確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇一

1， 主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小,，不能擺大氣的裝飾,，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛,。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）,。

大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）,；二是在客梯前空地做一個（用泡木雕,， 費用預算500元）。

二樓樓梯口：放一顆精美的春樹,。（ 費用預算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2,， 其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口,，二十一樓電梯口,，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,，估計仍須采購物品9000元,。

3、禮品：主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用1500元,。

以上共計預算費用15000元,。

1、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

時間：2015年12月28日,、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,，二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動,。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價：比去年提高,，今年以提高票價,，控制人數(shù)為原則。

二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

四樓： ——————元/張兒童票半價

套票：——————元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目安排：由娛樂部負責,，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,，四樓抽獎對二樓同時有效。

2,、 燭光晚宴：

時間：2015年12月28日,、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

票價：xx元/張兒童票半價 xx元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導批示）

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，。清茶免費）,，晚晚場380元/場（清茶免費）,。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份,，大碟八份,，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）,。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶,，大果盤三份，大碟十二份,，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）,。

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇二

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望、比較,、確信,、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確,，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程當中,，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇三

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是來解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？而選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，這使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？這是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。而刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇四

1,、鉅惠一：活動期間,進店有xxx禮xxx,。

3、鉅惠三：凡在活動期間購買____地板即可享受五星服務(wù),。免費送貨上門,、免費安裝、免費打蠟,、免費家裝設(shè)計,、免費維修。

（二）交全款即可尊享地板折上折

客戶在預定地板后,，現(xiàn)場交全款者,，即可在原有價格上再享受折。（特價產(chǎn)品除外）

（三） 免費抽獎中地板（贈送“地板”由經(jīng)銷商自行承擔）：

1.任何客戶進店,，都可以參加免費抽取地板,。

一等獎：地板免費贈送3平方

二等獎：地板免費贈送2平方

三等獎：地板免費贈送1平方

（以上最為主要的目的，促進客戶訂單,，先用蠅頭小利,，套住客戶，然后形成訂單）

（四）,、買地板抽大獎

2,、下定客戶，還可以抽取更多大獎

一等獎：品牌微波爐一臺

二等獎：品牌電飯煲一臺

三等獎：__________

四等獎：__________

幸運獎：小地墊一個

二,、活動要求

1:現(xiàn)場氣氛的營造,，要營造出節(jié)日酬賓促銷的氣氛，體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模以招攬人氣,。比如利用拱門,、氣球、彩帶,、彩旗、巨幅,、花籃,、花圃,、促銷員廣告著裝、綬帶,、廣告車以及pop等,，制造氣氛。消費者的潛在思維都會認為活動越大,，優(yōu)惠越多,， 活動現(xiàn)場的布置一定要在這個基礎(chǔ)上體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能地把宣傳物料運用到位 ,。

2:宣傳物料要配套齊全,，宣傳信息務(wù)必醒目和突出，爭取多點擺放,，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具,，易拉寶、橫幅,、氣球,、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店,。

3:主推型號的擺放位置要盡量突出,，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的pop,，明確告知促銷信息,，吸引眼球。

4:活動后期如有條件商場可邀請當?shù)孛襟w進行跟蹤報道,。

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇五

xx年6月1日—6月23日

抽獎go購樂

(一),、靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)

(二)、go樂透抽

1,、活動期間,，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張,，依次類推,，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式，設(shè)置一,、二,、三、四等獎四種獎項,，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡,，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定,。)

2,、獎項設(shè)置:

一等獎1名價值3500元的三洋空調(diào)機一臺

二等獎2名面值500元的提貨券一張

三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo)

四等獎xx名精美禮品一份(印上logo)

(三)、真馨真意甜蜜獻禮活動期間:6月1日至6月12日凡當日于本館內(nèi)購物累積滿500以上(含500元),，即可憑發(fā)票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng),，逾期無效,。

x贈品以現(xiàn)場實物為準

(五)、現(xiàn)場活動

1,、大胃王趣味賽

時間:6月1日pm3:00

地點:一樓廣場

內(nèi)容:以最快吃完一盤壽司10粒,、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝,。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份,。

協(xié)辦單位:

日式海鮮餐廳、上海湯包,、義式餐廳

2,、捷足先登加值送

活動時間:5/31~6/16

活動地點:2f貴賓廳

憑當日于紐約紐約消費滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風扇,。加59元可購得時尚牛仔橢圓包,。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數(shù)量有限送完為止。

四,、媒體行銷

(一)5月31日(星期五)

1,、《揚子晚報》彩色通欄

2、《南京晨報》彩色通欄

3,、《現(xiàn)代快報》彩通

(二)6月4日

1,、《揚子晚報》彩通

2、《現(xiàn)代快報》彩通

3,、《金陵晚報》彩通

五,、費用預算

序號品名單價數(shù)量小計

1、媒體56000元

2,、一等獎空調(diào)3500元/臺1臺3500元

3,、二等獎購物券500元/個2張1000元

4、三等獎陽傘8元/個300把2400元

5,、四等獎小禮品2元/個xx個4000元

6,、戶外看板300元/個10個3000元

7、美陳費用8000元

8,、其他費用3000元

9,、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元

附:夏季納涼促銷晚會方案

一,、活動時間

xx年6月1日—6月2日18:30——20:30

二、活動內(nèi)容

以納涼,、促銷,、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見附頁)

(一)、演出內(nèi)容:4人街舞,、5人樂隊、兒童京劇,、主持人現(xiàn)場和消費者互動演出等,。

(二)、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師,、舞臺燈光布置等

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇六

光棍節(jié)不孤單,，沒有他，你還有我

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募,，物料準備

中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行,，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值,。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,，回顧活動，進行二度傳播,。

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜,。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人),，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品,?；顒硬豢芍貜蛥⑴c。

活動參與方式：現(xiàn)場評選

1,、凡事當天活動參與者,，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2,、凡是當天活動參與者,，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

七夕節(jié)活動策劃方案背景篇七

20xx年xx月xx日xxxx月xx日

愛在七夕,，有你就好

xxxxxx

(一)xxx祝福北京祖國圓夢xxx萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒,，單張小票限贈xx盒，限量贈送,，贈完為止,。

(三)歡樂購物

(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店,、xxxx店、xxxx店滿xx元),，方可報名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準，購物小票不累計參加活動,。

(2)該活動以顧客xxx購物金額xxx為評比標準,，設(shè)xxx購物獎牌榜xxx，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當晚停止營業(yè)時,，排名前三的顧客將分別榮獲當日xxx贏金獎xxx活動的金獎、銀獎,、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加趚xx購物獎牌榜xxx并電話通知，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。

(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗,。

(四)你結(jié)婚我送禮

20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位,，送完為止,。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效。

2,、針對暑期學生用品,、圖書、文具,、學生箱包類商品進行折扣銷售,。

3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。