時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。
銷售工作總結(jié)及工作計劃篇一
陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作,,僅僅停留在事中記帳、事后算帳,,對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠,,不能將工作做在前面,往往是碰到問題解決問題,,而不能做到防患于未然,;另外,作為財務(wù)負責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,,不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性,,只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料,,在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,,只是按照理論上的指標去計算、去解釋,、所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠,、
去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》,對我們的會計工作提出了具體的要求,、但在實際工作中還存在許多不足之處,,尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上,,改變起來還有一定困難、
有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化,,往往只拘于形式或停留在表面,沒有起到真正的管理作用,,對照制度的要求,,還存在問題,針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,,應(yīng)是今后工作中的又一重點,、
財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映,、監(jiān)督,對本部門以外的信息應(yīng)及時了解,,目前部門之間的協(xié)作沒有問題,,就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解,,到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,,對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握,,以至于使自己的工作有時很被動、
,,針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗,,提高自身的綜合管理能力,、積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,加強事前了解,,掌握經(jīng)營活動的第一手資料,,加強預(yù)測、分析工作,,按照集團公司要求,,認真做好財務(wù)計劃工作、在日常工作中按照財務(wù)計劃,,監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,使企業(yè)效益最大化,、在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,,及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,分析查找原因,,根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,,或調(diào)整已有計劃,同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗,、
按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求,,做好日常會計核算工作、只有按照《工作規(guī)范》,、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作,,做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù),、也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后,,陽城公司也能盡早獲得這一榮譽、
在接下來的一年,,我計劃多花一些時間,,多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊,盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,,讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階,,起到真正的控制、管理作用,、
對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠,有時也會影響到自己的財務(wù)工作,、所以在平時,,除了加強自身的學(xué)習(xí)外,要多向其他部門的同事請教,,尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時,,不能單以自己的理解,應(yīng)在徹底搞清楚之后,,進行處理,、
在新的一年中,對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進行溝通,,形成一種聯(lián)動效應(yīng),,對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,對不同時期的各種信息資料不斷更新,,掌握每一項目的進展,、最新的信息、對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系,,及時掌握有關(guān)政策信息,,既依法納稅又合理避稅,為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀,、
首先,,從集團外部請老師,針對我們工作中共同的弱點,,舉辦一些專題講座,、培訓(xùn),關(guān)鍵是是理論在實踐中如何運用,,如何提高財務(wù)管理水平、另外,也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流,,把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí),、分享、
其次,,對于公司財務(wù)制度,,是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進行學(xué)習(xí),讓他們認為必須按制度進行管理,,如何按制度進行管理,,否則,僅僅財務(wù)上對他們進行要求執(zhí)行起來太難,、
最后,,在今后的工作中,希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作,,我也會在工作中盡我所能,,不遺余力地作好財務(wù)工作、
銷售工作總結(jié)及工作計劃篇二
時光荏苒,,20xx年很快就要過去了,,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。
回首過往,,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因為有你們的幫助,才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,,在工作上,,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標準,,嚴以律己,,較好的完成各項工作任務(wù),。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,僅憑對銷售的熱情,,到公司之后,,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗,;轉(zhuǎn)眼20xx即逝,,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了,。
這段時間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認真以崗位職責(zé)要求,,以飽滿的熱情投入到工作中去,,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開括創(chuàng)新,,扎實工作,,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:
1、對市場了解得不夠深入,,主要是冬裝的備貨不及時,,沒有細心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),,令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài),。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,,專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,,影響整個買場形象。
3,、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,,容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,,主要表現(xiàn)在:
1,、銷售工作最基本的會員信息維護,,信息反饋,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。
2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,,對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,,新員工的專業(yè)知識有待加強,。
明年計劃:
1、建立一支熟悉產(chǎn)品,,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,,建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。
2、完善會員制定,,建立一套明確的專人管理辦法,。
3、銷售目標:以每月區(qū)域目標,,每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,,提高執(zhí)行力的標準,。
新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學(xué)習(xí),,更好的充實自己,,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,,我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,,目光不能只限于自身周圍的小圈子,,要著眼于*局,,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),,取長補短,,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步,。
銷售工作總結(jié)及工作計劃篇三
總結(jié)了自己的一些成果后,,就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,這些客戶往往對產(chǎn)品的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。
一,、對于老客戶,和新客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四,、今年對自己有以下要求
1.每月要增加3個以上的新客戶。
2.每月看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
6.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。
7.自信是非常重要的,,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
五,、今年銷售任務(wù)額為1000萬
為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達到84萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,需掌握的知識更高更廣,。為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻,。
銷售工作總結(jié)及工作計劃篇四
又一年過去了,時間總是在悄無聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,,更感謝公司對我的栽培!新的一年馬上就要開始了,,現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報,。
一、在這一年里,,我只做了20萬左右的業(yè)績,,遠遠沒有達到當初所指定的目標金額,,我很慚愧!
二,、在這一年里,,只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶,但是成交量還很低,,客戶數(shù)量還是太少,,每天的拜訪工作還不夠扎實。
三,、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升,,熟悉了體檢的整個流程,工作中也積累了一些經(jīng)驗,,只是在業(yè)務(wù)洽談過程中的一些技巧方面,,還存在很大的欠缺。
四,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,學(xué)到了如何開發(fā)客戶,管理客戶,,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
通過這一年在市場上的摸爬滾打,對市場有了一些了解,。在市面上,,公司給員工做體檢的還挺多,金額在400元以下的大概占到60%-70%,,400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當?shù)氖袌隹臻g,。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹,我制定了以下計劃:
一,、明年我的銷售目標是:60萬,。
二、扎扎實實的做好客戶公關(guān),,維護好客戶關(guān)系,,提高客戶轉(zhuǎn)化率,做好每天的新增客戶拜訪工作,,保證每天增加一家有效客戶,,做好客戶管理工作。
三,、平時多看書,,多看新聞時報,好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧,提高自己的成功率,。
四,、做好每天每周每月的工作結(jié),從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,,及時進行修正,,做好工作中的每個細節(jié),從而獲得客戶的認可,。
五,、時時以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識及產(chǎn)品,讓自己更專業(yè),,方能給客戶提供更好的服務(wù),。