為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇一
1,、通過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場(chǎng),。
2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,,最終提高酒店的銷售額。
20xx年x月x日至20xx年x月x日,。
銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部。
暖春狂歡季,,有禮相迎,。
(1)多種方式推廣,讓淡季不淡
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利,。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動(dòng)期間有效,,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),,用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定),。
方式三:與出租車公司聯(lián)系,,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。
(2)優(yōu)惠顧客,,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,?;蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,,贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),,并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三:與銀行合作,,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來做宣傳)
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,,并付有消費(fèi)須知,,突出特有的企業(yè)文化。
2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,,針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。
3,、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。
4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預(yù)算的分配如下:
1,、代金券的制作費(fèi)用控制為:x元,。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:x元,。
3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:x元。
4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:x元,。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇二
1.概念:營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書,。
2.作用:營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的藍(lán)本,。
3.特點(diǎn):營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn),,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,,深入細(xì)致,、周到具體,一事一策,,簡(jiǎn)易明了”的要求,。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類:商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案,、重大項(xiàng)目營銷策劃方案,、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。
2.結(jié)構(gòu):
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
第一部分:營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人,。
營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx,、xxx
3)營銷策劃的時(shí)間,。
xxxx年x月x日
第二部分:營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分:營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,,也可以作綜合分析,,視策劃的具體情況來定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析,。
宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等,。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,,并在營銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
2)基本問題分析,。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,,采取什么方式解決?等等,。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營銷策劃主題,,將要開展某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等),,擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,,既不能“過”,也不能“不及”,,要實(shí)事求是,。
主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。
主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)所需要的條件,,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,,逐一列出,逐一分析,,以求得資源的最佳利用與組合,。
第四部分:營銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),,而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。
第五部分:營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,,是對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié),、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),,是營銷活動(dòng)組織,、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題:
(1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系,。
(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn),。
(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人,、財(cái)、物等方面的資源與條件,,確定好策劃預(yù)算,。
(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動(dòng)的監(jiān)控,、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù)),。
(8)開展本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施,。
(9)對(duì)本次營銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫作指要:
撰寫營銷策劃方案,,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.要突出賣點(diǎn),。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn),,讓讀者一看就明白,,一看就心動(dòng),以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。
2.要突出創(chuàng)新,。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫,,因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),,而策劃必須要有創(chuàng)意,。
3.要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒,,無論是項(xiàng)目介紹,、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
一,、活動(dòng)主題:“金秋營銷”
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日,。
三、活動(dòng)目的:
以 中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重 點(diǎn)拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,;同時(shí)通過“金秋營銷”宣 傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營業(yè)績(jī),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送,一戶一份,,先到先得,,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置,。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止,。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品,;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止,;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),,以新穎、豐富的視覺感染力,,吸引客戶關(guān)注,。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng),。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng),,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情, 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績(jī),。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù),;對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群,,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),,提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、 跨區(qū)域企業(yè),,各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇三
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。
××××年×月×日×月×日,。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),,重點(diǎn)拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”
()活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份,。先到先得,送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證,。
()凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送,,一戶一份,,先到先得,送完為止,。
活動(dòng)禮品由各行自行購置,。
“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
()活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。
()刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止,。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,,刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定,。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度,。
二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:
.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎,、豐富的視覺感染力,,吸引客戶關(guān)注。
.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。
.活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。
.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。
.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng),。
.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績(jī),。
()積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月,、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),,吸引學(xué)生客戶群體,,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),,各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
()切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
月,、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),,切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),,重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),,重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。國慶節(jié)期間,,各行要做好安排,活動(dòng)期間,,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
()有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間,,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng),、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度,,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。
在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),,通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),,向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),,進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有
.活動(dòng)期間,,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),,禮品由各行自備,。
.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng),、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。
.國慶節(jié)期間,,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),,確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),,兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四,、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng),,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng),同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(zhǎng)%。
.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇四
xx月xx日情人節(jié)就要到了,,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,,多年來,,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,,供總辦審閱。
東莞山莊xxx情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰,、粉紅,、物語
xx月xx日
主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn):客房桑拿房
1、通過浪漫的場(chǎng)景布置,,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,,旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,,供情侶在上面寫上愛的摯言,。
3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,,巧妙布置,,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。
夜總會(huì):1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。
3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴,。
客房,、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,,粉紅色汽球點(diǎn)綴,。
1、宣傳單:10000份,,自行派發(fā),。
2、短信發(fā)布:3000元,。
3,、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕),。
4,、廣告文字:
a、擁有你,我此生有幸,。
珍惜你,,我畢生力行。(廣告詞)
b,、春信綻放,,玫瑰花開,愛情來了,,你的故事開始了;
情人節(jié)到了,,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。(短信)
c、xx月xx日情人節(jié),,“粉紅情侶套房”188元,,恭祝您情人節(jié)快樂!
xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,,等待您的參與!
1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,,并贈(zèng)送玫瑰8支,,巧克力一盒,香檳酒一支,。
2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,,并贈(zèng)送玫瑰花8支,,巧克力一盒香檳酒一支。
3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。
1,、營銷部:xx月xx日前推出活動(dòng)廣告
xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部:xx月xx日前結(jié)合營銷計(jì)劃,,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3,、桑拿、客房部:xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,,做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。
1,、仿真玫瑰花:6000朵×0,、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1,、00元=500元
3,、巧克力:100盒×20元=xx元
4、粉紅色雪紗:100碼×5,、0元=500元
5,、宣傳單:10000張×0、25元=2500元
6,、噴畫:200平方×10元=xx元
7,、其它:500元
合計(jì):9800元
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇五
1、提高品牌知名度,、美譽(yù)度,、贊譽(yù)度;
2、提高產(chǎn)品銷售量,。
xxx詩“情”“花”意漫步七夕
釋義
詩:
詩詞歌賦,,永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn),。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志,,他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的
精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,,我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊,。
情:一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛”,,囊括了愛情,,親情、友情等等的感情,,可見內(nèi)涵寓意之廣大,,xxx珍愛世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,,由此,,xxx成為了“愛”的化身,有愛的地方便有xxx,,有光明的地方就有xxx,。xxx是“愛”的使者,,有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵,我們就有可能把xxx做成類似與“送禮就送腦白金”一樣,,人人知曉的名言?,F(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意,單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來看,,這樣的廣告語是成功的,。畢竟,能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告,,這是很正確的,。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,,就有情人,。可見,,花于情人的意義是多么的與眾不同,。這里我們也把花,提煉出來,,作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題,,是很有必要的。
意:
“詩“情”“花”意”,,來源于“詩情畫意”的諧音,,而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義,、一個(gè)特別的作用,。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用,,從整個(gè)活動(dòng)來講,,一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中,,可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開,。
漫步:
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,,前面在加上詩“情”“花”意,,就象一個(gè)飄逸的天使,帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來,,美麗的天使給我們帶來了文明,、人間的真愛、鮮花等一切的美好,,難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,,那么就行動(dòng)起來吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來、動(dòng)了起來、形象了起來,。
20x年8月x日
xxx珠寶各賣點(diǎn)
各大新聞媒體
1,、詩
面向社會(huì)征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求:作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,,每人限1-3首,,
評(píng)審辦法:來稿均由xxx聘請(qǐng)的
專家評(píng)選,由中華詩詞學(xué)會(huì)組織
專家終評(píng),。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在
網(wǎng)站上,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)xxx;
二等獎(jiǎng)三名,,獎(jiǎng)xxx;
三等獎(jiǎng)十名,,獎(jiǎng)xxx;
優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名,獎(jiǎng)xxx
時(shí)間地址:
(1),、截稿時(shí)間為x年7月31日,。
(2)、
投稿地址:
(3),、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定,。2、情
一個(gè)情字,,詮釋了人世間所有的“愛”,,擁有了愛,人世間便處處陽光,。
在這個(gè)充滿愛的日子里,,xxx和您一起奉獻(xiàn)愛,享受愛,。
xxx愛心一
此單元的活動(dòng)是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華,,關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻,讓有時(shí)間停留的地方就有xxx,,有時(shí)間停留的地方就有愛心,。
=xxx=愛心
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金,存儲(chǔ)在xxx,。我們將在公證部門公證下,,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用于資助貧困兒童,,幫助他們順利完成學(xué)業(yè),,成長(zhǎng)為祖國有用之才。
xxx愛心二
此單元的活動(dòng)是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),,作為一個(gè)活動(dòng)的開展,,不是單單的`無中生有就完畢,,而必須要有延續(xù)。
宣傳語:xxx和您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié)
xxx愛心三
聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目,。
比如:
★ji情久久的模特大賽,,設(shè)立一個(gè)3-5分鐘的外景版塊,名稱暫定:xxx“搜秀”大行動(dòng);由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類的場(chǎng)所(比如時(shí)尚類飾品的賣點(diǎn)等),,馬路上,,校園。各種可以找到愛心美女的地方,,首先美女要付有愛心,,有自己的個(gè)性……那么她就可以成為本期的xxx愛心模特,贈(zèng)送xxx精美愛心禮品,。
★綜藝黃金檔,,專做一檔“xxx愛心美女xxxxx”,由電視臺(tái)外景主持人去街頭,、消費(fèi)場(chǎng)所等其他的一些地方,,尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實(shí)況,。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者,,贈(zèng)送xxx精美愛心禮品。
3,、花
當(dāng)天購物者贈(zèng)送鮮花
4,、意
作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié),xxx也有一個(gè)意想不到的大禮回饋,。
凡在xxx珠寶各專柜購買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元),,自購買之日起滿三年,xxx均可原價(jià)回購,。
我們的用意是:一方面是xxx保證珠寶的增值性;另一方面,,三年之后,您可能不再喜歡這款飾品,,或者急需要用錢,,但是又不好意思去借錢,,那么,,我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急,你可以把首飾拿過來,,錢拿回去!溫馨又快捷!
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇六
活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)
活動(dòng)內(nèi)容:
一,、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場(chǎng)8折)
(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)
二,、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,。
注:
1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)
2,、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);
4,、返款地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺(tái);
5、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;
9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說明:
1,、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);
5,、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;
6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
7,、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;
8,、凡特賣場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;
9,、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳,。
活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;
活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場(chǎng)懸掛條幅,、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇七
全新設(shè)計(jì) 環(huán)保營銷
汽車營銷創(chuàng)意大賽
為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì),、銷售技巧,、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng), 增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),對(duì)將來走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義,我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽,。
聊城大學(xué)全體學(xué)生
個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽
聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院
演講與口才協(xié)會(huì),、愛心協(xié)會(huì)
中通客車控股有限公司
宣講會(huì):xx年5月10日(星期四)14:30—17:00
初賽:xx年05月19日(星期六)15:00—17:00
決賽:xx年05月31日(星期四)15:00—17:00
活動(dòng)地點(diǎn):宣講會(huì):聊城大學(xué)東校區(qū)5#303
初賽:聊城大學(xué)東校區(qū)5#303
決賽:聊城大學(xué)東校區(qū)5#303
(一)宣講會(huì):宣傳本次活動(dòng),說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題,。
(二)初賽階段
1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱,、參賽口號(hào),、成員介紹,、創(chuàng)意主題);
2,、產(chǎn)品介紹,,主要包括汽車的品牌、型號(hào),、性能,、配置、特點(diǎn)(賣點(diǎn))等,;
3,、營銷環(huán)境分析,主要包括市場(chǎng)狀況,、市場(chǎng)前景,;
4、營銷策略,,主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略;
5,、評(píng)委提問,;
(三)決賽階段
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān) ppt,,并在闡述策劃時(shí)同步放映,,闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問、評(píng)分,。
一等獎(jiǎng)2名,,二等獎(jiǎng)4名,三等獎(jiǎng)8名,,優(yōu)秀獎(jiǎng)15名
宣傳方式:展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場(chǎng)),,條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng),在各學(xué)院宣傳欄張貼通知,,并向各學(xué)院下發(fā)通知,。
報(bào)名方式:
1、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車學(xué)院網(wǎng)站()上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”,。 各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt,,電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[email protected]郵箱,。
2. 報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫完成后,,紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,,并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱,。
聯(lián)系方式:張曉輝15206526855 楊? 月15006390856
本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力,培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,,進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣,在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,,適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求,。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇八
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,,就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,,那么最后賺錢的不是廠家,而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。因此,渠道細(xì)分,,是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn),。
20xx年,hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,,邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,,而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,,項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:
1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,,卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,,同類產(chǎn)品成功的也很少,。
2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,,而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,,如果繼續(xù)做下去,,市場(chǎng)是有,但是做不大,。
3.從渠道上看,,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會(huì)等地方,。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。
6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,,項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍:
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說過,,你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,,搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),找到適合自己發(fā)揮的地方,,成為老大,,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話,,那就只是跟風(fēng),很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,,項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是:
首先,,保肝也好,護(hù)肝也罷,,消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,,這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費(fèi)者的需求,,營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上,,第一個(gè)概念出來了,,就打中和酒精度數(shù)――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,,如果超出了這個(gè)酒量,那肯定就會(huì)醉,;而如果事前吃些葛花片,,就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,,就可以多喝幾兩了,。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。
其次,,預(yù)防的問題解決了,那如果喝醉了,,惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,,而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦?圍繞這個(gè)問題,,第二個(gè)概念也就出來了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問題,,歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。
針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),,根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,,項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購買人群分為:
1.商務(wù)人士:在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買,;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,,在日常生活中有可能經(jīng)常購買,;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,,也是不可忽視的重要消費(fèi)群體保健品營銷策劃書策劃書。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,,既然是賣酒,,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此,,在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,牢牢抓住了他們的購買欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。
銷售渠道:
另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,,就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,,那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞,最后賺錢的不是廠家,,而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,,要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,,這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,,項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),,而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,,然后再加上一個(gè)另類渠道,。
酒前渠道超市賣柜:從酒前消費(fèi)人群分析,應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,,有一部分還是喜歡去超市購買,,如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,產(chǎn)品宣傳到位,,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,,直接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店:這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,,產(chǎn)品既然是解酒的,,把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,,解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部:這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購買便利,,所有的小區(qū)都遍布著小賣部,,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。
酒后渠道酒店,、酒樓專柜:經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,,但從產(chǎn)品宣傳的角度看,還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,,因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑,;卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專柜:在所有喝酒的地方中,,真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開,,而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉,大都會(huì)留下一定的“酒量”,,到最后的目的地――夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群――陪酒小姐上班的地方,。所以,這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。
另類渠道在銷售的過程中,,捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開展促銷,,實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量:平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,,那么,酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,,這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,,鋪貨價(jià)格,、促銷費(fèi)另計(jì)
厚道:實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,保護(hù)酒廠利益,,并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。
傳播突圍:
立足渠道主攻終端
概念、目標(biāo)人群,、渠道確定后,接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,,項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,如pop,、x展架、宣傳dm單等,,盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,,其pop采用了反光漆印刷,即使場(chǎng)地比較黑暗,,但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,,方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),,項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn):所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧等,,必須有涂了反光漆的pop,;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。
營銷活動(dòng)方案 汽修廠營銷活動(dòng)方案篇九
一、活動(dòng)目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境,,提高持卡人用卡意識(shí),培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,,方便群眾生活。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20xx12年12月1日——20xx年12月30日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行,、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),,中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。
四,、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡,,安全健康,,時(shí)尚的選擇。
五,、活動(dòng)規(guī)則
20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),,獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
特等獎(jiǎng)1名,韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)
一等獎(jiǎng)30名,,各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)90名,,各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1200名,各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品
兌獎(jiǎng)方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),咨詢電話xxxxxxxx,,兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8:30—11:30,,獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。