頸部護理,，價值50元/次，共2400元,。

全年48次貼心保姆vip身體護理,，價值150元/次，共4800元,。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍,、拖鞋、美容褲,、束發(fā)帶,、床單以及酒精、消毒棉花,、口罩,、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款,，確保衛(wèi)生,。價值30元/次，二年,，共2880元,。

提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù),，配備私人美容顧問和健康顧問,。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié),，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣,，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品,。能螨足全年家居護理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價值1000元,。

提供親情卡2張，價值666元,，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元,。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級,，具體包括：項目分級,，美容間分級，美容師分級,，售后分級,，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬,，3萬,，5萬，8萬,，18萬,，28萬，88萬等,，又如高端顧客1年卡,，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好,，不要臨時搞出一些即興的東本s

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎,，獎項為一等獎,、二等獎、三等獎,，四等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折,，二等獎為八折,，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份,?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元,，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本,，可將一,、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式,，也可用四色乒乓來做獎券,。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求,。

瓶瓶有獎,，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動,，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分,，顧客通過會員卡確認(rèn),，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候,，就可做這種升值促銷方案,。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣,，如果是前店后院此種方法為宜,。

集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間,，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎,。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人,，如獎品為日韓旅游,，筆記本電腦，摩托車,，黃金珠寶首飾,，婚紗照等。

常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理,，或開卡送產(chǎn)品,，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡,；送產(chǎn)還可以送輔料,，如膜，手護,，頸護等,，帶動項目開展。還有買二送一等,，買大送小,，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋,，到女性用品,，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物,，從化妝箱到棉被,，枕套，如果真有心,，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西,。另外充分運用自己的社會資源,，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品,，兒童產(chǎn)品,，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法,。