為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇一

司儀：各位來賓,，各位朋友大家好,！在綠綠的草坪上，在撲面而來的百合花和郁金香的香氣中,，將要舉行的是xx先生和xx小姐的結婚典禮,，有了各位貴賓的光臨，可以預見這場婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮,！謝謝大家的光臨,！希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶?。ü恼疲﹛年前,，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛了,，他們相約在今天舉行婚禮,，今天陽光明媚，白云朵朵,，和風徐徐，仿佛這嬌媚的天氣也為這對新人爭光添彩,，錦上添花，下面我們有請帥氣的新郎出場,！

司儀退至一側。

新郎緩緩入場,，煙霧機煙霧，彩條,，泡泡機

司儀：一身白衣的英俊新郎來到了我們面前,，他相貌堂堂,，器宇軒昂，儀表不凡,，事業(yè)有成，今天是他和他美麗的公主喜結連理的好日子,，想必他內心和我們一樣焦急,，下面讓我們隆重地請出今天的女主角，美麗的新娘xx小姐,！

伴著圣潔的樂曲響起,，地毯上走來兩個約7、8歲模樣的花童,，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使,，是愛的天使，花瓣在空中飛揚,，傳播著對新人的無盡祝福,，身后，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎,。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門下,，新娘的父親將心愛的女兒交給花門下等待的新郎，

司儀：美麗的新娘在父親的陪同下,，在天使的護送下,，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款,，漂亮優(yōu)雅地來到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎,，從此女兒要開始擁有屬于自己的新家庭,。縱有千般不舍,，縱有萬般留戀,，相信新娘身邊多了一個人陪伴,，多了一個人愛護,，女兒會更幸福,，做父親的會更欣慰,！

新娘新郎手牽手,，新娘挎著新郎臂彎,。

司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開放，共同為新郎新娘作證——藍天見證了他們愛情的開始,，白云見證了他們愛情的純潔,，花前月下見證了他們愛情的浪漫，現(xiàn)在就請我們的證婚人出場,，為他們的婚禮作證婚詞,！

司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對視的一剎那,，人們都能感覺到他倆彼此間的幸福與愛意，一生相攜的日子從這里開始,，盡管以后的日子或許會有艱辛和坎坷,，但此時此刻，兩人的心里只有滿溢的甜蜜,。

證婚人宣讀證婚詞,。

新郎新娘在證婚人的引領下，開始宣讀愛的誓詞,。

宣讀完畢后。

司儀：在藍天白云的見證下,，在各位貴賓的祝福聲中,，新郎新娘立下了莊重的愛情誓言，無論?？菔癄€,，無論滄海桑田，無論歲月變遷,，無論貧窮富裕，無論人生遇到多大的風浪和挫折,，他們都攜手并進,，心手相連，共同經營好自己的婚姻,。

可愛的小花童托起蕾絲花邊的戒枕,，一對亮晶晶的指環(huán)環(huán)繞在緞結之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無名指,，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的愛的信物

司儀：二位新人已經為彼此戴上了愛的信物,，與此同時他倆更把對方的名字永遠鐫刻在心田，滄海桑田,，海枯石爛,，永不變遷,、,、、,、,、、,、以此立誓,，鐘愛一生,、,、,、,、、,、、

司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事,，此時此刻,，為人父母的心情除了快樂和寬慰，無比的是幸福感也同時包圍了他們,，他們有無數(shù)的話想要對自己的.孩子說，他們送上的不僅僅是對兒女的祝福,，在淳樸的話語中,，也融會了父母對兒女深深的愛！下面我們有請新人的父母上臺致辭講話,！

父母講完話后,。

司儀：謝謝，謝謝您的講話,！最是難忘父母養(yǎng)育恩,，二位新人，你們將要組成一個新的家庭,，現(xiàn)在他們除了祝愿你們以后更幸福,，更多的是他們有濃濃的不舍。請你們向父母鞠躬,，表達對他們的謝意，同時希望你們婚后孝敬父母,，常回家看看,！

司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛情走向圓滿,，婚姻走向圓滿,，生活也必將走向圓滿,！二位新人同切一塊蛋糕,，也祝他們白首同心，圓圓滿滿,！

香檳塔

司儀：緩緩流動的香檳是他們源源不斷的情思,，澄凈的酒水代表他們純潔的愛情，注滿香檳酒,，也是注滿對彼此的愛,，注滿香檳酒，更是注滿大家對新人的祝愿與祈福,。從此以后,，二位新人舉案齊眉，永浴愛河,！

新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒,。

司儀：今天的新娘無疑是在場最幸福的女人，她要把這份幸福傳遞下去,，據(jù)傳說，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個婚禮的女主角,，在場未婚的女孩子們,，請拿出你們的渾身解數(shù)，迎接這份幸福的到來吧,！誰能搶到,，誰就是下個最幸福的人！

我們的新娘轉過身去,，將花束在空中劃出一道優(yōu)美的弧線,，女孩們都顯得有些激動，爭搶間它終于劃落在一個幸福女孩的懷里,，草坪上再次響起熱烈的掌聲,。

司儀：美好的時光總是過的很快，一轉眼婚禮就要結束了,，在這夢幻般美麗的花園里,，相信二位新人的愛情也會像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來賓都會度過一段愉快的時光,，已經為大家準備了精致的菜品，希望大家玩的盡興,，吃的開心,。下面我宣布婚禮禮成！婚宴正式開始,！

退場歡快音樂,。

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇二

背景音樂：（love song）

（音樂中，全場燈光暗下,，來賓點燃桌上的紅燭）

婚禮司儀：（畫外音）生活中,，我們都在尋覓，尋覓一段幸福,，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜,，尋覓一場魂牽夢繞的支持情感。

今天我要給大家講述一段愛情故事,，在我開始講述前，首先,，讓我們用掌聲把我們的男一號,，我們英俊的新郎 先生請到我們的婚禮現(xiàn)場。

新郎入場,，（婚禮進行曲）

婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小火愛上了一位美麗,、善良的姑娘,、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長而甜蜜,；在今天,，當新郎 先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時候，新郎告訴我,，他今天要借這個機會為他的一樁心愿畫上一個圓,。

新郎，能把你的心愿告訴大家,？

新郎回答：為我的女人實行我那天長地久的承諾,，為她戴上一輩子。

婚禮司儀：我想在生活中,，尋求完美永遠是我們的理想,，而美好的事物之所以美好，正是因為其中還有許多憧憬值得我們期待,，還有許多夢想需要我們用真誠去實現(xiàn),。把掌聲送給英俊的新郎,。

在掌聲中，主持人隆重的向各位來賓推出今天的婚禮主題——兩個人的情人節(jié),。請音像師為我們奏一段優(yōu)雅,、浪漫的音樂，請我們的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入場（音樂）也請新郎 先生,。去迎接你的新娘,。

婚禮司儀： 小姐，我知道,，因為特殊的原因,，你和這位先生好像把一個日子定為了自己的節(jié)日，能告訴大家那是個什么日子嗎,？

新娘回答：是的,，是我要嫁給他的日子。

婚禮司儀：其實,，今天新娘只道出了其中的一個點,。我知道我們新郎還有一個更大的愿望今天要在這里親手畫上一個圓。新郎,，好像新娘也有一個心愿要在這里實現(xiàn),。誰先來，新娘先來吧,。

新娘的心愿是啥,？

新娘：我的心愿就是親口對他說聲，我愛你,。

婚禮司儀：這一刻是感動的,，新娘親口說出了她對新郎的愛意，新郎的心愿是什么,？

新郎：把這枚戒指套上她的無名指,，緊緊相依一輩子。

婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧,，下面有請他們呼喚

接下來,，我們再次把新人的雙方父母請上典禮臺，請爸爸媽媽和你們的兒女共同點燃他們新婚的紅燭,，共同點燃他們的幸福新生活,。

（新人和雙方父母共同點燃燭光）

創(chuàng)意的婚禮應該是一個小型的party的概念，簡單而富有個性,，主人與賓客之間有更多的`互動,，賓客為新人祝福，新人也有禮物相送,，同時也可以有一些現(xiàn)場活動,，以增加朋友間的感情交流,；這就需要有一個引導的主體來把整個場面串起來，因而有很多婚禮創(chuàng)意公司在當中就扮演了這樣的一個“串線”的角色,。

很多剛結婚不久的新人,，他們表示，其實很想辦一場有創(chuàng)意的婚禮,，但是實際上自己在操辦的過程中感覺很被動,，要聽取別人的意見，要遵循很多禮儀風俗,，還要考慮經濟條件,，導致最后都只能走“傳統(tǒng)路線”了，這是 婚慶禮儀公司婚禮的策劃方案范文,。

而創(chuàng)意婚禮類型有：草坪婚禮,、燭光婚禮、煙花婚禮,、游艇婚禮,、水上婚禮、酒吧婚禮,、假面狂歡婚禮,、教堂婚禮……這些都是目前比較流行的“時尚婚禮”，同樣,，這樣的婚禮也很浪漫，使新郎新娘一輩子都可能忘不掉,，永遠沉醉在那一刻,。

草坪婚禮，煙花婚禮可以歸類于戶外婚禮,，這類型的婚禮更適合來賓的人群是年輕人為主的婚宴,，由于場地不受限制，來賓可以隨處走動,，自由交流,，婚禮的氣氛讓人感覺輕松沒有緊張感，而這類型的婚宴可以選用自助餐的形式而不是千篇一律的中餐,。

游艇婚禮,，水上婚禮，酒吧婚禮可以歸類于個性化婚禮,，這類型婚禮需要新人都是追求時尚,，浪漫不羈的風格，對婚禮的創(chuàng)新程度接受度高,，結合新人本身幻想中的理想婚禮,，由策劃師分析其實施性而達到一個完美的配合,，這類型的婚宴也可選用自助餐形式，或者西餐形式更佳,。

酒吧婚禮,，假面狂歡婚禮，這類型婚禮適合于愛好交際的新人們,，如果有一班有相同愛好的朋友,，不妨可以在晚上舉行這樣一個小小的婚禮，把你對生活的壓力完全釋放出來吧,。

燭光婚禮,，教堂婚禮，可以歸類于莊嚴又浪漫婚禮,，適合于比較文靜低調的新人們,，試想在一個充滿燭光的環(huán)境下，在親友左右兩旁翹首企盼的觀望下,，新人完成神圣的結婚儀式,，享受著上帝的恩賜和見證，使結婚的意義更深入人心,。

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇三

1,、新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進場通知司儀或督導,，新人等待進場,。

2、由督導進場宣布婚禮開始,。

3,、大廳主燈光熄滅、音樂起,、兩部追光在來賓中閃爍掃動,，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺,、聽覺喚醒,，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的,，期待感油然而生,。

歡快、跳躍的音樂結束后,，浪漫的樂曲響起,，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺，主持人步入禮臺一角

主持人話外音：（以下簡稱話外音）

“一個從小就喜歡幻想的女孩,，她幻想等自己長大了,，一定要坐南瓜車上等待心中的白馬王子，于是關于水晶女孩的愛情故事開始了,?！?/p>

一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺,，坐上南瓜車,，天使為女孩點亮水晶燭臺（燭臺的邊上一圈）。

話外音：

"親愛的朋友們,，愛的信念終于點亮了所有的水晶之愛,，

水晶女孩的愿望會一一實現(xiàn)嗎？（大屏幕播放水晶仙子視頻）

此刻我們回頭凝望幸福之門,，讓我們共同期待著幸福時刻吧,。"

宴會廳門打開，8位天使手持愛情魔力棒進場

話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路,，

王子和公主的歌聲響起,，王子手捧水晶鞋，——他向我們走來啦……

空氣中,，煙霧繚繞,，漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動的光影的映照下,，折射出迷離的色彩,。公主坐在上南瓜車，身著一身白色的婚紗,，蓬蓬的裙擺,，在無數(shù)氣泡的簇擁下，顯得可愛而典雅,，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前,，當王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋,，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢幻和美麗的童話世界，王子輕輕地拉起公主的手,，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上,，漫步走到禮臺中間。

王子和公主相對站立,，他們手附自己的心臟神圣的宣誓,；從今日起，我愿意把我的手，把我的心,，更把我的愛托附給你,，此時此刻王子再也忍不住自己的激動，輕輕的掀起公主的面紗,，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合,，等公主站立起來以后，她的美麗,，她的.高貴震驚了全場來賓也陶醉了帥氣的王子,。

王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無名指上,，公主也為王子輕輕的戴上,，從此刻起，無論再大的風雨也絕對不能把他們分開了,。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主,，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。

“執(zhí)子之手,，與子偕老”在來賓的見證下,，王子和公主手拉手，共同按下的心形手?。ㄏ騺碣e展示）

王子攜公主一起來到香檳美酒塔前,，共同傾注熒光香檳塔，淡藍色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰

王子和公主在小天使愛情魔棒的引領下和在8個天使花瓣雨的擁簇下,，奔向幸福美好的生活,。

話外音：王子和公主幸福的生活在一起了。

新人退場同時伴娘,、化妝師陪同新娘到化妝間,，新娘化妝換禮服

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇四

婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報告和前期籌備策劃方案公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè),，以至真至誠,，盡善盡美，引導時尚為己任,，推陳出新,，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作,。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典,，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開工儀式,，開幕儀式，奠基儀式,，入住儀式,，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司,。

我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務”,。

宏觀環(huán)境(pest)分析：

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加,，老百姓更加注重精神生活的消費,。

人口：我國人口基數(shù)大、增長快,；15-40歲人口比例20xx年味46.7%,，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者,。

社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播,，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮,；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場,。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度,。主要集中在各大城市,。

毫無疑問，婚慶經濟,，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢分析：

1,、競爭者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家,，競爭激烈,，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小,，業(yè)務范圍窄,，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像,，慶典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理,，婚禮創(chuàng)意單一,。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新,，很難滿足潮流消費者的需求,。

2、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師,，通常都是外包出去,。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,，浪費大量時間和精力,。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié),。

3,、司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有,。

4,、影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去,。缺乏管理和創(chuàng)新,。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作,。在條件允許的`情況下,，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。

劣勢分析：

1,、公司創(chuàng)業(yè)之初,，經驗少，管理落后

2,、知名度不高,，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

3,、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

主要威脅

1,、婚慶消費帶有明顯的周期性

由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性,，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊,。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期,，而剩下的淡季期間客源很少,。

2、特色化要求越來越高

追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受,，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式,，更是追求標新立異,，充滿個性色彩的婚禮。

3,、消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差

有關機構通過對結婚消費情況進行調查,，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重,。價格不規(guī)范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面

發(fā)展戰(zhàn)略：

第一,、二年：打入市場，提供公司知名度,，樹立品牌形象,。

第三、四年：提升品牌形象,，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司,，增加企業(yè)無形資產，進一步完善和健全客戶網(wǎng)絡,。

第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè),，進軍市場主導地位，并在品牌效應下,，開兩家分店,。

第十年：力爭成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領導者。

競爭戰(zhàn)略：

采用差異化競爭戰(zhàn)略,，本公司提供的服務與同行業(yè)相比獨具特色,，優(yōu)質的服務質量、一條龍的服務流程,、服務人員更加專業(yè)化,，以滿足顧客需求為企業(yè)目標。

1,、提供服務質量

本公司大力發(fā)揚新時代風俗,，倡導節(jié)儉、健康,、文明,、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業(yè)人員的服務資質,，大力提高從業(yè)人員素質,，加強服務意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高,。

2,、經營模式的創(chuàng)新

公司將在原有的傳統(tǒng)經營模式的基礎上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進技術,，來宣傳自己的企業(yè)文化,，提供自身的素質和服務質量,，建立婚慶公司與消費者的溝通網(wǎng)絡，增加商業(yè)機會,，創(chuàng)造未來發(fā)展機遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站,，向消費者展示婚紗禮服,，婚慶布置，通過產品的照片,、視頻演示等各種電子手段來提供服務,。

我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場錨泊,，提升自身素質和服務質量,，要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力,，樹立行業(yè)整體信譽形象,。

成立前期準備及費用預算

一、地點

兩路城區(qū)臨街商鋪或寫字樓,，100平米

二,、司儀主持人。店主,、外聯(lián)主持人

三,、化妝師。于歡,、外聯(lián)化妝師

四,、攝像及vcr制作。外包提成

五,、花店,。外聯(lián)，自己裝花車和布置現(xiàn)場

六,、車隊,。外聯(lián)汽車租賃公司，賺取差價,?？上谋蚍搴献?/p>

七、燈光,。公司購買

八,、音響。暫不購買,，一般酒店都配有音響,，戶外可視情況向音響租賃店租

九,、煙火。公司購買

十,、現(xiàn)場布置擺件,。公司購買

十一、表演隊伍,。如需表演隊伍,，可外聯(lián)請人表演。(舞蹈,、魔術,、雜技、唱歌,、樂器等)

十二,、婚紗及禮服租賃。公司購買

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇五

婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書

系 別數(shù)學與信息工程系

班 級12數(shù)本(2)班

姓 名周 訓 露

學 號

2012041128

摘要

·1,、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女,。婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),目標是在銅仁及其周邊城市以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店,。

·2,、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的

青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢,。

·3,、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是

優(yōu)先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經獲得一定的知名度,在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務業(yè)務仍屬于傳統(tǒng)服務,不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求,。我們公司則以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質,最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值,。

·4、營銷策略——我們公司從產品,、服務和品牌,價格競爭和服務

競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機制則有觀念創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新、服務創(chuàng)新;主營業(yè)務有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊、婚宴組織,。

·5,、財務計劃——本公司設在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學生進

行創(chuàng)業(yè),對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經過審批,被有關部門認定為大學生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

一,、公司基本情況

(一)基本情況

公司名稱:婚慶公司 成立時間:20xx年12月 注冊資本:10萬 注冊地點:銅仁

(二)公司核心價值觀

先賣商譽,后賣商品按時保質,貨真價實 全員營銷,全程服務高效行動,創(chuàng)造感動

(三)經營理念

經營喜悅 快樂經營 經營幸福 口碑經營

(四)公司宗旨

服務家庭 服務和諧

(五)經營口號

合心共得 幸福同來

(六)經營范圍

婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊,、婚宴組織

二、市場分析

(一)市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女,。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設,、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團,。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗,、宗教信仰,、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響,。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》,、《驗資報告》等,。

(二)市場細分

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向,。

據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品,。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了,。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的`營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群

對于特殊的日子,例如五一,、十一等結婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚,、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫,。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢,。

(1)新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。

在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游,。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長,。婚慶這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景,?；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

(2)新婚消費結構

統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元,。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%),、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游,、珠寶首飾,、婚禮慶典、婚紗攝影,、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬,。 在結婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗,。

(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道,。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述,。

1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康,、文明,個性化,、時尚化越來越強化

4 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

5 經濟發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容,、地點變得多樣化,、個性化;

6 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇六

百年好合,，天作之合,，人生最幸福的一刻莫過于結婚，在這永生難忘的時刻留下永久的記憶是每一對新人所神往和期盼的,。xxxx婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機構,、中國婚慶協(xié)會、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚禮”（國慶節(jié)），為新婚伉儷刻錄甜蜜愛情最燦爛瞬間,，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典,。讓新人們在熱烈、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事,，留下永遠難忘的美好回憶,，

官寨依山伴水，景色秀麗,，與西索嘉絨民居群落隔水相望,。官寨建在形如金龜?shù)纳搅荷希粐H友人贊譽為“東方建筑史上的一顆明珠”,。有古詩贊曰：“叢巒疊嶂真無數(shù),，千崖萬壑疆無度，故壘威峨扼重關,，卓采官寨冠諸夷”,。西有神秘的莫洛神山，山中巨巖中有法力無邊的藏傳密宗教,，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景,，一日內四季分明,，徒步度蜜月處處是詩，在白雪皚皚的山頂是清澈無邊的愛情湖,。在這里舉辦婚禮,，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽天籟之音,，接受佛的賜福,，盡享夢寐以求的清新、浪漫和自然,，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮,，在藍天白云下、雪馬山愛情湖邊海誓山盟,、并行齊飛,。組委會提供的3天免費旅游，將使每對伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶,。

本次集體婚禮是xxxx嘉絨民族古典集體婚禮盛典,，給每對伉儷一個留名“首屆xxx嘉絨民族古典集體婚禮”的良機。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛情湖,，踏上鋪滿鮮紅玫瑰花瓣的愛情湖草甸,，歡聚在雪馬山愛情湖邊，讓湛藍的茫茫愛情湖、矗立云間的雪馬山見證神圣的一刻,，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛情故事,。雪馬山自然奇景，山勢峻峭,，景色絢麗多姿,。其中有兩處雪馬公子與山陽公主的愛情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達”公子,，意為雪的駿馬公子,，形狀象仰面躺著的駿馬而得名，傳說是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子,，為救山陽公主以身擋箭,，臥倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛情歌,。山陽公主愛情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數(shù)頃的美朵錯愛情湖,，湖水清澈透明，天幕倒映湖底,，水天一色,，雪馬公子和山陽公主擁抱的.倩影在美朵錯愛情湖栩栩如生，傳說世間有情人喝了這愛情水,，將永遠變?yōu)橥镍B,，蔚為奇觀。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁,，是有情人許諾愛情的觀音靈塔,，如果對愛情不忠立即雷雨交加，懲罰愛情的欺騙者,。在愛情湖邊有一棵夫妻樹,，樹上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息，傳說只要夫妻在這棵樹上鎖同心鎖,，就會共同起飛,，心心相映，白頭到老,。

來自祖國各地的伉儷直接乘車到四川省馬爾康縣卓克基鎮(zhèn),，入住西索嘉絨民居，10月1日,，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮,，婚禮將由湖南衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視負責全程錄制并跟蹤報導。

20xx年10月1日

xxxxxx

凡領取結婚證而未舉行婚禮,、符合晚婚條件的夫婦均可參加,。歡迎新婚,、金婚、銀婚等新人參加,。

1,、嘉絨藏族族長擔任婚禮主婚人、證婚人

2,、拍攝婚紗套相（1190元）

3,、贈新郎、新娘婚紗禮服禮券（300元）

4,、豪華蜜月嘉絨民居套房,、精美套裝首飾現(xiàn)場抽獎

5、免費徒步至雪馬山愛情湖植同心樹,、鎖同心鎖,，在雪馬山觀音前許下愛的誓言。

8,、獲贈特制新婚禮品及全體大合照一張,。

20xx年9月1日至9月28日傳真雙方結婚證、身份證復印件到阿壩州新世紀婚慶公司,，本次婚禮接受50對新人報名,。先報先得，報滿為止,。

每對新人收費9800元整,。婚典的伉儷3日住宿,、婚宴費用,、嘉絨婚禮服裝費由組委會承擔,。有意者交定金10%,，簽定協(xié)議，按時到達,。

1,、9月30日全天在xxxxx婚慶公司報到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹,。

2,、10月1日上午10：00xxxx舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀xxxx（舉行婚禮的地方）,。

3,、10月1日下午在xx帳篷舉行伉儷對歌比賽

4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動,。

5,、10月2日徒步至雪馬山愛情湖,，在愛情湖夫妻樹上鎖同心鎖，在雪馬山觀音塔前共同許下愛的誓言,，喝交杯愛情湖水,，以吻定情。新人及家屬拍照留念,。

3,、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教,，參加轉山會,。體驗佛教文化與婚姻家庭的關系。

4,、10月4日,，婚禮結束。

xxxxxxx

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇七

xxx婚慶有限責任公司,，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè),，以至真至誠，盡善盡美,，引導時尚為己任,，推陳出新，銳意進取,，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作,。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域,，涉足禮儀慶典,，商業(yè)演出，開業(yè)慶典,，周年慶典,，剪彩儀式，開工儀式,，開幕儀式,，奠基儀式，入住儀式,，樓盤開幕,。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務”,。

宏觀環(huán)境（pest）分析：

經濟：中國經濟的騰飛,，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費,。

人口：我國人口基數(shù)大,、增長快,；15-40歲人口比例**年味46、7%,，年輕人口占有較大比例,，這部分人是婚慶的主要消費者。

社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播,，年輕新人更加追求豪華,、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場,。

婚慶作為一個新興行業(yè),，在全國已到了火爆的`程度。主要集中在各大城市,。

毫無疑問,，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點,！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期,！

優(yōu)勢分析：

競爭者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家,，競爭激烈,，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小,，業(yè)務范圍窄,，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像,，慶典用品銷售等業(yè)務,。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一,。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程,，服務形式單一，不注重創(chuàng)新,，很難滿足潮流消費者的需求,。

化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師,，通常都是外包出去,。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,，浪費大量時間和精力,。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié),。

司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人,，各個年齡層都必須有,。

影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去,。缺乏管理和創(chuàng)新,。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作,。在條件允許的情況下,，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。

劣勢分析：

公司創(chuàng)業(yè)之初,，經驗少,，管理落后

知名度不高，市場散亂,，同時也有幾家老牌的婚慶公司

沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇八

時間：20xx年x月x日中午12：18

地點：xxxx,，xx備x桌

新房設：xx

總協(xié)調：xxx協(xié)調：xxx

1、新房布置（時間）：xxx負總責,，xxxx

2,、新郎、新娘鋪床負責（時間）：xxx

3,、拱門x個,，一個擺放在新房，一個擺放在酒店門口：xx負責,，xx（時間）前到位

4,、娘家布置：張貼喜字，擺放糖果,、檳榔,、煙、水果等,，由xxxx負責,，（時間）前到位

5、娘家茶水（時間）：xxxxxx

6,、新房茶水,、發(fā)煙、水果等（時間）：xxxxxx

7,、婚禮現(xiàn)場調控：xxxxxx

8,、燃放鞭炮，一共6掛,，新郎到達接親點由xxx燃放1掛,，車隊離開接親點由xxx燃放1掛；車隊到達新房由xxx在xx（地點）燃放1掛,，新人離開新房由xxx在xx（地點）燃放1掛,；車隊到達酒店新人下車時由xxx燃放1掛,，主持人宣布開席時由xxx燃放1掛。

9,、禮房人員（婚禮當天x點到位）：xxx負責寫禮簿,，xxx負責收禮金，xxx負責發(fā)禮品,。

10,、酒店引客、接待（婚禮當天x點到位）：xxxxxxxxx,，主要負責接待新郎和新娘單位領導,、發(fā)煙。上親席共x桌,，x桌親友,，x桌領導。

11,、放彩花,，2對，花車到達酒店,，新娘下花車時開啟1對,，交杯酒時開啟另1對：xxxxxx負責。

12,、主持：xxx,；全程攝像：xxx

xxx負責車輛接送，x點到xx（地點）接新娘,，x點到達化妝地點

1,、接親車輛安排：x臺（由xxx負總責，xxx協(xié)助）

花車：xxx（司機電話）車牌,。

攝影車：xxx（司機電話）車牌

2,、接親人員安排（x點與新郎會合）：xxx（新郎）、xxx（伴郎,，保管隨身物品,，開煙等）、xxx,、xxx,、xxx（攝影師）

3、接親時間,、路線安排：（xxx負責掌握時間）

由xxxx負責,，包括煙,、酒水,、檳榔,、喜糖、鞭炮（x掛）,、禮花筒（x對）等物資的保管,、發(fā)放、使用,、回收,、清點等和有關臨時接待工作。煙,、酒水,、喜糖、檳榔,、水果,、瓜子花生、禮花,、鞭炮等物資于婚禮前一天晚上x點從xx（地點）運送至酒店服務臺交服務員保管,；要會同接管服務員將交接數(shù)量進行清點核對，并交由接管服務員簽字確認,?；槎Y當天x點前到達酒店，檢查,、清點物資擺放情況,。喜宴結束后，負責清點剩余物資并運送回xxx,。

1,、請各工作人員在所有客人正式離開或各自所負責環(huán)節(jié)完全結束前堅守崗位，手機盡可能把音量和振動調到最大,，最大限度保證通訊暢通,；

2、出現(xiàn)突發(fā)情況和本方案未盡事宜,，由婚慶總管xxx統(tǒng)一調配人員,；

3、為工作人員準備了答謝晚宴（安排在x日晚餐）,。

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇九

一,、公司描述：

1、公司基本情況介紹：

結婚吧婚情文化傳播有限公司,，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發(fā)區(qū),，注冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優(yōu)質的婚姻中介服務為己任,，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業(yè)標準的完善,。

公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優(yōu)的服務，來獲取目標顧客的認可和支持,，樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求,。

公司將以原創(chuàng)性的核心價值觀、企業(yè)文化,、具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略和先進的管理體系,，保證預期目標的實現(xiàn)，從而達到“客戶滿意,、優(yōu)質服務,、員工滿意”的預計目標。

從成立之日起,，公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領袖為目標而不懈努力,。

2、公司宗旨：

秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng),。

愿為愛的使者,，把幸福和快樂送到您的身邊。

3、公司目標：

樹立婚介服務品牌是公司的基本目標,，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標,，成為行業(yè)領跑者是遠景目標,?！翱蛻魸M意、優(yōu)質服務,、員工滿意”是實現(xiàn)這些目標的前提和保障,。4、公司理念：婚慶公司策劃方案經營理念：唯新,、唯真,、唯美服務理念：顧客至上

二、產品介紹：

1,、產品組成：婚禮策劃,、婚禮主持、現(xiàn)場督導,、攝影攝像,、新人造型、場地裝飾,、婚車租賃,、鮮花樂隊。

2、產品分類：

按費用分：經濟型,、豪華型

按慶典形式分：中式,、西式、中西合璧

按風格分：高貴,、浪漫,、喜慶,、環(huán)保,、溫馨、個性,、復古

按場地分：教堂,、酒店、海濱,、水下,、空中、草坪,、景區(qū),、游輪

3、產品特色：

①,、結婚當日,，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶,，保存愛的印記,。

②、在喜糖包上印上新郎,、新娘的照片和名字,。

③、婚后跟蹤服務,，拍攝下婚后的平淡生活,，留下一部動態(tài)的家庭生活紀錄片。

④,、建立客戶檔案,，在結婚紀念日時發(fā)祝福短信，并互送客戶小禮物,。⑤,、建立會員制系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的周年紀念日,，為其提供特色慶典儀式,，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略,，為其策劃慶典儀式,。

4、產品展望：

通過媒體,、網(wǎng)絡等將我公司的產品的獨特之處及成功創(chuàng)作展示給大眾,，同時，加大產品的創(chuàng)新力度,，針對不同的消費市場,、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下,，婚慶產品也會更加多元化,。

①、結婚消費項目增加,，要求舉行婚慶的新人比例漸增,，婚慶檔次也較大提升?；槎Y現(xiàn)場的燈光,、音樂、司儀,。

②,、婚禮由“物質型”向“精神型”轉變，新人越來越關注文化層面,，更追求時尚,、健康、文明,；個性化,、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位,、高質量婚慶轉變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內涵的高品質,、個性化婚慶。

三,、市場定位與分析：

1,、市場描述

從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰,。據(jù)統(tǒng)計,，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車,、請客,、結婚儀式等)全年就要達到2500億元,，這還是1998年的數(shù)字。預計現(xiàn)在,，每天已經達到3000億元以上,。如此巨大的市場，推動著婚慶公司的崛起,。

2,、目標市場：

主要針對在鄭州城區(qū)居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體,。

3,、swot分析：

隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮,，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提,。

目前,，我國正進入新的婚育高峰期,，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高,，婚慶習俗再度升溫,，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮,。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個性的消費趨勢,，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤,。

①,、優(yōu)勢：高素質的team、高質量的service(主題婚禮,，為了讓新人和賓客都眼前一亮,，給賓客留下很深的印象)。

②,、弱勢：尚未形成自主品牌,。

③、機會：我國適婚人群達到高峰,，婚慶習俗再度升溫,，現(xiàn)今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業(yè)化,，越來越多的新人選擇婚慶公司,，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變,，婚慶服務行業(yè)仍處于起步階段,。

④,、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來越高,，消費者特色越來越高,，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利,，沒辦法品牌保護,。

四、營銷策略：

1,、營銷計劃：

①,、短期計劃：1年之內

在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑②,、中期計劃：2至5年

在河南省內開設五家分店,，鞏固品牌，擴大省內市場③,、長期計劃：5年以上

在全國重點城市開設分店,，形成集團2、銷售策略(1),、網(wǎng)絡營銷(2),、整合營銷

花店、婚紗,、攝影,、酒店、車隊等合作單位聯(lián)合營銷,。(3),、媒體營銷

在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳,。(4),、市場推廣和廣告投放：

推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看,、消費的媒介,。包括：

①、報紙廣告：大河報,、河南商報等②,、網(wǎng)絡投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)③,、公車或站臺發(fā)布廣告

④,、相關合作單位的宣傳(鮮花店、酒店,、結婚用品店)⑤,、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳⑥,、建立企業(yè)網(wǎng)站3、合作伙伴：①,、花店②,、園林③、酒店

④,、婚車租賃公司⑤,、媒體與影視公司⑥、婚慶用品公司⑦,、旅行社4,、定價策略：

(1)、差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略“高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理,，采取定價高的策略,。

“低定價”策略：經濟、劃算,，例如綠色環(huán)?；槎Y。

(2),、尾數(shù)定價：例如：69999元,，13521元,。

五,、財務分析

1、資金規(guī)模：

本項目總投資規(guī)模為人民幣10萬元,，全部以貨幣投資,。

2、資金使用

在目前的市場價值以及詳實的策劃,，考察后,，具體計算知，公司成立之初,，共需資金20萬元,，其中開業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx

婚慶公司策劃方案 婚慶公司策劃方案篇十

(1)產業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產業(yè)在婚禮服務,、婚紗攝影,、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群,?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務,、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內裝修、房地產,、汽車,、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影,、婚禮服務,、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴大,。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務,。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州,、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質,20xx年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。

(4)區(qū)域市場結構

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司,、婚紗攝影公司,在當?shù)厥袌鲆呀浶纬闪艘欢ǖ闹群土己玫目诒^(qū)域分布上,結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè),。服務企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對發(fā)達城市,生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè),除原來相關行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大,、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來在北京、上海,、廣洲,、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),已經出現(xiàn)了連鎖經營的服務企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務等方面,。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖,、本地分區(qū)布點的格局,。

(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州,、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝,、禮品,、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場,、專賣店采購,婚慶公司,、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場,。

(7)新市場建設熱開始升溫

我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京,、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主,。

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

☆ 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶

典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè);

☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力,。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化,、多元化成為都市人群的新潮流;

☆ 婚慶產品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數(shù)碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元,。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結婚高峰期,。結婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

三,、市場分析

(一)市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設,、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團?；閼c行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰,、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務登記證》,、《組織機構統(tǒng)一代碼證》,、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場,。

(1)將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了,。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向,。

(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群

對于特殊的日子,例如五一,、十一等結婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚,、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫,。總之,做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務,去滿足更多需求的顧客,。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢,。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

城市舉行婚禮的各項費用支出比例

(3)區(qū)域經濟水平及其結婚消費差異分析

從20xx-2007年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影,、婚禮服務,、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務,、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢,。

在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元,。而農村的則在16100元,。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)

1 婚宴 34120 54%

2 買首飾 12000 19%

3 服裝 6000 10%

4 樂隊司儀 3800 6%

5 拍婚紗照 3000 5%

6 其他 20xx 3%

7 租用車輛 1700 3%

合計 62620 100%

農村舉行婚禮的各項費用支出比例

序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)

1 宴請 6000 37%

2 首飾 3000 19%

3 衣服 3000 19%

4 拍婚紗照 1500 9%

5 煙酒糖茶 1000 6%

6 其他 1000 6%

7 婚禮用車 600 4%

合計 16100 100%

(4)結婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述。

1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光,、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚,、健康、文明,個性化,、時尚化越來越強化

4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,

但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加,。

5 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

6 經濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內容,、地點變得多樣化,、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發(fā)展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可,。

四,、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產品,、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少,。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現(xiàn)一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代,。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味,。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)前期(5—8年)

主要陣地是江寧地區(qū),。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大,。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女,。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準備,。

(2)后期(8—10年)

通過前期的經營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州,、揚州等),。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網(wǎng)絡及信息網(wǎng)絡,進一步開拓市場,實行多元化與產業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關的支持,。

(3)長期(10—15年)

逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司),。并實施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活,。

五,、營銷策略

(一)目標市場

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

(二)產品與服務

(1)產品

顧客就是上帝,。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業(yè)的策劃團隊,可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要,。

(2)服務

作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務,。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質

、滿意的服務,。

■售前服務:通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己,。對員工進行專門知識的培訓,努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍,。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足,。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優(yōu)質的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。

■售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場,。所以我們公司更加注重售后服務的質

量問題,。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋信息處理,根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經營結構,最大程度滿足顧客需要,。加強同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務消費,為公司的.進一步發(fā)展“添磚加瓦”,。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用,。

2品牌忠誠度

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式,。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:

■憑優(yōu)質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前,、售中,、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度,。

■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度,。在產品、服務質量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優(yōu)質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑,。因此,公司將建立健全服務網(wǎng)絡,覆蓋整個服務區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力,。

■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一,。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立,。

(三)服務價值定價

針對國內市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價格的基礎上,另外我們主要以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞,。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查,。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施。

(四)競爭策略

(1)價格競爭

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格,。在未來也將采用浮動價格策略,。

(2)服務競爭

公司以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質,最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

(3)優(yōu)勢競爭

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢,而我們四位大學生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式,。

(4)與主要對手的競爭

就目前江寧區(qū)內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司,。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。

1,、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本,。

2、服務方面我們采取一條龍式的服務,突出我們的專業(yè)化,必要的時候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3,、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產品介紹會,。以此擴大公司在社會上的知名度。

(五)推廣策略