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三八節(jié)新穎活動策劃篇一

模擬醫(yī)院背景：

三甲資質(zhì),、綜合性醫(yī)院,，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群兔雷u度，主打科室是內(nèi)科,、外科,、皮膚科。婦科相對而言處于弱勢,，比二甲醫(yī)院的婦科優(yōu)勢在主治醫(yī)師和設(shè)備上,。

策劃目的：

“三八”婦女節(jié)，歷來是各家醫(yī)院的陣地戰(zhàn),，營銷手法也層出不窮,，主題活動集中在捐贈、義診,、婦科檢查,、治療優(yōu)惠這四個方面，也就是促銷活動,，但是現(xiàn)在各家醫(yī)院都是這樣做,，一來沒什么創(chuàng)意，二來,，對消費者來說沒什么大的吸引力,，如何在目前競爭日趨激烈的境況下,，作出創(chuàng)新?我想，應(yīng)該用異業(yè)整合的方式去運作提升醫(yī)院的品牌價值和內(nèi)涵,，擴大醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐纳鐣绊懥?，提高醫(yī)院在女性消費群體中的知名度和美譽度。

二,、活動核心主題

健康女人幸福長伴

三,、合作單位

主辦單位：__市婦聯(lián)、__市衛(wèi)生局

承辦單位：__醫(yī)院

協(xié)辦單位：__保險公司__銀行__學(xué)校

媒體宣傳單位：《__》雜志《__》雜志__晚報__報紙健康資訊周刊__市級電視臺__省級電視臺__省級移動電視臺,。

四,、活動總體思路

1、3月1日-8日,，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報紙牽手,，如果是__，那么優(yōu)先選擇《__日報》等以夾頁方式送達讀者當(dāng)中,，同時在大眾媒體版面上做廣告,、軟文宣傳。同時,，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄?。通過活動，吸引城市的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動中來,，認(rèn)可醫(yī)院,，接受醫(yī)院;

2、3月7日是女生節(jié),，借這個時機通過校園pr活動，把潛在女性消費者培養(yǎng)為后備消費者,，因為醫(yī)院經(jīng)營周期相當(dāng)長,，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費群體的醫(yī)院品牌意識，并由此挖掘?qū)W校老師這個消費群體,。

3,、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有專門的理財產(chǎn)品或者是保險產(chǎn)品。銀行或保險公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性,，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合,，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶

4,、3月8日各單位大都給女性放半天假,，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動不能丟,，因為別人都在做,，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫(yī)院,，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián),、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫(yī)院那樣,，為少數(shù)人服務(wù),，所以，應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運作,，給特定的消費群體打造特定的項目

5,、3.8是婦女節(jié)，在這個節(jié)日當(dāng)中,，作為男性來說,，多多少少會有不平衡，而且,，在此時,，很少有媒體或者單位對男性進行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對這種現(xiàn)象,，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手,，將這個卡送達到其與她關(guān)系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日,，進行男性關(guān)愛專場活動,。

五、推廣活動策略

第一階段：導(dǎo)入期(新聞造勢和市場預(yù)熱期)_月_日-3月8日

結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì),，加之三八婦女節(jié)的特點,，在“以我為主，借市造勢”的前提下,，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環(huán)境包裝,，而我院將在活動進行的同時融入相應(yīng)的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作,，將醫(yī)院的實力,、服務(wù)特色、專家設(shè)備等進行充分宣傳,，利用新聞炒作和自身夾報炒作,，造勢驅(qū)動活動順利開展。

宣傳目標(biāo)：節(jié)日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預(yù)熱,，全力塑造物業(yè)形象,，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，造市并營造好現(xiàn)場氣氛,。

宣傳手法：導(dǎo)入此次活動的核心主題“健康女人,，幸福長伴”,。推廣“健康就是幸福”這個概念

宣傳策略：

1,、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊,，設(shè)立專欄，以醫(yī)院健康咨詢師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息

2,、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進行相關(guān)軟文的投放,，輔以少量的硬性廣告

3、在3月6,、7,、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進行宣傳造勢，因為新聞相對于廣告來說,，成本低而且觀眾容易相信,，信息的到達率也要比廣告高得多

4、拓展延伸：(1)與當(dāng)?shù)鼗蛑呐噪s志,，比如《瑞麗》或者是健康類雜志聯(lián)手,，以訂閱冊數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊,，換取四個版面,。其中兩個版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁活動宣傳,，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡,，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號、掛號費減免,、免費婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容,。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈與醫(yī)院的女性大客戶

5、本著“互惠互利,，三方受益”的原則,，與其他單位合作，在宣傳我院的同時,，給合作單位的女職工以優(yōu)惠，憑合作單位的工作證,，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優(yōu)惠政策,，或者贈以小禮品作為促品促銷

第二階段：升溫期(市場升溫)_月_日-3月5日

醫(yī)院這個項目，運營周期長,，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征,。三八婦女節(jié)這個活動是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速決”的指導(dǎo)思想,，三八節(jié)一過,，誰還拿婦女節(jié)做文章?同時,，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動拖累,。但對整個醫(yī)院來說,，要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場升溫這一時期的特點,，著手建立強有力的推廣,、sp活動。

階段目標(biāo)：在第一時間,，搶占市場占有率,。

營銷策略：

宣傳策略：以報紙、電視廣告為主,，事件行銷為輔,，提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件針對主要賣點做純導(dǎo)醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場活動有力配合,，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳,，達到就醫(yī)熱潮之目的。

sp活動：

1,、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手,，(1)三八節(jié)期間_月_日-3月25日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶,，來我院就診時,，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款(2)針對合作單位女性職工,，以團體婦科健康檢查方式,，對其進行優(yōu)惠互利。

2,、與當(dāng)?shù)乇ｋU公司聯(lián)手,，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合。也就是說,，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險卡互動贈與保險業(yè)務(wù)員和她的客戶,。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶

3,、與省圖進行合作,，在3月5日、8日進行女性健康專題講座,。吸引知性女性到省圖聽講座,，在案場發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡

第三階段：主推期3月6日-3月8日

階段目標(biāo)：提升形象，強調(diào)服務(wù)

階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗,，做出各方面的快速調(diào)整,，包括價格,、付款辦法、促銷手法,、宣傳包裝等,，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩,，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標(biāo),。

營銷策略：

宣傳方式：以報紙廣告為主，以形象廣告,、證言方式,、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告,，同時配合短程促銷活動,，解決實際中存在的問題與矛盾。

sp活動：

(1)2月10日前,，與校園社團進行洽談,，確立活動主題，策劃方案,，制作相應(yīng)的pp袋,、易拉寶等宣傳用品(2)在3月7日、8日抽調(diào)醫(yī)院婦科醫(yī)師,、保健師在合作學(xué)校內(nèi)進行健康科普宣傳,、女性健康專題講座，并現(xiàn)場對女生發(fā)放優(yōu)惠卡活動,。